რაიმეს გაყიდვა, იქნება ეს სანთლები თუ მანქანები, ადვილია გაყიდვების რამდენიმე ძირითადი სტრატეგიით. გაეცანით ამ სტატიის წაკითხვით მარკეტინგისა და გაყიდვის პროდუქტებს ან მომსახურებებს.
ნაბიჯი
მეთოდი 1 დან 4: მომზადება გასაყიდად
ნაბიჯი 1. გაყიდეთ ის, რაც ნამდვილად მოგწონთ
ხალხს არ სურს ყიდვა არაფრის მომცემი გამყიდველისგან. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ უნდა გამოიყურებოდეთ ძალიან ბედნიერად, დარწმუნდით, რომ რისი გაყიდვასაც ცდილობთ არის ის, რაც თქვენ ვნებიანი ხართ. თქვენი გრძნობები აისახება თქვენს სიტყვებში.
ნაბიჯი 2. იცოდეთ სად დგახართ
იცოდეთ ზუსტი შედარება თქვენს პროდუქტსა და ბაზარზე არსებულ სხვა პროდუქტებს შორის და კარგად იცოდეთ თქვენი საკუთარი პროდუქტი. პროდუქტი, რომელსაც თქვენ ყიდით, უნდა იყოს ყველაზე მიმზიდველი იმასთან შედარებით, რასაც სხვა გამყიდველები გვთავაზობენ და ხრიკი იმაში მდგომარეობს, რომ გააცნობიეროთ შემოთავაზებული პროდუქტის ან მომსახურების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები.
ნაბიჯი 3. იცოდეთ თქვენი აუდიტორია
გაყიდვების წარმატებული გზა არის სწორი ადამიანებისთვის შეთავაზებების გაკეთება. ყველას არ სურს შეიძინოს ფოტოგრაფიის აღჭურვილობა ან სპეციალური სატელეფონო სერვისი, ასე რომ იპოვნეთ ადამიანი, ვისაც ეს ნამდვილად სჭირდება.
- განათავსეთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება ისეთ ადგილას, სადაც ადვილად ხედავენ ადამიანები, რომლებსაც ეს სჭირდებათ.
- ნუ ყიდით მყიდველებს იძულებით, თუ მიხვდებით, რომ მათ არ აინტერესებთ ის, რაც თქვენ უნდა შესთავაზოთ, რადგან ისინი გაღიზიანებულები და იმედგაცრუებულნი გახდებიან თქვენთან ერთად.
ნაბიჯი 4. შეეცადეთ გაზარდოთ თქვენი ცოდნა
თქვენ ვერაფერს გაყიდით, თუ არაფერი გესმით გაყიდული პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. მოძებნეთ დეტალური ინფორმაცია, რათა შეძლოთ მყიდველების ყველა კითხვაზე პასუხის გაცემა.
მეთოდი 2 დან 4: გაყიდვების განხორციელება
ნაბიჯი 1. მიეცით მოკლე ახსნა
მაშინაც კი, თუ თქვენი ახსნა ძალიან საინტერესოდ და მიმზიდველად გეჩვენებათ, დროის ლიმიტი მხოლოდ 60 წამია იმისათვის, რომ ვინმე დაინტერესდეს რისი გაყიდვა გსურთ. ასე რომ თქვენ უნდა შეძლოთ ვინმეს დარწმუნება, რომ იყიდოს ერთ წუთში ან ნაკლებ დროში.
ნაბიჯი 2. არ გააკონტროლოთ საუბარი
თქვენი აუდიტორია დაკარგავს ინტერესს ან გაღიზიანდება, თუ თქვენ გეჩვენებათ, რომ საკუთარ თავს უბიძგებთ საუბარში.
- მიეცით საშუალება ადამიანებს, რომლებიც უსმენენ თქვენს შემოთავაზებას, ასევე დასვან შეკითხვები და დატოვონ კომენტარები და თქვენ ყურადღებით უნდა მოუსმინოთ მათ სათქმელს.
- დაუსვით კითხვები, რომლებიც თქვენს მაყურებელს აძლევს სრულ პასუხს. კითხვები, რომელთა პასუხიც შესაძლებელია მხოლოდ დიახ ან არა, ხელს შეუშლის საუბარს და გამოჩნდება, რომ თქვენ არ გსურთ გაიგოთ მათი სათქმელი.
- ნუ მანიპულირებთ მათ პასუხებზე. ვიღაცის სიტყვების შეცვლა თქვენი სურვილისამებრ, მხოლოდ იმედგაცრუებს მათ და აიძულებს მათ აღარ დაინტერესდნენ თქვენი სათქმელის მოსმენით.
ნაბიჯი 3. დაამყარეთ ურთიერთობა
უფრო ადვილია, თუ თქვენ ყიდით რამეს ახლო მეგობარს ან ოჯახის წევრს, არა? მათ სურთ თქვენი მხარდაჭერა თქვენსა და მათ შორის არსებული კავშირის გამო. ადამიანებს უფრო მეტად მოუნდებათ თქვენგან რაღაცის ყიდვა, თუკი თქვენსა და მათ შორის ურთიერთობა არსებობს.
ნაბიჯი 4. იყავით გულწრფელი
თქვენ მაინც უნდა იყოთ გულწრფელი მაშინაც კი, თუ ეს ნიშნავს თქვენ მიერ შემოთავაზებული პროდუქტის ან მომსახურების ნაკლოვანებების ჩვენებას. ეს მეთოდი ბევრს მოსწონს, რადგან პატიოსნება მათთვის სასიამოვნო რამაა და ამ დამოკიდებულებას დიდად აფასებს გამყიდველი.
ნაბიჯი 5. ნუ განახორციელებთ გაყიდვებს სტრიქონებით
იმედგაცრუებული დარჩებით, თუ ჩათვლით, რომ თქვენ უკვე იცით, როგორ უპასუხებს ვინმე ან როგორ წავა გაყიდვების გარიგება. შედეგად თქვენ რეაგირებთ გარკვეული გზით და იქნებით ნაკლებად მოქნილი და შესაბამისად ვერ შეძლებთ კარგად გაყიდვას. ნება მიეცით თქვენს სიტყვებს დამოუკიდებლად მოერგოს თქვენს აუდიტორიას და თქვენს შემოგარენს.
ნაბიჯი 6. დააფასეთ თქვენი აუდიტორია
როდესაც გსურთ ვინმესთვის რაღაცის გაყიდვა, იქნება ეს ქალი, რომელიც თქვენ ახლახან გაიცანით თუ კომპანიის ხელმძღვანელი, თქვენ ყოველთვის უნდა დაუჭიროთ მხარი მათ აზრს. ეთანხმება თუ არა თქვენი აუდიტორია თქვენს ნათქვამს, მხარი დაუჭირეთ მათ თვალსაზრისს ისე, რომ მათ იგრძნონ დაფასებული.
- თუ ისინი არ ეთანხმებიან თქვენს ნათქვამს, მხარი დაუჭირეთ მათ, აჩვენეთ რომ მათ რაღაც სწორად ესმით. დაეხმარეთ მათ შეცვალონ თავიანთი ხედვა დამხმარე მაგალითების მიწოდებით და მყარი საუბრებით.
- პატივი ეცი მათ მოთხოვნილებას თქვენი პროდუქტის მიმართ. დაეხმარეთ მათ იყიდონ ის, რაც თქვენ უნდა შესთავაზოთ მათ, რომ იგრძნონ მხარდაჭერა.
მეთოდი 3 დან 4: გაყიდვების სტრატეგიის გამოყენება
ნაბიჯი 1. შეცვალეთ თქვენი ენის სტილი
გამოიყენეთ ლექსიკა, რომელსაც შეუძლია გაზარდოს თქვენი აუდიტორია. იმის ნაცვლად, რომ თქვათ "მე ვფიქრობ …" ან "მე მინდა აგიხსნათ …" მიმართეთ მათ თქვენი ახსნა. გამოიყენეთ წინადადებები, როგორიცაა "თქვენ ნამდვილად მოგეწონებათ …" და "თქვენ აღმოაჩენთ, რომ …"
ნაბიჯი 2. ნათლად წარმოაჩინეთ სარგებელი
თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტი უნდა ჩაითვალოს როგორც ყველაზე შესაფერისი არჩევანი და თქვენ უნდა გქონდეთ მიზეზი, რომ ეს პროდუქტი გაადვილებს მათ ცხოვრებას, გაზრდის მოგებას, დაზოგავს დროსა და ფულს და ა. ეს საშუალებას მისცემს თქვენს კლიენტებს ნათლად დაინახონ, რომ თქვენი პროდუქტის ყიდვის გადაწყვეტილება მნიშვნელოვნად გააუმჯობესებს მათ ცხოვრებას.
ნაბიჯი 3. ნუ გააკეთებთ გაუგებარ გაყიდვას
თქვენი კლიენტები დაბნეულები იქნებიან სხვადასხვა ვარიანტით, თუ თქვენ შესთავაზებთ ძალიან ბევრ რამეს ერთდროულად. მათ გაუჭირდებათ გადაწყვიტონ "დიახ" ან "არა" თქვენს შეთავაზებაზე. კარგი იდეაა ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენს შეთავაზებაზე კონკრეტულ პროდუქტზე ან მომსახურებაზე და დაუსვათ კითხვები, რათა გაირკვეს, დაინტერესებულნი არიან თუ არა ყიდვით.
ნაბიჯი 4. განაგრძეთ თითოეული გაყიდვა შემდეგი შეთავაზებით
შესთავაზეთ სხვა პროდუქტი ან სერვისი წარმატებული გაყიდვის შემდეგ. თქვენი აუდიტორია იქნება უფრო მიმღები, თუ მათ უკვე შეიძინეს თქვენგან და ამიერიდან, თქვენი სამუშაო უფრო მსუბუქი იქნება.
ნაბიჯი 5. გაუადვილეთ როდესაც კლიენტი გადაწყვეტს თქვენგან ყიდვას
თქვენი კლიენტები შეიძლება იმედგაცრუებულნი იყვნენ იმ სამუშაოს უზარმაზარი მოცულობით, რომელზეც ისინი უნდა იყვნენ პასუხისმგებელი, თუ თქვენ შეასრულებთ შესყიდვებისა და გადაზიდვის კომპლექსურ გეგმას. გაადვილეთ საქმე იმით, რომ ყიდვის ეს პროცესი თქვენი პასუხისმგებლობაა და არა თქვენი კლიენტის.
ნაბიჯი 6. დადეთ ორმხრივი შეთანხმება
შეთანხმებით, თქვენ შეგიძლიათ კვლავ შეხვდეთ თქვენს მყიდველებს და ისინი შეიძენენ თქვენგან მეტ პროდუქტს. დანიშნეთ თარიღი, რომ კვლავ შეხვდეთ თქვენს კლიენტებს მას შემდეგ, რაც ისინი შეთანხმდებიან თქვენი პროდუქტის ყიდვაზე, რათა შემდგომში მოხდეს მეტი გაყიდვების განხორციელება.
ნაბიჯი 7. შექმენით საჭიროება
გაყიდვების გასაუმჯობესებლად, შექმენით შთაბეჭდილება, რომ თქვენს კლიენტს ცოტა დრო აქვს შესყიდვის გადაწყვეტილების მისაღებად. ამის გაკეთების ერთ -ერთი გზაა მათი ინფორმირება, რომ ფასდაკლება მალე დასრულდება, ფასი მალე გაიზრდება, ან რომ შემოთავაზებული საქონლის ან მომსახურების მიწოდება ძალიან შეზღუდულია.
მეთოდი 4 დან 4: გაყიდვების რეალიზება
ნაბიჯი 1. პირდაპირ ჰკითხეთ
გაყიდვების ყველაზე ძირითადი და უშუალო სტრატეგია არის პირდაპირ ჰკითხოთ თქვენს პერსპექტივას საბოლოო გადაწყვეტილება. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ უნდა იყოთ გულწრფელი, თქვენ უნდა შეეძლოთ მიიღოთ პასუხი თქვენს თითოეულ შეთავაზებაზე.
ნაბიჯი 2. გააკეთეთ გარიგება ან დათმობა
იმისათვის, რომ გაყიდვა განხორციელდეს, შეგიძლიათ შესთავაზოთ ფასდაკლება ან დამატებითი პროდუქტი შემცირებულ ფასად. ეს არა მხოლოდ ამარტივებს თქვენს მიმდინარე გაყიდვებს, არამედ ამ გზით თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა გაყიდოთ მეტი.
ნაბიჯი 3. გააკეთეთ შეთავაზება, რომ ჯერ სცადოთ
თუ თქვენი კლიენტი დაინტერესებულია თქვენი პროდუქტით, გაასუფთავეთ ეჭვები, მიეცით მათ საშუალება სცადონ თქვენი პროდუქტი. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ გამოიყენონ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით რამდენიმე დღის განმავლობაში ან მისცეთ ამ პროდუქტის ნიმუში მათ გამოსაყენებლად. თუ ისინი დაინტერესებულნი არიან მისი გამოყენებით და მათთვის ეს სასარგებლოა, თქვენ უკვე შეგიძლიათ უზრუნველყოთ თქვენი გაყიდვების გარიგება და გქონდეთ უფრო დიდი შესაძლებლობა მომავალში.
ნაბიჯი 4. მიეცით ულტიმატუმი
აჩვენეთ თქვენს კლიენტებს, რომ თქვენი პროდუქტის ყიდვა ერთადერთი საუკეთესო ვარიანტია. აჩვენეთ, რომ მომავალში მათ შეიძლება ჰქონდეთ ზარალი, თუ არ ყიდულობენ თქვენგან, ან გააკეთონ შედარება იმის დასამტკიცებლად, რომ მსგავსი პროდუქტები ან მომსახურება არ არის იგივე ხარისხის, რასაც თქვენ გთავაზობთ.
ნაბიჯი 5. უზრუნველყეთ ყოველდღიური ხარჯების გაანგარიშება
განახორციელეთ გაყიდვების ტრანზაქციები თქვენი პროდუქტისა თუ მომსახურების ყოველდღიური ღირებულების ჩვენებით. დაე, კლიენტმა მიიღოს დაბალი ფიგურა, რომელიც იმდენად გონივრულად გრძნობს თავს, რომ თქვენგან ყიდვას გადაწყვეტს.
ნაბიჯი 6. შეაქეთ ქება
აჩვენეთ, რომ კლიენტები, რომლებიც ყიდულობენ თქვენს პროდუქტს და მომსახურებას, არიან უაღრესად ინტელექტუალური, ლოგიკურად მოაზროვნე, თანამშრომლობის მქონე ადამიანები და ა.
