ანალიტიკოსების ძალისხმევა არასოდეს მთავრდება ბაზრის დასაძლევად. ჩვენ ვნახეთ კომპანიების დაფასების გზების შექმნა და ახალი მეთოდები ყოველდღიურად ჩნდება. ეს აიძულებს ხალხს ხშირად დაივიწყოს ტრადიციული მეთოდები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მნიშვნელოვან დეტალებს კომპანიის სიძლიერის შესახებ. ბაზრის წილი ერთ -ერთი მათგანია. ბაზრის წილის გამოთვლა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ კომპანიის სიძლიერე. სწორად გამოყენების შემთხვევაში, ამ მეთოდს შეუძლია აჩვენოს კომპანიის პერსპექტივები მომავალში.
ნაბიჯი
3 ნაწილი 1: ბაზრის წილის გაანგარიშება
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ პერიოდი, რომლის შესამოწმებლად გსურთ თითოეული კომპანიის ანალიზი
შეამოწმეთ გაყიდვები გარკვეულ პერიოდში, რათა დარწმუნდეთ, რომ შესადარებელი შედარება მართებულია. თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ გაყიდვები მეოთხედი, ერთი წლის ან რამდენიმე წლის განმავლობაში.
ნაბიჯი 2. გამოთვალეთ მთლიანი შემოსავალი ან გაყიდვები
ყველა სავაჭრო კომპანიამ უნდა გასცეს კვარტალური ან წლიური ფინანსური ანგარიშები. ეს ანგარიშები მოიცავს კომპანიის გაყიდვების ყველა მაჩვენებელს და ასევე შეიძლება შეიცავდეს გარკვეული პროდუქტების ან მომსახურების გაყიდვების აღწერას ფინანსური ანგარიშგების სქოლიოებში.
თუ შესამოწმებელი კომპანია ყიდის პროდუქციისა და მომსახურების ფართო არჩევანს, არ გამოიყენოთ შესამოწმებლად ყველა პროდუქტისა და მომსახურების მთლიანი გაყიდვები. მოიძიეთ ინფორმაცია გარკვეული პროდუქტების ან მომსახურების გაყიდვების შესახებ ფინანსურ ანგარიშგებაში
ნაბიჯი 3. იპოვეთ მთლიანი ბაზრის გაყიდვები
ეს მაჩვენებელი წარმოადგენს მთელი კომპანიის გაყიდვებს (ან შემოსავალს) კონკრეტულ ბაზარზე.
- ბაზრის გაყიდვების მთლიანი მაჩვენებლები შეგიძლიათ იხილოთ შესაბამისი ინდუსტრიის სავაჭრო ასოციაციის საჯარო ანგარიშების საშუალებით. რამდენიმე კომპანია გთავაზობთ სპეციალიზებულ საინფორმაციო მომსახურებას გაყიდვების შესახებ ეროვნულ და საერთაშორისო ბაზრის სექტორებში.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაამატოთ უმსხვილესი კომპანიების გაყიდვები, რომლებიც ყიდიან ან გვთავაზობენ პროდუქტს ან მომსახურებას ბაზარზე. თუ რიგი ფირმები დომინირებენ ბაზარზე იმდენად, რომ მცირე ფირმების გაყიდვების მაჩვენებლები უმნიშვნელოა, ყველა ამ მსხვილი ფირმის გაყიდვების მაჩვენებლები შეიძლება წარმოადგენდეს ინდუსტრიის მთლიან გაყიდვებს.
ნაბიჯი 4. გაყავით კომპანიის მთლიანი შემოსავალი ინდუსტრიის მთლიანი გაყიდვების ბაზარზე
ამ დაყოფის შედეგია კომპანიის საბაზრო წილი. ასე რომ, თუ კომპანიას აქვს გაყიდული გარკვეული პროდუქტის $ 10,000,000 და ინდუსტრიის ყველა კომპანია გამოიმუშავებს $ 150,000,000, კომპანიის ბაზრის წილი $ 10,000,000/Rp150,000,000 ანუ 1/15.
ზოგი ბაზრის წილს პროცენტულად აჩვენებს, ზოგი კი ჩვეულებრივ წილადი რიცხვებს იყენებს (ზოგი არც კი ამარტივებს რიცხვს ყველაზე მცირე ნაწილად). პრეზენტაციის ფორმა არ არის მნიშვნელოვანი, სანამ გესმით რიცხვის მნიშვნელობა
ნაწილი 3 3: ბაზრის წილის როლის გაცნობიერება
ნაბიჯი 1. გაიაზრეთ კომპანიის საბაზრო სტრატეგია
ყველა კომპანია ქმნის უნიკალურ პროდუქტს და მომსახურებას და სთავაზობს მათ ბაზარს ფასების სხვადასხვა დონეზე. მიზანი არის გარკვეული მომხმარებლების მოზიდვა ისე, რომ კომპანიამ შეძლოს მოგების მაქსიმალურად გაზრდა. ბაზრის დიდი წილი (რომელიც იზომება გაყიდული ერთეულებით ან მთლიანი შემოსავალი) ყოველთვის არ ნიშნავს იმას, რომ მას შეუძლია მაღალი მოგების გამომუშავება. მაგალითად, 2011 წელს General Motors– ის ბაზრის წილი იყო 19, 4%, ექვსჯერ მეტი BMW– ს ბაზრის წილზე (2, 82%). ამავე პერიოდში GM– მა გამოაცხადა მოგება 9.2 მილიარდი დოლარი, BMW– მ კი 4.9 მილიარდი ევრო (5.3 მილიარდი დოლარი). გაყიდული ერთეულებით თუ მთლიანი შემოსავლით, BMW აჩვენებს უფრო მაღალ მომგებიანობას, ვიდრე GM. ბაზრის წილის გარდა, მოგება ერთ ერთეულზე ასევე არის ყველა კომპანიის ერთ -ერთი მთავარი მიზანი.
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ ბაზრის პარამეტრები
კომპანიებს, რომლებიც მიზნად ისახავენ ბაზრის წილის ზრდას, შეუძლიათ მიიღონ თანმიმდევრული სტრატეგია. მოდით კვლავ გამოვიყენოთ საავტომობილო ინდუსტრიის მაგალითი, BMW– მ იცის, რომ ყველა მანქანის მყიდველი არ არის პოტენციური მომხმარებელი. BMW არის ძვირადღირებული ავტომობილების მწარმოებელი და ავტომობილის მყიდველთა 10% -ზე ნაკლები ყიდულობს ძვირადღირებულ მანქანებს. ძვირადღირებული ავტომობილების გაყიდვები მხოლოდ 12 მილიონი ავტომობილის მხოლოდ მცირე ნაწილია ამერიკაში. BMW– მ 2011 წელს გაყიდა 247 907 მანქანა, უფრო მეტი ვიდრე ნებისმიერი ძვირადღირებული მანქანის მწარმოებელი, მათ შორის GM– ის Cadillac და Buick.
ნათლად განსაზღვრეთ ბაზრის ის სეგმენტი, რომლის შესწავლაც გსურთ. შეგიძლიათ გააკეთოთ კვლევა ზოგადად, ფოკუსირება მოახდინოთ გაყიდვებზე, ან შემოიფარგლოთ კონკრეტული პროდუქტებითა და მომსახურებით. თითოეული კომპანიის გაყიდვების შემოწმებისას თქვენ უნდა განსაზღვროთ კვლევის საზღვრები ისე, რომ შედარება მართლაც ერთგვარი იყოს
ნაბიჯი 3. ყოველწლიურად განსაზღვრეთ ცვლილებები ბაზრის წილში
თქვენ შეგიძლიათ შეადაროთ ერთი კომპანიის საქმიანობა წლიდან წლამდე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეადაროთ ყველა კომპანიის საქმიანობა იმავე ინდუსტრიასა და პერიოდში. ბაზრის წილის ცვლილებამ შეიძლება ნიშნავს კომპანიის სტრატეგია ეფექტური (თუ ბაზრის წილი იზრდება), ხარვეზიანი (თუ ბაზრის წილი მცირდება), ან ეფექტურად არ ხორციელდება. მაგალითად, BMW– ს რიგი მანქანები გაიყიდა და მათი ბაზრის წილი გაიზარდა 2010 წლიდან. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ მათი მარკეტინგული და ფასების სტრატეგიები უფრო ეფექტურია ვიდრე კონკურენტები, როგორიცაა Lexus, Mercedes და Acura.
მე -3 ნაწილი 3: ბაზრის წილის სიძლიერის და შეზღუდვების გაცნობიერება
ნაბიჯი 1. შეიტყვეთ ინფორმაცია ბიზნესის ბაზრის წილის შესახებ
ბაზრის წილი არ არის საბოლოო შედეგი, რომელიც ამბობს ყველაფერს რაც თქვენ უნდა იცოდეთ. ბაზრის წილი სწორედ ინსტრუმენტია ანალიზის დასაწყებად. თქვენ უნდა იცოდეთ ბაზრის წილის ძლიერი და სუსტი მხარეები, როგორც ღირებულების მაჩვენებელი.
- ბაზრის წილი არის დიდი ინსტრუმენტი ორი ან მეტი კომპანიის შედარებისთვის, რომლებიც ერთმანეთს ეჯიბრებიან ბაზარზე. ბაზრის წილმა შეიძლება აჩვენოს ინდუსტრიაში კომპანიების კონკურენციის დონე.
- შედეგად, ბაზრის წილმა შეიძლება მიუთითოს კომპანიის ზრდა. თუ კომპანია განიცდის ბაზრის წილის ზრდას ზედიზედ რამდენიმე კვარტლის განმავლობაში, მან მეტნაკლებად იცის როგორ შექმნას და გაყიდოს პროდუქტი, რაც მის ბაზარს აინტერესებს. ეს შეიძლება სიმართლე იყოს საპირისპიროდ.
ნაბიჯი 2. გაიაზრეთ ბაზრის წილის შეზღუდვები, როგორც ინდიკატორი
როგორც უკვე განვიხილეთ, ბაზრის წილი არის შეზღუდული ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ კომპანიის პირველადი აღქმის განვითარებაში. საბაზრო წილის ღირებულება უაზროა, თუ ის მარტო დგას.
- მთლიანი შემოსავალი, როგორც ბაზრის წილის ერთადერთი განმსაზღვრელი, იძლევა მცირე ინფორმაციას კომპანიის მომგებიანობის შესახებ. თუ ერთი კომპანია იკავებს ბაზრის წილის უმეტესობას, მაგრამ გამოიმუშავებს ნაკლებ მოგებას (შემოსავალი გამოკლებული ხარჯები), ვიდრე სხვა კომპანიას, ბაზრის წილი კომპანიის ამჟამინდელი და მომავალი წარმატების ნაკლებად მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია.
- ბაზრის წილს შეუძლია მოგაწოდოთ უფრო მეტი ინფორმაცია ბაზარზე, ვიდრე კომპანიები. ზოგიერთ ბაზარზე მუდმივად დომინირებდა ერთი ან მცირე ჯგუფის კომპანია და ცოტა რამ შეიცვალა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. მონოპოლიური ძალაუფლების დამარცხება თითქმის შეუძლებელია სხვა კომპანიების ბაზარზე, ამიტომ ბაზრის წილის ანალიზი მხოლოდ ამ ფაქტს დაადასტურებს. თუმცა, მცირე კომპანიებს მაინც შეუძლიათ წარმატების მიღწევა და კარგი მომგებიანობა.
ნაბიჯი 3. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ განსაზღვრავს ბაზრის წილი თქვენს საინვესტიციო სტრატეგიას
ბაზრის წილმა შეიძლება აჩვენოს რამდენად შორს არის კომპანია წამყვანი ან ჩამორჩება მის ბაზარზე. ამ ინფორმაციას შეუძლია გავლენა მოახდინოს თქვენს საინვესტიციო გადაწყვეტილებებზე.
- თქვენ არ უნდა ჩადოთ ინვესტიცია კომპანიებში, რომლებმაც არ განიცადეს ბაზრის წილის ზრდა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში.
- თქვენ შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ ბაზრის წილის ზრდა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ამ კომპანიის ღირებულება სავარაუდოდ გაიზრდება, თუ კომპანიის მენეჯმენტი და მომგებიანობა არ იქნება ცუდი. ამის დანახვა შეგიძლიათ კომპანიის ფინანსური ანგარიშგების გაანალიზებით.
- კომპანიებს, რომლებიც განიცდიან ბაზრის წილის შემცირებას, შეიძლება პრობლემები შეექმნათ. ბაზრის წილი არ არის ერთადერთი ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს კომპანიის მუშაობას, მაგრამ თქვენ შეიძლება მოინდომოთ ამ კომპანიისგან შორს ყოფნა, თუ მას აქვს შემცირებული მოგება ან არ შემოგთავაზებთ ახალ პროდუქტს ან მომსახურებას.
