ბიზნეს გეგმა არის წერილობითი დოკუმენტი, რომელიც ნათლად აღწერს ბიზნესს, მის განვითარების მიმართულებას და განვითარების გეგმას. ბიზნეს გეგმა ასევე განმარტავს ბიზნესის ფინანსურ მიზნებს და იმას, თუ როგორ დგას ბიზნესი კონკურენტულ რუქაზე თავისი მიზნების მისაღწევად. გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმა არის მნიშვნელოვანი ფაილი ინვესტორების მოსაზიდად. ეს სტატია დაგეხმარებათ ბიზნეს გეგმის შედგენაში.
ნაბიჯი
მეთოდი 1 – დან 3 – დან: ბიზნეს გეგმის დასაწერად მომზადება
ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ რა ტიპის ბიზნეს გეგმის დაწერა გსურთ
მიუხედავად იმისა, რომ ყველა ბიზნეს გეგმას ახასიათებს ბიზნესის მიზნები და სტრუქტურა, ბაზრის ანალიზი და ფინანსური პროგნოზები, არსებობს რამდენიმე განსხვავებული ტიპის ბიზნეს გეგმა, რომლის დაწერაც შეგიძლიათ. არსებობს სულ მცირე სამი სახის ბიზნეს გეგმა, რომლებიც ჩვეულებრივ იწერება, მათ შორის:
- მარტივი ბიზნეს გეგმა. ეს ბიზნეს გეგმა 10 გვერდზე ნაკლებია და ემსახურება ინვესტორების ინტერესის გამოთვლას თქვენი ბიზნესის მიმართ, შეისწავლის ბიზნეს კონცეფციებს, ან ემსახურება ამოსავალ წერტილს უფრო სრულყოფილი ბიზნეს გეგმისათვის. დამწყებთათვის, ეს ბიზნეს გეგმა შესაფერისია წერისთვის.
- სრული ბიზნეს გეგმა არის მარტივი ბიზნეს გეგმის გაგრძელება და ემსახურება ბიზნესის ახსნას (ხაზგასმის გარეშე). ამ გეგმას მეწარმეები გამოიყენებენ როგორც კომპასი თავიანთი ბიზნესის წარმართვაში, მათი მიზნების მისაღწევად.
- პრეზენტაციის ბიზნეს გეგმა განკუთვნილია სხვა პირებისთვის, გარდა მფლობელებისა და ბიზნეს აქტორებისა, მაგალითად (პერსპექტიული) ინვესტორებისთვის ან ბანკირებისთვის. შინაარსი იგივეა, რაც სრული ბიზნეს გეგმა, მაგრამ აქცენტით და მიმზიდველი სტილის სტილით, ასევე სწორი ბიზნეს ტერმინებითა და ენით. მიუხედავად იმისა, რომ სრული ბიზნეს გეგმა იქმნება მესაკუთრის პირადი სარგებლობისთვის, პრეზენტაციის ბიზნეს გეგმა უნდა შედგეს ისე, რომ ინვესტორებმა, ბანკირებმა და ფართო საზოგადოებამ გაიგოს.
ნაბიჯი 2. იცოდეთ ბიზნეს გეგმის ძირითადი სტრუქტურა
არ აქვს მნიშვნელობა რა ტიპის ბიზნეს გეგმის დაწერა გსურთ, თქვენ უნდა იცოდეთ მისი ძირითადი სტრუქტურა.
- ბიზნეს კონცეფცია არის ბიზნეს გეგმის პირველი ძირითადი ელემენტი. კონცენტრირება მოახდინეთ ბიზნესის, ბაზრის წილის, პროდუქტის, ორგანიზაციული სტრუქტურისა და მენეჯმენტის სტრუქტურის აღწერის შესახებ.
- ბაზრის ანალიზი ბიზნეს გეგმის მეორე მთავარი ელემენტია. თქვენი ბიზნესი მოემსახურება ბაზრის კონკრეტულ წილს, ამიტომ მნიშვნელოვანია გესმოდეთ თქვენი მომხმარებლების, ისევე როგორც თქვენი კონკურენტების დემოგრაფიული სურვილები და შესყიდვების ნიმუშები.
- ბიზნეს გეგმის მესამე კომპონენტია ფინანსური ანალიზი. თუ თქვენ უბრალოდ იწყებთ ბიზნესს, დაწერეთ გეგმა სახსრების ნაკადის, კაპიტალური ხარჯების და ფულადი სახსრების შესახებ. ასევე ჩაწერეთ სავარაუდო დრო, როდესაც თქვენი ბიზნესი დაბრუნდება ინვესტიციებზე.
ნაბიჯი 3. ითხოვეთ დახმარება შესაბამისი მხარისგან
თუ თქვენ არ ხართ ძალიან ბიზნესის ან ფინანსების მცოდნე, სთხოვეთ ბუღალტერს დაწეროს ფინანსური ანალიზი.
ზემოთ აღწერილი სექციები ბიზნეს გეგმის მხოლოდ დიდი ნაწილია. ეს ნაწილები კვლავ დაიშლება შვიდ ნაწილად, რაზეც მოგვიანებით დავწერთ. შვიდი განყოფილებაა კომპანიის აღწერა, ბაზრის ანალიზი, ორგანიზაციული სტრუქტურა და მენეჯმენტი, პროდუქტები და მომსახურება, მარკეტინგი და გაყიდვები და დაფინანსების მოთხოვნები
3 მეთოდი 2: ბიზნეს გეგმის შედგენა
ნაბიჯი 1. დოკუმენტის სწორად ფორმატირება
ჩაწერეთ განყოფილების სათაურები რომაული ციფრებით (I, II, III და ა.
მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს გეგმის პირველი ნაწილი საყოველთაოდ ცნობილია როგორც "აღმასრულებელი რეზიუმე" და შეიცავს მოკლე მიმოხილვას თქვენი ბიზნესის შესახებ, ის, როგორც წესი, პირველი ნაწილია, რომელიც ბოლოა დაწერილი, რადგან ამ ნაწილის წერა მოითხოვს ინფორმაციას მთელი ბიზნეს გეგმისგან
ნაბიჯი 2. დაწერეთ კომპანიის აღწერა ბიზნეს გეგმის დასაწყისში
აღწერეთ თქვენი ბიზნესი, თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ბაზრის საჭიროებები, თქვენი ბიზნესის ძირითადი მომხმარებლები და თქვენი გეგმები წარმატებისთვის.
მაგალითად, თუ თქვენ იწყებთ მცირე კაფე ბიზნესს, შეიძლება დაგჭირდეთ ასეთი აღწერა: "Warkop DKI არის პატარა კაფე, რომელიც ემსახურება უმაღლესი ხარისხის სუფთა ყავას კომფორტულ გარემოში. მდებარეობს ცნობილი კამპუსთან ახლოს, Warkop DKI ცდილობს უზრუნველყოს კომფორტული გარემო სტუდენტებისთვის, ლექტორებისთვის და ადგილობრივი მაცხოვრებლებისთვის სწავლის, სოციალიზაციისა და დასვენებისათვის. Warkop DKI განსხვავდება სხვა კაფეებისგან, აქცენტს აკეთებს კომფორტულ სიტუაციებზე, ადვილად მისადგომ ადგილებზე, პრემიუმ პროდუქტებზე და უმაღლესი კლასის მომხმარებლის მომსახურებაზე"
ნაბიჯი 3. დაწერეთ ბაზრის ანალიზი
ბაზრის ანალიზი იწერება იმის საჩვენებლად, რომ თქვენ იცით თქვენი ბიზნესის საბაზრო წილი.
- შეიტანეთ ინფორმაცია თქვენი ბაზრის წილის შესახებ. უპასუხეთ კითხვებს, როგორიცაა "ვინ არის ჩემი სამიზნე ბაზარი?", "რა არის მათი მოთხოვნილებები?", "რამდენი წლის არიან?" და "სად არიან ისინი?".
- დარწმუნდით, რომ ჩაატარეთ თქვენი კონკურენტების ანალიზი და ჩაწერეთ შედეგები. ჩამოწერეთ კონკურენტების პროდუქტების ძლიერი და სუსტი მხარეები და მათი გავლენა თქვენსზე. ეს განყოფილება ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან კონკურენტების ანალიზი აჩვენებს, თუ როგორ იყენებს თქვენი ბიზნესი კონკურენტების სისუსტეებს.
ნაბიჯი 4. აღწერეთ კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურა და მენეჯმენტი
ამ განყოფილებაში ჩაწერეთ თქვენი ბიზნესის ძირითადი პერსონალის, კერძოდ მფლობელების და მენეჯმენტის ჯგუფის დეტალური პროფილი.
- განიხილეთ თქვენი გუნდის შესაძლებლობები და გუნდის გადაწყვეტილების მიღების პროცესი. ხაზი გაუსვით მფლობელის ან მენეჯმენტის გუნდის გამოცდილებას ან წარმატებას, ასეთის არსებობის შემთხვევაში.
- ასევე ჩართეთ ორგანიზაციული სქემა, თუ ეს შესაძლებელია.
ნაბიჯი 5. აღწერეთ თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტები და მომსახურება
რა საქონელს ან მომსახურებას ყიდით? რა უპირატესობა აქვს თქვენს პროდუქტს? რა სარგებელი მოაქვს, თუ მომხმარებელი ყიდულობს თქვენს პროდუქტს? რა უპირატესობა აქვს თქვენს პროდუქტს კონკურენტების პროდუქტებთან შედარებით?
- ასევე განიხილეთ პროდუქტის ასაკი. ავითარებთ პროდუქტის პროტოტიპს, თუ ცდილობთ პროდუქტის საავტორო უფლებების რეგისტრაციას? თვალყური ადევნეთ პროდუქტთან დაკავშირებულ საქმიანობას, რომელსაც ამჟამად აკეთებთ.
- მაგალითად, თუ თქვენ წერთ კაფის ბიზნეს გეგმას, შეიტანეთ დეტალური მენიუ, რომელიც აღწერს თქვენს მიერ შემოთავაზებულ ყველა პროდუქტს. მენიუს დაწერამდე დაწერეთ თქვენი მენიუს უპირატესობების შეჯამება სხვა კაფეების მენიუებთან შედარებით. მაგალითად, შეგიძლიათ დაწეროთ "Warkop DKI გთავაზობთ ხუთი სახის სასმელს, კერძოდ ყავას, ჩაის, წვენს, სოდასა და ცხელ შოკოლადს. Warkop DKI- ს მიერ მოწოდებული სასმელების სახეობა ბიზნეს უპირატესობაა, რადგან სხვა კაფეები არ სვამენ სასმელებს სრულყოფილად. როგორც Warkop DKI."
ნაბიჯი 6. დაწერეთ გაყიდვების სტრატეგია
ამ ნაწილში აღწერეთ, თუ როგორ შეხვალთ ბაზარზე, გაუმკლავდებით ბიზნესის განვითარებას, დაუკავშირდებით მომხმარებლებთან და გაავრცელებთ პროდუქტს ან მომსახურებას.
ნათლად განმარტეთ გაყიდვების სტრატეგია. რა სტრატეგიას გამოიყენებთ გაყიდვისთვის? გამოიყენებთ გამყიდველებს, ბილბორდის რეკლამებს, ფლაერებს, სოციალურ მედიას, თუ ყველა მათგანს?
ნაბიჯი 7. თუ თქვენ აპირებთ გამოიყენოთ ბიზნეს გეგმა კაპიტალის მისაღებად, ჩაწერეთ კაპიტალის მოთხოვნა ბიზნეს გეგმაზე
მიუთითეთ იმ თანხის ოდენობა, რაც დაგჭირდებათ ბიზნესის დასაწყებად და ჩაწერეთ ხარჯების დეტალები. ასევე შექმენით დაფინანსების ვადები.
- კაპიტალის მოთხოვნის შესასრულებლად, შეიტანეთ ფინანსური ანგარიში. იმისათვის, რომ თქვენი ფინანსური ანგარიშგება უფრო ზუსტი გახდეს, შეიძლება დაგჭირდეთ ბუღალტრის, ნოტარიუსის ან სხვა პროფესიონალის დაქირავება.
- თქვენი ფინანსური ანგარიშგება უნდა შეიცავდეს ყველა წარსულ ფინანსურ მონაცემს (თუ თქვენი ბიზნესი დიდი ხანია არსებობს) ან ჩრდილის მონაცემებს, მათ შორის შემოსული და გამავალი სახსრების შეფასებებს, ფულადი სახსრების წიგნს, ფულადი სახსრების მოძრაობას, მოგება -ზარალის გამოთვლებს და კაპიტალური ხარჯების მტკიცებულებას. დაწერეთ ყოველთვიური და კვარტალური ფინანსური ანგარიშები ერთი წლის განმავლობაში და ფინანსური ანგარიშგება მომდევნო წლისთვის. შეადგინეთ ფინანსური ანგარიში, რომელიც თქვენ დაგიწერიათ, როგორც ბიზნეს ანგარიშის დანართი.
- ჩართეთ ფულადი ნაკადების პროგნოზები მინიმუმ 6 წლის განმავლობაში ან სანამ არ მიიღწევა ზრდის სტაბილური მაჩვენებელი, და თუ ეს შესაძლებელია, შეფასების გაანგარიშება დაფუძნებული დისკონტირებული ფულადი ნაკადების საფუძველზე.
ნაბიჯი 8. დაწერეთ აღწერილობა
აღმასრულებელი რეზიუმე ემსახურება ანგარიშის მკითხველის გაცნობას თქვენს ბიზნესში. ჩამოწერეთ თქვენი კომპანიის ხედვა და მისია, პროდუქტის ან მომსახურების მიმოხილვა, ბაზრის წილი და თქვენი ბიზნესის მიზნები. განათავსეთ ეს რეზიუმე დოკუმენტის პირველ გვერდზე.
- თუ თქვენი ბიზნესი უკვე ჩამოყალიბებულია, შეიტანეთ ისტორიული ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ. როდის დაიწყეთ თქვენი ბიზნეს კონცეფცია? არის თუ არა ბიზნესის ზრდა, რომლის ყურადღების გამახვილებაც ღირს?
- დამწყები ბიზნესის აღმასრულებელი შეჯამება უნდა იყოს ფოკუსირებული ინდუსტრიის ანალიზსა და დაფინანსების მიზნებზე. განმარტეთ კომპანიის სტრუქტურა, დაფინანსების მოთხოვნები და ინვესტორებისთვის წილი.
- არ აქვს მნიშვნელობა თქვენ უბრალოდ იწყებთ ბიზნესს თუ უკვე მუშაობთ თქვენს გზაზე, აჩვენეთ თქვენი ბიზნესის მნიშვნელოვანი მიღწევები, ძირითადი კონტრაქტები, ამჟამინდელი თუ პოტენციური კლიენტები და სამომავლო ბიზნეს გეგმების შეჯამება აღმასრულებელ რეზიუმეში.
მეთოდი 3 -დან 3: ბიზნეს გეგმის შევსება
ნაბიჯი 1. ჩართეთ დანართები
დანართი არის ბიზნეს გეგმის ბოლო ნაწილი და ის გამიზნულია დამატებითი ინფორმაციის უზრუნველსაყოფად. ინვესტიციებამდე შესაძლოა მომავალ ინვესტორებს სურთ იხილონ ინფორმაცია დანართში. დოკუმენტები, რომლებსაც თქვენ შეიტანთ დანართში, უნდა ადასტურებდეს თქვენს ბიზნეს ბიზნეს გეგმაში დაწერილ მოთხოვნებს.
- ჩართეთ ფინანსური ანგარიშები, საკრედიტო ანგარიშები, ბიზნეს ლიცენზიები, იურიდიული დოკუმენტები და კონტრაქტები (რათა დადგინდეს, რომ მოგების შეფასება ეფუძნება არსებულ კონტრაქტებს) და ძირითადი გუნდის ბიო -მონაცემები/რეზიუმე.
- აღწერეთ ბიზნესის რისკის ფაქტორები. უნდა არსებობდეს გამოყოფილი განყოფილება, რომელიც აღწერს თქვენს ბიზნესზე ზემოქმედების რისკის ფაქტორებს და მათ შემარბილებელ გეგმებს. ეს ნაწილი საშუალებას აძლევს ბიზნეს გეგმის მკითხველს იცოდეს რამდენად მზად ხართ მომავალში ნებისმიერი გაუთვალისწინებელი შემთხვევისთვის.
ნაბიჯი 2. გადახედეთ და შეცვალეთ გეგმა, რათა იპოვოთ შეცდომები და გრამატიკული შეცდომები
გააკეთეთ რამდენიმე რედაქტირება საბოლოო ვერსიის გადაწყვეტამდე.
- გადაწერეთ შინაარსი, რომ გაადვილოთ კითხვა, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ წარმოგიდგენთ ბიზნეს გეგმას.
- წაიკითხეთ დოკუმენტი ხმამაღლა, რომ აღმოაჩინოთ შეუსაბამო წინადადებები. ასევე, ხმამაღლა კითხვა გაგიადვილებთ გრამატიკული შეცდომების ამოცნობას.
- გააკეთეთ დოკუმენტის ასლი და მიეცით მეგობარს ან კოლეგას გამოხმაურებისთვის. თქვენი ბიზნეს იდეის დასაცავად შეგიძლიათ შეიტანოთ კონფიდენციალურობის ხელშეკრულება.
ნაბიჯი 3. შექმენით ყდა, რომ გახადოთ დოკუმენტი უფრო ცნობადი, ლამაზი და პროფესიონალური
ყდა ასევე დაგეხმარებათ თქვენი დოკუმენტის გამორჩეულობაში.
ყდაზე მიუთითეთ კაპიტალიზებული და ცენტრირებული "ბიზნეს გეგმა", კომპანიის სახელი, ლოგო და საკონტაქტო ინფორმაცია. რაც უფრო მარტივი იქნება თქვენი დოკუმენტის საფარი, მით უკეთესი
Რჩევები
- ამ სახელმძღვანელოს გამოყენების გარდა, გამოიყენეთ SBA– ს ბიზნეს გეგმის სახელმძღვანელო დამატებითი ინფორმაციისათვის.
- მუნიციპალურ ან პროვინციულ მთავრობას შეუძლია მიაწოდოს დამატებითი ინფორმაცია მცირე და საშუალო საწარმოების შესახებ. დაუკავშირდით უახლოეს კადინს თქვენს მხარეში.
