თუ თქვენ მიიღებთ გასაუბრებას ან თუნდაც სამუშაოს შეთავაზებას, შეიძლება აღელვებული და ნერვიული იყოთ. საქმე ის არის, რომ თქვენ შეიძლება დაგჭირდეთ ხელფასის განხილვა, პროცესი, რომელსაც ბევრი ადამიანი არ გრძნობს კომფორტულად. კარგი ამბავი ის არის, რომ დღეს ბევრ სიტუაციაში შესაძლებელია მოლაპარაკებების ჩატარება ელექტრონული ფოსტით, ამიტომ პროცესი ნაკლებად უხერხულია. რამდენიმე სტრატეგიით და რამდენიმე მარტივი სიტყვით, თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ ხელფასები ელექტრონული ფოსტით ეფექტურად და პროფესიონალურად.
ნაბიჯი
მეთოდი 1 2 -დან: დაწყებული ხელფასის მოთხოვნა
ნაბიჯი 1. მოიძიეთ ინფორმაცია ხელფასების შესახებ თქვენს სფეროში
სანამ დაიწყებდით ხელფასს, უნდა იცოდეთ საშუალო ხელფასის დიაპაზონი შესაბამის სფეროში. ამ გზით, თქვენ დაუყოვნებლივ შეგიძლიათ თქვათ, გთავაზობთ თუ არა კომპანია უხარისხო ხელფასს.
- ისეთი საიტები, როგორიცაა Glassdoor და Payscale გთავაზობთ ხელფასის მონაცემებს მრავალი კომპანიისა და ინდუსტრიისთვის. გთხოვთ ეწვიოთ საიტს, რომ გაარკვიოთ რა ხელფასის დონე შეიძლება იყოს თქვენთვის საინტერესო სამუშაოსთან შედარებით.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჰკითხოთ მეგობრებს და კოლეგებს, რომლებიც მუშაობენ იმავე სფეროში, თუ მათ არ აქვთ წინააღმდეგი ამის თქმა.
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ თქვენი პირადი ხელფასის დიაპაზონი
თქვენ უნდა განსაზღვროთ ხელფასის იდეალური სამიზნე და მინიმალური ხელფასი, რომლის მიღებაც გსურთ, სანამ დაიწყებთ საწყის ხელფასს. თუ აღმოჩნდება, რომ შემოთავაზებული საწყისი ხელფასი არ აკმაყოფილებს მინიმალურ სტანდარტებს, შეიძლება არ დაგჭირდეთ გასაუბრების ეტაპზე გადასვლა.
- შესაძლოა, ინტერვიუერმა ჰკითხოს რა არის თქვენი სამიზნე ხელფასი, სანამ გეტყვით თქვენს საწყის ხელფასს და, შესაბამისად, თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ ხელფასის სავარაუდო დიაპაზონი.
- კვლევა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი ხელფასის დიაპაზონი. გამოიყენეთ საიტები, როგორიცაა Glassdoor და Payscale, რათა მიიღოთ მიმოხილვა სხვა ადამიანების ხელფასების შესახებ თქვენი გამოცდილებით და განათლებით, თქვენს სფეროში და თქვენს ქალაქში.
- სპეციფიკურმა უნარებმა, როგორიცაა კომპიუტერული პროგრამების ცოდნა, გამოცდილება და განათლების დონე, როგორიცაა ბაკალავრის ხარისხი, შეიძლება გახადოთ თქვენთვის სასურველი კანდიდატი და საშუალოზე მაღალი ხელფასი.
ნაბიჯი 3. განსაზღვრეთ საწყისი ხელფასი მეორე ინტერვიუს დაწყებამდე
თუ საწყისი ანაზღაურება არ არის მითითებული ვაკანსიაში, თქვენ არ გჭირდებათ კითხვა სანამ გადაწყვეტთ მოგწონთ თუ არა სამუშაო. სურვილის შემთხვევაში დაესწარით პირველ ინტერვიუს. ამასთან, არ მიიღოთ მეორე ინტერვიუ მანამ, სანამ არ იცით რა არის თქვენი საწყისი ხელფასი.
მიუხედავად იმისა, რომ სასარგებლოა ვაკანსიაში საწყისი ხელფასის დიაპაზონის ჩართვა, ბევრი დამსაქმებელი არ აწვდის ამ ინფორმაციას, რადგან მათ შეიძლება ელოდონ ისეთი კანდიდატის პოვნა, რომელმაც არ იცის საკუთარი გაყიდვების ქულები და საშუალო ხელფასი მათ სფეროში. არაანაზღაურებადი ამიტომაც ხელფასის მოთხოვნით უნდა მოძებნოთ ინფორმაცია
ნაბიჯი 4. მოითხოვეთ საწყისი ანაზღაურება საპასუხო ელ.წერილში და არა ახალ ელ
როდესაც მესამე მხარის დამქირავებელი ან დასაქმების მენეჯერი აგზავნის ელ.წერილს, რომ ჰკითხოთ დაინტერესებული ხართ თუ არა არსებული პოზიციის დაკავებით ან დანიშნოთ მეორე ინტერვიუ, გამოიყენეთ საპასუხო შეტყობინება, რომ ჰკითხოთ რა არის ხელფასი. თუ კომპანია არასოდეს დაგიკავშირდებათ, შეგიძლიათ ივარაუდოთ, რომ ისინი არ არიან დაინტერესებულნი თქვენი დაქირავებით, ამიტომ ხელფასის საწყისი საკითხი გამორიცხულია.
საპასუხო შეტყობინებაში ხელფასის მოთხოვნის კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ არ გჭირდებათ ელ.ფოსტის სათაურზე ფიქრი
ნაბიჯი 5. დაიწყეთ ელ.ფოსტა მისალმებით და დაასრულეთ ციფრული ხელმოწერით და/ან თქვენი სახელით
იფიქრეთ სამუშაოს ელ.წერილზე, როგორც წერილობითი წერილი. მისალმებისას გამოიყენეთ იმ პირის სახელი, რომელმაც წერილი გაუგზავნა წერილს გზავნილის ბოლოს სახელის მიხედვით, ან სახელი, რომელსაც იგი იყენებს წარდგენისას, თუ პირადად შეხვდით.
ნაბიჯი 6. მოითხოვეთ ხელფასი თავაზიანად, მაგრამ პირდაპირ
ენთუზიაზმის ჩვენება. თუ დამსაქმებელი გკითხავთ დაინტერესებული ხართ თუ არა მათ მიერ შემოთავაზებული სამუშაოთი, მადლობა გადაუხადეთ მათ შეტყობინებისთვის, აღნიშნეთ, რომ პოზიცია საინტერესოა და დაწერეთ: "შემიძლია ვიკითხო თქვენი საწყისი ხელფასი?"
თუ კომპანია დარეკავს მეორე გასაუბრების დასაგეგმად, დაწერეთ პასუხი დაინტერესების შემთხვევაში და ჰკითხეთ არის თუ არა ელ.წერილი შესაფერისი ადამიანი ხელფასზე სასაუბროდ
ნაბიჯი 7. ნუ იგრძნობ თავს ვალდებულად გაგიზიაროთ თქვენი ამჟამინდელი ხელფასი
დამქირავებელმა ან დაქირავებულმა მენეჯერმა შეიძლება სთხოვოს თქვენს ამჟამინდელ ხელფასს, პირდაპირ კითხვაზე პასუხის გაცემის ნაცვლად. ეს ასევე ტაქტიკაა, რადგან ისინი ელიან, რომ თქვენი ხელფასი იქნება უფრო დაბალი ვიდრე თანხა, რომლის გადახდასაც ისინი მზად არიან, შემდეგ კი შემოგთავაზებენ იმავე ციფრს იმ უფრო დიდი თანხის ნაცვლად, რაც მათ რეალურად დააფინანსეს.
- ზოგიერთ ქვეყანაში, ფაქტობრივად, არაეთიკური და თუნდაც უკანონოა, რომ კომპანიამ მოითხოვოს კონფიდენციალური კანდიდატის ინფორმაცია, როგორიცაა ხელფასი. ეს არის კონფიდენციალურობის დარღვევა. მაგალითად, 2018 წლიდან მასაჩუსეტსის შტატმა შეერთებულ შტატებში დაადგინა, რომ უკანონოა კომპანიებმა ვიღაცის ძველი ხელფასის მოთხოვნა. ნიუ -იორკი და ფილადელფია ასევე იღებენ ერთსა და იმავე კანონს.
- თუ დამქირავებელი გეკითხებათ თქვენი ხელფასის შესახებ, უპასუხეთ იმ ხელფასის დიაპაზონის მითითებით, რომელზედაც თქვენ ფოკუსირებული ხართ სამუშაოს ძიებაში და ჰკითხეთ, შედის თუ არა თანამდებობა ამ დიაპაზონში.
- თუ კომპანია დაჟინებით მოითხოვს თქვენი ხელფასის ცოდნას, შეიძლება დაგჭირდეთ შანსის დატოვება. შეიძლება წაიკითხოთ, რომ ისინი არ არიან კარგი კომპანია, რადგან მათი გზა არაეთიკურია.
მეთოდი 2 -დან 2 -დან: მოითხოვეთ უმაღლესი საწყისი ანაზღაურება
ნაბიჯი 1. მოლაპარაკება ხელფასის ელექტრონული ფოსტით, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი შეტყობინება ნათელია
თუ თქვენ მიიღებთ სამუშაოს შეთავაზებას, შეთანხმდით ხელფასის საკითხებზე. ელექტრონული ფოსტის გამოყენება მიზანშეწონილად ითვლება, თუ თქვენ და დამსაქმებელი გქონდათ ურთიერთობა ამ საშუალებასთან, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ სამუშაოს შეთავაზება თავად არის ელექტრონული ფოსტით გაგზავნილი. ელექტრონული ფოსტით, თქვენ გაქვთ დრო, რომ შექმნათ საპასუხო წინადადება ზეწოლის ან დაბნეულობის გარეშე.
ელექტრონული ფოსტით ხელფასზე მოლაპარაკებების რამდენიმე ნაკლი არსებობს. ზოგიერთი ექსპერტი თვლის, რომ მოლაპარაკებები უკეთესია პირისპირ და რომ ელ.წერილი შეიძლება უფრო მოთხოვნა იყოს და არა დიალოგი პოტენციურ თანამშრომელსა და დამსაქმებელს შორის
ნაბიჯი 2. მოერიდეთ ელ.ფოსტის სათაურში "ხელფასის" ხსენებას
შეარჩიეთ ზოგადი საგანი, მაგრამ ნათელია, რომ ის ეხება მუშაობას. განიხილეთ თქვენი სახელის ჩაწერა და რაიმე სახის "სამუშაო შეთავაზების გათვალისწინება".
არ დაწეროთ საგანი, როგორიცაა "სახელფასო მოლაპარაკებები". ეს მეტისმეტად გულახდილია. მოერიდეთ მოთხოვნილებას ან თავხედობას
ნაბიჯი 3. გამოიყენეთ შესაბამისი მისალმება
მიესალმე ელ.ფოსტის მიმღებს ისე, როგორც დაიწყებ წერილობით წერილს. ზუსტი მისალმება დამოკიდებულია ადრესატთან წინა ურთიერთობის კონტექსტზე.
- თუ ჯერჯერობით კომუნიკაცია ფორმალურია, მიესალმეთ "ძვირფასო". რასაც მოჰყვება სათაური ან სათაური (დოქტორი, ბატონი, ქალბატონი და ა.შ.) და სრული სახელი, შემდეგ მძიმით და ინტერვალით შეტყობინების დაწყებამდე.
- თუ არ იცით მიმღების დასახელება ან სათაური, უბრალოდ ჩაწერეთ სახელი.
- არაფორმალური ურთიერთობისთვის განიხილეთ "ძვირფასო" შეცვლა. "გამარჯობა" ან "გამარჯობა", რასაც მოჰყვება სახელი.
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ ენის თავაზიანი და პატივისცემის ტონი
ხელფასზე მოლაპარაკებისას აჩვენეთ, რომ მადლობელი ხართ სამუშაოს შეთავაზებისათვის და ენთუზიაზმით ეკიდებით დაწყებას. დაიწყეთ ელ.წერილი მადლობის ნიშნით და მიუთითეთ, რომ თქვენ დაინტერესებული ხართ ამ შესაძლებლობით.
დაიმახსოვრე, რომ ყოველთვის გამოიყენო სრული წინადადებები სწორი გრამატიკით, შემდეგ კი ისევ შეასწორო ისინი მართლწერისას. გამოიჩინეთ პროფესიონალიზმი. არასოდეს გამოიყენოთ ემოჯი ან აბრევიატურა, როგორც ტექსტურ შეტყობინებებში
ნაბიჯი 5. ეცადეთ იყოთ მტკიცე, მაგრამ არა აგრესიული კონტრ-წინადადებების გაკეთებისას
ზოგიერთი ექსპერტი ვარაუდობს, რომ ხელფასის შეთავაზების კარგი და ნეიტრალური გზა არის ისეთი სიტყვები, როგორიცაა: "მე უფრო კომფორტულად ვიქნებოდი [x თანხაზე] რომ შევთანხმდეთ."
- ნუ გამოიყენებთ ისეთ სიტყვებს, როგორიცაა: "დარწმუნებული ხარ, რომ მაღლა ვერ წავალ?" ეს არის შესაძლებლობა კომპანიამ თქვას არა. როდესაც თქვენ შესთავაზებთ კონკრეტულ ნომერს, მათ უნდა უპასუხონ და ძნელია პირდაპირ უარი თქვან.
- მოერიდეთ კამათს ან მომთხოვნი ტონს. ეს არ იმუშავებს, თუ იყენებთ აბსოლუტურ და აგრესიულ განცხადებებს, როგორიცაა: "მე არ მინდა [x რიცხვზე ნაკლები").
ნაბიჯი 6. კონტრ-წინადადების მხარდაჭერა კვლევით
დაასახელეთ მიზეზები მკაფიოდ და თავაზიანად, რომ ხელფასი, რომელსაც თქვენ ეძებთ, არის გონივრული. თქვენი პოზიციის გასაძლიერებლად, გაუზიარეთ კვლევა, რომელიც ჩაატარეთ ამ სფეროში საშუალო ხელფასის შესახებ და თქვენი ანალოგიური გამოცდილებისა და გამოცდილების მქონე ადამიანების ხელფასები.
- მაგალითად, კვალიფიკაციის აღნიშვნის შემდეგ, რომელიც აჩვენებს, რომ თქვენ ხართ ღირებული თანამშრომელი კომპანიისთვის, თქვით, რომ თქვენი ნასწავლის საფუძველზე, საშუალო ანაზღაურება თქვენს ქალაქში იმავე თანამდებობაზე არის [თანხა x] და თქვენ გსურთ განიხილეთ ხელფასის შეთავაზების გაზრდის შესაძლებლობა ამ მაჩვენებელთან უფრო ახლოს.
- სახელფასო წინადადებები უნდა ეფუძნებოდეს უნარებს და საშუალო ხელფასის დიაპაზონს ამ თანამდებობაზე. ნუ გააკეთებთ წინადადებებს იმ არგუმენტის საფუძველზე, რომ პირადად თქვენ გჭირდებათ უფრო მაღალი ხელფასი გადასახადების გადასახდელად.
ნაბიჯი 7. დახურეთ წერილი პატივისცემით
დაასრულეთ ელ.წერილი თავაზიანი დახურვის მისალოცით, როგორიცაა "პატივისცემით", რასაც მოჰყვება მძიმე, შემდეგ თქვენი ხელმოწერა და/ან სახელი მომდევნო სტრიქონზე. ეს დახურვის განყოფილება უნდა იყოს თანმიმდევრული კომპანიასთან ყველა კომუნიკაციაში, რათა არ იყოს დაბნეულობა. თუ თქვენ ყოველთვის იყენებთ ციფრულ ხელმოწერებს, განაგრძეთ ასე.
ნაბიჯი 8. მოემზადეთ სხვა წინადადებების მისაღებად
ხელფასზე მოლაპარაკება პინგ -პონგის პროცესია და შრომატევადია. თქვენ უნდა იყოთ მომთმენი, თავაზიანი და პროფესიონალი მთელი პროცესის განმავლობაში. გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ შეიძლება არ მიიღოთ ზუსტი ხელფასი, რასაც ითხოვთ, მაგრამ ასევე კარგი იდეაა არ დაეთანხმოთ თქვენს მიერ დადგენილ მინიმალურ მაჩვენებელს.
