მარკეტინგული სტრატეგია უნდა დაიწყოს მომხმარებლის პრობლემით. პროდუქტის ან მომსახურების წარმატებული ბიზნესი ახერხებს თავისი მომხმარებლების პრობლემების გადაჭრას. ჩაატარეთ ბაზრის კვლევა იმის გასარკვევად, თუ რა სურთ თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს. გამოიყენეთ კვლევის შედეგები, რათა დადგინდეს პროდუქტი, რომელსაც შეუძლია დააკმაყოფილოს მათი მოთხოვნილებები. ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ მარკეტინგული სტრატეგია, რომ მიიზიდოთ მომხმარებლები პროდუქტზე. ამ სტრატეგიით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ბრენდის ცნობადობა, შექმნათ ახალი ლიდერი და საბოლოოდ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება.
ნაბიჯი
2 ნაწილი 1: პროდუქტის ან მომსახურების ბიზნესის განვითარება
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნესისთვის იდეალური მომხმარებელი
დაფიქრდით მომხმარებლებზე, რომლებიც ხშირად ყიდულობენ თქვენს პროდუქტს ან მომხმარებლებს იმ პრობლემებით, რომელთა გადაწყვეტაც თქვენს მიერ გაყიდულ პროდუქტს ან მომსახურებას შეუძლია. დაალაგეთ იდეალური მომხმარებლები ასაკის, სქესის ან შემოსავლის დონის მიხედვით.
- იდეალური მომხმარებლის განსაზღვრა განსაზღვრავს მარკეტინგულ სტრატეგიას, რომელიც უნდა გაკეთდეს თქვენი პროდუქტისთვის. თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტის გასაზრდელად, განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნესისთვის იდეალური კლიენტები.
- თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ იდეალური კლიენტი პროდუქტის გაყიდვების შესახებ კლიენტის მონაცემებით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჩაატაროთ გამოკითხვები კლიენტებზე ან გაანალიზოთ თქვენი კონკურენტების მიერ ჩატარებული კვლევები.
- მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით გარე ტექნიკურ ინსტრუმენტებს, თქვენი იდეალური მომხმარებელი შეიძლება იყოს 25-50 წლამდე ასაკის მამაკაცი ან ქალი. ეს იმიტომ ხდება, რომ ამ ასაკობრივი კატეგორიის ადამიანები უფრო აქტიურები არიან ვიდრე ხანდაზმულები და უფრო მაღალი შემოსავალი აქვთ ვიდრე მოზარდებს.
- გარდა ამისა, ასევე გაითვალისწინეთ ტერიტორია, სადაც მომხმარებლები ცხოვრობენ. გარე ტექნოლოგიების ინსტრუმენტების იდეალური მომხმარებლები არიან ადამიანები, რომლებიც დიდ დროს ატარებენ გარეთ და აქვთ მაღალი შემოსავალი, რადგან ამ პროდუქტების ფასი შედარებით ძვირია.
ნაბიჯი 2. სამომხმარებლო პრობლემების გადაჭრა
მომხმარებლებს აქვთ პრობლემები, რომელთა მოგვარებაც სურთ. თუ თქვენ მუშაობთ კლიენტებთან კონკრეტულ ინდუსტრიაში, გამოიყენეთ ინფორმაცია თქვენი მომხმარებლების შესახებ, რათა მოძებნოთ პრობლემები, რომელთა გადაწყვეტაც შეგიძლიათ.
- ჩაატარეთ კვლევა პროდუქტის იდეებზე. ბევრი ბიზნესი ავითარებს დიდ პროდუქტებს, რომლებიც დაკავშირებულია სხვა წარმატებულ პროდუქტებთან. დაფიქრდით იმ მიზეზებზე, რის გამოც მომხმარებლები იყენებენ თქვენს გაყიდულ პროდუქტებს. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ მოაგვაროთ სხვა, ოდნავ განსხვავებული პრობლემა.
- მაგალითად, თქვენს მომხმარებლებს სჭირდებათ მობილური ტელეფონის დამტენი, რომელიც ძლიერია და გამძლეა წვეთების ან ექსტრემალური ამინდის მიმართ.
- ამ პრობლემის გადასაჭრელად შეგიძლიათ გააკეთოთ დამტენი, რომელიც ამინდის და ვიბრაციის მიმართ მდგრადია. ამის შემდეგ, მთამსვლელებსა და ველოსიპედისტებს შეუძლიათ სცადონ და მოეწონონ პროდუქტი.
ნაბიჯი 3. გამოიყენეთ მარკეტინგული კონცეფციები თქვენს იდეალურ პროდუქტზე და მომხმარებელზე
მას შემდეგ რაც დაადგინეთ თქვენი იდეალური მომხმარებელი და მოაგვარეთ პრობლემა თქვენს პროდუქტზე, შეგიძლიათ დაიწყოთ მარკეტინგის კომპონენტზე ფიქრი. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა ასპექტებია საჭირო თქვენი პროდუქტის რეალიზაციისთვის.
- თქვენ უნდა განსაზღვროთ პროდუქტის ფასი. ფასი დამოკიდებულია მომხმარებელთა მოთხოვნაზე პროდუქტებზე და კონკურენტებზე ინდუსტრიაში. თუ კონკურენციის დონე არ არის ძალიან მაღალი და თქვენს პროდუქტს აქვს მაღალი მოთხოვნა, შეგიძლიათ გაყიდოთ იგი უფრო მაღალ ფასად. ამასთან, გახსოვდეთ, რომ მომხმარებლები შეიძლება იყვნენ ძალიან მგრძნობიარე პროდუქტის ფასის მიმართ.
- იფიქრეთ პროდუქტის შეფუთვის კონცეფციაზე და როგორ მოერგება იგი თქვენი კომპანიის ბრენდის იმიჯს. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ შეფუთვა იმ ფერების და კომპანიის ლოგოების გამოყენებით, რომელსაც იყენებთ თქვენი სხვა პროდუქტებისთვის. ბრენდის იმიჯის ეს თანმიმდევრული გამოყენება დაეხმარება კლიენტებს დაიმახსოვრონ თქვენი კომპანიის ბრენდი.
- განვიხილოთ, როგორ დაუკავშირდნენ მომხმარებლები თქვენს კომპანიას, შეუკვეთონ გასაყიდი პროდუქტები და მიიღონ შეკვეთილი პროდუქცია. მთელი პროცესი უნდა ჩატარდეს ეფექტურად. თქვენ უნდა გქონდეთ მომხმარებელთა მომსახურების განყოფილება, რომელიც იქნება პასუხისმგებელი და შეუძლია გაუმკლავდეს ნებისმიერ პრობლემას, რაც მომხმარებელს შეიძლება შეექმნას.
მე -2 ნაწილი 2: მარკეტინგული სტრატეგიის შექმნა
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ მკაფიო პირველადი მარკეტინგული მიზანი
სანამ დაიწყებთ მარკეტინგული სტრატეგიის შექმნას, განსაზღვრეთ თქვენთვის სასურველი სამიზნე. მას შემდეგ რაც დაადგინე, შეგიძლია შეიმუშაო გეგმა, რომლის განხორციელებასაც შეძლებ.
- თქვენი მთავარი მიზანი შეიძლება იყოს ბრენდის ცნობადობის გაზრდა, პროდუქტის გაყიდვების გაზრდა ან ახალი ბაზრის სეგმენტში გაფართოება. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით საფეხმავლო და ველოსიპედის ტექნიკას, შეგიძლიათ გააფართოვოთ იგი მთამსვლელობის აღჭურვილობის პროდუქტების გაყიდვით.
- ნებისმიერი დასახული მიზანი უნდა შევადაროთ თქვენი პროდუქტის ინდუსტრიის ინდიკატორებს. მაგალითად, ვივარაუდოთ, რომ საფეხმავლო და ველოსიპედის აღჭურვილობის ბაზარზე კონკურენციის დონე ძალიან მაღალია. არცერთი კომპანია არ აკონტროლებს ამ ბაზარზე მთლიანი გაყიდვების 5% -ზე მეტს. თუ თქვენი მიზანია პროდუქციის გაყიდვების გაზრდა, შეგიძლიათ დანიშნოთ 5%, როგორც საბოლოო მიზანი. მიზნები უნდა იყოს ადაპტირებული ბაზრის პირობებთან.
- თუ თქვენი მიზანია ბრენდის ცნობიერების ამაღლება, პოტენციურმა მყიდველებმა უნდა იცოდნენ თქვენი კომპანიის შესახებ, თუ მათ დამტენი სჭირდებათ ლაშქრობაში ან ველოსიპედზე წასვლისას.
- მიზნის დასახვის შემდეგ შეგიძლიათ განიხილოთ ეფექტური მარკეტინგული ტაქტიკა. მარკეტინგული ტაქტიკა არის კონკრეტული ქმედებები, რომლებიც ხორციელდება თქვენი პროდუქტის ბაზარზე. მარკეტინგული ტაქტიკა შეიძლება იყოს პირდაპირი ელექტრონული ფოსტა (მომხმარებლებისთვის), მასობრივი ელექტრონული ფოსტა და ტელემარკეტინგი.
- მაგალითად, თქვენ შეიძლება გადაწყვიტოთ, რომ შინაარსის მარკეტინგი არის ტაქტიკა, რომელიც უნდა გამოიყენოთ ბრენდის ცნობიერების ამაღლების მიზნით. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს ტაქტიკა რეგულარულად ატვირთოთ სასარგებლო ბლოგები და სტატიები თქვენი კომპანიის ვებგვერდზე.
- თქვენი კომპანიის ბრენდის გაცნობის შემდეგ, გახადეთ საინტერესო პოტენციური კლიენტებისთვის თქვენი პროდუქციის შესახებ მეტი ინფორმაციის მოძიება. ეს შეიძლება გაკეთდეს რეკლამების ატვირთვით ან კომპანიის ვებგვერდის მაქსიმალურად მიმზიდველი გახადებით. ამ გზით, ეს ადამიანები შეიძლება გახდნენ გაყიდვების ახალი პერსპექტივები.
- შეინარჩუნეთ კონტაქტი მანამ, სანამ ზოგიერთი პოტენციური მომხმარებელი არ გახდება თქვენი მომხმარებელი. ეს შეიძლება გაკეთდეს ელ.ფოსტის ან გაზეთის გაგზავნით. სხვა პოტენციურ მომხმარებლებს შეუძლიათ წაიკითხონ ბლოგები და სტატიები გარე სპორტის შესახებ თქვენი კომპანიის ვებგვერდზე და დაინტერესებულნი იყვნენ თქვენს მიერ გაყიდული მობილური ტელეფონის დამტენის შეძენით.
ნაბიჯი 2. განავითარეთ მარკეტინგული ძალისხმევა
გაყიდვების გასაზრდელად, შეიძლება დაგჭირდეთ მარკეტინგული ახალი ტაქტიკის გამოყენება. რაც უფრო მეტად შეძლებთ თქვენი პროდუქტის რეალიზაციას, მით უფრო გაიზრდება თქვენი კომპანიის ბრენდის ცნობადობა.
- ყველა კომპანიას უნდა ჰქონდეს ვებ გვერდი. ბევრი კომპანია ასევე წერს და ატვირთავს ბლოგის შინაარსს. ბაზარზე თქვენი კომპანიის პოპულარობის გასაზრდელად, განიხილეთ პოდკასტის შექმნა და სარეკლამო პროდუქცია გასაყიდად კონკრეტულ ღონისძიებებზე. თუ თქვენი კონკურენტები არ გამოიყენებენ ამ სტრატეგიას, თქვენ გექნებათ ბრწყინვალების შანსი.
- ჩამოაყალიბეთ ოფიციალური სისტემა კლიენტებისათვის რეკომენდაციების თხოვნისათვის. მიეცით მომხმარებლებს, რომლებიც გვირჩევენ საჩუქრებს გარკვეული ფორმით. ეს პრიზები შეიძლება იყოს პროდუქტის ბონუსების ან ფასდაკლების სახით. ამ სისტემას აქვს დიდი ალბათობა, რომ პერსპექტივები კლიენტებად აქციოს.
- თქვენი, როგორც ექსპერტის იმიჯის გასაუმჯობესებლად, განიხილეთ თქვენი ბაზრის სემინარზე ან ვებინარზე საუბარი. ეს იმიტომ ხდება, რომ ადამიანები პრობლემის გადასაჭრელად ექსპერტის დახმარებას ეძებენ.
ნაბიჯი 3. შექმენით მარკეტინგული გეგმა და ბიუჯეტი მისი განსახორციელებლად
ძალიან მნიშვნელოვანია მარკეტინგული გეგმის დაწერა. იმისათვის, რომ გეგმა რეალობად იქცეს, თქვენ უნდა შექმნათ დეტალური ბიუჯეტი თითოეული მარკეტინგული ტაქტიკისთვის.
- გეგმა უნდა შეიცავდეს სამიზნე მომხმარებლის ტიპს. სამიზნე მომხმარებლები იქმნება თქვენი იდეალური მომხმარებლის მახასიათებლების საფუძველზე.
- გეგმაში მითითებული უნდა იყოს თითოეული დავალების განრიგი და ვადები. მაგალითად, თუ ელ.წერილს უგზავნით ყოველთვიურ გაზეთებს, ჩაწერეთ თქვენს გრაფიკში, რომ თითოეული ბიულეტენი უნდა გაიგზავნოს ყოველი თვის 5 რიცხვში.
- მიანიჭეთ თითოეული მარკეტინგული ამოცანა კონკრეტულ თანამშრომელს, ასე რომ თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ პროგრესს. მაგალითად, საავტორო უფლებების შემსრულებელს შეიძლება დაეკისროს საინფორმაციო ბიულეტენის წარმოების პასუხისმგებლობა. თითოეულ თანამშრომელს შეუძლია აცნობოს თავისი კონკრეტული დავალების სტატუსს მთელ გუნდს.
