სასამართლო პროცესის დროს, მოწინააღმდეგე მხარის მოწმის თქვენი ჯვარედინი დაკითხვა არის შესაძლებლობა, რომ ის არასანდო გამოჩნდეს. წარმატებულმა ჯვარედინი დაკითხვამ მიიპყრო ნაფიც მსაჯულთა და მოსამართლეთა ყურადღება და გამოავლინა ხარვეზები მოწინააღმდეგე მხარის საქმეში. კარგი გამომცდელები იყენებენ წამყვან კითხვებს მოწმეებისგან სასურველი პასუხის მოსაძიებლად და საქმეს პოზიტიური მიმართულებით.
ნაბიჯი
ნაწილი 3-დან 1: ემზადება ჯვარედინი მოწმის გამოცდისთვის
ნაბიჯი 1. გააკონტროლეთ საქმე
გარეგნობისთვის, ჯვარედინი დაკითხვა შეიძლება ჩანდეს შემთხვევითი კითხვების სერია, მაგრამ პროცესი სინამდვილეში ძალიან კარგად არის დაგეგმილი და მოითხოვს მრავალსაათიან მომზადებას. მნიშვნელოვანია იცოდეთ საქმის შინაარსი და უკუჩვენებები, რათა შეძლოთ სწორი კითხვების დასმა. დაიწყეთ ჯვარედინი დაკითხვისათვის კვლევის ჩატარება სასამართლო პროცესის დაწყებამდე.
- იცოდეთ საქმის ყველა ფაქტი და არა მხოლოდ ის, რაც სასამართლო პროცესის დაწყებამდე უნდა იცოდეთ. როდესაც აგროვებთ ინფორმაციას საქმის სტრუქტურის შესაქმნელად, განსაზღვრეთ როგორ იმოქმედებს მასზე ხელახალი შემოწმება. მაგალითად, თუ თქვენ ხელახლა განიხილავთ ექიმს, რომელიც მოქმედებს როგორც ექსპერტი მოწმე, გაარკვიეთ, დაეხმარება თუ არა ჩვენებას, რომ მოწმე გარკვეულწილად არასანდოა თქვენს დაცვას. მთელი დაცვა შეიძლება დამოკიდებული იყოს მოწმის დისკრედიტაციაზე.
- ჩაატარეთ ვრცელი კვლევა იმ მოწმეებზე, რომლებსაც ხელახლა გამოიკითხავთ. მოწმეების ყველა წარსულის ცოდნა დაგეხმარებათ იცოდეთ რა კითხვები დაუსვათ თქვენი დაცვის გასაძლიერებლად საჭირო პასუხების მისაღებად. დარწმუნდით, რომ თქვენ შეძლებთ ფაქტების გამყარებას წყაროებით, როგორიცაა ხელმოწერილი განცხადებები, ტრანსკრიპტები და ოფიციალური დოკუმენტები.
ნაბიჯი 2. შექმენით ხელახალი გამოცდის გეგმა
ეს არის დღის წესრიგი, რომელსაც დაიცავთ მოწმეების ხელახალი გამოკითხვისას. ნებისმიერი შეკითხვა, რომელიც დაგისვამთ, ისევე როგორც პასუხები, რომელთა მიღებასაც თქვენ ელოდებით, წინასწარ უნდა იყოს დაგეგმილი. მიზანია დაუსვათ პირდაპირი კითხვების სერია, რომელიც გამოიწვევს მოწმეებს თქვენს სასარგებლოდ უპასუხონ მოწმის ჩვენებაში არსებული ხარვეზების, მიკერძოებულობისა და სუსტი წერტილების გამოვლენით.
- ჩაწერეთ კითხვა ერთ სვეტში, ხოლო პასუხი გსურთ მიიღოთ სხვა სვეტში. ჩამოწერეთ ყველაფერი, რისი თქმაც გსურთ დეტალურად და შეეცადეთ სრულად წინასწარ განსაზღვროთ რას იტყვის მოწმე. დაუსვით კითხვები კონკრეტული მტკიცებულებების შესახებ, იქნება ეს ახსნა, განმარტება თუ სხვა რამის უარყოფა სასამართლო პროცესის დროს.
- თითოეული პასუხი უნდა იყოს მხარდაჭერილი თქვენს მიერ ჩატარებული კვლევით. მაგალითად, თუ თქვენ ჰკითხავთ მოწმეს რამდენი ხანია მუშაობს კონკრეტულ ჯანდაცვის დაწესებულებაში, თქვენ უნდა გქონდეთ დოკუმენტირებული მტკიცებულება საავადმყოფოდან, რომ მოწმე იქ მუშაობდა გარკვეული დროის განმავლობაში. ამრიგად, თუ მოწმე მოულოდნელ პასუხს გასცემს, თქვენ უკვე გაქვთ მტკიცებულება, რომ სხვაგვარად მიუთითოთ.
ნაბიჯი 3. არ დაგეგმოთ ისეთი კითხვის დასმა, რომელზეც პასუხი არ იცით
საქმის კარგად ცოდნა აუცილებელია იმისათვის, რომ წინასწარ განსაზღვროთ, როგორ უპასუხებენ მოწმეები თქვენს შეკითხვებს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შედეგები შეიძლება მოულოდნელი იყოს და რეალურად დააზარალებს თქვენს კამათს. ნებისმიერი შეკითხვა, რომელსაც თქვენ სვამთ, უნდა იყოს გათვლილი, რათა მოწმეები წაახალისოს საეჭვო ფაქტების ან სისუსტეების აღიარებაში.
თუ თქვენ იცით ფაქტები და მხარი დაუჭირეთ კვლევას, თქვენ უნდა იცოდეთ პასუხი. მაგალითად, თქვენ ჰკითხავთ ექსპერტ მოწმეს, მუშაობს თუ არა იგი 19 ივნისის საღამოს. თქვენ უკვე უნდა გქონდეთ დოკუმენტები, რომლებიც აჩვენებს, რომ ის იმ ღამეს მუშაობდა ან არ მუშაობდა. თუ მოწმე გასცემს მოულოდნელ პასუხს, რომელიც იცით რომ არასწორია, გექნებათ ფაქტები, რომლებითაც ბრალს წაუყენებთ მოწმეებს
ნაბიჯი 4. დასვით თქვენი შეკითხვები ანაბრის შესახებ
დარწმუნდით, რომ განმეორებითი განხილვის გეგმა არსებობს დეპონირების დღეს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ როგორ გამოეხმაურება მოწმე. განიხილეთ ეს როგორც საცდელი ეტაპი იმის დასადგენად, იმუშავებს თუ არა თქვენი გეგმა. დეპონირების შემდეგ, შეცვალეთ და გაამარტივეთ გეგმა ჯვრისწერის ფაქტობრივი დღისთვის.
- თუ თქვენ არ მოგწონთ გაცემული პასუხი, თქვენ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ კითხვაზე უარის თქმა სასამართლოში. თქვენ უნდა დაუსვათ მხოლოდ კითხვები, რომელთა პასუხები თქვენს შემთხვევაშია.
- თუ დეპონირების პასუხი და მოგვიანებით გაცემული პასუხი განსხვავდება, თქვენ გაქვთ საფუძველი დაადანაშაულოთ მოწმე.
ნაბიჯი 5. იპოვეთ შეუსაბამობა
როდესაც მოწმეები ერთსა და იმავე საკითხზე არაერთხელ იკითხებიან, სავარაუდოა, რომ შეუსაბამობები წარმოიქმნება და თქვენი საქმეა მათი პოვნა და გამოყენება. თითოეულ შესაძლებლობას, დაუსვით იგივე შეკითხვა და ჩაწერეთ პასუხები. როდესაც აღმოაჩენთ იმას, რისი გამოყენებაც შეგიძლიათ, ჩამოაყალიბეთ კითხვები, რომლებიც შეუსაბამობას ხილავს ჟიურისთვის და განიკითხავს ჯვარედინი დაკითხვის დროს.
- ასევე მოძებნეთ მიკერძოება. მოწმის მიკერძოებით დაკითხვის დაწყებამ შეიძლება ეჭვი შეიტანოს მის დანარჩენ ჩვენებაში.
- მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მოწმის კითხვით, რამდენჯერ აქვს შესრულებული გარკვეული ტიპის ოპერაცია. თუ მან თქვა "8 ან 9" დეპონირების დროს და ამ დროს თქვა "15 ან 20", გაიმეორეთ განცხადება, რომელიც მან გააკეთა დეპონირების დროს თქვენს მეორე კითხვაში.
3 ნაწილი 2: ეფექტური კითხვების ფორმულირება
ნაბიჯი 1. თითოეულ კითხვაზე ჩართეთ მხოლოდ ერთი ფაქტი
თუ კითხვა შეიცავს ძალიან ბევრ ინფორმაციას, შეიძლება მიიღოთ მოულოდნელი პასუხი. დარწმუნდით, რომ თითოეული თქვენი შეკითხვა მარტივია, მასში მხოლოდ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტია. დაიწყეთ მცირე ნაბიჯებით, სანამ მოწმე დაადასტურებს თითოეულ ფაქტს "დიახ" გაგრძელებამდე. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ კამათის გადატანა ნელა, მაგრამ სტაბილურად და შეინარჩუნებთ სიტუაციის კონტროლს.
ნაბიჯი 2. დასვით ძირითადად წამყვანი კითხვები და არა ღია კითხვები
თითქმის ყველა კითხვა უნდა იყოს სტრუქტურირებული ისე, რომ მოწმემ პასუხი გასცეს ერთი სიტყვით: "დიახ". მიუძღვით მოწმე ფაქტებს კითხვების სახით, შემდეგ გადადით შემდეგ ფაქტზე. ეს გაძლევთ საშუალებას გააკონტროლოთ ჯვარედინი დაკითხვა, რაც გამორიცხავს მოულოდნელობების გაჩენის შანსს. ეს აიძულებს მოწმე დაეთანხმოს ყველაფერს, რასაც ამბობთ.
- მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ თქვა "რა ურთიერთობა გაქვს ბრალდებულთან?" თქვით: "თქვენ შეხვდით ბრალდებულს 1999 წლის იანვარში, როდესაც ვირჯინიის უნივერსიტეტში ორივე თქვენგანის თანამებრძოლები გახლდით, მართალია?"
- ღია კითხვების დასმა მოწმეებს აძლევს ძალიან დიდ თავისუფლებას, გასცენ სუბიექტური და არაპროგნოზირებადი პასუხები იმის ნაცვლად, რომ თქვენ უკვე იცით სიმართლე.
ნაბიჯი 3. სტრატეგიულად გამოიყენეთ არასამოძრაო კითხვები
ზოგიერთ შემთხვევაში, უმჯობესია დაუსვათ ოდნავ ღია შეკითხვა, ვიდრე უბრალოდ „დიახ“. მსაჯულთა და მოსამართლეთა მოსმენა მოსაწყენია წამყვანი კითხვების გრძელი სერია, ზოგჯერ კი თქვენ შეგიძლიათ ხაზი გაუსვათ აზრს უკეთესად მოწმეების სიტყვით.
- როდესაც თქვენ ხელახლა იკითხავთ ექსპერტ მოწმეებს, მაგალითად, შეიძლება უფრო ეფექტური იყოს ინფორმაციის პირდაპირ პირიდან მიღება, მით უმეტეს, თუ თქვენ აპირებთ დაბრუნებას და შეუსაბამობების აღმოჩენას.
- ამასთან, ღია კითხვებს სიფრთხილით უნდა მოეკიდოთ. თქვენ უნდა იყოთ შედარებით დარწმუნებული იმაში, თუ რა პასუხს გასცემს მოწმე და გააგრძელოთ უფრო წამყვანი კითხვებით, რათა შეინარჩუნოთ ჯვარედინი დაკითხვა.
ნაბიჯი 4. დარწმუნდით, რომ თქვენი კითხვები წინ მიიწევს საცდელი გეგმის წინსვლას
არ არის საჭირო შეუსაბამობების გამოვლენა, თუ ის არ მუშაობს თქვენს შემთხვევაში. არ დაუსვათ უაზრო კითხვები, რადგან ყოველ დასმულ შეკითხვასთან ერთად იზრდება მოულოდნელობების შანსი. თითოეულმა შეკითხვამ უნდა მიგიყვანოთ სასურველ შედეგთან.
ნაბიჯი 5. მოერიდეთ მოსაწყენ მოსამართლეებს და ნაფიც მსაჯულებს
შეცვალეთ თქვენი შეკითხვების თანმიმდევრობა, ასე რომ თქვენ არ უნდა გამოხატოთ ისინი ყოველ ჯერზე ერთნაირად. ახალი ადვოკატები ზოგადად აყალიბებენ ნებისმიერ კითხვას ერთნაირად. "Მართალი ხარ?" ან "მართალია რომ _?" არ არის საჭირო სიტყვების "ჭეშმარიტი" ან "სწორი" გამოყენება მწყემსების ეფექტური კითხვების დასასმელად. თქვენ გახდებით უფრო ძლიერი და დამაჯერებელი, თუ არ ჩავარდებით ამ მავნე ჩვევაში.
სცადეთ მიუთითოთ ფაქტები და გამოიყენოთ თქვენი ხმის ტონი იმის დასანიშნად, რომ ეს შეკითხვაა. მაგალითად, თქვენ შეიძლება თქვათ "თქვენ შეხვდით ბატონ ლის 2 აგვისტოს დილით". მოწმე უპასუხებს "კი" -ს მაშინაც კი, თუ თქვენ არ გამოიყენებთ სიტყვას "ჭეშმარიტი" იმის დასანიშნად, რომ ეს არის შეკითხვა
მე –3 ნაწილი 3 – დან: ჯვრის შემოწმების განხორციელება
ნაბიჯი 1. დაიცავით გეგმა
შეძლებისდაგვარად, ნუ გადაუხვევთ ჯვარედინი შემოწმების მონახაზს. მთელი შემოწმება უნდა დაიგეგმოს ისე, რომ ზუსტად იცოდეთ რას უნდა ელოდოთ. შეიძლება იყოს მაცდური დამატებითი კითხვების დასმა მოწმის ნათქვამის საპასუხოდ, მაგრამ ასე მოიქეცით მხოლოდ მაშინ, როდესაც დარწმუნებული ხართ, რომ შეკითხვა სარგებელს მოუტანს თქვენს საქმეს და გონივრულად დარწმუნებული ხართ რა იქნება პასუხი.
თუ მიიღებთ პასუხს, რომელიც არ მოგწონთ, ნუ კამათობთ მოწმეზე. ეს გახდის თქვენ მახინჯი, არა მოწმე. თუ თქვენ გაქვთ მტკიცებულება, რომ არსებობს შეუსაბამობა, შეგიძლიათ დაადანაშაულოთ მოწმე
ნაბიჯი 2. შეიმუშავეთ კითხვები თითოეული ადამიანისთვის
ნუ ექცევით ყველა მოწმეს ზუსტად ისე; ფოკუსირება სუსტ წერტილებზე, რაც გადახედვას გახდის ისე, როგორც შენ გინდა. სხვადასხვა სახის მოწმეებთან ვარჯიშის შემდეგ თქვენ დაიწყებთ იმის გაგებას, თუ როგორ უნდა შეცვალოთ დაკითხვის ტონი და სტილი ნაფიც მსაჯულთა, მოსამართლისა და მოწმის აშკარა პასუხისათვის.
- დასვით უფრო ადვილი კითხვები დასაწყისში, რათა მოწმემ თავი კომფორტულად იგრძნოს და გადავიდეთ უფრო რთულ კითხვებზე მას შემდეგ, რაც მოწმე იქნება ნდობა.
- თქვენ უნდა იყოთ დაჟინებული და აგრესიული უხეშობის გარეშე.
ნაბიჯი 3. დაასრულეთ ძლიერად
მოწმის პასუხი ბოლო კითხვაზე იქნება ბოლო, რაც ნაფიც მსაჯულებს ახსოვს. მას შემდეგ რაც ეფექტურად დაასრულეთ თქვენი შეკითხვების სია და მიიღეთ ის რაც გსურთ, დროა გაჩერდეთ სანამ ძალიან ბევრ კითხვას დასვამთ. როდესაც თქვენ გაქვთ კარგი მონახაზი, არ არის საჭირო დამატებითი კითხვების დასმა.
ნაბიჯი 4. იცოდეთ როდის უნდა „არა“მოწმის დაკითხვა
თუ ფიქრობთ, რომ ჯვარედინი დაკითხვა საქმეს არ მოუტანს სარგებელს, მაშინ ის კონტრპროდუქტიული იქნება. თუ თქვენ არ გაქვთ საკმარისი მხარდაჭერა ძლიერი მწყემსვის კითხვის დასმისთვის, ნუ გარისკავთ. ფოკუსირება თქვენი არგუმენტი სუსტი წერტილი პრეტენზია.
Რჩევები
- დაიმახსოვრეთ, რომ იყოთ კონტროლში. როდესაც ადვოკატი დაკითხავს მოწმეებს, ადვოკატი არის ის, ვინც წარმართავს საუბარს. ნუ მისცემთ მოწმეებს უფლებას, ჩააგდონ არასაჭირო ან მავნე ინფორმაცია ან განცხადებები. სთხოვეთ მოსამართლეს, უბრძანოს მოწმეს, უპასუხოს მხოლოდ მის მიმართ დასმულ კითხვებს.
- ივარჯიშეთ გადაკვეთაზე. გააკეთეთ ეს პარტნიორთან ან კოლეგასთან ერთად, რათა ივარჯიშოთ კითხვების დასმის, მტკიცებულებების წარდგენის და შემდგომი კითხვების დაჭერისას.
