აჰ, დარწმუნების ხელოვნება. ძალიან მარტივი, მაგრამ ძალიან რთული. ადამიანის გონება საოცრად მოქნილია და ადვილი მანიპულირებადია, თუ იცი რა გინდა და რას აკეთებ. გახადეთ თქვენი არგუმენტი რაც შეიძლება დამაჯერებელი ქვემოთ მოყვანილი ნაბიჯების მიხედვით.
ნაბიჯი
მე –3 ნაწილი 1: დაარწმუნე მოქმედებით
ნაბიჯი 1. იპოვეთ შესაფერისი დრო
ხალხი ყველაზე დამჯერია მადლობისთანავე. თქვენ ყველაზე დამაჯერებელი ხართ მადლობის შემდეგ, და რა არის სრულყოფილი დრო დახმარების თხოვნით? როგორც კი ვინმე მადლობას გიხდის.
იმის გასაზრდელად, რომ მიიღოთ ის, რაც გსურთ, შეეცადეთ დაიწყოთ მათთვის მცირე სამუშაო. ადამიანები უფრო მეტად ემორჩილებიან, როდესაც ხედავენ, რომ შენ ცოტა გააკეთე. თქვით, რომ თქვენი პარტნიორი ამბობს: "მადლობა საჭმლისთვის, ძვირფასო. გემრიელია". თქვენ ამბობთ: "კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება. ახლახანს დავიწყე ჭურჭლის კეთება-შეგიძლიათ გააგრძელოთ?"
ნაბიჯი 2. მიეცით წახალისება
არსებობს სამი სახის წახალისება, რომელიც უნდა გქონდეთ. თუ იცით ვისთან გაქვთ საქმე, გეცოდინებათ რომელია ყველაზე ეფექტური:
- Ეკონომია. აცნობეთ მათ, რომ მათ შესაძლოა ხელიდან გაუშვათ ფულის გამომუშავების კარგი შესაძლებლობა, ან რომ შეეძლოთ ფულის შოვნა თქვენი მოლოდინების დაკმაყოფილებით.
- მორალური. აცნობეთ ადამიანს, რომ დაგეხმარებით, როგორმე გააუმჯობესებს მის გარშემო არსებულ სამყაროს. თუ ისინი თავს კარგ ადამიანად გრძნობდნენ, როგორ შეეძლოთ უარის თქმა?
- სოციალური. აცნობეთ მათ, რომ "სხვები ამას აკეთებენ". ეს კიდევ უფრო ეფექტური იქნება, თუ შეგიძლიათ დაასახელოთ მათი რამდენიმე მეგობარი.
ნაბიჯი 3. მიეცით მათ რაიმე პირველი
თქვენ იცნობთ იმ ადამიანებს, რომლებიც ცდილობენ მოგცეთ ლოსიონის ნიმუშები, თავიდან აიცილებთ მათ ჭირის მსგავსად თუ არა? ეს არ არის მხოლოდ იმისთვის, რომ თქვენ დააგემოვნოთ მათი პროდუქტი და გიყვარდეთ ის, არამედ გაგრძნობინოთ თავი დამნაშავედ, ასე რომ თქვენ საბოლოოდ ყიდულობთ რაღაცას. თქვენც შეგიძლიათ ამის გაკეთება, უბრალოდ ოდნავ უფრო გლუვი გზით, ვიდრე ისინი არიან!
თქვით, რომ თქვენი შვილი აგროვებს სახსრებს სასკოლო ღონისძიებისთვის. თქვენ გპირდებით თანხების მიღებას თანატოლებისგან. რამოდენიმე საათით ადრე მარისთან შეთავაზებით, თქვენ მიაწოდეთ თქვენი ქალიშვილის ტორტი მის მაგიდასთან. ამის შემდეგ თქვენ მარტივად გაიმარჯვებთ
ნაბიჯი 4. დაე მათ იფიქრონ, რომ "მათ" გაუჩნდათ იდეა
ვინმეს თავში იდეის დარგვა ერთ – ერთი ყველაზე რთული საქმეა, როდესაც საქმე ეხება დარწმუნებას, მაგრამ ის ასევე ერთ – ერთი ყველაზე ეფექტურია. იმის ნაცვლად, რომ პირდაპირ თქვათ რა გსურთ, თქვენ უბრალოდ უნდა წახვიდეთ ამ თემაზე ცოტა ხნით. დროთა განმავლობაში, სწორი ნაბიჯებით, ისინი გამოდიან საკუთარ იდეებთან.
მოდით გამოვიყენოთ იგივე მაგალითი: თქვენ გინდათ მიიღოთ თანხა თანამშრომლისგან თქვენი ქალიშვილის დაფინანსებისათვის, მაგრამ არ გსურთ პირადად მოითხოვოთ. ამის ნაცვლად, თქვენ იწყებთ საუბარს ქველმოქმედებაზე და რამდენად გასაკვირი შეიძლება იყოს ადამიანების დახმარება. თქვენ აღნიშნეთ, რომ თქვენი საგადასახადო დეკლარაციის ნაწილი გასულ წელს შესწირეთ საყვარელ ქველმოქმედებას. შემდეგ, ახსენეთ, რომ თქვენი ქალიშვილი ახლა ფინანსებს. თუ ყველაფერი სწორად გაკეთდა, თქვენი პარტნიორი ალბათ მოხალისე გახდება
ნაბიჯი 5. ყურადღება მიაქციეთ იმას, რაც მათ სურთ
ფაქტია, რომ ყველა განსხვავებულია. ზოგი უპასუხებს ეკონომიკურ გაძლიერებას, ზოგი - მორალურ სტიმულირებას, ზოგი - არაფერს. დაარწმუნე, მოუსმინე მათ. მიაქციეთ ყურადღება რა უნდათ. თუ შეგიძლია შესთავაზო მათ ის, რაც მათ ნამდვილად სურთ, შენ გაიმარჯვებ.
ვთქვათ, თქვენ გიჭირთ თქვენი უფროსისგან შვებულების დამტკიცება. ბოლო დროს მუშაობა ძალიან დატვირთული იყო. გესმით უფროსმა თქვა, რამდენად იმედოვნებს, რომ კომპანია წარმოდგენილი იქნება კონგრესის სერიაზე მომავალ ზაფხულს. თქვენ აწყვეტინებთ იმ ფაქტს, რომ სიამოვნებით დატოვებთ და გარკვეულ ხარჯებს თქვენ თვითონ აიღებთ. ამ გზით ის იღებს რაღაცას და თქვენც
მე –3 ნაწილი 3: დაარწმუნე სიტყვებით
ნაბიჯი 1. ისაუბრეთ იმაზე, რაც მათ აკლიათ
ადამიანები უფრო ადვილად ირწმუნებიან, როდესაც ისინი ზარალის წინაშე აღმოჩნდებიან და არა მოგების წინაშე. დაფიქრდით ამაზე: ვთქვათ, ვიღაც მოდის თქვენთან და გეუბნებათ, რომ დაკარგავთ თქვენს საყვარელ მაისურს. ცოტა გაგიკვირდებათ. მეორეს მხრივ, ისინი ამბობენ, რომ თქვენ მიიღებთ ახალ საყვარელ პერანგს. არ არის დამაჯერებელი, არა? ჩვენ ვეკიდებით იმას, რაც უკვე გვაქვს, თუნდაც ის, რასაც ვიღებთ, იგივე იყოს.
ეს იდეა კარგად არის შესწავლილი. ბოლოდროინდელი კვლევაც კი არსებობს, მეწარმეების ჯგუფს წარუდგინეს IT პროექტის წინადადება. ორმაგად ბევრი მათგანი ამტკიცებს წინადადებას, თუკი კომპანიას დაუკარგავს $ 500,000, თუ წინადადება არ მიიღება, იმ სცენართან შედარებით, რომელიც პროგნოზირებს, რომ პროექტი მოიტანს 500,000 აშშ დოლარის მოგებას
ნაბიჯი 2. ისარგებლეთ მათი წარსული ქმედებებით
ადამიანები გრძნობენ საჭიროებას, რომ იყვნენ თანმიმდევრულები თავიანთ წარსულ ქმედებებში. თუ მათ სჯერათ, რომ ისინი კარგი ადამიანები არიან და დაიმახსოვრებენ სიკეთის მაგალითს, ისინი განაგრძობენ სწრაფვას იყვნენ კარგი ადამიანები. ამრიგად, ადამიანებს უფრო მეტად დაარწმუნებენ, რომ მოიქცნენ გარკვეული გზით, თუ ადრეც ასე მოიქცნენ. იცით ვისთან გაქვთ საქმე - ვინ ოდესმე გააკეთა ის რაც გინდოდათ?
რაც უფრო მეტად გაიცნობ გარშემომყოფებს, მით უკეთესი იქნება შენი შესაძლებლობები. დავუბრუნდეთ თქვენს ქალიშვილს თანხების მოზიდვაში დახმარების მაგალითს. თქვენ იცით, რომ თქვენმა მეგობარმა ნუგიენმა გასულ სეზონში შემოწირულობა გაუწია ჰენრის ბავშვთა სახსრებს. იქნებ მასაც სურს შემოწირულობა თქვენს ქალიშვილს?
ნაბიჯი 3. აცნობეთ მათ, რომ ყველა ამას აკეთებს
გსმენიათ Asch– ის შესაბამისობის კვლევის შესახებ? ადამიანთა ჯგუფი ერთ ოთახში იყო, მათ შორის იყო მხოლოდ ერთი ადამიანი, რომელმაც არ იცოდა რა ხდებოდა. მათ ყველას აჩვენეს რიგი სტრიქონები, ზოგი ძალიან მოკლე, ზოგი საკმაოდ გრძელი. კვლევის ყველა ჯგუფი შეთანხმდა, რომ უმოკლესი ხაზები იყო ყველაზე გრძელი - და რომ ერთი უგუნური მონაწილე თითქმის ყოველთვის ეთანხმებოდა. მოკლედ რომ ვთქვათ, ადამიანები ადაპტირდებიან ზეწოლის ქვეშ. თუ ყველა ამას აკეთებს, მასაც უნდა ამის გაკეთება.
უთხარით ვინმეს, ვისაც ესაუბრებით, რომ ათასობით ადამიანმა გააკეთა ეს - მათ შორის მათ, ვისაც იცნობენ, მოსწონთ და პატივს სცემენ. ეს არის მამოძრავებელი ძალა - თუ ისინი პატივს სცემენ იმ ადამიანს, ვინც ეს გააკეთა, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ეჭვქვეშ დააყენონ ამ ადამიანების განსჯა
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ "ჩვენ"
"ჩვენ" გამოყენება მაშინვე იძლევა საერთოობისა და მხარდაჭერის გრძნობას. თუ ვინმემ გითხრათ, "შენ გჭირდება ეს პროდუქტი უფრო ლამაზად გამოიყურებოდე. შენ გჭირდება ეს პროდუქტი ცხოვრებაში წარმატების მისაღწევად და ხალხის მოსაწონებლად", თქვენ იქნებით ცოტა სკეპტიკურად განწყობილი და შესაძლოა ოდნავ განაწყენებულიც. "შენ" -ის გამოყენება ვინმეს გაუცხოების გრძნობად აქცევს და ეს არის ბოლო რაც გინდა.
ამის ნაცვლად, წარმოიდგინეთ, ვინმე ცდილობს დაგარწმუნოს, რომ რაღაც გააკეთო და თქვა: "ჩვენ ყველას გვჭირდება ეს პროდუქტი უფრო ლამაზად გამოიყურებოდეს. თუ ყველამ გამოიყენა ეს პროდუქტი, ჩვენ ყველა ვიქნებოდით წარმატებულნი ცხოვრებაში და ყველას გვესიამოვნებოდა". ჟღერს ნაკლებად პირადი და ცოტა სახალისო, არა?
ნაბიჯი 5. ითხოვეთ კილო, როდესაც მხოლოდ ინჩი გინდათ
გაიხსენეთ ის დრო, როდესაც დედას ან მამას უტირებდით ყველაზე დიდი და ექსტრავაგანტული საშობაო საჩუქრისთვის, რაც შეგიძლიათ მიიღოთ. შენ ვერ ხვდები, მაგრამ იქნებ მიახლოვდე. თქვენი მშობლები გრძნობენ, რომ თქვენთან კომპრომისზე წავიდნენ - ორივე მხარე არ იღებს 100%-ს. ახლა წარმოიდგინეთ, რომ მეორე ნივთი არის ზუსტად ის, რაც გსურთ! მათ აბსოლუტურად არ ჰქონდათ წარმოდგენა, რომ საჩუქარი არ იყო კომპრომისი.
მაგალითად, თქვენ უბრალოდ გინდათ სადილზე და კინოში წასვლა თქვენს პარტნიორთან ერთად, მაგრამ ის ყოველთვის დაკავებულია. თქვენ იწყებთ კითხვას და კითხვას დღესასწაულების შესახებ, შაბათ -კვირას. არაერთი სერიის შემდეგ თქვენ ამბობთ: "… მერე რას იტყვი მხოლოდ სადილზე და ფილმზე?" ის დაგინახავთ "უკან დახევას" (ან ის ასე ფიქრობს!) და სავარაუდოდ დანებდება
ნაბიჯი 6. ისაუბრეთ კონტრარგუმენტებზე
მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს საწინააღმდეგო, თქვენი არგუმენტი უფრო დამაჯერებელი იქნება, თუ თქვენ ასევე საუბრობთ საპირისპირო მხარეზე. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ იცით რაზე ლაპარაკობთ, შეაფასეთ დადებითი და უარყოფითი მხარეები და მაინც გჯერათ რასაც ამბობთ.
თქვით, რომ თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ ვინმე, რომ პეპსი კოკა -კოლაზე უკეთესია.”მას აქვს შესანიშნავი გემო და ქილა შესანიშნავია!”, ეს კარგია, მაგრამ წარმოიდგინეთ, რომ თქვით:”რა თქმა უნდა, კოკა ბევრს სვამს, მაგრამ უფრო მეტ ქვეყანაში-ეს არ აუმჯობესებს მას, ის უფრო ფართოდ გავრცელდება. " რომელია უფრო ლოგიკური და დამაჯერებელი?
ნაბიჯი 7. დაეყრდნო ეთოსს, პათოსს და ლოგოსს
არისტოტელემ თქვა, რომ არსებობს სამი გზა ხალხის დარწმუნებისთვის: ეთოსის, პათოსისა და ლოგოსის საშუალებით. მოდით დავშალოთ სამივე:
- ეთოსი. ეს არის სანდოობა. მაგალითად, ჰანესი იყენებს მაიკლ ჯორდანს. თუ ჰანესი საკმარისად კარგია MJ– სთვის, მაშინ საკმარისად კარგია თქვენთვის.
- პათოსი. პათოსი ემოციებს ეხება. იცით სამწუხარო ლეკვებითა და კნუტებით სავსე რეკლამები? ეს ეხება შენს გულის ძაფებს, ასე რომ შენ მიიღებ ერთ კუდს.
- ლოგოები საუბარია ლოგიკასა და საღი აზროვნებაზე. თუ ახლა ხუთ მილიონ რუპიას ჩადებთ, მაგალითად ათი მილიონ რუპიას მიიღებთ მოგვიანებით.
მე –3 ნაწილი მე –3: დაარწმუნე დამოკიდებულებით
ნაბიჯი 1. გააცინე ისინი
ეს არის სოციალური უნარი 101: გააცინე ხალხი და ისინი უფრო მოგეწონება. ისინი ბედნიერები იქნებიან, ისინი სიხარულს დაგაკავშირებენ და მათი დარწმუნება გაცილებით ადვილი იქნება. ადამიანებს უყვართ თავი კარგად იგრძნონ - თუ ამას მისცემთ, ისინი ალბათ თქვენც მოგცემთ იმას, რაც თქვენ გსურთ.
ასევე აიძულა მათ ისაუბრონ იმაზე, რაც მათ ნამდვილად მოსწონთ. ეს თემა აუცილებლად აღაგზნებს მათ, თუკი ერთიდაიგივე თემით დაინტერესებული ხართ, თქვენც უფრო მეტად იქნებით დაკავშირებული
ნაბიჯი 2. დაითანხმეთ ისინი თქვენთან ერთად
ბოლოდროინდელმა კვლევებმა აჩვენა, რომ "დიახ" არის ძალიან ძლიერი დამაჯერებელი სიტყვა. გამოდის, რომ ადამიანებს უყვართ თანმიმდევრულობა. აიძულეთ მათ თქვან "დიახ" და მათ სურთ კვლავ თქვან "დიახ". ისინი იქნებიან პოზიტიურ და ღია განწყობაზე, თუ მოახერხებთ მათთან შეთანხმების მიღწევას.
განაგრძეთ დადებითად საუბარი. ისაუბრეთ იმაზე, რაც მათ მოსწონთ, იმ თემებზე, რაზეც თქვენ ეთანხმებით და ყველაფერზე, რაც მათ აიძულებს თქვან "დიახ" და არასოდეს თქვათ "არა". მაშინ, როდესაც თქვენ სვამთ მნიშვნელოვან კითხვებს, მათ არ სურთ დაარღვიონ მათ მიერ ჩამოყალიბებული ნიმუში
ნაბიჯი 3. გააკეთეთ ეს განუწყვეტლივ
ოდესმე შეგხვედრიათ ბიჭი ან გოგო, ვინც თქვენი ნომერი ითხოვა? თქვენ ამბობთ არა, თქვენ ამბობთ არა, თქვენ ამბობთ არა, შემდეგ საბოლოოდ დანებდით და თქვით დიახ. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ შეიძლება იყოს ყველაზე დახვეწილი ტაქტიკა, ის ნამდვილად მუშაობს! თუ თავიდანვე მიიღებთ "არა" -ს, ნუ დანებდებით. დაჟინებული ხალხი აუცილებლად მიიღებს შედეგს.
უბრალოდ დარწმუნდით, რომ არ იქნებით ძალიან შეჭრილი. თხოვნას და თხოვნას და თხოვნას შეუძლია ზოგიერთი ადამიანი კიდევ უფრო გააბრაზოს. შეაჩერე თქვენი მოთხოვნების სიხშირე ისე, რომ ისინი არ ჟღერდეს გადაჭარბებული ან შემაშფოთებელი
ნაბიჯი 4. გქონდეთ მათგან პოზიტიური მოლოდინი
ადამიანების უმეტესობა ხვდება გამოწვევებს, ან რასაც სხვები ელიან მათგან. თუ თქვენს მშობლებს არ აინტერესებთ თქვენი ქულები და ფიქრობენ, რომ წარუმატებლობას აპირებთ, დიდი შანსია, რომ თქვენ არ ხართ ვარსკვლავი სტუდენტი. თუ თქვენი მშობლები მხოლოდ კარგ შეფასებებს ელოდნენ და ცუდს არც კი ფიქრობდნენ, დიდი შანსია, რომ თქვენ ჭკვიანი იყოთ. იგივე ეხება ყველას თქვენს ცხოვრებაში!
ეს ეხება თქვენს შვილებს, თანამშრომლებს ან მეგობრებს. თქვენ გასცემთ იმას, რასაც დაიბრუნებთ. იმისთვის, რომ ხალხი მოიქცეს ისე, როგორც შენ გსურს, მოელოდე მათგან. უმეტეს შემთხვევაში, მათ სურთ თქვენი ბედნიერება და კონფლიქტების თავიდან აცილება
ნაბიჯი 5. გახადეთ რაღაც სასწრაფო
ვიღაცის ხაზგასმით აღნიშვნა, რომ მათ არ აქვთ დიდი დრო მოქმედებისთვის, შეუძლია წაახალისოს ისინი მოქმედებაში. თქვენ შეგიძლიათ ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ თქვენს მიერ გაყიდული პროდუქტი იშვიათია ან რომ თქვენ იპოვით სხვას, ვინც ამას გააკეთებს. ეს ხაზს უსვამს აუცილებლობას, რომელიც ამბობს, რომ მათ უნდა იმოქმედონ ახლა. ან მართალია თუ არა!
თქვით, რომ თქვენ მართავთ გუნდს და აძლევთ მათ 3 კვირის ვადას, როდესაც პროექტი რეალურად უნდა დასრულდეს 3 თვეში. 3 კვირაში მიეცით მათ 2-კვირიანი გაგრძელება მათი „კარგი სამუშაოსთვის“. ისინი მადლობას გიხდიან და დიდ შვებას გრძნობენ-და შესაძლოა შეასრულონ თქვენი 5-კვირიანი მიზანიც
ნაბიჯი 6. იყავით თავდაჯერებული
თუნდაც მოგიწიოს ვითომ. გამოდის, რომ ადამიანები ამპარტავნებას ამჯობინებენ ოსტატობას - ამიტომაც ფეხბურთის თაყვანისმცემლებს ტელევიზიაში, რომლებიც არასწორ პროგნოზებს აკეთებენ, ჯერ კიდევ აქვთ სამუშაო. რაც უფრო მეტს მოიქცევით ისე, როგორც იცით, რაზე ლაპარაკობთ, მით უფრო სარწმუნო იქნება თქვენი შთაბეჭდილება. რაც უფრო სარწმუნო იქნება თქვენი შთაბეჭდილება, მით უფრო სანდო იქნებით.
- თუ მსმენელი არ ეთანხმება, ილაპარაკე სწრაფად. უფრო ნელა ილაპარაკე, თუ ისინი თანახმა არიან. კვლევებმა აჩვენა, რომ თუ ისინი არ ეთანხმებიან, სწრაფად საუბარი არ აძლევს მათ დროს უარყოფის შესაქმნელად. თუ ისინი თანახმა არიან, ილაპარაკე ნელა, რათა მათ შეძლონ ყოველი სიტყვის მონელება და ამით უფრო დამაჯერებელი.
- დარწმუნდით, რომ თქვენი სხეულის ენა და თვალის კონტაქტი შეესაბამება თქვენს სიტყვებს. თუ თქვენი ხმა ენთუზიაზმით და ცოცხლად ჟღერს, მაგრამ თქვენი სხეული მუწუკებს ჰგავს, სხვა ადამიანი არ იქნება დარწმუნებული. ნდობა არის სიტყვიერი, დიახ, მაგრამ ის ასევე ფიზიკურად არის განსაზღვრული.
Რჩევები
- იყავით მომწიფებული ამ ყველაფერში - თუ ყველა შესაძლებლობის მცდელობის შემდეგ ისინი მაინც ამბობენ მტკიცე „არა“- უბრალოდ დაივიწყეთ ის, იპოვეთ სხვა რაც გსურთ.
- თქვით: "კარგი-მესმის და ვეთანხმები", ან მსგავსი რამ, თუ გეტყვიან, რომ თქვენ ნამდვილად ვერ მიიღებთ იმას, რაც გსურთ. თქვენი სიმწიფე გააკვირვებს თანამოსაუბრეს-ალბათ ისე გაუკვირდება, რომ ის ამას გააკეთებს თქვენთვის!
გაფრთხილება
- ნუ გადააჭარბებ - უბრალოდ გააღიზიანებ ყველას და დაარწმუნებ, რომ შენ არ იმსახურებ იმას, რაც გინდა.
- არასოდეს, ნუ იპარავ ფულს იმის შესაძენად, რასაც ისინი ამბობენ, რომ არ შეგიძლია.
