გაყიდვების პროცესის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია პოტენციური მომხმარებლების დაჭერა. მარკეტოლოგებს უნდა შეეძლოთ პოტენციური კლიენტების შეკრება სხვადასხვა გზით, როგორც ონლაინ, ისე პირადად, პოტენციური კლიენტების შესაძენად. თქვენი მიზანია შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი ელ.ფოსტის მისამართი და ტელეფონის ნომერი. გადახედეთ ქვემოთ მოცემულ ნაბიჯებს, რათა დაეხმაროთ პოტენციური მომხმარებლების გაზრდას.
ნაბიჯი
მეთოდი 1 7 -დან: ვებსაიტის გამოყენება
ნაბიჯი 1. შექმენით ვებგვერდი ან ვებსაიტები, რომლებსაც შეუძლიათ მომხმარებლების მოზიდვა
თქვენი ვებ – გვერდი უნდა იყოს ადვილი ნავიგაცია და შეიცავდეს ინფორმაციას თქვენი კომპანიის შესახებ, ასევე მის მიერ მოწოდებული პროდუქტებისა თუ მომსახურების შესახებ. შეაგროვეთ მომხმარებლის ინფორმაცია იმ ფორმის საშუალებით, რომელიც სვამს კითხვებს მათ საჭიროებებზე. ციტირების გამოძიების ფორმა არის ამის შესანიშნავი გზა. ამის საშუალებით თქვენ მიიღებთ ელ.წერილს, რომელიც შეიცავს პოტენციური მომხმარებლის საკონტაქტო ინფორმაციას.
დარწმუნდით, რომ თქვენი ვებ – გვერდი ჩამოთვლილია ძირითად საძიებო სისტემებში, როგორიცაა Google, Yahoo და Bing. ეს არის მინიმალური მოთხოვნა, რომ იყოს ცნობილი ონლაინ რეჟიმში. ივარჯიშეთ თქვენი საიტის ძებნით ყველა პოპულარულ საძიებო სისტემაში და ნახეთ რა გამოვა
ნაბიჯი 2. შექმენით ელ.ფოსტის ავტომატური პასუხი
ავტომატური რეაგირების სერვისზე დარეგისტრირების მიზნით, პოტენციურმა მომხმარებლებმა უბრალოდ უნდა შეიყვანონ მათი ელ.ფოსტის მისამართი. არსებობს მრავალი განსხვავებული სირთულის ავტომატური პასუხის გაცემის სერვისი და ზოგიერთი მათგანი სპეციალურად ორიენტირებულია მომხმარებლების დაჭერაზე. ტიპები მოიცავს მისასალმებელ წერილებს, კონკრეტულ ონლაინ აქტივობაზე დაფუძნებულ საპასუხო წერილებს და პროდუქტის რეკომენდაციებს.
ნაბიჯი 3. ხელი შეუწყეთ თქვენს ბიზნესს სხვადასხვა სოციალურ ქსელში
ეს საიტები სადაც მილიონობით ადამიანი იკრიბება ერთმანეთთან დასაკავშირებლად. როგორც ასეთი, კარგი იდეაა შეიქმნას რეალური და მნიშვნელოვანი ყოფნა სივრცეში. შექმენით გვერდი ამ საიტზე თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. როდესაც მომხმარებელი დაგამატებთ როგორც „მეგობარი“ან „გახდებით ფანი“, ადამიანებს თავიანთი ანგარიშების ქსელში ასევე შეუძლიათ გაეცნონ თქვენს კომპანიას.
- გამოიყენეთ სოციალური მედიის სხვადასხვა რეჟიმი. სცადეთ დაიწყოთ ისეთი ზოგადი საიტით, როგორიცაა Facebook, სპეციალიზებული ბიზნეს ქსელის საიტი, როგორიცაა LinkedIn, ან მრავალფუნქციური მიკრო ბლოგინგის საიტი, როგორიცაა Twitter. ამასთან, ასევე იფიქრეთ სურათზე დაფუძნებულ საიტებზე გაფართოებაზე, როგორიცაა Pinterest ან Instagram. ასევე, მოძებნეთ ყველა სახის სოციალური ქსელის პლატფორმა თქვენი ინდუსტრიისთვის სპეციფიკური, როგორიცაა Glozal უძრავი ქონებისთვის, Lawryrs for law, ან Architizer არქიტექტორებისთვის და დიზაინერებისთვის.
- არ დაივიწყოთ საკუთარი სოციალური მედია. ბევრი კომპანია ხსნის სოციალური მედიის გვერდებს, მაგრამ ამის შემდეგ ისინი იგნორირებულია, შინაარსი არ განახლდება. მას შემდეგ რაც გექნებათ სოციალური მედიის გვერდი, დაგეგმეთ ყოველკვირეული ან ყოველდღიური შინაარსის განახლებები. ნუ ეცდებით მიიღოთ რაც შეიძლება მეტი მიმდევარი; შეეცადეთ გაზარდოთ ისინი. აჩუქეთ უფასო საჩუქრები და აქციები. უპასუხეთ ყველა კომენტარს და კითხვას დროულად.
ნაბიჯი 4. გააკეთეთ საძიებო სისტემების მარკეტინგი (SEM) და საძიებო სისტემების ოპტიმიზაცია (SEO)
SEM ან საძიებო სისტემის მარკეტინგი მოიცავს ფასიანი სარეკლამო სიტყვების სერვისების გამოყენებას დაწკაპუნებების დასაფიქსირებლად და კომპანიის ვებსაიტების ან მათი ონლაინ სარეკლამო გვერდის ვიზიტორების გაზრდის მიზნით. SEO არის SEM– ის ტიპი, სადაც ქმნით შინაარსს, რომელიც ეხმარება თქვენი საიტის „ორგანულად“გადატანას მსგავსი ბიზნესის მქონე კომპანიების საძიებო სიების სათავეში.
მიაწოდეთ ის, რისი გაკეთებაც პოტენციურ კლიენტებს შეუძლიათ. როდესაც ვინმე ჩამოვა თქვენი საიტის გვერდზე SEM ძალისხმევის წყალობით, მათ უნდა ჰქონდეთ მკაფიო არჩევანი რა გააკეთონ. გაუადვილეთ მათ დატოვონ საკონტაქტო ინფორმაცია ან იყიდონ თქვენი პროდუქტი/მომსახურება ელექტრონული კომერციის ფუნქციის საშუალებით. თქვენი საიტის შინაარსის მართვის სისტემას შეიძლება უკვე ჰქონდეს ელექტრონული კომერციის დანამატები ან პროგრამები, როგორიცაა MarketPress WordPress– დან, ან თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ ელექტრონული კომერციის შესაძლებლობები მესამე მხარის პროვაიდერის საშუალებით, როგორიცაა PayPal
ნაბიჯი 5. თვალყური ადევნეთ ტრაფიკს ან ვიზიტორთა რაოდენობას თქვენი საიტის ყველა პლატფორმაზე
სოციალურ მედიის საიტებს, როგორც წესი, აქვთ საკუთარი თვალთვალის მექანიზმები, ან იყენებენ მესამე მხარის აპს თქვენთვის. მიაქციეთ ყურადღება რომელი სარეკლამო სიტყვებია წარმატებული და რომელი არა, მით უმეტეს, რომ ეს სერვისი უფასო არ არის.
- მოძებნეთ და უყურეთ ახალ ტენდენციებს და ნიმუშებს. არის დღის, კვირის ან თვის კონკრეტული დრო, როდესაც მეტ -ნაკლებად სტუმრობთ? რაც შეეხება გეოგრაფიულ არეალს, საიდანაც მოდის სტუმარი? შეეცადეთ დაადგინოთ რატომ არის ასე. დარწმუნდით, რომელი სარეკლამო სიტყვები იძლევა საუკეთესო შედეგს. ასევე გამოავლინეთ არსებული სისუსტეები. შესაძლოა იმიტომ, რომ თქვენ არ გყავთ ამდენი მიმდევარი სოციალურ მედიაში, ან იქნებ იმიტომ, რომ თქვენი ონლაინ გაყიდვები შეჩერებულია. ეს ყველაფერი არის ინფორმაცია, რომლითაც შეგიძლიათ ისარგებლოთ.
- გამოყავით პოტენციური მომხმარებლები. მიაქციეთ ყურადღება ვინ კომენტარს აკეთებს თქვენს პოსტებზე სოციალურ მედიაში, ვინ სარგებლობს თქვენი კუპონებით, აქტიურია თქვენს ვებგვერდზე თუ პასუხობს თქვენს ბიულეტენს. ყველა ეს პოტენციური კლიენტია.
მეთოდი 2 7 -დან: გაგზავნის სიებისა და სიების გამოყენება
ნაბიჯი 1. შეინახეთ სხვადასხვა ელ.ფოსტის მისამართების სია
ვინაიდან თქვენი ერთ -ერთი მიზანია შესაბამისი ელექტრონული ფოსტის მისამართების შეგროვება, აუცილებელია შეინახოთ სამაგისტრო სია და არ დაგავიწყდეთ ასლის გაკეთება. თუმცა, ყველა პოტენციური მყიდველი ერთნაირი არ არის. არის ადამიანების მისამართები, რომლებსაც იცნობთ და ხვდებით. დანარჩენებს ჰყავთ უცხოელები, რომლებიც შეიძლება იყვნენ პოტენციური მომხმარებლები.
ნაბიჯი 2. მომხმარებელთა სიის მართვა
ეს იქნება თქვენი VIP. ამ სიაში ყველა არის მომხმარებელი და მოსალოდნელია, რომ კვლავ შეუკვეთოს. შეგიძლიათ მიმართოთ სპეციალურ შეთავაზებებსა და მკურნალობას, რადგან ისინი თქვენი ბიზნესის მნიშვნელოვანი ნაწილია.
ნაბიჯი 3. შეინახეთ იმ ადამიანების სია, ვინც დაგიკავშირდათ ონლაინ რეჟიმში
ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც არასოდეს შეხვედრია პირისპირ, ან არ შეხვედრილა აქამდე, მაგრამ შეიძლება გახდნენ პოტენციური კლიენტები. შეცვალეთ მათი სტატუსი უცნობიდან მომხმარებლამდე, სუპერ მომხმარებლებისთვის მიმზიდველი აქციების დარწმუნებით. მაგალითად, პირველი თვის უფასო პრომოუშენის საშუალებით არ არის ინსტალაციის საფასური ან უფასო ინსტალაციის სერვისი, ეს ყველაფერი არის აქციები, რომლებიც ვრცელდება მხოლოდ ყველა ახალ მომხმარებელზე და არა ძველ ან რეგულარულ მომხმარებელზე.
ნაბიჯი 4. იყავით აქტიური სიების და შეტყობინებების დაფებზე
Listservs არის პროგრამები, რომლებიც მართავენ მრავალ დისკუსიის ჯგუფს ელექტრონული ფოსტით, ხოლო შეტყობინებების დაფები არის ონლაინ დისკუსიის სფეროები, სადაც ადამიანები საუბრობენ კონკრეტულ საკითხებზე და წყვეტენ კონკრეტულ პრობლემებს. იპოვეთ თქვენი ბიზნესის შესაბამისი სიები და დაფები. უყურეთ ვინ არის იქ ყოველთვის აქტიური და გაიგეთ მეტი მათ შესახებ და მათ საქმიანობაზე. დასვით შეკითხვა და თუ იცით ვინმეს კითხვაზე პასუხი, უპასუხეთ მას.
ნაბიჯი 5. გააგზავნეთ ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი
ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი არის ერთგვარი უფრო დეტალური სოციალური მედია გაზეთი ან პრესრელიზი, რომლის წაკითხვა უფრო ადვილია, ვიდრე ჩვეულებრივი. ჩართეთ სურათები, სტატისტიკა, ციტატები და იდეალურ შემთხვევაში, შეეცადეთ ერთზე მეტმა ადამიანმა ისაუბროს ან წარადგინოს ციტატები გაზეთში. ჩართეთ ბმულები თქვენს ვებსაიტზე და სოციალურ მედიაში. ასევე შექმენით რაიმე სახის მოწოდება მოქმედებისკენ: მიიღეთ ჩვენი გამოკითხვა, გამოიყენეთ ეს კუპონი, მიჰყევით ჩვენს ფეისბუქ გვერდს და ა.
მეთოდი 3 7 -დან: პრესრელიზის გაშენება და საჯაროობა
ნაბიჯი 1. თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია საინფორმაციო საიტებზე
გამოიყენეთ საინფორმაციო საიტები თქვენი ბიზნესის შესახებ პრესრელიზების გავრცელებისთვის. იგი იწყება პრესრელიზის დაწერით, რომელიც მოიცავს თქვენი კომპანიის შესახებ სიახლეებს: ახალი პროდუქტის გამოშვება, სპეციალური ღონისძიება, ბრენდინგის ინიციატივა, საქველმოქმედო საქმიანობა ან მენეჯმენტის მაღალი დონის ცვლილება. გამოიყენეთ საძიებლად სპეციალურად ოპტიმიზირებული ყველა ტერმინი და ენა. ასევე დარწმუნდით, რომ პრესრელიზში შეიტანეთ საკონტაქტო ინფორმაცია, როგორიცაა თქვენი სახელი, ელ.ფოსტის მისამართი და ტელეფონის ნომერი.
ნაბიჯი 2. პრესრელიზების გავრცელება საინფორმაციო ქსელების საშუალებით
PR Newswire და Business Wire არის პრესრელიზების გავრცელების ორი ყველაზე პოპულარული სერვისი. ზოგი მოითხოვს ამის გადახდას, ზოგი უფასოა. გამოიყენეთ ისეთი სადისტრიბუციო პლატფორმების სერვისები, როგორიცაა PRWeb და Newsvine, ასევე ინდუსტრიის სპეციფიკური დისტრიბუტორები ან "მიკროლისტები", რომლებიც დაკავებულნი არიან კონკრეტულ ინდუსტრიებში, როგორიცაა ტექნოლოგია, ჯანდაცვა, ცხოვრების წესი და ფინანსები.
ნაბიჯი 3. გაავრცელეთ თქვენი პრესრელიზი უშუალოდ ჟურნალისტებისთვის
საინფორმაციო სააგენტოების საშუალებით პრესრელიზის გავრცელების შემდეგ, თქვენ შეიძლება მიიპყროთ პრესის ყურადღება და თუ ასეა, შეგიძლიათ კომფორტულად მიაღწიოთ პირდაპირ პრესას. მოძებნეთ რეპორტიორები და რედაქტორები, რომლებმაც დაწერეს სტატიები, რომლებიც მოგწონთ. დაუკავშირდით მათ ელექტრონული ფოსტით, რასაც მოჰყვება შემდგომი კონტაქტი ერთი-ორი დღის შემდეგ სხვა ელ.წერილით ან სატელეფონო ზარით.
ნაბიჯი 4. გააკეთეთ უწყვეტი განცხადება
რაც ნათელია, თქვენ უნდა გამოაცხადოთ თქვენი კომპანიის წამოწყება, მაგრამ ასევე შეგიძლიათ გამოაცხადოთ სხვა წამოწყებები. მაგალითად, ხელი შეუწყოს ახალი პროდუქტის ან მომსახურების გაშვებას, რაღაცის ხელახლა გამოშვებას, ახალი ვებსაიტის დაწყებას, გამოჩენილ ახალ თანამშრომელს, ახალ სასაქონლო ნიშანს, ან ახალი მდებარეობის ან ოფისის გახსნას.
ნაბიჯი 5. გამოიყენეთ თქვენი საჯაროობა
ცოტაოდენი ტრაბახია არაუშავს. თუ თქვენ მიიღებთ მედიის ფართოდ გაშუქებას, ან თუნდაც ნახსენები ხართ მედიაში, იყავით ამაყი და გაუზიარეთ თქვენი წარმატება. სიახლეების მიღებამდეც კი არაფერია ცუდი იმაში, რომ თქვენს ძირითად მიმდევრებს აცნობოთ, რომ თქვენი კომპანიის ახალი პროდუქტი ან სერვისი მალე მოვა.
- შექმენით სპეციალური ჩანართი პრესრელიზებისთვის თქვენს ვებგვერდზე, რომელიც შეიცავს ასლებს ან ბმულებს სრული სტატიებისთვის. მიიღეთ საუკეთესო ციტატები სტატიებიდან, რომლებიც შეავსებს თქვენს ბიზნესს. ასევე შესაძლებელია გრაფიკული დამატება "როგორც ნაჩვენებია …".
- გამოიყენეთ პრესის ციტატები ბილბორდებზე, ბროშურებზე და სხვა აქსესუარებზე, რომლებსაც სავაჭრო შოუებზე მიიტანთ. ჩართეთ პრესის ციტატები ელექტრონული ფოსტის გაზეთებში და პოსტები სოციალურ მედიაში. ბეჭდვა, ჩარჩო და ჩვენება თქვენი საყვარელი სტატიები კედელზე.
მეთოდი 4 დან 7: გამოკითხვების გამოყენება
ნაბიჯი 1. გამოკითხვის შემუშავება
შეაგროვეთ სტრატეგიული კითხვები ონლაინ გამოკითხვებში გამოსაქვეყნებლად და გაუზიარეთ ისინი ელ.ფოსტის სიებში. ის არ უნდა იყოს გრძელი, რთული ან მეცნიერული მეთოდის მიხედვით. მარტივი გამოკითხვები მაინც ეფექტური იქნება.
ნაბიჯი 2. არ გამოიყენოთ ჩვეულებრივი დამუშავების პროგრამა
თქვენ შეიძლება უფრო მეტად იცნობდეთ ტექსტის დამუშავებას ან ცხრილების პლატფორმებს, მაგრამ გამოკითხვის სპეციალიზებული ინსტრუმენტები ბევრად უკეთესია გამოსაყენებლად. განვიხილოთ ზოგიერთი მედია და სერვისი, როგორიცაა მუდმივი კონტაქტი ან SurveyMonkey, რომლებიც აერთიანებს თქვენთვის გამოკითხვის შედეგებს. ყველა ამ მოწყობილობას ასევე აქვს დამხმარე მახასიათებლები, გამოკითხვის ტიპები და კითხვები, რომელთა შესახებაც თქვენ არ ფიქრობთ.
ნაბიჯი 3. განავითარეთ აღქმის კითხვები
ადრევე გადაწყვიტეთ რა სახის ინფორმაციის სწავლა გსურთ, რათა კითხვები იყოს კონკრეტული და ორიენტირებული. ჯერ ჰკითხეთ ყველაზე მნიშვნელოვან ნივთებს. ამრიგად, ყველაზე მნიშვნელოვანი თემების მიღება შესაძლებელია მანამ, სანამ მონაწილეები არ მოიწყენენ ან გადადიან ბოლო კითხვაზე.
- დარწმუნდით, რომ გამოკითხვა არის მოსახერხებელი და პირდაპირი. დასვით მრავალჯერადი არჩევანის კითხვები ან „დახურული“კითხვები: კითხვები, რომლებსაც შეუძლიათ გასცენ პასუხი ერთი სიტყვით ან ფრაზით. ეს გაგიადვილებთ შედეგების გაანალიზებას, ასევე მონაწილეებს გაუადვილებს კითხვებზე პასუხის გაცემას.
- შემოიტანეთ რამდენიმე ვარიაცია კითხვაზე. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ მრავალჯერადი დიახ-ან-არა შეკითხვები მრავალჯერადი არჩევანისთვის, ან სთხოვოთ მონაწილეებს უპასუხონ, მაგალითად, 1-დან 10-მდე მასშტაბით. ამ ტიპის კითხვები არის გამონაკლისი დახურული კითხვებისადმი ერთგულების წესისა. მრავალფეროვნებისთვის, შეგიძლიათ დასვათ ერთი ან ორი ღია შეკითხვა.
ნაბიჯი 4. შედეგების ანალიზი
კარგი გამოკითხვა უნდა დაგეხმაროთ გაარკვიოთ რას აფასებენ თქვენი მომხმარებლები და შემდეგ მოგაწოდოთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ მოიძიეს ისინი თქვენს შესახებ ინფორმაციას. აქედან, თქვენ შეგიძლიათ თავი დაანებოთ მათ სწრაფვას. გამოკითხვის ინსტრუმენტები, როგორც წესი, ასევე იძლევა ღვეზელების სქემებს და სხვა გრაფიკებს, რომლებიც დაგეხმარებათ ვიზუალიზაციაში შედეგების ვიზუალიზაციაში ან გამოყენება პრეზენტაციებში.
მეთოდი 5 -დან 7 -დან: გააუმჯობესეთ თქვენი უნარები
ნაბიჯი 1. გამოიკვლიეთ თქვენი ინდუსტრია
წაიკითხეთ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ ინდუსტრიის შესახებ, რომელშიც ხართ. მოძებნეთ სტატიები ინტერნეტით საძიებო სიტყვებით, რომლებსაც მომხმარებლები ასევე იყენებენ თქვენ მოსაძებნად. ასევე, წაიკითხეთ მრავალი წიგნი და გრძელი სტატია, რადგან ისინი ზოგადად შეიცავს უამრავ ბრწყინვალე ციტატას, დანართებს, რესურსების სიას და ბიბლიოგრაფიას, რამაც შეიძლება გააჩინოს პოტენციური მომხმარებლები.
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ ინდუსტრიის ცოდნა B2B პერსპექტივისთვის
რასაც თქვენ ეძებთ, ალბათ არ არის რეგულარული მომხმარებელი. თქვენი ინდუსტრიის ცოდნით, თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ ინდუსტრიის ლიდერები, რომლებსაც შეუძლიათ უზრუნველყონ პოტენციური კლიენტები ან სხვა ბიზნესი, რომლებიც ავსებენ თქვენს საკუთარებს: მყიდველები, პროვაიდერები, დისტრიბუტორები და ა.
ნაბიჯი 3. შესთავაზეთ თქვენი ცოდნა
თუ თქვენ გაქვთ გამოცდილება ბიზნეს სექტორში, სადაც თქვენ ხართ, შეიძლება კარგი იდეა იყოს თქვენი სტატიების დაწერა ჟურნალებისთვის ან გაზეთებისთვის. თქვენი წერის შედეგები დაუყოვნებლივ მიეწოდება ბევრ ახალ მონაწილეს. თქვენს მიერ დაწერილი სტატიები ასევე ემსახურება როგორც თვითრეკლამაციის დიდ მედიას, ისევე როგორც პრესის მიმოხილვები. ხელი შეუწყეთ თქვენს სტატიებს ელ.ფოსტაში, გაზეთებში, სოციალურ მედიაში და ა.
ნაბიჯი 4. განავითარეთ ლიდერობა პერსპექტივით
შეეცადეთ განავითაროთ პოტენციური მომხმარებლები, რომელთა მოპოვებაც შეგიძლიათ ლიდერობაზე დაფუძნებული მიდგომის საშუალებით, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ პირველადი ურთიერთქმედება ონლაინ რეჟიმშია. დაგეგმეთ შეხვედრა ან დარეკეთ ტელეფონით. სატელეფონო ზარების საშუალებით კომუნიკაცია ხდება უფრო პირადი, არა ზოგადი ან მასობრივად გავრცელებული შეტყობინებების საშუალებით. გარდა ამისა, ეს აჩვენებს პერსპექტივას, რომ თქვენ და კომპანია ხართ ნამდვილი და რომ საქმე აქვთ ნამდვილ ადამიანებთან.
ნაბიჯი 5. გახდი სამთავრობო კონტრაქტორი
თუ თქვენი კომპანია საქმიანობს საქონლისა და მომსახურების შესყიდვაში, რომელსაც ჩვეულებრივ ყიდულობს მთავრობა, ეცადეთ გახდეთ ოფიციალური სამთავრობო კონტრაქტორი და დადოთ ტენდერი კონტრაქტებზე. სამთავრობო პროგრამები უფრო აქტუალურია, თუ თქვენი კომპანია გთავაზობთ კონკრეტულ მომსახურებას ან გთავაზობთ უნიკალურ გამოცდილებას. თქვენ უნდა შეავსოთ არაერთი ფორმა, მაგრამ მას შემდეგ რაც ყველაფერი მოწესრიგდება და თქვენი სტატუსი ოფიციალური გახდება, მას შეუძლია გახსნას უზარმაზარი შესაძლებლობა მიიღოთ ბევრი ახალი მომხმარებელი. ზოგიერთი კომპანია მთავარ საქმეს აკეთებს მთავრობასთან.
მეთოდი 7 დან 7: მონაწილეობა სხვადასხვა ღონისძიებებში
ნაბიჯი 1. თქვენი კომპანიის პოპულარიზაცია სავაჭრო შოუებზე
განათავსეთ სადგომები შესაბამისი ინდუსტრიის სავაჭრო შოუებზე. ამ ადგილას მყიდველებს და სხვა დაინტერესებულ პირებს შეუძლიათ პირდაპირ გაიგონ თქვენი ბიზნესი. იპოვნეთ სავაჭრო შოუების სია თქვენს ინდუსტრიაში, ან ონლაინ სავაჭრო ჯგუფების საშუალებით, როგორიცაა სავაჭრო შოუს საინფორმაციო ქსელი. ისევე, როგორც გინდათ დაკავებული იყოთ ვიზიტორები, როდესაც ისინი ეწვევიან თქვენს ვებსაიტს, იგივე გააკეთეთ და დაკავდით მათ თქვენს კიოსკში.
ნაბიჯი 2. პერსპექტიული მომხმარებლები მიიღებენ მოთხოვნით დაინტერესებულ პირებს ჩაწერონ თავიანთი ელ.ფოსტის მისამართები ჩამოსვლის წიგნში ან შეავსონ საფოსტო ბარათი
კიდევ უკეთესი იქნება, თუ თევზის დიდ ქილას დადებთ, რათა ვიზიტორებს იქ თავიანთი სავიზიტო ბარათების განთავსება შეეძლოთ. ჩაატარეთ გათამაშება ბაზრობის ბოლოს, რომ გადასცეთ უფასო საჩუქრები თქვენს კომპანიასთან, როგორიცაა სერთიფიკატები. დარწმუნდით, რომ თქვენ მოამზადეთ უამრავი საკუთარი სავიზიტო ბარათი გასანაწილებლად.
ნაბიჯი 3. გააგრძელეთ გამოფენის შემდეგ
არ დაგავიწყდეთ გამოფენის დასრულების შემდეგ გაეცნოთ პოტენციურ მომხმარებელს! მადლობა სტუმრებს და შესთავაზეთ უპასუხონ, თუ მათ რაიმე შეკითხვა ექნებათ. შემდეგ შეგიძლიათ დაამატოთ ისინი ერთ -ერთ სამიზნე ელ.ფოსტის სიაში და მისცეთ კუპონები ინტერნეტით.
ნაბიჯი 4. დაესწარით ინდუსტრიულ ღონისძიებებს და შეხვედრებს
გაწევრიანდით ადგილობრივ, ეროვნულ და თუნდაც საერთაშორისო სავაჭრო ორგანიზაციებში. მოძებნეთ ახლომდებარე ღონისძიებები, რომლებიც მასპინძლობს ადგილობრივ კაბინებს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ პოტენციური მომხმარებლები კლუბებში, რომელთა ინტერესების სფეროები თქვენს ბიზნესს ეხება. გადახედეთ Meetup.com– ს, მაგალითად, კლუბებისა და შეხვედრების მოსაძებნად ინდუსტრიისა და გეოგრაფიული მდებარეობის მიხედვით.
- შეხედეთ მოვლენებს, რომლებსაც სტუმრები ყოველთვის ესწრებიან. ზოგჯერ ღონისძიება აჩვენებს RSVP წევრებს, ან კონკრეტული ჯგუფი გეტყვით წევრების სიას და რაოდენობას. ეს დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რომელი ჯგუფები და შეკრებებია ყველაზე პოპულარული.
- თუ შესაძლებელია, წაიკითხეთ წარსულის მიმოხილვები. ეს დაგეხმარებათ დაინახოთ, არის თუ არა ღონისძიება კარგად დამსწრე და მოსწონს ბევრი. ის ასევე ხელს უწყობს შეხვედრის თემის შესაბამისობას რეკლამირებულ სათაურსა და აღწერას.
ნაბიჯი 5. დაესწარით კურსდამთავრებულთა ღონისძიებებს
კურსდამთავრებულთა ღონისძიებებზე დასწრება არა მხოლოდ ძველ მეგობრებთან ურთიერთობის შესანიშნავი საშუალებაა, არამედ შესაძლებლობა შეხვდეთ ახალ მეგობრებს, ვინც დაამთავრა თქვენამდე ან თქვენს შემდეგ. ბევრი ადამიანი ცვლის სამუშაოს ან ქმნის კომპანიებს, რომლებიც შეესაბამება თქვენს სამუშაოს. ისინი ასევე ჩვეულებრივ ბევრად უფრო ღია არიან. და მიიღეთ ბიზნეს გარიგებები ძველი სკოლის ადამიანებთან.
- იპოვნეთ მსგავსი გამოცდილება. კურსდამთავრებულებთან ერთად შეგიძლიათ ისაუბროთ მრავალფეროვან თემაზე, რათა იპოვოთ საერთო ენა ერთმანეთთან. ჰკითხეთ თქვენს ძირითად აქტივობებს, სპორტს და კლასგარეშე აქტივობებს, სკოლის დროს საყვარელ გასართობ ადგილებს და დამთავრების წელს (თუ არ არის მითითებული აბრაზე).
- დანიშნეთ შეხვედრა, რათა მათ დაუკავშირდეთ ღონისძიების შემდეგ. არ დაგავიწყდეთ სავიზიტო ბარათის თხოვნა, ასე რომ თქვენ შეძლებთ მარტივად დაგიკავშირდეთ როგორც ახალი კლიენტების გაზრდის მცდელობის გაგრძელება. თქვენ შეგიძლიათ პირველ რიგში შესთავაზოთ თქვენი სავიზიტო ბარათი, რათა ისინიც ანალოგიურად იქცეოდნენ. გაუგზავნეთ მეგობრული ელ.წერილი, მიუთითეთ რამდენად კმაყოფილი ხართ მათთან შეხვედრით, შემდეგ დანიშნეთ საინფორმაციო ინტერვიუ, როცა დრო ექნებათ, თუ მოგწონთ.
ნაბიჯი 6. უმასპინძლეთ საკუთარ ღონისძიებას
თქვენ ასევე შეგიძლიათ უმასპინძლოთ საკუთარ ღონისძიებას, რა თქმა უნდა. ღონისძიება შეიძლება იყოს სადილის წვეულება, კომპანიის იუბილე, საინფორმაციო სესია ან სადღესასწაულო წვეულება. თუ არ ხართ დარწმუნებული როგორ, ან თუ სახსრები შეზღუდულია, თქვენ მაინც შეგიძლიათ იყოთ ღონისძიების ერთ -ერთი სპონსორი. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ თქვენ ხართ რეალისტური თქვენი მიზნების შესახებ, ცდილობთ იპოვოთ პარტნიორები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს სასაქონლო ნიშანს, ამასთანავე დაამატეთ საკუთარი თავი. თქვენი კომპანია შეიძლება იყოს სურსათის სპონსორი, ან იყოს კომპანია "შემოტანილი …", მაგალითად.
მეთოდი 7 დან 7: სპონსორი და რეკლამა
ნაბიჯი 1. დააფინანსეთ ადგილობრივი არაკომერციული ან საქველმოქმედო ორგანიზაცია
გარდა იმისა, რომ კარგად არის გაკეთებული, სპონსორობის ღონისძიებებმა შეიძლება გახსნას ახალი აუდიტორიისა და პოტენციური მომხმარებლების მიღების შესაძლებლობები. თუ თქვენს კომპანიას აქვს სახსრები პირველადი ან თანადამფინანსებელი, მან უნდა განიხილოს ადგილობრივი ორგანიზაციის სპონსორობა. ეს შეიძლება იყოს საცეკვაო კომპანია, ბეისბოლის გუნდი, ან ახალგაზრდული სწავლების პროგრამა.მსგავსი ტიპის საქმიანობა ხშირად გაძლევთ წვდომას ადგილობრივ ბიზნესზე და ადგილობრივ ლიდერებზე, რომლებიც ეხმარებიან პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვას.
ნაბიჯი 2. გაზარდეთ პოტენციური მომხმარებლები ადგილობრივი რეკლამის საშუალებით
არ დაივიწყოთ "ტრადიციული" მედია ან არა-ონლაინ მედია. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამა ადგილობრივ გაზეთებში, რადიოსადგურებში ან ბილბორდებში. ამ რეკლამებმა უნდა მიმართოს ხალხს დარეკონ ან ეწვიონ თქვენს ვებსაიტს. ჩვეულებრივ, მომხმარებლების გაადვილება იქნება ფასდაკლების, სპეციალური შეთავაზების ან სპეციალური ფასდაკლების შემთხვევაში, თუ მყიდველი აღნიშნავს თქვენს რეკლამას.
ნაბიჯი 3. გამოიყენეთ ფოსტა მომხმარებლების დასარწმუნებლად
ფოსტა კვლავ გავრცელებულია ბევრ ბიზნესში. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ელ.ფოსტის სია ან საფოსტო სია, რომელიც შეესაბამება გარკვეულ სპეციფიკაციებს, როგორიცაა საცხოვრებელი ადგილის მახასიათებლები ან შემოსავლის დონე, შემდეგ კი დაწერეთ ამ ადამიანებს. დარწმუნდით, რომ მიზნობრივი დემოგრაფიული მიზანია, რომელიც შეესაბამება თქვენს პროდუქტს. რაც უფრო კონკრეტულია წერილის სამიზნე, მით მეტია შანსი მიიღოთ ჭეშმარიტად დაინტერესებული მომხმარებელი.
Რჩევები
- დაიმახსოვრე, რომ ლიდერების გაზრდის მცდელობისას უმჯობესია დაუკავშირდე პერსპექტივებს რაც შეიძლება სწრაფად, სანამ ისინი ჯერ კიდევ "ცხელნი" არიან. ელ.ფოსტის ავტომატური პასუხის გაცემის პროგრამის გამოყენება ერთ -ერთი საუკეთესო საშუალებაა, რადგან მთელი პროცესი ავტომატიზირებულია.
- ხშირ შემთხვევაში, უფრო იაფია ლიდერების გაზრდა ინტერნეტით, თუმცა ტექნიკას შეიძლება დრო დასჭირდეს. თუ თქვენი კომპანიის სახსრები შეზღუდულია, ჯერ სცადეთ ონლაინ მეთოდი.
