ქონების მარკეტინგი არ არის ის, რისი გაკეთებაც შესაძლებელია მხოლოდ ერთხელ. რეგულარულად უნდა გაუშვათ. განიხილეთ ეს მარკეტინგი, როგორც "სწორი დიეტა და ვარჯიში" თქვენი ბიზნესისთვის. ისევე, როგორც შეუძლებელია ვაშლის ჭამა ან სპორტული დარბაზში ერთხელ წასვლა, 5 კილოგრამის დასაკლებად, კუნთების ასაშენებლად და სხეულის გასაძლიერებლად, მარკეტინგი არ ხდება მხოლოდ ერთხელ, თუ გინდა საოცარი შედეგი. რაც არ უნდა კარგი იყოთ ქონების გაყიდვაში, თქვენ წარმატებული იქნებით მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ შეძლებთ მისი ეფექტურად გაყიდვას.
ნაბიჯი
მეთოდი 1 -დან 4: სტრატეგიის შემუშავება
ნაბიჯი 1. გაეცანით კლიენტებს
კლიენტები ქონების ბიზნესში მთავარი პუნქტია, ასე რომ თქვენ უნდა გესმოდეთ ვინ არიან ისინი და მათი მოტივაცია. ეს მნიშვნელოვანია კლიენტის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. "პირადი შეხების" უზრუნველყოფა შეიძლება იყოს ამ ბიზნესის ერთ -ერთი ყველაზე გავლენიანი ასპექტი.
- დაუსვით მნიშვნელოვანი კითხვები იმ ტიპის კლიენტებთან დაკავშირებით, რომლებიც დახარჯავენ ფულს თქვენს ბიზნესში. ისინი მდიდრები არიან თუ ღარიბები? განათლებული თუ არა? ახალგაზრდა თუ მოხუცი? ცხოვრობ მარტო, დაქორწინებული თუ პენსიაზე გასული? კაცი თუ ქალი? ეს ბიზნესია თუ ინდივიდუალური? გამყიდველის ან გამყიდველის ტიპი? ეს ყველაფერი გავლენას მოახდენს თქვენი მარკეტინგის ბიზნესის ტიპზე, რამაც შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს პოტენციური კლიენტების მოზიდვაზე. მათ სურთ "გარიგება" ან "ზედმეტად ფუფუნება"?
- შექმენით კლიენტის გონებრივი სურათი, რომლის მომსახურებასაც გსურთ და გამოიყენეთ ეს სურათი მარკეტინგული კამპანიის შექმნისას. დარწმუნდით, რომ თქვენ მიიღებთ თქვენს შეტყობინებას ამ კლიენტისთვის და არა ფართო საზოგადოებისთვის. შეეცადეთ დაამყაროთ ურთიერთობა იდეალურ კლიენტებთან.
- გაითვალისწინეთ კლიენტისთვის ბაზრის შესაძლო სეგმენტაცია. თუ თქვენს უძრავი ქონების ბიზნესს ჰყავს როგორც პირადი, ასევე საქმიანი კლიენტები, თქვენი მარკეტინგი შეიძლება განსხვავებული იყოს. ბაზრის სეგმენტაციის სხვა მაგალითები მოიცავს ასაკს და შემოსავალს.
- გახსოვდეთ, რომ ბიზნესი არის სხვების მომსახურება. კლიენტები არიან ის ადამიანები, ვინც ჩადებენ ფულს თქვენს საბანკო ანგარიშზე. რაც უფრო მეტი ბიზნესი იქნება ორიენტირებული კლიენტების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე, მით უფრო წარმატებული იქნება ბიზნესი.
ნაბიჯი 2. განვიხილოთ თქვენი ქონების ტიპი
საოფისე ერთეულების, საცალო ფართებისა და რეზიდენციების მარკეტინგული სტრატეგიები განსხვავებულია. იფიქრეთ ქონების დანიშნულებაზე წინასწარ განსაზღვროს რა სურს კლიენტს.
- დაბალი სიმკვრივის რაიონებიდან კერძო კლიენტები, როგორც წესი, ეძებენ ერთსართულიან სახლებს. მათ შეიძლება ჰყავდეთ ბავშვები, შინაური ცხოველები და უფრო მეტად აინტერესებთ წყნარი, წყნარი გარემო, სკოლასთან ახლოს, ან უფრო კერძო და განმარტოებულ ადგილას.
- ამის საპირისპიროდ, მაღალი სიმკვრივის რაიონებიდან მცხოვრებ კლიენტებს შეიძლება სურთ იცხოვრონ შენობებში, სადაც ბევრი ადამიანია, როგორიცაა ბინები, კონდომინიუმები და ცათამბჯენის კოშკები. ამ შენობებში კომფორტის, რელიეფის და კეთილმოწყობის ასპექტები, როგორც წესი, პრემიუმ საგნებად ითვლება. თქვენ შეგიძლიათ ხაზგასმით აღვნიშნოთ ის, რომ ის უფრო მიმზიდველი გახდეს მომხმარებლისთვის.
- კომერციული ერთეულები არის საცალო და საოფისე ფართი. ვინაიდან ამ ტიპის ქონება დაფარავს ადამიანის მუშაობას, სიტყვები, როგორიცაა „დაკავებული“, „სტრატეგიული“და „მოციმციმე“, შესაძლოა თქვენს ქონებას უფრო მიმზიდველს გახდის.
- სამრეწველო თვისებები შეიძლება გახდეს უფრო მიმზიდველი, როდესაც თქვენ ხაზს უსვამთ ელექტროენერგიისა და წყლის ობიექტებს და ხელმისაწვდომობას. ეს ქონება შეიძლება შეიცავდეს საწყობსაც და ქარხნულ ადგილსაც.
ნაბიჯი 3. შეადარეთ კომერციული და საცხოვრებელი ფართები
კომერციული საკუთრების ერთადერთი აქცენტი მოგებაა. ეს ქონება მოიცავს გაყიდვას, ლიზინგს ან გამოყენებას მისი მაქსიმალური მოგებისთვის. აღსრულებული გადაწყვეტილებები ასევე შეიძლება მიღებულ იქნეს გამგეობის ან ადამიანთა ჯგუფის მიერ და არა მხოლოდ ერთი ინდივიდის მიერ.
- ამის საპირისპიროდ, საცხოვრებელი ფართი ჩვეულებრივ მოიცავს ემოციურ ინდივიდუალურ შეძენას. ზოგიერთ ქონებრივ ინვესტორს მსგავსი ქონების შეძენის სურვილი აქვს შეიძინოს სახლი "გაყიდვისთვის" მოგებისთვის, ან მოინდომოს მათი ქონების გაქირავება. თუმცა, უმეტესობა ჩვეულებრივ არის ინდივიდები ან ოჯახები, რომელთაც სურთ იპოვონ საკუთარი საცხოვრებელი ადგილი.
- თუ გსურთ იყიდოთ, გაყიდოთ ან იქირაოთ კომერციული ქონება, როგორც აგენტი, დარწმუნდით, რომ შეგიძლიათ წარმოადგინოთ მოიჯარეები, რომლებიც ეძებენ ამ ადგილებს, შენობის მფლობელები ან ინვესტორები, რომლებიც ეძებენ მოგებას.
ნაბიჯი 4. გაუშვით SWOT ანალიზი
SWOT ნიშნავს სიძლიერეს (სიძლიერეს), სისუსტეებს (ნაკლებობას), შესაძლებლობებს (შესაძლებლობებს) და საფრთხეებს (საფრთხეები / რისკები). მიუხედავად იმისა, რომ SWOT თავდაპირველად შეიქმნა კონკურენტული სტრატეგიების დაგეგმვისთვის, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი მარკეტინგისთვის. SWOT ანალიზი უნდა იყოს თქვენი მარკეტინგული გეგმის პირველი ეტაპი. ამრიგად, თქვენ გესმით ბიზნესი, რომელსაც მართავთ, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი იდეალური კლიენტის იდენტიფიცირების უნარი. მიზანია სისუსტეები ძლიერ მხარეებად აქციოს და საფრთხეები/რისკები შესაძლებლობებად.
- ძლიერი და სუსტი მხარეები შიდა ორგანიზაციული ფაქტორებია. უპირატესობის მაგალითია სტრატეგიული მდებარეობა, ხოლო ნაკლოვანების მაგალითია ინვესტიციისათვის კაპიტალის ნაკლებობა.
- შესაძლებლობები და რისკები გარე ფაქტორებია. შესაძლებლობის მაგალითია თქვენს მხარეში გადაადგილებული სამიზნე კლიენტების რაოდენობის ზრდა. იმავდროულად, რისკის მაგალითია ახალი კონკურენტების შემოსვლა.
- მას შემდეგ რაც გამოავლენთ უპირატესობებს, ნაკლოვანებებს, შესაძლებლობებსა და რისკებს, შეიმუშავეთ მატრიცა, რომელიც დაგეხმარებათ განსაზღვროთ სტრატეგია ამ ფაქტორებს შორის ურთიერთობების საფუძველზე. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ სტრატეგია უპირატესობებისა და არსებული შესაძლებლობების საფუძველზე.
ნაბიჯი 5. დასახეთ მიზნები და დაგეგმეთ ამოცანები
თქვენი მიზნები, სავარაუდოდ, შემოსავალთან იქნება დაკავშირებული, რადგან მთავარი სტრატეგია არის რაც შეიძლება მეტი ქონების გაყიდვა/დაქირავება და/ან რაც შეიძლება მეტი საკომისიოს მიღება. ყველა ამ მიზნის მისაღწევად დაგეგმეთ რისი გაკეთება გსურთ და როდის. ჩამოთვალეთ ის ამოცანები, რომლებიც უნდა დასრულდეს თქვენი კამპანიის წარმატებით დასაწყებად, ასევე დაადგინეთ რამდენი ხანი დაგჭირდებათ მათ მისაღწევად. შემდეგ ჩაწერეთ კალენდარში. აიღეთ პასუხისმგებლობა ამ თარიღებზე.
- მოემზადეთ როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი ამოცანებისთვის, როგორიცაა გაზეთთან დაკავშირება შაბათ-კვირის სარეკლამო ფასების შესახებ, ან ორგვერდიან ჟურნალში ერთგვერდიანი რეკლამა, ან სადღესასწაულო რეკლამა ყოველ ორ თვეში, ოთხი თვის ან მეტი.
- მიეცით საკუთარ თავს ბევრი დრო თვითგანვითარებისთვის.
ნაბიჯი 6. დაალაგეთ ყველაფერი
შექმენით საქაღალდეები ნივთების დასაყენებლად. ან, თუ არ ხართ ტექნიკურად მცოდნე, დარწმუნდით, რომ ყველა ფაილს და საქაღალდეს აქვს მკაფიო და კონკრეტული სახელები და თარიღები. ნუ მისცემთ თქვენს დესკტოპს უსათაურო დოკუმენტებს.
- ჩამოწერეთ ყველაფერი. შეიძლება ბევრი იდეა გქონდეთ, მაგრამ ყველა ეს იდეა უსარგებლოა, თუ მათ არ განახორციელებთ. სტრატეგიის განსახორციელებლად კარგი პირველი ნაბიჯი არის მისი ჩაწერა.
- მიიღეთ ნოუთბუქი ან დაფა ოფისის მაღაზიის მაღაზიიდან, ან გამოიყენეთ თქვენი მობილური ტელეფონი.
მეთოდი 2 დან 4: ტრადიციული მარკეტინგული ტექნიკის გამოყენება
ნაბიჯი 1. გამოიყენეთ MLS
"MLS" არის ტერმინი საბროკერო სამყაროში, რომელიც ეხება მრავალჯერადი ჩამონათვალის სერვისს. ეს სერვისები იძლევა მრავალფეროვან ინფორმაციას და პროფესიულ ურთიერთობებს, რაც შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს მარკეტინგულ თვისებებში. MLS ჩვეულებრივ არის ადგილობრივი ორგანიზაცია, რომელსაც მართავს ბროკერების ჯგუფი. ჩაატარეთ კვლევა MLS- ის საპოვნელად თქვენს სამიზნე არეალში.
- ბევრი ონლაინ საიტი გთავაზობთ ინფორმაციას ამ MLS სერვისების შესახებ, მაგრამ, როგორც წესი, ყველა ინფორმაცია არ არის ყოვლისმომცველი. სცადეთ მოძებნოთ ერთზე მეტი, რათა იპოვოთ ის, რაც საუკეთესოდ ჯდება.
- ეს სერვისები, როგორც წესი, არ არის ხელმისაწვდომი ისეთი აგენტებისათვის, რომლებიც არ არიან აგენტები, მაგალითად ისეთები, რომლებიც თავად მესაკუთრეებმა გაყიდეს.
- როგორც წესი, თქვენ უნდა გადაიხადოთ MLS– ში შესასვლელად.
ნაბიჯი 2. უშუალოდ დაუკავშირდით პოტენციურ კლიენტებს
გაგზავნეთ წერილი პირდაპირ ბევრ პოტენციურ კლიენტთან დასაკავშირებლად. იმის გამო, რომ რეგულარული საფოსტო სერვისი იშვიათობა გახდა თანამედროვე დროში, თითოეული წერილი, რომელსაც თქვენ აგზავნით, უფრო და უფრო უნიკალური იქნება. ამ გზით, თქვენი შეტყობინება ასევე აღწევს პოტენციური კლიენტების ხელში.
- გამოიყენეთ პრიალა ქაღალდი, რომელიც იზიდავს ყურადღებას.
- დრო დაუთმეთ ასოს გარეგნობის შემუშავებას. გამოიყენეთ სრული ფერადი სურათები და ისარგებლეთ ადგილმდებარეობის ფოტოებით, რომლებიც დააინტერესებს კლიენტს.
- შეეცადეთ მიაწოდოთ რაიმე უფრო სასარგებლო, როგორიცაა ინფორმაცია ღია კარის ღონისძიების შესახებ, ან გადაადგილების საუკეთესო დრო; უბრალოდ არ შეუწყო ხელი
- თუ ბევრ მარკეტინგს აკეთებთ, განიხილეთ ფოსტის ფოსტის მასიური გაგზავნის ვარიანტი. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ გაგზავნოთ მრავალჯერადი წერილი ერთდროულად ნაკლები ფულისთვის, ვიდრე ცალკეული მარკების ყიდვა. ზოგადად, ფასდაკლების მისაღებად წერილების მინიმალური რაოდენობა, როგორც წესი, არის 300-500.
ნაბიჯი 3. გააკეთეთ ტელემარკეტინგი
სატელეფონო მარკეტინგი დიდი ხანია წარმატებული გზაა კომპანიის მესიჯის გასავრცელებლად. ადვილია, დაიწყე ძველ კლიენტებთან კონტაქტით, ან გამოიყენე სატელეფონო ცენტრის სერვისი მასიური სატელეფონო ზარების განსახორციელებლად. იყავით ფრთხილად და დარწმუნდით, რომ დარეკავთ ეფექტურად, რადგან ეს შეიძლება ჩაითვალოს მარკეტინგის ძალიან აგრესიულ მეთოდად.
- დაუკავშირდით არსებულ კლიენტებს, რათა გამოიკვლიონ მათი კმაყოფილება თქვენს გაყიდულ ქონებაზე გადასვლის შემდეგ.
- დაუკავშირდით ამჟამინდელ კლიენტებს ახალი ქონების შესათავაზებლად.
- დაუკავშირდით მფლობელებს გასაყიდად შემოთავაზებულ სახლებს.
- თუ თქვენ ცხოვრობთ აშშ -ში, Robocalling, ან ზარების გაგზავნა ჩამწერით, ძირითადად აკრძალულია FTC- ის მიერ შეერთებულ შტატებში. თუ მომხმარებელმა მისცა წინასწარი თანხმობა მათთან დაკავშირება ამ მეთოდით, თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება, მაგრამ, როგორც წესი, სატელეფონო ზარები ყოველთვის უნდა იყოს პირადი და "პირდაპირი".
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ გაზეთები და ჟურნალები
უძრავი ქონების მრავალი აგენტისთვის გაზეთებში ან ჟურნალებში რეკლამა შეიძლება იყოს მარკეტინგის ეფექტური საშუალება. ბევრი მედიასაშუალება შავ -თეთრის გარდა გთავაზობთ სრულ ფერად რეკლამებს, ფასების მრავალფეროვან ვარიანტს.
- განათავსეთ განცხადება გაზეთში ან ჟურნალში. რეკლამა, რომელსაც რეგულარულად კითხულობენ სამიზნე კლიენტები, შეიძლება იყოს ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგია.
- ნაციონალური ტირაჟის მქონე გაზეთებს, როგორიცაა კომპასი, აქვთ უპირატესობა, რომ შეძლონ დიდი რაოდენობის მკითხველის მოზიდვა, მაგრამ ეს მიდგომა ძალიან გავრცელებულია. შეიძლება თქვენს მხარეში ბევრი პოტენციური კლიენტი არ ცხოვრობდეს.
- სცადეთ რეკლამა ადგილობრივ ან რეგიონალურ გაზეთებსა და ჟურნალებში. მსგავსი რეკლამა მიზნად ისახავს კონკრეტულ რეგიონს და უფრო სავარაუდოა, რომ მიიზიდოს კლიენტები.
- დაწერეთ სვეტი ადგილობრივი გაზეთისთვის ან ჟურნალისთვის, ამ უბნის საცხოვრებლისა და ქონების შესახებ. ამ სტრატეგიას შეუძლია გააცნობიეროს თქვენი ყოფნა საზოგადოებაში.
- დაწერეთ პრესრელიზი თქვენი პრესტიჟული ქონების ან ინოვაციური მარკეტინგული კამპანიის შესახებ.
ნაბიჯი 5. შექმენით ბიულეტენი
თქვენ შეგიძლიათ ხელი შეუწყოთ თქვენს ბიზნესს ბიულეტენის საშუალებით, რომელიც ეგზავნება კლიენტებს ფოსტით, ელექტრონული ფოსტით, ან განთავსებულია ვებგვერდზე.
- ახალი სახლის მფლობელებისთვის ან კლიენტებისთვის კონკრეტული ინფორმაციის მქონე საინფორმაციო ბიულეტენი დაგეხმარებათ ურთიერთობების დამყარებაში და შესაძლოა წარმოქმნათ სიტყვიერი მარკეტინგი.
- დარწმუნდით, რომ ჩართეთ შინაარსისა და ქონების რჩევები, რაც წაახალისებს კლიენტებს წაიკითხონ საინფორმაციო ბიულეტენი მაშინაც კი, როცა თქვენთან ურთიერთობა დასრულდება.
ნაბიჯი 6. განათავსეთ რეკლამა სატელეფონო წიგნში
რეკლამები სამიზნე ზონის სატელეფონო წიგნის კომერციულ განყოფილებაში ჯერ კიდევ არის სასარგებლო მეთოდი ზოგიერთი სახის ინდუსტრიის მარკეტინგისთვის. თუმცა, სატელეფონო წიგნები სულ უფრო და უფრო იშვიათი ხდება ამ დღეებში, რადგან ზოგიერთ ადგილს არც კი სჭირდება სატელეფონო კომპანია მათი დირექტორიების გასავრცელებლად.
Yellowpages– ზე რეკლამის განთავსება ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს, რადგან რეკლამა ასევე გამოჩნდება ინტერნეტში
ნაბიჯი 7. რეკლამა დაფებზე და ბანერებზე
მსგავსი სარეკლამო სივრცე შეიძლება იყოს ძალიან ეკონომიური, თუ სწორად არის შემუშავებული და განთავსებული. მთავარია, განათავსოთ რეკლამები ისეთ ადგილებში, სადაც ხალხმრავალია და ბევრი ადამიანი ხედავს მათ და რეგულარულად გადააქვთ ისინი მომხმარებლის ინტერესის შესანარჩუნებლად.
- ზოგიერთი მაღალტექნოლოგიური ბილბორდი კი გთავაზობთ ვიდეოების რეკლამირების შესაძლებლობას, თუმცა ისინი უფრო ძვირია.
- გადაიღეთ პროფესიონალური პასპორტის ფოტო, თუ გსურთ მისი მიმაგრება.
- დაიქირავეთ პროფესიონალი ფოტოგრაფი სახლის გადასაღებად.
- ინვესტიცია ჩადეთ გრაფიკული დიზაინერის რეკლამის გასაძლიერებლად.
ნაბიჯი 8. შექმენით რადიო ან სატელევიზიო რეკლამა
რადიო ან სატელევიზიო მაუწყებლობა შეიძლება იყოს ეფექტური გზა კლიენტების დიდი რაოდენობის მისაღწევად. თუ სახსრები შეზღუდულია, ეძებეთ მარკეტინგული მეთოდები ტელევიზიის ან საზოგადოებრივი რადიოსადგურების საშუალებით.
- მიიღეთ კლიენტის ჩვენებები მათი გამოცდილების შესახებ თქვენთან, როგორც აგენტთან.
- გადაიღეთ კლიენტი მის ახალ ქონებაზე.
- შეიმუშავეთ საინტერესო თხრობა. ეს ნარატივები, ასევე ცნობილი როგორც მოკლე გაყიდვები ან ლიფტების ნარატივები, არის სრულყოფილი მეთოდი რადიოსა და ტელევიზიის მარკეტინგისთვის. მთავარი იდეა არის იმის თქმა, რაც საჭიროა ლიფტით (ლიფტით) მგზავრობისთვის, ან ნაკლები. იზრუნეთ განვითარებასა და პრაქტიკაში კარგი გაყიდვების პრეზენტაციის წარდგენაზე. ეს ასევე სასარგებლოა, როდესაც თქვენ ქმნით პერსონალურ ქსელს.
ნაბიჯი 9. მიიღეთ რეფერალები არსებული კლიენტებისგან
თუ გყავთ კლიენტები, რომლებიც კმაყოფილი არიან თქვენი მომსახურებით, სთხოვეთ მათ დაგეხმარონ მეტი კლიენტის მიღებაში. ამას ქვია რეფერალური მეთოდი. კმაყოფილი კლიენტების უმეტესობა სიამოვნებით მოუყვება სხვებს თქვენს შესახებ, მაგრამ ჩვეულებრივ ისინი ასე არ ფიქრობენ, თუ თქვენ არ მიაწოდებთ მიზეზს ან სტიმულს.
- ქონების ბიზნესის უმეტესობა მოდის რეფერალებიდან და ზეპირი სიტყვიდან.
- თუ თქვენ იპოვით გზას დააჯილდოოთ ან წახალისოთ კლიენტები ახალი კლიენტების მოყვანისთვის, ისინი ამას უფრო ხშირად და მეტი ენთუზიაზმით გააკეთებენ. ამ საჩუქრების მაგალითებია ნაღდი ფული, ვაუჩერები ან ამანათები.
- არ დაგავიწყდეთ ამ რეფერალური პროგრამის გაყიდვა. წარმატების მისაღწევად, კლიენტმა უნდა იცოდეს ეს. ამის უზრუნველყოფა შეგიძლიათ პირადად კომუნიკაციის, ოფისში ნიშნის განთავსების ან ონლაინ რეკლამის განთავსებით.
ნაბიჯი 10. გაუგზავნეთ საჩუქრები თქვენს ძვირფას კლიენტებს
გაუგზავნეთ ბარათები ან პატარა საჩუქრები ამ კლიენტებს, საჭირო დროს. ასევე გამოიყენეთ შესაძლებლობა შეახსენოთ მათ თქვენი რეფერალური პროგრამა.
- დაბადების დღეები და არდადეგები შესანიშნავი დროა მიმდინარე და არსებულ კლიენტებთან დასაკავშირებლად.
- ვაუჩერები, თუნდაც ყავის ან სხვა წვრილმანების შესაძენად, შეიძლება დიდწილად განაპირობონ ურთიერთობების განვითარება.
- ახალი სახლის სადღესასწაულო საჩუქრები შესანიშნავი გზაა ინდივიდუალური გარიგებების დასასრულებლად.
ნაბიჯი 11. შექმენით ქსელი
სავაჭრო პალატა, მომსახურების ორგანიზაციები და სხვა ჯგუფები კარგი საშუალებაა ბიზნესის მფლობელებთან და პოტენციურ კლიენტებთან ურთიერთობისათვის. შეუერთდით რაც შეიძლება მეტ ჯგუფს მიზნების მისაღწევად.
- თქვენ უნდა იყოთ იმ ორგანიზაციის აქტიური წევრი, რომელსაც მიყვებით. რიგითი წევრები არ მოიტანს ეფექტურ შედეგებს პროაქტიულ წევრებთან შედარებით. შეუერთდით ამ ორგანიზაციების შეხვედრებს და ღონისძიებებს და ესაუბრეთ რაც შეიძლება მეტ ადამიანს.
- დარწმუნდით, რომ ჩამოაყალიბეთ ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობა. ადამიანები უფრო სავარაუდოა, რომ კლიენტებს გაუგზავნიან, თუ შეძლებთ მათ დაფარვას.
- ასევე დარწმუნდით, რომ თქვენ აშკარად არ მოახდენთ თქვენი ბიზნესის ბაზარს. წვლილი შეიტანეთ იმ ბიზნეს ღირებულებებში იმ ორგანიზაციებში, რომლებსაც თქვენ ეკუთვნით, საჭიროების შემთხვევაში გაზიარეთ პირადი ინფორმაცია და ექსპერტიზა.
- დააფინანსეთ ღონისძიება. ორგანიზაციაში რეპუტაციის შესაქმნელად კარგი გზა გახდება სპონსორი. ღონისძიებები, როგორიცაა ფესტივალები, ვახშამი, კონკურსები და აუქციონები, იძლევა შესაძლებლობას განვავითაროთ ძლიერი ურთიერთობები სხვადასხვა ორგანიზაციებთან.
ნაბიჯი 12. ჩაატარეთ საბროკერო შეხვედრა
თუ თქვენ კომერციულ საკუთრებაში ხართ, ბროკერის შეხვედრები შეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა ბაზრის გასაყიდად, რომელიც მზად არის გაყიდოს ან იქირაოს. ამ შეხვედრებს, როგორც წესი, აფინანსებენ ადგილობრივი ბიზნესები ან ასოციაციები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი ქსელის შესაქმნელად.
მეთოდი 3 დან 4: ციფრული მარკეტინგის ტექნიკის დანერგვა
ნაბიჯი 1. შექმენით ვებ გვერდი
ვებსაიტი შესანიშნავი ადგილია სახლის პოტენციური კლიენტების საჩვენებლად. ზოგჯერ, ეს კლიენტები არ არიან ადგილობრივი ან ადვილი მისაღწევი ტრადიციული გზით. უძრავი ქონების თითქმის ყველა კარგ ბიზნესს დღეს სჭირდება ვებ გვერდი, რომელიც დაეხმარება მათ მარკეტინგულ ძალისხმევაში. ზოგი კლიენტი ელოდება, რომ ყველა ლეგიტიმურ ბიზნესს ექნება ყოფნა ინტერნეტში.
- დარწმუნდით, რომ ოპტიმიზირებთ თქვენს ვებსაიტს საძიებო სისტემის საჭიროებისთვის. თქვენი SEO სტრატეგიის გაუმჯობესებამ შეიძლება მიიქციოს დიდი ყურადღება თქვენს ბიზნესზე. გამოყავით დრო და დარწმუნდით, რომ თქვენს საიტზე ენა ემთხვევა იმას, რასაც მომხმარებლები ეძებენ ინტერნეტში.
- განვიხილოთ გადახდის თითო დაწკაპუნების კამპანია. თუ ვებსაიტი არის თქვენი ბიზნეს სამყარო, ან სულ მცირე მჭიდრო კავშირშია თქვენს ბიზნესთან, განიხილეთ გადახდა თითო დაწკაპუნების კამპანიის დასაწყებად, რომელიც დაეხმარება თქვენს ვებგვერდზე გარკვეული კლიენტების მოზიდვას.
- შეიმუშავეთ სამიზნე როგორც საკვანძო სიტყვებისთვის, რომელთა გამოყენება გსურთ და ასევე მომხმარებელთა ტიპები, რომლებიც მოგცემთ საუკეთესო შედეგებს. თქვენ გამოიყენებთ ამ შედეგებს მოგვიანებით თქვენი კამპანიის მომზადებისას.
- დააინსტალირეთ სოციალური მედიის ღილაკები თქვენს საიტზე. ეს გაუადვილებს ხალხს გააძლიეროს თქვენი ყოფნა სოციალურ მედიაში. დარწმუნდით, რომ ეს ღილაკები თითოეულ გვერდზე არის სწორ ადგილას.
- მიაწოდეთ უფასო ინსტრუმენტები ან მომსახურება თქვენს საიტზე. კლიენტების მრავალფეროვანი სასარგებლო რესურსებით უზრუნველყოფა გააძლიერებს მათ სანდოობას მათ თვალში. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ ინსტრუმენტები თვისებების მოსაძებნად შეყვანილი კრიტერიუმების საფუძველზე, გამოთვალოთ EMI, შეაფასოთ სახლის ღირებულებები და შეარჩიოთ თქვენი საიტის სწორი ადგილობრივი ტერიტორია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჩაატაროთ უფასო კონსულტაციები ჩატზე, რათა დაეხმაროთ პოტენციურ კლიენტებს იპოვონ თავიანთი პასუხები საკუთრების სამყაროსთან დაკავშირებულ ყველა კითხვაზე.
ნაბიჯი 2. ისარგებლეთ ქსელებით/სოციალური მედიით
იმდენი ქსელი და სოციალური მედია თანამედროვე დროში, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი, როგორც აუცილებელი ინსტრუმენტი. სოციალური მედიის გამოყენების მრავალი გზა არსებობს მცირე ბიზნესის გასაყიდად.
- ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენს სოციალურ მედიაში ყოფნაზე და კომუნიკაციაზე იმაზე, თუ რა სარგებელს მიიღებს თქვენი კლიენტი, ვიდრე საკუთრების თვისებები. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ადამიანები ყიდულობენ, ყიდიან ან ქირაობენ ქონებას მათი მოთხოვნილებების გათვალისწინებით და არა ისეთებზე, რომლებსაც აქვთ გარკვეული მახასიათებლები.
-
გამოიყენეთ სოციალური მედიის ინსტრუმენტები, რომელსაც კლიენტი იყენებს. ეს შეიძლება შეიცავდეს სოციალურ ქსელებს, ბლოგებს ან მიკრობლოგის საიტებს, მაგალითად:
- ფეისბუქი
- ტვიტერი
- ინსტაგრამი
- გამოიყენეთ სხვადასხვა სახის შინაარსი, ტექსტიდან და სურათებიდან აუდიო და ვიდეო. კლიენტები უფრო მეტად შეამჩნევენ თქვენს ონლაინ ყოფნას, თუკი მათთან ურთიერთობის მრავალი გზა არსებობს. თქვენ შეგიძლიათ ვიდეო ტურებიც კი გაუკეთოთ თქვენს საკუთრებას.
- რეგულარულად იყავით აქტიური სოციალურ მედიაში. მხოლოდ ანგარიშის ქონა არ არის საკმარისი. თქვენ უნდა იყოთ ონლაინ, რომ კლიენტებმა შეგნიშნონ. დაგეგმეთ რეგულარული დრო, კვირაში ერთხელ მაინც, ახალი შინაარსის ასატვირთად.
- მოიწვიე მეგობრები, ოჯახი, კოლეგები და წარსული კლიენტები მოიწონონ ან დაიცვან თქვენი სოციალური მედიის გვერდები, რათა მათ ნახონ და გაუზიარონ თქვენი შეტყობინებები. დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ, რომ ადამიანებს უნდა ჰქონდეთ სურვილი გაუზიარონ და „მოიწონონ“შინაარსი, როდესაც თქვენ შეიმუშავებთ მას.
ნაბიჯი 3. დაიწყეთ კამპანია ელ.ფოსტის საშუალებით
გააგზავნეთ ელ.წერილი ერთდროულად მრავალ აბონენტზე. ეს არის ჩვეულებრივი მარკეტინგული ხრიკი. დარწმუნდით, რომ გაქვთ კლიენტებისა და პოტენციური კლიენტების ელ.ფოსტის მისამართები. თუმცა, ფრთხილად იყავით, რომ არ გამოაგზავნოთ ძალიან ბევრი წერილი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ მონიშნული იქნებით როგორც სპამი.
- მიუხედავად იმისა, რომ კვლევა აჩვენებს, რომ მსგავსი ონლაინ მარკეტინგი მხოლოდ მცირე გავლენას ახდენს, სინამდვილეში ამ ხრიკს შეუძლია გააუმჯობესოს ქონების ბიზნესის შესრულება.
- წაახალისეთ კლიენტები გაზიარონ შინაარსი თქვენს ელ.ფოსტაზე გაზიარების ღილაკის დამატებით.
- შექმენით რეგისტრაციის ფორმა თქვენს საიტზე.
- გამოიყენეთ მომხმარებლის სახელი და სხვა დეტალები მათთან ურთიერთობის შესახებ, რათა ელ.წერილს პირადი შეხება მიანიჭოთ. ამ მეთოდთან მუშაობა უფრო რთულია ელ.ფოსტის მასობრივი გაგზავნისას.
ნაბიჯი 4. სინდიკატი
ვებ სინდიკაციის პროგრამები საშუალებას გაძლევთ გააერთიანოთ მთელი თქვენი ონლაინ ყოფნა, შემდეგ ჩაწეროთ შინაარსი ერთდროულად მრავალ პლატფორმაზე ან დაგეგმილ საფუძველზე. ეს ხრიკი შეიძლება იყოს მთავარი სტრატეგია დიდი რაოდენობით ონლაინ შინაარსთან გამკლავებისთვის.
- გაუზიარეთ სხვა ადამიანების შინაარსი უძრავ ქონებასთან დაკავშირებით. ამრიგად, თქვენი პროფესიული კავშირი შეიძლება სწრაფად განვითარდეს. ხალხი უფრო მეტად იზიარებს თქვენს შინაარსს, თუ ამას პირველად გააკეთებთ მათთვის.
- განათავსეთ თქვენი შინაარსი რაც შეიძლება მეტ ადგილას, რათა პოტენციურ კლიენტებს ჰქონდეთ მრავალი გზა თქვენს ბიზნესზე წვდომისათვის. ვინც ეწვევა თქვენს ბლოგს, შეიძლება არ ნახოს თქვენი ფეისბუქ გვერდი. სინდიკაციას შეუძლია გაზარდოს კლიენტების შანსი დაინახოს ის, რასაც თქვენ ქმნით.
მეთოდი 4 დან 4: შეასრულეთ არატრადიციული მეთოდები
ნაბიჯი 1. რეკლამა უნიკალური ადგილებიდან
კარგი გზა გამოირჩევა არის თქვენი ბრენდის რეკლამირება მოულოდნელ ადგილებში. ამგვარად, ხალხს გაუადვილდება დაიმახსოვროს თქვენი კომპანია. მსგავსი ადგილები დაეხმარება თქვენს ბრენდს გამოირჩეოდეს იმავე სფეროში არსებული კონკურენტებისგან.
- მანქანაზე. ბევრი გზა არსებობს ავტომობილის გასაშვებად რეკლამად, მაგალითად ბამპერის სტიკერების, დეკოლტების, მანქანის გადასაფარებლების და ა.შ.
- განათავსეთ რეკლამა კინოში. კინოთეატრები, როგორც წესი, რეკლამებს თამაშობენ ფილმის დაწყებამდე. ფართო ეკრანები შესანიშნავი გზაა თქვენი ქონების ულამაზესი თვისებების წარმოსაჩენად.
- დაწერე შეტყობინება ცაში. ბევრი ბიზნესი გთავაზობთ წერის სერვისს ცაში. შეხედე შენს მხარეში. დარწმუნდით, რომ დრო კარგად დაუთმეთ და შეარჩიეთ ადგილი, რომელსაც რაც შეიძლება მეტი ადამიანი ნახავს.
- გაუზიარეთ უფასო სტიკერები. აქ მთავარი იდეა ისაა, რომ ზოგი ადამიანი სტიკერებს სხვადასხვა ადგილას დადებს, ისე რომ თქვენი ლოგო ან კომპანიის სახელი გავრცელდეს.
ნაბიჯი 2. ისწავლეთ ინდუსტრიის ლიდერებისგან
ნახეთ რას აკეთებენ კონკურენტები და თქვენი სფეროს სხვა ადამიანები თავიანთი ბიზნესის ბაზარზე გასავლელად. იგივე გზა შეიძლება ასევე იმუშაოს თქვენთვის.
- განავითარეთ ძლიერი ბრენდი. კვლევები აჩვენებს, რომ ადამიანებს უფრო ახსოვთ უძრავი ქონების კომპანიები, რომლებსაც აქვთ მიმზიდველი ლოგოები თავიანთი ბრენდების წარმოსაჩენად.
- შეიმუშავეთ თქვენი შეტყობინება. დიდი კომპანიები ადაპტირებენ თავიანთ მარკეტინგულ სტრატეგიებს მოგების მისაღებად. შენც შეგიძლია ამის გაკეთება. "უნიკალური ფრაზების" შემუშავება, რომლებიც წარმოადგენენ თქვენს ბრენდს და ბიზნეს ღირებულებებს, დაგეხმარებათ. მაგალითად, ვის არ გაუგია "მე მიყვარს?" ან "უბრალოდ გააკეთე"?
- მოამზადეთ ადეკვატური მარკეტინგული ბიუჯეტი. არასაკმარისი ბიუჯეტი მხოლოდ გააფუჭებს სიტუაციას. მარკეტინგი კომპანიის ბიუჯეტის დიდი ნაწილია.
- იხილეთ თქვენს მხარეში საკუთრების კონკურენტების ონლაინ ყოფნა, შემდეგ გამოიყენეთ მათი დადასტურებული ტაქტიკა.
ნაბიჯი 3. იყავით პარტიზანული
პარტიზანული მარკეტინგი ეხება პროდუქტების პოპულარიზაციისათვის მოულოდნელი და/ან არატრადიციული ურთიერთქმედების გამოყენების პრაქტიკას. ეს პრაქტიკა გამოსადეგია მცირე ბიზნესისთვის მჭიდრო ბიუჯეტით, რადგან ის ეყრდნობა ვირუსულ და ზეპირად მარკეტინგს, ამიტომ პრომოუშენის მაუწყებლობა უფასოა. მარკეტინგის ეს სახეობა შეიძლება ჩაითვალოს მარკეტინგის „უნიკალურ“ან „ყურადღების მიპყრობად“, რომლის მთავარი სამიზნე ჩვეულებრივ ახალგაზრდა ჯგუფია. ამ პარტიზანული მარკეტინგის სხვადასხვა ვარიაციები არსებობს.
- ვირუსული მარკეტინგი, რომელიც ემყარება ვარაუდს, რომ მომხმარებლებს მოსწონთ საინტერესო შინაარსის გაზიარება. გასაოცარი ან თვალშისაცემი ვებგვერდის შინაარსის შექმნით, რომელსაც შემდეგ იზიარებენ სხვადასხვა საიტების მომხმარებლები, თქვენ შეგიძლიათ დაითვალოთ თქვენი ვებ – გვერდის ტრაფიკი დიდი რაოდენობით, ისე რომ თქვენი ყოფნა ბაზარზე სულ უფრო იგრძნობა.
- ჩასაფრების მარკეტინგი არის, როდესაც თქვენ დაესწრებით ღონისძიებას, რომელსაც აფინანსებს კონკურენტი, მაგალითად, გამოჩნდებით სხვა აგენტის ღია კართან მათი კლიენტების მოსაპოვებლად. მარკეტინგის ეს მეთოდი შეიძლება ჩაითვალოს ძალიან აგრესიულად.
- ქსოვილის შეფუთვა არის პარტიზანული მარკეტინგის ტიპი, რომელიც იყენებს ქსოვილს ან სხვა სასარგებლო ნივთებს, რომლებიც გამოყენებულია როგორც კომპანიის მარკეტინგული ინსტრუმენტი. ამ სახის მარკეტინგი ითვლება გრძელვადიან პერსპექტივაში, რადგან ის აგრძელებს გზავნილის გადმოცემას სანამ პროდუქტი სრულად არ ამოიწურება. თქვენი კომპანიის ლოგოს შემცველი პროდუქტები, როგორიცაა სანთლები, ქსოვილის ყუთი ან ჩხირები, შეიძლება გამოყენებულ იქნას ამ ტაქტიკაში.
Რჩევები
- განიხილეთ მეწარმეობის, ბიზნესის, ქონების და მარკეტინგის კურსები სანდო წყაროდან. ყველა ეს გაკვეთილი სასარგებლო იქნება.
- ადგილობრივი ბიბლიოთეკა არის წიგნების და პერიოდული ფინანსური ანგარიშების ღირებული წყარო, რაც დაგეხმარებათ გაყიდოთ თქვენი ქონების ბიზნესი.
გაფრთხილება
- მიუხედავად იმისა, რომ გასაყიდად ბევრი მარკეტინგული ინფორმაციაა, იყავით ფრთხილად. იყავით რამდენიმე კვლევა ავტორის შეძენამდე. ბევრი გვპირდება სიმდიდრეს, მაგრამ ცოტანი რეალურად აწვდიან სასარგებლო ინფორმაციას.
- მარკეტინგული ინვესტიციების ზოგიერთი სახეობა კარგ შედეგს არ მოიტანს, მათ შეიძლება ფულიც კი დაგიჯდეთ. მოემზადეთ ამისათვის, მაგრამ ძალიან ნუ ინერვიულებთ. თქვენ ისწავლით ამ მარკეტინგული ჩავარდნებიდან და შეძლებთ მომავალში გააუმჯობესოთ თქვენი სტრატეგია.
