როდესაც გსურთ გაიზარდოს ხელფასი, შეიძლება ფიქრობთ, რომ შეგიძლიათ უბრალოდ მოითხოვოთ იგი. სინამდვილეში, ეს არც ისე ადვილია. გაზრდის მოლაპარაკება მოითხოვს პრაქტიკას და კვლევას თავიდანვე, თუ გსურთ რომ თქვენი მოლაპარაკებები წარმატებული იყოს. თუ თქვენ მომზადებული და ორგანიზებული ხართ, არ უნდა შეგეშინდეთ ხელფასის გაზრდის მოთხოვნის.
ნაბიჯი
მეთოდი 1 2 -დან: ხელფასის მოლაპარაკება ახალი სამუშაოსთვის
ნაბიჯი 1. ჩაატარეთ კვლევა იმ სამუშაოს შესახებ, რომელზეც განაცხადებთ
შეიმუშავეთ თქვენი რეზიუმე და ინტერვიუები, რათა ხაზი გაუსვათ იმ უნარებს, რაც თქვენ გაქვთ და რასაც მოითხოვს კომპანია. აიძულებს კომპანიას გააცნობიეროს, რომ თქვენ ხართ საუკეთესო კანდიდატი სამუშაოსთვის, ეს არის პირველი ნაბიჯი.
ნაბიჯი 2. იცოდეთ გონივრული ხელფასი
მოძებნეთ ხელფასის მონაცემები თქვენი პოზიციის, ადგილმდებარეობისა და გამოცდილებისთვის.
- თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ეს ინფორმაცია ინტერნეტში ისეთ საიტებზე, როგორიცაა Vault, PayScale და Glassdoor. მოძებნეთ პოზიცია, რომელიც შეესაბამება თქვენს პოზიციას და გამოცდილების დონეს.
- ადგილობრივ დონეზე იდეალური ხელფასის შესაფასებლად შეგიძლიათ გადახედოთ ადგილობრივ ბიბლიოთეკაში დასაქმების კვლევას, ან დაათვალიეროთ შრომის სტატისტიკის ბიუროში (შრომის სტატისტიკის ბიურო).
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენი იდეალური ხელფასი პირდაპირ ნაცნობებს პროფესიულ ორგანიზაციებში ან ნაცნობებში, რომლებიც მუშაობენ თქვენსავე სფეროში. ნუ ჰკითხავთ მათ პირდაპირ რამდენს იღებენ-რადგან შეიძლება უხეშად ჟღერდეს-მაგრამ ჰკითხეთ ისეთ რამეს, როგორიცაა "რამდენს შოულობენ ამა თუ იმ პროფესიის ადამიანები, ჰა?".
ნაბიჯი 3. იცოდეთ კომპანიის ფინანსური მდგომარეობა
საჯარო კომპანიებმა უნდა აჩვენონ თავიანთი ბალანსი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ ეს ინფორმაცია. იპოვეთ კომპანიის შესახებ სიახლეები გაზეთების არქივის საშუალებით.
იცოდეთ, რომ მსხვილ მომგებიან კომპანიებს გაუადვილდებათ „მოლაპარაკება“, ვიდრე მცირე მოგების მქონე კომპანიებს. გამოიყენეთ ეს ინფორმაცია თქვენს სასარგებლოდ
ნაბიჯი 4. იცოდეთ თქვენი შეზღუდვები და მოითხოვეთ ოდნავ უფრო მაღალი ხელფასი
თქვენ ნამდვილად იცით რამდენი ხელფასი დააკმაყოფილებს თქვენს მოთხოვნებს. ითხოვეთ ხელფასი, რომლის მიღება გსურთ და იფიქრეთ იმ მინიმალური ხელფასის შესახებ, რომლის მიღებაც გსურთ. იმისათვის, რომ ცოტა სუნთქვა მისცეთ, დაიწყეთ მოლაპარაკებები ხელფასის მოთხოვნით, რომელიც ოდნავ აღემატება თქვენს იდეალურ ხელფასს.
ნაბიჯი 5. ინტერვიუს დროს, კითხვის შემთხვევაში, დარწმუნდით, რომ აუხსენით, რომ თქვენი ხელფასი შეთანხმებით
არ მოითხოვოთ კონკრეტული ხელფასი, სანამ გექნებათ ოფიციალური სამუშაო შეთავაზება.
ნაბიჯი 6. თუ კომპანია, რომელიც თქვენთან ინტერვიუს იღებს, გეკითხებათ, რამდენი გამოიმუშავეთ წინა სამუშაოზე, არ მიუთითოთ ზუსტი რიცხვი
მათთვის არაზუსტი ნომრის მიცემა მათ გამოიცნობს რა იქნება თქვენი ხელფასი და ხშირად მოგცემთ უფრო მაღალ ხელფასს, ვიდრე მაშინვე რომ თქვით გარკვეული რიცხვი.
თუ დამსაქმებელი გკითხავს თქვენს ხელფასზე, უპასუხეთ "ჩემი ხელფასი ბაზარზე საკმაოდ კონკურენტუნარიანია და ჩემი უნარებით, გამოცდილებით და სამუშაო ისტორიით, მე მჯერა, რომ აქ ანაზღაურდება თანაბრად"
ნაბიჯი 7. სამუშაოს მიღების შემდეგ და ხელფასის შემოთავაზებისთანავე გააკეთეთ პირველადი შეთავაზება
თუ კომპანიის საწყისი ხელფასი ძალიან დაბალია ვიდრე მოსალოდნელი იყო, მიუთითეთ რიცხვი ოდნავ უფრო მაღალი ვიდრე თქვენი იდეალური ხელფასი გარიგების დასაშვებად. შეიძლება დაგჭირდეთ ხელფასის შემცირება მოლაპარაკებების დროს, ასე რომ მოემზადეთ, რომ ოდნავ შეამციროთ თქვენი სატენდერო წინადადება თქვენი ორიგინალური შეთავაზებიდან.
თქვით მსგავსი რამ: "მოხარული ვარ, რომ მივიღე შეთავაზება $ 38,000, მაგრამ მე მჯერა, რომ ჩემი უნარებით, სამუშაო ისტორიითა და კონკურენტუნარიანობით, შემიძლია 45,000 აშშ დოლარის გამომუშავება. შემიძლია 45,000 აშშ დოლარის გამომუშავება ამ თანამდებობაზე?"
ნაბიჯი 8. დაელოდეთ კონტრშეთავაზებას
პირი, რომელმაც მოგცა ხელფასის შეთავაზება, ალბათ დარჩება პირველადი შეთავაზებით. თუ ასეა, თავაზიანად ხელახლა გაუსვით ხაზი ხელფასს, რომელიც თქვენ მიგაჩნიათ მიზანშეწონილად: "მე ვფიქრობ, რომ 45,000 აშშ დოლარი შესაბამისია ჩემი პასუხისმგებლობისა და მუშაობის ისტორიის გათვალისწინებით."
-
პირს, რომელთანაც თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს, შეიძლება დაემორჩილოს პირვანდელ წინადადებას, ან კომპრომისზე წავიდეს თქვენი ყველაზე მაღალი და ყველაზე დაბალი წინადადებას შორის. ამჟამად, თქვენ გაქვთ ორი ვარიანტი:
- არ დანებდე სანამ არ მიიღებ სასურველ ხელფასს. ხაზი გაუსვით რა ხელფასი გგონიათ შესაბამისი. ეს სარისკოა, რადგან თუ კომპანიას არ შეუძლია ამ ხელფასის გადახდა, თქვენ შეიძლება დაკარგოთ პოზიცია.
- კომპრომეტირებული ხელფასის ოდენობის მიღება. ვინაიდან თქვენი სასურველი რიცხვი ოდნავ მაღალია, ეს კომპრომისული ხელფასი მაინც უნდა იყოს იმდენად ახლოს, რამდენიც გსურთ. გილოცავთ, თქვენ წარმატებით შეთანხმდით ხელფასზე!
ნაბიჯი 9. თუ ხელფასზე მოლაპარაკებები ძალიან რთულია, იყავით შემოქმედებითი
იფიქრეთ სხვა ფულის ექვივალენტებზე, რისი შოვნაც შეგიძლიათ, როგორიცაა ავიაბილეთი, ინვენტარი, დამატებითი შვებულების დღეები ან კომპანიის აქციები.
ნაბიჯი 10. მას შემდეგ რაც კომპანიისგან მიიღებთ შესაბამის ნომერს, ჩაწერეთ ნომერი
თუ დაგავიწყდებათ მისი ჩაწერა, კომპანიამ შეიძლება დაივიწყოს თქვენი ხელფასის ღირებულება. დარწმუნდით, რომ ყურადღებით შეამოწმეთ დოკუმენტები ხელმოწერამდე. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ გაიმეოროთ მოლაპარაკების პროცესი, თუ აღმოაჩენთ საბედისწერო შეცდომას.
მეთოდი 2 დან 2: ხელფასის გაზრდის შესახებ მოლაპარაკება
ნაბიჯი 1. გაიაზრეთ თქვენი კომპანიის კომპენსაციის წესები
იცოდეთ რეგულარულად ფასდება თუ არა თქვენი საქმიანობა და თუ არის დრო. თქვენს კომპანიას შეუძლია გამოიყენოს მაქსიმალური ხელფასი ან გაზარდოს ყველა თანამშრომლის ხელფასი გარკვეულ დროს, ან კომპანიის მოგებაზე დაყრდნობით.
ნაბიჯი 2. შესრულების შეფასებამდე მოაწყვეთ შეხვედრა თქვენს ხელმძღვანელთან ან უფროსთან
მოემზადეთ გასული წლის მიღწევების განსახილველად.
- იცოდეთ გონივრული ხელფასი. შეიცვალა ხელფასი თქვენს თანამდებობაზე? გადახვედით თქვენი საწყისი სამუშაოს აღწერილობიდან და მიიღეთ მეტი დავალება? აღნიშნეთ ეს საკითხები თქვენს შეხვედრაზე.
- ივარჯიშეთ რისი თქმაც გსურთ. ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას იმაზე, თუ რატომ გჭირდებათ დამატებითი ფული, არამედ კონცენტრირდით იმაზე, თუ რატომ იმსახურებთ ამას.
ნაბიჯი 3. გააუმჯობესეთ თქვენი მოლაპარაკებების პოზიცია სხვა მაღალანაზღაურებადი სამუშაოს პოვნით
თქვენ არ გჭირდებათ სამუშაოს მიღება თავდაპირველად, მაგრამ უფრო მაღალანაზღაურებადი სამუშაოს შეთავაზება, რომელიც შეგიძლიათ მიიღოთ ხელფასის მოლაპარაკებებში, მნიშვნელოვნად გააუმჯობესებს თქვენს გარიგებას. ამის ნაცვლად, ეძებეთ სამუშაო, როდესაც უკვე გაქვთ ერთი და არა პირიქით.
თუ დაიწყებთ სხვა სამუშაოს ძებნას, შესაძლოა იპოვოთ უფრო შესაფერისი გარემო და შემოთავაზება თქვენთვის. სამუშაოს გაუთავებელი ძებნა ყოველთვის დაგეხმარებათ. თქვენ არ გჭირდებათ სამუშაოს შეთავაზების მიღება, მაგრამ შეიძლება იპოვოთ ისეთი შეთავაზება, რომელიც ძალიან კარგად გრძნობს თავს
ნაბიჯი 4. გააკეთეთ თქვენი საქმე
ახსენით გარკვეული ბიზნეს მიზეზები, რის გამოც უნდა მიიღოთ ანაზღაურება. ძალიან დაბალი ანაზღაურება გაქვთ ბაზრის ხელფასზე? თქვენი შესრულება საშუალოზე მაღალია და თქვენ დიდ წვლილს შეიტანთ კომპანიაში? რა მიზეზიც არ უნდა იყოს, ახსენით ის ადვილად ასათვისებელი და მტკიცე, მაგრამ დამაჯერებელი ჟღერადობით.
ნაბიჯი 5. შეინარჩუნეთ თქვენი განზრახვები
თუ ხელფასს არ მიიღებთ, ჰკითხეთ რატომ და როგორ შეიძლება მიიღოთ ანაზღაურება მომავალში. შემოგვთავაზეთ სხვა ალტერნატივები, როგორიცაა პრემიები, წახალისება ან სხვა სარგებელი. ჰკითხეთ შეგიძლიათ მიიღოთ ტრენინგის ფული იმის დასანახად, რომ სერიოზულად ხართ განწყობილი თქვენს საქმეში.
ნაბიჯი 6. თუ თქვენი მცდელობა წარუმატებელი აღმოჩნდა, შეინარჩუნეთ ღიმილი თქვენს სახეზე და მადლობა გადაუხადეთ თქვენს ხელმძღვანელს დათმობილი დროისათვის
გაბრაზება ან აგრესიულობა, როდესაც თქვენი ანაზღაურება უარყოფილია, არ დაგეხმარებათ. თუ ფიქრობთ, რომ თქვენი სამუშაო არ არის დაფასებული, თქვენ უნდა მოძებნოთ ახალი სამუშაო, რომელიც გადაიხდის თქვენ საბაზრო ფასს და აფასებს თქვენს შესრულებას.
