კრედიტით გაყიდვა ხშირად ხდება დიდი და მცირე ბიზნესის მიერ. ფულადი გარიგებებისგან განსხვავებით, საკრედიტო გაყიდვები ფრთხილად უნდა განხორციელდეს, რათა უზრუნველყოს დებიტორული დავალიანების სწრაფად გადახდა. დებიტორული დავალიანება, რომელიც არ არის მართული სათანადოდ, გამოიწვევს დაგვიანებულ ან დაგვიანებულ გადახდებს და ნაგულისხმევ გადახდაც კი. საკრედიტო გაყიდვების მონიტორინგის ერთ -ერთი გზაა შესაბამისი ფინანსური კოეფიციენტების ანალიზი, როგორიცაა შეგროვების საშუალო პერიოდი. თუ თქვენ იცით როგორ გამოთვალოთ დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდი, ბიზნესს შეუძლია უფრო ადვილად გააკონტროლოს რამდენად სწრაფად უნდა ელოდოს მათ მოთხოვნებს.
ნაბიჯი
3 ნაწილი 1: მონაცემთა შეგროვება
ნაბიჯი 1. შეიტყვეთ alt="პერიოდი = { frac {დღეების რაოდენობა} {მისაღები ბრუნვა}}">. ფორმულაში, "დღეების რაოდენობა" არის გაზომვის პერიოდში დღეების რაოდენობა (ჩვეულებრივ წელი ან ნახევარი წელი). ამასთან, "მისაღები ბრუნვა" უნდა იქნას მიღებული სხვა მონაცემებიდან. დებიტორული დავალიანების ბრუნვის მისაღებად, აუცილებელია შეფასდეს წმინდა საკრედიტო გაყიდვები პერიოდის განმავლობაში და საშუალო დებიტორული ბალანსი პერიოდის განმავლობაში. ორივე შეიძლება გამოითვალოს გაყიდვებისა და დაბრუნების ჩანაწერებიდან გენერალურ წიგნში.
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ წმინდა საკრედიტო გაყიდვების ღირებულება
ეს ღირებულება მიიღება მთლიანი საკრედიტო გაყიდვების შემცირებით გაყიდვების მთლიანი შემოსავლით და შემწეობით. საკრედიტო გაყიდვები არის გაყიდვები ნაღდი ანგარიშსწორების გარეშე, ასე რომ მომხმარებელს შეუძლია გადაიხადოს მოგვიანებით. გაყიდვების ანაზღაურება არის კლიენტებზე გაცემული კრედიტები გაყიდვებთან დაკავშირებული პრობლემების გამო. გაყიდვების შემწეობა არის ფასის შემცირება, რომელიც მიეცემა მომხმარებელს გაყიდვების ოპერაციებთან დაკავშირებული პრობლემების გამო. თუ კომპანია გასცემს დიდ კრედიტს, თუნდაც ცუდი საკრედიტო ისტორიის მქონე მომხმარებლებზე, გაყიდვების წმინდა საკრედიტო ღირებულება იქნება უფრო დიდი.
გამოიყენეთ ეს განტოლება: საკრედიტო გაყიდვები - გაყიდვების ანაზღაურება - გაყიდვების შემწეობა = წმინდა საკრედიტო გაყიდვები
ნაბიჯი 3. გამოთვალეთ დებიტორული დავალიანების საშუალო ნაშთი
გამოიყენეთ დებიტორული დავალიანების ბალანსი ყოველი თვის ბოლოს, გაზომვის პერიოდის განმავლობაში. ეს ინფორმაცია კომპანიის ბალანსშია. სეზონური ბიზნესისთვის, ჩვენ გირჩევთ გამოიყენოთ 12 თვის მონაცემები, რომ მოიცავდეს ბიზნესის სეზონურ ეფექტებს. მეორეს მხრივ, ბიზნესი, რომელიც სწრაფად იზრდება ან მცირდება, უნდა გამოიყენოს გაზომვის უფრო მოკლე პერიოდი (მაგ. 3 თვე). 12 თვის მონაცემების მიხედვით, გამოითვლება დებიტორული დავალიანების საშუალო ღირებულება ძალიან მაღალი დაკნინებული ბიზნესისთვის და ძალიან დაბალი მზარდი ბიზნესისთვის.
ნაბიჯი 4. გამოთვალეთ დებიტორული დავალიანების ბრუნვის კოეფიციენტი
ეს თანაფარდობა მიიღება კომპანიის წლიური საკრედიტო გაყიდვების გაყოფით იმავე პერიოდის საშუალო დებიტორულ ბალანსზე. ეს გაანგარიშება ასახავს კომპანიის დებიტორული დავალიანების ბრუნვას.
მაგალითად, დავუშვათ, რომ კომპანიას აქვს წმინდა გაყიდვები $ 730,000,000 და მისი დებიტორული დავალიანების საშუალო ბალანსი $ 70,000. დებიტორული დავალიანების ბრუნვის კოეფიციენტია Rp. 730,000,000 / Rp. 70,000,000 = 9, 125. ანუ, კომპანიის მოთხოვნების ბრუნვა არის 9 -ჯერ ყოველწლიურად
ნაწილი 3 3 -დან: დებიტორული დავალიანებების შეგროვების პერიოდის გამოთვლა
ნაბიჯი 1. იცოდეთ დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდის გამოანგარიშების ფორმულა
ისევ ფორმულა ასეთია: პერიოდი = დღეების რაოდენობა მისაღები ბრუნვა { displaystyle პერიოდი = { frac {დღეების რაოდენობა} {მისაღები ბრუნვა}}}
ამ ცვლადების ახსნა შემდეგია:
- "დღეების რაოდენობა" ეხება გაზომვის პერიოდის დღეების რაოდენობას.
- "დებიტორული ბრუნვა" ეხება დებიტორული დავალიანების ბრუნვის თანაფარდობას, რომელიც ადრე იყო გამოთვლილი წმინდა საკრედიტო გაყიდვებისა და საშუალო დებიტორული დავალიანების გაყოფით გაზომილი პერიოდის განმავლობაში.
- დებიტორული დავალიანების დასადასტურებლად, კომპანიებმა უნდა შეაფასონ დებიტორული დავალიანების საშუალო ბალანსი ყოველი თვის განმავლობაში, სულ 12 თვის განმავლობაში.
- კომპანიებს შეუძლიათ გამოანგარიშონ დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდი მიმდინარე დებიტორული დავალიანების საშუალო ნაშთის გამოყენებით, რომელიც იცვლება ყოველ სამ თვეში. დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდი განსხვავდება კვარტალურად, სეზონური გაყიდვების აქტივობიდან გამომდინარე.
ნაბიჯი 2. შეიყვანეთ რიცხვები ცვლადებში
წინა მაგალითიდან, კომპანიის წმინდა საკრედიტო გაყიდვები იყო $ 730,000,000 და საშუალო დებიტორული დავალიანება $ 70,000. ორი დებიტორული დავალიანების ბრუნვის კოეფიციენტია 9.125. ეს მონაცემები იზომება ერთი წლის განმავლობაში, ასე რომ გამოყენებული დღეების რაოდენობაა 365. სრული გაანგარიშება ასე გამოიყურება: პერიოდი = 3659, 125 { displaystyle პერიოდი = { frac {365} { 9, 125}}}
Jumlah Hari adalah banyak hari dalam periode pengukuran. Dalam contoh ini periode pengukuran adalah satu tahun sehingga jumlah harinya adalah 365 hari, dan 180 hari untuk setengah tahun
ნაბიჯი 3. განტოლების ამოხსნა
მას შემდეგ, რაც ყველა ცვლადი შეიყვანება, დაასრულეთ განყოფილება დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდის მისაღებად. მაგალითში განტოლებაა 365/9, 125 = 40 დღე.
ნაბიჯი 4. გაანგარიშების შედეგების მნიშვნელობის გაგება
გაანგარიშებიდან გამომდინარე, დებიტორული დავალიანების შეგროვების საშუალო პერიოდია 40 დღე. ეს ნიშნავს, რომ ბიზნეს ერთეულს შეუძლია ელოდოს დებიტორული დავალიანების გადახდას მყიდველის მიერ 40 დღის განმავლობაში. საშუალო დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდის ცოდნით, ბიზნეს ერთეულს შეუძლია მართოს ფულადი სახსრების ოდენობა ხარჯებისა და გადასახადების დასაფარად.
ნაწილი 3 3: მონაცემების გამოყენება
ნაბიჯი 1. გაიაზრეთ დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდის მნიშვნელობა
დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდის გაანგარიშებით, თქვენ შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ იმ პერიოდს, როდესაც კლიენტი იხდის თავის მოთხოვნებს. რაც უფრო დაბალია რიცხვი მით უკეთესი. ეს ნიშნავს, რომ კლიენტები ვალებს დროულად იხდიან. თუ მომხმარებლები ვალებს სწრაფად გადაიხდიან, კომპანიას აქვს მეტი სახსრები მის ხაზინაში გამოსაყენებლად. გარდა ამისა, კლიენტები ასევე არ იხდიან ვალებს.
ნაბიჯი 2. შეადარეთ დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდი იმ სტანდარტულ დღეებთან, რაც მომხმარებელს აქვს ნებადართული გადახდის დაწყებამდე
მაგალითად, მაგალითად, კომპანიის დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდია 40 დღე. ანუ დებიტორული დავალიანება გადაიხდება წელიწადში 9 -ჯერ. ახლა შეადარეთ ეს მომხმარებლის დებიტორული გადახდის პირობებს, ვთქვათ 20 დღეს. საკრედიტო პირობებსა და დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდს შორის სხვაობა ნიშნავს იმას, რომ კომპანიას არ გააჩნია დებიტორული დავალიანების შეგროვების კარგი პროცედურა.
ნაბიჯი 3. იცოდეთ როგორ შეამციროთ დებიტორული დავალიანების შეგროვების პერიოდი
კომპანიებმა ფრთხილად უნდა მისცენ კრედიტი. საკრედიტო გაყიდვების დამტკიცებამდე უნდა მოხდეს კლიენტის კრედიტის გადახედვა. ცუდი საკრედიტო ისტორიის მქონე მომხმარებლებს არ უნდა ჰქონდეთ კრედიტით ყიდვის უფლება. გარდა ამისა, კომპანიებმა უნდა განახორციელონ ბილინგის საქმიანობა ენერგიულად. საკრედიტო შესყიდვის პირობების მიღმა დებიტორული დავალიანება არ უნდა დარჩეს გადაუხდელი.
ნაბიჯი 4. განვიხილოთ კორელაცია გაყიდვების წლიურ მაჩვენებლებსა და საშუალო მოთხოვნებს შორის
სეზონური გაყიდვების მქონე კომპანიებს ჩვეულებრივ აქვთ საშუალო დებიტორული მაჩვენებელი, რომელიც ძალიან მაღალი ან დაბალია სეზონური შეგროვების პერიოდის მიხედვით. კომპანიებმა უნდა დაარეგისტრირონ დებიტორული დავალიანების მონაცემები ყოველწლიურად ან გამოიყენონ უფრო მოკლე პერიოდი საშუალო დებიტორული ბალანსის სეზონური განსხვავებების აღსაწერად.
