ბევრი ფიქრობს, რომ სახლში ნახევარ განაკვეთზე ან სრულ განაკვეთზე მუშაობა არის მიმზიდველი ვარიანტი, მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი თუ დაიწყოთ ახალი კარიერა. თუმცა, სახლის ბიზნესის წამოწყება ისევეა, როგორც ნებისმიერი სხვა ბიზნესი. თქვენ მოეთხოვებათ ფრთხილად დაგეგმვა და დიდი ვალდებულება. თქვენ უნდა დაგეგმოთ სტრატეგია, შეიმუშაოთ დეტალები და შემდეგ განახორციელოთ გეგმა. საბედნიეროდ, თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ გარკვეული ხარჯები და პრობლემები (როგორიცაა ოფისის ქირაობის ღირებულება ან გარკვეული მოთხოვნების დაკმაყოფილება) თქვენი სახლის ბიზნეს ცენტრის გამოყენებით.
ნაბიჯი
მე –3 ნაწილი 1: ბიზნესის ტიპის განსაზღვრა
ნაბიჯი 1. შეაფასეთ თქვენი ნიჭი
გაითვალისწინეთ, რომ დიდი განსხვავებაა ნიჭსა და ინტერესს შორის. მხოლოდ იმიტომ, რომ დარგი გაინტერესებს, არ ნიშნავს იმას, რომ შეგიძლია ის აქციო ბიზნესად. იფიქრეთ თქვენს უნარებზე, ან ჰობიზე, რომელთა გაკეთებაც სხვაზე უკეთ შეგიძლიათ. თქვენი ბიზნესი ასევე შეიძლება დაეფუძნოს შემუშავებულ ან ნასწავლ პროფესიულ უნარებს.
დარწმუნდით, რომ ბიზნესის ტიპი, რომელსაც აირჩევთ, არის ის, რაც თქვენ გატაცებულია. თქვენ დიდ დროს დაუთმობთ ბიზნესის შექმნასა და წარმართვას, ასე რომ თქვენ უნდა შეგეძლოთ ამ ბიზნესის შემწყნარებლობა
ნაბიჯი 2. შეაფასეთ თქვენი ფინანსური მოთხოვნილებები
მიუხედავად იმისა, რომ სახლის ბიზნესის წამოწყება უფრო ხელმისაწვდომია, ვიდრე ჩვეულებრივი ბიზნესი, თქვენ მაინც გჭირდებათ სახსრები თქვენი ბიზნესის დასაწყებად. ბიზნეს იდეის შემუშავებისას იფიქრეთ იმაზე, თუ რა თანხა იქნება საჭირო მარაგების, წარმოების აღჭურვილობის შესაძენად ან დამწყები ხარჯების დასაფარად. თუ არ გაქვთ ბევრი დანაზოგი, ასევე შეგიძლიათ მიიღოთ სესხი, მაგრამ ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა ისარგებლოთ კრედიტით და იყოთ პასუხისმგებელი აღებულ კრედიტზე, რაც საკმაოდ რთულია ახალი ბიზნესისთვის. განიხილეთ თქვენი დაფინანსების ვარიანტები საშინაო ბიზნესის შექმნისას.
ნაბიჯი 3. იცოდე შენი კონკურენცია
თუ თქვენ გეგმავთ ადგილობრივი ბიზნესის დაწყებას, მოძებნეთ სხვა ბიზნესი, რომელიც გთავაზობთ მსგავს პროდუქტს ან მომსახურებას თქვენს ქალაქში. თქვენ უნდა გაარკვიოთ დარჩა თუ არა რაიმე ბიზნესი თქვენთვის. თუ თქვენ აპირებთ ინტერნეტით მუშაობას, კონკურენცია უკვე საკმაოდ მაღალია. ამრიგად, თქვენ უნდა იპოვოთ გზა სხვა კონკურენტებისგან განასხვავოთ.
ნებისმიერ შემთხვევაში, კარგი იდეაა იყიდოთ და გაანალიზოთ თქვენი კონკურენტების ფასები. თუ თქვენ შეძლებთ კონკურენტებზე დაბალ ფასს ერთი და იმავე პროდუქტისთვის, უფრო სავარაუდოა, რომ მოიპარავთ მათ მომხმარებლებს
ნაბიჯი 4. გაიაზრეთ თქვენი ბაზრის საჭიროებები
მოუსმინეთ რას ამბობს ხალხი და მათი საჭიროებები იმ მხარეში, სადაც თქვენ ცხოვრობთ. თუკი მათი სათქმელი იზიდავს თქვენს ინტერესსა და ნიჭს, არ დააზიანოთ მისი ცდა. ეს ეხება როგორც ადგილობრივ, ასევე ონლაინ ბიზნესს. ნებისმიერ კარგ ბიზნეს იდეას შეუძლია დააკმაყოფილოს ბაზრის საჭიროება.
ნაბიჯი 5. ისწავლეთ დასაქმების კანონები
თუ თქვენ გეგმავთ თანამშრომლების დაქირავებას ან კონტრაქტორ მუშაკებს, როგორც სახლის ბიზნესს, რა თქმა უნდა უნდა იცოდეთ მოქმედი შრომის კანონები. ეს მოიცავს (მაგრამ არ შემოიფარგლება) მინიმალურ ხელფასს, ზეგანაკვეთურ წახალისებას, საჭირო სარგებელს და სხვა სამართლიან კომპენსაციის რეგულაციებს. თქვენ უნდა გამოიყენოთ იურიდიული კონსულტანტის მომსახურება იმის უზრუნველსაყოფად, რომ კანონი არ ირღვევა.
ნაბიჯი 6. განვიხილოთ ზოგიერთი უფრო ზოგადი იდეა
თუ რაიმე ბიზნეს იდეა არ მოგივათ თავში, იფიქრეთ იმაზე, თუ რომელი სახის ბიზნესი გინახავთ და გსმენიათ. ზოგიერთი მომგებიანი საშინაო ბიზნესი მოიცავს მასწავლებლებს, საგადასახადო კონსულტანტებს, ბიზნესის მწვრთნელობას, კონსულტაციებს, მარკეტინგულ კონსულტაციებს, ბუღალტერიას, ვებსაიტის დიზაინს, ინტერიერის დიზაინს, ცეკვის ინსტრუქტორებს, საინფორმაციო ბიულეტენის მომსახურებას, კორექტირების მომსახურებას და რეზიუმეს წერის მომსახურებას. ეს საშინაო ბიზნეს იდეა მოითხოვს მხოლოდ პირად გამოცდილებას დიდი ინვესტიციის ნაცვლად.
ამ ბიზნეს იდეების უმეტესობა ასევე შეიძლება გაკეთდეს ინტერნეტში
ნაბიჯი 7. განვიხილოთ თქვენი ბიზნესის სამუშაო ადგილი
თუ თქვენი ბიზნეს გეგმები გულისხმობს პროდუქციის წარმოებას, შენახვას ან გადაზიდვას, დიდი ალბათობაა რომ სამუშაო მაგიდა დაგჭირდეთ. იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენი სივრცეა საჭირო თქვენს სახლში თქვენი ბიზნეს საქმიანობის განსახორციელებლად. გავლენას ახდენს თუ არა ბიზნეს საქმიანობა ოჯახის სხვა წევრების სივრცეებზე? სახლის ბიზნესის წამოწყებამდე განაგრძეთ თქვენი სახლის სივრცის მოთხოვნები და შესაძლებლობები.
ნაბიჯი 8. გადაწყვიტეთ სახელი, რომელიც ასახავს თქვენს ბიზნესს
სწორი ბიზნეს სახელის გადაწყვეტა არის თქვენი წარმატების ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი. თავიდან აიცილეთ სახელები, რომლებიც უნიკალურია და ვერ აღწერს იმ საქონელს ან მომსახურებას, რომელსაც თქვენ შემოგთავაზებთ ახალბედა ბიზნესისთვის. პირველ მომხმარებელს უნდა შეეძლოს ნათლად იცოდეს რას გვთავაზობს სახელიდან.
- მოძებნეთ თქვენი კონკურენტების სახელები, რათა დარწმუნდეთ, რომ არ არღვევთ სავაჭრო სახელების კანონს ან არ ირჩევთ სახელს, რომელიც ძალიან ჰგავს თქვენს სიახლოვეს არსებულ კონკურენტს.
- გაითვალისწინეთ თქვენი ბიზნესის სახელის სიგრძე და მართლწერა. უფრო გრძელი სახელები შეიძლება ძნელი დასამახსოვრებელი იყოს მრავალი ადამიანისთვის. იმავდროულად, უჩვეულო სიტყვების გამოყენება გაართულებს ზოგიერთ პოტენციურ მომხმარებელს, რომ სწრაფად მოიძიონ ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის შესახებ Yahoo ან Google- ში.
- შეიძინეთ დომენი თქვენი ბიზნესისთვის რაც შეიძლება მალე. დომენი არის ვებ მისამართის სახელი და გაფართოება თქვენი მომავალი ბიზნეს ვებსაიტისთვის, რომელიც მოიცავს.com,.net, ან.org. დომენის სახელები ხშირად იყიდება ვებ ჰოსტინგის სერვისებთან ერთად. თქვენთვის სასურველი ბიზნესის სახელი ყოველთვის არ არის ხელმისაწვდომი, მაგრამ შეგიძლიათ მოძებნოთ ის დომენის რეგისტრაციის სერვისში.
- განიხილეთ სავაჭრო სახელების და საავტორო უფლებების კანონიერად რეგისტრაცია. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ დაიცვათ თავი თქვენ მიერ მითითებული ბიზნეს სახელის ქურდობისგან.
- განიხილეთ თქვენი მეგობრების მოსაზრება, რათა დადგინდეს თქვენი ბიზნესისთვის საუკეთესო სახელი, მას შემდეგ რაც იპოვით რამდენიმე ვარიანტს.
3 ნაწილი 2: ბიზნესის დაგეგმვა
ნაბიჯი 1. გაარკვიეთ არის თუ არა ეს ბიზნესი მომგებიანი
რა ფასად არიან მზად კლიენტები გადაიხადონ? შეძლებთ მიიღოთ შემოსავალი ბიზნესიდან? ბევრი ფიქრობს მომავალში ასტრონომიულ ციფრებზე, სანამ არ განსაზღვრავს რა მოგებას მიიღებს. დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ იმ დროის ოდენობა, რომელიც შეიძლება დაეთმოს ბიზნესს და მოგების ოდენობას ინვესტიციის დროისა და ფულის დასაბრუნებლად. ზოგიერთ შემთხვევაში, დიდი ბიზნეს იდეა ქაღალდზე შეიძლება იყოს რეალობის საპირისპირო.
მაგალითად, თუ თქვენ კარგად აცხობთ ნამცხვრებს და რადგან თქვენს ტორტს აქვს ლამაზი დიზაინი და არაჩვეულებრივი ზომა და გემო, მომხმარებლები მზად არიან გადაიხადონ 350,000 IDR თითო ტორტზე. თუმცა, ვინაიდან ამ დიდი ტორტის დამზადებას დიდი დრო სჭირდება, კვირაში მხოლოდ 1 ტორტის დამზადება შეგიძლიათ. ამრიგად, თქვენი მოგება არის მხოლოდ 1,400,000 IDR თვეში გამოკლებული წარმოების ხარჯები
ნაბიჯი 2. შექმენით ბიზნეს გეგმა თქვენი სახლის ბიზნესისთვის
ეს გეგმა არის თქვენი ბიზნეს გეგმა. ეს გეგმა ასევე დაგეხმარებათ დაიმახსოვროთ თქვენი ბიზნესის შესახებ ის, რაც აქამდე არ გიფიქრიათ და დაგეხმაროთ განსაზღვროთ რა სახის დამწყებ ხარჯებს წააწყდებით. მინიმუმ, ბიზნეს გეგმას უნდა ჰქონდეს შემდეგი:
- კომპანიის ბაზრის აღწერა, მიზნები და დიფერენციაცია, რაც გამოარჩევს მას სხვა კონკურენტებისგან.
- შემოთავაზებული პროდუქტების ან მომსახურების ჩამონათვალი და მათი ფასები.
- კონკურენტების ბაზრის ანალიზი და მათი ფასები.
- Მარკეტინგული გეგმა. როგორ ახორციელებთ ამ ბიზნესის ბაზარს?
ნაბიჯი 3. შეამოწმეთ თქვენი ბიზნესის სამართლებრივი ბარიერები
ზოგიერთ სფეროს აქვს გარკვეული კანონები და რეგულაციები საშინაო ბიზნესისთვის და თქვენ უნდა შეამოწმოთ ისინი, სანამ დიდ დროსა და ფულს ჩადებთ ბიზნესში. ზოგიერთ რაიონში მფლობელისთვის საჭიროა მხოლოდ სახლის ბიზნესის ლიცენზია. საშინაო ბიზნესის წესების უგულებელყოფამ შეიძლება გაანადგუროს თქვენი ბიზნესი.
თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მეზობლები და ბიზნესის გავლენა მათზე. მაგალითად, თქვენი ბიზნესი სავარაუდოდ გახდის იმ ადგილს სადაც თქვენ ცხოვრობთ ხალხმრავალი და შესაძლოა კიდევ უფრო ხმაურიანი
ნაბიჯი 4. გაარკვიეთ არის თუ არა საჭირო დამატებითი დაზღვევა
ეწვიეთ ადგილობრივ სადაზღვევო აგენტს თქვენი სახლის ბიზნესის დაზღვევის საჭიროებების დასადგენად. საშინაო ბიზნესის დაწყებისას თქვენ ავტომატურად აყენებთ საკუთარ თავს და თქვენი ოჯახის წევრებს სხვადასხვა რისკებს და თქვენ უნდა მიიღოთ გარანტია გვიანობამდე.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: ბიზნესის გახსნა
ნაბიჯი 1. დაიწყეთ ინვესტიცია თქვენი სახლის ბიზნესში
დაწყებამდე, ხშირად ხდება ინვესტიციის ჩადება თქვენს ბიზნეს ინფრასტრუქტურაში. ეს ინვესტიცია განსხვავდება, რაც დამოკიდებულია ბიზნესის ტიპზე. მაგალითად, თუ თქვენ აწარმოებთ სახლის ბეჭდვის ბიზნესს, თქვენ უნდა შეიძინოთ პროფესიონალური პრინტერი და შესაბამისი ქაღალდი. თუ თქვენ აწარმოებთ თქვენს ბიზნესს ინტერნეტით, კარგი იდეაა განაახლოთ თქვენი კომპიუტერი და ინტერნეტის სიჩქარე. გვერდების ჩატვირთვაზე გატარებულმა ხანგრძლივობამ შეიძლება დაკარგოს ძვირფასი დრო და შეამციროს პროდუქტიულობა.
ნაბიჯი 2. მოაწყეთ თქვენი ბიზნესი იურიდიულ პირად
ბიზნესის დაწყებისას თქვენ გაქვთ რამდენიმე ვარიანტი ბიზნეს სტრუქტურის დასადგენად. უმარტივესი ფორმაა ინდივიდუალური მეწარმეობა, სადაც თქვენ, როგორც მფლობელი, ხართ ბიზნესის იურიდიული პირი. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გქონდეთ TIN. თუმცა, თუ თქვენ გეგმავთ პარტნიორების ჩართვას ან თანამშრომლების დაქირავებას, თქვენ დაგჭირდებათ ბიზნესის მართვა როგორც ცალკეული ერთეული, როგორიცაა კორპორაცია. ამრიგად, თქვენ დაგჭირდებათ თქვენი ბიზნესის ჩამოყალიბება როგორც ბიზნეს სუბიექტი მთავრობასთან და მიიღეთ სავაჭრო სერთიფიკატი.
კორპორაცია ასევე ზღუდავს პასუხისმგებლობას ბიზნესის მიერ მიყენებული ყველა ზარალისათვის
ნაბიჯი 3. ორგანიზება გაუკეთეთ თქვენს სამუშაო ადგილს სახლში
იმისათვის, რომ ეფექტურად იმუშაოთ, გჭირდებათ სამუშაო ადგილი თქვენს სახლში. თუ თქვენ აწარმოებთ ადგილობრივ ბიზნესს, თქვენი სახლი მარკეტინგის ოფისად იქცევა. თქვენ გჭირდებათ ცალკე ტერიტორია ოჯახის წევრებისგან, შინაური ცხოველებისგან და სხვა ყურადღების გამახვილებისგან. თუ ეს შესაძლებელია, მაქსიმალურად გამოყავით სამუშაო ადგილი თქვენი სახლიდან. ფიზიკური განცალკევება დაგეხმარებათ გონებრივად გამოყოთ თქვენი სამუშაო თქვენი სახლის ცხოვრებიდან. გარდა ამისა, ის ასევე ეხმარება თქვენი სახლის ოფისის გადასახადის შემცირებას უფრო ობიექტური.
დარწმუნდით, რომ თქვენი სამუშაო სივრცე და საშინაო ბიზნესი არ ერევა ოჯახურ ცხოვრებაში ან არ მოაქვს ახალი სტრესი სახლში
ნაბიჯი 4. შექმენით მხოლოდ სატელეფონო და ინტერნეტ ქსელის ბიზნესი
თითქმის ყველა ბიზნესი მოითხოვს სატელეფონო კონტაქტს მომხმარებლებთან. იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენი მობილური ტელეფონი უწყვეტია მომხმარებლების მიერ, შექმენით სატელეფონო ქსელი თქვენი ბიზნესისთვის. ასევე კარგი იდეაა ხმოვანი ფოსტის გამოყენება ავტომოპასუხის ნაცვლად. ეს უფრო პროფესიონალურად გამოიყურება მომხმარებლების თვალში. გარდა ამისა, თქვენ ასევე უნდა დაამატოთ ინტერნეტ კავშირი, რომელიც საკმაოდ სწრაფია ბიზნესის გასაშვებად. შეცვალეთ ღირებულება ჯიბის შინაარსზე.
მაგალითად, თუ თქვენი ბიზნესი ვიდეო ნაკადის ბიზნესშია, საჭიროა სწრაფი ინტერნეტი. ამასთან, თუ ინტერნეტი ძირითადად გამოიყენება მხოლოდ სერფინგისთვის ან ელ.ფოსტის გასახსნელად, არ არის საჭირო ფულის გადახდა სწრაფი ინტერნეტისთვის
ნაბიჯი 5. მიიღეთ საფოსტო სამსახურის pox (PO BOX) თქვენი ბიზნესისთვის
ეს მნიშვნელოვანია, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გაქვთ სავიზიტო ბარათი ან რეგულარულად ურთიერთობთ ფოსტით. PO BOX უფრო პროფესიონალურად გამოიყურება მომხმარებლების თვალში..
ნაბიჯი 6. დაიწყე შენი ბიზნესი
როდესაც ყველა მზადება დასრულდება, გახსენით თქვენი ბიზნესი ან ვებ გვერდი და ემსახურეთ თქვენს პირველ მომხმარებელს. თქვენი პირველი მომხმარებლები შეიძლება იყვნენ მეგობრები ან ნათესავები. ნუ დაგავიწყდებათ, თქვენ არ იცით თქვენი ბიზნესი სრულად ჩვილ ბავშვობაში. მეწარმეები სწავლობენ თავიანთი ბიზნესის წარმოებისას!
თუ თქვენი პირველი მომხმარებელი მეგობარი ან ნათესავია, დარწმუნდით, რომ მიიღებთ გამოხმაურებას და შეცვლით პროდუქტს ან წარმოების პროცესს მიღებული შემოთავაზებებისა და კრიტიკის შესაბამისად
ნაბიჯი 7. განათავსეთ თქვენი ბიზნესი ბაზარზე
თქვენი ბიზნეს კლიენტების გასაზრდელად, მარკეტინგი უნდა გაკეთდეს. ეს მოიცავს რეკლამას, სოციალური მედიის ძლიერი იმიჯის შექმნას და სხვა აქტივობებს, რომლებიც განკუთვნილია მომხმარებლების მოსაზიდად. თქვენი მარკეტინგის ტიპი უნდა განსხვავდებოდეს იმ ტიპის მომხმარებლების მიხედვით, რომელთა მოზიდვაც გსურთ. თუ თქვენ აწარმოებთ ადგილობრივ ბიზნესს, განათავსეთ თქვენი ბიზნესი ადგილობრივ რადიოსადგურზე ან გაზეთში. თუ თქვენი ბიზნესი მუშაობს ინტერნეტით, დარეგისტრირდით Google AdWords– ზე ან განათავსეთ თქვენი ბიზნესი შესაბამის ვებსაიტებზე.
ბიზნეს მარკეტინგი ასევე მოიცავს ბრენდის შექმნას, პროფესიონალური ვებსაიტის შექმნას, საძიებო სისტემების ოპტიმიზაციით მასობრივ მოძრაობას (მიმოსვლას) ბიზნესისკენ და სარეკლამო სტრატეგიების გამოყენებას, ასევე სხვა მარკეტინგულ ტაქტიკას
ნაბიჯი 8. შეადარეთ სტრატეგია და პროდუქტი საჭიროებისამებრ
უპასუხეთ თქვენს კლიენტებს. თქვენ უნდა შეიმუშაოთ სისტემა ან გამოკითხვა ისე, რომ მომხმარებლებმა შეაფასონ თავიანთი გამოცდილება თქვენი ბიზნესის პროდუქტის ან მომსახურების გამოყენებით. შეეცადეთ მიიღოთ რაც შეიძლება მეტი სრულყოფილი რეიტინგი. ყველა კრიტიკა, რომელიც გამუდმებით ჩნდება, მიუთითებს იმაზე, რომ საჭიროა ცვლილებები ბიზნესის ერთ ასპექტში.
ნაბიჯი 9. შექმენით სანდო მომხმარებელთა ბაზა
თქვენი ბიზნესის მომხმარებლის მოთხოვნილებებზე მორგებით და დამაკმაყოფილებელი პროდუქტის ან მომსახურების მიწოდებით, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ უფასო მარკეტინგის საუკეთესო ფორმა: ზეპირი სიტყვის რეკომენდაციები. კლიენტები რეკომენდაციას გაუწევენ თქვენს ბიზნესს თავიანთ მეგობრებს ან ოჯახს, თუ ისინი სრულად კმაყოფილნი არიან თქვენი მომსახურებით. შესაბამისად, თქვენი ბიზნესი გაიზრდება. თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ მომხმარებლის ერთგულება და შექმნათ თანმიმდევრული შემოსავალი.
Რჩევები
- როდესაც თქვენ იწყებთ ფიქრს სახლის ბიზნესის წამოწყებაზე, ჩაწერეთ ყველაფერი, რისი გაკეთებაც შესაძლებელია თქვენი უნარებითა და ნიჭით და შემდეგ შეამცირეთ იგი, სანამ არ იპოვით იმას, რისი გაკეთებაც ნამდვილად გსურთ.
- შეინარჩუნეთ თქვენი რეგულარული სამუშაო, სანამ თანმიმდევრულად არ გამოიმუშავებთ საკმარის ფულს. საშინაო ბიზნესის ბევრი მფლობელი ტოვებს თავის რეგულარულ სამუშაოს, როდესაც მათ დაზოგეს ერთი წლის მოგება.
გაფრთხილება
- არსებობს მრავალი თაღლითობა, რომელიც ჰპირდება დიდ ფულს და ფინანსურ სტაბილურობას საშინაო ბიზნესისგან. ნუ მოგატყუებთ ამ ცდუნებას. საუკეთესო საშინაო ბიზნესი მოდის საკუთარი იდეებიდან, გულიდან და შრომისმოყვარეობიდან.
- საშინაო ბიზნესის უმეტესობა წარმატებას არ განიცდის. Ეს ფაქტია. არსებობს რამდენიმე ახალი საშინაო ბიზნესი, რომლებიც ყოველწლიურად ძალიან წარმატებულია. თქვენ უბრალოდ ბევრს შრომობთ და აკეთებთ საუკეთესოს.
- დარწმუნდით, რომ განსაზღვრეთ ყოველდღიური ბიუჯეტი AdWords– ისთვის და დარწმუნდით, რომ თქვენი ხარჯები არ აღემატება ამ ბიუჯეტს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ ინანებთ.
