ყველაფრისთვის გეგმის შედგენა ძალიან მნიშვნელოვანია, განსაკუთრებით ბიზნეს იდეის შემუშავებისთვის. ბიზნეს იდეის ჩაწერა არის პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი მისი რეალობად ქცევისთვის. სიღრმისეული კვლევით შექმნილი ბიზნეს წინადადება დაგეხმარებათ ბიზნესის წამოწყებაში, ეძებთ ინვესტორებს, დაარწმუნებთ ბანკის მენეჯერს თუ ეძებთ ბიზნესის მხარდამჭერებს.
ნაბიჯი
მეთოდი 1 -დან 3 -დან: ბიზნეს წინადადების მომზადება
ნაბიჯი 1. გაარკვიეთ გაქვთ თუ არა დრო, ენერგია და რესურსი, რომელიც საჭიროა თქვენი ბიზნეს იდეის რეალობად ქცევისთვის
ბიზნეს იდეის რეალიზებას შეიძლება დიდი დრო დასჭირდეს. ასევე იცოდეთ ფინანსური წყაროები, რომლითაც შეგიძლიათ მიიღოთ ბიზნესის დასაწყებად, როგორც ნაღდი, ასევე საკრედიტო. შემდეგ განიხილეთ გახდის თუ არა ბიზნესი თქვენს მთავარ ან ნახევარ განაკვეთზე შემოსავლის წყაროს და შეძლებს თუ არა ბიზნეს იდეის განხორციელება სხვებს.
ნაბიჯი 2. გამოიკვლიეთ პროდუქტები ან მომსახურება, რომლებიც მსგავსია იმ პროდუქტისა თუ მომსახურების შესახებ, რომელსაც თქვენ შემოგთავაზებთ
თუ გაქვთ ბიზნეს იდეა, უპირველეს ყოვლისა, გაარკვიეთ არის თუ არა პროდუქტები და მომსახურება, რომლებიც თქვენი შეთავაზების მსგავსია. თუ თქვენს ბიზნეს მოდელს უკვე მართავენ კონკურენტები, არ ინერვიულოთ, რადგან შესაძლებელია, რომ ბიზნეს იდეას აქვს დიდი საბაზრო წილი, ასე რომ ღირს შესვლა. გარდა ამისა, კონკურენტების არსებობა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ ბაზრის მოთხოვნილებები, რომლებსაც არ შეხებია არსებული ბიზნესი.
- ყურადღება მიაქციეთ მომხმარებელთა გამოხმაურებას პროდუქტებისა თუ მომსახურების შესახებ პოტენციური კონკურენტებისგან. მას შემდეგ რაც გაიგებთ კონკურენტების პროდუქტების/მომსახურების სისუსტეებს, თქვენ შეგიძლიათ შეიმუშაოთ ბიზნეს წინადადება, რომელიც შეიცავს ამ სისუსტეების გადაწყვეტას, ისე რომ თქვენი წინადადება გახდეს უნიკალური შეთავაზება.
- თუ თქვენ ვერ იპოვით პროდუქტს/მომსახურებას, რომელიც თქვენი შეთავაზების მსგავსია, თქვენი ბიზნეს იდეა სავარაუდოდ წარმატებული იქნება, რადგან თქვენი ბიზნესი მოემსახურება აუთვისებელი ბაზრის საჭიროებებს.
- ამასთან, კონკურენტების არარსებობა შეიძლება იყოს იმის ნიშანი, რომ მომავალში თქვენი ბიზნესის წარმოება რთული იქნება.
ნაბიჯი 3. განიხილეთ თქვენი მომავალი ბიზნესის მარკეტინგული სტრატეგია
იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გაყიდით თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას საზოგადოებას. გადახედეთ თქვენი კონკურენტების მარკეტინგულ პროცესებს და გაანალიზეთ ამ მარკეტინგული პროცესების ძლიერი და სუსტი მხარეები, რათა გაიგოთ რა მოხდა. თუ თქვენ ვერ პოულობთ კარგ მარკეტინგულ სტრატეგიას, თქვენი ბიზნეს იდეის განხორციელება არ ღირს.
- ყურადღება მიაქციეთ რეკლამებს და სხვა მარკეტინგულ ინსტრუმენტებს, რომლებსაც კონკურენტები იყენებენ მომხმარებლების მოსაზიდად.
- განსაზღვრეთ კონკურენტის მარკეტინგის ძირითადი ელემენტები, მაგალითად ფასი, ხარისხი, მომსახურება და ა.
3 მეთოდი 2: ბიზნეს გეგმის ფინანსური ასპექტების გათვალისწინება
ნაბიჯი 1. იცოდეთ ბიზნეს გეგმის განსახორციელებლად საჭირო თანხები
რამდენ შემოსავალს ელოდებით, როდესაც დაიწყებთ თქვენი ბიზნესის ზრდას და მას შემდეგ რაც ის იზრდება? რამდენი კაპიტალი გჭირდებათ ბიზნესის დასაწყებად? ბიზნესის დასაწყებად საჭირო სახსრების გასარკვევად, დაიწყეთ პოტენციური შემოსავლის გამოთვლით და არა ხარჯებით. რამდენი ერთეულის გაყიდვას ელოდებით თქვენს მიერ დადგენილ ფასად, თქვენს მიერ ჩატარებული ბაზრის კვლევის საფუძველზე? განსაზღვრეთ პროდუქტის ფასები კონკურენტების პროდუქციის ფასების საფუძველზე. საერთოდ, თქვენ უნდა შეაფასოთ თქვენი პროდუქტი, ან დააწესოთ ფასი ოდნავ დაბალ კონკურენტთან შედარებით, თუ თქვენს პროდუქტს არ გააჩნია გარკვეული უპირატესობა. პოტენციური შემოსავლების განსაზღვრისა და გაყიდვების პროგნოზირების შემდეგ გამოთვალეთ ხარჯები ფიქსირებული (ადმინისტრაციული) და ცვლადი ხარჯების (სავარაუდო გაყიდვების) საფუძველზე. შემდეგ შექმენით ფინანსური ანგარიში.
- ნედლეულის ფასის გასარკვევად, დაუკავშირდით საჭირო საქონლის ან მომსახურების მიმწოდებელს.
- თუ საკუთარ თავს ვერ იხდით, გადახედეთ ბიზნეს იდეას. არ დაგავიწყდეთ ბიზნესისა და პირადი ფულის გამოყოფა. ამ ორის განცალკევებამ შეიძლება მოგანიჭოს ვალები.
ნაბიჯი 2. საჭიროების შემთხვევაში განიხილეთ საგადასახადო და სამართლებრივი ასპექტები
ბიზნესის დასაწყებად, შეიძლება დაგჭირდეთ რამდენიმე პროცესის გავლა გარკვეული სამართლებრივი მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად. გაითვალისწინეთ ბიზნეს წინადადების საგადასახადო და სამართლებრივი ასპექტები არასასურველი მოვლენების თავიდან ასაცილებლად.
დაუკავშირდით ვაჭრობის სამინისტროს უახლოეს ოფისს, რომ გაარკვიოთ ლიცენზირების მოთხოვნები, გადასახადები ან სხვა რამ, რაც გჭირდებათ ბიზნესის დასაწყებად
ნაბიჯი 3. გამოთვალეთ ინვესტიციის დასაბრუნებლად საჭირო მოგება
ეს ნაბიჯი საკმაოდ მნიშვნელოვანია, რადგან ბევრი ბიზნესი ვერ ხერხდება სახსრების ნაკლებობის გამო. მას შემდეგ რაც გამოთვლით განხორციელების ხარჯებს, გამოთვალეთ კაპიტალის დასაბრუნებლად საჭირო მოგება, რათა განსაზღვროთ საქონლის/მომსახურების ფასი. ეს გაანგარიშება ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას ანაზღაურების ვადების შესაქმნელად.
- მოგების შეფასების დასაწყებად გამოიყენეთ თანაბარი გაანგარიშება.
- მიუხედავად იმისა, რომ მოგება უნდა აღემატებოდეს განხორციელების ხარჯებს, უმეტესობა ბიზნესს საქმიანობს პირველ წელს. ამრიგად, ინვესტიციის დაბრუნება წლების განმავლობაში უკვე წარმატებულია.
- ინვესტიციის სავარაუდო ანაზღაურება გააძლიერებს თქვენს ბიზნეს წინადადებას, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ აპირებთ საკრედიტო განაცხადის შეტანას.
მეთოდი 3 დან 3: ბიზნეს წინადადების შექმნა
ნაბიჯი 1. შეიმუშავეთ სრული ბიზნეს წინადადება
კარგი ბიზნეს წინადადება ზოგადად მოიცავს ბიზნეს იდეის დეტალურ აღწერას, ბაზრის კვლევას, შესაძლო მარკეტინგულ სტრატეგიებს, ხარჯებს და ფასების სტრატეგიებს. გაყავით ბიზნეს წინადადება თავებად, შემდეგნაირად:
- აღწერილობა, რომელიც მოკლედ აღწერს ბიზნეს გეგმას. ამ განყოფილებაში მიუთითეთ თქვენი ბიზნეს წინადადების მიზანი.
- ბაზრის კვლევა თქვენი ბიზნეს ინდუსტრიის შესახებ. ახსენით, რატომ უნდა იყოს თქვენი ბიზნეს წინადადება წარმატებული, საბაზრო უნიკალური და კონკრეტული პირობების გათვალისწინებით.
- ბიზნეს წინადადების განხორციელების სტრატეგია და გეგმა.
- ბიზნესის განსახორციელებლად საჭირო ფინანსური გეგმები და ხარჯები და დაგეგმილი მოგება, თუ ბიზნესი წარმატებულია.
ნაბიჯი 2. ყურადღება მიაქციეთ წინადადების მკითხველს და ნუ იფიქრებთ, რომ მათ აქვთ შესაბამისი ცოდნა
ბევრი ბიზნეს იდეა ვერ იღებს მხარდაჭერას, რადგან წინადადების მკითხველს არ ესმის წინადადების შინაარსი. ახსენით ყველაფერი წინადადებაში, როგორც ამას აუხსნით ვინმეს თქვენი სფეროდან.
ნაბიჯი 3. დარწმუნდით, რომ წინადადება კარგად არის შემუშავებული
სასარგებლო გრაფიკა, სარეკლამო ილუსტრაციები და პროდუქტის პროტოტიპები და ადვილად წასაკითხი დოკუმენტის განლაგება გახდის წინადადებას უფრო პროფესიონალურად. შეაერთეთ წინადადება პროფესიონალურად და დაბეჭდეთ წინადადება ფერადი სახით, თუ წინადადებაზე არის გრაფიკები და დიაგრამები. მოემზადეთ წინადადებების მხარდასაჭერად პრეზენტაციების გასაკეთებლად.
ნაბიჯი 4. სთხოვეთ დამოუკიდებელ მხარეს განიხილოს თქვენი წინადადება
სხვებმა შეიძლება აღმოაჩინონ შეცდომები და ხარვეზები წინადადებაში. სთხოვეთ ბიზნესს, რომელსაც ენდობით, გადახედოს თქვენს წინადადებას და მოითხოვეთ წინადადებები წინადადებაში ინფორმაციის დასამატებლად. მას შემდეგ, რაც წინადადება განიხილება, განიხილეთ წინადადებები, რომლებიც უნდა იქნას გამოყენებული ბიზნეს წინადადებაზე.
ბიზნეს პროფესიონალის მიერ თქვენი წინადადების გადახედვისას, თქვენ გახსნით კარს ბიზნესის მენტორინგის/ხელმძღვანელობისთვის, ან თუნდაც ფინანსური დახმარებისთვის მომავალი ბიზნესის დასაწყებად
Რჩევები
- განიხილეთ ბიზნეს ტრენინგები, რომლებიც ძირითადად ტარდება ადგილობრივ პოლიტექნიკაში, ბიზნეს ინკუბატორებში, სავაჭრო პალატებში და ა. ბიზნეს ტრენინგი დაგეხმარებათ შეიმუშაოთ წინადადება და შეავსოთ დაფინანსების განაცხადი, ასევე მოგაწოდოთ ინფორმაცია იმ მოთხოვნების შესახებ, რომლებიც უნდა შეავსოთ თქვენი ბიზნეს იდეის განსახორციელებლად.
- ესაუბრეთ ადამიანებს, რომლებსაც ესმით ბიზნესი. ბევრი ადგილია, სადაც შეგიძლიათ წასვლა უფასოდ ან იაფი ბიზნეს დაგეგმვის დახმარებისთვის. ესაუბრეთ შესაბამის სფეროს ბიზნესს, ეწვიეთ დამწყებთა დამხმარე სერვისებს, ან თუნდაც ადგილობრივ უნივერსიტეტებსა და სამინისტროებს. თუ თქვენ მზად ხართ მოძებნოთ, თქვენ ნახავთ უამრავ დახმარებას ბიზნესის დაგეგმვაში.
- გჯერა შენი იდეის! საბოლოო ჯამში, კარგი შემოთავაზებით, რომელიც დაწერილია სიღრმისეული კვლევით, თქვენ შეძლებთ თქვენი ბიზნესის განხორციელებას, თუკი ერთგული ხართ და თქვენი პრეზენტაციის დროს გამოიჩენთ ენთუზიაზმს.
- გადაიხადეთ ბუღალტერი და განიხილეთ კონსულტაცია ბიზნეს მენტორთან.
