ბიზნესის წარმოებისას მოგება მეფეა. მოგება განისაზღვრება როგორც მთლიანი შემოსავალი მინუს მთლიანი ხარჯები, ანუ გარკვეული გამოთვლის პერიოდში ბიზნესის მიერ "გამომუშავებული" თანხის ოდენობა. ზოგადად, რაც უფრო მეტ მოგებას მიიღებთ, მით უკეთესი, რადგან მოგება შეიძლება ხელახლა იყოს ინვესტირებული ბიზნესში ან შეინახოს ბიზნესის მფლობელმა. ბიზნესში მოგების ზუსტად განსაზღვრის შესაძლებლობა არის ბიზნესის მნიშვნელოვანი ნაწილი, რათა შეძლოთ ბიზნესის ფინანსური ჯანმრთელობის დონის გათვალისწინება. მოგების განსაზღვრა ასევე დაეხმარება საქონლისა და მომსახურების გასაყიდი ფასის განსაზღვრას, დასაქმებულთა ხელფასების განსაზღვრას და სხვა. იხილეთ ქვემოთ 1 ნაბიჯი თქვენი ბიზნესის მოგების გამოსათვლელად.
ნაბიჯი
2 ნაწილი 1: ბიზნესის მოგების გაანგარიშება
ნაბიჯი 1. დაიწყეთ ფასი მთლიანი საოპერაციო შემოსავლის დასადგენად
ბიზნესის მოგების საპოვნელად, დაიწყეთ მთელი თანხის დამატებით, რომელიც გამოყენებული იქნება ბიზნესის წარსადგენად გარკვეულ დროს (მაგ. კვარტალურად, ყოველწლიურად, ყოველთვიურად და ა.შ.). დაამატეთ საქონლის ან მომსახურების გაყიდვების რაოდენობა იმ პერიოდში. ეს შეიძლება მოდიოდეს რიგი წყაროებიდან, მათ შორის გაყიდული პროდუქტების, გაწეული მომსახურების, წევრობის გადახდის ან სახელმწიფო უწყებების შემთხვევაში, გადასახადების, მოსაკრებლების, რესურსების უფლებების გაყიდვის და ა.შ.
- გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ უნდა გამოაკლოთ მომხმარებელს დაბრუნებული ნაღდი ანგარიშსწორებული თანხა უკან დაბრუნებული საქონლისთვის, რათა მიიღოთ მთლიანი შემოსავლის ზუსტი მაჩვენებელი.
- ბიზნესის მოგების გაანგარიშების პროცესი ადვილი გასაგები იქნება, თუ მაგალითს გამოიყენებთ. დავუშვათ, რომ თქვენ გაქვთ მცირე ბიზნესი, რომელიც ახლახან დაიწყო. ბოლო თვეში თქვენ გაყიდეთ 200,000,000 აშშ დოლარის საბუღალტრო ღირებულება საცალო ვაჭრობას. გარდა ამისა, თქვენ ასევე ყიდით თქვენს უფლებებს ქონების ერთ -ერთ აქტივზე 70,000,000 რუბლით და იღებთ 30,000,000 რუბლს საცალო წიგნის დილერისგან, როგორც ოფიციალური ხელშეწყობა. თუ ეს ყველაფერი თქვენი შემოსავლის წყაროა, მაშინ შეიძლება ითქვას, რომ მთლიანი შემოსავალი არის 200,000,000 IDR + 70,000,000 IDR + 30,000,000 IDR = 300,000,000 IDR.
ნაბიჯი 2. გამოთვალეთ მთლიანი საოპერაციო ხარჯები გაანგარიშების პერიოდში
ბიზნესში გაწეული ხარჯები შეიძლება განსხვავდებოდეს, რაც დამოკიდებულია გამოყენებული ოპერაციის ტიპზე. საერთოდ, ბიზნესის საერთო ღირებულება წარმოადგენს ყველა იმ ფულს, რომელიც გამოიყენება ბიზნესის გასატარებლად გაანგარიშების პერიოდში. იხილეთ ქვემოთ მოცემული განყოფილება იმ ხარჯების დეტალური გაანალიზებისთვის, რომლებიც შეიძლება მოხდეს ბიზნესის წარმოებისას.
მაგალითად, ვთქვათ, თქვენი ბიზნესი ხარჯავს 130,000,000 IDR 1 თვის განმავლობაში 300,000,000 IDR- ის მისაღებად. Ამ შემთხვევაში, 130 000 რუბლი არის შემოსავლის ოდენობა.
ნაბიჯი 3. საერთო შემოსავლიდან გამოაკელით მთლიანი ხარჯები
თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოთვალოთ მოგება, თუ იპოვით ზუსტ ღირებულებებს მთლიანი შემოსავლისა და ხარჯებისათვის. მარტივად რომ ვთქვათ, გამოაკელით ხარჯებს შემოსავლების მიხედვით, რომ მიიღოთ მოგება. ბიზნესის მოგებისთვის მიღებული ღირებულება წარმოადგენს თქვენს მიერ განსაზღვრულ პერიოდში მიღებულ ფულს. ამ ფულის გამოყენება არის ბიზნესის მფლობელის უფლებამოსილება. მათ შეუძლიათ გამოიყენონ ის ბიზნესში ხელახალი ინვესტიციისთვის, სესხების დასაფარად, აქციონერებისთვის გადანაწილებისთვის ან დაზოგვისთვის.
ზემოთ მოყვანილ მაგალითში, რადგან თქვენ გაქვთ ზუსტი მონაცემები თქვენი შემოსავლისა და ხარჯების შესახებ, ბიზნესის მოგების გამოთვლა ძალიან ადვილი იქნება. გამოაკელით ხარჯებს შემოსავლიდან, ან 300,000,000 IDR - 130,000,000 IDR = 170,000,000 IDR, როგორც მოგება რა ვინაიდან თქვენ ხართ მფლობელი, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ფული ახალი გამომცემლობის შესაძენად თქვენი საგამომცემლო ბიზნესისთვის, გაზრდის დასაბეჭდი წიგნების რაოდენობას და პოტენციურად გაზრდის მოგებას გრძელვადიან პერსპექტივაში.
ნაბიჯი 4. აღსანიშნავია, რომ მოგების უარყოფით მნიშვნელობას ეწოდება "წმინდა ზარალი"
იმის ნაცვლად, რომ მას ვუწოდოთ "უარყოფითი მოგება" ბიზნესი, ჩვენ მას ჩვეულებრივ ვუწოდებთ "წმინდა ზარალს" ან "წმინდა საოპერაციო ზარალს (ZERO)". თუ თქვენი ძალისხმევა ანაზღაურდება, ეს ნიშნავს, რომ დროა კონცენტრირება მოახდინოთ, რადგან თქვენი ძალისხმევა უფრო მეტ ფულს ხარჯავს, ვიდრე მათ შეუძლიათ გამოიმუშაონ. თითქმის ყველა ბიზნესში ეს თავიდან უნდა იქნას აცილებული, თუმცა ბიზნესის დაწყებისას მისი თავიდან აცილება ზოგჯერ რთულია. ZERO- ს მაგალითია ის, რომ ბიზნესმა უნდა გადაიხადოს საოპერაციო ხარჯები ინვესტორებისგან სესხის აღებით ან დამატებითი კაპიტალის მოპოვებით.
წმინდა ზარალი არ ნიშნავს იმას, რომ ბიზნესი რთულ მდგომარეობაშია (თუმცა ეს არის "ალბათ" მიზეზი). არცთუ იშვიათია ის ბიზნესები, რომლებიც ზარალდებიან ერთჯერადი ხარჯების გაწევისას (ოფისის ყიდვა, სასაქონლო ნიშნის გაცემა და ა.შ.) საბოლოოდ მიიღებენ მოგებას. მაგალითად, Amazon.com– მა დაკარგა ბევრი ფული 9 წლის განმავლობაში (1994-2003), სანამ ყველაფერი მოგებად გადაიქცეოდა
ნაბიჯი 5. ყურადღებით დააკვირდით შემოსავლებსა და ხარჯებს საოპერაციო შემოსავლების ანგარიშზე
ვინაიდან ბიზნესში მოგების საპოვნელად გამოყენებული რეალური გათვლები ძალიან მარტივია, მოცემული პერიოდის მოგების გამოთვლის ყველაზე რთული ნაწილია ზუსტი შემოსავლისა და ხარჯების შესახებ ინფორმაციის მოძიება. საბედნიეროდ, ბიზნესის უმეტესობას მოეთხოვება გახსნას საბუღალტრო დოკუმენტი სახელწოდებით შემოსავლების შესახებ, რომელშიც დეტალურად არის ჩამოთვლილი კომპანიის შემოსავლისა და ხარჯების წყაროები. როგორც წესი, შემოსავლის დეკლარაცია შეიცავს კომპანიის შემოსავლებისა და ხარჯების დეტალურ ანგარიშგებას, ასევე მთლიანი მოგების "ჯამურ" ღირებულებას გაანგარიშების პერიოდში (ეს ასეა ნათქვამი, რადგან ეს ღირებულება ჩვეულებრივ ნაპოვნია შემოსავლის განაცხადის ბოლოში) რა შემოსავლების დეკლარაციის ინფორმაციის გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ ზუსტად გამოთვალოთ თქვენი ბიზნესის მთლიანი მოგება.
შემდეგი, თქვენ შეისწავლით ბიზნესის შემოსავლებისა და ხარჯების წყაროს დაშლის ნაბიჯებს, როგორც ეს კეთდება შემოსავლის ანგარიშზე
მე -2 ნაწილი 2: შემოსავლებისა და ხარჯების გაყოფა
ნაბიჯი 1. დაიწყეთ თქვენი ბიზნესის გაყიდვების ღირებულებით
მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიის მოგება ჩვეულებრივ გამოიხატება როგორც შემოსავალი გამოკლებული ხარჯებით, ორი ubu ერთეული ჩვეულებრივ გამოითვლება სხვადასხვა წყაროდან: შემოსავალი და ხარჯები. ასე რომ, თუ თქვენ დაიწყებთ ბიზნესის მოგების ნულიდან გამოთვლას, თქვენ იმუშავებთ შემოსავლისა და ხარჯების წყაროების მრავალ ღირებულებასთან, ვიდრე თითოეული წყაროს ერთი ღირებულებით. ამ განყოფილებაში თქვენ გაანადგურებთ ბიზნესის შემოსავალს და ხარჯებს, რათა გამოითვალოთ მოგების ნაჭერი. გაყიდვების მოგებიდან დაწყებული; თანხის ოდენობა, რომელსაც ბიზნესი გამოიმუშავებს საქონლისა და მომსახურების გაყიდვით, ნაკლები შემოსავლით, ფასდაკლებით და ქვითრებით დაკარგული ან დაზიანებული საქონლისთვის.
ბიზნესში შემოსავლებისა და ხარჯების დაშლის პროცესის საილუსტრაციოდ, გადახედეთ შემდეგ მაგალითებს. ვთქვათ, თქვენ გაქვთ პატარა კომპანია, რომელიც აწარმოებს sneaker- ის საბოლოო პროდუქტს. ამ სამ თვეში, ვთქვათ, თქვენი ფეხსაცმლის გაყიდვები $ 3,500,000,000 იყო. ამასთან, გაწვევასთან დაკავშირებით, თქვენ უნდა გადაიხადოთ ანაზღაურების საფასური 100,000,000 რუბლი. თქვენ ასევე უნდა გადაიხადოთ 20,000,000 IDR ანაზღაურებისთვის და სხვა დაუკავშირებელი ფასდაკლებებისთვის. ამ შემთხვევაში, თქვენი გაყიდვების მოგება არის 3,500,000,000 IDR - 100,000,000 IDR - 20,000,000 IDR = IDR 3,380,000,000.
ნაბიჯი 2. გამოაკელით გაყიდული პროდუქციის ღირებულებას (COGS) მთლიანი შემოსავლის მისაღებად
ბიზნესში, ფულის გამომუშავებისთვის უნდა დაიხარჯოს ფული. პროდუქტები უნდა გაკეთდეს ნედლეულისგან, და რადგან ნედლეულს ან მუშებს არ სურთ პროდუქციის უფასოდ დამზადება, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გადაიხადოთ ფული იმისათვის, რომ მიიღოთ ის პროდუქცია, რომლის გაყიდვაც გსურთ. ამ ღირებულებას ეწოდება გაყიდული პროდუქციის ღირებულება, ან COGS. COGS– ში შედის ნედლეული და შრომის ხარჯები, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია გასაყიდი პროდუქტის წარმოებასთან, მაგრამ არ მოიცავს არაპირდაპირ ხარჯებს, როგორიცაა გამყიდველების განაწილება, გადაზიდვა და ხელფასი.
- Sneaker კომპანიის მაგალითზე, თქვენმა კომპანიამ უნდა იყიდოს ქსოვილი და რეზინი, რათა შექმნას sneakers და ასევე გადაიხადოს ქარხნის მუშაკები ნედლეულის შესაგროვებლად გამოსაყენებელ პროდუქტებში. თუ თქვენ დახარჯავთ 300,000,000 IDR ქსოვილისა და რეზინის შესაძენად და ქარხნის თანამშრომლებს 350,000,000 IDR- ს უხდით ამ 3 თვის განმავლობაში, თქვენი ბიზნესის მთლიანი შემოსავალია 3,380,000,000 IDR - 300,000,000 IDR - 350,000,000 IDR = 2.7300.000.000 რუბლი.
- უნდა აღინიშნოს, რომ ბიზნესები, რომლებიც ფიზიკურად არ ყიდიან პროდუქტებს (მაგალითად, საკონსულტაციო ფირმები), იყენებენ COGS– ის მსგავს ღირებულებას, რომელსაც ასევე უწოდებენ შემოსავლის ღირებულებას. შემოსავლის ღირებულება მოიცავს ხარჯებს, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია გაყიდვების გამომუშავების მცდელობასთან, როგორიცაა პირდაპირი შრომის ხარჯები და გაყიდვების საკომისიოები, მაგრამ არ მოიცავს თანამშრომლების ხელფასებს, ქირას, აღჭურვილობას და სხვა.
ნაბიჯი 3. შეამცირეთ ყველა საოპერაციო ხარჯები
კომპანიები არ ხარჯავენ მხოლოდ ფულს მომხმარებელზე პროდუქციის ან/და მომსახურების გაყიდვის მიზნით. კომპანიამ ასევე უნდა გადაიხადოს თანამშრომლები, მარკეტინგული ძალისხმევის ხარჯები, ისევე როგორც ელექტროენერგიის ხარჯები. ამ ხარჯებს ჩვეულებრივ უწოდებენ საოპერაციო ხარჯებს და განისაზღვრება იმ ხარჯებიდან, რომლებიც საჭიროა ბიზნესის გასაგრძელებლად, რაც პირდაპირ კავშირში არ არის გაყიდულ პროდუქტთან ან მომსახურებასთან შემოსავალთან და განხორციელებასთან.
სპორტული ფეხსაცმლის კომპანიის მაგალითისთვის ვთქვათ, რომ თქვენ იხდით თანამშრომლებს, რომლებიც არ არიან ქარხნის მუშაკები (მარკეტინგი, მენეჯერები და ა.შ.) ჯამში 1,200,000,000 IDR. თქვენ ასევე იხდით 100,000 დოლარს ქირასა და აღჭურვილობაში, ხოლო 50,000 დოლარს ჟურნალში რეკლამის განთავსებისთვის. თუ ეს ყველაფერი არის საოპერაციო ხარჯები, გაანგარიშება ხდება 2 730 000 000 რუბლი - 1 200 000 000 რუბლი - 100 000 000 რუბლი - 50 000 000 რუბლი = Rp1,380,000,000.
ნაბიჯი 4. ამორტიზაციის/ამორტიზაციის ხარჯების შემცირება
თქვენი ბიზნესის საოპერაციო ხარჯების გამოკლების შემდეგ, თქვენ ასევე შეამცირებთ ცვეთასთან და ამორტიზაციასთან დაკავშირებულ ხარჯებს. ამორტიზაცია და ამორტიზაცია დაკავშირებულია ღირებულებასთან (მაგრამ არა მსგავსი). ამორტიზაცია წარმოადგენს მატერიალური აქტივების შემცირებულ ღირებულებას, როგორიცაა აღჭურვილობა და აღჭურვილობა, ნორმალური აქტივობების შედეგად აქტივის სიცოცხლის გამოყენების და ცვეთის გამო, ხოლო ამორტიზაცია წარმოადგენს არამატერიალური აქტივების შემცირებულ ღირებულებას, როგორიცაა პატენტები და საავტორო უფლებები აქტივის სიცოცხლიდან. ამ ხარჯების შემცირება საოპერაციო ხარჯების გამოკლების შემდეგ მოგცემთ ღირებულებას საოპერაციო შემოსავლისთვის.
Sneaker კომპანიის მაგალითში, ვთქვათ, რომ მანქანა, რომელიც გამოიყენება sneaker– ის წარმოებაში, ღირს 1 000 000 000 IDR და აქვს მომსახურების ვადა 10 წელი. დავუშვათ, რომ მანქანაზე ამორტიზაცია არის $ 100,000 წელიწადში, ან $ 25,000 3 თვეში. თუ ეს არის მარკირების ერთადერთი ღირებულება, რაც გაქვთ, შეამცირეთ 1,380,000,000 IDR - 25,000,000 IDR Rp1,355,000,000.
ნაბიჯი 5. ასევე შეამცირეთ სხვა ხარჯები
შემდეგი, თქვენ გამოთვლით არაჩვეულებრივ ხარჯებს, რომლებიც შეიძლება არ იყოს აუცილებელი ბიზნესის ნორმალური კურსისთვის. ასეთი ხარჯები მოიცავს სესხებზე პროცენტს, ვალების დაფარვას, ახალი აქტივების შეძენას და სხვა. ეს ყველაფერი შეიძლება განსხვავდებოდეს თითოეული საბუღალტრო პერიოდისთვის, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ კომპანიის ბიზნეს სტრატეგია შეიცვლება.
ვთქვათ, თქვენი sneaker კომპანია კვლავ იხდის სესხს, რომელიც თქვენ გამოიყენეთ ბიზნესის დასაწყებად. ბოლო 3 თვის განმავლობაში თქვენ გადაიხადეთ 100,000,000 IDR სესხისთვის. თქვენ ასევე ყიდულობთ ფეხსაცმლის დამზადების ახალ მანქანას 200,000,000 რუბლად. თუ ეს ყველაფერი აღწერს არაჩვეულებრივ ხარჯებს 3 თვის განმავლობაში, შეგიძლიათ გამოთვალოთ $ 1,355,000 - $ 100,000 - 200,000,000 = 1,055,000,000 რუბლი.
ნაბიჯი 6. დაამატეთ ერთჯერადი შემოსავალი
სხვა არაჩვეულებრივი ღირებულებების მიღების გარდა, ბიზნესს ასევე შეუძლია ერთჯერადი შემოსავლის მიღება, როგორიცაა სხვა კომპანიებთან საქმიანი გარიგებები, მატერიალური აქტივების გაყიდვა, როგორიცაა აღჭურვილობა და არამატერიალური აქტივების გაყიდვები, როგორიცაა საავტორო უფლებები და სასაქონლო ნიშნები.
თქვით, ბოლო 3 თვის განმავლობაში თქვენ გაყიდეთ ძველი ფეხსაცმლის შემქმნელი მანქანა 50 დოლარად და ნება დართეთ თქვენი კომპანიის ლოგო სხვა კომპანიების მიერ გამოყენებულ იქნას როგორც რეკლამა 100 000 დოლარად. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ ერთჯერადი შემოსავალი თქვენს ბიზნესს ისე, რომ: 1,055,000,000 IDR + 50,000,000 IDR + 100,000,000 IDR = IDR 1,205,000,000.
ნაბიჯი 7. გამოაკელით გადასახადებს წმინდა შემოსავლის საპოვნელად
დაბოლოს, როდესაც გამოითვლება ყველა შემოსავალი და გამოქვითვა, საბოლოო ღირებულება, რომელიც ჩვეულებრივ გამოიქვითება საშემოსავლო ანგარიშზე ნაჩვენები საოპერაციო შემოსავლიდან, არის ბიზნესის გადასახადი. უნდა აღინიშნოს, რომ ბიზნესის გადასახადები შეიძლება დაექვემდებაროს 1 -ზე მეტ სამთავრობო რეგულაციას (მოკლედ, ბიზნესს შეუძლია გადასახადები გადაიხადოს როგორც სახელმწიფოსთვის, ასევე რეგიონისთვის). გარდა ამისა, გადახდილი გადასახადების ფასი შეიძლება შეიცვალოს იმისდა მიხედვით, თუ სად ტარდება ბიზნესი და რამდენად იღებს ბიზნესი მოგებას. მას შემდეგ რაც გამოაკლებთ თქვენს გადასახადთან დაკავშირებულ ხარჯებს, თქვენი შემოსავალი უკვე არის წმინდა შემოსავალი ბიზნესიდან და შემოსავალი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბიზნესის მფლობელის შეხედულებისამებრ.
ზემოთ მოყვანილ მაგალითში ვთქვათ, რომ გადასახადამდე წინასწარი შემოსავლის დონიდან გამომდინარე, თქვენი კომპანია ექვემდებარება 300,000,000 IDR გადასახადს. გამოაკელით 1,205,000,000 IDR - 300,000,000 IDR = 905,000,000 რუბლი რა ეს მნიშვნელობა აღწერს იმ ბიზნესის წმინდა შემოსავალს, რომელსაც აკეთებთ, რაც ნიშნავს იმას, რომ მიღებული მოგება არის 905,000,000 IDR 3 თვის განმავლობაში. არაა ცუდი ციფრები!
Რჩევები
- დარწმუნდით, რომ გამოთვალეთ ყველა საოპერაციო ღირებულება. რეკლამა, სავიზიტო ბარათები და საქალაქთაშორისო ზარები არ დაგიჯდებათ ბევრი, მაგრამ ყველა ეს ღირებულება სწრაფად დაგროვდება.
- უნდა აღინიშნოს, რომ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ წმინდა მოგების ზღვარი გაყიდვის ფასის პროცენტის გამოანგარიშებით, რომელიც დასრულდება მოგებად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გაყავით ოპერატიული მოგება წმინდა შემოსავალზე და გადააკეთეთ რიცხვი პროცენტზე. მაგალითად, თუ წმინდა გაყიდვები არის 10,000,000 IDR, COGS ღირებულება არის 3,000,000 IDR და მთლიანი საოპერაციო ხარჯები 2,000,000 IDR, მიღებული მოგება არის 10,000,000 IDR - 5,000,000 IDR = 5,000,000 IDR; IDR 5,000,000 / IDR 10,000,000 = 0,5 = 50%.
