როდესაც თქვენ აწარმოებთ ბიზნესს, თქვენი გაყიდვების მაჩვენებლები სავარაუდოდ ერთი მიმართულებით გადაინაცვლებს: ზემოთ ან ქვემოთ. რა თქმა უნდა, თქვენ გინდათ რომ გაყიდვების რიცხვი კვლავ გაიზარდოს. თუმცა, თუ თქვენ მხოლოდ პროდუქტს შესთავაზებთ და მიიღებთ მოგებას გაყიდვების მაჩვენებლების გაზრდის გარეშე, დროთა განმავლობაში თქვენი გაყიდვები შემცირდება. ამიტომაც უნდა გამოიყენოთ აგრესიული სტრატეგია გაყიდვების გასაზრდელად.
ნაბიჯი
3 ნაწილი 1: ბიზნესის ხელშეწყობა
ნაბიჯი 1. გამოიყენეთ შინაარსის მარკეტინგი (შინაარსის მარკეტინგი)
პროდუქტის ბრენდების ინტერნეტში პოპულარიზაციის მძლავრი გზაა გამოიყენოთ სასარგებლო სტატიები, რომლებიც დაინტერესებულია თქვენი სამიზნე ბაზრით. ციფრული მარკეტოლოგები ამ სტრატეგიას შინაარსობრივ მარკეტინგს უწოდებენ.
- კარგი შინაარსის მარკეტინგი მიიზიდავს ადამიანებს ეწვიონ თქვენს ვებსაიტს და შესაძლოა იყიდონ პროდუქტი ან მომსახურება, რომელსაც ყიდით.
- თუ თქვენ არ ხართ კარგი სტატიების წერაში, დაიქირავეთ სტატიის ავტორი. ამისათვის თქვენ უნდა ჩადოთ ინვესტიცია.
- დარწმუნდით, რომ თქვენს ვებგვერდზე გამოქვეყნებული სტატიები ოპტიმიზირებულია საძიებო სისტემებისთვის. რა თქმა უნდა, თქვენ გინდათ რომ ადამიანებმა შეძლონ სტატიის პოვნა, როდესაც ისინი ეძებენ სწორ საკვანძო სიტყვებს.
ნაბიჯი 2. შექმენით ახალი მოთხოვნა
როგორ შეუძლია თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას მიიზიდოს ადამიანები ისე, როგორც აქამდე არ გიფიქრიათ? ეცადეთ პროდუქტი გაუშვათ გარკვეული კუთხიდან და უყუროთ თქვენს გაყიდვებს.
მრავალმხრივი პროდუქტის მარკეტინგის კლასიკური მაგალითია Arm & Hammer- ის რეკლამა რამდენიმე ათეული წლის წინ. კომპანია, რომელიც აწარმოებს მას, აწარმოებს საცხობი სოდას, როგორც დრენაჟის დეოდორანტი, მას შემდეგ რაც დიდი ხანია ცნობილია როგორც მაცივრებში ჰაერის გამაგრილებელი საშუალება
ნაბიჯი 3. გაზარდეთ ფასი
თქვენ შეიძლება ფიქრობთ, რომ გაყიდვების გასაზრდელად, თქვენ უნდა შეამციროთ თქვენი ფასები, რათა მეტი მომხმარებელი მიიზიდოთ. მიუხედავად იმისა, რომ ფასდაკლება და ფასდაკლება ხშირად აიძულებს ხალხს იყიდონ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, ზოგჯერ ფასების ზრდა ასევე სწორი ნაბიჯია.
- ფასების ზრდა გაზრდის გაყიდვების საერთო რაოდენობას, თუკი თქვენი მომხმარებლების რაოდენობა იგივე დარჩება ამის შემდეგ.
- უფრო მაღალი ფასი ხშირად გულისხმობს ხარისხს. ეს შთაბეჭდილება უფრო მეტ მომხმარებელს მოუტანს.
ნაბიჯი 4. განათავსეთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება
ბიზნესი, რომლის შესახებაც მომხმარებლებმა არ იციან, არ გაიყიდება. გახადეთ თქვენი პროდუქტის ბრენდი ცნობადი, თქვენი სამიზნე ბაზრისთვის შეტყობინების გაგზავნით თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების სარგებლის შესახებ.
- ონლაინ რეკლამის ეფექტურობის მონიტორინგი უფრო ადვილია, ვიდრე ჩვეულებრივი მედია რეკლამა (მაგალითად, რადიო რეკლამა). ონლაინ სარეკლამო პლატფორმების ანალიზს შეუძლია მოგაწოდოთ მონაცემები იმის შესახებ, თუ რამდენმა ადამიანმა მოინახულა თქვენი საიტი კონკრეტული რეკლამიდან, მათი დემოგრაფიული მონაცემები, რა ტიპის რეკლამა დააწკაპუნეს და მრავალი სხვა.
- რა თქმა უნდა, რეკლამა ღირს ფული. დარწმუნდით, რომ დააკვირდით თქვენი რეკლამების ეფექტურობას, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ხარჯები კარგ შედეგს იძლევა.
ნაბიჯი 5. მიაწოდეთ (და გაავრცელეთ) სპეციალური შეთავაზებები და ფასდაკლება
მომხმარებლებს "უყვართ" კარგი გარიგებები, ამიტომ შემთხვევითი სპეციალური შეთავაზება შესანიშნავი გზაა მოკლევადიანი გაყიდვების გასაძლიერებლად. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ სრულად ისარგებლეთ ამ სპეციალური შეთავაზების გაზრდილი გაყიდვებით, რაც შეიძლება ფართოდ გავრცელებით. ამის გაკეთება შეგიძლიათ არსებული მომხმარებლებისთვის შეთავაზებების მიწოდებით, ბროშურების გავრცელებით, რეკლამების განთავსებით და ა. დააბალანსეთ თქვენი შეთავაზების გავრცელების ხარჯები თქვენს მიერ მიღებულ სარგებელთან.
- ფასდაკლებული ფასები თანაბრად ან გარკვეული პროცენტით გარკვეულ პროდუქტებზე (მაგ. 200,000 რუბლი ყველა მიკროტალღისთვის)
- ფასდაკლება გარკვეული პროცენტული ღირებულებით ყველა შესყიდვაზე (მაგ. 10% -იანი ფასდაკლება შესყიდვებზე 1 000 000 IDR ზე მეტი)
- შეიძინეთ x, უფასო y (მაგალითად, იყიდეთ 3 მიიღეთ 1 უფასოდ)
- შეზღუდული დროის გეგმა (მაგალითად, იყიდეთ კომპიუტერი თვის ბოლოს უფასოდ კლავიატურა)
- უფასო მიწოდება 500,000 რუბლზე მეტი შესყიდვისთვის
ნაბიჯი 6. გახადეთ თქვენი პროდუქტის ყიდვის პროცესი უფრო უსაფრთხო (და გაავრცელეთ ეს ფართოდ)
თქვენგან მომხმარებლების ყიდვის შანსი უფრო დიდი იქნება, თუ მათ სჯერათ, რომ მათი ფული არ დაიკარგა. გამოავლინეთ ნდობა პროდუქტის ხარისხზე შესყიდვის გარანტიით.
- შესთავაზეთ თანხის დაბრუნების გარანტია
- გთავაზობთ მარტივი დაბრუნების პროგრამას
- უზრუნველყოს "კმაყოფილების გარანტიის" პოლიტიკა
- მიეცით სოციალური მტკიცებულება. სოციალური მტკიცებულებების ონლაინ გამოყენების ერთ -ერთი საუკეთესო გზაა სხვა მომხმარებლებისთვის მიაწოდოთ კმაყოფილება თქვენი პროდუქტით ან მომსახურებით. კარგი იდეაა აჩვენოთ მომხმარებლის სრული სახელი და ფოტოც კი, რომელმაც კარგი კმაყოფილების შეფასება მისცა.
ნაბიჯი 7. გააფართოვეთ თქვენი ქსელი საზოგადოებაში
თქვენი ბიზნესის უფრო ცნობადი (განსაკუთრებით მცირე ბიზნესისთვის) ერთ -ერთი გზაა იყოთ საზოგადოებაში აქტიური. მოძებნეთ შესაძლებლობები თქვენი პროდუქტის ბრენდის გასაყიდად ადგილობრივი ღონისძიებებისა და საქველმოქმედო ორგანიზაციების სპონსორობით ან დაფინანსებით, ან შეკრებებში ან ფესტივალებში მონაწილეობით. როგორც დამატებითი ბონუსი, თქვენ შეიძლება გქონდეთ შესაძლებლობა გაყიდოთ პროდუქცია ღონისძიებებში, სადაც თქვენ მონაწილეობთ. ქვემოთ ჩამოთვლილია რამდენიმე სახის ღონისძიება და ორგანიზაცია, რომლებზეც გსურთ ყურადღება მიაქციოთ:
- საქველმოქმედო ღონისძიებები (ვახშამი, აუქციონები, ფონდების მოძიება და ა.
- არაკომერციული ღონისძიებები ფართო მასშტაბით (კამპუსის რადიოსადგურები და ა.
- ადგილობრივი გასართობი ორგანიზაცია ან ადგილი (თეატრის ან საზოგადოების სპორტული გუნდი და ა.
- დიდი გარე ღონისძიებები (ქუჩის ფესტივალები, მუსიკა და ა.
3 ნაწილი 2: გაყიდვები
ნაბიჯი 1. შესთავაზეთ შესაძლებლობა აირჩიოს უკეთესი პროდუქტი (განახლება)
რატომ გაყიდით პროდუქტს 1 000 000 IDR– ში, თუკი გაქვთ შესაძლებლობა გაყიდოთ სხვა პროდუქტი 1,500 000 IDR– ში? თქვენს მომხმარებლებს შესთავაზებთ უკეთეს პროდუქტს, ვიდრე მათ სურთ ყიდვა, თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები. გარდა ამისა, თქვენი მომხმარებლები ასევე მიიღებენ უკეთეს პროდუქტს. ამ გზით ორივე მხარე სარგებელს მიიღებს.
თუ, მაგალითად, თქვენი მომხმარებელი ყიდულობს 21 დიუმიან ტელევიზორს, თქვენ შეიძლება მისცეთ საშუალება შეიძინოს 24 დიუმიანი ტელევიზია, როდესაც ის გადაიხდის მხოლოდ მცირე დამატებით საფასურს. მომხმარებელი შეიძლება დაეთანხმოს მას ან არ დაეთანხმოს მას, მაგრამ თქვენ არ დაკარგავთ შეთანხმებულ გაყიდვას, თუ ძალიან არ დაიძაბავთ. ამრიგად, ამ გზით მოგების დაკარგვის თქვენი შანსები ძალიან მცირეა
ნაბიჯი 2. შესთავაზეთ დამატებითი პროდუქტები
ნუ იქნები კმაყოფილი 1 პროდუქტის წარმატებით გაყიდვის შემდეგ, თუ შეგიძლია 2 ერთდროულად გაყიდო! როდესაც მომხმარებელი იხდის პროდუქტს, რომელსაც ყიდულობს, შეგიძლიათ შესთავაზოთ დამატებითი პროდუქტები. შესთავაზეთ პროდუქცია, რომელიც მომხმარებელს შეიძლება დასჭირდეს შეძენის მაქსიმალურად გაზრდისთვის, როგორიცაა აქსესუარების შერჩევა. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ ფასდაკლებული ფასი მეორე შენაძენზე გასაყიდად!
მაგალითად, თუ მომხმარებელი ყიდულობს სათამაშოს, შეგიძლიათ შესთავაზოთ ბატარეის პაკეტი. ან თუ მომხმარებელი ყიდულობს პრინტერს, შეგიძლიათ შესთავაზოთ მელნის კარტრიჯი 100,000 რუბლის ფასდაკლებით
ნაბიჯი 3. შესთავაზეთ შესაბამისი პროდუქტის მომსახურება და დაზღვევა
მოგების გაზრდის ერთ -ერთი გზა არის სურვილისამებრ მომსახურების ან დაზღვევის შეთავაზება, როდესაც მომხმარებელი ყიდულობს. დაცვის დამატებითი გარანტიები ან დაზღვევა, ასევე მომსახურების რეგისტრაცია ან შეძენილ პროდუქტებთან დაკავშირებული ინფორმაცია არის რამოდენიმე რამ, რაც შეგიძლიათ შესთავაზოთ გაყიდვების მოგების გასაზრდელად.
მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით მანქანას, შეგიძლიათ შესთავაზოთ დაზღვევა, რომელიც მოიცავს წარმოების დეფექტებს შესყიდვის ფარგლებში
ნაბიჯი 4. განათავსეთ მცირე, დაბალი ფასის პროდუქტები საგადასახადო დახლის გარშემო
პასიური გამდიდრების პრაქტიკა, რომელიც ხშირად გამოიყენება, არის მცირე ზომის პროდუქციის განთავსება გადახდის ზონასთან ახლოს (ფულადი სახაზინო, გამშვები ხაზის გასწვრივ და ა.შ.). ამ განყოფილებაში ჩამოთვლილი პროდუქტები, როგორც წესი, შედარებით იაფია და შეუძლიათ მყისიერი დაკმაყოფილება, ამიტომ მომხმარებლები ხშირად ყიდულობენ მათ. დროთა განმავლობაში, ამ პროდუქტებიდან მცირე მოგება დაგროვდება.
- თქვენ შეგიძლიათ შეამჩნიოთ ეს გამდიდრების სტრატეგია, რომელიც გამოიყენება გამყიდველების მაღაზიაში, საღეჭი რეზინის, შოკოლადისა და გამაგრილებელი სასმელების განთავსებით.
- თუ თქვენ მართავთ ელექტრონული კომერციის ბიზნესს, ჯერ კიდევ არსებობს ვირტუალური "გადახდის რიგები", რომლითაც შეგიძლიათ ისარგებლოთ. შესთავაზეთ მცირე, იაფი პროდუქტები კალათის ეკრანზე, რათა მომხმარებელს შეეძლოს დაამატოს მათთვის სასურველი პროდუქტები.
ნაწილი 3 3 -დან: ჭკვიანი ბიზნეს სტრატეგიების გამოყენება
ნაბიჯი 1. მიეცით მომხმარებელს საშუალება ყიდვის წინ სცადონ პროდუქტი
თუ მომხმარებელი პირდაპირ იგრძნობს პროდუქტის სარგებელს, მას გაუადვილდება პროდუქტის დამახსოვრება (და საბოლოოდ ყიდვა). თუ ეს შესაძლებელია, შეეცადეთ მოგაწოდოთ პროდუქტის ან მომსახურების ნიმუში, რომელიც მას შეუძლია უფასოდ გამოსცადოს.
- თუმცა, ეს ვარიანტი არ არის შესაფერისი ყველა ბიზნესისთვის. თქვენ ნამდვილად არ შეგიძლიათ "სცადოთ" სადაზღვევო პოლისი. თუმცა, ეს ვარიანტი შეიძლება მოერგოს თქვენს ბიზნეს მოდელს.
- მაგალითად, თუ თქვენ მართავთ უნივერმაღს, დაავალეთ თანამშრომლებს დაურიგონ მომხმარებლებს თქვენი უახლესი პროდუქტების ნიმუშები. ეს პრინციპი შეიძლება გამოყენებულ იქნას არა მხოლოდ კვების მრეწველობაში. ავტომობილების დილერებისთვის ცნობილია სატესტო დისკის უფასო სერვისი, რომელიც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს "სცადონ სანამ ყიდულობენ".
ნაბიჯი 2. ასწავლეთ პროდუქტის გამყიდველებს აჩვენონ პროდუქტის სარგებელი
მომხმარებლის ცხოვრებაში პროდუქტის სარგებლის ახსნით ან "ჩვენებით", თქვენ შეგიძლიათ მიაწოდოთ მომხმარებლებს უფრო პერსონალიზებული შეტყობინება გაყიდვების გაზრდისას. შეიძლება დაგჭირდეთ რეალტორის მითითება მის მიერ გაყიდული პროდუქტის ზოგადი სარგებლის გადმოსაცემად ან თუნდაც პროდუქტის გამოყენების დემონსტრირებისთვის პირდაპირ მომხმარებელს.
მაგალითად, ბევრი მსხვილი საცალო ვაჭრობა, როგორიცაა Hypermart, აჩვენებს პროდუქციის სარგებელს უშუალოდ მათი თანამშრომლების მიერ, როგორიცაა ელექტრო გრილით მომზადება, ხალიჩების გაწმენდა ორთქლის გამწმენდით და ა
ნაბიჯი 3. შესთავაზეთ გაყიდვების სტიმული თქვენს თანამშრომლებს
დაბოლოს, გაყიდვების გაზრდის ერთ -ერთი დადასტურებული გზა არის სტიმულის შეთავაზება, რათა თქვენი რეალტორი უფრო მეტად იმუშაოს. თანამშრომლებისთვის წახალისება, რომლებიც ყიდიან უფრო მეტ პროდუქტს, არის შესანიშნავი გზა თქვენი კომპანიის რეალიზაციის გასაუმჯობესებლად. ქვემოთ მოცემულია წახალისების რამდენიმე სახეობა, რომელიც შეიძლება შესთავაზოთ თანამშრომლებს გაყიდვების მაღალი მაჩვენებლებით:
- საკომისიო (თითოეული გაყიდვის პროცენტი თანამშრომლებისთვის, რომლებიც წარმატებით ყიდიან)
- ჯილდოს პაკეტები (მაგალითად, დამატებითი შვებულება, საჩუქრები და ა.
- დაწინაურება
- ჯილდო მიღწევებისთვის (მაგალითად, სამაგალითო თანამშრომელი და ა.
