წარმატებული და მომგებიანი სილამაზის სალონის ქონაში ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია შესაბამისი და ეფექტური სარეკლამო სტრატეგიის შექმნა. სამწუხაროდ, ბევრი სალონის მფლობელი სწავლობს როგორ მოახდინოს რეკლამირება ცდისა და შეცდომის გზით, რაც ხშირად ძვირი და არაეფექტურია. შესაბამისი სარეკლამო სტრატეგიების შემუშავებით და თქვენი ბიზნესის სტრატეგიულად პოპულარიზაციით, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენი სალონის ბიზნესი.
ნაბიჯი
2 ნაწილი 1: სარეკლამო სტრატეგიის შემუშავება
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ თქვენი ბიუჯეტი
დაკავებულ დროს სხვადასხვა მედიაში რეკლამა დაგეხმარებათ მიაღწიოთ ასობით ახალ პოტენციურ მომხმარებელს. განსაზღვრეთ თქვენი მედია ბიუჯეტი სარეკლამო სერვისების შეძენამდე, რათა დადგინდეს ინვესტიციის პოტენციური ანაზღაურება და თავიდან აიცილოთ თქვენი კაპიტალის გაფლანგვა.
- განიხილეთ ინტერნეტიდან რეკლამა ბეჭდური, რადიო ან სატელევიზიო რეკლამებით, რომელიც მიაღწევს მომხმარებელთა ბაზას, რომელსაც ინტერნეტი ვერ მიაღწევს.
- რადიო ან სატელევიზიო რეკლამა საკმაოდ ძვირია, ამიტომ უფრო შესაფერისია დიდი სალონებისათვის. რადიო ან სატელევიზიო რეკლამის გამოყენების ერთ -ერთი უპირატესობა ის არის, რომ ბიზნესს შეუძლია მიაღწიოს პოტენციური მომხმარებლების უფრო ფართო ბაზას.
- გამოიყენეთ თქვენი ბიუჯეტი ისეთი რეკლამების შესაქმნელად, რომელთა წაკითხვა, მოსმენა ან ყურება შეგიძლიათ სალონის მდებარეობიდან დაახლოებით 30 კილომეტრის მანძილზე.
- შექმენით ბიუჯეტი, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაავრცელოთ თქვენი რეკლამები წლის ყველაზე დატვირთულ დროს, მაგალითად შობა ან დედის დღე.
ნაბიჯი 2. იპოვეთ თქვენი მომხმარებლის პროფილი
ჩვენ გირჩევთ, გარკვეული ბაზრები იყოს სარეკლამო სამიზნეები. თქვენი მომხმარებლის პროფილის ცოდნა დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის წარმატებით და ეფექტურად რეკლამირებაში.
მომხმარებლის პროფილის შესაქმნელად გაითვალისწინეთ სალონის გეოგრაფიული მდებარეობა, სქესი, საშუალო შემოსავლის დონე, ოჯახური მდგომარეობა, განათლების დონე და ჰობი და ინტერესები
ნაბიჯი 3. შექმენით თქვენი ბრენდი
შეარჩიეთ სალონის სახელი, ლოგო და დიზაინი, რომელიც მიმზიდველია თქვენი სამიზნე ბაზრისთვის. ეს ხელს შეუწყობს იდენტობის ჩამოყალიბებას და შესაძლოა შეიქმნას კავშირი თქვენსა და პოტენციურ კლიენტს ან მომხმარებელს შორის.
- განვიხილოთ ისეთი ელემენტები, როგორიცაა ფერადი სქემები, სახელები და დიზაინის მახასიათებლები.
- დაფიქრდით ბიზნესის ადგილმდებარეობაზე და შეარჩიეთ იგი თქვენს ბრენდზე. სალონი მდებარეობს ტურისტულ ზონაში თუ ურბანულ ზონაში?
- გაითვალისწინეთ წარმატებული ბიზნესის საიდუმლოებები თქვენს მხარეში და გაანადგურეთ მათი იდეები, ხოლო თქვენი ბრენდი უნიკალური და დასამახსოვრებელი იქნება თქვენს კონკურენტებთან შედარებით.
- თქვენ და თქვენი თანამშრომლები ხართ ბრენდის ნაწილი, ასე რომ დარწმუნდით ბაზარზე თქვენი უნარებისა და ნიჭის შესახებ.
- მიმზიდველ ლოზუნგებზე გადაწყვეტილების მიღება ბეჭდურ რეკლამებში ან სავიზიტო ბარათებში, უნიფორმებში და პერსონალის ელ.ფოსტის ხელმოწერებში დაგეხმარებათ თქვენი ბრენდის ჩამოყალიბებაში. მაგალითად, თუ სალონი ხელს უწყობს ენერგიაზე დაფუძნებულ მკურნალობას, თქვენი ლოზუნგი შეიძლება იყოს „ბუნებრივი ენერგია, ბუნებრივი სილამაზე“.
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ სარეკლამო ან დიზაინის სააგენტო თქვენი რეკლამის შესაქმნელად
მას შემდეგ რაც განსაზღვრეთ თქვენი რეკლამის ძირითადი პარამეტრები, შექმენით შინაარსი თქვენი რეკლამიდან. თქვენ შეგიძლიათ შეიმუშაოთ საკუთარი რეკლამები ან გამოიყენოთ სარეკლამო სააგენტოს მომსახურება, რაც დაგეხმარებათ თქვენი კამპანიის მაქსიმალურად გაზრდაში.
- თუ გადაწყვეტთ პროფესიულ მომსახურებას, შეხვდით რამდენიმე სხვადასხვა სარეკლამო სააგენტოს, რათა იპოვოთ ის, რაც თქვენს საჭიროებებს და სურვილებს შეესაბამება.
- სარეკლამო სააგენტოებს შეუძლიათ შექმნან თქვენი ვებ გვერდი ან იპოვონ თქვენთვის შესაფერისი ადამიანი.
- თუ გადაწყვეტთ შექმნათ თქვენი საკუთარი რეკლამები და ვებსაიტები, მოძებნეთ ადგილობრივი ბიზნეს რეკლამები, რომლებიც დაგეხმარებათ შექმნათ თქვენი საკუთარი რეკლამები. ჩვენ გირჩევთ, რომ თქვენი რეკლამა იყოს მარტივი, იდენტიფიცირებადი და იზიდავს კლიენტებს და პოტენციურ კლიენტებს.
ნაბიჯი 5. შეიმუშავეთ ბეჭდური და ხმოვანი რეკლამები
რეკლამა ხშირად არის თქვენი შთაბეჭდილების პირველი შთაბეჭდილება, ამიტომ კარგი იდეაა შექმნათ ბეჭდური და რადიო რეკლამები მომხმარებლების მოსაზიდად. რეკლამა უნდა იყოს ლაკონური და მარტივი, რათა შეძლოს პოტენციური მომხმარებლების დიდი რაოდენობის მოზიდვა.
- შექმენით თქვენი რეკლამა თქვენი ბრენდის შესავსებად. გამოიყენეთ მსგავსი ფერები და დიზაინის სქემები, რათა კლიენტებმა და პოტენციურმა მომხმარებლებმა შეძლონ მათი ასოცირება თქვენს სალონთან.
- შეიტანეთ სალონის სახელი, თქვენი სპეციალობა და ნებისმიერი შეთავაზება ან ფასდაკლება, რომელსაც სალონი უზრუნველყოფს. ინფორმაცია უნდა იყოს მოკლე და ლაკონური ისე, რომ საიტის ვიზიტორებისთვის ადვილი დასამახსოვრებელი იყოს.
ნაბიჯი 6. შეიმუშავეთ თქვენი სილამაზის სალონის ვებსაიტი
თქვენი ვებ – გვერდი უნდა წარმოადგენდეს შთაბეჭდილებას, რომ კლიენტები სარგებლობენ სალონში. სალონის ვებგვერდის გარეგნობა პროფესიონალური უნდა იყოს, რადგან ის შეძლებს ახალი მომხმარებლების მოზიდვას და ძველი მომხმარებლების ერთგულების შენარჩუნებას.
- საიტის დიზაინი უნდა ემთხვეოდეს ბრენდს და ასახავდეს იმ განცდას, რაც კლიენტებს ექნებათ თქვენს სალონში შესვლისთანავე: შესაძლოა, შეგრძნება იყოს მშვიდი და მშვიდობიანი, ან შეიძლება იყოს მხიარული და ენერგიით სავსე.
- შეიტანეთ გვერდის სექციები სხვადასხვა მომსახურების, საპარიკმახეროების (და მათი გამოცდილებისა და ნიჭის) შესახებ, გაყიდული პროდუქციის ფასების სიები და ყველა შემოთავაზება.
- შექმენით ვებგვერდი ისე, რომ საძიებო სისტემებმა ადვილად იპოვონ ადგილმდებარეობა და მიიყვანონ პოტენციური მომხმარებლები სალონში.
- შეიყვანეთ ადგილმდებარეობის დეტალები, ტელეფონის ნომერი, სამუშაო საათები და ელ.ფოსტის მისამართი თქვენს სალონის ვებსაიტზე.
- ჩართეთ თქვენი ბიზნესის სხვა ასპექტები, როგორიცაა სალონის გარემო და გათვალისწინებული საშუალებები, როგორიცაა უფასო ყავა ან Wi-Fi.
- გამოიყენეთ მაგალითები (შაბლონები) ინტერნეტში და დააყენეთ ისინი თქვენი საჭიროებების შესაბამისად.
2 ნაწილი 2: თქვენი სალონის პოპულარიზაცია
ნაბიჯი 1. მიეცით გარანტია თქვენს პროდუქტებსა და მომსახურებებს
თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების ხარისხის გარანტია. თუ გჯერათ, რომ თქვენი სალონის პროდუქტები და მომსახურება დააკმაყოფილებს მომხმარებელს, მიეცით გარანტია, რომ პოტენციური მომხმარებლები დაინტერესდნენ ცდით და ძველი მომხმარებლები დარჩნენ ერთგულები.
ნაბიჯი 2. შეიძინეთ სარეკლამო მომსახურება სხვადასხვა მედიაში
ჩვენ გირჩევთ, მიიზიდოთ თქვენი სალონის ყველაზე ფართო პოტენციური კლიენტი. სხვადასხვა მედიაში სარეკლამო სერვისების შეძენა, როგორიცაა გაზეთები, ტელევიზია, რადიო ან ვებსაიტები, დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის გაუმჯობესებაში.
- დარწმუნდით, რომ რეკლამები გადაიხდება წინასწარ მომზადებული საჭიროებებისა და ბიუჯეტების შესაბამისად
- ორგანიზება გაუწიეთ მედიას თქვენი მდებარეობის მიხედვით. მაგალითად, კარგი იდეაა განათავსოთ თქვენი რეკლამა ადგილობრივ გაზეთში უფრო დიდი ტირაჟით, ვიდრე საინფორმაციო ჟურნალში, რომელიც სპეციალურად შექმნილია თქვენი ქალაქისათვის.
ნაბიჯი 3. ხელი შეუწყეთ სოციალური მედიის საშუალებით
ბევრი ადამიანი იღებს ინფორმაციას სოციალური მედიის ანგარიშებიდან. შექმენით Facebook, Instagram და Twitter ანგარიშები თქვენი სალონისა და სერვისების პოპულარიზაციისთვის.
- განათავსეთ სპეციალური განცხადებები ან ღონისძიებები, რომელსაც მასპინძლობს თქვენი სალონი.
- ატვირთეთ მომხმარებლის ფოტოები და გამოიყენეთ ჰეშთეგები თქვენი სალონის პოპულარობის გასაზრდელად.
- შესთავაზეთ ფასდაკლება იმ მომხმარებლებს, ვინც დატოვებს მიმოხილვებს.
- თუ თქვენ მიიღებთ ცუდ მიმოხილვებს, მოუსმინეთ უკმაყოფილო მომხმარებლების საჩივრებს და შეეცადეთ გაასწოროთ ისინი.
- რეგულარულად დაუკავშირდით მომხმარებლებს.
ნაბიჯი 4. დაწერეთ ყოველთვიური ან კვარტალური ბიულეტენი
თქვენი სამიზნე ბაზართან ელ.ფოსტის ან რეგულარული ფოსტის საშუალებით შეინარჩუნებთ თქვენს მომხმარებელთა შენარჩუნებას. მას ასევე შეუძლია მიმართოს ახალ და არსებულ მომხმარებლებს თქვენი სოციალური მედიის ანგარიშებზე ან სალონის ადგილებში.
მაგალითად, შეგიძლიათ დაწეროთ ორთვიანი ბიულეტენი. ამასთან, დარწმუნდით, რომ მოწოდებული ინფორმაცია და შემოთავაზებები არის მოკლე და მინიმალისტური
ნაბიჯი 5. შეთავაზეთ პოტენციური და არსებული მომხმარებლები
მიაწოდეთ კლიენტებს სპეციალური შეთავაზებები ან ფასდაკლება, რომლებიც არ ამცირებენ მოგებას. წახალისების უზრუნველყოფას შეუძლია მოიწვიოს მომხმარებლები, რომ მოვიდნენ ან დაბრუნდნენ თქვენს სალონში.
- იფიქრეთ იმაზე, რაც იაფია, მაგრამ შეუძლია ახალი მომხმარებლების ეფექტურად მოზიდვა. მაგალითად, შესთავაზეთ თმის მოვლის საშუალებები ან უფასო მანიკური დაბადების დღეებზე. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ ფასდაკლება პირველი კლიენტისთვის დუნე სამუშაო დღეს.
- შობა არის დრო, როდესაც ყველა ეძებს გარიგებებს და ფასდაკლებებს. საშობაოდ შეგიძლიათ ისარგებლოთ საშობაო ბარათებითა და მომხმარებლებისთვის სპეციალური ფასდაკლებით. ეს ხელს შეუწყობს ახალი და არსებული მომხმარებლების მოზიდვას.
ნაბიჯი 6. წაახალისეთ კლიენტთა მიმართვები
სილამაზის სალონები დიდწილად ეყრდნობა პირის ღრუს დაწინაურებას. გაწვრთნეთ თანამშრომლები, როგორ ააშენონ მომხმარებელთა საზოგადოება მომხმარებელთან მიმართებისა და ურთიერთობების საშუალებით. მიეცით ფასდაკლება ან განახლება მათ მომავალ ვიზიტზე იმ კლიენტებზე, რომლებიც თავიანთ მეგობრებს გაუწევენ სალონს.
- დარწმუნდით, რომ თქვენს სავიზიტო ბარათებზე, მედია საიტებსა და რეკლამებში ჩართავთ კლიენტებს, რომლებსაც შეუძლიათ თქვენი მეგობარი გახდნენ სოციალური მედიის საიტებზე. ჩამოთვალეთ თქვენი სილამაზის სალონთან მეგობრობის უპირატესობები და განიხილეთ მათი შერწყმა გათამაშებებთან და ყოველდღიურ შეთავაზებებთან, რომლებიც მხოლოდ თქვენი სალონის სოციალური მედიის საშუალებით ჩანს.
- შეიმუშავეთ წამახალისებელი პროგრამა რეფერალების მოსაპოვებლად. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აწარმოოთ კონკურსი კლიენტებისთვის, რომლებმაც მოახერხეს ბევრი ახალი მომხმარებლის მოყვანა, სალონის უფასო სერვისების მოსაპოვებლად.
ნაბიჯი 7. ითანამშრომლეთ სხვა ბიზნესთან
გამოიყენეთ სხვა ბიზნესი თქვენი სალონის რეკლამირებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ სისტემა ისე, რომ სხვა ადგილობრივმა ბიზნესმა აჩვენოს თქვენი სავიზიტო ბარათი მათ ოფისებში და პირიქით.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ სხვა ბიზნესებთან ერთად აქციების განხორციელება. მაგალითად, თქვენ და ადგილობრივ რესტორანს შეგიძლიათ შესთავაზოთ ფასდაკლება ერთმანეთის ბიზნესში ვიზიტებზე.
- ჩაატარეთ სპეციალური ღონისძიებები სხვა ბიზნესთან ერთად ხარჯების შესამცირებლად. თქვენ შეგიძლიათ დააფინანსოთ საქველმოქმედო ღონისძიებები ბიზნეს პარტნიორებთან ერთად, რათა დაგეხმაროთ კლიენტების მოზიდვაში მონაწილე კომპანიებში.
ნაბიჯი 8. ითანამშრომლეთ ეროვნული კლასის ბრენდებთან
პარტნიორობა ბრენდთან, რომელიც არის დიდი და ცნობილი როგორც ეროვნულ, ასევე საერთაშორისო დონეზე, ასევე შეუძლია მოიზიდოს მომხმარებლები. ამან შეიძლება გაზარდოს თქვენი სალონის ექსპოზიცია სხვადასხვა მედიის საშუალებით.
მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით კონკრეტულ პროდუქტს, დარწმუნდით, რომ პარტნიორი კომპანია ათავსებს თქვენს სალონის სახელს ფრაზით "ხელმისაწვდომია შემდეგ სალონებში"
ნაბიჯი 9. გაყიდეთ თქვენი ბრენდირებული ნაკეთობები
ზოგიერთი ბრენდირებული საქონლის გაყიდვა, როგორიცაა ტანსაცმელი ან ყოველდღიური ნივთები, როგორიცაა სავარცხლები ან ჯაგრისები, გაზრდის თქვენი ბიზნესის ექსპოზიციას თქვენს მხარეში. დარწმუნდით, რომ ინახავთ ამ პროდუქტებს მცირე რაოდენობით, სანამ არ დაამტკიცებენ რომ კარგად იყიდება.
