მარკეტინგული კონსულტაცია არის პროფესია, რომელიც მოითხოვს კლიენტების მოტივირებისა და კლიენტებისათვის რჩევების მიცემის შესაძლებლობას, მაგალითად კლიენტების მოზიდვის საუკეთესო გზით. კონსულტაციის გაწევის გარდა, მარკეტინგის კონსულტანტებმა ასევე უნდა განახორციელონ სხვადასხვა აქტივობები, მაგალითად: კლიენტთა კომპანიების მომხმარებლის საჭიროებების შეფასება, სოციალური მედიის ან სხვა მედიის საშუალებით დაწინაურების დაგეგმვა და განხორციელება, სხვადასხვა ანალიტიკური ინსტრუმენტების გამოყენებით მარკეტინგული სტრატეგიების ეფექტურობის გარკვევა. მარკეტინგის კონსულტანტის საფასური ჩვეულებრივ გადახდილია პროექტის საფუძველზე და თანხა მნიშვნელოვნად განსხვავდება ბიზნესის სფეროსა და ინდივიდუალური შესაძლებლობების მიხედვით. თუ გსურთ გახდეთ მარკეტინგის კონსულტანტი, თქვენ უნდა გააკეთოთ მთელი რიგი რამ დაწყებული ბაკალავრის ხარისხის მოპოვებით, სამუშაო გამოცდილებით და კლიენტების მიღებით.
ნაბიჯი
3 ნაწილი 1: მუშაობა მარკეტინგში
ნაბიჯი 1. მიიღეთ ბაკალავრის ხარისხი მარკეტინგში, ბიზნესში ან კომუნიკაციებში
ბევრ კოლეჯს აქვს მარკეტინგის სპეციალობა. თქვენ უნდა გქონდეთ ბაკალავრის ხარისხი მარკეტინგში, სანამ გახდებით მარკეტინგის კონსულტანტი. მარკეტინგის ხარისხის გარდა, ბიზნესის ან კომუნიკაციის ხარისხი ასევე შეიძლება იყოს მარკეტინგის კონსულტანტი. არ აქვს მნიშვნელობა რა სპეციალობას აირჩევთ, გაიარეთ კურსები, რომლებიც სასარგებლოა მუშაობის დროს.
- თითოეული უნივერსიტეტი გვთავაზობს ბევრ სპეციალობას, მაგრამ ირჩევს კურსებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ დეტალურ ინფორმაციას მარკეტინგული პროდუქტების/მომსახურების სტრატეგიების შესახებ, ბრენდების დანერგვის შესახებ, გარკვეული დემოგრაფიის აღიარებისა და ათვისების, რეკლამის, საავტორო უფლებების მოპოვებისა და ფინანსური ბიუჯეტის შედგენის შესახებ.
- სასარგებლო არჩევანის გაკეთებამდე წაიკითხეთ თითოეული კურსის აღწერა.
- გაიარეთ კონსულტაცია აკადემიურ მრჩეველთან კარიერის გეგმების შესახებ. ჰკითხეთ რომელი კურსების გავლა გჭირდებათ და რა უნდა გააკეთოთ თქვენი კარიერის მიზნების მისაღწევად.
ნაბიჯი 2. ჩაერთეთ ბიზნესისა და მარკეტინგის კოლეჯის სტუდენტთა ასოციაციაში
კოლეჯის დამთავრებამდე გამოცდილების მიღების ერთ -ერთი გზაა მონაწილეობა მიიღოთ მარკეტინგისა და ბიზნესის განყოფილების სტუდენტური ასოციაციების სხვადასხვა საქმიანობაში. გამოიყენეთ ეს შესაძლებლობა, გამოიყენოთ ის რაც ისწავლეთ და დეტალურად გააცნობიეროთ ეს პროცესი. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ შეიტანოთ ეს გამოცდილება თქვენს ბიოგრაფიაში და შექმნათ ქსელი ბიზნესის მფლობელებთან. ეს გაგიადვილებთ სამუშაოს პოვნას დამთავრების შემდეგ.
ნაბიჯი 3. მოამზადეთ პორტფელი
მარკეტინგის კონსულტანტებს ჩვეულებრივ უწევთ პორტფოლიოს მომზადება პოტენციური კლიენტებისთვის საკუთარი შესაძლებლობების საჩვენებლად. მოამზადეთ ონლაინ ან დაბეჭდილი პორტფოლიო, რომელიც აღწერს თქვენს მიერ გაკეთებულს. თქვენს პორტფოლიოში მიუთითეთ თქვენი საგანმანათლებლო ისტორია, სამუშაო გამოცდილება, საკონტაქტო ინფორმაცია და ზოგიერთი თქვენი მიღწევა მითითებისთვის.
- თუ თქვენ ოდესმე შექმენით ვებგვერდი, შექმენით ახალი საიტი და შემდეგ ატვირთეთ თქვენი პორტფოლიო. გარდა ამისა, გამოიყენეთ wordpress.org ან Tumblr პირადი პორტფელის საჩვენებლად.
- თუ ოდესმე შეუერთდით სტუდენტურ ასოციაციას ან იყავით სტაჟირებაზე, ჩამოთვალეთ გამოცდილება და მიამაგრეთ კლიენტის მარკეტინგული საქმიანობისთვის მომზადებული მასალები. ჯერ მოითხოვეთ ნებართვა, სანამ რაიმე მასალას ატვირთავთ ვებგვერდზე.
- თუ ჯერ არ გყავთ კლიენტი, გამოიყენეთ მასალა, რომელიც თქვენ მოამზადეთ, როგორც სასწავლო კურსი.
- ნიმუშის მასალის ნიმუშები: ლოგოები, სარეკლამო სტატიები, ფლაერები და ვებსაიტები ან სოციალური მედიის ბმულები, რომლებსაც თქვენ ქმნით.
ნაბიჯი 4. მიმართეთ მარკეტინგულ კომპანიაში სამუშაოს
მარკეტინგის კონსულტანტის კარიერის დაწყებამდე უნდა ვეძებოთ გამოცდილება მარკეტინგულ კომპანიაში. მოძებნეთ სამუშაო ადგილები, როგორც ახალბედა თანამშრომელმა, რომ მიიღოთ საჭირო გამოცდილება. შეარჩიეთ სამუშაო, რომელიც უზრუნველყოფს უწყვეტი სწავლებისა და დაწინაურების შესაძლებლობებს.
სამუშაოს შესასრულებლად, მოამზადეთ ბიო მონაცემები და დასაქმების განაცხადის წერილი სამუშაოს განცხადებაში მითითებული უნარების კრიტერიუმების შესაბამისად. ნათლად განმარტეთ, რომ თქვენ გაქვთ ის უნარები, რაც დამსაქმებელს სჭირდება. არ შეაფასოთ თქვენი შესაძლებლობები
ნაბიჯი 5. განავითარეთ პროფესიონალური კარიერა მარკეტინგში
სანამ გახდები კონსულტანტი, უნდა იმუშაო გარკვეული დროით, რადგან საქმიანი ადამიანები აიყვანენ პროფესიონალ კონსულტანტებს, რომლებსაც აქვთ რამდენიმე წლიანი გამოცდილება. აქედან გამომდინარე, თქვენ მოგიწევთ მარკეტინგში მუშაობა რამდენიმე წლის განმავლობაში თქვენი უნარების გასაუმჯობესებლად. ისწრაფვით დაწინაურებისთვის რთული ამოცანების გადაჭრით და საუკეთესოდ შესრულებით.
ნაწილი 3 3 -დან: გახდი ნახევარ განაკვეთზე მარკეტინგის კონსულტანტი
ნაბიჯი 1. შეადგინეთ გეგმა
ორგანიზაციული და დროის მენეჯმენტის უნარი არის ის ძირითადი უნარები, რაც უნდა გქონდეს კონსულტანტი. სანამ პროფესიის შეცვლაზე გადაწყვეტილებას მიიღებდეთ, გააგრძელეთ ჩვეულ რეჟიმში მუშაობა იმ სამუშაოს გათვალისწინებით, რომელიც ნამდვილად გსურთ. იმისათვის, რომ გადაწყვიტოთ გსურთ გახდეთ კონსულტანტი, უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს:
- რა მიზნები და მიზეზები ემყარება თქვენს პროფესიას კონსულტანტად გადაქცევის სურვილს? თუ თქვენ არ გაქვთ საკმაოდ დიდი ბიზნეს ხედვა ან საკმარისად ძლიერი მოტივაცია, რომ დარჩეთ კონსულტანტად, შეიძლება პრობლემები შეგექმნათ. გადაწყვეტილების მიღებამდე დაფიქრდით მოკლევადიან და გრძელვადიან მიზნებზე.
- უნდა მიიღოთ სერტიფიკატი ან მიიღოთ სპეციალური ლიცენზია? მარკეტინგის სპეციალობიდან გამომდინარე, რომელსაც ემსახურებით, შეიძლება დაგჭირდეთ კონსულტანტად მუშაობის სპეციალური სერტიფიკატი ან ნებართვა. ეძიეთ ინფორმაცია ამის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებამდე.
- გაქვთ საკმარისი გამოცდილება მარკეტინგის კონსულტანტად მუშაობისთვის? დაფიქრდით, გაძლევთ თუ არა თქვენი გამოცდილება კლიენტის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების საშუალებას, თუ გჭირდებათ დამატებითი სამუშაო გამოცდილება.
- გაქვთ საკმარისად ფართო ქსელი კონსულტანტის კარიერის დასაწყებად? თქვენ უნდა გყავდეთ ბევრი პოტენციური კლიენტი, როდესაც დაიწყებთ თქვენს კარიერას, როგორც ნახევარ განაკვეთზე მარკეტინგული კონსულტანტი. განიხილეთ პოტენციური კლიენტები, რომელთაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ და დაადგინოთ შეძლებთ თუ არა ქსელის შექმნას.
- გაქვთ მენეჯერული უნარები? როგორც კონსულტანტი, თქვენ უნდა გქონდეთ მენეჯერული უნარები, რადგან თქვენ უნდა მართოთ გრაფიკი, მართოთ ბიზნესი და დაუკავშირდეთ კლიენტებს. დაადგინეთ, შეძლებთ თუ არა ამ საქმეების გაკეთებას.
ნაბიჯი 2. მიიღეთ საჭირო სერთიფიკატები და ლიცენზიები
თუ კონსულტანტობის მიღებამდე მოგიწევთ სერთიფიკატების და ლიცენზიების აღება, მოემზადეთ პროფესიის შეცვლამდე. მაშინაც კი, თუ ეს არ არის აუცილებელი, განიხილეთ სერთიფიკატი მარკეტინგული ორგანიზაციის მიერ, რათა დაუმტკიცოთ კლიენტებს, რომ თქვენ ხართ კონსულტანტის სერტიფიცირებული.
მაგალითად: თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ სპეციალური სერტიფიკატი ინდონეზიის მარკეტინგის ასოციაციისგან, რომ მზად იყოთ კონკურენციისთვის და გაზარდოთ ნდობა კლიენტებთან ურთიერთობისას
ნაბიჯი 3. განსაზღვრეთ ბაზრის წილი, რომლის მომსახურებაც გსურთ
სანამ გახდებით კონსულტანტი, თქვენ უნდა განსაზღვროთ რომელ კლიენტებს ემსახურება. ყველასთვის მარკეტინგული საკონსულტაციო მომსახურების ნაცვლად, შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი კლიენტი კონკრეტული საბაზრო წილის არჩევით. ფოკუსირება კლიენტების მოძიებაზე მცირე ჯგუფებში გარკვეული კრიტერიუმებით.
მაგალითად: შეარჩიეთ ბაზრის სეგმენტი, რომელიც შედგება ქალაქში მოდური ბუტიკების მფლობელებისგან ან სამედიცინო პროფესიონალებისგან, რომლებიც ახლახან იწყებენ მუშაობას
ნაბიჯი 4. განსაზღვრეთ ბრენდი, როგორც ბიზნეს იდენტობა
ბრენდები შეუცვლელია მომსახურების სტანდარტების შესანარჩუნებლად და ახალი კლიენტების მოსაზიდად. ბრენდის განსაზღვრისას გაითვალისწინეთ ვინ არიან თქვენი კლიენტები და რა სჭირდებათ მათ. როდესაც თქვენ აკეთებთ რეკლამას და აძლევთ მომსახურებას, ყველაფერი რასაც აკეთებთ უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს მიერ გამოყენებულ ბრენდს.
- მაგალითად: იმისათვის, რომ შეძლოთ კონსულტაცია ბუტიკის მფლობელთან, უნდა გესმოდეთ მოდის სამყარო და ყოველთვის გამოიყურებოდეთ მოდურად. დარწმუნდით, რომ შეარჩიეთ ლოგო, ბრენდი და გარეგნობა, რომელიც ასახავს ამას.
- იყავით მომთმენი, რადგან ბრენდის დანერგვას დრო და თანმიმდევრული ძალისხმევა სჭირდება.
ნაბიჯი 5. გაარკვიეთ, რამდენს იხდიან სხვა მარკეტინგული კონსულტანტები
კონსულტაციის საფასურის ოდენობის განსაზღვრა ადვილი საქმე არ არის. საკმაოდ კონკურენტუნარიანი განაკვეთის დასადგენად, შეეცადეთ გაარკვიოთ, რამდენს იხდიან სხვა კონსულტანტები ერთი და იგივე სერვისისთვის. ამრიგად, თქვენ არ იღებთ თვითდამარცხებულ გადაწყვეტილებებს და არ აშორებთ ეჭვებს, როდესაც ადგენთ თქვენს ტარიფებს.
ეძებეთ ინფორმაცია მარკეტინგული კონსულტანტის მომსახურებისა და ტარიფების შესახებ, მაგრამ ასევე შეგიძლიათ დარეკოთ პირდაპირ გამოსაძიებლად. შეარჩიეთ რამოდენიმე კონსულტანტი ან კომპანია თქვენს ქალაქში და სთხოვეთ მათ გამოგიგზავნონ ბროშურა, სადაც ჩამოთვლილია კონსულტაციისთვის მომსახურების სახეები და საფასური
ნაბიჯი 6. გამოიკვლიეთ უფრო დიდ მარკეტინგულ საკონსულტაციო ფირმასთან მუშაობის შესაძლებლობა
ნახევარ განაკვეთზე მარკეტინგული კონსულტანტის კარიერის დაწყება და კლიენტების პოვნა შეიძლება ზოგჯერ რთული იყოს. თუ თქვენ არ ხართ მზად გახსნათ მარკეტინგული საკონსულტაციო ბიზნესი, განიხილეთ გჭირდებათ თუ არა სხვა საკონსულტაციო კომპანიაში გაწევრიანება, რათა ის უფრო უსაფრთხო გახდეს.
ნაბიჯი 7. რაც შეიძლება ხშირად დაუკავშირდით ინტერნეტს
რომელ გზასაც აირჩევთ გახდეთ მარკეტინგის კონსულტანტი, არ დაგავიწყდეთ კომუნიკაცია თქვენს ონლაინ მეგობრებთან. თუ ხშირად დაუკავშირდებით და თქვენი პოტენციური კლიენტები განაგრძობენ ზრდას, თქვენთვის ადვილი იქნება პროფესიის შეცვლა მარკეტინგის კონსულტანტად გახდომის შემდეგ.
ნაწილი 3 3 -დან: საკუთარი მარკეტინგული კონსულტანტის ბიზნესის წამოწყება
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ ბიზნესის ადგილმდებარეობა
მარკეტინგული კონსულტანტის გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი ბიზნესის ადგილმდებარეობა, მაგალითად სახლში ან იქირაოთ ადგილი ოფისად. სახლიდან მუშაობა ნიშნავს ფულის დაზოგვას, მაგრამ საოფისე ფართი გაძლევთ მეტ მოქნილობას და უფრო კომფორტულია კლიენტებთან შეხვედრა. წინასწარ განიხილეთ თითოეული ვარიანტი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ საუკეთესო.
ნაბიჯი 2. თანამშრომლების დაქირავება
როდესაც იწყებ შენს ბიზნესს, შეიძლება ჯერ არ გჭირდებოდეს თანამშრომლები, მაგრამ ზრდასთან ერთად უმჯობესია გყავდეს ვინმე, ვინც დაგეხმარება ტელეფონზე პასუხის გაცემაში და მარტივი დავალებების შესრულებაში. იფიქრეთ იმაზე, რაც დაგჭირდებათ მომავალში და განსაზღვრეთ ის ამოცანები, რომელთა შესრულებაც სხვას შეუძლია თქვენს დაქირავებამდე.
გაითვალისწინეთ, რომ დაქირავება შესაძლებელია ნებისმიერ დროს, თუ გაზრდილი საქმიანობა ძალიან დაგაკავებთ, მაგრამ ბევრად უფრო რთულია არასაჭირო თანამშრომლების გათავისუფლება
ნაბიჯი 3. განსაზღვრეთ კონსულტაციის საფასური
ისარგებლეთ საკონსულტაციო მოსაკრებლის ინფორმაციით, რომელიც თქვენ მიიღეთ კვლევის ჩატარებისას თქვენი საკუთარი განაკვეთის დასადგენად. ამის შემდეგ შექმენით ბროშურა, სადაც ჩამოთვლილია საკონსულტაციო მომსახურების სახეები და მათი შესაბამისი განაკვეთები.
- გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა დააწესოთ კონკურენტუნარიანი კურსი, მაგრამ შეძლოთ ყველა საოპერაციო ხარჯების დაფარვა.
- ბროშურის შექმნისას დარწმუნდით, რომ შეიტანთ ინფორმაციას საკონსულტაციო საათობრივი გადასახადების, პროექტების განაკვეთებისა და მენტორირების მომსახურების შესახებ.
ნაბიჯი 4. განათავსეთ თქვენი ბიზნესი ბაზარზე
თქვენი ბიზნესის მარკეტინგი ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც კლიენტების დახმარება მათი ბიზნესის მარკეტინგში. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ საკონსულტაციო მომსახურება ბროშურების, სატელეფონო ზარების, რეკლამის განთავსება გაზეთებში ან სოციალურ მედიაში, პრეზენტაციების გაკეთება როგორც საჯარო მომხსენებელი და/ან კლიენტებისათვის მიმართვის მოთხოვნა.
- ბროშურაში მიუთითეთ ინფორმაცია თქვენს საქმიანობაზე, რატომ იმსახურებთ კონსულტაციას და ვინ არიან თქვენი კლიენტები.
- თუ გსურთ გაყიდოთ ტელეფონით, მოამზადეთ წინასწარ საუბარი და ივარჯიშეთ რამდენჯერმე დარეკვის წინ.
- თუ გსურთ რეკლამის განთავსება, შეარჩიეთ პუბლიკაცია, რომელსაც კლიენტები კითხულობენ თქვენს მიზნობრივ დემოგრაფიაში. მაგალითად: ჯანდაცვის სექტორში კლიენტების მისაღებად განათავსეთ რეკლამა ჟურნალში, რომელიც აღწევს იმ დემოგრაფიულს.
- შეისწავლეთ კონსულტაციისთვის მოხალისეობის შესაძლებლობა საუბრისას, თუ ეს შესაძლებელია.
- ჰკითხეთ კლიენტებს, რომლებიც უკვე რეგულარული მომხმარებლები არიან, მიაწოდონ მითითებები.
