გარიგება არის უძველესი ტრადიცია ფასზე მოლაპარაკების გზით. მსოფლიოს ბევრ ადგილობრივ ბაზარზე, გამყიდველები აწარმოებენ მოლაპარაკებებს პროდუქტის ფასზე, რათა მიიღონ მოგება გაყიდვიდან. თუ გსურთ გასაყიდი ნივთი, თქვენ უნდა იცოდეთ რა უნდა გააკეთოთ ექსპერტის მსგავსად გარიგების დროს.
ნაბიჯი
2 ნაწილი 1: გააკეთე შენი მომზადება
ნაბიჯი 1. იცოდეთ სწორი სიტუაციები ტენდერში
ყველა სიტუაცია არ მოითხოვს გარიგებას. მაროკოს ბაზარი შეიძლება კარგი ადგილი იყოს სავაჭროდ, მაგრამ ჰარროდის ლონდონში შეიძლება არა. ის, რაც ერთ ადგილას არის მისაღები, შეიძლება იყოს სხვაგან ცუდი სავაჭრო ეტიკეტი.
თუ გსურთ იცოდეთ ნებადართულია თუ არა ტენდერში მონაწილეობის მიღება, თქვით ისეთი მარტივი რამ, როგორიცაა "ფასი ჩემთვის ძალიან მაღალია". თუ გამყიდველი პასუხობს კონტრშეთავაზებით, ის ხსნის კარს გარიგებისათვის, ამ შემთხვევაში განაგრძეთ ტენდერი. თუ მან დაუყოვნებლივ უპასუხა უარს, ალბათ ეს ადგილი არ იყო სატენდერო წინადადება
ნაბიჯი 2. მოიძიეთ ინფორმაცია ადგილობრივი მოსახლეობის ფასების შესახებ
უმეტეს ადგილებში, სადაც ხდება გარიგება, ფასზე არის ორმაგი სტანდარტი: ადგილობრივების მიერ გადახდილი ფასები უფრო დაბალია, ვიდრე ტურისტების მიერ გადახდილი.
მაშინაც კი, თუ აღმოაჩენთ, რომ ალპაკას შარფი ღირს 60 პერუს nuevo sol ადგილობრივებისთვის და 100 nuevo sol ტურისტებისთვის, ნუ ელოდებით, რომ შეძლებთ შარფის ფასის შეთანხმებას 60 nuevo sols. ზოგიერთი გამყიდველი პრინციპული მიზეზების გამო არ ყიდის ადგილობრივ ფასებს ტურისტებს, თუმცა თქვენ შეიძლება შეძლოთ ძალიან დაუახლოვდეთ, თუ გაქვთ ექსპერტიზა
ნაბიჯი 3. განსაზღვრეთ პროდუქტის ღირებულება თქვენთვის
ეს არის სავაჭრო წესი, რომელიც იყენებს ინფორმაციის სანდო წყაროებს, რომელიც გამოიყენება ზოგადად საქონლის ყიდვისას. თუმცა, ეს განსაკუთრებით ეხება გარიგებას. ბევრი პრეტენდენტი ფიქრობს, რომ თუ მათ შეუძლიათ ფასის ნახევარი შეამცირონ, მათ აქვთ კარგი გარიგება. თუმცა, ბევრი გამყიდველი აორმაგებს ფასს მათ პირველ შეთავაზებაზე ამის მოლოდინში, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ ყიდვის შემთხვევაში ტექნიკურად იღებთ ცუდ გარიგებას. თუ თქვენ იცით, რა ღირებულებას იმსახურებს თქვენი პროდუქტი, პრობლემა არ არის იმაში, თუ როგორ აფასებს გამყიდველი ნივთს - სანამ კმაყოფილი ხართ გადახდილი ფასით.
ნაბიჯი 4. მოამზადეთ ნაღდი ფული
ზოგიერთ ადგილას, სადაც ჩვეულებრივია გარიგება, ნაღდი ფული მეფობს. გამყიდველი არ მიიღებს საკრედიტო ბარათებს და არ იქნება უკმაყოფილო ამით. საკრედიტო ვარიანტებზე ნაღდი ანგარიშსწორების რამდენიმე უპირატესობა არსებობს:
- თქვენ არ გადააჭარბებთ პროდუქტს, რადგან ის შეზღუდულია ნაღდი ფულის ოდენობით. დაგეგმეთ ბიუჯეტი წინასწარ და გარანტირებულია, რომ თქვენ მას მიჰყვებით.
- მუჭა ფულის ხელში ჩაგდება და წამოძახილი: "ეს ყველაფერი მაქვს ნაღდი ფული" არის დიდი ხრიკი და ის ხშირად მუშაობს. გამყიდველს ექნება ცდუნება წავიდეს წინ და მიიღოს პროდუქტი პროდუქტის სანაცვლოდ.
მე -2 ნაწილი 2: გააკეთეთ გარიგება
ნაბიჯი 1. თუ თქვენთვის პროდუქტი ღირს იმაზე მეტს, ვიდრე გადაიხადეთ, პრობლემა არ არის, თუ ადგილობრივზე მეტს გადაიხდით
ანუ, თქვენ მიიღებთ ღირებულებას თქვენი ფულისთვის. თუ გამყიდველი, რომელსაც თქვენ აცხადებთ, უარს იტყვის თქვენთვის ძვირფასი პროდუქტის ფასზე, მისი დატოვება ადვილი უნდა იყოს.
ნაბიჯი 2. არ გამოავლინოთ ზედმეტი ვნება ან ენთუზიაზმი ყველაფრის მიმართ, რაც გაინტერესებთ
ერთ -ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელსაც ადამიანები უშვებენ, არის სიგნალების გაგზავნა, რომ მოსწონთ რაღაც. როგორც კი გამყიდველმა "იცის" რომ რაღაც მოგწონს, მას აქვს უპირატესობა მოლაპარაკებებზე დომინირებდეს. მეორეს მხრივ, თუ მას მიაჩნია, რომ თქვენ ყოყმანობთ საქონლის ფასის გადაწყვეტაში, თქვენ გაქვთ უპირატესობა, რომ ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ მიატოვოთ იგი, ან სულ ცოტათი მაინც თქვათ, რომ დატოვებთ მას.
ნაბიჯი 3. დაიწყეთ 25% -დან 30% -ით დაბალი, ვიდრე ჩამოთვლილი ფასი ან პირველი შეთავაზება
კარგი პრინციპია შეინარჩუნოთ ნებისმიერი ფასი პირველი შეთავაზების დროს, გაყოთ იგი 4 -ზე და დაიწყოთ გარიგების პროცესი. შეთავაზეთ პირველი ტენდერის ნახევარი და თქვენ რისკავთ გამყიდველის შეურაცხყოფას. შესთავაზეთ პირველი ფასის მხოლოდ 10% და თქვენ ალბათ ვერ მიიღებთ კარგ გარიგებას.
ნაბიჯი 4. მოიწვიე მეგობარი ან პარტნიორი შენთან ერთად
ეს ხრიკი იმაზე კარგად მუშაობს, ვიდრე თქვენ გგონიათ, იმ გზავნილის გადმოსაცემად, რომ სხვა რამ თქვენს ცხოვრებაში ადვილად შეაფერხებს ყიდვა -გაყიდვას. აი რას აკეთებ:
ტენდერის დროს მოიწვიე მეგობარი. თუ ისინი აცხადებენ, რომ მოწყენილები არიან, წუწუნებენ, რომ თქვენ ძალიან ბევრი ფული დახარჯეთ, ან დაპირება გაქვთ, რომ შეასრულებთ, გამყიდველს შეუძლია დაუყოვნებლივ შეამციროს ფასები და შემოგთავაზოთ შეთავაზება, რომელიც ყველაზე დაბალი ან თუნდაც ყველაზე დაბალია
ნაბიჯი 5. ნუ შეგეშინდებათ დატოვოთ პროდუქტი, თუნდაც ის, რაც ნამდვილად მოგწონთ
თქვენ მიიღებთ ყველაზე დაბალ ფასს, ან ყველაზე დაბალ ფასს, გამგზავრების მზადყოფნით. როგორც კი მოშორდებით, გამყიდველი დაკარგავს გაყიდვას და მსოფლიოში ყველას სძულს გაყიდვის დაკარგვა. ისინი ნამდვილად მოგცემენ ერთ -ერთ ყველაზე დაბალ ფასს.
ნაბიჯი 6. მზად იყავით ბევრი დრო დახარჯოთ სატენდერო წინადადებებში
არცთუ იშვიათია საათების დახარჯვა ფასების გადასაჭრელად. გამყიდველებს შეუძლიათ შეაჩერონ სატენდერო წინადადებები, რადგან მათ ესმით, რომ ბევრი ადამიანი მოუთმენელია და მზად არის გადაიხადოს მეტი საქონლის მისაღებად და პროცესის დასრულებისთვის. გამყიდველმა შეიძლება წარმოიდგინოს უხერხულობა, იმედგაცრუება და დაცინვა გარიგების პროცესში ემოციების გამოყენებით გარიგების დასასრულებლად. ნუ იქნები პროვოცირებული. დარჩი ძლიერი და უნდა მიიღოთ შეთავაზება იმასთან ახლოს, რასაც თქვენ ეძებთ. სატენდერო პროცესი შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:
- გამყიდველი: "ფასი არის 500,000 IDR, 00 ქალბატონო."
- მყიდველი: "მე მოგცემ 200,000,00 IDR."
- გამყიდველი: "რა მოხდება, თუ ის 450,000,00 IDR იქნება?"
- მყიდველი: "რა მოხდება, თუ ეს არის 200,000,00 IDR?"
- გამყიდველი: "კარგი. მე მზად ვარ მოვაგვარო ის 350,000 რუბლით, 00."
- მყიდველი: "და მე შემიძლია მისი დასრულება 250,000,00 IDR- ით."
- გამყიდველი: "300,000 რუბლი, 00?"
- მყიდველი: "250,000,00 რუბლი".
- გამყიდველი: "მე მივიღებ 270000 რუბლს, 00"
- მყიდველი: "და მე მოგცემ 260,000 რუბლს."
- გამყიდველი: "2700,000.00 რუბლი არის ჩემი ბოლო შემოთავაზება."
- მყიდველი: "და Rp.260,000, 00 ასევე ჩემგან."
- გამყიდველი: "265.000 რუბლი, 00?"
- მყიდველი: "260,000 რუბლი, 00."
- გამყიდველი: "კარგი Rp260,000, 00 ქალბატონო."
ნაბიჯი 7. როდესაც გამყიდველი აკეთებს თავის საბოლოო შეთავაზებას, ნუ იქნებით პროვოცირებული
ჩვეულებრივ, ეს არ არის ბოლო შემოთავაზება. მათ შეიძლება შეეცადონ დაგარწმუნონ, რომ ეს არის ყველაზე დაბალი ფასი, რაც მათ შეუძლიათ მოგცეთ. უთხარით გამყიდველს თქვენი ბოლო წინადადების ღირებულება, რომელიც უნდა იყოს 100.00 $ - 1000.00 $ ქვემოთ და იმუშავეთ იქიდან. თუ ეს არ მოხდა, მაშინ წადი. ის დაგირეკავთ და ძალიან კარგ გარიგებას მოგცემთ. ყოველივე ამის შემდეგ, მისთვის, მიუხედავად იმისა, რომ 500,000 IDR სჯობს 260,000 IDR, 260,000 IDR, 00 უკეთესია ვიდრე 0 IDR.
ნაბიჯი 8. როდესაც გამყიდველი მიაღწევს თქვენთვის სასურველ ფასს, გაჩერდით
აღარ დააჭიროთ მას, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ გააფუჭებთ მთელ გარიგებას. აიღე ნივთები და წადი. იყავით კმაყოფილი თქვენი ახალი შენაძენით და იმ ცოდნით, რომ შეგიძლიათ გარიგება საუკეთესო ფასად!
Რჩევები
- ნუ გთავაზობ ძალიან დაბალ ფასებს. მიეცით პირველი სატენდერო ფასი ყველაზე დაბალ ფასს, რომლის გადახდასაც შეძლებთ. იმუშავეთ გამყიდველთან შეთანხმებით.
- ყოველთვის შეამცირეთ საწყისი ფასი ოდნავ დაბალზე, ვიდრე თავდაპირველი ფასი.
- იყავით თავაზიანი და გონივრული გამყიდველთან, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ შეიძლება საერთოდ არ მიიღოთ ნივთი.
