კონტრიბუციის ზღვარი არის კონცეფცია, რომელიც ხშირად გამოიყენება მენეჯერულ აღრიცხვაში პროდუქტის მოგების დონის გასაანალიზებლად. პროდუქტის წვლილის ზღვარი გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით პ - ვ სადაც P არის პროდუქტის ფასი და V არის ცვლადი ღირებულება (ღირებულება, რომელიც დაკავშირებულია იმ რესურსებთან, რომლებიც გამოიყენება კონკრეტული პროდუქტის დასამზადებლად). ზოგიერთ შემთხვევაში, ეს მნიშვნელობა შეიძლება ასევე მოიხსენიებოდეს როგორც პროდუქტის მთლიანი საოპერაციო ზღვარი. კონტრიბუციის ზღვარი არის სასარგებლო კონცეფცია იმ ფულის გამოსათვლელად, რომელსაც ბიზნესი შეძლებს პროდუქციის გაყიდვიდან ფიქსირებული ხარჯების გადახდაზე (ხარჯები, რომლებიც არ იცვლება წარმოების მიხედვით) და მოგება.
ნაბიჯი
2 ნაწილი 1: პროდუქტის წვლილის ზღვრის გამოთვლა
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ პროდუქტის ფასი
პირველი ცვლადი, რომელსაც თქვენ უნდა ეძებოთ, რათა გამოთვალოთ წვლილის ზღვარი, არის პროდუქტის გასაყიდი ფასი.
მოდით ვიმუშაოთ პრობლემის მაგალითზე ამ განყოფილებაში. ჩვენი მაგალითის მიზნებისათვის, დავუშვათ, ჩვენ ვუშვებთ ქარხანას, რომელიც აწარმოებს ბეისბოლს. ბეისბოლის ბურთები 3 დოლარად რომ გავყიდოთ თითო ბურთზე, ჩვენ გამოვიყენებდით $ 3 (40,500.00 რუბლი) როგორც ჩვენი ბეისბოლის გასაყიდი ფასი.
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ პროდუქტთან დაკავშირებული ცვლადი ხარჯები
პროდუქტის ხარჯების გარდა, ერთადერთი სხვა ცვლადი, რომელსაც უნდა ვეძიოთ შესაწირებელი ზღვრის დასადგენად არის მთლიანი ცვლადი ხარჯები. პროდუქტთან დაკავშირებული ცვლადი ხარჯები არის ხარჯები, რომლებიც იცვლება წარმოების რაოდენობის ცვლილებით, როგორიცაა ხელფასი, ნედლეული და კომუნალური მომსახურება, როგორიცაა ელექტროენერგია, წყალი და ა. რაც უფრო მეტი პროდუქტი მზადდება, მით უფრო დიდია ეს ღირებულება - რადგან ეს ხარჯები განსხვავდება, ჩვენ მათ ცვალებად ხარჯებს ვუწოდებთ.
- მაგალითად, ჩვენს ბეისბოლის ქარხნის მაგალითზე, დავუშვათ, რომ რეზინისა და ტყავის მასალების საერთო ღირებულება, რომელიც გასულ თვეში ბეისბოლის ბურთების დასამზადებლად გამოიყენეს, იყო $ 1,500. გარდა ამისა, ჩვენ ვუხდით ჩვენს მუშებს $ 2,400 (Rp32,400,000) და ქარხნის კომუნალური გადასახადები სულ $ 100 (Rp1,350,000). თუ კომპანია აწარმოებს 2000 ბეისბოლის ბურთს იმ თვეში, თითოეული ბეისბოლის ცვლადი ღირებულებაა $ 4,000/2,000 (Rp54,000,000,00/2,000) = $ 2 (Rp 27,000, 00).
- გაითვალისწინეთ, რომ ცვლადი ხარჯებისგან განსხვავებით, ფიქსირებული ხარჯები არის ხარჯები, რომლებიც არ იცვლება მიუხედავად იმისა, რომ წარმოების მოცულობა იცვლება. მაგალითად, ქირა, რომელსაც ჩვენი კომპანია იხდის ქარხნის შენობაში, იგივე რჩება, რამდენი ბეისბოლის ბურთიც არ უნდა იყოს წარმოებული. ამრიგად, გაქირავების ხარჯები შედის ფიქსირებულ ხარჯებში. ფიქსირებული ხარჯები არ შედის შენატანის ზღვრის გაანგარიშებაში. სხვა საერთო ფიქსირებული ხარჯები მოიცავს შენობებს, მანქანებს, პატენტებს და ა.
- კომუნალური მომსახურება შეიძლება შეიცავდეს როგორც ფიქსირებულ, ისე ცვალებად ხარჯებს. მაგალითად, ელექტროენერგიის რაოდენობა, რომელსაც მაღაზია იყენებს სამუშაო საათებში, უცვლელი რჩება თუ არა საქონელი გაიყიდება. თუმცა, საწარმოო ქარხანაში ელექტროენერგია შეიძლება იყოს ცვლადი, წარმოებული პროდუქციის რაოდენობის მიხედვით. განსაზღვრეთ გაქვთ თუ არა რაიმე სახის კომუნალური მომსახურება, რომელიც მიეკუთვნება ცვლადი ღირებულების კატეგორიას.
ნაბიჯი 3. გამოაკლეთ ცვლადი ღირებულება ერთეულზე ფასიდან
მას შემდეგ რაც გაეცანით პროდუქტის ცვალებად ხარჯებს და ფასს, თქვენ მზად ხართ გამოთვალოთ წვლილის ზღვარი, გაყიდვების ფასიდან უბრალოდ გამოკლება ცვლადი ხარჯებით. თქვენი გაანგარიშების შედეგები აჩვენებს თანხას ერთი პროდუქტის გაყიდვიდან, რომელიც კომპანიას შეუძლია გამოიყენოს ფიქსირებული ხარჯების დასაფარად და მოგების მისაღებად.
- ჩვენს მაგალითში, ძალიან ადვილია გამოვთვალოთ თითოეული ბეისბოლის წვლილის ზღვარი. უბრალოდ გამოაკელით ბურთის ცვლადი ღირებულება ($ 2 ან 27,000 IDR, 00) თითო ბურთის ფასიდან ($ 3 ან 40,500 IDR), რომ მიიღოთ 3 - 2 (Rp 40,500.00 - IDR 27,000, 00) = $ 1 (13,500 რუბლი, 00).
- გაითვალისწინეთ, რომ რეალურ ცხოვრებაში, წვლილის ზღვარი შეგიძლიათ ნახოთ ბიზნესის შემოსავლების ანგარიშებში, რომლებიც არის დოკუმენტები, რომლებიც კომპანია აქვეყნებს ინვესტორებს და IRS.
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ წვლილის ზღვარი ფიქსირებული ხარჯების დასაფარად
პოზიტიური წვლილის ზღვარი თითქმის ყოველთვის კარგია, რადგან პროდუქტის გაყიდვებს შეუძლია დაფაროს მისი ცვლადი ხარჯები და გარკვეული თანხა შეიტანოს მის ფიქსირებულ ხარჯებში (შესაბამისად, წვლილის ზღვარი). მას შემდეგ, რაც ფიქსირებული ხარჯები არ იზრდება, მიუხედავად იმისა, რომ წარმოების მოცულობა იზრდება, მას შემდეგ, რაც გაყიდვებიდან შემოსავალი შეძლებს დაფაროს ფიქსირებული ხარჯები, დარჩენილი გაყიდული პროდუქციის წვლილის ზღვარი წმინდა მოგებად იქცევა.
ჩვენს მაგალითში, თითოეულ ბეისბოლის აქვს წვლილი 1 $. თუ ქარხნის ლიზინგის ღირებულებაა $ 1,500 (Rp 20,250,000, 00) და სხვა ფიქსირებული ხარჯები არ არის, ფიქსირებული ხარჯების დასაფარად ყოველთვიურად მხოლოდ 1,500 ბეისბოლის ბურთის გაყიდვაა საჭირო. ამის შემდეგ, თითოეული გაყიდული ბეისბოლის მოგება 1 აშშ დოლარს შეადგენს
ნაწილი 2 2: კონტრიბუციის ზღვრის გამოყენება
ნაბიჯი 1. იპოვეთ წვლილის ზღვრის თანაფარდობა ფასის გაყოფით
მას შემდეგ რაც იპოვით წვლილის ზღვარს კონკრეტულ პროდუქტზე, შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი ძირითადი ფინანსური ანალიზის სამუშაოს შესასრულებლად. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ წვლილის მარჟის თანაფარდობა, რომელიც არის დაკავშირებული ღირებულება, უბრალოდ წილი ზღვრის პროდუქტის ფასზე გაყოფით. თანაფარდობა წარმოადგენს თითოეული გაყიდვის წილს, რომელიც ქმნის წვლილის ზღვარს - სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, წილი გამოიყენება ფიქსირებული ხარჯებისა და მოგებისთვის.
- ჩვენს ზემოთ მოყვანილ მაგალითში, წვლილის ზღვარი თითო ბურთზე არის $ 1 (Rp13,500.00 Rp) და ფასი არის $ 3 (Rp40,500.00 Rp). ამ შემთხვევაში, წვლილის ზღვრის თანაფარდობაა 1/3 = 0, 33 = 33% რა თითოეული გაყიდვის 33% გამოიყენება ფიქსირებული ხარჯების გადასახდელად და მოგების მისაღებად.
- გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ წვლილის ზღვრის თანაფარდობა ერთზე მეტ პროდუქტზე ყველა პროდუქტისთვის მთლიანი წვლილის ზღვრის გაყოფით ყველა პროდუქტის საერთო ფასზე.
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ წვლილის ზღვარი სწრაფი შესვენების თანაბარი ანალიზისთვის
უბრალო ბიზნეს სცენარში, თუ თქვენ იცით კომპანიის პროდუქციის წვლილის ზღვარი და კომპანიის ფიქსირებული ხარჯები, შეგიძლიათ სწრაფად შეაფასოთ არის თუ არა კომპანია მომგებიანი თუ არა. ვივარაუდოთ, რომ კომპანიას არ ექნება ზარალი გაყიდვებში, კომპანიამ უნდა გააკეთოს მხოლოდ მოგება, რომ გაყიდოს გარკვეული რაოდენობის პროდუქტი, რათა დაფაროს მისი ფიქსირებული ხარჯები - პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალი შეიძლება გამოყენებულ იქნას გადაიხადოს პროდუქტის ცვლადი ხარჯები. თუ გაყიდულ პროდუქტებს შეუძლიათ დაფარონ თავიანთი ფიქსირებული ხარჯები, კომპანია იწყებს მოგებას.
მაგალითად, დავუშვათ, რომ ჩვენი ბეისბოლის კომპანიის ფიქსირებული ხარჯები არის $ 2,000 (Rp.27,000,000) და არა $ 1,500 (Rp.20,250,000, 00), როგორც ზემოთ აღინიშნა. თუ ჩვენ კვლავ ვყიდით იგივე რაოდენობის ბეისბოლის ბურთებს, ჩვენ ვიღებდით 1 დოლარს (13,500 რუბლი) × 1,500 = 1,500 დოლარს (20,250 რუბლი, 000). ეს არ არის საკმარისი $ 2,000 (Rp.27,000,000.00) ფიქსირებული ხარჯების დასაფარად, ასე რომ ამ სიტუაციაში ჩვენ დაკარგვა.
ნაბიჯი 3. გამოიყენეთ წვლილის ზღვარი (და მისი თანაფარდობა) ბიზნეს გეგმის გასაკრიტიკებლად
კონტრიბუციის ზღვარი ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას იმის დასადგენად, თუ როგორ უნდა მართოს ბიზნესი. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ ბიზნესი არ იღებს მოგებას. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი წვლილის ზღვარი გაყიდვების ახალი მიზნების დასახმარებლად ან მოძებნოთ ალტერნატივები თქვენი ფიქსირებული ან ცვლადი ხარჯების შესამცირებლად.
- მაგალითად, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას იმ ხარჯების დასადგენად, რომლებიც უნდა შემცირდეს. დავუშვათ, რომ ჩვენ გვჭირდება დავაკმაყოფილოთ $ 500 ბიუჯეტის ხარვეზი ზემოთ მოცემულ მაგალითში. ამ შემთხვევაში, ჩვენ გვაქვს რამდენიმე ვარიანტი. ვინაიდან წვლილის ზღვარია $ 1 ბეისბოლისთვის, ჩვენ შეგვიძლია ვცადოთ კიდევ 500 ბეისბოლის გაყიდვა. თუმცა, ჩვენ ასევე შეგვიძლია გადავიტანოთ ჩვენი საოპერაციო საქმიანობა შენობებზე, რომლებსაც აქვთ დაბალი ქირავნობის ხარჯები, რათა შემცირდეს ფიქსირებული ხარჯები. ჩვენ შეგვიძლია შევეცადოთ გამოვიყენოთ ნაკლებად ძვირი მასალები ჩვენი ცვლადი ხარჯების შესამცირებლად.
- მაგალითად, თუ ჩვენ შეგვიძლია გამოვიკლოთ $ 0.5 ($ 6,750) თითოეული ბეისბოლის წარმოების ღირებულებიდან, ჩვენ მოგებას ვიღებთ $ 1,5 ($ 20,250) ნაცვლად $ 1 ($ 1,500). ასე რომ, თუ ჩვენ გავყიდით 1500 ბურთს, ჩვენ მოგებას მივიღებთ $ 2,250 (Rp30,375,000, 00).
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ კონტრიბუციის ზღვარი პროდუქტების პრიორიტეტისთვის
თუ თქვენი კომპანია აწარმოებს ერთზე მეტ პროდუქტს, თითოეული პროდუქტის წვლილის ზღვარი დაგეხმარებათ განსაზღვროთ პროდუქციის რაოდენობა. ეს მნიშვნელობა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ თქვენი პროდუქცია იყენებს ერთსა და იმავე ინგრედიენტებს ან გაივლის ერთსა და იმავე წარმოების პროცესს. ამ სიტუაციაში, თქვენ უნდა მიანიჭოთ პრიორიტეტი ერთ პროდუქტს, ასე რომ გსურთ აირჩიოთ პროდუქტი, რომელსაც აქვს ყველაზე დიდი წვლილი.
- მაგალითად, დავუშვათ, ჩვენი ქარხანა აწარმოებს ფეხბურთის ბურთებს და ბეისბოლს. ფეხბურთის ბურთების წარმოება უფრო ძვირი ჯდება, 4 დოლარად (54000 რუბლი), მაგრამ მისი გაყიდვა შესაძლებელია 8 დოლარად (108 000 რუბლი) თითო ბურთზე. ფეხბურთის ბურთები იძლევა უფრო დიდ წვლილს 8 $ - 4 $ (108,000 $ - 54,000 $) = 4 $ (54,000 აშშ დოლარი). თუ ფეხბურთის ბურთები და ბეისბოლის ბურთები ერთი ტყავის ტიპისაა, ჩვენ აუცილებლად მივანიჭებთ უპირატესობას ფეხბურთის ბურთების წარმოებას - რადგან ვიღებთ კონტრიბუციის ზღვარს, რომელიც 4 -ჯერ აღემატება ბეისბოლს, რომელიც მხოლოდ 1 აშშ დოლარის წვლილის ზღვარს ითვალისწინებს (Rp13,500.00) რა
- რაც მთავარია, ამ სიტუაციაში, ფეხბურთის ბურთი უზრუნველყოფს უფრო მაღალი წვლილის ზღვარს 0.5 -ს ბეისბოლისთან შედარებით, რაც არის მხოლოდ 0.33. ეს ნიშნავს რომ ფეხბურთი უფრო მომგებიანია კომპანიისათვის.
