სამიზნე ბაზრის ძლიერი ანალიზის დაწერა დაგეხმარებათ თქვენი მარკეტინგული სახსრების უფრო ეფექტურად გამოყენებაში. თქვენი აუდიტორიის გაანალიზებით, თქვენ განსაზღვრავთ უმნიშვნელოვანეს მახასიათებლებს და იყენებთ ამ ინფორმაციას თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების პირდაპირ მიზნობრივ ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის. სამიზნე ბაზრის ძლიერი ანალიზი უნდა დაგეხმაროთ თქვენ და თქვენს კომპანიას დაუკავშირდეთ იმ ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ თქვენი პროდუქტის გამოყენების უდიდესი პოტენციალი. ეს ასევე ზრდის თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვების ხილვადობას.
ნაბიჯი
მე –3 ნაწილი 1: მონაცემთა შეგროვება სამიზნე ბაზრის ანალიზისათვის
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ვის სურს შესთავაზოს კომპანიის პროდუქტს ან მომსახურებას. მშვენიერია, თუ მთელ მსოფლიოს სურს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, მაგრამ ეს ნამდვილად არ არის რეალისტური. მაგალითად, თუ თქვენ აწარმოებთ ავტო ნაწილებს, თქვენი სამიზნე ბაზარი არის ადამიანები, რომლებიც ფლობენ ან მართავენ მანქანებს. თუმცა, თუ თქვენ ხართ მუსიკოსი, რომელიც სპეციალიზირებულია საბავშვო მუსიკაში, თქვენი სამიზნე ბაზარი იქნება მშობლები მცირეწლოვანი შვილებით, ან თვით ბავშვებიც კი.
თქვენი სამიზნე ბაზრის იდენტიფიცირება დაგეხმარებათ განსაზღვროთ როგორ მოახდინოთ რეკლამირება და გაზარდოთ თქვენი მარკეტინგული რესურსების ღირებულება
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ სხვადასხვა სახის რესურსი
ინტერნეტში არის ბევრი რესურსი, რომელსაც ენდობიან, რადგან ისინი სხვადასხვა სამთავრობო წყაროებიდან მოდის. აშშ – ში ზოგიერთი სანდო წყარო მოიცავს:
- ᲩᲕᲔᲜ. აღწერის ბიურო, www.census.gov
-
ნაბიჯი 3. სამიზნე ბაზრის დემოგრაფიული შესწავლა
თქვენი სამიზნე ბაზრის იდენტიფიცირება დაგეხმარებათ თქვენი მარკეტინგული რესურსების ფოკუსირებაში და თქვენი საერთო მოგების გაზრდაში. იდენტიფიკაციის მიზანია არავის გამორიცხვა, არამედ ბაზრის იდენტიფიცირება, რომელსაც აქვს მაღალი პოტენციალი გახდეს მომხმარებელი. დემოგრაფიული მახასიათებლებია ასაკი, სქესი, ოჯახური მდგომარეობა, ოჯახის ზომა, შემოსავალი, განათლების დონე, რასა და რელიგია.
- დემოგრაფიული ინფორმაცია, როგორც წესი, შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში ცენტრალური ხელისუფლების ანგარიშების შედგენის სახით. თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ მონაცემების მოძიება ცენტრალური სტატისტიკის სააგენტოს მონაცემთა ბაზაში
- თუ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას სხვა ბიზნესს უყიდით, დემოგრაფიული ინფორმაცია ასევე მოიცავს დაკავშირებული ბიზნესის ადგილმდებარეობას, ფილიალების რაოდენობას, წლიურ შემოსავალს, დასაქმებულთა რაოდენობას, ინდუსტრიას და ბიზნესის ერთეულის მუშაობის ხანგრძლივობას. თქვენ ჩვეულებრივ შეგიძლიათ შეაგროვოთ ეს მონაცემები კომპანიის საჯაროდ გამოქვეყნებული წლიური ფინანსური ანგარიშებიდან. სცადეთ ეწვიოთ დაკავშირებული კომპანიის ვებსაიტს, ინდონეზიის საფონდო ბირჟის ვებსაიტს, ან დაუკავშირდით კომპანიას უშუალოდ შესაბამისი ბიზნესის ფინანსური ანგარიშის მისაღებად.
დაწერეთ სამიზნე ბაზრის ანალიზი ნაბიჯი 4 ნაბიჯი 4. ჩამოაყალიბეთ თქვენი სამიზნე ბაზრის ფსიქოგრაფია
ფსიქოგრაფიული ინფორმაცია აღწერს თქვენი აუდიტორიის ქცევას, რწმენას, ემოციებს და ღირებულებებს. ჩვეულებრივ, ეს ინფორმაცია პასუხობს კითხვას "რატომ?" რატომ ყიდულობს ვინმე რამეს? რატომ ბრუნდება ვინმე კონკრეტულ მაღაზიაში? ფსიქოგრაფიული კვლევა მოიცავს ოჯახის სტადიას, ჰობისა და ინტერესებს, გართობის ტიპს და თქვენი სამიზნე ბაზრის ცხოვრების წესს.
- ფსიქოგრაფიული ინფორმაცია ხშირად გვხვდება გამოკითხვებში ან ფოკუს ჯგუფებში. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ თვითონ შეგიძლიათ მოძებნოთ იგი, კარგი იდეაა დაიქირაოთ მარკეტინგული კვლევითი კომპანია, რომელიც დაეხმარება გამოკითხვის სტრუქტურაში, საგნების ფრთხილად შერჩევაში და ეფექტურ რეჟიმში ჩაერთვება ფოკუს ჯგუფებში.
- ბიზნესისთვის, ფსიქოგრაფიული ინფორმაცია შეიძლება შეიცავდეს ღირებულებებს ან დევიზებს, როგორ გამოიყურება კომპანია მომხმარებლებისთვის და რამდენად ფორმალური/არაფორმალურია სამუშაო გარემო. ამ ინფორმაციის ნაწილი შეგიძლიათ შეაგროვოთ მაღაზიის მონახულებისას თვითდაკვირვებისას, ან დაკავშირებული ბიზნეს საიტების მიმოხილვების წაკითხვით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გადახედოთ წლიურ ფინანსურ ანგარიშგებებს IDX ვებსაიტის საშუალებით.
დაწერეთ სამიზნე ბაზრის ანალიზი ნაბიჯი 5 ნაბიჯი 5. მიზნობრივი ბაზრის ქცევითი გაგება
ქცევითი ინფორმაცია დაგეხმარებათ გაიგოთ, რატომ ირჩევს ვინმე ერთ პროდუქტს ან მომსახურებას მეორეს. ეს ინფორმაცია ასევე მოიცავს იმას, თუ რამდენად ხშირად ყიდულობს სამიზნე ბაზარი, თანხა და როგორ უნდა შეიძინოთ პროდუქტი ან მომსახურება, არის თუ არა პროდუქტის ან მომსახურების გამოყენება კონკრეტულ მოვლენასთან დაკავშირებული და რამდენ ხანს გადაწყვეტს მომხმარებელი პროდუქტის ყიდვას. რესურსების ინტერნეტით სარგებლობის გზით, ქცევითი მარკეტინგი შეიძლება იყოს ძლიერი ინსტრუმენტი ინდივიდუალური პერსპექტივების სამიზნეზე.
- განსაზღვრეთ რამდენად მნიშვნელოვანია ბრენდის ან კომპანიის ერთგულება სამიზნე ბაზრისთვის.
- გაარკვიეთ, უპირატესობას ანიჭებს თუ არა თქვენი აუდიტორია მოხერხებულობას, ხელმისაწვდომობას ან ხარისხს.
- გამოიყენეთ ბაზრის კვლევები იმის გასარკვევად, თუ როგორ იხდის თქვენი სამიზნე ბაზარი ჩვეულებრივ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას.
- ჰკითხეთ, აქვს თუ არა მომხმარებელს მეტი ინტერფეისის ურთიერთქმედება ან ონლაინ შოპინგი.
- ამ ტიპის მონაცემებისთვის შეიძლება დაგჭირდეთ საკუთარი კვლევის ჩატარება ან კვლევითი კომპანიის სერვისების გამოყენება.
3 ნაწილი 2: სამიზნე ბაზრის ანგარიშის ფორმატირება
დაწერეთ სამიზნე ბაზრის ანალიზი ნაბიჯი 6 ნაბიჯი 1. დაიწყეთ ცარიელი სათაურის გვერდით
თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ ეს ანგარიში თქვენივე გამოყენებისთვის, ან გამოიყენოთ იგი მომავალში, როგორც მარკეტინგული ინსტრუმენტი და დააინტერესოთ თქვენი კომპანიის სხვა კომპანიები. კარგი იდეაა დავიწყოთ მიმზიდველი სათაურით. ჩვენ გირჩევთ გამოიყენოთ თამამი, მაგრამ ინფორმაციული სათაური. მკითხველი დაუყოვნებლივ ამოიცნობს თქვენი ანგარიშის ანალიზის თემას.
მაგალითად, კარგი სათაური იქნება მიზნობრივი ბაზრის ანალიზი Apple– ის კომუნიკაციების პროდუქტების მომხმარებლებზე.”
დაწერეთ სამიზნე ბაზრის ანალიზი ნაბიჯი 7 ნაბიჯი 2. ჩართეთ მოკლე შესავალი
შესავალი აუხსნის მკითხველს ანალიზის საერთო მიზანს სამიზნე ბაზრის ანალიზის მოსამზადებლად. თუ ანალიზი იქნება უფრო დიდი ბიზნეს გეგმის ნაწილი, ანალიზის მიზანი გასაგები უნდა იყოს. თუმცა, თუ თქვენ ქმნით საბაზრო ანგარიშს კონკრეტული მიზნით, უმჯობესია აღწეროთ ის აქ.
მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ იმით, რომ „ეს სამიზნე ბაზრის ანალიზის ანგარიში მომზადდა იმის შესამოწმებლად, სჭირდება თუ არა Acme Company– ს მარკეტინგის გადახედვა და ახალგაზრდა სამიზნე აუდიენციაზე ფოკუსირება“
დაწერეთ სამიზნე ბაზრის ანალიზი ნაბიჯი 8 ნაბიჯი 3. ჩაწერეთ ანალიზი რამდენიმე მოკლე აბზაცში
თქვენ შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ მკითხველის ყურადღება და აქცენტი მოკლე აბზაცების დაწერით. განყოფილების სათაურები თითოეული აბზაცის დასაწყისში დაეხმარება მკითხველს სწრაფად გაიგოს თქვენი ანალიზი, ისევე როგორც ანგარიშის მონახაზის წაკითხვა. თითოეული სამიზნე ბაზრის ანალიზი ყოველთვის განსხვავებულია. ზოგიერთი ანალიზი მხოლოდ რამდენიმე ფურცლისგან შედგება, ზოგი კი უფრო რთული და შეიძლება იყოს 15-20 გვერდიანი. ზოგადად, თქვენ უნდა შეიტანოთ შემდეგი სექციები:
- შესავალი. ეს განყოფილება განსაზღვრავს თქვენს ინდუსტრიას ზოგადად და განსაზღვრავს თქვენს მიზნობრივ ბაზარს.
- თქვენი სამიზნე ბაზრის აღწერა, მათ შორის ზომა და საერთო მახასიათებლების აღწერა.
- თქვენი ანალიზის შესაქმნელად გამოყენებული ბაზრის კვლევის მიმოხილვა.
- ბაზრის ტენდენციის ანალიზი და სამიზნე ბაზრის ხარჯვის ჩვევების ყველა პროგნოზის ცვლა.
- სავარაუდო რისკი და მოსალოდნელი კონკურენცია.
- პროგნოზები და პროგნოზები მომავალი ზრდისა თუ ბაზრის ძვრებისათვის.
დაწერეთ სამიზნე ბაზრის ანალიზი ნაბიჯი 9 ნაბიჯი 4. მიეცით ინფორმაციის წყარო ანალიზის ორგანოში
თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ გამოყენებული ყველა მონაცემი ან კვლევა. მკითხველს შეიძლება მოისურვოს თქვენი ანგარიშის განცხადებების ან დასკვნების გადამოწმება. მიეცით საცნობარო ციტატები მკითხველების დასახმარებლად თქვენი ანალიზის გადახედვაში. კარგი იდეაა, რომ ის შეიტანოთ ტექსტის ძირითად ნაწილში, ნაცვლად სქოლიოს გვერდის ბოლოში.
დაწერეთ სამიზნე ბაზრის ანალიზი ნაბიჯი 10 ნაბიჯი 5. გამოიყენეთ გრაფიკები, სქემები ან სხვა ვიზუალური პრეზენტაციის საშუალებები
არსებობს გამონათქვამი, რომ "ერთი სურათი ათას სიტყვაზე მეტი ღირს" და ეს წინადადება ძალიან მართალია ბაზრის ანალიზში. თუ თქვენ შეაგროვებთ მონაცემებს და წარმოგიდგენთ მას მიმზიდველი სქემის ან გრაფიკის სახით, თქვენ ხშირად შეგიძლიათ გააკეთოთ წერტილი დიდი თანაგრძნობით. მაგალითად, ტორტის დიაგრამას შეუძლია დაუყოვნებლივ აჩვენოს სხვაობა ბაზრის 75% –სა და ბაზრის 25% –ს შორის ნათლად ციფრებისა და სიტყვების წინააღმდეგ.
მე -3 ნაწილი 3: ანალიზის მიმოხილვა და გამოყენება
დაწერეთ სამიზნე ბაზრის ანალიზი ნაბიჯი 11 ნაბიჯი 1. შექმენით პროექცია და არა მხოლოდ შეჯამება
სამიზნე ბაზრის ანალიზის რეალური ღირებულება არ არის მხოლოდ ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობის ახსნა, არამედ მომავლის პროგნოზირება ან პროგნოზირება. თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს ბაზარზე არსებულმა ცვლილებებმა თქვენს ბიზნესზე. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ მოემზადოთ და იყავით ამ ცვლილებების რეალიზებაში. დასვით შემდეგი კითხვები თქვენი ანალიზის ნაწილად:
- რამდენი მომხმარებელი დაბრუნდება?
- როგორ აისახება სამიზნე ბაზრის ასაკი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ინტერესზე?
- როგორ მოქმედებს საზოგადოების ეკონომიკური ცვლილებები სამიზნე ბაზარზე?
- რამდენად გავლენას ახდენს თქვენი სამიზნე ბაზარი მთავრობის, რეგულაციების და სხვა ცვლილებებით?
დაწერეთ სამიზნე ბაზრის ანალიზი ნაბიჯი 12 ნაბიჯი 2. მოამზადეთ თქვენი ანალიზის ანგარიში სხვების წასაკითხად
თქვენი სამიზნე ბაზრის ანალიზი შეიძლება ცალკე იყოს წარმოდგენილი ან ჩართული იყოს უფრო დიდი კომპანიის ბიზნეს გეგმის ნაწილად. გადახედეთ არსებულ ანგარიშებს ან ბიზნეს გეგმებს, რათა გაიგოთ კომპანიის ფორმატი. თუ არსებობს კონკრეტული შრიფტი, რომელიც უნდა იქნას გამოყენებული, შეცვალეთ იგი ანგარიშის შიდა გარეგნობის თანმიმდევრულობის შესანარჩუნებლად.
თუ თქვენ აძლევთ ბაზრის ანალიზს ვინმეს კომპანიაში, თქვენც ასევე დაგჭირდებათ რეკომენდაციების მიცემა. ანალიზის საფუძველზე რა ნაბიჯები უნდა გადადგას კომპანიამ წინსვლისთვის? სჭირდება თუ არა კომპანიას სარეკლამო ხარჯების გაზრდა ან შემცირება გარკვეულ სფეროებში? საჭიროა თუ არა ახალი სამიზნე ბაზრის გაფართოება? გაითვალისწინეთ, რომ ეს ანალიზი შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი ნაბიჯი თქვენი კომპანიის მომავლის განსაზღვრისას
დაწერეთ სამიზნე ბაზრის ანალიზი ნაბიჯი 13 ნაბიჯი 3. დაიცავით თქვენი დასკვნები
თქვენი სამიზნე ბაზრის ანალიზი იქნება უსარგებლო, თუ თქვენ და კომპანია არ მიჰყვებით. ანგარიშის შევსებისას თქვენ უნდა იცოდეთ ვინ უნდა მიიღოს იგი, რათა თქვენი ანგარიში განხორციელდეს. თქვენ შეგიძლიათ გადასცეთ ის მარკეტინგის თანამშრომელს ამ სფეროში, ან შეგიძლიათ გადასცეთ ვინმეს თქვენს კომპანიაში. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, თქვენ უნდა გაარკვიოთ რა ცვლილებები განხორციელდა თქვენი კვლევის გასაგრძელებლად.
