ეჭვგარეშეა, მცირე ბიზნესის მშენებლობა მძიმე სამუშაოა, მაგრამ საბედნიეროდ ის შეიძლება გაკეთდეს ყველას, ვისაც აქვს დიდი იდეა, ძლიერი სამუშაო ეთიკა და საკმარისი რესურსი. ბიზნესის დასაწყებად, თქვენ უნდა იფიქროთ ბიზნეს კონცეფციაზე, შეიმუშაოთ ბიზნეს გეგმა, გააცნობიეროთ ფინანსური საკითხები და ბოლოს და ბოლოს, მარკეტინგი და წამოწყება.
ნაბიჯი
ნაწილი 1 6 -დან: ფონდის შექმნა
ნაბიჯი 1. დასახეთ თქვენი მიზანი
გსურთ ფინანსური თავისუფლება, მაგალითად, მოგვიანებით გაყიდოთ თქვენი ბიზნესი ყველაზე მაღალ ტენდერში? გსურთ მცირე, მდგრადი ბიზნესი, რომელიც გიყვართ და შემოსავლის მუდმივი წყარო? ეს ყველაფერი თავიდანვე უნდა იყოს ცნობილი.
ნაბიჯი 2. შექმენით იდეა
ბიზნეს იდეა შეიძლება იყოს პროდუქტი, რომლის შექმნაც ყოველთვის გინდოდათ, ან სერვისი, რომელიც თქვენი აზრით ხალხს სჭირდება. იდეა ასევე შეიძლება იყოს ის, რაც ადამიანებს არ ესმოდათ, რომ საჭიროა, რადგან ის ჯერ არ შექმნილა!
- კარგი იქნება, თუ ინტელექტუალურ და შემოქმედებით ადამიანებთან შემთხვევითი დისკუსიები გექნებათ იდეების მოსაფიქრებლად. დაიწყეთ მარტივი კითხვებით, როგორიცაა "რას ვაპირებთ?" მიზანი არ არის ბიზნეს გეგმის შექმნა, არამედ პოტენციური იდეების გენერირება. ბევრი იდეა, რომელიც გაჩნდება, შეიძლება არ იმუშაოს, ზოგი კი ამქვეყნიური, მაგრამ იქნება მცირე იდეები, რომლებიც ჩნდება რეალური პოტენციალით.
- კონცეფციის არჩევისას გაითვალისწინეთ თქვენი ნიჭი, გამოცდილება და ცოდნა. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე განსაკუთრებული ნიჭი ან უნარი, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეიძლება ამ უპირატესობის გამოყენება ბაზრის მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად. უნარებისა და ცოდნის ბაზრის მოთხოვნასთან შერწყმა გაზრდის თქვენი წარმატებული ბიზნეს იდეის გენერირების შანსებს.
- მაგალითად, თქვენ მრავალი წლის განმავლობაში მუშაობდით ელექტრონიკის კომპანიაში თანამშრომლად. ალბათ თქვენ შენიშნეთ საზოგადოების მოთხოვნა გარკვეული ტიპის ელექტრონულ მოწყობილობაზე. გამოცდილების კომბინაცია ბაზრის მოთხოვნასთან საშუალებას მოგცემთ მიიზიდოთ მომხმარებლები.
ნაბიჯი 3. შექმენით დროებითი სახელი
ეს ნაბიჯი შეიძლება გაკეთდეს მანამ, სანამ არ გექნებათ ბიზნეს იდეა და თუ სახელი კარგია, ის შეიძლება დაგეხმაროთ ბიზნეს იდეის პოვნაში. გეგმების შემუშავებისა და ასპექტების ფორმირების დაწყებისთანავე გამოჩნდება სრულყოფილი სახელი, მაგრამ ნუ მისცემთ უფლებას სახელის პრობლემებს ხელი შეუშალოთ ადრეულ სტადიაზე. მოიფიქრეთ სახელი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი გეგმის შემუშავებისას და მოგერიდებათ მოგვიანებით მისი შეცვლა.
- სახელის არჩევის დაწყებამდე, არ უნდა დაგვავიწყდეს, შეამოწმოთ, თუ სახელი უკვე გამოიყენება სხვის მიერ. შეეცადეთ შეიმუშაოთ მარტივი და ადვილად დასამახსოვრებელი სახელი.
- იფიქრეთ ისეთი პოპულარული ბრენდის სახელზე, როგორიცაა "Apple". ეს სახელი ადვილად დასამახსოვრებელი, მარტივი და ადვილად წარმოსათქმელია.
ნაბიჯი 4. შექმენით თქვენი გუნდი
მარტო გაატარებთ ბიზნესს, თუ მოიწვიებთ სანდო მეგობარს ან ორს თქვენთან ერთად? გუნდები წარმოადგენენ უამრავ სინერგიას, რადგან ადამიანები იდეების გაცვლას ცდილობენ. ორმა ადამიანმა, რომლებიც ერთად მუშაობენ, ჩვეულებრივ შეუძლიათ რაღაც უფრო დიდი აწარმოონ, ვიდრე ორი ადამიანის ცალკე დაგროვება.
- დაფიქრდით რამდენიმე ყველაზე წარმატებულ ისტორიაზე, როგორიცაა ჯონ ლენონი და პოლ მაკარტნი, ბილ გეითსი და პოლ ალენი, სტივ ჯობსი და სტივ ვოზნიაკი და ლარი პეიჯი და სერგეი ბრინი. თითოეული პარტნიორის ისტორიაში, თითოეული აჩვენებს საუკეთესოს თავის თავში.
- იფიქრეთ სხვა სფეროებზე, რომლებშიც თქვენ ხართ სუსტი, ან რომელსაც თქვენ არ იცნობთ. პარტნიორის პოვნა, რომელიც შეესაბამება თქვენს პიროვნებას, რომელიც დაამატებს თქვენს ცოდნას ან შეავსებს უნარების ხარვეზს, არის დიდი ნაბიჯი იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენს ბიზნესს აქვს რესურსი წარმატების მისაღწევად.
ნაბიჯი 5. გონივრულად შეარჩიეთ ბიზნეს პარტნიორები
იყავით ფრთხილად იმ ადამიანების არჩევისას, ვისთანაც პარტნიორი იქნებით თქვენი ბიზნესის ასაშენებლად. მაშინაც კი, თუ ის არის თქვენი საუკეთესო მეგობარი, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ შეძლებთ მათთან კარგი პარტნიორობის დამყარებას თქვენს საქმიანობაში. დაიწყეთ თქვენი ბიზნესი საიმედო ადამიანებთან ერთად. ლიდერულ და დამხმარე გუნდში პარტნიორების არჩევისას გასათვალისწინებელია რამდენიმე საკითხი:
- ავსებს ის თქვენს სისუსტეებს? ან, თქვენ ორივე გთავაზობთ ერთსა და იმავე უნარებს? თუ პასუხი მეორეა, იყავით ფრთხილად, შეიძლება ძალიან ბევრი ადამიანი აკეთებდეს ერთსა და იმავე საქმეს, ხოლო სხვა ამოცანები არ არის დამუშავებული.
- თქვენ და თქვენი პარტნიორი ეთანხმებით უფრო დიდ სურათს? დეტალების შესახებ დებატები აუცილებლად მოხდება და ისინი აუცილებელია საუკეთესო შედეგის მისაღწევად. თუმცა, უფრო დიდ სურათზე შეთანხმება, რაც თქვენი ბიზნესის ჭეშმარიტი მიზანია, შეიძლება გამოიწვიოს დავები, რომლებიც შეიძლება შეუქცევადი იყოს. დარწმუნდით, რომ თქვენი გუნდი ასევე ზრუნავს და სჯერა თქვენი ბიზნესის ხედვის.
- პოტენციურ პარტნიორებთან ან თანამშრომლებთან გასაუბრებისას ისწავლეთ დიპლომის, ხარისხის ან მისი ნაკლებობის ნამდვილი ნიჭის ამოცნობა. განათლების სფერო არ არის აუცილებელი მისი მთავარი ნიჭის სფერო. მაგალითად, ვთქვათ, კანდიდატს აქვს ბუღალტერიის გამოცდილება, მაგრამ მისი გამოცდილება და თქვენი შეფასება იმაზე მეტყველებს, რომ ის უფრო შესაფერისია მარკეტინგის დასახმარებლად.
მე –6 ნაწილი 2: ბიზნეს გეგმის შედგენა
ნაბიჯი 1. შეიმუშავეთ ბიზნეს გეგმა
ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რა გჭირდებათ ბიზნესის დასაწყებად, დიდი თუ პატარა. ბიზნეს გეგმა აჯამებს თქვენი ბიზნესის გაგებას ერთ დოკუმენტში. ბიზნეს გეგმა ის ასევე იძლევა რუქას ინვესტორებისთვის, ბანკირებისთვის და სხვა დაინტერესებული პირებისთვის, როდესაც გადაწყვეტენ როგორ დაგეხმარონ საუკეთესოდ, ასევე ეხმარება მათ გადაწყვიტონ თქვენი ბიზნესი სიცოცხლისუნარიანია თუ არა. ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს ქვემოთ მოცემულ ნაბიჯებში ასახულ ელემენტებს.
ნაბიჯი 2. დაწერეთ თქვენი ბიზნესის აღწერა
აღწერეთ თქვენი ბიზნესი უფრო კონკრეტულად და როგორ ჯდება იგი ზოგადად ბაზარზე. თუ თქვენი ბიზნესი არის კორპორაცია, შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება ან ინდივიდუალური მეწარმეობა, მიუთითეთ ეს და რატომ შეარჩიეთ იგი. აღწერეთ თქვენი პროდუქტი, მისი ძირითადი მახასიათებლები და რატომ სურს ხალხს ის. Უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს:
- ვინ არიან თქვენი პოტენციური მომხმარებლები? მას შემდეგ რაც შეიტყობთ ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები და რა სურთ მათ, შეიმუშავეთ მარკეტინგული სტრატეგია.
- რა ფასად არიან ისინი მზად გადაიხადონ თქვენი პროდუქტისა თუ მომსახურებისათვის? რატომ აირჩიეს მათ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება კონკურენტებზე?
- ვინ არიან თქვენი კონკურენტები? შეასრულეთ კონკურენტული ანალიზი ძირითადი კონკურენტების გამოვლენის მიზნით. გაარკვიეთ ვინ გააკეთა მსგავსი რამ რასაც თქვენ გეგმავდით და როგორ მიაღწიეს მათ წარმატებას. მათი წარუმატებლობის ცოდნა თანაბრად მნიშვნელოვანია და რაც მათ მცდელობებს დაეცა.
ნაბიჯი 3. შეიმუშავეთ ოპერატიული გეგმა
ოპერატიული გეგმა აღწერს, თუ როგორ აწარმოებთ ან აწვდით თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას და ყველა ხარჯს.
- როგორ ქმნით პროდუქტს? გთავაზობთ თუ არა სერვისს, ან თუ ის უფრო რთულია - პროგრამული უზრუნველყოფა, ფიზიკური პროდუქტი, როგორიცაა სათამაშო ან ტოსტერი - როგორ აკეთებთ მას? აღწერეთ პროცესი, ნედლეულის მიწოდებიდან, შეკრებიდან დასრულებამდე, შეფუთვაზე, შენახვასა და გადაზიდვამდე. დაგჭირდებათ დამატებითი ხალხი? იქნება თუ არა რაიმე გაერთიანება ჩართული? ეს ყველაფერი ყურადღებით უნდა იქნას განხილული.
- ვინ წარუძღვება და ვის უძღვება? განსაზღვრეთ თქვენი ორგანიზაცია, მიმღებიდან დაწყებული აღმასრულებელ დირექტორად და რა როლს ასრულებენ ისინი ფუნქციურად და ფინანსურად? ორგანიზაციული სტრუქტურის ცოდნა დაგეხმარებათ დაგეგმოთ თქვენი ბიზნესის საოპერაციო ხარჯები და შეაფასოთ რამდენი კაპიტალი დაგჭირდებათ ეფექტური მუშაობისთვის.
- ეძიეთ გამოხმაურება. მეგობრები და ახლობლები გამოხმაურების კარგი წყაროა. მოგერიდებათ, გახადოთ ისინი „საკონსულტაციო საბჭო“.
- მიწის და შენობების დამატების აუცილებლობა. ეს ხდება უფრო ხშირად ვიდრე მოსალოდნელი იყო. მას შემდეგ, რაც მარაგი იწყებს დაგროვებას, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი საცხოვრებელი ოთახის, საძინებლისა და შემოგარენის შესანახად გამოყენება როგორც საცავი. საჭიროების შემთხვევაში განიხილეთ მიწის ან შენახვის ადგილის დაქირავება.
ნაბიჯი 4. შეიმუშავეთ მარკეტინგული გეგმა
ოპერატიული გეგმა აღწერს თუ როგორ აწარმოებთ თქვენს პროდუქტს, ხოლო მარკეტინგული გეგმა აღწერს როგორ ყიდით თქვენს პროდუქტს. მარკეტინგული გეგმის შემუშავებისას ეცადეთ უპასუხოთ კითხვას „როგორ“აპირებთ პროდუქტის გაცნობას პოტენციური მომხმარებლებისთვის?
- თქვენ უნდა მიუთითოთ მარკეტინგის ტიპი, რომელიც გამოყენებული იქნება. მაგალითად, გამოიყენებთ თუ არა რადიო რეკლამებს, სოციალურ მედიას, აქციებს, ბილბორდებს, დაესწრებით ქსელურ ღონისძიებებს თუ ამ ყველაფერს?
- თქვენ ასევე უნდა განსაზღვროთ მარკეტინგული შეტყობინება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რას იტყვით იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ მომხმარებლები აირჩიონ თქვენი პროდუქტი? აქ თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება გაყიდვის უნიკალურ პუნქტებზე, რომლებიც ასევე ცნობილია USP შემოკლებით. USP არის უნიკალური უპირატესობა, რაც თქვენს პროდუქტს აქვს მომხმარებელთა პრობლემების გადასაჭრელად. მაგალითად, თქვენ შეიძლება შესთავაზოთ უფრო დაბალი ფასები, უფრო სწრაფი ან უფრო მაღალი ხარისხი, ვიდრე კონკურენტები.
ნაბიჯი 5. შექმენით ფასების მოდელი
დაიწყეთ კონკურენტების შესწავლით. გაარკვიეთ რამდენს იხდიან ანალოგიურ პროდუქტებზე. შეგიძლიათ დაამატოთ რაიმე (დამატებითი ღირებულება) თქვენი პროდუქტის დიფერენცირებისთვის და ფასი უფრო მიმზიდველი გახადოთ?
კონკურენცია არ ეხება მხოლოდ საქონელს ან მომსახურებას. კონკურსი ასევე ეხება თქვენს სოციალურ და გარემოს სანდოობას. მომხმარებელს აქვს მზარდი ცნობიერება იმის დემონსტრირების აუცილებლობის შესახებ, რომ თქვენი ბიზნესი თანაუგრძნობს შრომის პირობებს და არ აზიანებს გარემოს. სერთიფიკატები რეპუტაციის მქონე ორგანიზაციებისგან, როგორიცაა ლეიბლები და ვარსკვლავები, შეუძლიათ დაარწმუნონ მომხმარებლები, რომ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი უფრო მეტად შეესაბამება მათ ნორმებს, ვიდრე დაუდასტურებელი პროდუქტები ან მომსახურება
ნაბიჯი 6. იზრუნეთ ფინანსურ საკითხებზე
ფინანსური ინფორმაცია თარგმნის თქვენს ოპერატიულ და მარკეტინგულ გეგმებს მოგების რიცხვებად და ფულადი ნაკადებით. ის განსაზღვრავს რამდენი ფული გჭირდებათ და რამდენის შოვნა შეგიძლიათ. იმის გამო, რომ ფინანსები არის თქვენი გეგმის ყველაზე დინამიური ნაწილი და ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი გრძელვადიანი სტაბილურობისთვის, თქვენ უნდა განაახლოთ თქვენი ფინანსური ანგარიშგება ყოველთვიურად პირველი წლისთვის, კვარტალურად მეორე წლისთვის და ყოველწლიურად შემდგომში.
- აღწერეთ საწყისი ღირებულება. როგორ აფინანსებთ თქვენი ბიზნესის ჩამოყალიბებას? ზოგიერთი ვარიანტი არის ბანკები, ფინანსისტები, ინვესტორები, მცირე და საშუალო ბიზნესის მხარდაჭერის პროგრამები, პირადი დანაზოგი. თქვენ უნდა იყოთ რეალისტი ბიზნესის წამოწყებისას. დიდი შანსია, რომ თქვენ ვერ შეძლებთ თქვენი თანხის დაბრუნებას პირველ თვეში, ასე რომ თქვენ უნდა გქონდეთ საკმარისი თანხები ბევრი რამის დასაფარად, სანამ შემოსავალი რეალურად არ შემოვა. წარუმატებლობის ერთი დარწმუნებული გზა არ არის საკმარისი კაპიტალი ბიზნესის წარმოებისთვის.
- რამდენს იხდით თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვისთვის? რა ღირს წარმოება? უხეშად შეაფასეთ წმინდა მოგება, გაითვალისწინეთ ფიქსირებული ხარჯები, როგორიცაა ქირა, ენერგია, თანამშრომლები და ა.
ნაბიჯი 7. მოამზადეთ აღწერილობა
ბიზნეს გეგმის პირველი ნაწილი არის აღწერილობა. მას შემდეგ რაც შეიმუშავებთ სხვა განყოფილებებს, აღწერეთ საერთო ბიზნეს კონცეფცია, რამდენად მომგებიანი იქნება, რამდენი დაფინანსება იქნება საჭირო, სად არის ახლა, მათ შორის იურიდიული პოზიცია, ჩართული ადამიანები და მოკლე ისტორია და ყველა ის ასპექტი გახადე შენი ბიზნესი უმაღლესი შეთავაზების მსგავსი.
ნაბიჯი 8. შექმენით თქვენი პროდუქტი ან განავითარეთ თქვენი სერვისი
მას შემდეგ რაც ძირითადი ბიზნეს გეგმა, სახსრები და პერსონალი გექნებათ, გადადით წინ. განვითარების პროცესი არის ბაზარზე გასასვლელად მომზადების პერიოდი, რომლის დროსაც შეგიძლიათ განიხილოთ ინჟინრებთან ერთად და შეიმუშაოთ და შეამოწმოთ პროგრამული უზრუნველყოფა, შეიძინოთ ნედლეული და გადაიტანოთ ქარხნებში (ან სემინარებში), ან შეიძინოთ საბითუმო საქონელი საბითუმო ვაჭრებში გასაყიდად. უფრო მაღალი ფასი. ამ პროცესში თქვენ შეიძლება იპოვოთ ისეთი რამ, როგორიცაა:
საჭიროა იდეების ადაპტირება. ალბათ პროდუქტი უნდა იყოს განსხვავებული ფერის, ტექსტურის ან ზომის. ალბათ თქვენი მომსახურება უნდა იყოს უფრო ფართო, ვიწრო ან უფრო დეტალური. დროა გავუმკლავდეთ ყველაფერს, რაც შემოდის ტესტირებისა და განვითარების ფაზაში. თქვენ ავტომატურად გაიგებთ, როდის არის საჭირო რაღაცის მორგება ისე, რომ ის, რასაც თქვენ გთავაზობთ, იყოს უკეთესი ან არა ისეთი მოძველებული, როგორც კონკურენტები გვთავაზობენ
მე -6 ნაწილი 3: ფინანსების მართვა
ნაბიჯი 1. დააკმაყოფილეთ საწყისი ხარჯები
ბიზნესის უმეტესობას სჭირდება კაპიტალი დასაწყებად. როგორც წესი, კაპიტალია საჭირო ფული მარაგისა და აღჭურვილობის შესაძენად, ასევე მოგების მიღებამდე პერიოდის განმავლობაში ბიზნეს საქმიანობის გასაშვებად. პირველი ადგილი სახსრების მოსაძებნად თქვენ ხართ..
- გაქვთ ინვესტიციები ან დანაზოგი? თუ ასეა, განიხილეთ რამდენიმე თქვენი ბიზნესის დასაფინანსებლად. თქვენ არ უნდა ჩადოთ მთელი თქვენი დანაზოგი ბიზნესში, რადგან არსებობს წარუმატებლობის რისკი. ასევე, თქვენ არ უნდა ჩადოთ ინვესტიცია საგანგებო სიტუაციებისთვის გამოყოფილი (ექსპერტები გვირჩევენ ამ მიზნით გამოყოფილ შემოსავალს სამიდან ექვს თვემდე), ან ფული, რომელიც გჭირდებათ მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში სხვადასხვა ვალდებულებებისათვის.
- განიხილეთ საბანკო სესხი სახლის გარანტიით. თუ თქვენ გაქვთ სახლი, საბანკო სესხი სახლის გარანტიით არის გონივრული იდეა, რადგან ჩვეულებრივ სესხების დამტკიცება ადვილია (რადგან თქვენი სახლი არის გირაო), ხოლო საპროცენტო განაკვეთები შედარებით დაბალია.
- თუ თქვენ გაქვთ საპენსიო დანაზოგი თქვენს ახლანდელ დამსაქმებელთან, განიხილეთ მისი სესხება. როგორც წესი, თქვენ შეგიძლიათ ისესხოთ ეს თანხები პროცენტულად, რაც შეესაბამება კომპანიის პოლიტიკას.
- ბიზნესის დაწყებამდე განიხილეთ დაზოგვა. თუ სამსახური გაქვთ, დაზოგეთ თქვენი ყოველთვიური ხელფასი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რომ დააფინანსოთ ბიზნესის წამოწყების ხარჯები.
- ეწვიეთ ბანკს მცირე ბიზნესისათვის გაცემული სესხების ან რაიმე სახის საკრედიტო ინფორმაციის შესახებ. დარწმუნდით, რომ ეწვიეთ რამდენიმე ბანკს საუკეთესო საპროცენტო განაკვეთების მისაღებად.
ნაბიჯი 2. მართეთ საოპერაციო ხარჯები
აკონტროლეთ ბიზნესის ხარჯები და შეეცადეთ შეინარჩუნოთ ისინი თქვენი პროგნოზების შესაბამისად. როდესაც ხედავთ რაიმე გაფუჭებულს - როგორიცაა ელექტროენერგია, ტელეფონის კრედიტი, საოფისე მარაგი, პროდუქციის შეფუთვა - დააკვირდით და შეაფასეთ რამდენად ნამდვილად არის საჭირო, შემდეგ შეამცირეთ ან გამორიცხეთ ეს ხარჯები რამდენადაც შეგიძლიათ. იპოვნეთ შემნახველი ხრიკები ბიზნესის დასაწყისში, მათ შორის ნივთების დაქირავება ყიდვის ნაცვლად და წინასწარ გადახდილი სერვისების გამოყენება ტელეფონის ხარჯების კონტროლის ქვეშ.
ნაბიჯი 3. მოამზადეთ თანხები მინიმალურ რაოდენობაზე მეტი
ვთქვათ, თქვენ განსაზღვრავთ ბიზნესის დასაწყებად 500 მილიონი რუბლის საჭიროებას. კარგი! თქვენ მიიღებთ 500 მილიონ IDR– ს, შემდეგ ყიდულობთ მაგიდას, პრინტერს და ნედლეულს. შემდეგ მოდის მეორე თვე, თქვენ ჯერ კიდევ წარმოებაში ხართ, ქირა უნდა გადაიხადოთ, თქვენს თანამშრომლებს სურთ ანაზღაურება და ყველა გადასახადი გამოჩნდება. როდესაც ეს მოხდება, შეიძლება სხვა გზა არ არსებობდეს გარდა დანებებისა და გაჩერების. ასე რომ, თუ შეგიძლიათ, მოამზადეთ დანაზოგი ერთი წლის განმავლობაში შემოსავლის გარეშე.
ნაბიჯი 4. დახარჯეთ ფული გონივრულად
შეამცირეთ საოფისე მასალების შეძენა და დამატებითი ხარჯები ბიზნესის საწყის ეტაპზე. თქვენ არ გჭირდებათ გასაოცარი ოფისი, უახლესი საოფისე სკამები და ძვირადღირებული ნახატები კედლებზე. თქვენს სახლში მცირე სივრცე საკმარისი იქნება, თუ შეძლებთ კლიენტების მითითებას ადგილობრივ ყავის მაღაზიაში (მიესალმეთ მათ სადარბაზოში). ბევრი ადამიანი, ვინც იწყებს ბიზნესს, წარუმატებელია, რადგან ისინი ყიდულობენ ძვირადღირებულ აღჭურვილობას, იმის ნაცვლად, რომ ფული გამოიყენონ ბიზნესზე ფოკუსირებისთვის.
ნაბიჯი 5. გადაწყვიტეთ როგორ მიიღოთ გადახდები
არის რაღაც, რაზეც უნდა იზრუნო იმისათვის, რომ მიიღოთ გადახდა კლიენტისგან ან მომხმარებლისგან. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მოედანი, რომელიც შესანიშნავია მცირე ბიზნესისთვის, რადგან ის არ მოითხოვს ხანგრძლივ პროცესს და მინიმალურია. ამასთან, თუ თქვენ არ ხართ კომფორტული გადახდის ტექნოლოგიის გამოყენებით, შეგიძლიათ განიხილოთ უფრო ტრადიციული სავაჭრო ანგარიში.
- სავაჭრო ანგარიში არის ხელშეკრულება ბიზნესმენსა და ბანკს შორის, რომლის დროსაც ბანკი ხსნის საკრედიტო ხაზს გამყიდველებისთვის, რომლებსაც სურთ გადახდების მიღება გარკვეული საკრედიტო ბარათებით. ადრე, ასეთი კონტრაქტების გარეშე, ბიზნესი ვერ მიიღებდა გადახდებს ძირითადი საკრედიტო ბარათებიდან. თუმცა, კვადრატმა ეს შეცვალა, ასე რომ არ იგრძნოთ თავი ხაფანგში ან შეზღუდულად ამ არჩევანით. შეიტყვეთ რა არის თქვენი პარამეტრები.
- კვადრატი არის ბარათის დარტყმის მოწყობილობა, რომელიც უკავშირდება სმარტფონს ან პლანშეტს და აქცევს მას ერთგვარ სალარო აპარატად. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ მსგავსი მოწყობილობა იმ ბიზნესში, რომელსაც ხშირად დადიხართ, რადგან ისინი ახლა გავრცელებულია ყავის მაღაზიებში, რესტორნებში, კაფეებში და სხვა ბიზნესში (მოძებნეთ საფოსტო მარკის ზომის პლასტმასის ოთხკუთხედი, რომელიც შეაერთებს თქვენს ტაბლეტს ან ტელეფონს).
- გაითვალისწინეთ, რომ Paypal, Intuit და Amazon გვთავაზობენ მსგავს გადაწყვეტილებებს. დარწმუნდით, რომ შეისწავლეთ ყველა ვარიანტი ერთის არჩევის წინ.
- თუ თქვენ აწარმოებთ ონლაინ ბიზნესს, სერვისები როგორიცაა PayPal გვთავაზობენ მოსახერხებელ გზას გადახდების მისაღებად და ფულის გადარიცხვისთვის.
მე -6 ნაწილი 4: ზრუნვა კანონიერებაზე
ნაბიჯი 1. განიხილეთ ადვოკატი ან სხვა იურიდიული კონსულტანტი
ბევრი დაბრკოლება მოგივათ, როდესაც დაიწყებთ გადასვლას შრომისმოყვარე თანამშრომლიდან ძალიან შრომისმოყვარე, დაბალშემოსავლიანი ბიზნესის მფლობელზე. ზოგიერთი დაბრკოლება არის დოკუმენტები წესებითა და სტატიებით, დაწყებული მშენებლობის ხელშეკრულებებით დაწყებული ქალაქის დაგეგმარების წესებით, ნებართვებით ქალაქის და პროვინციის მთავრობებიდან, გადასახადებით, მოსაკრებლებით, კონტრაქტებით, აქციებით, პარტნიორობით და მრავალი სხვა. თუ არის ვინმე, ვისაც შეგიძლიათ მიმართოთ საჭიროების შემთხვევაში, არა მხოლოდ თქვენი გონება იქნება დამშვიდებული, არამედ გექნებათ საჭირო რესურსი წარმატების დაგეგმვის დასახმარებლად.
შეარჩიეთ იურიდიული კონსულტანტი, რომელიც თქვენთვის შესაფერისია და რომელიც აჩვენებს, რომ მას ესმის თქვენი ბიზნესი. თქვენ ასევე გჭირდებათ ვინმე ამ სფეროში გამოცდილებით, რადგან გამოუცდელ იურიდიულ კონსულტანტს შეუძლია შეგექმნათ სამართლებრივი პრობლემები, თუნდაც ჯარიმები და პატიმრობა
ნაბიჯი 2. იპოვეთ ბუღალტერი
თქვენ გჭირდებათ ვინმე, ვინც შეძლებს თქვენი ფინანსების სწრაფ მართვას, მაშინაც კი, თუ თქვენ ფიქრობთ, რომ თქვენ თვითონ შეძლებთ წიგნების მართვას, თქვენ მაინც გჭირდებათ ვინმე, ვისაც ესმის საგადასახადო გათვლები. ბიზნესისთვის გადასახადები შეიძლება იყოს ძალიან რთული, ასე რომ თქვენ დაგჭირდებათ (სულ მცირე) ერთი საგადასახადო კონსულტანტი. ისევ და ისევ, ბუღალტერი უნდა იყოს ადამიანი, რომელსაც შეგიძლიათ ენდოთ, მიუხედავად იმისა, თუ რა თანხასთან აქვს საქმე.
ნაბიჯი 3. შექმენით ბიზნეს სუბიექტი
თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა ტიპის ბიზნეს სუბიექტი გსურთ იყოთ, როგორც საგადასახადო, ისე (იმედია ოდესმე) ინვესტორების მოსაზიდად.თქვენ გადაწყვეტთ ამას მაშინ, როდესაც გადაწყვეტთ გჭირდებათ თუ არა სხვისგან ფული სესხის სახით და იურიდიული კონსულტანტებისა და ბუღალტერების რჩევით. ეს არის ერთ -ერთი ბოლო ნაბიჯი ფულის დახარჯვის ან სხვა მხარისგან სესხის მოთხოვნის წინ. ადამიანების უმეტესობა იცნობს კორპორაციებს, შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოებებს და ა.
- ინდივიდუალური მეპატრონეობა, თუ თქვენ აწარმოებთ (თანამშრომლების გამოკლებით) საკუთარ ბიზნესს ან თქვენს მეუღლეს.
- ზოგადი პარტნიორობა, თუ თქვენ საქმიანობთ პარტნიორთან.
- შეზღუდული პარტნიორობა, რომელიც შედგება რამდენიმე გენერალური პარტნიორისგან, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ყველა ბიზნეს საკითხზე და შეზღუდული რაოდენობის პარტნიორებისგან, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან იმ თანხებზე, რაც მათ ჩადეს ბიზნესში. ყველა იღებს წილს მოგებასა და ზარალში.
- შეზღუდული პასუხისმგებლობის პარტნიორობა, არცერთი პარტნიორი არ არის პასუხისმგებელი მეორე პარტნიორის უყურადღებობაზე.
ნაწილი 6 -დან 6: ბიზნესის მარკეტინგი
ნაბიჯი 1. გქონდეთ საკუთარი ვებ გვერდი
თუ თქვენ ყიდით ონლაინ, დაასრულეთ თქვენი ელექტრონული კომერციის ბიზნესი და შექმენით ვებგვერდი, ან ვინმემ ააშენოს ის თქვენთვის. ვებსაიტი არის თქვენი მაღაზია, ასე რომ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ იმისთვის, რომ ხალხს მოინდომოს მოსვლა და დარჩენა, გააკეთეთ ეს.
- ან, თუ თქვენი ბიზნეს ორიენტაცია უფრო "პირადი" გამოცდილებაა, ტრადიციული მარკეტინგი შეიძლება იყოს ისეთივე მნიშვნელოვანი. მაგალითად, თუ თქვენ იწყებთ მებაღეობის ბიზნესს, გაამახვილეთ ყურადღება თქვენი მეზობლებისთვის ვებსაიტის შექმნამდე.
- ვებსაიტის შექმნისას გახსოვდეთ, რომ სიმარტივე და სიწმინდე არის მთავარი. ყველაზე ეფექტური დიზაინი არის მარტივი დიზაინი, რომელიც ნათლად აცხადებს რას აკეთებთ, როგორ აკეთებთ და რამდენს იხდით. ხაზი გაუსვით იმას, თუ რატომ არის თქვენი ბიზნესი კლიენტის პრობლემის საუკეთესო გადაწყვეტა.
ნაბიჯი 2. დაიქირავეთ პროფესიონალი დიზაინერი
თუ გადაწყვეტთ, რომ გქონდეთ ვებ გვერდი, დარწმუნდით, რომ ის პროფესიონალურად გამოიყურება. დიზაინერის დაქირავება შეიძლება თავიდან უფრო ძვირი დაჯდეს, მაგრამ კარგად წარმოდგენილი და სანდო საიტი უფრო მნიშვნელოვანია. ვებგვერდი უნდა გამოიყურებოდეს პროფესიონალური და მარტივი ნავიგაციისთვის. თუ ფულადი გარიგებები ჩართულია ამ საიტზე, ინვესტიცია განახორციელეთ უსაფრთხოების დაშიფვრის უზრუნველსაყოფად და იმის უზრუნველსაყოფად, რომ კომპანია, რომელიც მოემსახურება თქვენს ფულის გადაცემას, იქნება სანდო და საიმედო.
ნაბიჯი 3. გაიღვიძეთ თქვენი შინაგანი პუბლიცისტი
შესაძლოა თქვენ ნამდვილად გჯერათ თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების ხარისხის, მაგრამ წარმატების მისაღწევად სხვა ადამიანებსაც უნდა სჯეროდეთ. თუ თქვენ ხართ ახალბედა რეკლამასა და მარკეტინგში, ან არ მოგწონთ გაყიდვების შეთავაზება, ახლა დროა გადალახოთ ეს გრძნობები და განავითაროთ პუბლიცისტის პიროვნება. თქვენ უნდა შეიმუშაოთ მოკლე, მყარი შეთავაზება, რათა დაარწმუნოთ პოტენციური მომხმარებლები, რომ მათ სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი, შეთავაზება, რომელიც უნდა ასახავდეს იმას, რასაც თქვენი ბიზნესი გთავაზობთ. დაწერეთ თქვენი შეთავაზება სხვადასხვა გზით, სანამ არ გსიამოვნებთ ყველაფრის მოყოლა და შემდეგ ყველას გეტყვით. შემდეგ ივარჯიშეთ რაც შეიძლება ძლიერად!
კარგი იდეაა დაბეჭდოთ სავიზიტო ბარათები, იმისდა მიხედვით, თუ რა არის თქვენი ბიზნესი
ნაბიჯი 4. გამოყავით დრო, რომ იყოთ აქტიური სოციალურ მედიაში
ამის გაკეთება შეგიძლიათ მანამ, სანამ ბიზნესი მზად იქნება მოლოდინის შესაქმნელად. გამოიყენეთ Facebook, Google+, Twitter და სხვა სოციალური მედია ინტერესის გამომწვევი და გაავრცელოთ სიტყვა თქვენი ბიზნესის შესახებ. თქვენ უნდა შექმნათ ხმაური, რათა ადამიანებმა დაიწყონ თქვენ შემდეგ. შექმენით ბიზნეს ანგარიში თქვენი ბიზნესისთვის და გამოიყენეთ ცალკე ანგარიში თქვენი პირადი. შეტყობინებები, რომლებსაც თქვენ აგზავნით ორი ანგარიშიდან, განსხვავებული უნდა იყოს, იმისდა მიხედვით, თუ რომელი ანგარიშიდან აგზავნით მათ.
ნაბიჯი 5. მარკეტინგისა და განაწილების გეგმის განხორციელება
წარმოების პროცესის მიმდინარეობისას ან მომსახურების კონცეფციის შემუშავებისას და რეალისტური მოლოდინით, თუ როდის იქნება პროდუქტი გასაყიდად გაყიდული პროდუქტი, დაიწყეთ მისი მარკეტინგი.
- თუ რეგულარულად აკეთებთ რეკლამას, სარეკლამო მედიას სჭირდება რეკლამის ასლი ან სურათი გამოქვეყნებამდე მინიმუმ 2 თვით ადრე.
- თუ თქვენ ყიდით მაღაზიის საშუალებით, გაყიდეთ შეკვეთით და შექმენით თაროები პროდუქციის განთავსებისთვის. თუ თქვენ აპირებთ გაყიდვას ინტერნეტით, დარწმუნდით, რომ თქვენი ელექტრონული კომერციის საიტი მზადაა მყიდველებს ემსახუროს.
- თუ თქვენ გთავაზობთ მომსახურებას, განათავსეთ რეკლამა შესაბამის და პროფესიონალურ მედიაში, იქნება ეს ჟურნალები, გაზეთები თუ ონლაინ მედია.
მე -6 ნაწილი 6 -დან: ბიზნესის წამოწყება
ნაბიჯი 1. მოამზადეთ ოთახი
თუ გჭირდებათ ოთახი, რომელიც უფრო დიდია ვიდრე ცარიელი ავტოფარეხი ან საძინებელი, ოფისის ან საწყობის მიზნებისთვის, ეს არის შესაფერისი დრო, რომ მოძებნოთ იგი.
- თუ თქვენ არ გჭირდებათ ოფისი თქვენი სახლის გარეთ, მაგრამ ზოგჯერ გჭირდებათ შეხვედრების ადგილი, ქალაქში არის გარკვეული ადგილები, რომელთაც შეუძლიათ დააკმაყოფილონ ეს მოთხოვნილება. უბრალოდ მოძებნეთ „დაიქირავეთ ოთახი საქმიანი შეხვედრებისთვის [თქვენს ქალაქში]“Google– ის საშუალებით და ნახავთ გაქირავების უამრავ ვარიანტს.
- დარწმუნდით, რომ დაუკავშირდით მერიას, რომ გაეცნოთ ამ სფეროში არსებულ ბიზნეს კანონებს. ზოგიერთი სახის მცირე ბიზნესს ეკრძალება სახლის გარეთ გაშვება, ასე რომ თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ბიზნესი ფუნქციონირებს ნებადართულ ზონებში.
ნაბიჯი 2. გაუშვით თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება
მას შემდეგ, რაც თქვენი პროდუქტი დამზადდება, დაფასოდება, კოდირდება, ხელმისაწვდომი იქნება ინტერნეტში და მზად იქნება გასაყიდად, ან მას შემდეგ რაც თქვენი სერვისი შემუშავდება და მზად იქნება შესთავაზოთ, უმასპინძლეთ სპეციალურ ღონისძიებას თქვენი ბიზნესის დასაწყებად. გაგზავნეთ პრესრელიზები, გააცანით ისინი მსოფლიოს. გამოაცხადეთ თქვენი ბიზნესის არსებობა Twitter– ისა და Facebook– ის საშუალებით, მიეცით ხმები ექოს ყველა თქვენს მიზნობრივ ბაზარს, რომ თქვენ გაქვთ ახალი ბიზნესი!
ჩაატარეთ წვეულებები და მოიწვიეთ ხალხი გაუზიარონ თქვენი ბიზნესის შესახებ სიახლეები. წვეულება არ უნდა იყოს ულამაზესი, ისარგებლეთ ფასდაკლებით, სუპერმარკეტში საკვებისა და სასმელის შესაძენად და სთხოვეთ ოჯახს და მეგობრებს დახმარება გაუწიონ კვებაში (შეგიძლიათ დააჯილდოოთ ისინი პროდუქტით ან მომსახურებით)
Რჩევები
- ყოველთვის მიაწოდეთ ღირებულება და მომსახურება იმ ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ პოტენციალი გახდნენ თქვენი მომხმარებლები, თუნდაც ისინი ამჟამად არ იყვნენ. როდესაც დადგება დრო, როდესაც მათ სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი, რა თქმა უნდა, თქვენ გინდათ რომ თქვენი სახელი იყოს პირველი, ვინც მათ ახსოვთ.
- ინტერნეტით, ონლაინ ბიზნესი არის ბიზნესის დასაწყებად ყველაზე მარტივი და იაფი გზა და რა თქმა უნდა იაფია დამწყებ ხარჯებთან შედარებით ფიზიკურ მაღაზიებთან შედარებით.
- განაგრძეთ სწავლა და ადაპტირება ცვლილებებთან. იპოვეთ პარტნიორები, მენტორები, ადგილობრივი ბიზნეს ორგანიზაციები, ინტერნეტ ფორუმები და ვიკი, რათა განიხილონ მცირე ბიზნესის ყოველდღიური დეტალები. ყველასთვის გაცილებით ადვილია ბიზნესის კარგად და მომგებიანად წარმართვა, თუ ისინი არ დახარჯავენ დროსა და ენერგიას რევოლუციისათვის ბიზნესის არსებული გზების რევოლუციისთვის.
- პირდაპირი გაყიდვის კომპანიების უმეტესობა მოითხოვს უფრო დაბალ საწყის კაპიტალს, ვიდრე ტრადიციული ბიზნესი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დააბრუნოთ თქვენი კაპიტალი უფრო სწრაფად, ვიდრე ტრადიციული ბიზნეს მოდელები.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ განიხილოთ ვაჭრობა eBay ან Overstock– ზე.
- თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ერთი ან ორი პროდუქტით და შემდეგ დაამატოთ მეტი შესანიშნავი იდეა.
- არ შეგეშინდეთ ფასების ექსპერიმენტი. თქვენ უნდა დააწესოთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების მინიმალური ფასი, რათა მიიღოთ თქვენი ინვესტიციის ანაზღაურება, მაგრამ ექსპერიმენტი ჩაატარეთ დაბალი ფასებით ან პრემიუმ ფასების ვარიაციებით.
- გჯეროდეთ საკუთარი თავის მაშინაც კი, როდესაც შემოსავალი იკლებს ან ფინანსები იკლებს.
გაფრთხილება
- იყავით ფრთხილად იმ ადამიანების მიმართ, ვინც ფულს ითხოვს თქვენი მომსახურების შეძენამდე ან დაქირავებამდე. ვაჭრობა ჰპირდება კეთილდღეობას საპასუხო მოგებით, ამიტომ მომხმარებლები მზად უნდა იყვნენ გადაიხადონ თქვენი შრომისმოყვარეობისთვის. ფრენჩაიზის მაღაზია ან ბიზნესი, რომელიც ყიდის სახლიდან, შეიძლება მოითხოვოს ლეგიტიმური დამწყები საფასური, მაგრამ ეს უნდა იყოს გონივრული საფასური, რომელიც საშუალებას მოგცემთ ჩაერთოთ ბიზნესში ისე, რომ მენეჯერი გამოიმუშავებს ფულს, როგორც თქვენ ხართ წარმატებული და არა მხოლოდ თქვენ.
- გაუფრთხილდით ბიზნეს შეთავაზებებს, რომლებიც, როგორც ჩანს, გვთავაზობენ "რაღაც უფასოდ". ამ სახის ბიზნესმა შეიძლება ვინმეს რამე წაართვას, ჩვეულებრივ თქვენ როგორც სამიზნე. ამდენი ვარიაციაა, ზოგი უფრო დახვეწილი ვიდრე სხვა. მაგალითებია პირამიდის სქემები და თაღლითობები, რომლებიც წინასწარ ითხოვენ ფულს.
