საკუთარი ნაქარგების გაყიდვის ერთ -ერთი ყველაზე რთული ასპექტია იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა მოხდეს მისი ფასი. განსაზღვრეთ თქვენი ნაქარგების ღირებულება, დაამატეთ ყველა თქვენი ხარჯები და მოგება, შემდეგ კი ხელახლა გამოთვალეთ თქვენი ნაქარგების ფასი სათანადოდ ბაზრის პირობების შესაბამისად.
ნაბიჯი
მე –3 ნაწილი 1: ფასების განსაზღვრა ხარჯების პლუს მოგების გამოთვლით
ნაბიჯი 1. გამოთვალეთ მასალების ღირებულება ნაქარგების გასაკეთებლად
ყველაზე მნიშვნელოვანი ღირებულება, რომელიც თქვენ უნდა გამოთვალოთ, არის გამოყენებული მასალის ფასი. ჩამოაყალიბეთ ნაქარგების გასაკეთებლად საჭირო ყველა მასალის ჩამონათვალი და თითოეული ამ მასალის ფასი.
- ქსოვილი, რომელსაც ქარგავ და ძაფს, რომელსაც იყენებ ქარგვისთვის, არის ყველაზე აშკარა მასალები, მაგრამ ასევე უნდა გაითვალისწინო ყველა მძივი, ნაჭერი და სხვა მორთულობა.
- თუ თქვენ ამ ნაქარგს კადრულობთ, ჩარჩოს შექმნის ღირებულებაც უნდა იყოს გათვალისწინებული.
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ თქვენი შრომის ღირებულება
თქვენ უნდა გადაიხადოთ საკუთარი თავი თქვენი დროისათვის, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ აპირებთ ნაქარგების გაყიდვას ლეგალურ ბიზნესში.
- განსაზღვრეთ საათობრივი ანაზღაურება. თუ გსურთ ნაქარგების დაბალი ფასი, გამოიყენეთ მოქმედი მინიმალური ხელფასის განაკვეთი.
- თქვენ ასევე უნდა ჩაწეროთ რამდენი დრო დახარჯავთ ნაქარგების თითოეულ ფურცელზე ან საშუალო დროს, რასაც ხარჯავთ ნაქარგების შესრულებაზე.
- თითოეული ნაქარგისთვის გატარებული საათების რაოდენობა გაამრავლეთ თქვენი ხელფასის განაკვეთით თითოეული ნაქარგის შრომის ღირებულების დასადგენად.
ნაბიჯი 3. განსაზღვრეთ თქვენ მიერ გაწეული არაპირდაპირი ხარჯები
არაპირდაპირი ხარჯები ეხება იმ თანხას, რომელიც თქვენ უკვე დახარჯეთ თქვენი ბიზნესის წარმოებისთვის. ტერმინი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ამ ხარჯებისთვის არის "საოპერაციო ხარჯები".
- შეინახეთ ჩანაწერი თქვენს მიერ გამოყენებული ყველა აღჭურვილობისა და ამ აღჭურვილობასთან დაკავშირებული წლიური ხარჯების შესახებ. ეს საფასური მოიცავს ნაქარგების მანქანის ყიდვის ან გაქირავების ღირებულებას.
- შეინახეთ ჩანაწერი ყველა იმ ხარჯზე, რაც გაგიწევიათ თქვენი ბიზნესის წარმოებისთვის ერთი წლის განმავლობაში, მათ შორის ბიზნესის ლიცენზიის საფასური, საოფისე ფართების დაქირავების საფასური ან ვებ გვერდები (ასეთის არსებობის შემთხვევაში).
- გამოთვალეთ გასული წლის განმავლობაში გატარებული საათების რაოდენობა და გაყავით წელს გაწეული ხარჯები წლის განმავლობაში გატარებული საათების რაოდენობაზე. ამ გაყოფის შედეგია საათში საოპერაციო ღირებულება.
- გაამრავლეთ ყოველკვირეული ძალისხმევის ღირებულება თითოეული ნაკერით შესრულებული საათების რაოდენობის მიხედვით, თითოეული ნაქარგის ღირებულების დასადგენად. მიღებული რიცხვი არის ოპერაციული ღირებულების მაჩვენებელი, რომელიც გჭირდებათ ნაქარგების გაყიდვის ფასის გამოსათვლელად.
ნაბიჯი 4. შეიყვანეთ დაკავშირებული ხარჯები
ეს ხარჯები არის ხარჯები, როდესაც თქვენ გეგმავთ გაყიდვას გარკვეულ ადგილას.
- ეს საფასური ყოველთვის არ არის, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ყიდით თქვენს ქარგვას ინტერნეტით.
- თუ თქვენ აპირებთ ნაქარგების გაყიდვას ხელნაკეთობების ბაზრობაზე, თქვენ უნდა დაამატოთ კარვის ქირაობის ღირებულება, მგზავრობის ხარჯები და ყველა განსაკუთრებული ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია ამ განსაკუთრებულ მოვლენასთან.
- დაითვალეთ იმ ნივთების რაოდენობა, რომელთა გაყიდვაც გსურთ ამ გამოფენაზე.
- გაყავით მთლიანი ღირებულება, რომელიც დაკავშირებულია იმ პროდუქტების რაოდენობასთან, რომლის გაყიდვაც გსურთ, რათა განსაზღვროთ პროდუქტის ღირებულება. ეს მაჩვენებელი არის ის, რაც უნდა იცოდეთ გაყიდვის საბოლოო ფასის გამოსათვლელად.
ნაბიჯი 5. განსაზღვრეთ მოგების ოდენობა
თუ გსურთ ნაქარგების ბიზნესი გაიზარდოს, თქვენ უნდა განსაზღვროთ მოგების ოდენობა.
- თუ გსურთ შეინარჩუნოთ ეს ნაქარგები მცირე ბიზნესის სახით, თქვენი შრომის ხარჯები შეიძლება ჩაითვალოს უპირატესობად. ამრიგად, თქვენ არ გჭირდებათ მოგების გამოთვლა ცალკე ამ ვარიანტისთვის.
-
თუ გსურთ განავითაროთ ეს ბიზნესი, როგორც შემოსავლის წყარო, თქვენ უნდა გამოთვალოთ მოგება, რომელიც აღემატება თქვენს შრომის ხარჯებს. შეაჯამეთ თქვენი ბიზნესის ყველა ხარჯი (მასალები, შრომა, საოპერაციო ხარჯები და მასთან დაკავშირებული ხარჯები) და გამრავლდით თქვენთვის სასურველი მოგების პროცენტზე.
- 100% -იანი მოგების პროცენტი დაარღვევს თქვენს ბიზნესსაც კი თქვენი ყველა ხარჯების დაფარვით.
- თუ გსურთ გაზარდოთ თქვენი ბიზნესის ხარჯები, გაამრავლეთ ეს ხარჯები უფრო დიდი პროცენტით. მაგალითად, გაამრავლეთ თქვენი საერთო ხარჯები 1.25 -ით, თუ გსურთ მიიღოთ 125%. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დააბრუნოთ ყველა დახარჯული ხარჯი პლუს მოგება 25%.
ნაბიჯი 6. დაამატეთ ყველა ერთად ფასის დასადგენად
გამოთვალეთ თქვენი მთლიანი ხარჯები მასალების, შრომის, საოპერაციო ხარჯების და მასთან დაკავშირებული ხარჯების დამატებით. დაამატეთ სარგებელი ამ ხარჯებსაც.
ამ რიცხვების ჯამის შედეგია თქვენი ნაქარგი პროდუქტის გასაყიდი ფასი
მე –3 ნაწილი მე –3: გაყიდვის ფასის განსაზღვრა საბაზრო პირობების გათვალისწინებით
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ გაყიდვის წერტილი
თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ სად გაყიდოთ თქვენი ნაქარგები და კლიენტები, რომელთა შეთავაზებაც გსურთ. იმ საქონლის ფასი, რომელსაც ყიდით, უნდა ასახავდეს შემდეგ ფაქტორებს:
- თუ გსურთ გაყიდოთ თქვენი ნამუშევრები ხელნაკეთობების ბაზრობაზე, ჩაატარეთ კვლევა ვინ არიან რეგულარული სტუმრები. სკოლებში ან ეკლესიებში ჩატარებული ხელნაკეთი ბაზრობის ვიზიტორებს, როგორც წესი, ნაკლები ბიუჯეტი აქვთ, ვიდრე კლიენტებს, რომლებიც გამოდიან გამოფენებზე ბუტიკებში ან კორპორატიული ფონდების მოძიების ღონისძიებებზე.
- თუ თქვენ ყიდით მხოლოდ ინტერნეტით ან მაღაზიაში, განიხილეთ ნაქარგების პროდუქტების ტიპები და როგორ რეალიზებთ ამ პროდუქტებს. ტანსაცმელი, რომელიც ცალსახად არის მოქარგული და იყიდება ბუტიკებში, გაიყიდება უფრო მაღალ ფასად, ვიდრე ტანსაცმელი მასიური წარმოების ლოგოთი, რომელიც ნაქარგია და იყიდება შედარებით მცირე ვებსაიტებზე.
- თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ ნაქარგების გასაყიდი ფასი გაყიდვის ადგილის მიხედვით და მომავალი მყიდველები შრომის ხარჯების შემცირებით, მოგების ზღვრის პროცენტის შემცირებით, ან ნაკლებად ძვირი მასალების გამოყენებით. თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ გაყიდვის ფასი შრომის ხარჯების გაზრდით, მოგების გაზრდით ან უფრო ძვირი მასალების გამოყენებით.
ნაბიჯი 2. ყურადღება მიაქციეთ კონკურენტულ პირობებს
თქვენი ნაქარგების გასაყიდი ფასი უნდა იყოს იმავე ფასის ფარგლებში, როგორც კონკურენტების ფასები. საჭიროების შემთხვევაში კვლავ შეასწორეთ თქვენი ნაქარგების გასაყიდი ფასი.
- თუ თქვენ დააწესებთ ძალიან მაღალ ფასს, კონკურენტები დააკარგვინებენ თქვენს ბიზნესს.
- თუ თქვენ დააწესებთ გასაყიდად ძალიან დაბალ ფასს, პოტენციური მყიდველები არ აფასებენ თქვენს პროდუქტს ან არ აღიქვამენ თქვენს პროდუქტს უხარისხოდ და თქვენ მაინც დაკარგავთ თქვენს ბიზნესს.
ნაბიჯი 3. გაზარდეთ მომხმარებლის კმაყოფილების ღირებულება, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ ფასი
თუ გსურთ, რომ პოტენციური მყიდველები დარწმუნებულნი იყვნენ, რომ იყიდონ თქვენი პროდუქტი ოდნავ უფრო მაღალ ფასად, ვიდრე კონკურენტების ფასები, თქვენ უნდა გქონდეთ შეთავაზების შეთავაზება, რაც მათ ირწმუნება, რომ თქვენი პროდუქტი უკეთესი ხარისხისაა.
- შეადგინეთ საინტერესო გეგმა. თუ თქვენი დიზაინი უფრო ლამაზი და უნიკალურია, პოტენციური მყიდველები მიიჩნევენ თქვენს პროდუქტს უმაღლესი ხარისხის.
- მომხმარებელთა მომსახურება არის კიდევ ერთი ასპექტი, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ. თუ თქვენ მზად ხართ ყველაფერი გააკეთოთ იმისათვის, რომ დააკმაყოფილოთ თქვენი მომხმარებლები ან მიაწოდოთ მათ შეკვეთით დამზადებული პროდუქტი, ისინი იფიქრებენ, რომ თქვენი პროდუქტის შეძენა უფრო სასიამოვნო გამოცდილებას მოგცემთ, ვიდრე სხვისთვის ყიდვა.
მე -3 ნაწილი 3: ფასების განსაზღვრა სხვა მოსაზრებებით
ნაბიჯი 1. განათავსეთ პროდუქტის მკაფიო ფასი
მომხმარებლები, როგორც წესი, ამჯობინებენ შეიძინონ ისეთი პროდუქტები, რომლებიც არ არის შეთანხმებული და ადვილად შესამჩნევი.
- თუ თქვენ ყიდით პროდუქტებს ხელნაკეთი გამოფენაზე ან ფიზიკურად ინახავთ თქვენს პროდუქტებს მაღაზიებში, თქვენ უნდა განათავსოთ ფასი პროდუქტის წინ და იმ პოზიციაში, რომელიც ადვილად შესამჩნევია მომხმარებლებისთვის, რადგან ისინი, როგორც წესი, არ წყვეტენ მოთხოვნას თქვენი პროდუქტის ფასი.
- ანალოგიურად, ნაქარგების ყველა ნაჭერზე, რომელსაც ყიდით ონლაინ, თქვენ უნდა მიაწოდოთ მკაფიო ინფორმაცია ფასის შესახებ, რადგან ბევრ მომხმარებელს არ სურს თქვენთან დაკავშირება, რათა მოითხოვოს თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქციის ფასი.
- თუ ყიდით შეკვეთით ნაქარგს, მოამზადეთ ფასების სია, სადაც ნათლად არის ნათქვამი ფასები სტანდარტულ პროდუქტებზე, უნდა იყოს სპეციალურად შეკვეთილი და ა.შ. განათავსეთ ეს ფასების სია, რათა ადვილად იპოვოთ და გაყიდეთ თქვენი პროდუქტი ჩამოთვლილ ფასად, რათა შეინარჩუნოთ თქვენი სანდოობა.
ნაბიჯი 2. მიუთითეთ პარამეტრები
შესთავაზეთ პროდუქციის ფართო არჩევანი პერსპექტიულ მომხმარებლებს, ჩამოაყალიბეთ ფასები, რომლებიც შეესაბამება მათ მსყიდველუნარიანობას.
- მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ საუკეთესო მასალის ნაქარგი ფურცელი, რომელიც შესრულებულია დიდი ზრუნვით, ყველაზე მაღალ ფასად. ასევე გააკეთეთ ნაქარგები ერთი და იგივე დიზაინით და გამოიყენეთ ოდნავ დაბალი ხარისხის მასალები, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ისინი უფრო დაბალ ფასად. შესთავაზეთ ეს პროდუქტები ერთად ისე, რომ მომხმარებლებმა, რომლებსაც არ აქვთ საშუალება შეიძინონ უფრო მაღალი ფასი, აირჩიონ ერთი და იგივე პროდუქტი უფრო დაბალ ფასად.
- თუ არიან მომხმარებლები, რომელთაც სურთ ნაქარგების შეკვეთა, მაგრამ მათი მოთხოვნილი ხარისხი არ ემთხვევა ფასების ჩამონათვალში მითითებულ ფასს, შესთავაზეთ ფასის შემცირება წარმოების ხარჯების შემცირებით. უთხარით მათ ფასის შემცირების ოდენობა, თუ შეამცირებთ ფერების, ნაკერების არჩევანს ან შეამცირებთ ქარგვის არეს.
ნაბიჯი 3. გონივრულად შესთავაზეთ წახალისება და ფასდაკლება
სპეციალური შეთავაზებები შეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად და არსებული მომხმარებლების კვლავ დაინტერესების მიზნით, მაგრამ ისინი არ არიან სანდო.
- სპეციალური შეთავაზებები უნდა იქნას გამოყენებული მხოლოდ მოკლე დროში. თქვენ შეგიძლიათ სპეციალური შემოთავაზებები იყიდოთ ერთი და შეიძინოთ აქციები პრიზებით.
- ერთგული მომხმარებლების წახალისება უნდა განხორციელდეს გრძელვადიან პერსპექტივაში. მაგალითად, მიეცით ბარათები ერთგული მომხმარებლებისთვის, ფასდაკლება რეფერალებისთვის და რეგულარული მომხმარებლებისთვის.
- ასევე შესთავაზეთ ფიქსირებული ფასდაკლება შესყიდვის თანხის საფუძველზე. მაგალითად, თუ ნაქარგი ჩანთის ფასია 250,000,00 IDR, ხოლო ამ სამი ჩანთის დამზადების ღირებულება მხოლოდ 600,000 IDR, 00, განსაზღვრეთ ამ ჩანთის ერთეულის ფასი 225,000, 00 IDR– ზე ფასდაკლების შემდეგ, ასე რომ თქვენ მაინც შეძლებთ სარგებელი.
ნაბიჯი 4. იყავით თავდაჯერებული
გაყიდვის ფასის დადგენის შემდეგ, დარწმუნებული იყავით, რომ თქვენ მიიღეთ სწორი გადაწყვეტილება და ნება მიეცით პოტენციურ მყიდველებს დაინახონ თქვენი ნდობა.
- დაუკავშირდით თვალებს და ისაუბრეთ მკაფიოდ, როდესაც საქმე გაქვთ მომხმარებლებთან. ნუ ბოდიშს გიხდით თქვენს მიერ დადგენილი პროდუქტის ფასისთვის.
- ნდობის ჩვენება გაზრდის ნდობას. თუ დარწმუნებული ხართ თქვენი პროდუქტის ფასში, თქვენი მომხმარებლები განსაჯებენ, რომ ფასი გონივრულია და თქვენ კარგად გესმით თქვენი ბიზნესის სირთულეები.
- თუ თქვენ უბრალოდ დრტვინავთ და არ ხართ დარწმუნებული, მომხმარებლები ჩათვლიან, რომ თქვენ ქარგვას უფრო მაღალ ფასად გთავაზებთ, ვიდრე უნდა იყოს. მათ შეიძლება არც კი იყიდონ ან არ სცადონ გარიგება უფრო დაბალ ფასად.
