უნარი იცოდე რა გინდა და ითხოვო რაც გინდა ძალიან მნიშვნელოვანია. თუ თქვენ არ იცით როგორ, თქვენ დარჩენილ სიცოცხლეს გაატარებთ გადადგომის ნაცვლად, იმის ნაცვლად, რომ იცხოვროთ ისე, როგორც გსურთ. დაიწყეთ იმაზე ფიქრით, რაც ნამდვილად გსურთ და ივარჯიშეთ ამის თხოვნით. შემდეგ, დარწმუნდით, რომ თხოვნას აკეთებთ საჭირო დროს, ნათლად, თავდაჯერებულად და პატივისცემით. როგორიც არ უნდა იყოს პასუხი, "დიახ" ან "არა", უპასუხეთ გულმოდგინედ და მოემზადეთ მომდევნო მცდელობისთვის, მოითხოვოთ ის, რაც გსურთ.
ნაბიჯი
მე –3 ნაწილი 1: დაფიქრდით კითხვის წინ
ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ ზუსტად რა გსურთ
ნუ იჩქარებთ იმის თხოვნას, რასაც ფიქრობთ, რომ გსურთ. ამის ნაცვლად, კარგად დაფიქრდით, რომ ზუსტად ჰკითხოთ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ ალბათ მიიღებთ "არა" პასუხს ან მიიღებთ იმას, რაც არ არის ზუსტად ის, რაც გინდოდათ.
- მაგალითად, თქვენ ამოწურული და სტრესული ხართ სამსახურში, მაგრამ რა გამოსავალი ნამდვილად გსურთ? გსურთ გრაფიკის შეცვლა? უმნიშვნელო ცვლილება სამუშაო მოვალეობებში? სხვადასხვა სამუშაო?
- თუ არ ხართ დარწმუნებული, ესაუბრეთ სანდო მეგობარს, მენტორს ან თერაპევტს ხელმძღვანელობისთვის. თუმცა, საბოლოოდ თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ.
ნაბიჯი 2. ჩაწერეთ თქვენი მოთხოვნა და მიზეზები
თუ ის დაწერილია ქაღალდზე, შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ სურვილი ნათელია და გონივრული. თუ გსურთ გაზრდა, მაგალითად, ჩაწერეთ "მე მინდა, რომ გაიზარდოს, რადგან …" გვერდის ზედა ნაწილში. შემდეგ, ქვემოთ, ჩაწერეთ რამდენიმე მიზეზი.
- მაგალითად, "მე ვმუშაობ გაზრდის გარეშე 2 წლის განმავლობაში", "მე გავზარდე ჩემი დეპარტამენტის ეფექტურობა", "ჩემი ხელფასი ნაკლებია იმავე პასუხისმგებლობის მქონე თანამშრომელზე", "ახლა მე ვზრუნავ ჩემი ავადმყოფი დედის გარდა, ჩემი ორი შვილის გარდა.”
- თუ თქვენ ჯერ კიდევ არ ხართ დარწმუნებული, რომ თქვენი მოთხოვნა ნათელია და გონივრული, აჩვენეთ ის ნდობით აღჭურვილ ადამიანებს და ითხოვეთ მათი დახმარება.
ნაბიჯი 3. დარწმუნებული იყავით, ნუ იგრძნობთ თავს დამნაშავედ
თუ თქვენი სურვილი ნათელია და გონივრული, არ არსებობს მიზეზი, რომ თავი დამნაშავედ იგრძნოთ მისი სურვილისა და მოთხოვნის გამო. დაიმახსოვრე, შენ შეგიძლია ითხოვო ის, რაც გსურს და არა მხოლოდ ის, რაც ნამდვილად გჭირდება.
- არ არსებობს გარანტია იმისა, რომ თქვენი სურვილები შესრულდება, მაგრამ თქვენ გაქვთ უფლება მოითხოვოთ.
- შექმენით ნდობა მარტივი მტკიცებით, როგორიცაა: "მე ამას ვიმსახურებ".
ნაბიჯი 4. განვიხილოთ ვის სთხოვთ
რაც უფრო მეტს იცნობთ ამ ადამიანს და შეგიძლიათ ელოდოთ მის პასუხს, მით უფრო სავარაუდოა, რომ თქვენი მოთხოვნა დაკმაყოფილდება. შეასწორეთ მოთხოვნის მცირე დეტალები, დრო და ფორმულირება პირთან, მაგრამ დარწმუნდით, რომ თქვენ კვლავ ითხოვთ იმას, რაც ნამდვილად გსურთ.
- მაგალითად, თუ იცით, რომ თქვენი უფროსი, როგორც წესი, უკეთეს განწყობაზეა დღის დასაწყისში, ნუ გეგმავთ დღის ბოლოს გაზრდის მოთხოვნას.
- ან, თუ იცით, რომ დედამთილს უყვარს მლიქვნელობა, დარწმუნდით, რომ იყენებთ ამ ელემენტს, როდესაც გადაწყვეტთ რა თქვათ.
- ამასთან, მოითხოვეთ ის, რაც ნამდვილად გსურთ და არა მათი ვერსია.
ნაბიჯი 5. ივარჯიშეთ თხოვნის გაკეთება სარკის წინ ან მეგობართან ერთად
სიტყვის წარმოთქმის, ლექსის წაკითხვის ან სიმღერის მსგავსად, პრაქტიკა უკეთესად შეგიქმნით თხოვნას. დადექით სარკის წინ, ან ჩაწერეთ სიტყვები, რომლებსაც გამოიყენებთ ფრაზებისა და მიზეზების სხვადასხვა კომბინაციით. კიდევ უკეთესი, ივარჯიშეთ სანდო მეგობრების წინაშე, რომლებსაც შეუძლიათ მნიშვნელოვანი ინფორმაციის მიწოდება.
მაგალითად, მეგობარმა შეიძლება შეამჩნია, რომ თავი დაბლა გაქვთ. თქვენ უფრო თავდაჯერებული და დამამშვიდებელი გამოჩნდებით, თუკი თავზე მაღლა დგახართ და თვალის კონტაქტს დაამყარებთ
ნაბიჯი 6. შეარჩიეთ შესაფერისი დრო, მაგრამ ნუ დაელოდებით სრულყოფილ დროს
თუ თქვენი უფროსი ჩვეულებრივ ბედნიერია დილით, მოითხოვეთ დილით ხელფასი. ამასთან, ნუ გადადებთ თხოვნას, რათა დაელოდოთ სრულყოფილ დილას, რადგან ის არასოდეს მოვა. მას შემდეგ რაც გაიგებთ რა გსურთ და რატომ, მიმართეთ რაც შეიძლება მალე!
შესაძლოა თქვენ ფიქრობთ: "ეს არ არის შესაფერისი დღე" ან "შემდეგი კვირა თუ სამსახურში არ ხარ დაკავებული". დაიმახსოვრე, რომ შენ ზუსტად იცი რა გინდა, შენ იმსახურებ ამას და დადგა დრო, რომ ითხოვო
3 ნაწილი 2: მოთხოვნის გაკეთება
ნაბიჯი 1. ჰკითხეთ ლამაზად და პატივისცემით, მაგრამ პირდაპირ და თავდაჯერებულად
თქვენ უნდა ჰკითხოთ ღიმილით და არა პირქუში სახით. თქვენი დამოკიდებულება უნდა იყოს სასიამოვნო და არა აღგზნებული. ამასთან, ნუ იქნებით იმდენად დახვეწილი, რომ თქვენი თხოვნა ნახევრად გულმოდგინედ მოგეჩვენოთ. საუკეთესო გზა ალბათ არის "მტკიცე და პატივმოყვარე".
- ნუ დააყოვნებთ ან იყავით ბუნდოვანი, მაგალითად "ვიფიქრე, იქნებ ნავი უნდა ვიყიდო".
- ამის ნაცვლად, პირდაპირ თქვით: "ძვირფასო, მე მინდა, რომ ჩვენ ვიყიდოთ ნავი".
- სიტყვები, როგორიცაა: "მე მინდა გაიზარდოს და ეს მინდა ახლა!" ძალიან კონფრონტაციული იქნება იმავდროულად, "როგორ ფიქრობთ, არის შანსი, რომ ოდესმე ცოტაოდენი ხელფასი მივიღო, თუ ფიქრობთ რომ მე ამას ვიმსახურებ?" ძალიან სუსტი.
ნაბიჯი 2. გახადეთ მოთხოვნა რაც შეიძლება კონკრეტული
თქვენ ფიქრობდით ამ სურვილზე, ახლა დარწმუნდით, რომ დაინტერესებულმა მხარემაც იცის. ნათლად განმარტეთ სიტყვებიდან "მინდა" ან "მინდა".
- მაგალითად, "პაკ ჯაროტ, მინდა დავიკავო ცარიელი ოფისი იმ კუთხეში".
- გამოიყენეთ "მე" ან "მე" განცხადებები სიცხადისთვის. უარის თქმა უფრო სავარაუდოა, თუ თქვენი სიტყვები მსგავსია: „ფიქრობ თუ არა მომცე ეს ცარიელი ოფისი კუთხეში?
ნაბიჯი 3. მოითხოვეთ მეტი (ან ნაკლები), ვიდრე გსურთ მხოლოდ გარკვეულ ბიზნეს სცენარებში
გამყიდველები ზოგჯერ იყენებენ "უბრალოდ შეუშვით" ტექნიკას, ითხოვენ იმაზე მეტს, ვიდრე მათ სურთ (გაზარდონ მიღების შანსი), სანამ გააგრძელებენ იმას, რაც მათ ნამდვილად სურთ. ან, სცადეთ "შოკის წინ" მეთოდი, რომელიც ითხოვს იმაზე მეტს, ვიდრე მათ სურთ, რათა მათი შემდგომი და რეალური მოთხოვნები უფრო გონივრული ჩანდეს.
- ამასთან, არ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა მეგობრებისა თუ ოჯახის მიმართ მოთხოვნისას და გამოიყენეთ იგი მხოლოდ პროფესიონალურ კონტექსტში სიფრთხილით.
- ხალხი ჩვეულებრივ ელოდება (და მოითმენს) გამყიდველებს გამოიყენონ ეს ტექნიკა, მაგრამ არ მოსწონთ, როდესაც მეგობარი ან პარტნიორი იყენებს მას.
- თუ გსურთ ზრდა, ბუნებრივია, რომ დაიწყოთ უფრო მაღალი (მაგრამ მაინც გონივრული) რიცხვით, ვიდრე თქვენ რეალურად ელოდით. თუ გსურთ დაწინაურება, არ მოითხოვოთ იყოთ რეგიონალური მენეჯერი, როდესაც ნამდვილად გსურთ იყოთ გაყიდვების მენეჯერის ასისტენტი.
ნაბიჯი 4. მიუთითეთ მოთხოვნის დასადასტურებლად მხოლოდ ერთი დასაბუთება
მაშინაც კი, თუ თქვენ ჩამოთვალეთ 10 შესანიშნავი მიზეზი სანაპირო ვილის შესაძენად, უთხარით თქვენს პარტნიორს მხოლოდ ერთი. 10 მიზეზის დასახვა მას დაბნეულს და კიდევ უფრო მეტად ყოყმანს დათანხმდება.
- მაგალითად, მაშინაც კი, თუ ფიქრობთ, რომ პლაჟის ვილა ასევე კარგი ინვესტიციაა ფსიქიკური ჯანმრთელობის მხარდაჭერის გარდა, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ შემდეგი მიზეზები, როგორც საუკეთესო დასაბუთება:”მე მინდა ვიყიდოთ სანაპირო ვილა, რადგან ეს იქნება ადგილი, სადაც ჩვენ იყავით ჩვენს ოჯახთან ერთად მრავალი წლის განმავლობაში.”
- შეარჩიეთ დასაბუთება, რომელიც, თქვენი აზრით, ყველაზე ძლიერია, თუკი ადამიანი თავს უფრო ეფექტურად არ გრძნობს იმ პირის წინააღმდეგ, ვისთანაც საქმე გაქვთ.
- თუ ამჯერად მხოლოდ ერთ დასაბუთებას მისცემდით და უარს იტყოდა, უფრო ადვილი იქნებოდა მომდევნო მოთხოვნის „გადაფუთვა“სხვა დასაბუთებით.
ნაბიჯი 5. მიეცით ულტიმატუმი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ შედეგების მიღება შეგიძლიათ
ნუ გააკეთებთ ცარიელ მუქარას მხოლოდ თქვენი სურვილის ასრულებისთვის. თუ თქვენ უარყოფთ, თქვენ უნდა შეხვდეთ არასასურველ შედეგებს ან შეეცადოთ თავი აარიდოთ მას უხერხულად.
- მაგალითად, ნუ იტყვით: "მე მინდა გავიზარდო ან მე დავტოვებ" ან "მე მინდა დავგეგმო ჩვენი ქორწინება ახლა ან ჩვენ დავშორდებით", თუ ამას სერიოზულად არ ამბობთ.
- თუ თქვენ არაერთხელ წამოაყენებთ ულტიმატუმს შედეგების გარეშე, სხვები აღიქვამენ თქვენ როგორც მანიპულატორს და არასანდო.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: გამოხმაურება
ნაბიჯი 1. ყურადღებით მოუსმინეთ პასუხს
სურვილის გამოხატვის შემდეგ მიეცით მხარეებს პასუხის გაცემის საშუალება. ყურადღებით მოუსმინეთ პასუხს და წინასწარ იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეესაბამება ის თქვენს მოთხოვნას. სთხოვეთ განმარტება პატივისცემით, თუ ეს გჭირდებათ.
მაგალითად, "მაშ, თქვენ მზად ხართ 5% -იანი ზრდა მიიღოთ 8% -ის ნაცვლად?" თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს განმარტება, როგორც შემდგომი მოლაპარაკებების მომენტი
ნაბიჯი 2. თქვით მადლობა და მადლიერება, თუ თქვენი მოთხოვნა შესრულებულია
როდესაც გაბედავთ თხოვნას, ზოგჯერ მიიღებთ მას. თუ ის მუშაობს, დარწმუნდით, რომ აჩვენებთ მადლიერებას და მადლიერებას, მიუხედავად იმისა, რომ ის, რაც მოგეცით, იყო ის, რასაც თქვენ იმსახურებდით.
- სცადეთ მარტივი სიტყვები, როგორიცაა:”დიდი მადლობა. მე ნამდვილად ვაფასებ მას.”
- ან აჩვენეთ უფრო დეტალური მადლიერება, როგორიცაა: „გმადლობთ, ბატონო რუდი. მე ნამდვილად ვაფასებ იმ დროს, რაც თქვენ დაუთმეთ ჩემი თხოვნის მოსმენას და დათანხმდით ოთხშაბათისა და პარასკევის გრაფიკის შეცვლაზე.”
ნაბიჯი 3. ნუ იქნები ძალიან იმედგაცრუებული და არ ინერვიულო, თუ უარს გეტყვიან
როგორც ხალხი ამბობს: "ჩვენ ყოველთვის ვერ მივიღებთ იმას, რაც გვსურს". მაშინაც კი, თუ თქვენი მოთხოვნა გონივრულია და გაკეთებულია ყველაზე დამაჯერებლად, უარყოფის შესაძლებლობა კვლავ არსებობს. ნუ იფიქრებთ, რომ ადამიანს, ვინც უარყოფს თქვენს სურვილებს, სძულს ან აქვს თქვენი შური თქვენს მიმართ. უბრალოდ აღიარე რომ სცადე და არ გამოვიდა.
- იმის ნაცვლად, რომ იმედგაცრუებული იყოთ უარის თქმის გამო, დაიწყეთ მზადება მომდევნო შესაძლებლობისთვის, სხვა თხოვნით და შეინარჩუნეთ რწმენა, რომ წარმატებას მიაღწევთ.
- არ დაგავიწყდეთ მადლობის თქმა. მაგალითად, „გმადლობთ, რომ გაითვალისწინეთ ჩემი თხოვნა, ბატონო ბუდი. მე ვაფასებ იმ დროს, რაც თქვენ მომისმინეთ.”
ნაბიჯი 4. დაიწყეთ გეგმა, რომ კვლავ მოითხოვოთ სხვა გზით
სიტყვა "არა" დღეს არ ნიშნავს სამუდამოდ "არა" -ს. მომდევნო სამ ან ექვს თვეში შეგიძლიათ სთხოვოთ უფროსს ხელფასის მომატება, სთხოვოთ თქვენს მეგობარ ბიჭს გადაადგილება, ან სთხოვოთ თქვენს მშობლებს მანქანა. თუმცა, ნუ გკითხავთ ზუსტად ერთნაირად.
