ერთი დიდი გზა დამატებითი შემოსავლის მოსაპოვებლად, ჩვეულებრივი სამუშაოების მსგავსად, არის სახლიდან გაყიდვა. თუ გსურთ მოქნილი გრაფიკით იმუშაოთ, გქონდეთ თავისუფლება და დამოუკიდებლობა სამსახურში და მიიღოთ ანაზღაურება საკუთარი წარმატების საფუძველზე, პროდუქტის გაყიდვა შეიძლება იყოს თქვენთვის დიდი შესაძლებლობა.
ნაბიჯი
3 ნაწილი 1: პროდუქტის ან კომპანიის არჩევა
ნაბიჯი 1. გააკეთეთ არჩევანი შვილობილ მარკეტინგს ან პირდაპირ გაყიდვას შორის
ძირითადად, შვილობილი მარკეტინგი იყიდება რეკლამის საშუალებით, მაგრამ პროდუქტი, რომელიც ბაზარზეა, თქვენთან არ არის. პირდაპირი გაყიდვისას, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც MLM (მრავალ დონის მარკეტინგი), თქვენ ხდებით აგენტი ან კონტრაქტორი კონკრეტული პროდუქტისთვის და ყიდით მას კომპანიისთვის.
- შვილობილი მარკეტინგი არის საუკეთესო ვარიანტი, თუ მუშაობთ სხვა ბიზნესთან ან ჰობიზე და ემყარება სარეკლამო მიდგომას. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ პოპულარული ბლოგი მშობლების აღზრდის შესახებ, შეიძლება გაითვალისწინოთ შვილობილი პროდუქტების შვილობილი პროდუქტების შვილობილი მარკეტინგი.
- პირდაპირი გაყიდვა საუკეთესო ვარიანტია, თუ გაქვთ ნდობა და გამოცდილება გაყიდვებში წარმატებული. ეს სფერო მოითხოვს პიროვნების გარკვეულ ტიპს, რომელიც ყველას არ აქვს.
- შვილობილი მარკეტინგი ჩვეულებრივ მოგცემთ გაყიდვების მოგების უფრო მცირე პროცენტს, ვიდრე პირდაპირი გაყიდვები (MLM), მაგრამ თქვენ ძალიან მცირე ძალისხმევას ხარჯავთ. ჩვენ გირჩევთ შეისწავლოთ თითოეული ვარიანტის დეტალები, სანამ გადაწყვეტთ რომელი ბიზნეს მოდელი აირჩიოთ.
ნაბიჯი 2. შეარჩიეთ რეპუტაციის მქონე კომპანია
გაეცანით იმ კომპანიას ან პროდუქტს, რომლის წარმოდგენაც გსურთ, სანამ დაიწყებთ მათთან მუშაობას. დარწმუნდით, რომ ვიღაცამ მიაღწია წარმატებას კომპანიასთან და რომ კომპანია სწრაფად იხდის კომპენსაციას.
- შეხედეთ ინტერნეტში კომპანიის მიმოხილვებს და დარწმუნდით, რომ წაიკითხავთ სხვა ადამიანების კომენტარებს კონკრეტულად.
- არჩევის წინ გაეცანით კომპანიის ხარისხის კონტროლს, ასევე მათ კლიენტთა მომსახურებას და შვილობილი გადახდის პოლიტიკას.
ნაბიჯი 3. მოერიდეთ პირამიდის სქემებს და თაღლითობებს
თუ ერთი კომპანია გპირდება გრანდიოზულ შედეგებს, ეს სავარაუდოდ სხვა არაფერია, თუ არა დაპირება. დარწმუნდით, რომ თავიდან აიცილებთ პირამიდულ სქემებს, რომლებიც არალეგალური "კომპანიებია", რომლებიც გიბიძგებთ ფულის ინვესტიციისთვის და შემდეგ აიყვანეთ სხვები თავიანთი ფულის ინვესტიციისთვის, მაგრამ საერთოდ არ აქვთ რეალური პროდუქტი. თუ არ ხართ დარწმუნებული არის თუ არა ბიზნესი პირამიდის სქემა, წაიკითხეთ ეს ინფორმაცია.
თუ არსებობს ბიზნესი, რომელიც გვპირდება "სწრაფად გამდიდრებას", ის ალბათ არ არის. მსგავსი კომპანიების უმეტესობა რეალურად ფულის დაკარგვას იწვევს
ნაბიჯი 4. მოძებნეთ პროდუქტი, რომელსაც ენდობით
მარკეტინგი ან გაყიდვა იმ პროდუქტებზე, რომელთა ნამდვილად სჯერა ხარისხის, გაცილებით ადვილი იქნება. თუ თქვენ შეძლებთ დაამტკიცოთ პროდუქტის ხარისხი და სარგებლობა, თქვენ უფრო დარწმუნებული იქნებით გაყიდვაში და გჯერათ, რომ თქვენი პროდუქტი ნამდვილად სასურველია.
დარწმუნდით, რომ სცადეთ პროდუქტი გაყიდვამდე. ბევრი კომპანია გვთავაზობს ნიმუშებს, ან შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანები, რომლებიც ასევე არიან მარკეტინგული ან გაყიდვების მცდელობებში, რომელთა განხორციელებასაც აპირებთ და შემდეგ მათგან პროდუქციის ყიდვას
ნაბიჯი 5. გაეცანით საფასურებსა და კვოტებს
დარწმუნდით, რომ თქვენ სრულად იცით დაწყების საფასური, გარიგების საფასური ან გაყიდვების პროცენტი, რომელსაც კომპანია მიიღებს თქვენი კომპენსაციიდან.
- ავტორიტეტული შვილობილი მარკეტინგული კომპანიები ჩვეულებრივ არ იხდიან საწყის საფასურს.
- დარწმუნდით, რომ იცით გაყიდვების კვოტები და ნებისმიერი ჯარიმა, რომელიც დაკავშირებულია კვოტების შეუსრულებლობასთან.
ნაბიჯი 6. შეარჩიეთ პროდუქტი, რომელიც თქვენი აზრით წარმატებით გაიყიდება
პროდუქტის ხარისხისადმი ნდობის გარდა, თქვენ საკმაოდ დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ პროდუქტი კარგად გაიყიდება. იფიქრეთ იმაზე, დაინტერესდებიან თუ არა თქვენი მეგობრები და ოჯახი პროდუქტით. თუ თქვენ ნაცნობებს არ აინტერესებთ, იფიქრეთ ვინ არის თქვენი სამიზნე ბაზარი და განსაზღვრეთ არის თუ არა თქვენი პროდუქტის საჭიროება.
ნაწილი 3 3 -დან: მომხმარებლებთან დაკავშირება
ნაბიჯი 1. მიუახლოვდით მეგობრებს და ოჯახს
მეგობრები და ოჯახი თქვენი პირველი მარკეტინგული სამიზნეა, განსაკუთრებით პირდაპირი გაყიდვებისთვის. სცადეთ მიუახლოვდეთ მათ დაბალი წნევის, მაგრამ საფუძვლიანი გაყიდვების მეთოდით.
- თქვენ ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ მეგობრებისა და ოჯახის წევრებისთვის უკუკავშირის კითხვა, თუ როგორ გააუმჯობესოთ გაყიდვების სტრატეგია, თუ გსურთ გაყიდვების გაფართოება უფრო დიდ სამიზნე აუდიტორიაზე.
- იყავით ფრთხილად, როდესაც ახლო მეგობრებთან და ოჯახის წევრებთან მიდიხართ, რათა არ იგრძნონ, რომ თქვენ ცდილობთ მიიღოთ მათი ფული ყოველ ჯერზე, როდესაც ისინი გხედავენ.
ნაბიჯი 2. გააძლიერე თქვენი ონლაინ ყოფნა
თუ ჯერ არ გაქვთ ვებგვერდი, შექმენით ახლავე. თქვენ უნდა გქონდეთ სისუფთავე და პროფესიონალური ვებ გვერდი, რომელიც გთავაზობთ ინფორმაციას თქვენი პროდუქტის შესახებ, შეავსოთ მარტივი ბმულები, რათა შეუკვეთოთ და გადაიხადოთ პროდუქტი.
გამოიყენეთ სოციალური მედია საიტები თქვენი სოციალური ქსელის გასაფართოებლად და მომხმარებელთა უფრო დიდი ბაზის მისაღებად
ნაბიჯი 3. დააკაკუნეთ კარდაკარ
მიუხედავად იმისა, რომ ეს მეთოდი ცოტა მოძველებულია, თქვენ უნდა სცადოთ კარდაკარ გაყიდვა თქვენს სამეზობლოში. ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ თქვენი ონლაინ შეტყობინებების იგნორირება, უარს არ იტყვიან ასე მარტივად, თუ ისინი პირისპირ იქნებიან. გარდა ამისა, თქვენ ხედავთ (იმედია) მაღალი ხარისხის პროდუქტს, რომელსაც პირადად ატარებთ, დაეხმარება მათ დარწმუნდნენ იმაში, რასაც თქვენ ყიდით.
- დარწმუნდით, რომ არ დაარღვევთ დებულებებს, რომლებიც არეგულირებენ დარწმუნების ან წაქეზების აკრძალვას
- ატარეთ ლამაზი ტანსაცმელი და იყავით პროფესიონალი, რათა ადამიანებმა თქვენზე ეჭვი არ შეიტანონ.
- პროდუქციის გაყიდვა, რომლის შესახებაც ადამიანებს სმენიათ, ასევე დაეხმარება ნდობის დამყარებას პოტენციურ კლიენტებს შორის.
ნაბიჯი 4. შედით დიდ ბაზარზე
კიბერსივრცეში არის ბაზრები, რომლებიც აფილირებულ მარკეტინგებს ან გაყიდვების აგენტებს საშუალებას აძლევს რეკლამა გაუწიონ და გაყიდონ თავიანთი პროდუქცია.
- ამ ტიპის ბაზარს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. თქვენი მომხმარებელთა ბაზა მკვეთრად გაიზრდება, მაგრამ კონკურენციაც გაცილებით დიდი იქნება.
- შვილობილი ბაზარი საუკეთესოდ გამოიყენება ძალიან გამორჩეული პროდუქტებისთვის ზედმეტი კონკურენციის გარეშე.
ნაწილი 3 3 -დან: რეპუტაციის შენარჩუნება
ნაბიჯი 1. აწარმოეთ ბიზნესი თანმიმდევრულად და დროულად
დარწმუნდით, რომ დაუკავშირდებით მომხმარებლებს შემდგომ პროცესზე შეკვეთის განთავსების შემდეგ, როდის და როგორ დამუშავდება მათი გადახდა, როდის ჩამოვა მათი შეკვეთა და როგორ მიიღებენ ისინი შეკვეთას. ყველაფერი გააკეთეთ იმისათვის, რომ შეასრულოთ მოსალოდნელი ვადები, მაგრამ დაუკავშირდით მოულოდნელ შეფერხებებს ნათლად და ლაკონურად.
შვილობილი მარკეტინგისას, თქვენ შეიძლება არ გქონდეთ პასუხისმგებლობა გადახდებზე ან შეკვეთებზე, მაგრამ თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი მარკეტინგული პროდუქტის სისტემა, რათა იცოდეთ რას რეალურად ყიდით. თუ მომხმარებელს ჰქონდა ცუდი გამოცდილება თქვენს მიერ წარმოდგენილ გამყიდველთან, ის შეიძლება აღარ ენდობოდეს თქვენს რეკომენდაციას
ნაბიჯი 2. დაუკავშირდით მყიდველს
მყიდველების დაკმაყოფილების ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი გზა არის მკაფიო ურთიერთობა. შექმენით სისტემა (მაგალითად, ელ.ფოსტის შეტყობინებები), რომელიც აცნობებს მომხმარებლებს მათი შეკვეთების "სტატუსის" ცვლილებების შესახებ.
- მაგალითად, შეიძლება დაგჭირდეთ კლიენტებისთვის შემდეგი სტატუსის ცვლილებების გაცნობა: „გადახდა დამუშავებულია“, „დამუშავებულია შეკვეთა“, „გაგზავნილია შეკვეთა“და „შეკვეთა მზად არის მიწოდებისთვის“.
- თუ რაიმე პრობლემა გაქვთ პროდუქტთან ან შეკვეთასთან, ეს, როგორც წესი, საუკეთესო გამოსავალია, რაც შეიძლება მალე შემოგთავაზოთ ანაზღაურება ან ჩანაცვლება. თქვენი მთავარი საზრუნავი, როგორც გამყიდველი, არის კლიენტების კმაყოფილების შენარჩუნება, გაყიდვების დონის შენარჩუნება და მყიდველების წახალისება, რომ გახდნენ განმეორებითი მომხმარებლები.
ნაბიჯი 3. სთხოვეთ მყიდველებს რეკომენდაცია გაუწიონ თქვენს ბიზნესს
მას შემდეგ, რაც დაამყარებთ კარგ ურთიერთობას მყიდველთა ძირითად ჯგუფთან, სთხოვეთ მათ რეკომენდაცია გაუწიონ სხვებს. შეგიძლიათ სთხოვოთ ერთ ან ორ მყიდველს დაწერონ ჩვენებები თქვენს შესახებ და თქვენს მიერ წარმოდგენილ პროდუქტებზე და შემდეგ აჩვენონ ისინი თქვენს ვებგვერდზე ან დაბეჭდილ მასალებზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ სთხოვოთ მათ ჰქონდეთ არაფორმალური შეხვედრა მეგობრებთან ერთად თქვენი პროდუქტის გასაყიდად.
ნაბიჯი 4. დაიქირავეთ მეტი გამყიდველი
MLM კომპანიები შექმნილია ისე, რომ თუ დაიქირავებთ სხვა გამყიდველებს, თქვენ გადაიხდით მათი გაყიდვების პროცენტს, ისევე როგორც თქვენს გაყიდვებს. თუ თქვენი პროდუქტი ან ორგანიზაცია მუშაობს ასე, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი ზოგიერთი სანდო კლიენტი გამყიდველიც.
ნაბიჯი 5. მოიქეცით პროფესიონალურად
დარწმუნდით, რომ ყოველთვის პროფესიონალი ხართ პროდუქციის გაყიდვის ან რეკლამირების დროს, თუნდაც ოჯახში ან ახლო მეგობრებთან ურთიერთობისას. დაიმახსოვრეთ, როდესაც საქმე ფულს ეხება, ბიზნესი ხშირად აღემატება მეგობრობას და თქვენ უნდა მოიქცეთ ისე, როგორც თქვენ აკეთებთ ბიზნესს და არა ეხმარებით მეგობრებს.
ნაბიჯი 6. წაახალისეთ მყიდველები გახდნენ განმეორებითი მომხმარებლები
დაურეკეთ თქვენს კლიენტებს შემდგომი დაკვირვებისთვის, რათა დარწმუნდეთ, რომ ისინი კმაყოფილნი არიან შეკვეთილი პროდუქტით და ჰკითხეთ, არის თუ არა სხვა რამ, რაც მათ სჭირდებათ. თუ თქვენ ყიდით პროდუქტს, რომელიც "ნამდვილად არ არის მარაგში" (როგორიცაა ეთერზეთები ან სილამაზის პროდუქტები), იცოდეთ რამდენად სწრაფად იყენებენ ადამიანები ჩვეულებრივ პროდუქტს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დარეკოთ ზუსტად სანამ მათ სჭირდებათ ახალი პროდუქტი.
- შეეცადეთ მისცეთ მომხმარებელს კონკრეტული რჩევები მათი წინა შესყიდვების საფუძველზე. გაარკვიეთ რა აინტერესებთ და რით არიან გატაცებულნი, შემდეგ შესთავაზეთ მათ საჭიროებებზე მორგებული კონკრეტული პროდუქტები.
- ეცადეთ იყოთ მგრძნობიარე ბიუჯეტის შეზღუდვების მიმართ და იყავით თანმიმდევრული პროდუქციის შეთავაზებისას. თუ მომხმარებლები გრძნობენ, რომ თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ ისინი იყიდონ სხვა ან უფრო ძვირი საგნები მეტი ფულისთვის, მათ შეუძლიათ შეწყვიტონ თქვენი სერვისების გამოყენება.
Რჩევები
- შეეცადეთ ააწყოთ ბიზნესი მეგობრების, ოჯახის და მეზობლებისგან იზოლირების გარეშე.
- მიმართეთ თქვენს მარკეტინგს იმ ადამიანებზე, რომლებიც იცით, რომ დაინტერესდებიან თქვენი პროდუქტით.
- სთხოვეთ მეგობარს ან იურიდიულ კონსულტანტს საფუძვლიანად წაიკითხოს იურიდიული დოკუმენტი ან ხელშეკრულება, რომელიც ახლავს ურთიერთობას MLM ან შვილობილი მარკეტინგის ბიზნესში.
