ვაღიაროთ, რომ ყველა ყიდის. ძიძებიდან დაწყებული შაბათ-კვირის მოვლის გრაფიკის შესავსებად, დამთავრებული საჯარო ბუღალტრებით, რომლებიც ეძებენ დამატებით სამუშაოს, არასამთავრობო გაყიდვების პოზიციებიც კი მოითხოვს გაყიდვების ბევრ უნარს დღევანდელ ეკონომიკაში. აქ არის რამოდენიმე წინადადება და ინსტრუქცია კლიენტებზე მოსაპოვებლად და სხვადასხვა სიტუაციებში პერსპექტივებზე ზემოქმედებისათვის.
ნაბიჯი
3 მეთოდი 1: ადგილობრივი კლიენტების მოზიდვა
ნაბიჯი 1. ჩამოთვალეთ თქვენი სახელი ბიზნეს დირექტორიაში
მოძებნეთ ადგილობრივი ყვითელი გვერდები და შექმენით ჩანაწერი თქვენი ბიზნესისთვის თქვენს მიერ მოწოდებული სერვისების შესაბამისად. ბევრი კომპანია ქმნის Yellow Pages– ის ბიზნეს დირექტორიებს გაზეთებში ან ინტერნეტში, ასე რომ დარწმუნდით, რომ იპოვით თქვენს სპეციფიკურ დირექტორია. თქვენს ქალაქს ან საზოგადოებას შეიძლება ჰქონდეს უფრო მცირე ბიზნეს დირექტორია, რომელიც ეძღვნება ადგილობრივ ბიზნესს.
- გაწევრიანდით ადგილობრივ სავაჭრო პალატაში ან სხვა რეგიონალურ ბიზნეს ასოციაციაში. აქტიურად ჩაერთეთ ორგანიზაციაში, თუ დრო გაქვთ; კვლევები აჩვენებს, რომ მომხმარებლები უფრო ყურადღებიანი არიან იმ კომპანიების მიმართ, რომლებიც ამას აკეთებენ.
- რეგისტრაციის დაწყებამდე შეამოწმეთ მომსახურების დირექტორიის ნებისმიერი პირობა. ზოგიერთს შეიძლება მოითხოვოს კანონიერი ასაკი, ან შეზღუდვები იმ სახის სერვისებზე, რომელთა ჩამოთვლაც შეგიძლიათ.
ნაბიჯი 2. დაიმახსოვრეთ, რომ შეიტანოთ ყველა შესაბამისი ფაქტი თქვენს რეკლამაში
მიუხედავად იმისა, თუ რომელი მეთოდი გამოიყენებთ ქვემოთ მოცემული ვარიანტებიდან, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ პოტენციურ კლიენტებს აქვთ ყველა საჭირო ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის შესაფასებლად და თქვენთან დასაკავშირებლად.
- ჩართეთ საუკეთესო და უსწრაფესი გზა თქვენთან დასაკავშირებლად, ან სასურველია ერთზე მეტი. შეიყვანეთ თქვენი ელ.ფოსტის მისამართი (ელ.ფოსტა) და მობილური ტელეფონის ნომერი, თუ გაქვთ და სწრაფად უპასუხეთ შეტყობინებებს.
- თქვენი სახელისა და თქვენი ბიზნესის სახელის გარდა, შეიტანეთ თქვენი მომსახურების მოკლე აღწერა. მიეცით კონკრეტული დავალებების მაგალითები, რომელთა შესრულებაც შეგიძლიათ.
- გაითვალისწინეთ ფასდაკლების ინფორმაცია ახალი მომხმარებლებისთვის, კლიენტებისთვის, რომლებმაც გირჩიათ სხვებისთვის, ან მათთვის, ვინც დაქირავებული ხართ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. მრავალჯერადი მომხმარებლისთვის ერთი პერიოდის განმავლობაში ფასდაკლების დაფარვა შესაძლებელია გრძელვადიანი კლიენტების წარმატებით მოზიდვით.
ნაბიჯი 3. იცოდე ადგილობრივი კანონები
ქალაქის მთავრობას ან პოლიციის ადგილობრივ განყოფილებას უნდა შეეძლოს გითხრათ რა მარკეტინგული მეთოდები დაუშვებელია. ბევრგან თქვენ არ გაქვთ უფლება ფლაერები პირდაპირ საფოსტო ყუთში ჩადოთ და თქვენ უნდა შეამოწმოთ ისინი კარდაკარ გადატანამდე ან კერძო საკუთრებაში ჩასვლამდე.
ნაბიჯი 4. დაარიგეთ ფლაერები შესაბამის ადგილებში
შექმენით მარტივი, მაგრამ მიმზიდველი ბროშურა თქვენი სერვისების რეკლამირებისთვის. ყოველთვის შეიტანეთ საკონტაქტო ინფორმაცია და კონკრეტული ინფორმაცია სამუშაოს ტიპების შესახებ. იფიქრეთ მისი განაწილების საუკეთესო გზაზე, რათა არ დაკარგოთ დრო და ფული უსარგებლო ფლაერების შესაქმნელად. მიჰყევით ზემოთ მოცემულ რჩევებს, რომ გაეცნოთ ადგილობრივ კანონებს და დაფიქრდით იმაზე, თუ სად ნახულობენ პოტენციური კლიენტები თქვენს ბროშურს.
- თუ თქვენს ტერიტორიაზე არასანქცირებული გავრცელება არალეგალურია, განიხილეთ ფლაერის დაკეცვა და მისი გაგზავნა კონვერტების ყიდვის გარეშე - მაგრამ ამ მეთოდის არჩევის შემთხვევაში ნუ ელოდებით 5% -ზე მეტს პასუხს.
- ბევრ საზოგადოებას აქვს საჯარო საინფორმაციო დაფები, რომლებიც განკუთვნილია რეკლამისთვის. ეს მეთოდი შეიძლება იყოს უფრო ეფექტური, თუ თქვენი ბიზნესი იზიდავს ადამიანთა მხოლოდ მცირე ჯგუფს, როგორიცაა ფლეიტის გაკვეთილები.
- ადგილობრივი კერძო ბიზნესი ხშირად აწვდის ბროშურებს მათი მომსახურებისა და ღონისძიებების შესახებ, რომელსაც მომხმარებლები იღებენ მათთან ერთად. თავაზიანად სთხოვეთ მათ აიღონ თქვენი ფლაერები, ვიდრე მარტო დატოვონ ისინი. ნუ სთხოვთ ბიზნესს, რომელიც მსგავს მომსახურებას უწევს თქვენზე რეკლამის განთავსებას.
ნაბიჯი 5. განათავსეთ განცხადება ადგილობრივ გაზეთში
მოძებნეთ გაზეთები, რომლებიც დაბეჭდილია ადგილობრივად და განათავსეთ განცხადება განცხადებების განყოფილებაში. ეს არის შესანიშნავი გზა თქვენი ბიზნესის გასავრცელებლად და არ ღირს ძალიან ძვირი, თუ გაზეთი ადგილობრივია. შეეცადეთ გამოირჩეოდეთ მსგავსი ბიზნესისგან შემოთავაზებული ფასდაკლებით შეზღუდული დროით, ან ახსენეთ კონკრეტული სერვისი, რომელსაც კონკურენტები არ გვთავაზობენ.
თუ თქვენს მხარეში არის რამდენიმე ადგილობრივი გაზეთი, რეკლამა გაუკეთეთ თითოეულ მათგანს მოკლე დროში. ჰკითხეთ ახალ კლიენტებს საიდან გაიგეს თქვენ შესახებ და განაგრძეთ რეკლამა გაზეთებში, რომლებიც კარგ შედეგს მოგცემთ
ნაბიჯი 6. შექმენით თქვენი საკუთარი სავიზიტო ბარათი
გადახედეთ ამ სტატიას wikiHow, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ საკუთარი სავიზიტო ბარათები, ან მოძებნოთ ონლაინ სერვისი, რომელიც დაგეხმარებათ. შეინახეთ სავიზიტო ბარათების საფულე თქვენს საფულეში ან დამცავ ყუთში და გადასცეთ თქვენს მეგობრებს, მეზობლებს ან ყველას, ვისთანაც საზოგადოებაში ურთიერთობთ.
- გამოიყენეთ სქელი სავიზიტო ბარათის ქაღალდი დასაბეჭდად და ფრთხილად გაჭერით ქაღალდის საჭრელით, ვიდრე უხეში მაკრატლით.
- ჩართეთ თქვენთან დაკავშირების რამდენიმე გზა, კერძოდ თქვენი ტელეფონის და ელ.ფოსტის მისამართი, თქვენი სახელი და აღწერილი მომსახურების ტიპი.
ნაბიჯი 7. სთხოვეთ მეგობრებს, ოჯახს და წინა კლიენტებს ხელი შეუწყონ თქვენ
ზეპირი სიტყვა ადგილობრივი მსახურების შესანიშნავი საშუალებაა. სთხოვეთ თქვენს ყველა მეგობარს გაუზიარონ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია ან სავიზიტო ბარათი ყველას, ვინც შეიძლება დაიქირაოს. განიხილეთ რეფერალების შემცირება ან თუნდაც ერთხელ უფასო მომსახურება კლიენტებისთვის, რომლებიც დაარწმუნებენ სხვებს დაიქირაონ თქვენ.
- ბიზნესის დაწყებისას გაითვალისწინეთ საინფორმაციო ბიულეტენის გაგზავნა ყველასთვის, ვინც თქვენს კონტაქტების სიაშია, რომლებიც ცხოვრობენ იმავე მხარეში და კარგ ურთიერთობაში არიან თქვენთან. ჩართეთ თქვენი მომსახურების მოკლე აღწერა და განიხილეთ ფასდაკლება თქვენი პირადი კონტაქტების პირველად დაქირავებისთანავე.
- ითხოვეთ ნებართვა წარსული ან ახლანდელი კლიენტებისგან, რომლებიც აფასებენ თქვენს მუშაობას, რომ გამოიყენონ ისინი როგორც მითითება. შეიძლება დაგჭირდეთ მათი კომპლიმენტების ჩართვა თქვენს შემდეგ რეკლამაში, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ისინი ან მათი ბიზნესი კარგად არის ცნობილი საზოგადოებაში.
ნაბიჯი 8. დაფიქრდით თქვენს პროფესიულ გარეგნობაზე
შეეცადეთ დააკმაყოფილოთ კლიენტის მოლოდინი. თუ თქვენ მიდიხართ კლიენტის სახლში სასწავლო ან ტექნიკური დახმარების გაწევის მიზნით, თქვენ უნდა ჩაიცვათ კარგად და გამოიჩინოთ პასუხისმგებლობა. მეორეს მხრივ, თუ ბაღში მუშაობთ ან ხელით მუშაობთ, პოტენციურმა კლიენტებმა შეიძლება იკითხონ, რატომ ატარებთ ფრჩხილის ლაქს და/ან კოსტიუმს.
ნაბიჯი 9. შთაბეჭდილება მოახდინეთ თქვენს კლიენტებზე
თქვენ მიიღებთ მეტ რეფერალს და გაიმეორებთ მომხმარებელს, თუ შეინარჩუნებთ პროფესიონალურ და პოზიტიურ დამოკიდებულებას. მოექეცით თითოეულ კლიენტს პატივისცემით. არ შეუშალოთ ხელი თქვენს მუშაობას მეგობართან სასაუბროდ. მოდი დროზე ან რამდენიმე წუთით ადრე და აცნობე მათ, თუ დაგაგვიანდება. შეეცადეთ დაასრულოთ თითოეული სამუშაო მაქსიმალურად.
ნაბიჯი 10. განიხილეთ თქვენი ბიზნესის დაზღვევა
ავარიის ან თაღლითობის შემთხვევაში კლიენტის დაცვის სამი განსხვავებული გზა არსებობს. თუ ვინმემ იცის, რომ თქვენ იხდით ერთ ან რამდენიმე ამ დამცავ ზომას, შეიძლება უფრო კომფორტულად იქირაოთ თქვენ. აქ მოცემულია პროცესის მიმოხილვა და წინადადებები, თუ როდის უნდა გქონდეთ დაზღვევა:
- ბიზნესის დაზღვევა, რეგულარული გადახდების სანაცვლოდ, დაფარავს სამედიცინო ტრავმის ან სხვა შემთხვევითი ხარჯების ხარჯებს, რაც განსაზღვრულია თქვენი ხელშეკრულების პირობებით. განიხილეთ ეს დაზღვევა, თუ თქვენ ან თქვენს თანამშრომლებს საფრთხე ემუქრებათ კლიენტის სახლში, წინააღმდეგ შემთხვევაში კლიენტის სახლის მესაკუთრეთა დაზღვევა შეიძლება დაერიცხოს სამედიცინო ხარჯებს - რაც არ მოეწონება თქვენს კლიენტს.
- ლიცენზიები საჭიროა მხოლოდ გარკვეული საქმიანობისთვის, როგორც ეს განსაზღვრულია ადგილობრივი, პროვინციული ან სახელმწიფო კანონით. თუ არ ხართ დარწმუნებული მოითხოვს თუ არა თქვენი ბიზნესი ლიცენზიას, დაუკავშირდით თქვენს ქალაქს რჩევისთვის.
- გააკეთეთ ობლიგაციები, თუ თქვენს ბიზნესს ჰყავს ბევრი კლიენტი ან თანამშრომელი. ეს აძლევს მთავრობას გარკვეული რაოდენობის ფულის კონტროლს, რომელიც იყენებს ფულს თქვენი კომპანიის წინააღმდეგ მოთხოვნების დასაფარად კლიენტის ქონების დაზიანების ან სხვა უბედური შემთხვევის შემთხვევაში. თქვენი ობლიგაციების ნომრის რეკლამა ასევე საშუალებას აძლევს პოტენციურ კლიენტებს ნახონ თქვენი კომპანიის წინააღმდეგ პრეტენზიების ისტორია.
მეთოდი 2 -დან 3 -დან: კლიენტების მოძიება ინტერნეტით ან სხვა სფეროებში
ნაბიჯი 1. გახადეთ მომსახურება რაც შეიძლება კონკრეტული
თქვენ არ შეგიძლიათ გაუკეთოთ რეკლამა ყველას, ვისაც ესაჭიროება თქვენი ვებსაიტის დიზაინი, საგადასახადო დეკლარაცია ან თქვენს მიერ მოწოდებული ნებისმიერი სერვისი. რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ გააკეთოთ არის გაარკვიოთ თქვენი ყველაზე გაყიდვადი სერვისის კონკრეტული სარგებელი და გაითვალისწინოთ ვინ იქნება ყველაზე მეტად დაინტერესებული ამ სერვისით. თუ თქვენ თავს არიდებთ ზოგად განცხადებებს და აღწერთ საკუთარ თავს როგორც სპეციალისტს, მაშინ შეძლებთ თქვენი მარკეტინგის ფოკუსირებას იქ, სადაც ეს ყველაზე მეტ წარმატებას მოგიტანთ.
- თუ თქვენი კლიენტი ინდივიდუალურია, მოძებნეთ მონაცემთა ბაზები ან საერთოდ ინტერნეტი, რომ იპოვოთ ბლოგები თქვენი კომპანიის სერვისებთან, პროდუქტებთან ან მისიის განცხადებასთან დაკავშირებით. ეს ინფორმაცია გეტყვით ვინ შეიძლება იყოს კლიენტებით დაინტერესებული და მათი კონკრეტული პრობლემები, რომელთა მოგვარებაც შეგიძლიათ.
- თუ თქვენი კლიენტი ორგანიზაციაა, გამოიყენეთ ძიების გაფართოებული პარამეტრები მონაცემთა ბაზაში, როგორიცაა CrunchBase, კლიენტების ვიწროებისათვის ადგილმდებარეობის, ტიპისა და სხვა ატრიბუტების მიხედვით. რამდენიმე ათეული ან რამდენიმე ასეული ორგანიზაციის ჩამონათვალში შესვლისთანავე შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მათ საჭიროებებზე გათვლილ წინადადებებს.
ნაბიჯი 2. შეიმუშავეთ მარკეტინგული გეგმა
სანამ დაიწყებთ რეკლამას ან დაიწყებთ სოციალური მედიის კამპანიას, უნდა დაჯდეთ და იმუშაოთ მარკეტინგულ გეგმაზე. განიხილეთ რა თანხა გსურთ დახარჯოთ მარკეტინგში, შემდეგ გაარკვიეთ როგორ შეგიძლიათ დახარჯოთ ის მაქსიმალური ეფექტისთვის.
- შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი რჩევები ამ მარკეტინგული სტრატეგიების შესახებ wikiHow სტატიის წაკითხვით.
- უმარტივესი გზა შეაფასოს რამდენად კარგია თქვენი მარკეტინგული გეგმა არის ჰკითხოთ სხვა ექსპერტებს. ნუ ეძებთ რჩევებს პირდაპირი კონკურენტებისგან, არამედ გაუგზავნეთ შეკითხვები იმ ბიზნესს, რომელიც მომსახურებას უწევს ადამიანთა იმავე ჯგუფს. თუ თქვენ ხართ ქორწილის ფოტოგრაფი, გაუზიარეთ თქვენი იდეები ფლორისტს; თუ თქვენ ხართ კონსულტანტი ერთ კონკრეტულ ინდუსტრიაში, ესაუბრეთ სხვა კონსულტანტებს, რომლებიც ემსახურებიან იმავე კომპანიას სხვადასხვა სახის მომსახურებით.
ნაბიჯი 3. განიხილეთ თქვენი ყოფნა სოციალურ მედიაში
თუ თვლით, რომ ონლაინ მარკეტინგი კარგი იდეაა, გადაწყვიტეთ გამოიყენოთ სოციალური მედია, კომპანიის ვებ გვერდი თუ ორივე. სოციალური მედიის ყველა ანგარიში, ბლოგი ან კომპანიის სიახლეები რეგულარულად უნდა განახლდეს თქვენი კომპანიის შესახებ დაწინაურებებითა და სიახლეებით, თუმცა თავიდან უნდა აიცილოთ ყოველდღიური რეკლამებით მიმდევრების სპამი.
ნაბიჯი 4. შექმენით შინაარსი თქვენი პირადი ან კომპანიის ვებსაიტისთვის
სანამ ის ფუნქციონალურია და არ გამოიყურება ძალიან მოყვარული, ვებსაიტების ყველაზე ძირითადი ელემენტებიც კი გამოსადეგია თქვენი წარსული ნამუშევრების წარმოსაჩენად და პოტენციური კლიენტებისთვის ადვილად გასაადვილებლად. ასევე, თუ გაქვთ რესურსი, შექმენით უფასო სტატიები ან ვიდეოები, რომლებიც მოგაწვდით სასარგებლო ინფორმაციას, რომელსაც ხალხი წაიკითხავს და გაუზიარებს. იმის გაკეთება, რასაც შენ ან შენი თანამშრომლები აკეთებენ საუკეთესოდ, არის დიდი გზა თქვენი სერვისის პოპულარიზაციისთვის, ვიდრე ჯაჭვურ მარკეტინგზე დაყრდნობით ან რეკლამის გადახდა, რომელიც რთულია და არაპროგნოზირებადია.
- გამოიყენეთ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის (SEO) ტექნიკა თქვენი ვებსაიტის ხილვადობის გასაზრდელად.
- დაავალეთ საკუთარ თავს ან თანამშრომელს, რომ რეგულარულად განაახლოს თქვენი ონლაინ ყოფნა მარკეტინგული გეგმის მიზნებისა და ბიუჯეტის შესაბამისად. შეიძლება დაგჭირდეთ დამატებითი დროისა და ფულის გამოყოფა უფასო შინაარსის შესაქმნელად, რომელიც იზიდავს პოტენციურ კლიენტებს თქვენს საიტზე.
ნაბიჯი 5. რეკლამირება ფასიანი რეკლამის საშუალებით, უშუალოდ საიტის მფლობელთან დაკავშირების გზით
თუ თქვენ გადაიხდით თქვენი რეკლამის სხვა საიტზე განთავსებისთვის, დარწმუნდით, რომ ის მიზნად ისახავთ იმ საიტებზე, სადაც თქვენი კლიენტები ბევრს ეწვევიან. დამატებით, დაუკავშირდით ბლოგის მფლობელებს, ონლაინ ფორუმის საზოგადოებებს ან სხვა შესაბამის მხარეებს, რომლებსაც აქვთ თქვენი მომსახურების პოტენციური კლიენტების აუდიენცია. მათ შეიძლება ჰქონდეთ სურვილი, მიმართონ ადამიანებს თქვენს შინაარსზე ან აქციებზე.
ჰკითხეთ კლიენტებს სად გაიგეს თქვენს შესახებ, ან სთხოვეთ შეავსონ გამოკითხვა, თუ გყავთ კლიენტების დიდი რაოდენობა. შეაჩერე რეკლამა, რომელიც აღმოჩნდება, რომ არ ღირს
ნაბიჯი 6. დაესწარით კონფერენციებს, რომლებსაც თქვენი კლიენტები ესწრებიან
თუ თქვენ ხართ კონსულტანტი ან სხვა მომსახურების მიმწოდებელი, რომელიც სპეციალიზირებულია კონკრეტულ ინდუსტრიაში, დაესწარით რეგიონულ და ეროვნულ კონფერენციებს, რომლებიც ეხება თქვენი კლიენტის მუშაობას. ამ სფეროებში ინფორმაციის განახლების გარდა, თქვენ შეგიძლიათ დაამყაროთ კავშირები პოტენციურ ახალ კლიენტებთან, რომლებსაც ჩვეულებრივ არ შეხვდებოდით.
წინასწარ დაუკავშირდით კონფერენციის ორგანიზატორს, რათა ჰკითხოთ, შეგიძლიათ თუ არა სიტყვით გამოსვლა ან პრეზენტაცია, ან დაჯექით თქვენს მუშაობასთან დაკავშირებულ პანელზე. ეს კიდევ უფრო გაზრდის თქვენს ხილვადობას
მეთოდი 3 დან 3: მარკეტინგული მომსახურება ინდივიდუალური კლიენტებისთვის
ნაბიჯი 1. გამოიკვლიეთ პოტენციური კლიენტები მათთან დაკავშირებამდე
წაიკითხეთ ორგანიზაციის მისიის განცხადება და გაატარეთ გარკვეული დრო მისი ვებ – გვერდიდან სწავლისთვის. თუ კლიენტი ინდივიდუალურია, შეიტყვეთ მეტი მათ შესახებ ვინმესგან ან სადმე აღმოაჩენთ, რომ ისინი შეიძლება იყვნენ პოტენციური კლიენტები.
ნაბიჯი 2. დაიწყეთ კლიენტის საჭიროებისთვის მორგებული განცხადების წერა
მას შემდეგ რაც შეიტყობთ უფრო მეტს პოტენციური კლიენტის შესახებ, თქვენ უნდა შეადგინოთ გეგმა მათი მოზიდვისთვის. ჩამოთვალეთ პრობლემები, რომელთა მოგვარებაც შეგიძლიათ ან თქვენს მიერ მოწოდებული სერვისები, შეარჩიეთ საგანი, რომელიც ყველაზე მეტად შეესაბამება სამუშაოს ან კლიენტის პრობლემას.
თუ ვინმე აყვანის შტატგარეშე მუშაკს, კარგად წაიკითხეთ სამუშაოს აღწერილობა. შეცვალეთ თქვენი რეზიუმე ან განცხადება, რათა ზუსტად აჩვენოთ რას ეძებენ კლიენტები. თუ ისინი ეძებენ თქვენს სპეციფიკურ უნარებს, თუნდაც ის უმნიშვნელოდ მოგეჩვენოთ ან თქვენს რეზიუმეში, მიუთითეთ ეს კვალიფიკაცია
ნაბიჯი 3. დაიწყეთ მიმზიდველი წინადადებით, რომელიც გამოგარჩევთ
პოტენციურმა კლიენტებმა შეიძლება რეგულარულად მიიღონ თქვენი მსგავსი მოთხოვნები, ან ისინი არასოდეს განიხილავენ ვინმეს თქვენი მომსახურებისთვის. აქ მოცემულია რამდენიმე იდეა ვინმეს ყურადღების მოსაზიდად:
- აღწერეთ განსაკუთრებული უნარი, რაც სხვა კონკურენტებს იშვიათად აქვთ. გაურკვეველი პროგრამირების ენების, ხელოვნების ფორმების ან თქვენს საქმიანობასთან დაკავშირებული სხვა ტიპიური კვალიფიკაციის ცოდნამ შეიძლება მიიქციოს კლიენტის ყურადღება და მოახდინოს შთაბეჭდილება მათ მაშინაც კი, თუ ისინი არ გამოიყენებენ ამ უნარებს.
- დაასახელეთ თქვენი ცნობილი კლიენტები, ან მოკლედ აღწერეთ ერთი ან ორი თქვენი ყველაზე შთამბეჭდავი მიღწევა.
- თუ თქვენ არ შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ დიდებას ან სპეციალიზაციას, მიიზიდეთ კლიენტები დროებით იაფი ან უფასო სამუშაოს შეთავაზებით. ეს არის დიდი სტრატეგია, თუ თქვენ ახლახან იწყებთ და გჭირდებათ კლიენტების რეკომენდაცია.
ნაბიჯი 4. შეცვალეთ თქვენი განცხადება ისე, რომ ის იყოს ლაკონური და გასაგები
თქვენს სარეკლამო განცხადებებს ან სიტყვებს მხოლოდ 2 ან 3 წუთი დასჭირდება წაკითხვის ან მოსასმენად. შეძლებისდაგვარად შეამცირეთ 30 წამამდე. დამატებითი ინფორმაცია, როგორიცაა მუშაობის ისტორია ან მუშაობის ნიმუშები, შეიძლება შეიცავდეს ცალკეულ დოკუმენტს პრეზენტაციისათვის დაწინაურების შემდეგ.
იყავით ორიენტირებული თქვენს კონკრეტულ უნარებზე და კონკრეტულ წინადადებებზე კომპანიასთან მუშაობისთვის. მოერიდეთ ბუნდოვან ან სიტყვაძუნწი სიტყვებს
ნაბიჯი 5. მას შემდეგ რაც თქვენი განცხადება მზად იქნება, გაარკვიეთ როგორ დაუკავშირდეთ კლიენტს და რას გააკეთებთ შემდეგ
თუ რეკლამაზე რეაგირებთ, უნდა დაიცვას მითითებული საკონტაქტო ინსტრუქცია. თუ თქვენ დაუკავშირდებით ორგანიზაციას, ჰკითხეთ მიმღებს ან ზოგად სატელეფონო ხაზს, ვის მიმართოს თქვენი წინადადების წარსადგენად და სასურველი კონტაქტის მეთოდი.
თუ თქვენი ადგილი ახლოსაა და თქვენ კარგად ერკვევით პირად განცხადებებში, სცადეთ დაგეგმოთ პირადი შეხვედრა. თუ არ შეგიძლიათ, მოაწყეთ პირადად თქვენი წინადადება და შეიტანეთ მოკლე ხელნაწერი ჩანაწერი თქვენი პირადი ძალისხმევის საჩვენებლად
ნაბიჯი 6. იყავი პროფესიონალი
მოკლე დეტალები, როგორიცაა სიზუსტე, მეორე მხარის მოსმენა, შესაბამისი ენა და პოზიტიური დამოკიდებულება შორს წავა ხელშეკრულების ხელმოწერისკენ. ჩაიცვი კარგად და გამოიჩინე შენი საუკეთესო ქცევა ურთიერთობის დროს. მდივანთან ან უცხო პირთან არაპროფესიონალურ ურთიერთობას კორპორატიული ლობის აქვს იგივე პოტენციალი გაანადგუროს თქვენი შესაძლებლობები, როგორც აღმასრულებელ ოფისში.
ნაბიჯი 7. მიაწოდეთ ინფორმაცია პოტენციურ კლიენტებს წინადადებაში
დარწმუნდით, რომ შეიტანეთ ყველა საკონტაქტო ინფორმაცია და ნებისმიერი დამატებითი ინფორმაცია, რაც კლიენტს სჭირდება ინფორმირებული გადაწყვეტილების მისაღებად. მიაწოდეთ სავიზიტო ბარათები და/ან ბროშურები, თუ პირადად ხვდებით კლიენტს ან აგზავნით წინადადების პაკეტს ფოსტით.
არასწორი სათაურით საკუთარი თავის აღწერა შეიძლება საზიანო იყოს ბიზნესისთვის. დაუძახეთ საკუთარ თავს აღმასრულებელი დირექტორი ან კომპანიის პრეზიდენტი, თუ მსგავსი სათაურებით სავსე ოთახში ხართ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, განსაზღვრეთ თავი როგორც წარმომადგენელი, მენეჯერი (თუ გყავთ თანამშრომლები), ან კონკრეტული წოდება, რომელიც აღწერს თქვენს სამუშაოს
Რჩევები
- ხალხი აფასებს პატიოსნებას, გულწრფელობას და ნამდვილობას. ყალბი გამბედაობა, ცარიელი კომპლიმენტები და ყალბი ღიმილი არ არის საშუალება გარიგებების მისაღებად.
- მაშინაც კი, თუ თქვენი ბიზნესი მიიღებს უფრო შემთხვევით კულტურას, პროფესიონალიზმი მაინც ეფექტური გაყიდვების მნიშვნელოვანი კომპონენტია. შეეცადეთ დააკმაყოფილოთ კლიენტის სტანდარტები, არა მხოლოდ თქვენი მარკეტინგული სახელმძღვანელო ან კომპანიის ჩაცმის კოდი.
გაფრთხილება
- Ნუ უხეშობ.
- ნუ მისცემ დაპირებებს, რომელთა შესრულებაც არ შეგიძლია და დარწმუნდი, რომ შეასრულებ დაპირებებს, რასაც აკეთებ. არ არსებობს უკეთესი გზა კლიენტის დასაკარგავად ან ცუდი მიმოხილვის მისაღებად, ვიდრე ვინმეს ნდობის ღალატი ან სამუშაოს შესრულების შეუძლებლობა.
