ქსელური მარკეტინგი, ასევე ცნობილი როგორც მრავალ დონის მარკეტინგი (MLM), არის ბიზნეს მოდელი, რომელიც დამოუკიდებელ კონტრაქტორებს საშუალებას აძლევს უშუალოდ მოახდინონ კომპანიის პროდუქციის რეალიზაცია და მიიღონ საკომისიო იმ პროდუქტებზე, რომლებსაც ისინი წარმატებით ყიდიან. ეს პროფესია იზიდავს ბევრ ადამიანს, რადგან მათ შეუძლიათ იყვნენ საკუთარი თავის უფროსი, განსაზღვრონ საკუთარი საათი და ჰქონდეთ შესაძლებლობა მიაღწიონ წარმატებას საკუთარი ბიზნესით. ქსელური მარკეტინგი იღებს უზარმაზარ ვალდებულებას, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი კარიერა.
ნაბიჯი
3 ნაწილი 1: სწორი კომპანიის პოვნა
ნაბიჯი 1. შეისწავლეთ სხვადასხვა MLM კომპანიები
ქსელური მარკეტინგის წარმატების გასაღები სწორი კომპანიის არჩევაა. თუ თქვენ გაქვთ შეკითხვები ან რისი ცოდნა გსურთ, შეგიძლიათ იპოვოთ პასუხები ინტერნეტში ინფორმაციის მოძიებით. ჩაატარეთ კვლევა იმის დასადგენად, თუ რომელი კომპანია მოგწონთ საუკეთესოდ. ზოგიერთი შეკითხვა, რომელზეც უნდა მოძებნოთ პასუხები MLM კომპანიის ძიებისას, არის:
- რამდენი ხანია არსებობს კომპანია? ის უკვე მყარად დგას თუ უბრალოდ იწყებს მუშაობას?
- როგორ იყო გაყიდვა? იზრდება თუ მცირდება?
- რა არის კომპანიის საერთო რეპუტაცია? მიმოხილვები და ბლოგები, როგორც წესი, აძლევენ წარმოდგენას იმის შესახებ, აქვს თუ არა კომპანიას კარგი რეპუტაცია თუ საეჭვოა.
ნაბიჯი 2. მოიძიეთ ინფორმაცია აღმასრულებელი დირექტორისა და კომპანიის სხვა ლიდერების შესახებ
დაიმახსოვრე იგივე კითხვები, როდესაც სწავლობდი კომპანიას. არის კომპანიის ხელმძღვანელობა რეპუტაციის მქონე და კანონის მიმდევარი? თუ კომპანიის ლიდერს ოდესმე ადანაშაულებენ თაღლითობაში ან ჰქონდა სამართლებრივი პრობლემები, თქვენ უნდა მოერიდოთ კომპანიას.
ნაბიჯი 3. შეისწავლეთ საქონელი ან მომსახურება, რომელსაც კომპანია ყიდის
ვინაიდან თქვენ ხართ პასუხისმგებელი რეკლამირებასა და გაყიდვაზე, დარწმუნდით, რომ პროდუქტი არის სასარგებლო და ღირს გაყიდვა. MLM– ის ზოგიერთი კომპანია აწარმოებს სახიფათო ან საეჭვო პროდუქტების რეალიზაციას და მათში მონაწილეობის შემთხვევაში შეიძლება წარმოიშვას სარჩელი. კომპანიის პროდუქტების განხილვისას გაითვალისწინეთ შემდეგი:
- პროდუქტები უსაფრთხოა?
- არის თუ არა პროდუქტის პრეტენზიები მხარდაჭერილი სწორი კვლევით?
- მინდა გამოვიყენო ეს პროდუქტი?
- ფასი გონივრულია?
ნაბიჯი 4. დაუსვით დამსაქმებელს კითხვები
მას შემდეგ რაც იპოვით კომპანიას, რომელიც დაგაინტერესებთ, შეხვდებით დამსაქმებელს ან რომელიმე ასეთ წარმომადგენელს. პრაქტიკაში სკეპტიციზმი დასაქმების პროცესში. დაიმახსოვრე, რომ ის ფულს გამოიმუშავებს, თუ დარეგისტრირდები, ასე რომ ის შეიძლება არც ისე გახსნილი იყოს. ნუ მოგატყუებთ დაპირებებით, რამდენ ფულს გამოიმუშავებთ, მაგრამ კარგად დაფიქრდით რა უნდა გააკეთოთ.
- დასვით პირდაპირი და კონკრეტული კითხვები. თუ პასუხი ძალიან ბუნდოვანია, მოითხოვეთ განმარტება.
- ჰკითხეთ რას ელოდება კომპანია თქვენგან. რამდენად უნდა გაყიდო? რამდენი ადამიანი უნდა აიყვანო? გჭირდებათ ტრენინგზე დასწრება?
ნაბიჯი 5. ყურადღებით წაიკითხეთ ხელშეკრულება
არ დარეგისტრირდეთ დაუყოვნებლივ. გამოყავით დრო მთელი კონტრაქტის წასაკითხად და გასაგებად. შეიძლება დაგჭირდეთ კონსულტაცია ადვოკატთან ან ბუღალტერთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ მიიღებთ თქვენს სამართლიან წილს და რომ კომპანია კანონიერია.
ნაბიჯი 6. დააკვირდით საეჭვო ნიშნებს
აშშ -ს ფედერალური სავაჭრო კომისიის თანახმად, ზოგიერთი ბიზნესი, რომელიც საკუთარ თავს MLM კომპანიებს უწოდებს, სინამდვილეში არალეგალური პირამიდის სქემაა. პირამიდის სქემები ატყუებს ხალხს კომპანიებიდან პროდუქციის ყიდვისას და თითქმის ყოველთვის ზიანს აყენებს ახალწვეულებს. ზოგიერთი რამ, რასაც უნდა გავუფრთხილდეთ, არის:
- თუ კომპანია უფრო მეტ ფულს გამოიმუშავებს დისტრიბუტორებზე პროდუქციის გაყიდვით, ვიდრე საზოგადოებისთვის.
- თუ კომპანია უფრო მეტ ფულს გამოიმუშავებს წევრების გაწვევით, ვიდრე პროდუქციის გაყიდვით.
- თუ რამე არასწორედ გამოიყურება, არ მოაწეროთ ხელი კონტრაქტს.
ნაბიჯი 7. შეიმუშავეთ ბიზნეს გეგმა
როდესაც განიხილავთ რამდენიმე პოტენციურ კომპანიას, შეადგინეთ ბიზნესის განვითარების და განვითარების გეგმა. მაშინაც კი, თუ თქვენ ოფიციალურად არ შეუერთდით კომპანიას, სასარგებლოა წინასწარ დაგეგმვა. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი ერთი ნაბიჯით წინ. ბიზნეს გეგმის შედგენისას გაითვალისწინეთ შემდეგი პუნქტები:
- რა საქონელს ან მომსახურებას გაყიდით?
- ვინ არის სამიზნე ბაზარი?
- რამდენ დროს დაუთმობთ ბიზნესს? იქნება ეს ნახევარ განაკვეთზე ვალდებულება, თუ გეგმავთ კვირაში შვიდი დღის მუშაობას?
- Რა არის შენი მიზანი? გსურთ იყოთ მდიდარი ან უბრალოდ მიიღოთ დამატებითი ფული?
- იფიქრეთ გრძელვადიან პერსპექტივაში. როგორი ცხოვრება გსურთ იყოთ მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში? ან ათი წლის შემდეგ?
- როგორია თქვენი მარკეტინგული სტრატეგია? ტელეფონზე დაწინაურებას აპირებთ? ინტერნეტით სარგებლობთ? Კარდაკარ?
- გეგმები შეიძლება განახლდეს ან შეიცვალოს საჭიროებისამებრ, მაგრამ სახელმძღვანელო შეიძლება იყოს ძალიან გამოსადეგი, როდესაც თქვენ მხოლოდ იწყებთ თქვენს ბიზნესს.
3 ნაწილი 2: ბიზნესის წამოწყება
ნაბიჯი 1. აირჩიეთ სწორი მენტორი
MLM მოდელების უმეტესობაში დამქირავებელი იქნება მენტორი. მენტორი დაგეხმარებათ ბიზნესის ადრეულ ეტაპზე. ჩვეულებრივ, რაც უფრო წარმატებული ხარ, მით მეტ ფულს შოულობს მენტორი. ასე რომ, ის დაინტერესებულია თქვენთან ერთად. თქვენ გჭირდებათ მენტორი, რომელიც:
- იქ თუ გჭირდებათ დახმარება.
- შეუძლია და კომფორტულად იმუშაოს.
- გულახდილად თქვით, თუ რამე შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ.
ნაბიჯი 2. ისწავლეთ და გაეცანით პროდუქტს
თქვენ ხართ პასუხისმგებელი პროდუქტის გაყიდვაზე, ასე რომ თქვენ უნდა დაუთმოთ დრო ცოდნისა და ცოდნის შესწავლას. თქვენ უნდა დაგეგმოთ როგორ შეუწყოთ ხელი პროდუქტის პოტენციურ მომხმარებლებს, როგორ უპასუხოთ მათ კითხვებს ან ეჭვებს და გაარკვიოთ შესაბამისი კვლევები ან კვლევები, რომლებიც მხარს უჭერს პროდუქტს.
ნაბიჯი 3. დაესწარით კომპანიის შეხვედრებსა და ტრენინგებს
ეს დაგეხმარებათ ახალი კავშირების დამყარებაში და ახალი უნარების სწავლაში. შეხვედრებზე და ტრენინგებზე დასწრების შემდეგ თქვენ უკეთ მოემზადებით ბიზნესის ასაშენებლად და წარმატების მისაღწევად.
ნაბიჯი 4. შეაგროვეთ კონტაქტები
ქსელურ მარკეტინგში კონტაქტები პოტენციური მომხმარებლები არიან. თქვენ უნდა განაგრძოთ ახალი კონტაქტების ძებნა, თუ გსურთ ყოველთვის გამოიმუშაოთ ფული. არსებობს სხვადასხვა გზა ახალი კონტაქტების მოსაძებნად და თქვენ უნდა გამოიყენოთ სხვადასხვა სტრატეგია უდიდესი ბაზრის მოსაზიდად.
- სოციალური მედია არის პროდუქციის პოპულარიზაციის მარტივი და იაფი საშუალება. შექმენით გვერდი თქვენი კომპანიის ყველა მთავარ სოციალურ მედიაში და რეგულარულად განაახლეთ იგი ყველა ამ პლატფორმაზე.
- შეიძინეთ სარეკლამო სივრცე როგორც რეალურ, ასევე ვირტუალურ სამყაროში. ვებსაიტები და გაზეთები დაგეხმარებათ თქვენი პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის გავრცელებაში.
- უცხო ადამიანებთან დარეკვა, თუმცა ძველი გზაა, მაინც პოპულარული მეთოდია პოტენციური კლიენტების მოსაძებნად.
- ასევე შესაძლებელია პირადი ურთიერთობების შესწავლა. ყოველთვის ატარეთ სავიზიტო ბარათი და მზად იყავით ნებისმიერ დროს ისაუბროთ კომპანიაზე. თქვენ არასოდეს იცით ვინ მიიზიდავს თქვენს შეთავაზებას.
ნაბიჯი 5. დაიცავით ყველა კონტაქტი
კონტაქტის კლიენტად ან წევრად გადაქცევის მიზნით, თქვენ უნდა მიყევით პროდუქტს.
- შექმენით ვებ გვერდები ავტომატური პასუხებით, რომლებიც შექმნილია იმ ადამიანებთან დასაკავშირებლად, რომლებიც ეწვევიან თქვენს გვერდს.
- მოაწყეთ თქვენი კონტაქტები სისუფთავე ფაილში, რომელიც შეიცავს მათ შესახებ ყველა ინფორმაციას ისე, რომ ისინი ადვილად ხელმისაწვდომი იყოს.
- შექმენით ხელშეწყობა ყოველ ჯერზე, როდესაც კონტაქტს დაურეკავთ.
- სცადეთ არაერთხელ გადააკეთოთ კონტაქტი მომხმარებლად. თუ ხალხი არ არის დაინტერესებული პირველი დაწინაურებით, სულაც არ არის აუცილებელი, რომ ისინი არასოდეს იყვნენ. თუმცა, ზედმეტად ნუ შეუწყობთ ხელს. თქვენ შეიძლება აღმოჩნდეთ სპამერის რეპუტაცია და ამან შეიძლება ზიანი მიაყენოს თქვენს ბიზნესს.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: ბიზნესის შექმნა
ნაბიჯი 1. ახალი წევრების დაქირავება
ისევე როგორც თქვენ ხართ დაქირავებული ქსელური მარკეტინგის კომპანიაში, თქვენ ასევე უნდა აიყვანოთ ახალი ადამიანები, რომ შეუერთდნენ თქვენს გუნდს, თუ გსურთ იყოთ წარმატებული. ყოველთვის ეძებეთ ახალი ლიდერები, რომლებიც, თქვენი აზრით, იქნება მნიშვნელოვანი დამატება გუნდისთვის. სცადეთ დასაქმების სერვისი, როგორიცაა MLMRC. გარდა ამისა, თქვენ უნდა იპოვოთ საინტერესო ადამიანები, გაყიდვის უნარი და გუნდის მოთამაშეები, რომლებიც მზად არიან თქვენთან ერთად იმუშაონ.
ნაბიჯი 2. წარმართეთ წევრები ეფექტურად
თუ წევრი წარმატებულია, თქვენ მიიღებთ ფულს. ასე რომ თქვენ მზად უნდა იყოთ მათი კარგად მომზადებისთვის. ეს მოითხოვს მნიშვნელოვან დროულ ვალდებულებას, თუნდაც რამდენიმე კვირას. ამასთან, გესმოდეთ, რომ თქვენ ქმნით გუნდს და გაქვთ კარგი მიზეზი, რომ დრო დაუთმოთ, რათა დარწმუნდეთ, რომ წევრები საკმარისად კომპეტენტურები არიან საკუთარი გზით.
ნაბიჯი 3. მიეცით გუნდის წევრებს მძიმე კომისიები
შესაბამისად ანაზღაურებით მათ, თქვენ დარწმუნდებით, რომ მათ აქვთ გაყიდვის მოტივაცია. ამრიგად, ისინი გამოიმუშავებენ ფულს თქვენთვის და საკუთარი თავისთვის. საკომისიოები ასევე უფრო დიდხანს ძლებს და ეს კარგია თქვენთვის. შეინახეთ ნიჭიერი გამყიდველები გუნდში, რათა ბიზნესი გაიზარდოს და წარმატებული იყოს.
ნაბიჯი 4. გაიარეთ კონსულტაცია თქვენს ბიზნესთან პროფესიონალ ექსპერტებთან
გახსოვდეთ, თქვენ ხართ პასუხისმგებელი ბიზნესთან დაკავშირებულ ყველა საკითხზე, როგორიცაა გადასახადები, კანონები და ა. ბუღალტერი და იურისტი ძალიან დაგეხმარებიან ბიზნესის ეფექტურ მენეჯმენტში.
Რჩევები
- არ გამდიდრების სწრაფი სქემა. MLM არის დიდი ვალდებულება და თქვენ მზად უნდა იყოთ დახარჯოთ დრო, რაც საჭიროა წარმატების მისაღწევად.
- მოიძიეთ რჩევა იმ ადამიანებისგან, ვინც უკვე წარმატებულია ქსელურ მარკეტინგში.
- ნუ ეცდებით ახალ გზებს. მიჰყევით მათ, ვინც თქვენამდე მიაღწია წარმატებას.
- წარმატებული მეწარმეების შესახებ წიგნების კითხვა იდეებისა და შთაგონების მომცემია. ამასთან, გახსოვდეთ, რომ ის, რაც ერთი ადამიანისთვის მუშაობს, შეიძლება თქვენთვის არ გამოდგეს. წაიკითხეთ წიგნები იდეებისთვის, მაგრამ ყურადღებით გაითვალისწინეთ მათში არსებული წინადადებები.
გაფრთხილება
- არ დატოვოთ თქვენი ამჟამინდელი სამუშაო დაუყოვნებლივ. თქვენ უნდა დატოვოთ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ დარწმუნებული ხართ, რომ ცხოვრების ყველა ხარჯს შეიძლება დაეფაროს MLM შემოსავალი.
- დარწმუნდით, რომ თქვენი ბიზნესი კანონიერი და კანონიერია.
