თუ მოგწონთ მოდა და გსურთ შექმნათ თქვენი საკუთარი ბიზნესი, ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა საუკეთესო ვარიანტია. თუმცა, ეს არ არის ადვილი საქმე. ბიზნესის წამოწყება მოითხოვს ფრთხილად ფიქრს და დაგეგმვას. დაიწყეთ სამიზნე ბაზრის და თქვენი მაღაზიის მახასიათებლების დადგენით. შემდეგ მოძებნეთ სტრატეგიული ადგილმდებარეობა. გაითვალისწინეთ ყველა ხარჯი და საჭიროების შემთხვევაში მოიძიეთ დამწყებთათვის სესხი. გაყიდეთ თქვენი ბიზნესი ინტერნეტით. დაბოლოს, ჩაატარეთ მაღაზიის გახსნის მასიური ღონისძიება თქვენი ბიზნესის დასაწყებად.
ნაბიჯი
მეთოდი 1 -დან 4: ბაზრის ანალიზი
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი
თქვენი სამიზნე ბაზარი განსაზღვრავს თითქმის ყველაფერს თქვენს მაღაზიაში, დაწყებული პროდუქტით, რომელსაც ყიდით მაღაზიის ადგილმდებარეობამდე. დაიწყეთ იმაზე ფიქრით, თუ ვის გაყიდით თქვენს პროდუქტს. შემდეგ გამოიყენეთ ეს აზრები თქვენი მაღაზიის შესახებ სხვა გადაწყვეტილებების მისაღებად.
- იფიქრეთ ყველაზე გავრცელებულიდან. გსურთ გაყიდოთ პროდუქცია მამაკაცებზე თუ ქალებზე? ამის შემდეგ დაიწყეთ ფიქრი კონკრეტულად. დაფიქრდით იმ ასაკზე, პროფესიაზე და მოდაზე, რომლის რეალიზებაც გსურთ.
- დასაწყისისთვის, დაიწყეთ იმით, რაც იცით. თუ ოდესმე მუშაობდით მაღაზიაში, რომელიც ყიდიდა კოსტიუმებს საქმიანი ადამიანებისთვის, თქვენ გეცოდინებათ ბაზარი. განიხილეთ ის სფერო, რომელიც შეესაბამება თქვენს გამოცდილებას.
- გაარკვიეთ რა გაძლევთ საშუალებას მიიღოთ ბევრი ფული. კოსტიუმები შეიძლება არც ისე მოთხოვნადი იყოს პატარა ქალაქში. თუმცა, ზაფხულში ქალაქი შეიძლება დაიტბოროს ტურისტებით. თუ ასეა, თქვენ უნდა გახსნათ ტანსაცმლის მაღაზია ტურისტებისთვის.
ნაბიჯი 2. გაეცანით საუკეთესო ადგილს თქვენი მაღაზიისთვის
ადგილმდებარეობა არის ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ ბიზნესის წამოწყებისას, რომელსაც უნდა გაუფრთხილდეთ. ასე რომ, გააკეთეთ დეტალური ბაზრის ანალიზი. მოძებნეთ ადგილები, სადაც ხშირად დადიან ფეხით მოსიარულეები თქვენი სამიზნე ბაზრის მიხედვით. დააკვირდით სად არის მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან მსგავს ნივთებს. მცირე ბიზნესის შენობა, როგორც წესი, თავმოყრილია ბლოკში, რაც შეიძლება მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად. ასე რომ, ადგილმდებარეობა შეიძლება სპეციალურად მომზადებული იყოს თქვენთვის.
- ნუ ეძებთ ადგილებს, რომლებიც ძალიან ახლოსაა მსგავს მაღაზიებთან. თუ შერჩეულ ტერიტორიაზე ბევრი მცირე ზომის ტანსაცმლის მაღაზიაა, სამიზნე ბაზარი შეიძლება იყოს ზედმეტად გაჯერებული. განიხილეთ სხვა ადგილის ძებნა.
- თუ თქვენ ყიდით პროდუქტებს ტურისტებზე, მაგალითად, განათავსეთ თქვენი მაღაზია ტურისტულ ატრაქციონთან ახლოს.
- ფეხით მოსიარულეთა ყურადღების მისაქცევად გახსენით მაღაზია რესტორნებსა და ყავის მაღაზიებთან ახლოს. ის ადგილები, სადაც ხალხი ხშირად სტუმრობს, შეიძლება მოიყვანოს ბევრი მოულოდნელი მომხმარებელი.
- გაარკვიეთ, რა ღირს მაღაზიის დაქირავება თქვენთვის სასურველ ტერიტორიაზე. ეს ძალიან ძვირი დაჯდება. ასე რომ, ნუ იგნორირებას უკეთებთ ქირის ღირებულებას დაგეგმვის დასაწყისში.
ნაბიჯი 3. მოძებნეთ პროდუქტის მახასიათებლები თქვენს მაღაზიაში
დიდი სავაჭრო ცენტრები გვთავაზობენ ბრენდირებული საქონლის გაყიდვას დაბალ ფასებში. თქვენი მაღაზია არ გადარჩება, თუ მიჰყვებით ასეთ ბიზნეს მოდელს. დაფიქრდით რა შეიძლება იყოს განსხვავება თქვენს მაღაზიასა და სხვა მსხვილ კონკურენტებსა და მცირე ბიზნესს შორის. გაყიდეთ პროდუქტი, რომელიც არ არის სავაჭრო ცენტრში, ან შექმენით ისეთი რამ, რაც მაღაზიის მიმდებარე ტერიტორიაზე არ მოიძებნება.
- ერთი კარგი სტრატეგია არის ადგილობრივი ხელოსნების მიერ პროდუქციის გაყიდვა. ეს თქვენს მაღაზიაში არსებულ პროდუქტს განსხვავებულ "გემოს" მისცემს, რომელიც სავაჭრო ცენტრებში არ მოიძებნება.
- თქვენს ქალაქში შეიძლება იყოს ბევრი არაბრენდირებული ბუტიკი, მაგრამ არ არის სპეციალიზებული ბავშვის ტანსაცმლის მაღაზიები. ეს შეიძლება იყოს კარგი ნიშანი.
ნაბიჯი 4. შექმენით სარეზერვო გეგმა იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ბიზნესი წარუმატებელი აღმოჩნდება
გახსოვდეთ, ბიზნესის წამოწყება რისკავს და ბევრი მცირე ბიზნესი გაკოტრდება. ნუ დააშინებთ ამ ფაქტს, არამედ გქონდეთ სარეზერვო გეგმა, თუ თქვენი მცდელობა წარუმატებელი იქნება.
- მიეცით სარეზერვო ფონდი 6 თვის განმავლობაში ცხოვრებისთვის, რათა შეძლოთ სამუშაოს პოვნა.
- გაითვალისწინეთ, რომ ტანსაცმლის მაღაზიებს ჩვეულებრივ აქვთ უფრო მცირე მოგების ზღვარი, ვიდრე სხვა ბიზნესს. ჩაერთეთ ამ ინდუსტრიაში, რადგან ნამდვილად მოგწონთ და გსურთ ადამიანებთან მუშაობა. ეს სურვილი დაგეხმარებათ მიიღოთ მცირე მოგება.
მეთოდი 2 დან 4: დაფინანსება და ბიზნესის ჩამოყალიბება
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ თქვენი საოპერაციო ხარჯები
მაღაზიის გახსნამდე გაარკვიეთ რა თანხაა საჭირო. თუ თქვენ არ გაითვალისწინებთ ყველაფერს, თქვენი მაღაზია სავარაუდოდ ჩავარდება. საოპერაციო ხარჯები, ასევე ცნობილი როგორც ფიქსირებული ხარჯები ან ფიქსირებული ხარჯები, არის ხარჯები, რომლებიც ხდება რეგულარულად მაღაზიის მუშაობის შესანარჩუნებლად. ჩაწერეთ ყველა ხარჯი, რომელიც უნდა მოხდეს ყოველთვიურად. ამ გამოთვლის საბოლოო შედეგი არის თქვენი მთლიანი საოპერაციო ხარჯები.
- საოპერაციო მიზნებისთვის საერთო საგნებია ქირა, კომუნალური მომსახურება, დაზღვევა და ტელეფონი/ინტერნეტი. სესხის აღების შემთხვევაში განვადების საფასური ასევე უნდა იყოს გათვალისწინებული საოპერაციო ხარჯებში.
- ზოგადად, მაღაზიის დაქირავების ღირებულება არ უნდა აღემატებოდეს თქვენი წლიური მოგების 6% -ს. გაითვალისწინეთ ეს ბიზნეს ხარჯების გაანგარიშებისას. თუ გაქირავების ფასი არის 20 მილიონი რუბლი თვეში, წელიწადში გჭირდებათ 240 მილიონი რუბლი. ეს ნიშნავს, რომ ერთ წელიწადში თქვენ უნდა მიიღოთ 400 მილიონი IDR მთლიანი მოგება, რომ შეასრულოთ ზემოთ მოცემული რეკომენდაციები. თუ ამდენ მოგებას ვერ მიაღწევთ, მოძებნეთ იაფი ადგილი ქირაობისთვის.
ნაბიჯი 2. გამოთვალეთ ინვენტარისა და შრომის ხარჯები
ამ ხარჯებს ცვლადი ხარჯები ეწოდება, რადგან ისინი ყოველთვიურად იცვლება. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ შეზღუდოთ მარაგის შეძენა ან დაიქირაოთ ნაკლები ადამიანი მაღაზიის გახსნის მიზნით. გამოთვალეთ რა დაჯდება პროდუქტის ინვენტარის შეძენა და თანამშრომლების დაქირავება. შემდეგ, შეაერთეთ შედეგები სხვა ხელმისაწვდომი ცვლადი ხარჯებით.
- სხვა ცვლადი ხარჯები მოიცავს რეკლამისა და მარკეტინგის ხარჯებს, რადგან თქვენ რეალურად არ გჭირდებათ რაიმე ამ მოქმედების გასაკეთებლად.
- დაამატეთ ცვლადი ხარჯები და ფიქსირებული ხარჯები, რომ მიიღოთ საერთო ღირებულება ან მოგება, რომელიც თქვენ უნდა მიიღოთ ყოველთვიურად, რომ არ გაკოტრდეთ.
ნაბიჯი 3. შექმენით ბიზნეს გეგმა
ბიზნეს გეგმა არის ძალიან გადამწყვეტი, რადგან ის დაგეხმარებათ კონცენტრირებაში, ასევე დაარწმუნოთ პოტენციური ინვესტორები, რომლებიც დააფინანსებენ თქვენს ბიზნესს. შეადგინეთ თქვენი ბიზნესის ყოვლისმომცველი აღწერა იმ პროდუქტების ჩათვლით, რომელთა გაყიდვაც გსურთ, ოპერატიული გეგმები და მთლიანი საჭირო ხარჯები. მოემზადეთ პოტენციური ინვესტორებისთვის ამ გეგმის ახსნისთვის.
- დაიწყეთ თქვენი ბიზნესის კონკრეტულად აღწერით. რა პროდუქტები გაიყიდება და ვინ იყიდის მათ?
- ამის შემდეგ, განმარტეთ როგორ შეხვედით ბაზარზე. ახსენით თქვენ მიერ გაკეთებული ბაზრის ანალიზი და როგორ გამოირჩევით კონკურენციისგან.
- დაბოლოს, გამოთვალეთ მთლიანი ხარჯები, როგორც მთლიანი ხარჯები, ასევე ცვლადი ხარჯები. შემდეგ, ახსენით, რა თანხაა საჭირო ბიზნესის დასაწყებად.
ნაბიჯი 4. იურიდიულად დაარეგისტრირეთ ბიზნეს სუბიექტი
მიუხედავად იმისა, რომ არ არის სავალდებულო, ამას ბევრი უპირატესობა აქვს. ბიზნეს სუბიექტის დაფუძნება განასხვავებს ბიზნესსა და პირად დაფინანსებას, რათა თქვენი პირადი ფული იყოს უსაფრთხო. ვაჭრები, მწარმოებლები და გამსესხებლები, როგორც წესი, ამჯობინებენ უფლებამოსილ კომპანიებთან მუშაობას და არა ფიზიკურ პირებთან. გარდა ამისა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ განაცხადოთ ბიზნესის ხარჯები და მიიღოთ საგადასახადო ჩამოწერის უფლებები, როგორც ბიზნესის მფლობელი.
- ყველაზე გავრცელებული ბიზნეს სუბიექტებია შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოებები (PT) და შეზღუდული პარტნიორობები (CV). მცირე ბიზნესის უმეტესობა იყენებს CV ერთეულებს, რომლებიც არ მოიცავს ბევრ ადამიანს.
- მიიღეთ ოფიციალური ბიზნეს ლიცენზია, სადაც მაღაზია მუშაობს. თუ თქვენ არ გსურთ საბუთების გაკეთება, დაიქირავეთ ადვოკატი ან სხვა ბიზნესი იზრუნებს თქვენთვის.
ნაბიჯი 5. მიმართეთ კაპიტალურ სესხს ან იპოვეთ კერძო ფინანსისტი
თუ არ გაქვთ საკმარისი კაპიტალი საკუთარი მაღაზიის გასახსნელად, მოიძიეთ დაფინანსება ბანკისგან ან ფინანსისტისგან. მიმართეთ მცირე ბიზნესის სესხს ადგილობრივი ბანკიდან. თუ ბანკი არ უზრუნველყოფს საკმარის სახსრებს, ფინანსისტი შეიძლება იყოს საუკეთესო ვარიანტი. დაიმახსოვრე, რომ ფინანსისტებს, როგორც წესი, სურთ უფრო მეტი ფულის შოვნა, ვიდრე ბანკებს. მათ შეიძლება სურთ სესხის ასაღებად თქვენი ბიზნესის ნაწილის აღება.
- სესხის თანხა დამოკიდებულია თქვენი ბიზნესის საერთო ღირებულებაზე. ექსპერტები გვირჩევენ სახსრების გამოყოფას მაღაზიის გასახსნელად 6-12 თვის განმავლობაში, რადგან ჩვეულებრივ მოგებას რამდენიმე თვე სჭირდება.
- ზოგადად, მცირე მაღაზიის გახსნისთვის საჭირო ხარჯები მერყეობს 500 მილიონიდან 2 მილიარდამდე, ან კიდევ მეტი.
- სჯობს ჭარბი კაპიტალი ვიდრე დეფიციტი. მცირე ბიზნესის უმეტესობა ჩავარდება პირველ წელს, რადგან მათ არ აქვთ საკმარისი კაპიტალი.
მეთოდი 3 დან 4: ინვენტარიზაციის მართვა და თანამშრომლების დაქირავება
ნაბიჯი 1. დაუკავშირდით საქონლის მიმწოდებელს რიგი პროდუქციის შესაკვეთად
ბიზნეს გეგმისა და ღირებულების სახელმძღვანელოსთან ერთად, დაიწყეთ თქვენი მაღაზიის შევსება. მოძებნეთ იმ საქონლის მიმწოდებელი ან მწარმოებელი, რომლის გაყიდვაც გსურთ. შეარჩიეთ საუკეთესო პროდუქტი სწორ ფასად, შემდეგ შეუკვეთეთ საჭირო ინვენტარის რაოდენობის მიხედვით.
- შეიძინეთ ნივთები ნაყარი ხარჯების დაზოგვის მიზნით. ამასთან, არ შეუკვეთოთ მეტი ინვენტარი, ვიდრე თქვენი გაყიდვების სამიზნე. თუ მთელ თქვენს კაპიტალს ხარჯავთ პროდუქტზე, შეიძლება სხვა ხარჯების დაფარვა არ შეგეძლოთ.
- დაუკავშირდით მწარმოებელს პირდაპირ, ვიდრე იყიდეთ საბითუმო ვაჭრობაში.
- სავაჭრო შოუები შესანიშნავი ადგილია იაფი საბითუმო საქონლის მოსაძებნად.
ნაბიჯი 2. გაყიდეთ ადგილობრივი ხელოსნის პროდუქცია, რომ თქვენი მაღაზია გამოირჩეოდეს
მცირე მაღაზიები საზოგადოების ნაწილია. საზოგადოებაში ცნობილი გახდომის საუკეთესო საშუალებაა ადგილობრივი ხელოსნების გაძლიერება. დაუკავშირდით ადგილობრივ საიუველირო ნაწარმს, მხატვრებსა და მკერავებს, რომ სთხოვოთ პროდუქციის მიწოდება თქვენს მაღაზიაში. ეს მოგაწვდით საჭირო მარაგს და იქნება შესანიშნავი მარკეტინგული ინსტრუმენტი.
თუ მაღაზიაში ადგილი არ არის ადგილობრივი პროდუქციისთვის, მოაწყვეთ სპეციალური ყოველთვიური ღონისძიება ადგილობრივი პროდუქციის საჩვენებლად. მაგალითად, შეგიძლიათ კარავი დადოთ მაღაზიის წინ და სთხოვოთ ადგილობრივ ხელოსნებს, რომ აჩვენონ თავიანთი პროდუქცია იქ
ნაბიჯი 3. საჭიროების შემთხვევაში მოძებნეთ თანამშრომლები
დასაქმებულთა რაოდენობა დამოკიდებულია მაღაზიის ზომაზე. იდეალურ შემთხვევაში, 1 სრულ განაკვეთზე და 1 ნახევარ განაკვეთზე დასაქმებული ვალდებულია იზრუნოს მაღაზიაში 93 კვადრატული მეტრის ფართობზე. იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენი სამუშაოს შესრულება შეგიძლიათ დამოუკიდებლად. შემდეგ, დაქირავება იმდენი თანამშრომელი, რამდენიც საჭიროა.
- იპოვეთ მინიმუმ ერთი თანამშრომელი, რომელსაც შეუძლია მართოს მაღაზია, როდესაც თქვენ ვერ მოხვალთ. თქვენ არასოდეს იცით, როდის წარმოიქმნება საგანგებო მდგომარეობა ან როდის ავად გახდებით. ასე რომ, იპოვნეთ ვინმე, ვინც იცის მაღაზიის მართვა.
- გახსოვდეთ, რომ თითოეული თანამშრომელი, რომელსაც დაიქირავებთ, დაამატებს თქვენს ხარჯებს. დარწმუნდით, რომ დაიქირავეთ მხოლოდ ის ადამიანები, რომლებიც გჭირდებათ.
- თუ თქვენს მაღაზიაში საათები არარეგულარულია, შეცვალეთ თანამშრომლების რაოდენობა სეზონის მიხედვით. თუ თქვენ გახსნით ტურისტულ სპეციალიზებულ მაღაზიას, რომელიც მხოლოდ საკურორტო სეზონზეა დაკავებული, პიკის სეზონზე არ გჭირდებათ ბევრი თანამშრომელი.
მეთოდი 4 დან 4: თქვენი ბიზნესის მარკეტინგი
ნაბიჯი 1. შექმენით მაღაზიის გახსნის ღონისძიება
ყოველივე თქვენი შრომისმოყვარეობის შემდეგ, გადადგით თამამი ნაბიჯი მასპინძლობის საზეიმო ღონისძიებით. მოიწვიე ყველა ნაცნობი და მოახდინე რეკლამის გაკეთება ქალაქის მასშტაბით. ეს არის შესანიშნავი მომენტი, რომ აჩვენოთ თქვენი მაღაზია ყველას და გახადოთ იგი ფართოდ ცნობილი.
- მიეცით სპეციალური შეთავაზება გახსნის დღეს, რათა ყველას აჩვენოთ თქვენი პროდუქტის ხარისხი.
- მოიწვიე ადგილობრივი მედია, რომ მოვიდნენ გახსნის ცერემონიაზე. ეს მოგცემთ რეკლამირების შესაძლებლობას უფასოდ.
- მოიწვიე მერი ან ადგილობრივი პოლიტიკოსი, რომ მეტი ყურადღება მიიქციოს.
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ სოციალური მედია რეკლამის გასაკეთებლად
სოციალური მედია გთავაზობთ ძლიერ დაბალ სარეკლამო გადაწყვეტას. უპირველეს ყოვლისა, შექმენით თქვენი მაღაზიის პერსონალური ანგარიში სოციალური მედიის ყველა ცნობილ არხზე. ამის შემდეგ დაიწყეთ რეკლამა იმ საიტებზე, რომ ყველას ყურადღება მიიქციოთ.
- ვინაიდან თქვენს ბიზნესს აქვს ფიზიკური ადგილმდებარეობა, მიაწოდეთ რეკლამა ხალხს თქვენი მდებარეობიდან 10-25 კილომეტრის მანძილზე. 200 კილომეტრის მოშორებით მაღაზიის რეკლამირება სარეკლამო ბიუჯეტის დაკარგვაა.
- რეგულარულად განაახლეთ თქვენი სოციალური მედიის ყველა ანგარიში. თუ 6 თვის განმავლობაში არაფერი გამოგიქვეყნებიათ Facebook– ზე, ხალხი იფიქრებს, რომ თქვენი მაღაზია დაკეტილია. დაგეგმეთ კვირაში მინიმუმ 1 პოსტი თითოეული თქვენი სოციალური მედიის ანგარიშისთვის. ასევე, გააკეთეთ დიდი განცხადებები, როგორიცაა ფასდაკლების წვეულებები, თქვენს ყველა ანგარიშსა და ვებსაიტზე.
- გახსოვდეთ, რომ რეკლამა ღირს ფული. ყურადღებით გამოთვალეთ სარეკლამო ხარჯები ისე, რომ არ გადააჭარბოთ ბიუჯეტს.
ნაბიჯი 3. მონაწილეობა მიიღოთ ახლომდებარე ღონისძიებებსა და ფესტივალებში
თემების უმეტესობას აქვს ღონისძიებები ადგილობრივი ბიზნესის საჩვენებლად. შეეცადეთ რაც შეიძლება ხშირად დაესწროთ ამ ღონისძიებებს თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. მოიტანეთ ნიმუშები და პროდუქტები გასაყიდად, რათა ხალხმა დაინახოს რას გთავაზობთ.
- თან იქონიეთ უამრავი სავიზიტო ბარათი ამ ღონისძიებებზე დასწრებისას. გაუზიარეთ თქვენი მაღაზიის სავიზიტო ბარათი ყველას იქ.
- ეწვიეთ უახლოეს მცირე ბიზნესის გაძლიერების ოფისს, რომ იპოვოთ ღონისძიების გრაფიკი. დაესწარით რაც შეიძლება ბევრ დაგეგმილ ღონისძიებას.
- არ დატოვოთ მაღაზია უყურადღებოდ ან არ დახუროთ მაღაზია სხვაგან ღონისძიებაზე დასწრებისას. თქვენი საუკეთესო თანამშრომლები აწარმოებენ მაღაზიას შორს ყოფნისას.
ნაბიჯი 4. გაყიდეთ თქვენი პროდუქცია ინტერნეტით, რათა მიაღწიოთ მეტ მომხმარებელს
ვებსაიტები, როგორიცაა Amazon და eBay, შესთავაზებენ დიდ შესაძლებლობებს მცირე ბიზნესის მფლობელებისთვის. თუ მხოლოდ ჩვეულებრივ გაყიდვებზე გაამახვილებთ ყურადღებას, გამოტოვებთ უზარმაზარ პოტენციალს, რომ მიიღოთ მეტი მომხმარებელი. შექმენით ანგარიში ერთ ან მეტ ონლაინ ბაზარზე თქვენი პროდუქციის გასაყიდად. ეს არის მძლავრი გზა უფრო მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად და მოგების გასაზრდელად, როდესაც ბიზნესი შეწყვეტილია.
- ყურადღება მიაქციეთ ონლაინ გაყიდვების ხარისხს. თუ თქვენ იცით, რომ გაქვთ ცუდი სერვისი, თქვენი ანგარიში შეიძლება წაიშალოს ვებგვერდიდან.
- ჩართეთ თქვენი ონლაინ მაღაზიის ბმული თქვენი მაღაზიის ყველა სოციალური მედიის არხზე.
- გაითვალისწინეთ, რომ ყველა ონლაინ მაღაზია მოითხოვს თქვენ გადაიხადოთ გარკვეული საფასური. გაარკვიეთ რა ხარჯებს ითხოვს, შემდეგ შეცვალეთ თქვენი პროდუქტის ფასი ისე, რომ არ დაკარგოთ.
