შეთავაზების ღირებულება 300,000 IDR, შემიძლია მივიღო სატენდერო ღირებულება 400,000 IDR? შემიძლია მივიღო შეთავაზების ღირებულება 500,000 IDR? რას იტყვით შეთავაზების ღირებულებაზე 600,000 IDR? ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს, რომ აუქციონერზე წარმოუდგენლად სწრაფი, მაგრამ მკაფიო საუბარი არის მათი მთავარი უნარი, მაგრამ სინამდვილეში სხვა მრავალი უნარი არსებობს. მათი კულისების მიღმა აუქციონის წარმატებისთვის ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც მათი ნიჭი ტენდერში. აუქციონერები ასრულებენ ბევრ დავალებას, როგორიცაა მარკეტინგი, საზოგადოებასთან ურთიერთობა, ბიზნესის მენეჯმენტი, ბუღალტერია და ძირითადი ადმინისტრაცია. გამოიყენეთ შემდეგი ნაბიჯები, რომ გახდეთ აუქციონერი.
ნაბიჯი
მეოთხე ნაწილი 1: ბიზნესში შესვლა
ნაბიჯი 1. მიიღეთ თქვენი საშუალო სკოლის დიპლომი ან ეკვივალენტობის დიპლომი (GED)
ლიცენზიის მისაღებად (ან სერიოზულად რომ მიიღოთ), თქვენ უნდა მიიღოთ დიპლომი ან ექვივალენტი. დაესწარით მეტყველების, მარკეტინგის, ისტორიის, ბიზნესისა და სოფლის მეურნეობის კლასებს სკოლაში. ეს კურსი დაგეხმარებათ მოემზადოთ სხვადასხვა როლებისთვის, რომლებიც საჭიროა როგორც აუქციონერი,.
მაშინაც კი, თუ კოლეჯი არ არის მნიშვნელოვანი, ის შეიძლება სასარგებლო იყოს. NAA (National Auctioneers Association) ამერიკის ეროვნული აუქციონერთა ასოციაციის მიერ ჩატარებული ბოლო გამოკითხვა, 35% -ს აქვს ხარისხი, ხოლო 36% -ს აქვს კოლეჯის გამოცდილება
ნაბიჯი 2. დაესწარით აუქციონს
ეს არის ბუნებრივი პირველი ნაბიჯი აუქციონერი გახდე. დაიწყეთ აუქციონებზე დასწრება! ყურადღება მიაქციეთ იმ როლებს, რომლებსაც აუქციონერები ასრულებენ ტიპიური აუქციონის დღის განმავლობაში. დააკვირდით მის ქმედებებს, გადაწყვეტილებებს და უნარებს. გაცილებით მეტია ვიდრე უბრალოდ ლაპარაკი!
ნაბიჯი 3. აუქციონის კომპანიაში ნახევარ განაკვეთზე მუშაობა
თუ საშუალო სკოლაში ხართ ან უბრალოდ გამოცდილების მიღებას ეძებთ, დაიწყეთ მუშაობა აუქციონის კომპანიაში, აკეთებთ ნებისმიერ უცნაურ საქმეს, რაც კი მოგეცემათ ხელში. მაშინაც კი, თუ თქვენ უბრალოდ აწყობთ ნივთების გაყიდვას ან იატაკის გაწმენდას, ეს გეხმარებათ შესაძლებლობების გახსნაში.
- ემსახურება როგორც დამხმარე წრის მხარეს, აუქციონერებს გადასცემს ნივთებს და ეხმარება ხალხის კონტროლს.
- იმუშავეთ ტენდერის ზედამხედველად. აუქციონერებს სჭირდებათ დახმარება იმ პირების იდენტიფიცირებაში, ვინც განაცხადებს, განსაკუთრებით დაკავებული და ხალხმრავალი აუქციონების დროს. სატენდერო წინადადებების ხელმძღვანელები გამოავლენენ იმ პრეტენდენტებს, რომლებიც არ ჩანს აუქციონის მონაწილეებისთვის.
- დაეხმარეთ აუქციონების დაწყებამდე. აუქციონერები ეყრდნობიან დახმარებას აუქციონის ნივთების შეფუთვის, ორგანიზებისა და მოწყობის სანახავად და სატენდერო წინადადებებისთვის. შეიტყვეთ მეტი ბიზნესის შესახებ კონფიგურაციის ეკიპაჟთან ერთად.
ნაბიჯი 4. შეისწავლეთ ეროვნული და ადგილობრივი რეგულაციები საჭირო ლიცენზიებთან დაკავშირებით
ახლა, როდესაც თქვენ მიიღეთ გამოცდილება, მოგწონთ ის, რასაც ხედავთ? თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ლიცენზიის მოპოვებასა და აუქციონერი გახდომის შორის. ამჟამად, შეერთებული შტატების 37 შტატი მოითხოვს ლიცენზიას. გააგრძელეთ თქვენი სახელმწიფოს მიერ დადგენილი ლიცენზირების მითითებები.
ზოგიერთი სახელმწიფო მოითხოვს თქვენ წასვლას NAA– სთან დაკავშირებულ სკოლაში, ზოგიერთ შტატს სჭირდება ერთი ან ორი წლის გამოცდილება, სანამ არ მოგცემთ საბოლოო გამოცდის ჩაბარების უფლებას, ზოგი მოითხოვს სტაჟირებას და ზოგი შტატი დაუშვებს ზემოთ ჩამოთვლილი გამოცდილების ტიპების ერთობლიობას. … თუ თქვენ შეძლებთ მიიღოთ პრაქტიკული გამოცდილება, შეიძლება არ დაგჭირდეთ კურსის გავლა
ნაბიჯი 5. დაიწყეთ მუშაობა საქველმოქმედო ღონისძიებაზე
მართალია - თქვენ არ გჭირდებათ ლიცენზია საქველმოქმედო ღონისძიებაზე აუქციონის მონაწილედ. ეს ძირითადად მოხალისეობრივი სამუშაოა (თქვენ არ გამოიმუშავებთ ფულს), ამიტომ ის ღიაა ყველასთვის, ვინც საკმარისად კეთილგანწყობილია თავისი დროის შესაწირავად. ეს არის დიდი გზა, რომ დაიწყოთ რეზიუმეს შემუშავება და თქვენი სახელის გამოქვეყნება. დროთა განმავლობაში, ეს ყველაფერი თქვენს რეპუტაციას ეხება. ასევე კეთილგანწყობილია; ადრე აღვნიშნეთ?
მე –4 ნაწილი მე –4: ლიცენზიის მოპოვება
ნაბიჯი 1. მიჰყევით აუქციონერთა სკოლას
მიუხედავად იმისა, რომ ეს ყოველთვის არ არის სავალდებულო, ის ნამდვილად ღირებული გამოცდილებაა. თუ არ გაზრდილხარ ჩაქუჩით ხელში საწოვარის მაგივრად (იგივე ოჯახურ საქმეში ჩავარდნა), ეს შეიძლება იყოს თქვენთვის მარშრუტი. NAA– ს აქვს სკოლათა სია მათ ვებგვერდზე.
-
ამჟამად NAA– ს აქვს სკოლები შეერთებულ შტატებში, კანადაში, სამხრეთ აფრიკაში და ფილიალები ავსტრალიაში. თქვენი მდებარეობიდან გამომდინარე, თქვენ შეიძლება მიიღოთ კურსები, რომლებიც მხოლოდ რამდენიმე კვირაა ან შეიძლება დაგჭირდეთ თითქმის იგივე დრო, რაც კოლეჯის სტანდარტულ სემესტრს. რაც არ უნდა იყოს, არც ისე დიდი ხანი იქნება.
შეარჩიეთ ადგილზე არსებული სკოლა ან ვირტუალური პროგრამა. აუქციონის სკოლები არსებობს მთელ მსოფლიოში და ბევრი პროგრამაა შემოთავაზებული ონლაინ რეჟიმში. თქვენ გაივლით ზარებს, მარკეტინგს და ბიზნესის მენეჯმენტის ძირითად კლასებს
ნაბიჯი 2. გაიარეთ სტაჟირება
ზოგიერთი ამერიკული შტატი, როგორიცაა ოჰაიო და ტენესი, მოითხოვს 1 ან 2 წლიან სამუშაო გამოცდილებას (შესაბამისად) სანამ გამოცდის ჩაბარების ნებართვას მიიღებთ. მიუხედავად თქვენი რეგიონის წესებისა, კარგი იდეაა რაც შეიძლება მალე დაიწყოთ სამუშაო გამოცდილების მიღება.
არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა აუქციონერის ლიცენზია. ეს ზოგადად საფეხურია (ხშირად საჭიროა) იმ სახელმწიფოებში, რომლებიც "მართლაც" მოითხოვს გამოცდილებას გამოცდის დაწყებამდე. გამოცდის საფასური ამჟამად მერყეობს რამდენიმე მილიონ რუპიიდან უმეტეს სფეროებში
ნაბიჯი 3. ჩააბარეთ გამოცდა
უმეტეს სფეროებში გამოცდები ტარდება კვარტალურად. თქვენი შტატი ჩვეულებრივ აწვდის სასწავლო ინფორმაციას ტესტისთვის, როგორიცაა ტეხასის მწვანე წიგნი. მაგრამ რადგან თქვენ უკვე აუქციონერის ქსელში ხართ, ასევე გექნებათ შესწავლის უამრავი სხვა რესურსი.
ზოგიერთ სახელმწიფოს აქვს საპასუხო კანონები. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ლიცენზია მოქმედებს იმ სახელმწიფოებში, რომლებიც აღიარებენ ლიცენზიებს თქვენი სახელმწიფოსგან, მაგრამ არა სხვა შტატებში. თუ გსურთ ლიცენზია სახელმწიფოში, რომელიც არ ცნობს თქვენ, თქვენ მოგეთხოვებათ დააკმაყოფილოთ მათი მოთხოვნები და ჩააბაროთ გამოცდები
ნაბიჯი 4. წარადგინეთ თქვენი ლიცენზიის განაცხადი
მას შემდეგ რაც ჩააბარებ გამოცდას და ჩააბარებ (თუ წარუმატებ, ჩვეულებრივ მომავალში ორჯერ გაიმეორებ), შეგიძლია მიმართო ლიცენზიას! ეს ჩვეულებრივ ადასტურებს, რომ თქვენ შეასრულეთ სამუშაო და რომ ხართ ლეგიტიმური აუქციონერი. Უსაფრთხო! დიახ, ეს დაჯდება კიდევ რამდენიმე მილიონი რუპია.
ნაბიჯი 5. გაწევრიანდით პროფესიულ ორგანიზაციაში
ამერიკის თითქმის ყველა შტატს აქვს პროფესიული ორგანიზაცია აუქციონერებისთვის. ასევე არსებობს ეროვნული ორგანიზაციები, რომლებიც წევრებს სთავაზობენ დამატებით განათლებას და სხვა რესურსებს. NAA შესანიშნავი ადგილია დასაწყებად. ბევრი კონკურსი და კონფერენციაა, სადაც ასევე შეგიძლიათ მონაწილეობა მიიღოთ.
ბევრი ორგანიზაცია, მათ შორის სახელმწიფო დონეზე, აუქციონერებს აძლევს გამოცდილების შესაძლებლობას, დაამტკიცონ თავიანთი უნარები. გახდე კანონიერი ან აკრედიტებული ზრდის შენს სანდოობას და პროფესიონალიზმს, როგორც აუქციონერს
ნაბიჯი 6. იზრუნეთ სხვა კარიერაზე
საკმაოდ რთულია ერთ ღამეში გახდე წარმატებული, როგორც აუქციონერი. განაგრძეთ თქვენი რეგულარული სამუშაო ან დარჩით თქვენს ამჟამინდელ კარიერაში, სანამ არ მიაღწევთ წარმატებას რეგულარული შემოსავლის შესაცვლელად. აუქციონერების უმეტესობა ნახევარ განაკვეთზე მუშაობს.
ნაწილი 3 მეოთხედან: მოვლენების მიღება
ნაბიჯი 1. მუშაობა აუქციონის კომპანიაში ან აუქციონის სახლში
აუქციონის კომპანიების უმეტესობა თვითდასაქმებულია-თქვენნაირი ადამიანები, რომლებიც იწყებენ საქმიანობას როგორც აუქციონერები და შემდეგ იწყებენ საკუთარ ბიზნესს. თუმცა, არსებობს "სახლები", რომლებიც ქსელშია და საკმაოდ დიდი. ისევე, როგორც ნებისმიერი მეწარმე, ზოგი სხვებზე უკეთესია, მაგრამ თქვენ არ იცით სანამ არ შეეცდებით.
შეეცადეთ იპოვოთ აუქციონის კომპანია, რომელიც სპეციალიზირებულია თქვენს სპეციალობაში (სოფლის მეურნეობა, ანტიკვარიატი და ა. ისინი უზრუნველყოფენ მითითებებს? რამდენს იხდიან? იქნები მუშა თუ კონტრაქტორი? ეს არის ის, რაც გასათვალისწინებელია სამუშაოს ძებნისას
ნაბიჯი 2. გახდი ექსპერტი სხვადასხვა თემაზე
აუქციონერებს ხშირად ეძებენ თავიანთი გამოცდილების სფეროში. თქვენ უნდა შეხედოთ ობიექტს და შეძლოთ უხეშად თქვათ როგორ არის ის და რა ფაქტორები არის მნიშვნელოვანი მასში. თუ გამოტოვებთ სერიას, შეგიძლიათ დაიწყოთ "ძალიან" მაღალი ფასი. აქ არის აუქციონების ყველაზე გავრცელებული ქვეთემები:
- გაეცანით მეცხოველეობას და სოფლის მეურნეობას. ბევრი აუქციონი ყიდის პირუტყვისა და ფერმის ტექნიკას.
- მიიღეთ ცოდნა ანტიკვარიატის შესახებ. აუქციონები რეგულარულად მოიცავს ანტიკვარულ ნივთებს და შეიძლება სასარგებლო იყოს ინფორმაცია ისტორიული ეპოქებისა და ისტორიული ნივთების შესახებ.
-
აუქციონზე მანქანები, როგორც ექსპერტი. შეიტყვეთ მარკის, მოდელის, წლის, ძრავისა და ავტომობილის უნიკალური ნივთების შესახებ.
ზოგიერთ შტატს, ისევე როგორც ტენესის, აქვს სპეციალური ლიცენზია საჯარო მანქანის აუქციონერებისთვის
ნაბიჯი 3. გაყიდეთ თქვენი აუქციონი
თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით აუქციონში მონაწილეობაზე. ტენდერში მონაწილეობის მისაღებად, თქვენ ჯერ უნდა აუქციონი აუქციონზე გააკეთოთ შესაბამის გარემოში, საჭირო ადგილას, საჭირო დროს და სწორ ადამიანებზე. თუ აუქციონი გაგრძელდება და პროდუქტი არ მუშაობს, თქვენი კლიენტი არ იქნება ბედნიერი.
ძალიან მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ მონაწილე პრეტენდენტები. თუ აუქციონზე გადიხართ სახლის შინაარსზე და ის ძირითადად ელვისის სამახსოვრო ნივთებითა და ათასობით LP- ია, ეს ძალიან განსხვავდება სახლის შინაარსის გაყიდვისგან, რომელიც არის მე -19 საუკუნის თანამედროვე ხელოვნება და ჩინეთი. თქვენი ქსელის სიგანე აქ ძალიან, ძალიან მნიშვნელოვანი იქნება
ნაბიჯი 4. ეძებეთ შესაძლებლობები
თუ თქვენ ცხოვრობთ ნაკლებად დასახლებულ ადგილას, აშკარად უფრო მეტს მიიღებთ სხვაგან. განიხილეთ ქსელი თქვენს ტერიტორიაზე ან თუნდაც გადაადგილება რეგიონში, რომელიც ემსახურება თქვენს სპეციალობას (სავსე მეურნეობებით ან უბრალოდ მდიდრებით, დამწყებთათვის). რაც უფრო მეტ ადამიანს მიაღწევთ, მით უფრო მეტი შესაძლებლობა გექნებათ საკუთარი თავის ასაშენებლად.
მეოთხე ნაწილი 4: ადექი ზევით
ნაბიჯი 1. პრაქტიკაში სატენდერო ზარი
გამოიყენეთ სარკე, ჩაწერეთ საკუთარი თავი, გააკეთეთ ხმამაღალი სატენდერო წინადადება და გამოიყენეთ თქვენი ცოდნა საჯაროდ. თუ ოდესმე ყოფილხართ აუქციონის სკოლაში, ისინი დაგეხმარებიან ამით. სატენდერო წინადადებების გამოძახება არის ხელოვნება, ისევე როგორც აუქციონის ნივთების დახატვა და კლიენტებთან ურთიერთობა. გააუმჯობესეთ თქვენი ცოდნა მათი რეგულარული პრაქტიკით.
სატენდერო წინადადებების მოწოდება აუქციონერის სამუშაოს ყველაზე თვალსაჩინო ნაწილია, მაგრამ ეს მხოლოდ მცირე ნაწილია. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მნიშვნელოვანია, თქვენ ასევე უნდა იყოთ ქარიზმატული, შესანიშნავი გამყიდველი და გქონდეთ კარგი ადმინისტრაციული უნარები დასაწყებად
ნაბიჯი 2. გახდი გასართობი
კარგი აუქციონერი არ არის მხოლოდ ის, ვინც იცის მათი პროდუქტი და შეუძლია ძალიან სწრაფად ისაუბროს და მაინც შეინარჩუნოს სიწმინდე. ისინი გაართობენ მთელ ოთახს! აუქციონერს, რომელიც იზიდავს თავის მაყურებელს, შეუძლია გაზარდოს ფასი 20%-მდე. არ გახადოთ ბრბო და აუქციონი უსარგებლო.
- თუ ეს ჯერ კიდევ არ არის ნათელი, თქვენ თითქმის ყოველთვის იმუშავებთ კომისიის საფუძველზე. ასე რომ, რაც უფრო მეტს მიიღებთ მონაწილეებისთვის ფულის დახარჯვისთვის, მით უკეთესი თქვენთვის. ასე რომ თქვენ უნდა გაააქტიუროთ ის!
- გარკვეულწილად, თქვენ დაარწმუნებთ მონაწილეებს გადაიხადონ მეტი. ხალხი ავტომატურად იეჭვება, როდესაც ფასი გაიზრდება - თქვენი საქმეა იყოთ დამაჯერებელი და დაარწმუნოთ ისინი (მათ ამის ცოდნის გარეშე), რომ მათ მიიღეს სწორი გადაწყვეტილება ფსონების გაზრდით.
ნაბიჯი 3. გამოიყენეთ ეთიკა
კარგი აუქციონერები ხშირად საკმაოდ ელეგანტურები არიან. თქვენ შეიძლება მუშაობდეთ მაღალი ღირებულების ობიექტებზე და თქვენი დამოკიდებულება უნდა იყოს შესაბამისი. პრეტენდენტი არ არის "უცნობი ქალი ნარინჯისფერ ქუდში" და თქვენ არ დანიშნავთ ვინმეს ტენდერში. თქვენ მუშაობთ ქალბატონებთან და ბატონებთან და ხელები ყოველთვის ღია ხელებით უნდა გქონდეთ.
თუ ტელევიზიაში ხართ, ამისთვის განსხვავებული პროტოკოლი იქნება - თქვენ დროდადრო უნდა მიესალმოთ თქვენს ახალ მსმენელს. გაზარდეთ თქვენი ხიბლი, იყავით დიპლომატიური და ატარეთ ნათელი ფერის ჰალსტუხი ან ზედა
ნაბიჯი 4. იცოდეთ, რომ ეს გაცილებით მეტი სამუშაოა, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს
ყველა მოსამზადებელი სამუშაოს გარდა, რომელიც უნდა გაატაროთ (კლიენტებთან მუშაობა, აგენტებთან მუშაობა და ა.შ.) და ჯიხურის დაცვა თავად აუქციონის დროს, თქვენ დაალაგებთ ყველა იმ პატარა დეტალს, რაც მოხდა იმ დღეს. და ეს ბევრია!
