Break-Even Analysis არის ძალიან სასარგებლო ხარჯების აღრიცხვის ტექნიკა. ეს ანალიზი არის ანალიტიკური მოდელის ნაწილი, სახელწოდებით ღირებულება-მოცულობა-მოგება (CVP) ანალიზი და გეხმარებათ განსაზღვროთ რამდენი პროდუქტი სჭირდება თქვენს კომპანიას გაყიდოს თავისი ხარჯების დასაფარად და დაიწყოს მოგება. მიჰყევით ამ ნაბიჯებს, რომ გაიგოთ როგორ.
ნაბიჯი
3 ნაწილი 1: ხარჯების და ფასების განსაზღვრა
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ ფირმის ფიქსირებული ხარჯები
ფიქსირებული ხარჯები არის ხარჯები, რომლებიც არ არის დამოკიდებული წარმოების მოცულობაზე. ქირა, დაზღვევა, ქონების გადასახადი, სესხის გადახდა და სხვა კომუნალური ხარჯები (როგორიცაა წყალი და ელექტროენერგია) არის ფიქსირებული ხარჯების მაგალითები, რადგან გადახდილი თანხა იგივეა, მიუხედავად იმისა, თუ რამდენი ერთეული წარმოება იწარმოება ან იყიდება. დააჯგუფეთ კომპანიის ფიქსირებული ხარჯები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში და შემდეგ დაამატეთ ისინი.
ნაბიჯი 2. გამოთვალეთ ფირმის ცვლადი ხარჯები
ცვლადი ხარჯები არის ხარჯები, რომელთა რაოდენობა დამოკიდებულია წარმოების მოცულობაზე. მაგალითად, ბიზნეს ერთეულმა, რომელიც გთავაზობთ ზეთის შეცვლის მომსახურებას, უნდა შეიძინოს ზეთის ფილტრი ყოველ ჯერზე, როდესაც ის შეცვლის ზეთს. ამრიგად, ზეთის ფილტრის ღირებულება ცვლადი ღირებულებაა. ფაქტობრივად, ეს ღირებულება შეიძლება გადანაწილდეს ზეთის თითოეულ ცვლილებაზე, რადგან ყოველ ჯერზე ზეთის შეცვლისას კომპანია ვალდებულია შეიძინოს ერთი ზეთის ფილტრი.
სხვა ცვლადი ხარჯების მაგალითებია ნედლეული, საკომისიო და ტვირთი
ნაბიჯი 3. განსაზღვრეთ სასურველი პროდუქტის ფასი
ფასების სტრატეგიები უფრო ყოვლისმომცველი და რთული მარკეტინგული სტრატეგიის ნაწილია. ამასთან, გასაყიდი ფასი უნდა აღემატებოდეს წარმოების ღირებულებას, ასე რომ თქვენ უნდა იცოდეთ ფაქტობრივი მთლიანი ღირებულება (ფაქტობრივად, არსებობს რეგულაციები, რომლებიც კრძალავს საქონლის გაყიდვას წარმოების ღირებულების ქვემოთ).
- ფასების სხვა სტრატეგიები მოიცავს სამიზნე ბაზრის ფასების მგრძნობელობის ცოდნას (აქვს თუ არა მომხმარებელს მაღალი ან დაბალი შემოსავალი), კონკურენტების ფასები და პროდუქტის მახასიათებლების შედარება და შემოსავლების გამოთვლა, რომელიც საჭიროა მოგების მისაღებად და ბიზნესის გასაზრდელად.
- გახსოვდეთ, რომ გაყიდვებზე გავლენას არ ახდენს მხოლოდ ფასი. მყიდველები ასევე გადაიხდიან თანაბარი ღირებულების პროდუქტს. თქვენი მიზანია გაზარდოთ ბაზრის წილი ისე, რომ თქვენ განსაზღვროთ ფასი.
მე –3 ნაწილი მე –3: შენატანების ზღვრისა და სადღეღამისო ქულების გამოთვლა
ნაბიჯი 1. გამოთვალეთ წვლილის ზღვარი ერთეულზე
შენატანის ზღვარი ერთეულზე განსაზღვრავს იმ თანხის ოდენობას, რასაც ერთეული იღებს მისი ფიქსირებული ხარჯების დაფარვის შემდეგ. ეს ზღვარი გამოითვლება გაყიდვის ფასიდან გამოკლებული ცვლადი ღირებულების ერთეულის გამოკლებით. სიცხადისთვის, გადახედეთ ქვემოთ მოცემულ მაგალითს.
- ზეთის შეცვლის ფასი არის 400,000 IDR (გახსოვდეთ, ეს გაანგარიშება შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ვალუტა იგივეა). ზეთის თითოეულ ცვლილებას აქვს 3 ღირებულების ელემენტი: ზეთის ფილტრის 50,000 რუბლის შეძენის ღირებულება, 50,000 რუბლიანი ნავთობის ქილა, და ტექნიკოსის ხელფასის გადახდა 100,000 რუბლი. სამი ღირებულება არის ცვლადი ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია ზეთის ცვლილებებთან.
- ზეთის ერთი ცვლილების შენატანი არის 400,000 IDR- (50,000 IDR + 50,000 IDR + 100,000 IDR), რომელიც არის 200,000 IDR. ზეთის შეცვლის სერვისი აძლევს კომპანიას $ 200,000 შემოსავალს ცვლადი ხარჯების დაფარვის შემდეგ.
ნაბიჯი 2. შენატანების ზღვრის თანაფარდობის გამოთვლა
ეს თანაფარდობა უზრუნველყოფს პროცენტს, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას გაყიდვების სხვადასხვა დონიდან მიღებული მოგების დასადგენად. წვლილი ზღვრის თანაფარდობის გამოსათვლელად, გაყავით წვლილის ზღვარი გაყიდვებზე.
მოდით გამოვიყენოთ წინა მაგალითი. გაუზიარეთ წვლილი 200,000 IDR და გაყიდვის ფასი 400,000 IDR. შედეგი არის წვლილის ზღვრის თანაფარდობა 50%
ნაბიჯი 3. კომპანიის Break-Even Point- ის გაანგარიშება
Break-Even წერტილი მიუთითებს გაყიდვების მოცულობაზე, რომლის მიღწევაც საჭიროა ყველა ხარჯების დასაფარად. ფორმულა არის გაყოს ყველა ფიქსირებული ხარჯები პროდუქტის წვლილის ზღვარზე.
წინა მაგალითიდან, ვთქვათ, კომპანიის ფიქსირებული ხარჯები ერთ თვეში არის Rp. 20,000,000. ამრიგად, კომპანიის შესვენების წერტილი არის 20,000,000 / 200,000 = 10 ერთეული. ეს ნიშნავს, რომ ზეთის შეცვლის სერვისი უნდა შესრულდეს თვეში 100-ჯერ, რომ დაფაროს მთელი ხარჯი (კომპანიის გარღვევის წერტილი)
3 ნაწილი 3: მოგებისა და ზარალის გაანგარიშება
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ სავარაუდო ზარალი ან მოგება
მას შემდეგ რაც გაეცანით კომპანიის რეკორდულ წერტილს, შეგიძლიათ შეაფასოთ კომპანიის მოგება. გახსოვდეთ, თითოეული გაყიდული ერთეული გამოიმუშავებს იმდენ შემოსავალს, რამდენიც მისი წვლილის ზღვარი. ამრიგად, შესვენების წერტილის ზემოთ გაყიდული თითოეული ერთეული გამოიმუშავებს მოგებას, ხოლო შესვენების წერტილის ქვემოთ გაყიდული თითოეული ერთეული გამოიწვევს იმდენივე დანაკლისს, რამდენიც წვლილის ზღვარი.
ნაბიჯი 2. გამოთვალეთ სავარაუდო მოგება
წინა მაგალითიდან, ვთქვათ, კომპანია უზრუნველყოფს 150 ზეთის შეცვლას თვეში. გარღვევის წერტილის მისაღწევად საჭიროა მხოლოდ 100 ზეთის შეცვლა. ამრიგად, ნავთობის დარჩენილი 50 ცვლილება გამოიწვევს მოგებას 200,000 IDR ნავთობის ერთ ცვლილებაზე ისე, რომ მთლიანი მოგება არის 50 x 200,000 IDR, 10,000,000 IDR თვეში.
ნაბიჯი 3. გამოთვალეთ სავარაუდო ზარალი
ახლა, ვთქვათ, კომპანია მხოლოდ 90 -ჯერ ახდენს ზეთის შეცვლას თვეში. შესვენების წერტილი ვერ იქნა მიღწეული, ამიტომ კომპანიამ ზარალი განიცადა. ნავთობის ყოველი 10 ცვლილება შესვენების წერტილიდან ქვემოთ გამოიწვევს 200,000 IDR დანაკარგს მთლიანი (10 * 200,000 IDR) 2,000,000 IDR თვეში.
