გამყიდველის სამუშაო ფარმაცევტულ სექტორში (ფარმაცევტული გაყიდვების წარმომადგენელი ან ჩვეულებრივ ინდონეზიაში "მედი რეპ") არის ექიმებისა და სხვა სამედიცინო პერსონალის განათლება ფარმაცევტული ინდუსტრიის უახლესი მოვლენების შესახებ და დამუშავების ყველაზე ეფექტური მეთოდების დემონსტრირება. და მკურნალობა. გნებავთ პრაქტიკაში გაყიდვების ნიჭი პროფესიონალურ სამუშაო გარემოში? დაინტერესებული ხართ მეცნიერებისა და ტექნოლოგიის უახლესი მოვლენებით? გახდი გაყიდვების ძალა ფარმაცევტულ სფეროში და იმუშავე ფარმაცევტული ინდუსტრიის ელჩად, სასიცოცხლო ცოდნა და მკურნალობა მოუტანს ჯანდაცვის დაწესებულებებს და გაჭირვებულ მომხმარებლებს.
ნაბიჯი
3 ნაწილი 1: ფარმაცევტულ ინდუსტრიაში შესვლა
ნაბიჯი 1. მიიღეთ ბაკალავრის ხარისხი
ფარმაცევტულ სფეროში გამყიდველის გახდომის მოთხოვნაა აღიარებული უნივერსიტეტის ბაკალავრის ხარისხი. კიდევ უკეთესი იქნება თუ დაამთავრებ დიპლომით მსგავს სფეროში, როგორიცაა მეცნიერება.
- მეცნიერების დიპლომი არა მხოლოდ გაგიმზადებთ უახლესი სამედიცინო მიღწევების გაგებით, არამედ გეხმარებათ სხვა სამედიცინო პროფესიონალებთან ურთიერთობაში.
- ლექცია ან კურსი ბიზნესში ასევე არის სასარგებლო გზა გაყიდვების უნარების გასაუმჯობესებლად.
- ზოგადად, ფარმაცევტული კომპანიების უმეტესობა განიხილავს ბაკალავრის ხარისხს ნებისმიერ სფეროში, რადგან ბაკალავრის ხარისხი აჩვენებს თქვენს უნარს დაეუფლოთ ახალ ინფორმაციას და თქვენს დისციპლინას გააგრძელოთ.
ნაბიჯი 2. მიიღეთ ლიცენზია/სერტიფიკატი
თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ოფიციალური სერტიფიკატი, როგორც ფარმაცევტულ სფეროში მოვაჭრეების მოხალისე, თქვენი ადგილობრივი ხელისუფლებისგან (მაგალითად, აშშ -ში, "სერტიფიცირებული ეროვნული ფარმაცევტული წარმომადგენელი" ან CNPR® სერთიფიკატი "ფარმაცევტული წარმომადგენლების ეროვნული ასოციაციიდან"). ამ ტიპის სერთიფიკატი აჩვენებს, რომ თქვენ გაქვთ ფარმაცევტული კომპანიების მიერ მოთხოვნილი ცოდნა ხელმისაწვდომ პროდუქტებთან დაკავშირებით და შეისწავლეთ პროდუქციის გაყიდვის პირობები. გარდა ამისა, განათლება ამ სერთიფიკატის მისაღებად ასევე დაგეხმარებათ გაყიდვების ტექნიკის დახვეწაში.
შეერთებულ შტატებში, CNPR® სერტიფიცირების პროგრამის ყველა კურსდამთავრებულს აქვს წვდომა სამუშაოს ძებნის ობიექტზე სახელწოდებით "NAPRx® Career Center", სპეციალური სამთავრობო ვებ გვერდი, სადაც ფარმაცევტული კომპანიები ეძებენ თანამშრომლებს არსებული პოზიციების შესავსებად
ნაბიჯი 3. დაამყარეთ ურთიერთობა უნივერსიტეტთან
ჯერ კიდევ კოლეჯში სწავლისას, დაიწყეთ ქსელის შექმნა და მიიღეთ მონაწილეობა ინდუსტრიაში, თქვენი კამპუსში არსებული სხვადასხვა რესურსის გამოყენებით.
- დაესწარით სამუშაოს ბაზრობებს. რამდენიმე მსხვილი ფარმაცევტული კომპანია აიყვანს მუშებს უშუალოდ კოლეჯის კამპუსებიდან. ჩაიცვით პროფესიონალურად და მოემზადეთ ადგილზე გასაუბრებისთვის. გააკეთეთ ყველაფერი რაც შეიძლება მალე დარეგისტრირდით, რადგან მსგავსი ღონისძიებების მუშაკთა სია ჩვეულებრივ სწრაფად ივსება.
- ისარგებლეთ ვაკანსიებით. ეს ღირებული რესურსი დაგიკავშირდებათ შრომის ბაზრისა და კარიერული მრჩევლების შესახებ სასარგებლო ინფორმაციასთან, რომელთაც შეუძლიათ დახმარება გაუწიონ CV– ს შექმნას ან თქვენი კარიერის პერსპექტივას.
ნაბიჯი 4. მიიღეთ გამოცდილება გამყიდველად
როგორც გამყიდველი ფარმაცევტულ სფეროში, თქვენი კარიერა გაყიდვების გარშემო ტრიალებს. თქვენ უნდა იგრძნოთ თავი კომფორტულად და პროფესიონალად, როდესაც საუბრობთ პირის ან ადამიანების ჯგუფის წინაშე პროდუქტის ინფორმაციის გადაცემისას, რათა გაყიდოთ. გამყიდველის, როგორც წინა გამოცდილების ქონა, უდიდესი უპირატესობაა თქვენს CV- ში შესასვლელად.
კომპანიები ეძებენ გამყიდველებს, რომლებსაც აქვთ კარგი დარწმუნება და აქვთ შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარი. რაც უფრო მეტს ივარჯიშებთ გაყიდვების სამყაროში, მით უფრო მომზადებული იქნებით გასაუბრებისთვის
ნაბიჯი 5. შექმენით ქსელი
იყავით დაუკავშირდით თქვენს კოლეჯის ექსპერტებს. აცნობეთ მათ, რომ თქვენ იცით თქვენი კარიერის მიზნები. ფარმაცევტულ სექტორში გამყიდველის სამსახურში შესვლა რთულია, რადგან ბევრი კომპანია აცხადებს ვაკანსიას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ არსებული პოზიციები წარმატებით არ არის შევსებული ინდივიდუალური რეკომენდაციებით.
- ესაუბრეთ ექიმებს და სხვა სამედიცინო პერსონალს და ჰკითხეთ მათ გამყიდველების სახელები, რომლებიც ჩვეულებრივ ემსახურებიან მათ. თუ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა, ესაუბრეთ პირდაპირ გამყიდველებს და რეგიონის მენეჯერებს. გამყიდველის კარგი მითითება ბევრად უფრო სასარგებლოა ვიდრე თქვენი CV.
- მოძებნეთ დამქირავებლები, რომლებიც ასევე მუშაობენ ფარმაცევტულ სექტორში.
- ეძებეთ სამუშაო ბაზრობები ფარმაცევტულ სფეროში, ასე რომ თქვენ შეძლებთ კავშირების დამყარებას ინდუსტრიაში.
ნაბიჯი 6. განახლდით ნებისმიერი ინფორმაციით, რაც გაქვთ ინდუსტრიის შესახებ
წაიკითხეთ გამოქვეყნებული წლიური ანგარიშები, ახალი ამბები და კაპიტალის ბაზრის ანგარიშები. იპოვეთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ კონკურენტ პროდუქტებსა და კომპანიებთან დაკავშირებით. ინფორმაციის დამატების რამდენიმე კარგი რესურსია:
- "კაფე ფარმა"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- "FDA- ს წამლების შეფასებისა და კვლევის ცენტრი"
- "Lexi Comp ახალი ინფორმაცია და პროდუქტები"
ნაწილი 3 3 -დან: დასაქმება აფთიაქში
ნაბიჯი 1. შეადგინეთ კარგი CV
ფარმაცევტული კომპანიები ყოველდღიურად იღებენ ასობით CV წარდგენას, ასე რომ თქვენი CV უნდა გამოირჩეოდეს დანარჩენისგან. თქვენი CV უნდა იყოს მიმართული უშუალოდ იმ კომპანიისკენ, რომლისკენაც ხართ მიმართული. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ დაგჭირდებათ სხვადასხვა კორექტირება თქვენს CV– ში თითოეული მიზნობრივი კომპანიისათვის.
- თქვენ უნდა ჩაწეროთ თქვენი მიღწევები თქვენს CV– ზე. გახსოვდეთ, ეს არის სამუშაო, როგორც გამყიდველი. საქმე იმაშია, რომ თქვენ უნდა „გაყიდოთ“საკუთარი თავი თითოეულ კომპანიაში, სადაც მიდიხართ.
- პროფესიონალი CV მწერლები უზრუნველყოფენ მომსახურებას, რათა დაგეხმაროთ გააძლიეროთ CV შინაარსი, რომელსაც თქვენ წერთ / წერთ. თუ პრობლემები შეგექმნათ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მათი მომსახურება საფასურად.
ნაბიჯი 2. შექმენით "ტრაბახის წიგნი" (წიგნი სპეციალურად შექმნილია თქვენი მიღწევებისა და შესაძლებლობების ხაზგასასმელად)
"Brag Book" არსებითად არის პორტფოლიო ფარმაცევტულ სფეროში გამყიდველებისთვის. გააკეთეთ ყველაფრის ასლები, რაც გსურთ და შეინახეთ ორიგინალები თქვენს კომპიუტერში. გამოიყენეთ დასკანერებული ასლი ერთი სრული "Brag Book" ფაილის შესაქმნელად. თქვენ არ გჭირდებათ ამ "Brag Book" - ის გაგზავნა სამუშაოს ყველა განაცხადზე. როდესაც თქვენ მოახერხეთ იმ კომპანიის დასაქმების მენეჯერის ყურადღების მიქცევა, რომელშიც მუშაობთ, აცნობეთ მენეჯერს, რომ საჭიროების შემთხვევაში თქვენ გაქვთ "Brag Book" - ის ციფრული ასლი. ამობეჭდეთ ასლი და შექმენით იგი პროფესიონალურ ფორმაში. თქვენი "ტრაბახის წიგნი" უნდა შეიცავდეს შესაბამის დოკუმენტებს და წერილებს, რომლებიც ასახავს თქვენს პროფესიულ მიღწევებს, მათ შორის:
- სარჩევი,
- CV,
- კომპანიის საქმიანობის რანჟირების ანგარიში,
- შესრულების შეფასების შედეგები,
- კოლეჯის ჩანაწერები,
- სარეკომენდაციო წერილი,
- პოზიტიური ელექტრონული ფოსტა,
- მარკეტინგული მასალები
- სხვა განათლების სერთიფიკატები,
- თასების, ფირფიტების ფოტოები, მადლობის სიგელები.
ნაბიჯი 3. მიმართეთ თქვენი CV შესაბამის პირს
თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ კომპანიის ვებსაიტს, მაგრამ საუკეთესო საშუალებაა დაუკავშირდეთ თქვენს ქსელში არსებულ კავშირებს და ისარგებლოთ ინდუსტრიის ექსპერტების სახელებით, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ თქვენი CV პირდაპირ გაუგზავნოთ შესაბამის და უფლებამოსილ მხარეებს.
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ თქვენი "ტრაბახის წიგნი" ინტერვიუს დროს
თან იქონიეთ დაბეჭდილი "ბრაგის წიგნი", იცოდეთ რომ დასაქმების მენეჯერმა შეიძლება მიიღოს იგი როგორც თავისი საქმე. კონცენტრირება მოახდინეთ მენეჯერის ყურადღების მიპყრობაზე თქვენს "Brag Book" - ში ინტერვიუს დროს, წიგნში კონკრეტული თემის მითითებით. დარწმუნდით, რომ იცნობთ წიგნის მთელ შინაარსს.
- მონიშნეთ თქვენი „ტრაბახის წიგნი“და გახადეთ ის დამხმარე ფაქტორი თითოეული თქვენი პასუხისთვის. მაგალითად, ინტერვიუერს შეუძლია ჰკითხოს გაყიდვების მიზნებს, შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ რანგის ანგარიში ან შესრულების შეფასების შედეგები თქვენს "ტრაბახის წიგნში".
- ინტერვიუს დროს "Brag Book" - ის გამოყენებისას თქვენ გამოხვალთ კონკურენციისგან, ასევე აჩვენებთ გაყიდვების უნარებს დასაქმების მენეჯერს.
ნაბიჯი 5. დაეუფლეთ გასაუბრების პროცესს
გამოიყენეთ თქვენი ცოდნა და გაგება ინდუსტრიის შესახებ, რათა შექმნათ საფუძველი თქვენი სიტყვიერი პასუხისათვის. ზოგიერთი შეკითხვა შეამოწმებს თქვენს ცოდნას სამუშაოს შესახებ, ზოგი კი ეხება გაყიდვებს და პროდუქტებს.
აჩვენეთ თქვენი ენთუზიაზმი სამუშაოს მიმართ. გააზიარეთ თქვენი პირადი ისტორია ფარმაცევტულ სფეროსთან დაკავშირებით, რათა მოახდინოთ ძლიერი შთაბეჭდილება
ნაბიჯი 6. დაუსვით კითხვები სამუშაოს შესახებ
წარმოაჩინეთ თქვენი გაყიდვების უნარები ინტერვიუს დასასრულს სამუშაოს შესახებ კითხვების დასმით. ინტერვიუს დასასრულს დაუსვით კითხვები, როგორიცაა: "არის თუ არა ჩემში გარკვეული კვალიფიკაცია, რომელიც შეიძლება უარყოფითად ჩათვალოთ ამ პროცესის შემდგომ ეტაპზე?"
- ჰკითხეთ, როდესაც ფიქრობთ, რომ გაიგონებთ, თუ ინტერვიუერმა ჯერ არ გითხრათ.
- გაგზავნეთ განსაკუთრებული მადლობა თითოეულ დასაქმებულ მენეჯერს, რომელიც დათანხმდა თქვენთან შეხვედრას. თუ მათ არ შეუძლიათ თქვენი დაქირავება, მათ შეიძლება იცოდნენ ვინმე სხვა ინდუსტრიაში, რომელსაც შეუძლია თქვენი დაქირავება. შეინარჩუნეთ პროფესიონალური ურთიერთობა ყველასთან, ვინც შეხვდება, რადგან ეს არის მთავარი.
მე –3 ნაწილი მე –3: მუშაობს აფთიაქში, როგორც გაყიდვების პირი
ნაბიჯი 1. გაიაზრეთ ხელფასი და სარგებელი, რომელსაც მიიღებთ
- გამყიდველები, რომლებიც მუშაობენ დაარსებულ ფარმაცევტულ კომპანიებში, ხელფასის გარდა მიიღებენ დამატებით შეღავათებს, რაც ხშირად მოიცავს კომპანიის მანქანებს, საქმიანი მოგზაურობის, ოფიციალური ხარჯების ანგარიშებს, კომპანიის აქციებს, სხვადასხვა პრემიებს, ჯანმრთელობისა და სიცოცხლის დაზღვევას და ტრენინგის ან განათლების ხარჯების ანაზღაურებას. და საპენსიო გეგმები.
- დარწმუნდით ამ საკითხებში, ჰკითხეთ თქვენს კომპანიას თქვენთვის ხელმისაწვდომი სარგებლის ვარიანტების შესახებ.
ნაბიჯი 2. იყავით თქვენი ტრენინგის თავზე
ფარმაცევტული კომპანიების უმეტესობა ახორციელებს ტრენინგებს ახალი გამყიდველებისთვის. ზოგიერთი კომპანია აფინანსებს სწავლის ანაზღაურებას სააფთიაქო მეცნიერებაში ან სხვა დაკავშირებულ სფეროებში მიმდინარე კურსებისთვის.
როგორც გამყიდველი ფარმაცევტულ სფეროში, თქვენ მოგიწევთ გააგრძელოთ შესაბამისი განათლების მიღება თქვენი მთელი კარიერის განმავლობაში
ნაბიჯი 3. იცოდე შენი პასუხისმგებლობა
ფარმაცევტული სექტორის გამყიდველების უმეტესობა მუშაობს საკომისიოზე შრომის შესაბამისი განაწილების შესაბამისად. თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით სამედიცინო პროფესიონალებთან და ჯანდაცვის პროფესიონალებთან გაყიდვების შეხვედრებზე დაგეგმვასა და დასწრებაზე, მოვლენების გათანაბრებაზე და ახალი კომპანიების მოძიებაზე თქვენი კომპანიისათვის. თქვენ ასევე პასუხისმგებელი იქნებით დაესწროთ ფარმაცევტულ ინდუსტრიის კონფერენციებს, ისაუბროთ იმ ფარმაცევტული კომპანიის მიერ ორგანიზებულ ღონისძიებებზე, რომლებშიც მუშაობთ და გააგრძელოთ თქვენი განათლება, როგორც სამედიცინო სამუშაო ძალა.
- გაყიდვების მოვალეობების შესრულების გარდა, თქვენ ასევე დაგჭირდებათ საველე კვლევა თქვენი კომპანიის სახელით. ეს მოიცავს მედიკამენტების გამოწერის, გაცემის და გაცემის ნიმუშების გამოკითხვას და მკურნალობის ახალ მეთოდებზე რეაქციების მონიტორინგს.
- ეს ნამუშევარი ხდება უახლესი ტექნოლოგიებით სავსე სწრაფ ტემპში. შეეცადეთ გამოხვიდეთ ცოდნის ყველა გამოწვევაში და თავდაჯერებულად და ვნებიანად მიაწოდოთ ინფორმაცია მომხმარებლებს უახლესი მკურნალობის შესახებ. ეს გაძლევთ შესაძლებლობას გაუზიაროთ საზოგადოებას დაავადების მკურნალობის უახლესი მეთოდებისა და მეთოდების შესახებ, მათ შორის ზოგიერთი, რომელიც სასარგებლოა ამ დაავადების მქონე ადამიანების სიცოცხლის გადასარჩენად.
- თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით საკუთარი გრაფიკის დადგენაზე და დამოუკიდებლად მუშაობაზე. იმის გამო, რომ ის მუშაობს საკომისიოს საფუძველზე, შეგიძლიათ ისარგებლოთ საღამოებით და შაბათ -კვირით, რათა დაამყაროთ ურთიერთობა თქვენს კონტაქტებთან და ქსელში, მომავალი გაყიდვების პერსპექტივის გამო.
ნაბიჯი 4. იყავით წინ ინდუსტრიაში
დროსა და გამოცდილებასთან ერთად თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა გადავიდეთ ადმინისტრაციულ თანამდებობებზე, ასე რომ თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით ახალი გამყიდველების მუშაობის ზედამხედველობაზე. იმუშავეთ, მიაღწიეთ თქვენს მიზნებს და გააგრძელეთ განათლება ფარმაცევტულ ინდუსტრიაში ასვლაზე ასასვლელად.
Რჩევები
- ინდონეზიის ფარმაცევტული ინდუსტრია ძირითადად ორიენტირებულია დიდ ქალაქებში, როგორიცაა ჯაკარტა, ბანდუნგი და სურაბაია. ამრიგად, ამ ქალაქებში მცხოვრებ კანდიდატებს აქვთ აშკარა უპირატესობა, როდესაც ამ სფეროში სამუშაო ადგილებია.
- ჯანდაცვის მეცნიერებებში, ბიზნესსა და სტატისტიკაში ძლიერი განათლების მქონე პირები ასევე ჩვეულებრივ იზიდავენ დამქირავებლების ყურადღებას.
