თუ გსურთ ნივთის ყიდვა ჩინეთის ბაზარზე, უნდა გაითვალისწინოთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ნივთი, შემოთავაზებული ორიგინალური ფასის ნახევარში, თუ იცით როგორ. სატენდერო წინადადება არის უნარი - დაიწყე შენი უნარების გაუმჯობესება დღესვე.
ნაბიჯი
მეთოდი 1 დან 2: რა უნდა ვეძებოთ
ნაბიჯი 1. მოძებნეთ დიდი ღია ბაზარი
როგორც წესი, თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ ივარაუდოთ, რომ ამ ადგილას ყველაფერი მოლაპარაკებაა. თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება სავაჭრო ცენტრში. თუ თქვენ განაგრძობთ საყიდლებს ბაზარზე, გარიგება ბუნებრივია. ნუ მიიღებთ ამას როგორც შეურაცხყოფას მათი კულტურისთვის და ნუ იფიქრებთ, რომ ისინი ღარიბები არიან.
-
დიდ და ღია ბაზარზე, თქვენ ჩვეულებრივ მიიღებთ მსგავს ფასს თითოეული გამყიდველისთვის. თქვენ შეძლებთ შეადაროთ მაღაზიები ერთ სფეროში და შეადაროთ ერთი გამყიდველი მეორეს.
კითხვაზე "რა არის ეს?" ჩინურად არის "ჟი ში შენმე?" (გამოითქმის "jeh shirr shenma")
- წარმოიდგინეთ ბაზარი, როგორც თარო სავაჭრო ცენტრში. ბაზრის გარედან მდებარე მაღაზიები თაროების დონეზეა - ამ თაროებზე არსებული ნივთების ფასები ყველაზე ძვირია. ზედა და ქვედა თაროები წარმოადგენს მაღაზიებს, რომელთა მოძებნა ძნელია. თუკი თქვენ გისურვებთ ცოტა ხნით შოპინგს, შესაძლოა დაზოგოთ ფული მაღაზიის საწყისი შეთავაზებიდან.
ნაბიჯი 2. იცოდეთ, რომ სასტუმროები ყოველთვის არ არის შეთანხმებული
თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ გარიგება სასტუმროსთვის, მიუხედავად იმისა, რომ მათ უკვე აქვთ ფიქსირებული ფასების სია. ეს შეიძლება გაკეთდეს განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ბევრი სასტუმროს ნომერი თავისუფალია, ამიტომ ისინი ამჯობინებენ მცირე მოგების მიღებას.
აღნიშნეთ, რომ უარის თქმის შემთხვევაში უფრო მეტხანს დარჩებით. ოდნავ გაათბეთ საუბარი, შემდეგ კი დაფიქრდით, რომ ასე დიდხანს არ დარჩებით - მაგრამ კარგ ფასად, ისინი ამას განიხილავენ
ნაბიჯი 3. ყურადღება მიაქციეთ პროდუქტის ხარისხს
თუ რამეს იჭერ და მაღაზიის გამყიდველი გეპარება ჩიტას მსგავსად, რომელსაც სურს ციყვის ჭამა, არ შეგეშინდეს მიუთითო ზიანი მის გაყიდულ პროდუქტზე. ადგილობრივები ამას ყოველთვის აკეთებენ.
თქვენ არ გჭირდებათ იყოთ გულწრფელი ყველა დროის განმავლობაში, თუ პროდუქტი ნამდვილად არ არის კარგი და ბებია, რომელმაც გაყიდა, გააკეთა ის, რაც მისი თვალიდან დარჩა. უბრალოდ თქვი რისი თქმაც გინდა. პროდუქტისთვის, ისინი ინახავს მას ათასობით მაღაზიის უკან და ეს მათი საქმეა. თუ ნახატი არ არის კარგი, თქვი ასე. თუ იაფი გამოიყურება, თქვით ასე. მაშინაც კი, თუ ის სიმართლეს არ შეესაბამება, თქვენი აზრი მნიშვნელოვანია. მათ არ იციან რას ფიქრობთ სინამდვილეში
ნაბიჯი 4. როდესაც აღმოაჩენთ იმას, რაც მოგწონთ, შეადარეთ სხვა მაღაზიებს
ეს ორმაგად მნიშვნელოვანი ხდება, თუ ტურისტულ ზონაში ხართ. დიდ ბაზრებზე ბევრ მაღაზიას აქვს მსგავსი ან თუნდაც ერთი და იგივე პროდუქტი. არ გაჩერდე მხოლოდ ერთ მაღაზიაში.
- ფრაზა დრო ამოწურულია არ არის პრეტენდენტის ლექსიკონში. თუ იპოვით სხვა მაღაზიას, რომელსაც აქვს იგივე ნივთი, მაგრამ არ აქვს ზუსტად ის, რაც გსურთ, ჰკითხეთ. დიდი შანსია, რომ პატარა ქალბატონი, რომელთანაც ესაუბრები, გაქრება იდუმალი ადგილას და შემდეგ კვლავ გამოჩნდება რაღაც მსგავსი, რაც მოგწონს. არავის ესმის როგორ აკეთებს ამას, მაგრამ მას შეუძლია ამის გაკეთება. და ის ამას გააკეთებს, თუ მას სთხოვენ.
- უფრო მეტიც, ფასები მსხვილ ტურისტულ ზონებში ჩვეულებრივ მნიშვნელოვნად გაიზარდა. ადგილობრივების მიერ ხშირი ადგილის მონახულება უფრო დაბალ ფასს მოგიტანთ. ჰკითხეთ ადგილობრივებს.
მეთოდი 2 დან 2: რა უნდა გააკეთო და არ გააკეთო
ნაბიჯი 1. დარწმუნდით, რომ თქვენ იცით რამდენიმე ენა
მოერიდეთ იყოს უგუნური ადამიანი, რომელსაც უყვარს მხოლოდ ლამაზი და უცნაური კულტურები და არ ამჩნევს, რომ მატყლის ნაჭერია მის თვალწინ. საჭირო ენაზე საუბრის უნარს შეუძლია მაღაზიის მყიდველები გახადოს ფხიზლად და არა დაუდევარი.
- ცოტაოდენი ენის გაგება ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ გესმით რას აკეთებთ და დიდი ხანია იმყოფებით ამ მხარეში, თუნდაც არ გესმოდეთ. მაღაზიის მეპატრონეებმა არ იციან რამდენი ხანი იყავით ამ მხარეში, ამიტომ ეს მათ გონივრულ ფასად აქცევს. გააკეთეთ ეს პირველი ჩამოსვლის მომენტიდან წასვლის მომენტამდე, კანტონური ან ჩინური მისალმებით.
- გარდა ამისა, თქვენ ასევე გაახარებთ მაღაზიის მფლობელებს. თქვენ მათ ქვეყანაში ხართ, ლაპარაკობთ მათ ენაზე, გსურთ ფულის დახარჯვა მათი პროდუქტის შესაძენად. მეტი რისი მოთხოვნა შეეძლოთ მათ?
ნაბიჯი 2. მოიქეცი ისე, როგორც არ გაინტერესებს
ეს უნდა იყოს რაღაც, რაც აუცილებლად უნდა გაკეთდეს. მიუხედავად იმისა, რომ ის მოძველებულია, ის მაინც ეფექტურია. არ აინტერესებთ იყიდოთ თუ დატოვოთ ნივთი, გამყიდველს ეტყვის, რომ თქვენ ნამდვილად არ ყიდულობთ, თუ ფასი არ არის შესაფერისი.
ძალიან ნუ ინერვიულებ შენს სიტყვებზე (შეიძლება იყოს ენის შეზღუდვებიც) და იფიქრე შენს ქცევაზე. სხეულის ენა საერთო ენაა. ნუ ესხმიან თავს რაღაცას, თუნდაც ის არ იყოს სრულყოფილი. თქვენ ჩაითვლით მარტივ სამიზნედ
ნაბიჯი 3. წარმოიდგინეთ, რომ ნაკლები ფული გაქვთ
გაგიკვირდებათ თითქმის ცარიელი საფულის შესაძლებლობები. ბევრი ფული დადეთ სხვაგან. აჩვენეთ თქვენი თითქმის ცარიელი საფულე გამყიდველს. ისინი ასევე არ დააყოვნებენ ყველა ფურცლის აღებას.
თუ თქვენ "აკლიათ" ფული, მაშინვე ნუ იტყვით უარს უფრო დიდი და ძვირი ნივთების მიღებაზე. თუ მოგწონთ ის, რაც 3 -ჯერ ღირს თქვენი ფული, გამოიჩინეთ თქვენი ინტერესი. გამყიდველი მოვა თქვენთან (დაელოდეთ 5 წამს) და ეტყვის მათ (რაც არ უნდა იყოს) რომ გსურთ შეიძინოთ პროდუქტი, მაგრამ თქვენ გაქვთ მხოლოდ გარკვეული თანხა. შეიძლება მათ ერთი ან ორი წუთი დასჭირდეს, მაგრამ ვინაიდან მათგან მიღებული მოგება ჩვეულებრივ მაღალია, თქვენი მცირე ფული ნამდვილად არ უნდა იყოს პრობლემა. ისინი კვლავ ისარგებლებენ, თუ მიიღებენ თქვენს შემოთავაზებას
ნაბიჯი 4. ნუ გრძნობ თავს დამნაშავედ
ბევრი ტურისტი ტოვებს იმ აზრს, რომ გამყიდველი მათზე ღარიბია და პირველი შემოთავაზების ფასის აღებით მათ წვლილი შეიტანეს გამყიდველის ეკონომიკურ ცხოვრებაში და გააუმჯობესეს იგი. სინამდვილეში, როდესაც ამას აკეთებთ, თქვენ ანადგურებთ ბაზარს ყველა ჩვენგანისთვის. როდესაც დაიწყებ ტენდერს, ნუ იგრძნობ თავს დამნაშავედ. ეს ადამიანები არ გაყიდიან თავიანთ საქონელს, თუ არ მიიღებენ სარგებელს გარიგებიდან.
მხოლოდ იმის გამო, რომ თქვენ უნდა წარმოიდგინოთ, რომ ხართ დაინტერესებული და უდანაშაულო, არ ნიშნავს რომ თქვენ არ შეგიძლიათ მეგობრული იყოთ. გაიღიმე! გააკეთე ეს და გაანათე მათი დღე! თქვენ არ გჭირდებათ ბრტყელი სახის დადება. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი ადამიანები არიან - დაუკავშირდით მათ
ნაბიჯი 5. ნუ დარჩებით ერთ ადგილას
საერთო სტრატეგია, რომელსაც გამყიდველების უმეტესობა ხშირად იყენებს, არის მათთვის მაღალი სატენდერო წინადადების ფასის მიცემა, ასე რომ წასვლისას თქვენ დაბრუნდებით მაშინ, როდესაც ისინი გადაწყვეტენ მცირე ფასდაკლების გაკეთებას. ზოგჯერ მათ შეუძლიათ შემოგვთავაზონ რაიმე ორიგინალური ფასით.
საბოლოო ჯამში, ყველაზე მნიშვნელოვანი არის იმის ცოდნა, თუ რა თანხის გადახდას აპირებთ. ნივთის ფასის განსაზღვრისას თქვენ თავისუფლად შეგიძლიათ აუქციონზე. არ არსებობს ფიქსირებული ფასი - ყველა გაყიდული ნივთი არის გაბერილი ფასში ისე, რომ არავინ იცის მათი საწყისი ფასი. ასე რომ, თუ გსურთ ჩაიდანი შეიძინოთ 260,000 IDR, 00, მაშინ ეს არის ფასი. მაღაზიების მეპატრონეები იმავეს აკეთებენ ფასების დადგენისას
ნაბიჯი 6. იყიდეთ ბევრი ნივთი
მოგწონთ დიდი ჩამოკიდებული ქოლგები, მაგრამ გამყიდველს არ სურს ფასის დაკლება? თქვენ ასევე მოგწონთ კოვზებისა და სამაჯურების ნაკრები? შეგიძლიათ უფასოდ მიიღოთ ის თუ ქოლგას ყიდულობთ?
დიახ, გამყიდველს შეუძლია მოგაწოდოს იგი. თუ გამყიდველის მიერ შემოთავაზებული ფასი არ მოგწონთ, სხვა რამეზე იფიქრეთ. დიდი შანსია, გამყიდველს აქვს ბევრი პატარა წვრილმანი, რომელიც არ ღირს ძალიან ძვირი და ფასი უკვე დაფარულია თქვენ მიერ ნაყარი ნივთის შეძენით. ასე რომ, წადი და ეძებე ეს წვრილმანები. მიმოიხედე გარშემო
ნაბიჯი 7. იცოდეთ როდის გჭირდებათ უკან დახევა
თუ გამყიდველი მეგობრულია თქვენთან, მაგრამ ვერ შეამცირებს თქვენს სურვილს, პატივი ეცით მათ. გამოიყენეთ თქვენი ინსტინქტები იმის გასაგებად, თუ როდის არის ძნელი გარიგება ვინმესთან და როდესაც ვინმე ნამდვილად აპირებს წაგებას გარიგებაზე. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ განსაჯოთ მათი ხასიათი, ნუ იყიდით მათგან.
თუ ერთ მაღაზიაში გარიგება არ შეგიძლიათ, გადადით მეორეში. აიღეთ ნებისმიერი ნივთი, რომ გაზომოთ რამდენად ღირს სხვა ნივთები. უმოკლეს დროში თქვენ შეძლებთ წინასწარ განსაზღვროთ კარგი და ცუდი გარიგებები
Რჩევები
- თუ ჩინურად ლაპარაკობთ, რომ გარიგებები მოხერხებულად გააკეთოთ, მოძებნეთ მცირე ზომის ადგილობრივი ბაზრები. საწყისი ფასი იქნება დაბალი და მაღაზია ნაკლებად ხალხმრავალი.
- ჰონგ კონგში მაღაზიების ყიდვა რთულია. შეიძლება მიიღოთ 10% -იანი ფასდაკლება ტაძრის ქუჩაზე, მაგრამ გამოგაგდებთ მაღაზიიდან, თუ დაჟინებით მოითხოვთ 50% -იან ფასდაკლებას.
- თუ ეს შესაძლებელია, უნდა გესმოდეთ ჩინური ენა "რა ღირს?" და "ძალიან ძვირი!" რაც უფრო მეტად გესმით ჩინური, მით უფრო სავარაუდოა, რომ თქვენი გარიგება წარმატებული იქნება.
- აბრეშუმის ქუჩაზე, სი დანიზე და ვანგფუჯინზე მდებარე მაღაზიებს შეიძლება ჰყავდეთ მაღაზიის მეპატრონეები, რომლებსაც შეუძლიათ ინგლისურად საუბარი ან აქვთ გამომთვლელები, რომლებსაც შეუძლიათ ლაპარაკი (ელექტრონული ლექსიკონები). საწყისი ფასი აქ უფრო მაღალი იქნება, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ უფრო მეტად უნდა ეცადოთ გადატვირთვას.
- ვალუტა ჩინეთში არის იუანი ან რენმინბი (RMB). ვალუტა ჰონგ კონგში არის ჰონგ კონგის დოლარი.
- იყიდეთ გარშემო. თუ ფასი ვერ დაეცემა, მიუთითეთ სხვა მაღაზიაზე და თქვით, რომ ეს მაღაზია მზად არის გაყიდოს _ იუანად.
- თუ თქვენ თავს დაესხებით გამყიდველს, რომელიც თავის პროდუქტს თქვენს წინაშე აყენებს და აიძულებთ მას იყიდოთ, გაჩუმდით და განაგრძეთ გზა. გარდა ამისა, კარგი გზა იმის თქმისთვის, რომ თქვენ არ ხართ დაინტერესებული არის "bu yao, xie xie". გამოხატულია "bo-yaw, shie shie" (ამ წინადადებაში სიტყვა "yaw" გამოითქმის რითმით "el").
- თუ გესმით ბევრი ჩინური ლექსიკა, შეიძლება შეხვდეთ გამყიდველს, რომელიც ამბობს: "რადგან ჩინურად ლაპარაკობ, შენ ჩემი მეგობარი ხარ - ასე რომ მე მოგცემ მეგობრის ფასს!" გამყიდველის მიერ შემოთავაზებული ფასი რეალურად ჯერ კიდევ ძვირია. ფასი საერთოდ არ არის განსაკუთრებული.
- თუ თქვენ ხართ აზიიდან, ან ჩინეთიდან ხართ, მაგრამ ჩინურად კარგად არ ლაპარაკობთ, ჩვეულებრივ გამყიდველის პირველ შეთავაზებაზე წარბების შეჭრით და სიცილით, გამყიდველი თვითონ შეამცირებს ფასს. რაღაც მომენტში ისინი აღარ შეამცირებენ ფასს - ეს ნიშნავს, რომ შესაძლოა კარგი გარიგება გქონდეთ.
- თუ ეს თქვენთვის ახალია, ივარჯიშეთ იაფფასიანი ნივთებით, რომლებსაც ნამდვილად არ აინტერესებთ. ამ გზით, თქვენ ჩვევად იქნებით გარიგებისთვის, სანამ არ დააგემოვნებთ იმ ნივთს, რომლის ყიდვაც ნამდვილად გსურთ.
- ნუ შეთანხმდებით იმაზე, რისი ყიდვაც არ გსურთ. ზოგიერთ მაღაზიას ეყოლება გამყიდველი, რომელიც შეძლებს მაღაზიაში დარჩეს, თუ თქვენ დაინტერესდებით ნივთის ფასით.
გაფრთხილება
- გაუფრთხილდით ტურისტულ ხაფანგებს ტურისტულ ადგილებში. პეკინის ორი ყველაზე გავრცელებული პრობლემა არის ხელოვნების ყიდვა ან ჩაის სახლის დათვალიერება. მოვა თქვენთან მეგობრული „სტუდენტი“და მოგთხოვთ ისწავლოთ ინგლისური, რაც უვნებელია, მაგრამ თუკი მათ სხვაგან წაყვანა სურთ, ნუ მიჰყვებით მათ! ისინი გიბიძგებენ იაფფასიანი ხელოვნების შეძენაზე ძალიან მაღალ ფასად, ან ჩაიზე დაგპატიჟებენ და ძალიან მაღალ გადასახადს გადაგიხდიან. არ მისცეთ უფლება შეუშალოთ ხელი მეგობრულ ადამიანთან გულწრფელად საუბარში. ამ ხაფანგის თავიდან აცილება შესაძლებელია იმით, რომ გინდათ ჩაის დალევა ან ხელოვნების ნახვა თქვენს მიერ არჩეულ ადგილას.
- შეამოწმეთ იძლევა თუ არა მაღაზიის მეპატრონე სხვა ვალუტას მცირე მონეტების გაცვლისას. ზოგჯერ იცვლება მონღოლური, ჩრდილოეთ კორეული ან სხვა ბუნდოვანი ვალუტა. შემდეგ შეამოწმეთ RMB ნიშანი.
- თქვენ შეგიძლიათ გარიგება მოახდინოთ უმეტეს მაღაზიებში, თუმცა, არ შეგიძლიათ გარიგება სავაჭრო ცენტრებში, წიგნების მაღაზიებში, სამთავრობო მაღაზიებში და საერთაშორისო კომპანიებში. მცირე სავაჭრო მაღაზიებს ექნებათ ნიშანი, რომელიც აღნიშნავს ამას.
- თქვენი წარმატება დამოკიდებულია თქვენს გამჭრიახობაზე. თქვენ უნდა შეეცადოთ დაადგინოთ სიტუაცია გამყიდველის სახის გამომეტყველებიდან და სურს თუ არა გამყიდველს ფასის შემცირება.
