იმისთვის, რომ შეძლოთ სხვა ადამიანებზე გავლენის მოხდენა, თქვენ უნდა შეგეძლოთ გააკეთოთ მოულოდნელი და გააკეთოთ რაღაც მეტი, ვიდრე ხშირად ჩანს. გქონდეთ სრული ნდობა საკუთარ თავში და რისი მიღწევაც გსურთ. მიეცით რჩევა, რჩევა და დახმარება გაჭირვებულ ადამიანებს. დაბოლოს, იცოდეთ თქვენი ნებისმიერი მოქმედების გავლენა და აჩვენეთ მათ გავლენა, რათა მათ გაიგონ.
ნაბიჯი
3 მეთოდი 1: თანამშრომლებზე ზემოქმედება
ნაბიჯი 1. ნდობის გაზრდა
თქვენ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ სხვა ადამიანებზე, რომ გააკეთონ ის, რასაც ითხოვთ თავდაჯერებულად. თავდაჯერებული ადამიანები უფრო მეტად ხელმძღვანელობენ, ვიდრე ისინი, ვისაც არ გააჩნიათ ნდობა და ხშირად გრძნობენ შფოთვას. მტკიცე პოზა და ხმის ტონი, ისევე როგორც პოზიტიური აზრები მიუთითებს მშვიდ და ძლიერ ბუნებაზე და ორივე არის ის თვისებები, რასაც ბევრი ადამიანი ეძებს და მისდევს იმისათვის, რომ მათ ჰქონდეთ ეს თვისებები.
- თავდაჯერებული ჟღერადობის ერთ -ერთი გზაა საეჭვო სიტყვების თავიდან აცილება, როგორიცაა "შესაძლოა" და "სცადე". იმის ნაცვლად, რომ თქვათ „ჩვენ შევეცდებით ამ პრობლემის გადაჭრას A და B– ით“, თქვით „ჩვენ ამ პრობლემას ამ გზით მოვაგვარებთ“. საეჭვო სიტყვების აღმოფხვრით, ხალხი დაიჯერებს, რომ თქვენ გაქვთ სული და პასუხები, რომელსაც ისინი ეძებენ, ამიტომ მათ სურთ თქვენ მოგყვეს.
- ფრანკლინ რუზველტმა ძალიან ძლიერი გავლენა მოახდინა ამერიკელებზე მეორე მსოფლიო ომის დროს, როდესაც მან თქვა "ჩვენ აბსოლუტურად გავიმარჯვებთ" 1941 წელს იაპონელების მიერ პერლ ჰარბორზე თავდასხმის შემდეგ.”რაც არ უნდა დრო დასჭირდეს ამ განზრახ თავდასხმის დასაძლევად, ამერიკა თავისი შესაძლებლობებით ერთხმად გაიმარჯვებს”.
ნაბიჯი 2. ჩაატარეთ კვლევა და გაზარდეთ თქვენი ცოდნა და გამჭრიახობა
გაარკვიეთ რისი მიღწევა გსურთ და ისწავლეთ ყველაფერი რაც ეხება თქვენი მიზნებისა და ამოცანების თემას. თქვენ უნდა იცოდეთ ყველაფერი, რაც გსურთ გავლენა იქონიოს სხვა ადამიანებზე და მზად იყოთ უპასუხოთ ნებისმიერ შეკითხვას ამ თემაზე. ცოდნისა და გამჭრიახობის წყალობით თქვენ გექნებათ ავტორიტეტი. კვლევა მოგცემთ საფუძვლიან გაგებას თქვენი თემის შესახებ და შემდეგ შეძლებთ სხვათა შთაბეჭდილების მოხდენას თქვენი უნარებით. ცოდნით, სხვებს სურთ ისწავლონ შენგან.
ბუნებით, ადამიანები ყოველთვის უსმენენ ადამიანებს, რომლებმაც მეტი იციან, რადგან ჩვენ გვინდა მათგან მივიღოთ რჩევა, ფილოსოფია და სიბრძნე
ნაბიჯი 3. გაიცანით ადამიანები, რომლებზეც გსურთ გავლენის მოხდენა
დეილ კარნეგიმ ერთხელ თქვა წიგნში "როგორ მოიპოვო მეგობრები და გავლენა მოახდინო ადამიანებზე": "როდესაც ესაუბრები სხვა ადამიანებს, ელაპარაკე მათ და ისინი საათობით მოუსმენენ. ადამიანებს მაშინვე მოეწონებათ, თუ მათ მიმართ პირველად დაინტერესდებით. გაიცანით მათი ჰობი, რა მოსწონთ და რა არ მოსწონთ და ა.შ. გაეცანით მათ და გახადეთ საკუთარი თავი საყვარელი და გამოიყენეთ ეს ნდობის მოსაპოვებლად.
ნაბიჯი 4. დარწმუნდით, რომ გულახდილად გამოიყურებით ჭეშმარიტი და აბსოლუტური
ტყუილის თქმა პრობლემებს შეგიქმნით თუ დაიჭირეთ. სიმართლის დამორჩილება ადამიანებს მხოლოდ არ დაიჯერებს და ებრძვის თქვენ, და ეს გაგიჭირდებათ სხვებზე გავლენის მოხდენა.
3 მეთოდი 2: გავლენა მტერზე
ნაბიჯი 1. იცოდე შენი მტერი
გაიაზრეთ მათი აზრი და აზრი. მნიშვნელოვანია იცოდეთ პასუხები იმ კითხვებზე, რასაც ისინი უსვამენ მათ და პირიქით. თუ თქვენ უკვე იცით ეს ყველაფერი, მაშინ შეგიძლიათ გაარკვიოთ და აუხსნათ, რატომ არის თქვენი აზრი უკეთესი. აღიარეთ, რომ მათ აქვთ სწორი წერტილი და დაამტკიცეთ, რომ თქვენ ნამდვილად გესმით მათი აზრი და რატომ.
- გამოიყენეთ მოწინააღმდეგის მხარის სიძლიერე საკუთარი თავის გასაძლიერებლად დაპირისპირებული მხარის ფაქტების შედარების გზით და დაასრულეთ იმით, თუ რატომ არის ის ფაქტი, რაც თქვენ გაქვთ უფრო ძლიერი.
- მიეცით სანდო მაგალითი და აჩვენეთ, რომ თქვენი აზრი უკეთესია.
- არ ჩამოაგდოთ მოწინააღმდეგე ან მისი აზრი. ემსახურეთ ისე, როგორც თანასწორი ხართ და აჩვენეთ, რომ თქვენი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ ორივე გააკეთოთ დიდი საქმეები.
ნაბიჯი 2. დაამტკიცეთ თქვენი ერთგულება და ერთგულება
თქვენი მოწინააღმდეგე დაგაყენებთ კითხვებს "რატომ". ისინი ასევე აჩვენებენ ყველა უარყოფით მხარეს თქვენი თვალსაზრისით. მაგრამ მაინც შეგიძლიათ გაიმარჯვოთ იმის ჩვენებით, რომ თავდადებული და ერთგული ხართ თქვენს მიერ მიღებულ ცოდნაში.
ნაბიჯი 3. აჩვენეთ, რომ თქვენ ხართ ექსპერტი და გაქვთ ძლიერი რწმენა
როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ადამიანები უფრო მეტად მოუსმენენ გამოცდილ და გამოცდილ ადამიანს. თუ თქვენ შეძლებთ დაამტკიცოთ, რომ თქვენ ხართ ექსპერტი თქვენს თემაზე ან თემაზე, თქვენი მოწინააღმდეგე მოუსმენს და ისწავლის იმას, რაც თქვენ იცით.
თქვენმა მოწინააღმდეგემ შეიძლება იფიქროს, რომ ის ასევე ექსპერტია. მაგრამ თუ თქვენ შეძლებთ აჩვენოთ, რომ თქვენ ხართ უკეთესი ან უფრო გამოცდილი და ნამდვილად გჯერათ თქვენი აზრის, ისინი დაიწყებენ საკუთარ თავში ეჭვის შეტანას. თუ ისინი დაინახავენ, რომ თქვენ ნამდვილად გჯერათ თქვენი აზრის, ისინიც დაიჯერებენ თქვენსას
მეთოდი 3 – დან 3 – ზე: სხვაზე გავლენის მოხდენა რაღაცის გაყიდვისას
ნაბიჯი 1. აქვს დარწმუნების უნარი
ზოგადად, დარწმუნება ქმნის წინადადებებს, რომლებიც საინტერესოდ ჟღერს. განიხილეთ ვინ არის ის ადამიანი, ვისზეც გსურთ გავლენა მოახდინოთ და რატომ, შემდეგ იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ მოახდენთ მასზე გავლენას, შემდეგ შექმენით წინადადება, რომელიც შეიძლება იყოს საინტერესო.
- სიტყვით თამაში არის ძალიან კარგი უნარი და ძალიან სასარგებლოა მათთვის, ვინც ცდილობს რაღაცის გაყიდვას. მაგალითად:”თქვენ არ ხარჯავთ ფულს ახალ ლოგოზე. თქვენ ინვესტიციას დებთ თქვენი კომპანიის მარკეტინგულ გადაწყვეტაში.”
- არ აურიოთ ხალხი სიტყვების მანიპულირებით. თქვენ გინდათ შეინარჩუნოთ მათი ნდობა და ხრიკი იმაში მდგომარეობს, რომ აჩვენოთ თვისებები და ფაქტები ისეთი, როგორიც არის.
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ მიზანშეწონილობა და სოციალური გავლენა
ადამიანები ჩვეულებრივ მიჰყვებიან იმას, რასაც ფართო საზოგადოება ეთანხმება, რადგან მათი აზრით უმრავლესობის დაცვით ისინი მიიღებენ და მოეწონებათ და ყველაფერს გააკეთებენ იმისათვის, რომ შეცვალონ თავიანთი აზრი ამ მიზნით. გამოიყენეთ ვარგისიანობა ვიღაცაზე ზემოქმედებისათვის იმით, რომ რასაც თქვენ ყიდით ძალიან კარგად მიიღებენ თქვენს მხარეში მყოფი ადამიანები.
- აღიარეთ, რომ თქვენ მიეკუთვნებით საზოგადოებას, რომელიც მისდევს თქვენს მიერ მოხსენიებულ სოციალურ გავლენას.
- გამოიყენეთ მაგალითები, რომლებიც განმარტავს, თუ როგორ გახდა თქვენი პროდუქტი პოპულარული და რატომ (რა თქმა უნდა, რეალური ფაქტების გამოყენებით).”ჩვენი ტერიტორიის უმეტესობა იყენებს ჩვენს პროდუქტს, რადგან ჩვენი პროდუქცია უფრო ეფექტური და ეფექტურია, რაც დაზოგავს დროს და ფულს.”
ნაბიჯი 3. დარწმუნდით, რომ რასაც თქვენ ყიდით არის საუკეთესო
თუ გჯერა, რომ პროდუქტი, რომელსაც ყიდი, საუკეთესო არჩევანია ყველასთვის, მაშინ შეგიძლია დაარწმუნო სხვები.
Რჩევები
- უფრო მეტი მეგობარი, ვიდრე მუსუკი. თუ გყავთ მტრები, თქვენი მტრების ერთგულება თანაბარი უნდა იყოს ერთგულება მეგობრების მიმართ.
- თუ ცდილობთ მოწინააღმდეგეზე ან მოწინააღმდეგეზე გავლენის მოხდენას, იყავით გულწრფელი და გულწრფელი.
- ნუ ღალატობთ მათ, ვინც მოგყვებათ, განსაკუთრებით კრიზისის დროს. ეს ზიანს აყენებს თქვენს რეპუტაციას.
გაფრთხილება
- ნუ მოახდენთ გავლენას სხვებზე, რომ ზიანი მიაყენონ, გაანადგურონ ურთიერთობა ან მეგობრობა და სხვა უარყოფითი შედეგები.
- ხალხი დაკარგავს ნდობას და ნდობას თქვენს მიმართ, თუ მოატყუებთ ან ავნებთ მათ.
- როდესაც თქვენ ცდილობთ ხალხს დაინახოს ის, რაც თქვენ გააკეთეთ, შეგიძლიათ საბოლოოდ გძულდეთ.
