ინდუსტრიის ანალიზის ანგარიში არის დოკუმენტი, რომელიც აფასებს ინდუსტრიას და მასში ჩართულ კომპანიებს. ინდუსტრიის ანალიზის ანგარიშები ხშირად ბიზნეს გეგმის ნაწილია იმის დასადგენად, თუ როგორ შეუძლია კომპანიას ისარგებლოს ინდუსტრიით ინდუსტრიის ისტორიის, ტენდენციების, კონკურენტების, პროდუქტებისა და მომხმარებელთა ბაზის გაგებით. გარდა ამისა, ამ ტიპის ანგარიში ეხმარება ინვესტორებს, ბანკირებს, მომხმარებლებს გაიგონ ინდუსტრიის კომპონენტები. მას შემდეგ რაც ჩატარდება კვლევა და შეიქმნება ანგარიშის ჩარჩო, თქვენ მზად ხართ დაწეროთ ანგარიში.
ნაბიჯი
3 ნაწილი 1: კვლევითი რესურსების გამოვლენა
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ თქვენი ანალიზის მოცულობა
თქვენ შეგიძლიათ შეისწავლოთ ინდუსტრია მთლიანად ან მხოლოდ ერთი სეგმენტი, რომელიც მიმართულია ბაზრის კონკრეტულ ქვეჯგუფზე. მაგალითად, შეგიძლიათ შეისწავლოთ ნავთობქიმიური ინდუსტრია მთლიანად ან მისი ნაწილი, როგორიცაა ნავთობის გადამუშავება. როგორიც არ უნდა იყოს ანალიზის სფერო, თქვენ უნდა გამოავლინოთ კომპანიები, რომლებიც უზრუნველყოფენ თქვენს მსგავს პროდუქტებს ან მომსახურებებს.
შეიძლება დაგჭირდეთ ინდუსტრიული კვლევის ჩატარება. მაგალითად, ვიდეო თამაშების დეველოპერს შეიძლება დასჭირდეს სტატისტიკის შეგროვება კონსოლიდან, კომპიუტერიდან და ხელის თამაშის ბაზრებიდან
ნაბიჯი 2. გამოიკვლიეთ თქვენი ინდუსტრია დამოუკიდებელ სამთავრობო უწყებასთან
სამთავრობო მონაცემთა ცენტრები შეიცავს დიდი მოცულობის სტატისტიკურ ინფორმაციას ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორზე. შეგიძლიათ სცადოთ დაუკავშირდეთ სტატისტიკის ცენტრალურ სააგენტოს (BPS), რომ ნახოთ აქვს თუ არა სააგენტოს თქვენთვის სასურველი ინფორმაცია, თუ საჭიროა ახალი კვლევა.
ასევე, სცადეთ ინტერნეტში მოძებნოთ მონაცემთა ცენტრის სააგენტოები და სხვა სააგენტოები, შეიყვანოთ საკვანძო სიტყვები, როგორიცაა "სამთავრობო სტატისტიკა [ინდუსტრიის სახელი]" შესაბამისი ინფორმაციის მოსაძიებლად
ნაბიჯი 3. შეადგინეთ თქვენი დამოუკიდებელი კვლევის შედეგები
გაეცანით მინიმუმ ორ დამოუკიდებელ კვლევის ანგარიშს თქვენი ბაზრის მონაცემებით. დაუკავშირდით მონაცემთა შეგროვების კერძო სააგენტოებს ან ინდუსტრიულ კავშირებს, რათა იპოვოთ გამოქვეყნებული ანგარიშები ან ბაზრის ანალიზი, რომელიც შეესაბამება თქვენს კვლევას.
ასევე შეგიძლიათ კონსულტაციები გაუწიოთ თქვენი კომპანიის ექსპერტებს. ისიც უნდა აღინიშნოს, რომ შეფასება შეიძლება იყოს მიკერძოებული ან არასანდო
ნაბიჯი 4. მოძებნეთ მონაცემთა ასოციაციის მონაცემები
თქვენს ინდუსტრიაში შეიძლება არსებობდეს რამდენიმე სავაჭრო ასოციაცია. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ ტექსტილის ინდუსტრიაში, გთხოვთ ჰკითხოთ ინდონეზიის ტექსტილის ასოციაციას. ინდუსტრიის მიუხედავად, გაიარეთ კონსულტაცია სავაჭრო ჯგუფებთან და ინდუსტრიის პუბლიკაციებთან, რათა გამოავლინოთ ინფორმაცია, როგორც თქვენი ინდუსტრიის ანალიზის ფონური მასალა.
ნაბიჯი 5. გაიარეთ კონსულტაცია აკადემიურ კვლევებზე
გადახედეთ აკადემიურ მონაცემთა ბაზებს კვლევის სფეროში გამოქვეყნებული კვლევებისათვის. შეგიძლიათ სცადოთ მოძებნოთ Ebsco ან Sciencedirect– ზე უფასო გამოქვეყნებული აკადემიური ჟურნალები.
ნაბიჯი 1. აჩვენეთ, რომ არსებობს დიდი ბაზარი თქვენი ბიზნეს წინადადებისთვის
ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ შესაბამისი ბაზრის ზომა. შესაბამისი ბაზრის ზომა არის კომპანიის გაყიდვების პოტენციალი, თუ იგი დაიპყრობს მთელ ბაზარს. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით ელექტრო მანქანებს, თქვენი შესაბამისი ბაზრის ზომა არ არის ყველა მძღოლი, ან ის ადამიანი, ვინც გრძელი დისტანციებზე მოგზაურობს და ასე ხშირად მართავს მანქანას, არამედ შესწავლილ წელს ელექტრო მანქანების გაყიდვების ჯამი.
- დარწმუნდით, რომ თქვენ ყურადღებით გაანალიზეთ ყველა ის ძირითადი ვარაუდი, რასაც თქვენი ბაზრის ანალიზი ეყრდნობა. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ახალი პროდუქტებისთვის ან პროდუქტებისთვის, რომლებიც სწრაფად იყიდება.
- შესაბამისი ბაზრის ზომა უნდა იყოს გათვლილი რუპიაში და ერთეულებში. მაგალითად, ვთქვათ, ბაზრის ზომაა $ 2,000,000,000 წელიწადში, ანუ 30,000 ელექტრო მანქანა.
ნაბიჯი 2. განვიხილოთ ინდუსტრიის ტენდენციები
თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ისეთი რამ, რამაც გავლენა მოახდინა ინდუსტრიის დღევანდელ ტენდენციებზე, როგორიცაა გლობალიზაციის და ტექნოლოგიური ინოვაციების გავლენა, სხვა კომპანიების კონკურენცია და სამომხმარებლო გემოვნება. ასევე გასათვალისწინებელია მარეგულირებელი პირობები და ეკონომიკური პირობები გლობალურ, ეროვნულ და ადგილობრივ დონეზე. სხვა გასათვალისწინებელია მაგალითად:
- რამდენად სწრაფად იცვლება ბაზრის ზომა ერთ წელიწადში? Ხუთი წელი? Ათი წელი?
- რა არის შესაბამისი ბაზრის ზომის ზრდის მოლოდინი?
- რა ფაქტორები ახდენს გავლენას ბაზრის ზრდაზე? გავლენას ახდენს ახალი დემოგრაფიული მდგომარეობა ბაზარზე? იცვლება ბაზრის დემოგრაფია?
ნაბიჯი 3. განვიხილოთ ინდუსტრიის შემოსვლის ბარიერები ან ბაზრის გაფართოება
ბარიერები შეიძლება იყოს საბაზრო კონკურენცია, მაგრამ ასევე შეიძლება იყოს სახსრების ან ნიჭის დეფიციტი, ან მარეგულირებელი და საპატენტო ბარიერები. მაგალითად, თუ თქვენ შედიხართ ან გაფართოვდებით მიკროჩიპების პროდუქციის ხაზში, დაგჭირდებათ მილიარდობით რუპიის აღჭურვილობა და დანადგარები. უფრო მეტიც, თქვენ გჭირდებათ ინჟინრები და პროგრამისტები ჩიპების წარმოებისა და დიზაინისთვის. სხვა კომპანიები კონკურენციას გაუწევენ არა მხოლოდ თქვენს მომხმარებლებს, არამედ თქვენს თანამშრომლებსაც. ყველა ეს საკითხი გასათვალისწინებელია ინდუსტრიაში შემოსვლის ბარიერების განსაზღვრისას.
ნაბიჯი 4. მიეცით ინდუსტრიის ძირითადი კონკურენტების აღწერა
გამოიყენეთ დეტალური სტატისტიკური ინფორმაცია შემოსავლის, სამუშაო ძალისა და პროდუქტების შესახებ. აჩვენეთ მათი წარსული ბიზნეს ნაბიჯები, მომავალი პროდუქტები და ბაზრის სტრატეგიები. ჩართეთ წყარო, წარმოება და მარეგულირებელი ანალიზი. კომპანიის ანალიზი უნდა იყოს რაც შეიძლება სრულყოფილი; კონკურენტული უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები შეიძლება წარმოიშვას ნებისმიერი ადგილიდან.
- იყენებს კონკურსი ბილბორდებს, რადიოს, ტელევიზიას, ინტერნეტს ან ბეჭდურ რეკლამებს? რომელი მეთოდებია ეფექტური? მიუთითეთ შეუძლია თუ არა თქვენს კომპანიას კონკურენცია გაუწიოს სხვა კომპანიების მარკეტინგულ დონეს.
- იცოდეთ კონკურენტების მიერ დაშვებული უახლესი ინოვაციები ან შეცდომები. ისწავლეთ კონკურენტების შეცდომებზე და წარმატებებზე.
ნაბიჯი 5. განსაზღვრეთ თქვენი კომპანიის პოზიცია ინდუსტრიაში
გამოიყენეთ შემუშავებული ჩარჩო, კონკურენტების შესახებ ინფორმაციასთან ერთად, გაფართოების ან დანერგვის ბარიერები, ინდუსტრიის ტენდენციები და მომხმარებელთა ყურადღების ხელმისაწვდომობა, რათა დაადგინოთ კომპანიის პოზიცია ინდუსტრიაში და შეადაროთ იგი კონკურენტებს. შეიტანეთ სტატისტიკური ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ და იყავით გულწრფელი კომპანიის უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების შესახებ.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: წერის ანალიზი
ნაბიჯი 1. დაიწყეთ ანგარიში გასაანალიზებელი ინდუსტრიის ფართო აღწერით
გახსენით აბზაც ინდუსტრიის ისტორიით. დაწერეთ ერთი ან ორი პუნქტი ინდუსტრიის ზომის, პროდუქტისა და გეოგრაფიული არეალის შესახებ, მათ შორის საწარმოო და სამომხმარებლო ცენტრების ჩათვლით. შემდეგი, აჩვენეთ თქვენი კომპანიის პოზიცია ინდუსტრიის უფრო ფართო კონტექსტში და წინა პლანზე, თუ როგორ შეიძლება ინდუსტრიის ტენდენციებმა გახადოს ბიზნეს წინადადების განხორციელება მომგებიანი.
-
განსაზღვრეთ ინდუსტრიის ციკლის მიმდინარე ეტაპი. არის თუ არა ინდუსტრია:
- უბრალოდ გამოჩნდა? (ინდუსტრია ჯერ კიდევ ძალიან ახალია და იზრდება 5% -ზე ნაკლები წელიწადში)
- გაიზარდოს? (მრეწველობა სტაბილურად იზრდება წელიწადში 5% -ზე მეტს)
- შერხევა? (კომპანია გაივლის შერწყმას ან კონსოლიდაციას და/ან სხვა კომპანია განიცდის კოლაფსს)
- მოწიფული? (კომპანიის ზრდა შენელდება 5% -ზე ნაკლები წელიწადში)
- შემცირება? (არ იზრდება დიდი ხნის განმავლობაში)
ნაბიჯი 2. მიეცით ბაზრის ანალიზი
აჩვენეთ ინდუსტრიის ზრდის მოლოდინი, პროდუქტისა და ტექნოლოგიის ტენდენციები და კონკურენტზე გავლენის ფაქტორები. აღწერეთ ზოგადად კონკურენტული ლანდშაფტი. დანარჩენი, ბიზნეს გეგმა ასახავს კონკურსის მდგომარეობას.
ჯანდაცვის ინდუსტრია სწრაფად იზრდება და ზოგადად მომგებიანია სტაბილური მომხმარებლის ბაზით და ადვილად შესასვლელი ინდუსტრიით. კომპანიებმა თავი უნდა აარიდონ მრეწველობას, რომელიც მცირდება ზრდაში, არის წამგებიანი, ძალიან კონკურენტუნარიანი ან ძნელია შესვლა
ნაბიჯი 3. აღწერეთ მომხმარებლის შეხედულებები და დემოგრაფიული ინფორმაცია
ბაზრის ანალიზმა უნდა განმარტოს ვინ არის მომხმარებელთა უდიდესი ჯგუფი და თითოეული ჯგუფის უნიკალურობა. რამდენი წლის არიან მიზნობრივი მომხმარებლები? არის რასები და ეთნიკური ჯგუფები მიზნობრივი? რა არის მათი სურვილები და მოთხოვნილებები?
- ჩადე შენი თავი კლიენტის ადგილზე. იფიქრეთ იმაზე, რაც კლიენტებმა ნახეს და განიცადეს, როდესაც პირველად შეხვდნენ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. განვიხილოთ მომხმარებელთა აზროვნება პროდუქტის ან მომსახურების არჩევისას.
- გარდა ამისა, გაითვალისწინეთ თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებელთა ბაზა, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გააფართოვოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად და კონკურენტებისგან არსებული.
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ ანალიზი მომავლის სტრატეგიისათვის
დეტალურად აღწერეთ სტრატეგია თქვენს ბიზნეს წინადადებაში. ჩართეთ დეტალური ვადები და კონკრეტული მიზნები, როგორიცაა შემოსავალი და ბაზრის წილი, რომლის მიღწევაც გსურთ. აღწერეთ მარკეტინგული სტრატეგიები, პროდუქტის განვითარების იდეები და სამუშაო ძალის საკითხები, რომლებიც გავლენას ახდენენ თქვენი კომპანიის მზარდ პოზიციაზე ინდუსტრიაში.
გთხოვთ დახუროთ ანგარიში წინადადებით. განცხადებები, როგორიცაა "ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობიდან გამომდინარე, რეკომენდებულია შემდეგი ბიზნეს წინადადების განხორციელება" რასაც მოჰყვება თქვენი წინადადების უხეში მონახაზი, რათა საერთო დაგეგმარებაზე გადასვლა შეუფერხებლად განხორციელდეს
ნაბიჯი 5. გადახედეთ თქვენს ანგარიშს
შეაჯამეთ თქვენი ანგარიშები სწორი ზომის და ადვილად მართვადია. ინდუსტრიის ანალიზის ანგარიშები ჩვეულებრივ 2-3 გვერდიანია. განსაზღვრეთ ანგარიშის ხანგრძლივობა იმის მიხედვით, თუ როგორ არის წარმოდგენილი იგი. თუ ანგარიში ბიზნეს გეგმის ნაწილია, კარგი იდეაა, რომ ანალიზის ანგარიში იყოს მოკლე და ზუსტი. თუ ანგარიში დამოუკიდებლად იქნება წარმოდგენილი, თქვენ უფრო თავისუფლად შეგეძლებათ აცნობოთ დეტალური მონაცემები და დეტალები.
Რჩევები
- ვინაიდან ინდუსტრიის ანალიზის ანგარიშები ხშირად ბიზნეს გეგმის ნაწილია და იგულისხმება იმის მითითებაში, თუ როგორ ახდენს კომპანია მაქსიმალურ სარგებელს, თქვენი ანგარიშის დასასრული ყველაზე მნიშვნელოვანია.
- დარწმუნდით, რომ ჩაატარეთ სრული გამოძიება ანგარიშის დასრულებამდე.
- ინდუსტრიის ანალიზი არ არის მხოლოდ ანალიტიკური ანგარიში; ყველა ინფორმაცია უნდა იყოს უზრუნველყოფილი კომპანიის უწყვეტობის უზრუნველსაყოფად.
