გახდე საბითუმო ვაჭარი არის დიდი გზა ფულის გამომუშავებისათვის სახლიდან. გსურთ შეავსოთ თქვენი მიმდინარე შემოსავალი მცირეოდენი ფულადი სახსრებით, ან გახდეთ საბითუმო ვაჭრობა, როგორც თქვენი მთავარი სამუშაო, არსებობს მრავალი განსხვავებული ტიპის ბიზნესი, სადაც შეგიძლიათ შეხვიდეთ. თქვენ დაგჭირდებათ კარგი სავაჭრო უნარ -ჩვევები და საქმიანი უნარები მომწოდებლებთან კარგი გარიგებების გასაკეთებლად და მყიდველებისგან კარგი ფასების მისაღებად.
ნაბიჯი
ნაწილი 1 3 -დან: ძალისხმევის განსაზღვრა
ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ რისი გაყიდვა გსურთ
საბითუმო ვაჭრის მთავარი მიზანია შეიძინოს საქონელი ნაყარი ერთეულზე შედარებით დაბალ ფასად, შემდეგ კი გაყიდოს მცირე რაოდენობით გაზრდილი ფასით. წარმატებული ვაჭრობისთვის, თქვენ უნდა შეიძინოთ ნივთები, რომლებსაც აქვთ ფიქსირებული ღირებულება და საშუალებას მოგცემთ გაყიდოთ ისინი მოგებისთვის. ჩაატარეთ საფუძვლიანი ბაზრის კვლევა იმის გასარკვევად, თუ რა სახის პროდუქტი არის შესაფერისი თქვენი ბიზნესისთვის.
- თუ თქვენ გაქვთ სპეციალიზებული ცოდნა კონკრეტულ სფეროში, ისარგებლეთ ამით. თუ თქვენ გაქვთ გამოცდილება კონკრეტულ ინდუსტრიაში, ეს შეიძლება იყოს დიდი უპირატესობა თქვენთვის.
- კარგი საბითუმო ვაჭრობის მნიშვნელოვანი ფაქტორი არის კარგი სავაჭრო უნარები. თუ თქვენ დარწმუნებული ხართ თქვენს მიერ გაყიდულ პროდუქტში, უფრო სავარაუდოა, რომ იყოთ დამაჯერებელი გამყიდველი.
ნაბიჯი 2. განვიხილოთ საბითუმო ბიზნესის ტიპი, რომლის გაშვებაც გსურთ
არსებობს მრავალი სახის საბითუმო ბიზნესი, ასე რომ შორს წასვლამდე, თქვენ უნდა გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა იმ ბიზნესის საფუძვლებზე, რომლის გაშვებაც გსურთ. ყველაზე გავრცელებული ტიპი ცნობილია როგორც "გენერალური საბითუმო ვაჭარი". კომპანიები, რომლებიც ყიდიან დიდი რაოდენობით საქონელს ერთი ან რამდენიმე მომწოდებლისგან და შემდეგ ყიდიან მათ მცირე რაოდენობით უფრო მაღალ ფასად ერთეულზე, ჩვეულებრივ მიეკუთვნებიან ამ კატეგორიას. სხვა სახის საბითუმო ბიზნესი მოიცავს:
- სპეციალიზებულ საბითუმო ვაჭრობას შეიძლება ჰყავდეს ბევრი მომწოდებელი და მყიდველი, მაგრამ მაინც სპეციალიზდება კონკრეტულ ინდუსტრიაში ან პროდუქციის ხაზში.
- გარკვეული პროდუქტების საბითუმო მოვაჭრეები ყიდულობენ და ყიდიან მხოლოდ ერთ კონკრეტულ პროდუქტს, როგორიცაა ფეხსაცმელი.
- ფასდაკლების საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყოფენ ფასდაკლებულ ნივთებს, ხშირად იმიტომ, რომ ისინი "განახლებულია", შეწყვეტილია ან დაბრუნებულია.
- საბითუმო ვაჭრობა "dropshipping" არის ბიზნესი, რომელიც ყიდულობს და ყიდის საქონელს, როგორც ნებისმიერი სხვა საბითუმო მოვაჭრე, მაგრამ საქონელზე რეალურად ზრუნვის გარეშე, მაგრამ უგზავნის მათ პირდაპირ მიმწოდებელს მყიდველს.
- ონლაინ საბითუმო მოვაჭრეები არიან ადამიანები, რომელთა ბიზნესი დაფუძნებულია ონლაინ რეჟიმში და არ აქვთ ფიზიკური მაღაზია. ეს შეიძლება იყოს ბიზნესის მართვის ნაკლებად ძვირი გზა, მაგრამ ზღუდავს მარაგის რაოდენობას, რომლის მართვაც შეგიძლიათ.
ნაბიჯი 3. შეასრულეთ ფინანსური შეფასება
მას შემდეგ რაც ჩაატარებთ ბაზრის კვლევას და შეიმუშავებთ საბითუმო ბიზნესის ტიპის უფრო მკაფიო სურათს, თქვენ უნდა შეაფასოთ თქვენი ფინანსური მდგომარეობა. თქვენს ხელთ არსებული კაპიტალის ხელმისაწვდომობა დიდ გავლენას მოახდენს თქვენს მიერ დაფუძნებული და შენარჩუნებული ბიზნესის ტიპზე. თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ საბითუმო ბიზნესს შეიძლება დასჭირდეს ორიდან ხუთ წლამდე, სანამ ის დაიწყებს დიდ მოგებას.
- თუ თავდაპირველად გაქვთ შეზღუდული სახსრები, განიხილეთ მცირე ონლაინ ბიზნესის წამოწყება და თქვენი ცოდნისა და გამოცდილების დამატება სახსრების მარაგის შექმნისას.
- მას შემდეგ რაც უფრო მეტი ლიკვიდურობა გექნებათ, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი ბიზნეს საქმიანობის გაფართოება.
- ნუ ეცდებით გააფართოვოთ თქვენი ბიზნესი თქვენი ფინანსების მიღმა. ბიზნესის დასაწყებად ვალის მოხვედრა დამატებით რისკებს შეუქმნის ბიზნესს და არის ის, რაც თავიდან უნდა იქნას აცილებული.
ნაბიჯი 4. შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა
ნებისმიერი წარმატებული ბიზნესის აუცილებელი კომპონენტია საფუძვლიანი და გააზრებული ბიზნეს გეგმა. თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ ეს თქვენი სტრატეგიული გეგმის გასაძლიერებლად. თქვენ ასევე უნდა განსაზღვროთ თქვენი ბიზნესის ძირითადი ღირებულებები და როგორ იმოქმედებთ მათზე. გეგმა უნდა მოიცავდეს არსებული ბაზრის ანალიზს, ასევე პროექციას იმის შესახებ, თუ როგორ გსურთ თქვენი ბიზნესის განვითარება.
- თქვენ უნდა შეიყვანოთ ინფორმაცია იმ პროდუქტების შესახებ, რომელთა ყიდვა -გაყიდვა გსურთ და ამის სტრატეგია.
- ჩართეთ ფინანსური შეჯამება და როგორ და როდის აპირებთ მოგების მიღებას.
- თქვენ შეგიძლიათ გადახედოთ ინტერნეტში საბითუმო ბიზნესის დაგეგმვის რამდენიმე მაგალითს, რომელიც დაგეხმარებათ დაიწყოთ.
ნაწილი 3 3 -დან: შექმენით თქვენი საბითუმო ბიზნესი
ნაბიჯი 1. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ ყოფნა
თქვენი ბიზნესისა და ბაზრისთვის კვლევის დაგეგმვისა და განხორციელების შემდეგ, დროა განავითაროთ თქვენი სავაჭრო ყოფნა. შეიძინეთ დომენის სახელი და შექმენით ვებ გვერდი, რომელიც მიმართავს თქვენს პოტენციურ მყიდველებს და პოტენციურ მომწოდებლებს. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ დომენი საკმაოდ სწრაფად და იაფად.
ნუ დაგავიწყდებათ, ასევე განავითაროთ ყოფნა სოციალურ მედიაში და დააკავშიროთ თქვენი ყველა ბიზნეს ონლაინ პორტალი
ნაბიჯი 2. მართეთ სამართლებრივი და მარეგულირებელი მოთხოვნები
სავაჭრო ბიზნესის დაწყებამდე უნდა დარწმუნდეთ, რომ ყველა საჭირო იურიდიული ნებართვა და ლიცენზია არსებობს. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მიიღოთ ბიზნეს ლიცენზია. ეს მოიცავს თქვენი ბიზნესის, როგორც იურიდიული პირის ჩამოყალიბებას და ფედერალური საგადასახადო საიდენტიფიკაციო ნომრის (ასევე ცნობილია, როგორც თანამშრომლის საიდენტიფიკაციო ნომერი, ან EIN) მოპოვებას შეერთებულ შტატებში ან გადასახადის გადამხდელთა საიდენტიფიკაციო ნომერს (NPWP) ინდონეზიაში. შეგიძლიათ მიმართოთ EIN ან TIN ინტერნეტით. თქვენი ბიზნესის რეგისტრაციისთვის ეწვიეთ აშშ -ს მცირე ბიზნესის ადმინისტრაციის ვებსაიტს ან https://www.pajak.go.id ინდონეზიაში.
შეიძლება დაგჭირდეთ მეტი ნებართვის აღება და თქვენი რეგიონისთვის დამახასიათებელი სხვა რეგულაციების დაცვა. თქვენ შეგიძლიათ გაეცნოთ თქვენი რეგიონის ყველა დეტალს ინტერნეტით
ნაბიჯი 3. გაიგე სხვადასხვა მომწოდებლები
თუ გსურთ გაყიდვების დაუყოვნებლივ დაწყება, თქვენ უნდა მიიღოთ გარიგება საიმედო მიმწოდებელთან. ეს არის თქვენი ბიზნესის ძალიან გადამწყვეტი ასპექტი და როგორ მიუდგებით მას, ეს დამოკიდებულია საბითუმო ბიზნესის ტიპზე, რომელსაც თქვენ ავითარებთ. დარწმუნდით, რომ გესმით სხვადასხვა ტიპის მომწოდებლები.
- მომწოდებლების ოთხი ძირითადი ჯგუფი შედგება მწარმოებლების, დამოუკიდებელი ხელოსნების, იმპორტის წყაროებისა და დისტრიბუტორებისგან.
- დისტრიბუტორები ხშირად სხვა საბითუმო მოვაჭრეები არიან, რომლებიც ყიდულობენ სხვადასხვა წყაროებიდან და ყიდიან მათ მოგებაზე.
- გამოყავით დრო, რომ მართლაც ჩაატაროთ კვლევები მომწოდებლებზე და გაიგოთ როგორ მუშაობენ ისინი, ვის აწვდიან და რა რაოდენობას.
ნაბიჯი 4. შეაფასეთ მიმწოდებელი
არსებული მომწოდებლების მკაფიო სურათის მიღების შემდეგ, თქვენ უნდა შეეცადოთ იპოვოთ სწორი მიმწოდებელი თქვენი ბიზნესისთვის. თქვენ უნდა იფიქროთ არა მხოლოდ მიმწოდებლის მიერ შემოთავაზებულ ფასზე. კომპანიასთან ბიზნესის კეთების ღირებულება უფრო მეტია ვიდრე ფასი; თქვენ უნდა იცოდეთ შეკვეთის შესრულების საიმედოობა და სიჩქარე, ასევე თავად საქონლის ხარისხი. ამის დადგენა შეიძლება ძნელი იყოს, ასე რომ მოძებნეთ ჩვენებები სხვა ბიზნესებიდან და კარგი ბიზნეს პრაქტიკის ჩანაწერები.
- კიდევ ერთი ფაქტორი, რომელიც გასათვალისწინებელია არის მიმწოდებლის ადგილმდებარეობა. თუ მიმწოდებელი არის საზღვარგარეთ მდებარე მწარმოებელი, არის კიდევ ერთი შესაძლო ღირებულება გადაზიდვასთან და დამატებითი დრო, რაც საქონლის დანიშნულების ადგილამდე მისვლას მოითხოვს.
- დამატებითი ხარჯები შეიძლება შემცირდეს შესყიდვის ღირებულების შემცირებით, მაგრამ აუცილებლად გაითვალისწინეთ ეს ფაქტორები.
ნაბიჯი 5. საჭიროების შემთხვევაში მიიღეთ ფიზიკური მდებარეობა
დამოკიდებულია საბითუმო ვაჭრობის ტიპზე, რომელსაც შეიძლება ახორციელებდეთ, შეიძლება დაგჭირდეთ ფიზიკური ადგილმდებარეობა, რომელიც აწარმოებს შეკვეთის პროცესს და ინახავს ინვენტარს. თუ მცირე ბიზნესს იწყებთ, შეიძლება გქონდეთ საბითუმო ბიზნესი თქვენი სარდაფიდან ან ავტოფარეხიდან. ხარჯების შემცირების ერთ -ერთი გზაა სახლიდან ბიზნესის წარმოება და ამით ქირის და განაკვეთების შემცირება.
3 ნაწილი 3: მოგების გაზრდა
ნაბიჯი 1. განავითარეთ მარკეტინგი
როდესაც თქვენი ბიზნესი უკვე „მიმდინარეობის“ეტაპზეა (ბიზნესის წარმოება დაფუძნებულია ფინანსურ გარემოებებზე), განიხილეთ რა ნაბიჯების გადადგმა შეგიძლიათ მოგების გასაზრდელად და მეტი ფულის გამომუშავებისთვის თქვენი საბითუმო ბიზნესიდან. პირველი, რაზეც უნდა იფიქროთ არის ის, თუ როგორ შეგიძლიათ გაზარდოთ გაყიდვები მარკეტინგის განვითარებით. ეს არ არის მხოლოდ თქვენი ყოფნის გაზრდა და თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია სოციალური მედიის საშუალებით, თუმცა თქვენც ამას უნდა აკეთებდეთ. თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ განავითაროთ თქვენი შეთავაზება მყიდველებთან და უფრო მკაფიოდ დაუკავშირდეთ.
- გაითვალისწინეთ ერთ პროდუქტზე ორიენტირება და კონკრეტული სარეკლამო კამპანიების შემუშავება კონკრეტული პროდუქტის ხაზებისთვის.
- თუ თქვენ ყიდით საქონელს სხვა ბიზნესისთვის, დარწმუნდით, რომ ჩართული ხართ კარგ B2B ('' ბიზნესი ბიზნესისთვის '') ქსელებსა და პორტალებში. არსებობს მრავალი ფორუმი და ჩამონათვალი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დარეგისტრირდეთ და გაზარდოთ თქვენი ყოფნა ბიზნეს წრეში.
ნაბიჯი 2. შეაფასეთ ფასების სტრატეგია
ფასების სტრატეგიის შეცვლამ შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს თქვენს მინდვრებზე. თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ მომხმარებლებისგან უფრო დიდი შეკვეთების გაზრდა პაკეტის ფასების შემოღებით. ეს განსაკუთრებით აზრიანია, თუ თქვენ ყიდით საქონელს საცალო მაღაზიებში ან სხვა ბიზნეს სუბიექტებზე და არა ცალკეულ მომხმარებლებზე. გამოყავით დრო, რომ ყურადღებით გადაწყვიტოთ თქვენი ბიზნესის ფასი. პაკეტის ფასების სტრატეგია შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:
- თუ მყიდველი ყიდულობს 100 ერთეულ პროდუქტს A, ფასი არის 13,000 რუბლი ერთეულზე.
- თუ მყიდველი ყიდულობს 50 ერთეულს პროდუქტს A, ფასი არის 16,000 რუბლი ერთეულზე.
- თუ მყიდველი ყიდულობს პროდუქტის 10 ერთეულს, ფასი არის 20,000 რუბლი ერთეულზე.
ნაბიჯი 3. განვიხილოთ "dropshipping" სისტემა თქვენი ბიზნესის გამარტივების მიზნით
მოგების გაზრდის ერთ -ერთი გზაა თქვენი ბიზნესის ხარჯების შემცირება. საბითუმო ბიზნესის წარმოების სულ უფრო პოპულარული გზა არის "dropshipping" სისტემის დანერგვა. თუ თქვენ მართავთ ამ სისტემას, შეგიძლიათ გაიღოთ ძალიან დაბალი ხარჯები, რადგან თქვენ ნამდვილად არ ზრუნავთ ნაკეთობებზე.
- თქვენ იღებთ შეკვეთას და გადასცემთ მას მიმწოდებელს, რომელიც შემდეგ აგზავნის პროდუქტს. ეს შეიძლება იყოს ბაზარზე შესვლის საშუალება შედარებით მცირე დაფინანსებით.
- მიუხედავად იმისა, რომ ღირებულება უფრო დაბალი იქნება, ერთეულის ზღვარი ასევე დაბალი იქნება. ჩაატარეთ ბევრი კვლევა და ჰკითხეთ მომწოდებლებს ფასების შესახებ, რათა დაადგინონ შესაძლო მოგება.
ნაბიჯი 4. მომწოდებლის შეცვლა
თუ ფიქრობთ, რომ შეგიძლიათ მიიღოთ უკეთესი გარიგება სხვა მომწოდებლისგან, ან გიჭირთ მრავალ მომწოდებელთან გამკლავება, შეიძლება განიხილოთ შეზღუდვა იმ მომწოდებლების რაოდენობის შესახებ, რომლებთანაც გარიგება გაქვთ. ნაკლები მიმწოდებლებთან უფრო მჭიდრო, დამყარებული ურთიერთობების გაღრმავებით შეიძლება გაიზარდოს ეფექტურობა, შემცირდეს ხარჯები და დაზოგოს დრო.
- გაითვალისწინეთ მიმწოდებლის საიმედოობა, საერთო ხარჯები (არა მხოლოდ ფასი ერთეულზე) და მათი სურვილი, რომ განავითარონ თქვენთან ძლიერი პარტნიორობა.
- ასევე გაითვალისწინეთ, აფართოებს თუ არა ეს მიმწოდებელი პროდუქციის ხაზს და ბიზნეს პრაქტიკას. თუ ისინი დუნე ჩანან ან არ აჰყვებიან დროს, ისინი ვერ შეძლებენ ადაპტირებას და აყვავდებიან თავიანთ ინდუსტრიაში.
ნაბიჯი 5. დადეთ ახალი გარიგება მიმწოდებელთან
რაც შეეხება ახალ მომწოდებლებთან ახალი გარიგების ძიებას, თქვენ ყოველთვის უნდა შეისწავლოთ არსებულ მომწოდებლებთან შეთანხმებების პირობების გაუმჯობესების პოტენციალი. ეს სულაც არ ნიშნავს ყველა კონტრაქტის ხელახალ მოლაპარაკებას, არამედ ითხოვს ფასდაკლებებს, სპეციალურ შეთავაზებებს და უფრო დაბალ შეკვეთებს უფრო დაბალ ფასებს. ბიზნეს სუბიექტები, რომლებიც ყიდიან სხვა ბიზნეს სუბიექტებს, ხშირად უფრო მოქნილნი არიან ფასებში, ვიდრე საცალო ბიზნესი.
- თუ თქვენ დიდი ხანია იცნობთ მიმწოდებელს, შესაძლოა მიიღოთ მნიშვნელოვანი ფასდაკლება თქვენი შეკვეთის ღირებულებაზე.
- თუ თქვენ შეუკვეთებთ გარკვეულ თანხაზე მეტს, შეგიძლიათ მიიღოთ ფასდაკლება ამით დაზოგავთ ფულს.
- დაუკავშირდით ვინმეს მიმწოდებლის მხარეს, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ იცით ყველა შესაძლებლობა, რომ შეამციროთ თქვენი შესყიდვის ხარჯები.
Რჩევები
- თუ თქვენ გჭირდებათ ბიზნესის წამოწყება გარე ხარჯების გარეშე, შეგიძლიათ განიხილოთ თხოვნა თქვენს პოტენციურ მყიდველებს გადაიხადონ წინასწარი გადახდა და შემდეგ გამოიყენონ ეს თანხა მწარმოებლებისთვის.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიიღოთ მტკიცებულება მყიდველებისგან, რომ ისინი აპირებენ ყიდვას და შემდეგ გამოიყენონ ეს მტკიცებულება როგორც გარიგების ძალა, რომ ნახოთ შეძლებთ თუ არა შეკვეთის კრედიტით მიღებას.
