საქველმოქმედო ორგანიზაციებისთვის დაფინანსება არის ყველა არაკომერციული ჯგუფის საქმიანობის მნიშვნელოვანი ნაწილი. მხოლოდ აშშ -ში, დონორებმა 2011 წელს თითქმის 287 მილიარდი დოლარი (3,807 ტრილიონი რუბლი) მისცეს. ბევრი ადამიანი, ვინც მუშაობს ფონდში, თავს არაკომფორტულად გრძნობს და მოითხოვს დონორების დაფინანსებას, მაგრამ მათი დახმარების გარეშე ყველა არაკომერციული ორგანიზაცია ვერ ასრულებს თავის მისიას. ისწავლეთ როგორ მოიძიოთ მდიდრებისგან თანხები პატივისცემით და ეფექტურად, შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ თქვენი ქველმოქმედება ან არაკომერციული ორგანიზაცია არ იყოს სახსრებით და დაეხმარება გაჭირვებულებს.
ნაბიჯი
2 ნაწილი 1: შემოწირულობის მოთხოვნის დაგეგმვა
ნაბიჯი 1. შეაგროვეთ თქვენი დონორების სია
სანამ ფულის თხოვნას დაიწყებთ, კარგი იდეაა იცოდეთ ადამიანები, რომლებიც პირველ რიგში ითხოვენ სახსრებს. თუ კარდაკარ დადიხართ, თქვენ მხოლოდ უნდა დაადგინოთ ის კელურაჰანი ან ქვემდებარე რაიონი, რომლის შესწავლაც გსურთ. თუ თქვენ ითხოვთ დახმარებას ტელეფონით ან ფოსტით, დაუკავშირდით პოტენციურ დონორთა სიას.
- თუ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ წარსული დონორების სია, მათ შეიძლება მიენიჭოთ პრიორიტეტი, როგორც "ყველაზე პერსპექტიული" დონორები, რადგან ისინი უფრო მეტად გააგრძელებენ წარსულში გაწეულ დახმარებას.
- შეეცადეთ ამოიცნოთ ის ადამიანები, რომლებიც თქვენს სიაში არიან, რომელთა ფინანსური მდგომარეობა ყველაზე სტაბილურია. ამის გაკეთება შეგიძლიათ ადამიანთან ურთიერთობისას, რათა მიიღოთ მიმოხილვა მისი ფინანსური მდგომარეობის შესახებ, ან კარდაკარ მიდიხართ, უყურებთ სახლს, რომელშიც ისინი ცხოვრობენ და მანქანას, რომელსაც ისინი მართავენ. მდიდრული სახლებისა და ძვირადღირებული სპორტული მანქანების მქონე ადამიანებს აქვთ დამატებითი შემოსავალი (თუმცა, რა თქმა უნდა, ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ ისინი მზად არიან ხელი გაუწოდონ).
- თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ პოტენციური დონორები სხვა ხარჯვის სფეროებში. მაგალითად, ესწრებიან თუ არა მომავალი დონორები სხვა ორგანიზაციებისა თუ ადამიანების ფონდების მოძიებას? თუ ასეა, მას აქვს კარგი შანსი, რომ ის მზად იქნება შემოწირულობა გაუწიოს თქვენს ორგანიზაციას, თუკი სათანადოდ დაარწმუნებს მას.
- განიხილეთ ანალიტიკური პროგრამული უზრუნველყოფის და სერვისების გამოყენება, როგორიცაა დონორთა ძებნა პოტენციური დონორების მოსაძებნად, რომლებიც დიდ ფულს შოულობენ და სურთ თავიანთი ქონების შემოწირვა.
- ნუ დაგავიწყდებათ იფიქროთ "ABC" დონორების ძებნისას: შეგიძლიათ გააკეთოთ საჩუქარი (დაგეხმარებათ), თქვენი საქმის რწმენა (ცნობილი ან პოტენციური) და თქვენი ორგანიზაციის კონტაქტი/კავშირი (ურთიერთობების შენარჩუნება თქვენი ორგანიზაცია).
ნაბიჯი 2. გაიცანით თქვენი დონორები
თუ ორგანიზაცია წარსულში იყო კონტაქტში დონორებთან, თქვენ და თქვენს კოლეგებს, სავარაუდოდ, ეცოდინებათ საუკეთესო სტრატეგია მოთხოვნის დასადგენად. ზოგს უნდა იცოდეს, რამდენი ფული დაიხარჯა გასულ წელს, ზოგს კი სურს იცოდეს, რა თანხა იყო საჭირო. ზოგიერთ დონორს შეიძლება ეშინოდეს თავისი ფულის შემოწირულობის, და მნიშვნელოვანია აღიაროს ეს შიშები ისე, რომ ისინი წინასწარ გამოითქვას.
- ზოგიერთ დონორს შეიძლება დასჭირდეს გარკვეული სიტყვების მოსმენა, რათა დაარწმუნოს შემოწირულობა. თუ ეს ასეა, მონიშნეთ თქვენი სია, რათა არ დაგავიწყდეთ მისი ხსენება პირთან კონტაქტისას.
- ყოველთვის, როდესაც დონორი თავს იკავებს შემოწირულობისგან, მაგრამ აგრძელებს შემოწირულობას, ჩაწერეთ სიტუაცია თქვენს დონორთა სიაში ან ფაილში (ასეთის არსებობის შემთხვევაში). მოუსმინეთ რას ამბობს ადამიანი, როდესაც არ აკეთებს შემოწირულობას და შეეცადეთ იპოვოთ გზები ამ უმადურობის დასაძლევად, არა მხოლოდ ამ ფონდის შესაგროვებლად, არამედ წლების განმავლობაში.
- იცოდეთ, რომ ბევრი ცნობილი ქველმოქმედი იყენებს სხვა ადამიანებს, რათა მართონ თავიანთი შემოწირულობები და წვლილი. შედეგად, თქვენ შეიძლება საერთოდ ვერ შეძლოთ დონორებთან საუბარი. თუმცა, ბენეფიციართან დასაქმებულ პირს შეიძლება ჰქონდეს იგივე შეშფოთება, როგორც დამსაქმებელს და თქვენ შეგიძლიათ შეეცადოთ მიიზიდოთ ბენეფიციარის ინტერესი მათი თანამშრომლების მეშვეობით.
ნაბიჯი 3. იპოვეთ თქვენი ორგანიზაციის წარდგენის გზა
ადამიანები, რომლებიც შემოწირულობდნენ თქვენს ორგანიზაციას, აუცილებლად აღიარებენ საკუთარ თავს (როგორც ორგანიზაციას) და თქვენს საქმიანობას. თუმცა, რა შეიძლება ითქვას მათზე, ვინც არასოდეს გაუკეთებია შემოწირულობა? როგორ აუხსნით ამას უცხოებს? ეს მნიშვნელოვანია, რადგან მას შეუძლია განსაზღვროს მოუსმენს თუ არა პირი თქვენს მთელ წინადადებას. თუ ეს შესაძლებელია, შეეცადეთ შეაგროვოთ მონაცემები თქვენი ორგანიზაციის წარსული მუშაობის შესახებ, საკითხები, რომელთა წამოწყება გსურთ ფონდის შეგროვების შემდეგ და როგორ დაეხმარება შემოწირულობები თქვენს ორგანიზაციას.
- სცადეთ წარმოადგინოთ თქვენი ორგანიზაცია ისე, რომ აღწეროთ თქვენი საქმიანობა და გამოკვეთოს ის საკითხები, რომელთა შეცვლაც გსურთ. მაგალითად, თქვენ შეიძლება თქვათ: "იცით თუ არა, რომ [ორგანიზაციის მიერ წამოჭრილი საკითხი] ეხება ამ ქალაქის დიდ ნაწილს და ჩვენი ორგანიზაცია ერთადერთია, ვინც ეს საკითხი ყოვლისმომცველი გზით დააყენა?"
- მონაცემები არ უნდა შეგროვდეს, მაგრამ მათთვის, ვინც არ იცნობს თქვენს ორგანიზაციას, ეს მათ დაეხმარება.
- ბროშურის დაბეჭდვა ან მრავალჯერადი გამოყენების სქემის გამოყენება, რათა ასახავდეს თქვენს მიერ მიღწეული პროგრესი და რომლის მიღწევაც გსურთ.
- დაფიქრდით რას იტყოდით, თუ ვინმეს არ ესმოდა თქვენი საქმიანობის მიზანი, ან რას იტყოდით, თუ ვინმეს არ მოეწონა თქვენი ორგანიზაცია. შეეცადეთ დაინახოთ ის პიროვნების თვალსაზრისით. წარმოიდგინეთ საკუთარი თავი, როგორც ადამიანი, რომელსაც არ სურს დაეხმაროს ორგანიზაციას და რა უნდა უთხრას ორგანიზაციას. შემდეგ წარმოიდგინეთ, როგორ უპასუხებდით ამ წინადადებას.
- რაც უფრო კარგად ესმის თქვენი დონორთა ბაზა ორგანიზაციას და მით უკეთ ესმით თქვენი დონორები, მით უფრო ძლიერი იქნება ორგანიზაციისა და დონორების გრძელვადიანი ურთიერთობა.
ნაბიჯი 4. პრაქტიკაში თქვენი განაცხადი
შემოწირულობების მოთხოვნის გაძლიერების ერთ -ერთი გზაა ნათქვამის პრაქტიკა. ეს არ შემოიფარგლება იმით, თუ როგორ უნდა ითხოვოთ ფული, არამედ როგორ დაიწყოთ საუბარი, სცადოთ სცენარები, წინასწარ განსაზღვროთ პოტენციური პასუხები და იცოდეთ როგორ მართოთ (ან გადამისამართოთ) საუბარი.
- ნუ დაგავიწყდებათ, რომ საუკეთესო მოთხოვნები განათავსებს პოტენციურ დონორებს, ვიდრე უბრალოდ გაყიდვების სფეროს.
- პრაქტიკაში თქვენი მოთხოვნა ხმამაღლა. მიეჩვიეთ თქვენს მეტყველებას და ისწავლეთ მისი ადაპტირება თქვენი მეტყველების სტილთან, გახადეთ ის კომფორტული და იგრძენით თავი რეპეტიციის გარეშე (თუმცა სინამდვილეში მას ხშირად იყენებენ).
- ივარჯიშეთ სარკეში, თუ უშუალოდ ურთიერთობთ დონორებთან.
- სცადეთ ჩაწეროთ თქვენი ხმა ხმის ან ვიდეო ჩამწერით და შეისწავლოთ თქვენი მანერები და მეტყველების ნიმუშები. გულწრფელად ჟღერს? თქვენი ვოკალური ნიმუშები და ფიზიკური ქცევა გადმოსცემს თქვენი ორგანიზაციის გზავნილს? და რა საკითხების გადაწყვეტა გსურთ?
ნაწილი 2 2 -დან: შემოწირულობების მოთხოვნა
ნაბიჯი 1. დაიწყეთ საუბარი
დაუყოვნებლივ ნუ დაბომბავთ თქვენს აპლიკაციას. გაატარეთ დიალოგი პოტენციურ დონორებთან, რაც ნიშნავს მცირე საუბრით დაწყებას. შეგიძლიათ ჰკითხოთ პოტენციურ დონორებს. ყველაფერი, რაც საუბარს იწყებს, დაგეხმარებათ განწყობის შემსუბუქებაში და გააცნობიერებს ადამიანს, რომ თქვენ ხართ ამ საზოგადოების მზრუნველი და მზრუნველი წევრი.
- თუ მომავალი დონორი არის ცნობილი ქველმოქმედი, მას შეიძლება ურჩევნია ორგანიზაციის უმაღლესი ლიდერის მიერ შემოწირულობების თხოვნა. სტატისტიკურად, დონორები ამჯობინებენ სახსრების შემოწირვას ორგანიზაციასთან ასოცირებულ ცნობილ ფიგურებზე, ვიდრე ფონდის შემგროვებლებს, რომლებიც დაუკავშირდებიან ორგანიზაციის სახელით.
- დაიწყეთ საუბარი პოტენციური დონორების პრობლემის აღიარებით. თუ თქვენ აგროვებთ სახსრებს ადგილობრივი ორგანიზაციისთვის, შეგიძლიათ დაიწყოთ საუბარი პოტენციური დონორების კითხვით, რას ფიქრობენ თქვენს მხარეში ყველაზე საშინელ კრიზისზე.
ნაბიჯი 2. აცნობეთ დონორებს თქვენი მიზნების შესახებ
თქვენ არ უნდა წარმოგიდგინოთ თავი მხოლოდ ფულის სათხოვნელად. თქვენ უნდა აცნობოთ პოტენციურ დონორებს თქვენი მიზნები საუბრის ბოლოს. დაიწყეთ კითხვით, როგორ მუშაობს დონორი, ან გააკეთეთ კომენტარი ამინდის შესახებ და რა სარგებლობა მოგიწევთ, "მე ვმუშაობ _ - ში და ჩვენ ვცდილობთ დავეხმაროთ _ - ს, რომ შევძლოთ _."
თუ დონორი თვლის, რომ თქვენი საუბარი უაზროა და მოულოდნელად ფულს ითხოვს, ატმოსფერო შეიძლება დაიძაბოს, რადგან დონორი გრძნობს, რომ მას აშანტაჟებენ. იყავით მშვიდი, მეგობრული და შემთხვევითი, მაგრამ არ გადაათრიოთ თქვენი ფეხი ისე, რომ გაირკვეს, რომ თქვენ გაქვთ მიზანი
ნაბიჯი 3. მიეცით დონორებს საუბრის საშუალება
დიდი შანსია, თუ თქვენ გააკეთებთ თქვენს ჩვეულებრივ თხოვნას ვინმეს, ვინც აქამდე არასოდეს გაუკეთებია შემოწირულობა, ის შორს დარჩება თქვენგან. თუმცა, თუ თქვენ გაქვთ დიალოგი და მიეცით ადამიანს სალაპარაკო ადგილი, ის თავს იგრძნობს ჩართულად და გადაწყვეტის ნაწილად.
- სცადეთ კითხვების დასმა. თქვით: "როგორ ფიქრობთ, რა არის ყველაზე დიდი პრობლემა, რომლის წინაშეც ვდგავართ დღეს?" თუ ადამიანი პასუხობს, ნუ უპასუხებთ "დიახ, ეს ასეა. გსურთ შემოიღოთ თანხები?” მოძებნეთ უფრო დახვეწილი მიდგომა, მაგალითად უპასუხეთ "ეს მშვენიერია!" და იყავით ჩუმად, როდესაც აჩვენებთ თქვენს ინტერესს.
- ხალხს ეშინია დუმილის და მან შეიძლება შეავსოს ის ახსნა -განმარტებებით, თუ რატომ არის ეს საკითხი მნიშვნელოვანი. პოტენციურ დონორებს შეუძლიათ გააგრძელონ იმის გაზიარება, თუ როგორ დაზარალდნენ მათი ოჯახის წევრები ამ პრობლემით. ამრიგად, თქვენ იცით, რა განსაკუთრებული ყურადღება აქვს ადამიანს, რომლითაც შეგიძლიათ ისარგებლოთ. ეს საკითხი აღარ არის აბსტრაქტული, მაგრამ არის კონკრეტული საკითხი, რომელსაც აქვს პიროვნული გავლენა ადამიანზე.
ნაბიჯი 4. გააკეთეთ საბაჟო მოთხოვნა
თუ თქვენ განაცხადებთ ღია შემოწირულობებზე, პირს არ შეუძლია შემოწირულობის გაკეთება, ან მისცეს მხოლოდ რამდენიმე დოლარი. თუმცა, თუ თქვენ ითხოვთ გარკვეულ თანხას, თქვენ აღარ გჭირდებათ შეაფასოთ რამდენი შემოწირულობა მიიღებს, რაც გაადვილებს თქვენი მოთხოვნის შესრულებას. მაგალითად, თუ პოტენციური დონორი დაინტერესებულია, თქვით: „იცი, ჩვენ შეგვიძლია შევცვალოთ. _ რუპიის შემოწირულობით თქვენ შეგიძლიათ დაგვეხმაროთ _ მიღწევაში."
გარკვეული თანხის მოთხოვნის კიდევ ერთი გზა არის პოტენციური დონორების ვარიანტების მიცემა. სცადეთ თქვათ: "ხომ არ იბადებ _?" ან "შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ _ _ პრობლემის დასახმარებლად?"
ნაბიჯი 5. იყავით დაჟინებული
ბევრი ადამიანი დაუყოვნებლივ უარყოფს შემოწირულობების მოთხოვნას, მაგრამ სხვებს უბრალოდ სჭირდებათ ცოტა მეტი დარწმუნება. ალბათ, მათ თქვეს, რომ მოთხოვნილი თანხა ძალიან დიდი იყო. თუ ეს მოხდება, თქვით, რომ ნებისმიერი თანხა იქნება ძალიან მნიშვნელოვანი და ჰკითხეთ, რამდენის მიცემა სურს პოტენციურ დონორს.
ნუ მიმართავთ აგრესიულად, მაგრამ დაჟინებით მოითხოვეთ, რომ მათი დახმარება ბევრს ნიშნავს და რაც არ უნდა იყოს თანხა, მათი შემოწირულობა შორს წავა პრობლემის გადაჭრაში
ნაბიჯი 6. თქვით მადლობა, როგორიც არ უნდა იყოს პასუხი
თუ დონორს სურს შემოწირულობა, იყავით მადლიერი. თქვით მადლობა და აცნობეთ მათ, რომ მათი დახმარება უშედეგო არ იქნება და მნიშვნელოვან როლს შეასრულებს საკითხების წამოჭრასა და გადაწყვეტაში. თუმცა, თუ ადამიანი უარს იტყვის შემოწირულობაზე, თქვენ მაინც უნდა იყოთ თავაზიანი და პატივი სცეს მოცემულ დროს. უბრალოდ თქვით "მადლობა დროისა და კარგი შუადღისთვის".
მადლიერების გამოხატვა და თავაზიანი იქნება გრძელვადიან პერსპექტივაში. მხოლოდ იმიტომ, რომ ვინმე უარს ამბობს შემოწირულობაზე, ეს არ ნიშნავს რომ სიტუაცია არ შეიცვლება. ალბათ, მომავალ წელს ადამიანებმა, რომლებმაც წინააღმდეგი იყვნენ, იციან ან უკეთ იციან, ან შეიძლება დაზარალდნენ იმ პრობლემით, რომლის გადაწყვეტაც გსურთ. ზრდილობიანმა შეიძლება გამოიწვიოს შემდგომი შემოწირულობები
ნაბიჯი 7. დაიცავით თქვენი დონორები
თუ ვინმე შემოწირულობას აკეთებს, თქვენ უნდა თქვათ მადლობა. გაგზავნეთ მადლობის წერილები და საჩუქრის ქვითრები (იმ შემთხვევაში თუ გსურთ იყოთ გადასახადიდან გამოქვითული ან უბრალოდ გქონდეთ შემოწირულობების ჩანაწერი). ჩვენ გირჩევთ, რომ ეს ნივთები გაიგზავნოს რაც შეიძლება მალე, რათა დონორებმა დააფასონ ისინი და გამოიყენონ ისინი.
Რჩევები
- ბევრი ადამიანია მოტივირებული, რომ შემოიღოს ფული, თუ ისინი თანაგრძნობას უწევენ თქვენს მიზნებსა და ინტერესებს. ეცადე შენი დონორი შეადარო შენი მოთხოვნა იმის მიხედვით, თუ როგორ რეაგირებენ ისინი შენს წამოჭრილ საკითხებზე.
- ყოველთვის გაუგზავნეთ მადლობის წერილები თქვენს დონორებს, მიუხედავად შემოწირულობის ოდენობისა.
