ჩვენებები შეიძლება იყოს ძლიერი მარკეტინგული ინსტრუმენტი ნებისმიერი ბიზნესისთვის. თუ თქვენ ოდესმე მოგთხოვთ ჩვენების დაწერა, ან თუ გსურთ ნებაყოფლობით დაწეროთ, გსურთ დაწეროთ სასარგებლო და დამაჯერებელი ჩვენება. ეფექტური ჩვენების დასაწერად, დაიწყეთ თქვენი პრობლემის აღწერით და შემდეგ ახსენით, თუ როგორ შეიძლება თქვენი პრობლემის გადაჭრა პროდუქტმა ან სერვისმა, რომელზეც წერთ. დახურეთ პროდუქტის ან მომსახურების სხვათა რეკომენდაციით.
ნაბიჯი
3 ნაწილი 1: აღწერეთ თქვენი პრობლემა
ნაბიჯი 1. დაწერეთ შესავალი
დაიწყეთ ჩვენება საკუთარი თავის შესახებ მცირე ინფორმაციის მიწოდებით. შეიტანეთ დეტალები, რომლებსაც შეუძლიათ თქვენი ჩვენების უფრო მეტი წონა ან თქვენი აზრი უფრო სასარგებლო გახადონ.
- ინფორმაციის რაოდენობა და ტიპი, რომელიც თქვენ უნდა მოგაწოდოთ თქვენს შესახებ, დამოკიდებულია პროდუქტზე ან მომსახურებაზე. ჩვენებები უნდა იყოს შედარებით მოკლე. ასე რომ, დარწმუნდით, რომ შეიცავთ მხოლოდ ინფორმაციას, რომელსაც შეუძლია ჩვენება უფრო მნიშვნელოვანი ან სასარგებლო გახადოს.
- მაგალითად, თუ თქვენ წერთ ჩვენებას ძაღლებისთვის მცენარეული შამპუნის შესახებ, მნიშვნელოვანია დეტალურად აღწეროთ, რომ თქვენ ხართ სერტიფიცირებული ძაღლის კაპტერი. თუმცა, თუ თქვენ წერთ ჩვენებას პერსონალური ტრენერისთვის, ეს ინფორმაცია შეუსაბამოა.
ნაბიჯი 2. გვითხარით თქვენი მდგომარეობის შესახებ
გახსენით ჩვენება იმ პრობლემის აღწერით, რომელიც თქვენ გქონდათ მანამ, სანამ არ შეეცდებოდით პროდუქტს ან მომსახურებას, რომელიც იყო ჩვენების საგანი. მოკლედ თქვით, მაგრამ შეიტანეთ რაც შეიძლება მეტი კონკრეტული ფაქტი.
- ფაქტები საშუალებას მისცემს ჩვენების მკითხველს შეადარონ სიტუაცია პროდუქტის ან მომსახურების გამოყენებამდე და მის შემდეგ. თუ თქვენ თვითონ აჩვენებთ ამ მტკიცებულებას, თქვენი ჩვენება უფრო სასარგებლო იქნება.
- ჩვენებების მოკლედ შესანახად, თქვენ უნდა შეიცავდეთ მხოლოდ ფაქტებს, რომლებზედაც პირდაპირ გავლენას ახდენს პროდუქტი ან მომსახურება. მაგალითად, თუ თქვენს ბიზნესს პრობლემები აქვს სოციალური მედიის ანგარიშების მართვისას, შეგიძლიათ თქვათ:”ჩემი ბიზნესის ფეისბუქ გვერდს მხოლოდ 10 მიმდევარი ჰყავს და საშუალოდ ნახე დღეში ერთხელ.”
ნაბიჯი 3. ჩამოთვალეთ ალტერნატივები, რომლებიც თქვენ სცადეთ
საჭიროების შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ ერთი ან ორი ხაზი სხვა პროდუქტებისა თუ სერვისების შესახებ, რომლებზეც თქვენ ცდილობდით თქვენი პრობლემის მოგვარებას. კონკრეტულად აღწერეთ როგორ ვერ დაგეხმარათ პროდუქტი ან სერვისი.
- ალტერნატივების დაწერა განსაკუთრებით სასარგებლოა იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ სცადეთ კონკურენტის პროდუქტი ან მომსახურება და პროდუქტმა ან მომსახურებამ არ გადაჭრა თქვენი პრობლემა. სოციალური მედიის მაგალითის გამოყენებით, თქვენ შეიძლება თქვათ: "ჩვენ დავიქირავეთ კომპანია X ჩვენი ანგარიშის სამართავად, მაგრამ 30 დღის შემდეგ მათ ვერ წაახალისეს ხალხი ნახონ ან დაიცვან ჩვენი გვერდი."
- დაწერეთ პირადი ჩანაწერი იმის შესახებ, თუ როგორ გრძნობდა თავს სხვა პროდუქტის ან სერვისის მოსინჯვაზე და შედეგების არქონაზე. მკითხველი თანაგრძნობს და დაინტერესდება თქვენი ისტორიით.
ნაბიჯი 4. ჩამოწერეთ ის გამოწვევები, რომელთა წინაშეც აღმოჩნდით
თითოეულ პროდუქტს ან მომსახურებას აქვს თავისი ნაკლი. თუ არსებობს მიზეზი, რის გამოც თქვენ უარი თქვით თავდაპირველად იმ პროდუქტზე ან მომსახურებაზე, რომლის მოწმობაც გაქვთ, დაწერეთ როგორ მოაგვარეთ ეს საკითხი. ამის შემდეგ დაიწყეთ საუბარი პრობლემის გადაწყვეტაზე.
ღირებულება ჩვეულებრივ პოტენციური გამოწვევაა. მაგალითად, თქვენ შეიძლება თქვათ:”თავიდან ჩვენ ვყოყმანობდით კომპანიის Y– ს გამოყენებაში, რადგან ის ორჯერ უფრო ძვირი იყო, ვიდრე კომპანია X. თუმცა, როდესაც კომპანია X ვერ მოხერხდა, ჩვენ გადავწყვიტეთ კომპანია Y - და ეს იყო საუკეთესო გადაწყვეტილება, რაც კი ოდესმე მიგვიღია."
3 ნაწილი 2: მოგების დემონსტრირება
ნაბიჯი 1. აღწერეთ როგორ მოახერხა პროდუქტმა ან მომსახურებამ თქვენი პრობლემის გადაჭრა
შექმენით ახალი აბზაცი და გადაიტანეთ თქვენი ყურადღება პროდუქტზე ან მომსახურებაზე. ჩამოწერეთ ორი ან სამი მნიშვნელოვანი ფაქტი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ.
- მიეცით საკუთარ თავს დრო, რომ გააცნოთ პროდუქტი ან მომსახურება და ისაუბროთ იმაზე, თუ რა არის სინამდვილეში ან რას აკეთებს. დაწერეთ კონკრეტულად რას გთავაზობთ სერვისი და როგორ დაგეხმარათ იგი.
- მაგალითად, თქვენ შეიძლება თქვათ:”კომპანია Y კონცენტრირებულია სოციალური მედიის გავრცელებაზე ინფორმაციული და გასართობი პუბლიკაციების საშუალებით. მას შემდეგ, რაც კომპანია Y დაიქირავა, ჩვენი მიმდევრების რაოდენობა გაიზარდა 237 ადამიანით და ჩვენი გაყიდვები გაიზარდა თითქმის მესამედით.”
- გამოყავით უნიკალური ან შემოქმედებითი მიდგომა. თუ არის რაიმე თქვენი ბიზნესის ან პროდუქტის შესახებ, რაც გამოარჩევს თქვენს კონკურენტებს, დაწერეთ ამის შესახებ კონკრეტულად. ახსენეთ, თუ ისინი გვთავაზობენ თქვენს პრობლემაზე მორგებულ გადაწყვეტას.
- შეეცადეთ აღწეროთ თქვენი მოლოდინი, თუ ეს ახსნა მოგცემთ პერსპექტივას მომსახურების მიმწოდებლის შემოქმედებაზე. მაგალითად, თქვენ შეიძლება დაწეროთ: "მე არ ველოდები, რომ Y კომპანია მოიტანს 20 ან 30 -ზე მეტ მიმდევარს, მაგრამ მათ შეუძლიათ ათჯერ მეტი მიმდევრის მოყვანა."
ნაბიჯი 2. შეიყვანეთ პირადი ჩანაწერები
თუ კომპანიასთან კონტაქტი სიამოვნებს მუშაობას, ან კომპანია გთავაზობთ სტანდარტებს მიღმა მომსახურებას, დაწერეთ ამის შესახებ ენთუზიაზმიანი პოსტი. თუ მჭიდროდ თანამშრომლობთ კონკრეტულ თანამშრომელთან, მიუთითეთ მათი სახელი.
- პირადი ჩანაწერები ასევე სასარგებლოა მათთვის, ვისაც თქვენ ასახელებთ და ეხმარება კომპანიებს მათი საუკეთესო თანამშრომლების ამოცნობაში და დაჯილდოვებაში. თუ კონკრეტულმა ადამიანმა მოახდინა შთაბეჭდილება თქვენზე, ისაუბრეთ ამ პიროვნებაზე თქვენს ჩვენებაში.
- მაგალითად, თქვენ შეიძლება დაწეროთ:”მთელმა გუნდმა უზრუნველყო შესანიშნავი მომსახურება, მაგრამ სარიმ ყველაზე მეტი დრო დაუთმო კომპანიის და ჩვენი საჭიროებების გაცნობას. ჩვენ ალბათ ვერ შევძლებდით ამგვარი წარმატების მიღწევას სარის შრომისმოყვარეობისა და ზრუნვის გარეშე.”
ნაბიჯი 3. გამოიყენეთ კონკრეტული რიცხვები ეფექტის საჩვენებლად
დაუბრუნდით იმ პროექტის აღწერას, რომელთანაც გაქვთ საქმე. რიცხვები, რომლებსაც იყენებთ შედეგების საჩვენებლად, უნდა ემთხვეოდეს იმ რიცხვებს, რომლებიც გამოიყენეთ პრობლემის აღწერისას, რათა მკითხველმა ადვილად შეადაროს.
მაგალითად, თუ თქვენ დაიქირავებთ სოციალური მედიის მენეჯმენტის კომპანიას თქვენი ბიზნესისთვის და კონცენტრირდებით თქვენს სოციალურ მედიაში ანგარიშების მიმდევრების რაოდენობაზე, მიუთითეთ კონკრეტულად რამდენი მიმდევარი გყავთ კომპანიის დაქირავების შემდეგ
ნაბიჯი 4. აღწერეთ როგორ გადალახეთ გამოწვევა
თუ ახსენეთ გამოწვევები, რომელთა წინაშეც დგახართ ჩვენების პირველ ნაწილში, უთხარით მკითხველს რას გრძნობთ ახლა. შესაძლოა, ბოლოს და ბოლოს, თქვენ გრძნობთ, რომ გამოწვევები არ არის ისეთი რთული, როგორც თქვენ გგონიათ ან წარმატების ღირებულება უფრო დიდია ვიდრე გამოწვევა.
მაგალითად, თუ თქვენ ადრე სკეპტიკურად უყურებდით პროდუქტს ან მომსახურებას ფასის გამო, შეგიძლიათ თქვათ: „ადრე ვგრძნობდი, რომ კომპანია Y- ს ფასი იყო ძალიან მაღალი, მაგრამ მას შემდეგ რაც მე მივიღე წარმატება, მე მჯერა, რომ ფასი ღირს !”
მე –3 ნაწილი 3 – დან: ჩვენებების დახურვა
ნაბიჯი 1. შეაჯამეთ თქვენი გამოცდილება
გამოიყენეთ მესამე პუნქტი, რათა მოკლედ შეაჯამოთ, თუ როგორ დაგეხმარათ პროდუქტი ან მომსახურება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაამატოთ პოსტები იმის შესახებ, თუ რატომ გადაწყვიტეთ ჩვენების დაწერა.
მაგალითად, თუ კომპანია, რომელიც უზრუნველყოფს პროდუქტს ან მომსახურებას, ითხოვს ჩვენებას, თქვენ შეგიძლიათ თქვათ: „როდესაც კომპანია Y– ს სარიმ მთხოვა დამეწერა ჩვენების შესახებ ჩვენი საქმიანობის შესახებ, მე არ დავაყოვნე. ისინი დაგვეხმარნენ სოციალური მედიის მიმდევრების რაოდენობის 300% -ით გაზრდაში და ამ ბიზნესის პრესტიჟის გაზრდაში ჩვენს საზოგადოებაში.”
ნაბიჯი 2. მიუთითეთ თქვენ ურჩევდით თუ არა პროდუქტს ან მომსახურებას სხვებს
ეს არის ერთი რამ, რაც აშკარად ჩანს, მაგრამ საუკეთესო ჩვენებები უნდა შეიცავდეს კონკრეტულ სიტყვებს, რომლებიც მიუთითებს იმაზე, რომ გსურთ სხვების წახალისება გამოიყენონ პროდუქტი ან მომსახურება.
თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების მიხედვით, შეიძლება დაგჭირდეთ კონკრეტული მიზნის დასახვა. მაგალითად, თქვენ შეიძლება დაწეროთ:”მე ძალიან გირჩევთ კომპანია Y- ს, განსაკუთრებით იმ ბიზნესებს, რომლებიც ეძებენ თავიანთ საზოგადოებაში ფესვების დამკვიდრებას.”
ნაბიჯი 3. ჩაწერეთ მოქმედების სტიმული
თქვენ შეგიძლიათ დახუროთ ჩვენება რეკომენდაციით. თუმცა, თუ საკმარისად დარწმუნებული ხართ, წაახალისეთ თქვენი მკითხველი დაუკავშირდეს იმ კომპანიას, რომელიც გთავაზობთ თქვენს მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტს ან მომსახურებას.
