თუ ფიქრობთ, რომ სამსახურში ნამდვილად კარგად ხართ, ნუ შეგეშინდებათ ხელფასის მოთხოვნის. ბევრი თანამშრომელი ერიდება მოითხოვოს გაზრდა, მიუხედავად იმისა, რომ ეს მიზანშეწონილია. ისინი იმართლებენ, როგორიცაა: "ეკონომიკა კრიზისშია ახლა" ან "ახლა არ არის შესაფერისი დრო". თუ თქვენ ასე გრძნობთ თავს, მაშინ დროა იმოქმედოთ უკეთესი ხელფასის მიღების გეგმის შედგენით. იმისათვის, რომ იცოდეთ როგორ მოითხოვოთ გაზრდა, მიჰყევით ამ ნაბიჯებს.
ნაბიჯი
მეთოდი 1 -დან 4: ინფორმაციის შეგროვება
ნაბიჯი 1. დარწმუნდით, რომ გაქვთ სწორი მიზეზები
უმეტეს კომპანიებში ხელფასის მოპოვება ძნელია მატერიალიზდეს, თუ არ გაქვთ სწორი მიზეზები. მაგალითად, მიიღოთ სამუშაო შეთავაზება სხვა კომპანიაში ან იმუშავეთ თქვენი სამუშაოს აღწერილობის ზემოთ და თანმიმდევრულად, ეფექტურად და რეგულარულად.
- თუ თქვენ ხართ "ვარსკვლავის თანამშრომელი", კარგი კომპანია დაუყოვნებლივ მოგცემთ ბონუსს, რომ კმაყოფილი დარჩეთ. იცოდეთ, რომ ეს არის საკმაოდ სტანდარტული ტაქტიკა იმის დასამტკიცებლად, რომ კომპანიამ დახარჯა მეტი ვიდრე მისი წლიური ბიუჯეტი და არ შეგიშლით ხელს ზრდა მოითხოვოთ. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი უფლებამოსილება ობიექტური კრიტერიუმების შესაბამისად (იხ. ქვემოთ) და უნდა იყოთ მუდმივი.
- თუ თქვენ შეთანხმდით ხელფასის ხელშეკრულებაზე თქვენს უფროსთან, ახლა შეიძლება გაგიჭირდეთ მეტის მოთხოვნა. თქვენი უფროსი ფიქრობს, რომ თქვენ კმაყოფილი ხართ თქვენი ამჟამინდელი ხელფასით და კომპანიის ფინანსები არ იქნება დამძიმებული კარგი მიზეზის გარეშე.
- ფრთხილად გამოიყენეთ სხვა სამუშაო შეთავაზებები საბაბად. ამ მიზეზით თქვენმა უფროსმა შეიძლება დაგირეკოს; სამუშაოს შეთავაზება უნდა იყოს რეალური და თქვენ მზად ხართ მიიღოთ ის, თუ თქვენი ხელფასი არ მიიღება. მოემზადეთ კომპანიის დატოვებისთვის!
ნაბიჯი 2. გქონდეთ რეალური მოლოდინი
თუ კომპანია უკვე "ბიუჯეტს გადააჭარბებს" და განიცდის რეცესიას, დაფინანსების შემცირებას ან რაიმე სხვა მიზეზს, უმჯობესია დაელოდოთ მოგვიანებით. რეცესიის დროს, ზოგიერთი კომპანია ვერ მოგცემთ ხელფასს, მაგრამ ეს თქვენს სამსახურს საფრთხეს არ შეუქმნის. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ეს არის მიზეზი, რომ განუსაზღვრელი ვადით გადადოთ ხელფასის გაზრდა.
ნაბიჯი 3. იცოდეთ კომპანიის პოლიტიკა
წაიკითხეთ თანამშრომლების სახელმძღვანელო (და კომპანიის ინტრანეტი თუ გაქვთ), ან კიდევ უკეთესი, ესაუბრეთ ადამიანური რესურსების შესაბამის თანამშრომლებს. აქ არის რამოდენიმე რამ, რაც უნდა იცოდეთ:
- სჭირდება თუ არა კომპანიას ყოველწლიური მუშაობის შეფასება ხელფასის დასადგენად?
- ხელფასი იზრდება ფიქსირებული გრაფიკის მიხედვით თუ წოდების მიხედვით?
- ვის შეუძლია მიიღოს გადაწყვეტილებები (ან მოითხოვოს გაზრდა)?
ნაბიჯი 4. იცოდეთ ღირსები ხართ თუ არა - ობიექტურად
ამის გარკვევა ადვილია, მით უმეტეს, თუ ფიქრობთ, რომ მუშაობდით იმაზე მეტს, ვიდრე მოსალოდნელი იყო, მაგრამ თქვენ უნდა აჩვენოთ ეს ობიექტურად იმის შეფასებით, ხართ თუ არა იმაზე მეტად ღირებული, ვიდრე ვინმე სხვა კომპანიაში. ბევრი დამსაქმებელი ამბობს, რომ ისინი არ აძლევენ ანაზღაურებას მანამ, სანამ მუშაკი არ შეასრულებს 20% -ით მეტს სამუშაოს, ვიდრე მუშაობას იწყებდა. აქ არის რამოდენიმე რამ საკუთარი თავის შესაფასებლად:
- თქვენი სამუშაოს აღწერა
- თქვენი პასუხისმგებლობა, მათ შორის მენეჯმენტი ან ამოცანების ხელმძღვანელობა
- მრავალწლიანი გამოცდილება და სამუშაო გამოცდილება სამუშაო ძალაში
- თქვენი განათლების დონე
- Თქვენი ადგილმდებარეობა
ნაბიჯი 5. შეაგროვეთ ბაზრის მონაცემები იმავე პოზიციისთვის
მაშინაც კი, თუ თქვენ ეს გააკეთეთ, როდესაც პირველად შეთანხმდით ხელფასზე, თქვენი როლები და პასუხისმგებლობები შეიძლება უკვე გაფართოვდეს. გადახედეთ კომპანიას იმავე დონეზე, რომ ნახოთ მიიღებენ თუ არა სხვა ადამიანები ანალოგიურ ანაზღაურებას იმავე სამუშაოსთვის. გაეცანით ხელფასის დიაპაზონს იმათთვის, ვინც იგივე სამუშაოს ასრულებს, როგორც თქვენ იმ სფეროში, სადაც მუშაობთ. საბაზრო მონაცემების მოპოვება შესადარებელი პოზიციებისთვის შეიძლება დაეხმაროს თქვენს არგუმენტს თქვენს დამსაქმებელთან მოლაპარაკებების დროს. თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ შესადარებელი პოზიციები Salary.com– ზე, GenderGapApp– ში ან Getraised.com– ზე.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს ინფორმაცია გამოგადგებათ თქვენი არგუმენტების მომზადებისას, ნუ გამოიყენებთ მას გაზრდის ძირითად მიზეზად; ეს ინფორმაცია გეუბნებათ მხოლოდ სათანადო ხელფასს და არა თქვენს უფროსს
მეთოდი 2 დან 4: არგუმენტების მომზადება
ნაბიჯი 1. მოამზადეთ თქვენი მიღწევების სია
ეს სია შეგახსენებთ საკუთარ ღირებულებებს და მოგაწვდით ობიექტურ საფუძველს თქვენი საჭიროებებისათვის. ზოგს მიაჩნია, რომ მიღწევების წერა სასარგებლო იქნება, როდესაც წარუდგენს უფროსებს, ზოგი კი თვლის, რომ მიღწევები მხოლოდ სიტყვიერად უნდა ითქვას. ეს დამოკიდებული იქნება თქვენი უფროსის პრეფერენციებზე, უფროსთან ურთიერთობის დინამიკაზე და კომფორტის დონეზე საკუთარი მიღწევების წაკითხვით.
- თუ გადაწყვეტთ თქვენი უფროსის სიტყვიერად დარწმუნებას, დაიმახსოვრეთ მიღწევების სია.
- თუ თქვენ გადაწყვეტთ წერილობითი ასლის წარდგენას თქვენს დამსაქმებელთან ცნობისთვის, ჯერ ვინმემ გამოსცადეთ ასლი.
ნაბიჯი 2. გადახედეთ თქვენს სამუშაო ისტორიას
განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ პროექტებს, რომლებზეც მუშაობდით, პრობლემებს, რომელთა მოგვარებაშიც დაგეხმარეთ და როგორ გაუმჯობესდა საქმიანი საქმიანობა და მოგება თქვენი დაწყების შემდეგ. ეს უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ თქვენი საქმის კარგად შესრულება, როგორც თქვენგან მოელიან, მაგრამ თქვენი სამუშაო მოვალეობების ზემოთ და მიღმა მუშაობაზე. რამოდენიმე კითხვა, რომელზეც უნდა იფიქროთ სხვათა შორის არგუმენტების შექმნისას:
- დაასრულეთ თუ დაეხმარეთ რთული პროექტის დასრულებაში? და მიიღეთ დადებითი შედეგი პრობლემისგან?
- მიდიხართ დამატებით გზაზე თუ შეასრულებთ სასწრაფო ვადას? განაგრძობთ ამის ერთგულებას?
- ოდესმე გამოგიჩენიათ ინიციატივა? რა თვალსაზრისით?
- გადიხარ მოვალეობის შესრულების მიღმა? რა თვალსაზრისით?
- დაზოგავთ კომპანიის დროს ან ფულს?
- თქვენ ავითარებთ სისტემებს ან პროცესებს?
- მხარს უჭერთ თუ სხვას აწვრთნით? როგორც კაროლინ კეპჩერმა თქვა, "ერთ მოქცევას შეუძლია ყველა ხომალდის აწევა", უფროსებს სურთ გაიგონ, რომ თქვენ სხვებს ეხმარებით.
ნაბიჯი 3. იფიქრეთ თქვენი მომავალი ღირებულების შესახებ კომპანიისათვის
ეს თქვენს უფროსს აცნობებს, რომ თქვენ ყოველთვის ერთი ნაბიჯით წინ ხართ კომპანიის მომავალზე ფიქრში.
- დარწმუნდით, რომ გაქვთ გრძელვადიანი მიზნები და მიზნები, რომლებიც მომავალში სარგებელს მოუტანს კომპანიას.
- თანამშრომლების კმაყოფილება უფრო ადვილი იქნება, ვიდრე ახალი თანამშრომლების გასაუბრება და დაქირავება. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ გსურთ ამის პირდაპირ თქმა, კომპანიასთან თქვენი მომავლის ხაზგასმა, რა თქმა უნდა, შთაბეჭდილებას მოახდენს თქვენს უფროსზე.
ნაბიჯი 4. გადაწყვიტეთ გაზრდის დონე, რომელიც გსურთ
მნიშვნელოვანია არ იყო ხარბი და დარჩე რეალისტი.
- ფანტასტიკური ხელფასის მოთხოვნის ტაქტიკა არ არის კარგი იდეა, რადგან თქვენი უფროსი ფიქრობს, რომ თქვენი მოთხოვნა სასაცილოა.
- დაარღვიე, ასე რომ ნომერი, რომელსაც ითხოვ, არ ჟღერს ძალიან დიდი; მაგალითად, მოითხოვეთ დამატებით 40 დოლარი კვირაში, 2080 დოლარის ნაცვლად.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოლაპარაკება მოახდინოთ არა მხოლოდ ხელფასის გაზრდაზე. თქვენ შეგიძლიათ მოითხოვოთ სხვა რამ ფულის სანაცვლოდ, როგორიცაა აქციები ან აქციები კომპანიაში, ტანსაცმლის შემწეობა, ქირა, ან თუნდაც აქციები. მოითხოვეთ კომპანიის მანქანა, ან უკეთესი. საჭიროების შემთხვევაში, განიხილეთ სარგებელი, წოდება და ცვლილებები თქვენს პასუხისმგებლობაში, მენეჯმენტში ან მოვალეობებში.
- მოემზადეთ კომპრომისზე და გარიგებაზე. მაშინაც კი, თუ თქვენ არ მოგაწოდეთ არარეალური მაჩვენებელი, თქვენ მაინც გელოდებათ გარიგება, თუ თქვენი უფროსი მიიღებს მოთხოვნას.
ნაბიჯი 5. ნუ შეგეშინდებათ კითხვების დასმის
მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება ძნელი იყოს ხელფასის მოპოვება, ეს უკეთესია, ვიდრე ვიფიქროთ იმაზე, რომ არ ვითხოვო ხელფასი.
- კერძოდ, ქალებს უფრო ხშირად ეშინიათ ხელფასის გაზრდის მოთხოვნის, რადგან არ არსებობს ზეწოლა სასამართლოში გასაჩივრებისა და იძულების მიზნით. შეხედეთ ამას როგორც შესაძლებლობას აჩვენოთ, რომ თქვენ საკმარისად ზრუნავთ კარიერის შემუშავებაზე, რომელიც სარგებელს მოუტანს როგორც თქვენს სამუშაო ადგილს, ასევე თქვენს.
- მოლაპარაკება არის ნასწავლი უნარი. თუ თქვენ გეშინიათ მოლაპარაკებების, დაუთმეთ დრო ისწავლოთ და ივარჯიშოთ ამის გაკეთება სხვადასხვა შემთხვევებში, სანამ უფროსთან მიხვალთ.
ნაბიჯი 6. აირჩიეთ სწორი დრო
მოთხოვნის დაკმაყოფილების მიზეზი იყო შესაფერისი დრო. რა გააკეთეთ აქამდე, რაც კომპანიისთვის ან ორგანიზაციისთვის უფრო ღირებული გახადა? აზრი არ აქვს ზრდა მოითხოვოს, როდესაც თქვენ არ აჩვენეთ კომპანიისათვის დამაკმაყოფილებელი შედეგები - მიუხედავად იმისა, რამდენი ხანია იქ ხართ.
- შესაფერისი დროა, როდესაც თქვენი ღირებულება აშკარად მაღალია კომპანიისთვის. ეს ნიშნავს, რომ გაზრდის მოთხოვნას მიიღებთ მას შემდეგ, რაც თქვენ აჩვენეთ შესანიშნავი წარმატება, მაგალითად, ძალიან წარმატებული კონფერენციის ჩატარება, ფანტასტიკური გამოხმაურების მიღება, ხელშეკრულების გაფორმება დიდი კლიენტისთვის, შესანიშნავი სამუშაოს წარმოება, რომელსაც შეაქებენ უცხოები და ა.
- არ მოითხოვოთ გაზრდა, როდესაც კომპანიამ ახლახან განიცადა დიდი ზარალი.
- "შენთან ერთად დიდი ხნის განმავლობაში" გაზრდის მოთხოვნა სახიფათოა, რადგან თქვენ განიხილება როგორც დროის მატარებელი და არა თანამშრომელი, რომელიც დაინტერესებულია კომპანიის განვითარებით. არასოდეს უთხრა შენს უფროსს: "მე ერთი წელია აქ ვარ და ვიმსახურებ ხელფასს". თქვენი უფროსი იტყვის: "მაშ?"
მეთოდი 3 -დან 4 -დან: გაზრდის მოთხოვნა
ნაბიჯი 1. დანიშნეთ შეხვედრა უფროსთან სასაუბროდ
დაზოგე დრო. თუ თქვენ მოულოდნელად საუბრობთ გაზრდაზე, თქვენ მოუმზადებლად გამოიყურებით - და გეჩვენებათ რომ თქვენ არ იმსახურებთ ამას. თქვენ არ გჭირდებათ ზედმეტი გაფრთხილების გაკეთება, მაგრამ იპოვნეთ უფროსის დრო, რომელიც იცით, რომ არ შეგაწუხებთ. მაგალითად, როდესაც დილით დაიწყებთ სამსახურში წასვლას, უთხარით თქვენს უფროსს: "ოფისიდან წასვლამდე არის რაღაც, რის განხილვაც მინდა".
- დაიმახსოვრეთ, პირისპირ თხოვნებზე უარის თქმა გაცილებით რთულია, ვიდრე წერილებს ან წერილებს.
- მოერიდეთ ორშაბათს, რომელიც არის მილიონი საქმის კეთების დღე, ან პარასკევს, როდესაც თქვენს უფროსს ბევრი აქვს მოსაფიქრებელი ოფისის გარეთ.
ნაბიჯი 2. კარგად წარმოადგინეთ საკუთარი თავი
იყავით თავდაჯერებული, ნუ იქნებით ამპარტავანი და იყავით პოზიტიური. ისაუბრეთ თავაზიანად და ნათლად, რომ დამშვიდდეთ. და ბოლოს, დაიმახსოვრე, რომ ძნელი არ არის გამბედაობის მოპოვება ხელფასის გაზრდის მოთხოვნით! უფროსთან საუბრისას ოდნავ დაიხარე თუ დაჯექი. ეს ხელს შეუწყობს ნდობის ამაღლებას.
- დაიწყეთ იმით, თუ რამდენად გსიამოვნებთ თქვენი სამუშაო. მეგობრული ურთიერთობა დაგეხმარებათ უფროსთან ურთიერთობის დამყარებაში.
- განაგრძეთ თქვენი მიღწევების განხილვა. ეს გაჩვენებთ, თუ რატომ არის მნიშვნელოვანი ხელფასის მომატება თქვენთვის.
ნაბიჯი 3. მოითხოვეთ გაზრდა კონკრეტული გზით და შემდეგ დაელოდეთ პასუხს თქვენი უფროსისგან
არ თქვა უბრალოდ: "მე მინდა, რომ გაიზარდოს". უთხარით თქვენს უფროსს რამდენი ფულის შოვნა გსურთ პროცენტულად, მაგალითად გსურთ მიიღოთ 10% -ით მეტი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ისაუბროთ იმაზე, თუ რამდენად გსურთ თქვენი წლიური ხელფასი გაიზარდოს. რასაც იტყვით, იყავით რაც შეიძლება კონკრეტული, ასე რომ უფროსი დაინახავს რომ თქვენ კარგად დაფიქრდით. აქ არის ის, რაც შეიძლება მოხდეს:
- თუ უფროსი დაუყოვნებლივ ამბობს "არა", იხილეთ შემდეგი განყოფილება.
- თუ უფროსი უპასუხებს "ნება მომეცით ვიფიქრო ამაზე პირველ რიგში", სთხოვეთ შემდეგ ჯერზე ხელახლა გახსნას ეს დისკუსია.
- თუ თქვენი უფროსი დაუყოვნებლივ თანახმაა, თქვით მსგავსი რამ: "სერიოზულად ამბობ?" გონების გასაძლიერებლად, შემდეგ გააგრძელეთ "შეაგროვეთ უფროსის დაპირება" (იხ. ქვემოთ).
ნაბიჯი 4. მადლობა გადაუხადეთ თქვენს უფროსს დროისთვის
ეს მნიშვნელოვანია მიუხედავად იმისა, თუ რა პასუხს მიიღებთ. თქვენ კი შეგიძლიათ "მეტის" მიღებით, თუ უფროსს მისცემთ იმაზე მეტს, ვიდრე მოელოდა, მაგალითად მადლობის ბარათი ან სადილის მოწვევა მადლობის სათქმელად. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაგზავნოთ მადლობის წერილი, მაშინაც კი, თუ უკვე დიდი მადლობა გითხრათ.
ნაბიჯი 5. შეასრულეთ თქვენი უფროსის დაპირება
თუ პასუხი დადებითია, ბოლო დაბრკოლება არ არის ხელფასის მიღება. შესაძლებელია, რომ თქვენს უფროსს დაავიწყდა. დაუყოვნებლივ ნუ დაასკვნით, რომ ხელფასის ზრდა მიმდინარეობს და მოხდება. რაღაც არასწორედ წარიმართა: უფროსს შესაძლოა უარი ეთქვა უმაღლესი დონის წარმომადგენლებისგან ან შეექმნა ბიუჯეტის საკითხები და ა.
- აგრძნობინეთ თქვენს უფროსს დაპირების დარღვევის გამო (მაგალითად, უთხარით თქვენს მეგობარს, რომ მან მოითხოვა ხელფასის გაზრდა, მაგრამ მისმა უფროსმა დაარღვია იგი). ეს უნდა გაკეთდეს ნაზად და გონივრულად.
- ჰკითხეთ როდის გამოიყენებს თქვენი უფროსი გაზრდას. ამის დახვეწილი გზაა ჰკითხოთ, არის თუ არა რაიმე ხელმოწერილი იმისათვის, რომ დაუყოვნებლივ მიიღოთ ხელფასი.
- განახორციელეთ შემდგომი მოქმედება და უთხარით თქვენს უფროსს: "მე ვფიქრობ, რომ ყველაფერი მოწესრიგდება თვის ბოლოს, მას შემდეგ რაც დაამტკიცებთ საბუთებს" და ა.შ. ეს არის შემდგომი.
მეთოდი 4 დან 4: უარყოფასთან გამკლავება
ნაბიჯი 1. ნუ გეწყინებათ
თუ ეს უარყოფა გავლენას მოახდენს თქვენს სამუშაოზე, თქვენი უფროსი იგრძნობს, რომ თქვენ მიიღეთ სწორი გადაწყვეტილება. თუ თქვენ იქმნით შთაბეჭდილებას, რომ თქვენ გაქვთ ცუდი დამოკიდებულება ან არ გსურთ უარის თქმა, თქვენი უფროსი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გაზარდოს თქვენი ხელფასი. მას შემდეგ რაც თქვენი უფროსი მიიღებს საბოლოო გადაწყვეტილებას, იყავით მეგობრული. უბრალოდ არ გამოხვიდე ოთახიდან და კარები გააღო.
ნაბიჯი 2. ჰკითხეთ თქვენს უფროსს, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ სხვანაირად
ეს აჩვენებს თქვენს მზადყოფნას გაითვალისწინოთ თქვენი უფროსის აზრი. შესაძლოა, თქვენ ორმა შეთანხმდეთ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში გაზრდილი პასუხისმგებლობებისა და საქმიანობის შესახებ, რაც თანდათანობით გამოიწვევს ახალ თანამდებობას და გაზრდას. ეს ასევე გამოავლენს თქვენი საქმისადმი ერთგულებას და შრომისუნარიანობას. თქვენი უფროსი დაგინახავთ შრომისმოყვარედ და გემახსოვრებათ, როდესაც ხელფასების მომატების სეზონი დადგება.
თუ ვარსკვლავური თანამშრომელი ხართ, განაგრძეთ კარგი საქმე და მომდევნო თვეებში კვლავ ჰკითხეთ
ნაბიჯი 3. გააგზავნეთ შემდგომი ელ.წერილი მადლობის ნიშნად
ეს არის წერილობითი თარიღი, რომლის შესახებაც შეგიძლიათ შეახსენოთ საკუთარ თავს მომავალ მოლაპარაკებებში, ასევე შეახსენოთ თქვენს უფროსს, რომ მადლობელი ხართ საუბრისთვის და აჩვენოთ, რომ თქვენ გააგრძელებთ.
ნაბიჯი 4. იყავით დაჟინებული
თქვენი ხელფასის გაზრდის სურვილი უკვე ცნობილია და თქვენი უფროსი უნდა ფიქრობდეს იმაზე, რომ შესაძლოა თქვენ სხვაგან ეძებდით სამუშაოს. დაადგინეთ დრო, როდესაც მოითხოვთ დაბრუნებას. მანამდე კი, დარწმუნდით, რომ გააგრძელეთ მუშაობა. არ დაიდარდოთ მხოლოდ იმიტომ, რომ იმედგაცრუებული ხართ, რომ ხელფასი არ გაგიღიათ.
ნაბიჯი 5. განიხილეთ სხვა სამსახურის ძებნა, თუ სიტუაცია არ შეიცვლება
თქვენ არ უნდა იყოთ კმაყოფილი, როდესაც ის რასაც იმსახურებთ ნაკლებია. თუ თქვენ მოითხოვთ უფრო მაღალ ხელფასს, ვიდრე კომპანიას შეუძლია, შეიძლება უკეთესი იყოს სხვა, უფრო მაღალანაზღაურებადი თანამდებობისთვის - ან თქვენს ახლანდელ კომპანიაში, ან სხვაზე. ყურადღებით იფიქრეთ ამ შესაძლებლობის შესახებ; ნუ იქცევით უხეშად მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენს უფროსთან საუბარი კარგად არ წარიმართა.
ჯობია მიიღოთ დისკუსიის გადაწყვეტილება და შეასრულოთ თქვენი საქმე ძალიან კარგად, რომ მიიღოთ დამსახურების ანაზღაურება. მაგრამ თუ რამდენიმე თვე გავიდა და თქვენ არ მიგიღიათ დამსახურების მიუხედავად, თქვენი შრომის მიუხედავად, ნუ იქნებით ცუდად სხვა კომპანიების შემოთავაზებების გათვალისწინებით
Რჩევები
- თქვენ ვერ გაამართლებთ მოთხოვნას გაზრდის თაობაზე, უბრალოდ "მე მჭირდება ფული" განცხადებით. ბევრად უკეთესია დაამტკიცოთ, რომ თქვენ ხართ ღირსეული, კომპანიის ღირებულების ხაზგასმით. მიღწევების დოკუმენტირება ამის კარგი საშუალებაა. მაგალითად, შეიტანეთ ყველა თქვენი მიღწევა "პრეზენტაციაში", რათა აჩვენოთ თქვენი უფროსი, მიმართვა "მოატყუოთ" გაზრდის შესახებ მოლაპარაკებების დროს, ან წერილი, რომელიც ითხოვს შეხვედრას მის განსახილველად. იყავით კონკრეტული და გამოიყენეთ არსებული მაგალითები.
- სანამ გაზრდის ან სარგებლის გაზრდას მოითხოვთ, დარწმუნდით, რომ დაასრულეთ ნებისმიერი პროექტი, სამუშაო და საკითხი. შუამდგომლობის მოთხოვნა შუაში, რაზეც მუშაობ, იშვიათად მუშაობს. გახსოვდეთ, რომ დრო მნიშვნელოვანია!
- ელოდეთ გაზრდას და ნუ მოითხოვთ მას. მაგალითად, შეგიძლიათ ჰკითხოთ თქვენს უფროსს, რისი გაკეთება შეგიძლიათ უახლოეს მომავალში ხელფასის ან საათობრივი ანაზღაურების გასაზრდელად, ნაცვლად იმისა, რომ მოითხოვოთ გაზრდა წარსული მიღწევებისთვის.
- გქონდეთ გონივრული რიცხვები (მაგალითად, სახელფასო კვლევებიდან) და მზად იყავით მოლაპარაკებებისათვის. მეგობრული, მაგრამ მყარი მოლაპარაკებების დროს და არა ემოციური. (გახსოვდეთ, რომ ეს სამუშაო საკითხია და არა პირადი) რა შედეგზეც არ უნდა მოახერხოთ მოლაპარაკება, მოითხოვეთ იგი წერილობით ავტორიზაციის ხელმოწერით.
- გააუმჯობესეთ თქვენი კვალიფიკაცია, თუ ეს შესაძლებელია. თქვენ არ გჭირდებათ დიდხანს ლოდინი ან დაელოდოთ უფროსობას. უკეთესი კვალიფიკაცია ნიშნავს იმას, რომ თქვენ შეგიძლიათ მეტი შესთავაზოთ დამსაქმებლებს. მიიღეთ კლასი, სერტიფიკატი ან ლიცენზია, ან ისწავლეთ ახალი უნარი, რომელიც სასარგებლოა სამუშაო ადგილზე. გამოიყენეთ ეს მიღწევები იმის საჩვენებლად, რომ თქვენ ახლა მეტს იმსახურებთ, ვიდრე ადრე.
- შეხედეთ თქვენს ამჟამინდელ სამუშაო პასუხისმგებლობას და მოლოდინს. დარწმუნდით, რომ თქვენ აკეთებთ ამ ყველაფერს სრულად, სხვა თანამშრომლების შეხსენების გარეშე. აქედან, განსაზღვრეთ ის სფეროები, რომელთა მოგვარებაც უფრო ეფექტური იქნებოდა პროცედურების მოდიფიკაციით, სისტემატიზაციით ან შეცვლით. დაიმახსოვრეთ, რომ მენეჯერები გაზრდას განიხილავენ როგორც ჯილდოს სამუშაოს სრულყოფილებისთვის და არა დროის მინიმუმი ამისთვის.
- განიხილეთ მეტი პასუხისმგებლობის მოთხოვნა გაზრდის გასამართლებლად. ეს იქნება უკეთესი, ვიდრე უბრალოდ მეტი ფულის მოთხოვნა, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ამჟამინდელი პასუხისმგებლობა არ მოითხოვს თქვენ მრავალჯერადი მოვალეობის შესრულებას და თქვენი უფროსი მიიჩნევს, რომ თქვენი ხელფასი ღირსეულია.
- დაიცავით ბრძანების ჯაჭვი, როდესაც ითხოვთ გაზრდას. მაგალითად, თუ თქვენი უშუალო ხელმძღვანელი არის ზედამხედველი, ნუ წახვალთ უშუალოდ დეპარტამენტის მენეჯერთან. ამის ნაცვლად, პირველ რიგში დაუკავშირდით თქვენს უშუალო ხელმძღვანელს და მიეცით საშუალება გითხრათ შემდგომი ნაბიჯები.
- მიმართეთ დასაქმებულის პოლიტიკის დირექტივას (ან მსგავს დოკუმენტს) ინფორმაციის მისაღებად, რომელიც დაკავშირებულია გაზრდის მოთხოვნასთან. თუ ხელფასის გაზრდის პროცედურაა ჩამოთვლილი, მიჰყევით ამ პროცედურას. მაგრამ თუ არსებობს უპირობო პოლიტიკა, რომელშიც ნათქვამია, რომ თქვენი უფროსი ვერ გასცემს ციკლის მიღმა მიღებულ ანაზღაურებას, უმჯობესია, დარჩეთ შემდეგ განხილვამდე და მოითხოვოთ ჩვეულებრივზე უკეთესი ანაზღაურება. გაზრდის პროცედურის მოთხოვნა ალბათ უკეთესია ვიდრე სისტემის საწინააღმდეგოდ წასვლა.
- ბევრი კომპანია იწერს ინდუსტრიის სახელფასო კვლევებს.სთხოვეთ თქვენს უფროსს ეს ინფორმაცია თქვენი ახალი კომპენსაციის განსაზღვრისას, მით უმეტეს, თუ ფიქრობთ, რომ თქვენი ამჟამინდელი ხელფასი მნიშვნელოვნად ნაკლებია, ვიდრე თანატოლები. ეს ნდობას მისცემს ფრთხილ შედარებას.
გაფრთხილება
- ფოკუსირება დისკუსიაზე თქვენს საქმიანობასა და ღირებულებებზე. ნუ მიიყვანთ პირად პრობლემებს, მათ შორის ფინანსურ ან სხვა საკითხებს, როგორც მიზეზებს, რის გამოც გჭირდებათ ხელფასის მომატება. სამსახურში პირადი სისუსტის გამოვლენა არ არის ის, რაც თქვენს უფროსს სურს იცოდეს. განიხილეთ თქვენი მომსახურების ღირებულება.
- ნუ დაემუქრები, რომ დატოვებ, თუ ხელფასს არ მიიღებ. ეს იშვიათად მუშაობს. რაც არ უნდა ღირებული იყოთ კომპანიისთვის, ნუ იგრძნობთ, რომ შეუცვლელი ხართ. ბევრს ჯერ კიდევ სურს გააცნობიეროს თქვენი სამუშაო ნაკლები ფულისთვის. თუ გადაწყვეტთ დატოვოთ სამსახური ხელფასის გარეშე, ნუ მიუთითებთ ამას მიზეზად თქვენი გადადგომის წერილში.
- იცოდეთ, რომ თქვენს უფროსს აქვს ვადები და ბიუჯეტი გასათვალისწინებელი.
- უფროსებს აქვთ ბევრად მეტი მოლაპარაკების გამოცდილება. თანამშრომლის ყველაზე დიდი შეცდომა არ არის მზად მოლაპარაკებებისათვის.
- დარჩი პოზიტიური. არ გამოვიყენოთ ეს დრო მენეჯმენტზე, თანამშრომლებზე, სამუშაო პირობებზე ან სხვა რამეზე გასაჩივრებისთვის. და ნუ გადაათრიეთ სხვა თანამშრომლები ანაზღაურების შედარებაში. დაგიჯდებათ, მაშინაც კი, თუ მათ კომპლიმენტს მიანიჭებთ. თუ თქვენ უნდა დააყენოთ საკითხი, ილაპარაკეთ თავაზიანად და შესთავაზეთ ამ საკითხთან დაკავშირებით სხვა დროს, ვიდრე გაზრდის მოთხოვნას.
