რეკლამის შექმნა, რომელიც პოტენციურ მომხმარებლებს იზიდავს, შეიძლება რთულად მოგეჩვენოთ, მაგრამ სინამდვილეში ის არც ისე რთულია, როგორც თქვენ გგონიათ. რაც უფრო მარტივი, მით უკეთესი. რეკლამა შეიცავს უნიკალურობას, ბრწყინვალებას და რამდენად ინოვაციურია თქვენი ბრენდი. რეკლამა შეუცვლელია დღევანდელ საბაზრო ეკონომიკაში. ციფრულ სამყაროში რეკლამა ძალიან სწრაფად ვითარდება. დღეს ბევრმა კომპანიამ მიატოვა ტრადიციული სარეკლამო მედია და გადავიდა სოციალურ მედიაში. მიუხედავად იმისა, რომ მედია აღარ არის იგივე, რეკლამის ძირითადი პრინციპები არ შეცვლილა. თქვენი რეკლამის დიზაინის, დაწერის, დიზაინისა და შესამოწმებლად მიჰყევით ქვემოთ მოცემულ ნაბიჯებს.
ნაბიჯი
ნაწილი 1 4 -დან: სარეკლამო მიზნების გააზრება
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე
თქვენმა ბიზნესმა ან პროდუქტმა შეიძლება მიიქციოს ბევრი მომხმარებლის ყურადღება, მაგრამ სარეკლამო მიზნებისთვის რეკომენდებულია უფრო კონკრეტულ სამომხმარებლო სეგმენტზე ორიენტირება. გესმოდეთ, რომ ერთი რეკლამა არ მიიპყრობს ყველას ყურადღებას და შეარჩევს ყველაზე მნიშვნელოვან მომხმარებელს ამ პროექტისათვის. Მაგალითად:
- თუ თქვენ რეკლამას უწევთ ბავშვის ეტლს, თქვენი სამიზნე აუდიტორია იქნება ახალი მშობლები/დედები და არა ადამიანები, რომლებსაც არ ჰყავთ ბავშვები.
- თუ თქვენ შექმნით გრაფიკული ბარათის რეკლამას, თქვენი სამიზნე აუდიტორია იქნება კომპიუტერის მცოდნე საკმარისად იმისთვის, რომ გააცნობიეროს, რომ მათ შეუძლიათ განაახლონ თავიანთი გრაფიკული ბარათი.
ნაბიჯი 2. აღწერეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია
რაც უფრო დეტალური იქნება თქვენი აღწერა, მით უფრო კონკრეტული (და სავარაუდოდ უფრო ეფექტური) იქნება თქვენი რეკლამა. წარმოიდგინეთ თქვენი სამიზნე მომხმარებელი და უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს:
- რა არის მათი სავარაუდო ასაკი და სქესი?
- ისინი ცხოვრობენ დიდ ქალაქში თუ სოფლად?
- რამდენს იღებენ ისინი? არიან ისინი მდიდარი კომპანიის დირექტორები თუ სტუდენტები და სტუდენტები, რომლებიც უნდა იყვნენ ეკონომიურები?
- რა პროდუქტებს მოიხმარენ ისინი? იყენებენ ისინი თქვენი კომპანიის მიერ დამზადებულ სხვა პროდუქტებს?
ნაბიჯი 3. აღწერეთ სამომხმარებლო ურთიერთობა თქვენს პროდუქტთან
მას შემდეგ რაც აღწერეთ თქვენი სამიზნე მომხმარებლის ცხოვრების წესი და დემოგრაფიული ინფორმაცია, განიხილეთ სამომხმარებლო ურთიერთქმედება თქვენს პროდუქტთან. განვიხილოთ შემდეგი:
- როდის გამოიყენებენ ისინი თქვენს პროდუქტს? გამოიყენებენ ისინი დაუყოვნებლივ თუ მხოლოდ საჭიროების შემთხვევაში?
- რამდენად ხშირად იყენებენ ისინი თქვენს პროდუქტს? Ერთხელ? Ყოველ დღე? Კვირაში ერთხელ?
- ისინი მალე გააცნობიერებენ თქვენი პროდუქტის სარგებელს/ფუნქციებს თუ უნდა ასწავლოთ მათ?
ნაბიჯი 4. გაიცანით თქვენი კონკურენტები
არსებობს სხვა პროდუქტები, რომლებსაც აქვთ იგივე ფუნქცია, რაც თქვენსას? ვიმედოვნებთ, რომ თქვენ გაითვალისწინეთ ეს თქვენი პროდუქტის დიზაინის შექმნისას - ახლა იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეუძლია თქვენს რეკლამას აჯობა (ან შეავსოს) თქვენი კონკურენტების რეკლამები და იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ რეაგირებენ ისინი თქვენსზე.
დაფიქრდით არის თუ არა თქვენი გარდა სხვა პროდუქტები, რომლებიც ერთნაირად მუშაობს? თუ ასეა, ყურადღება გაამახვილეთ განსხვავებებზე, განსაკუთრებით რატომ არის თქვენი პროდუქტი კონკურენტზე უკეთესი
ნაბიჯი 5. აღწერეთ თქვენი ბაზარი
გაითვალისწინეთ თქვენი პროდუქტის პოზიციონირება - არის ის ტენდენციური და მოდაში ახლავე? თუ ასეა, ჰკითხეთ საკუთარ თავს რა და როგორ შეგიძლიათ განასხვავოთ თქვენი პროდუქტი სხვა პროდუქტებისგან, რომლებიც უკვე ხელმისაწვდომია ბაზარზე. თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ კონკურსის რუქაზე და იმ მომხმარებლებზე, რომლებიც დღეს თამაშობენ. დაუსვით საკუთარ თავს შემდეგი კითხვები:
- მომხმარებლებმა უკვე იციან და ენდობიან თქვენს ბრენდს?
- გსურთ მიიღოთ ადამიანები, რომლებიც ამჟამად იყენებენ კონკურენტის პროდუქტს, გადავიდნენ თქვენს პროდუქტზე?
- თქვენც დამიზუსტებთ მათ ახლანდელი გადაწყვეტის გარეშე? თქვენი პროდუქტი ერთადერთია ასეთი?
ნაბიჯი 6. შეიმუშავეთ სტრატეგია
იმ ინფორმაციის საფუძველზე, რაც თქვენ უკვე გაქვთ თქვენი სარეკლამო მიზნების შესახებ და რამდენად აფასებენ ისინი თქვენს პროდუქტს, თქვენ ახლა მზად ხართ იფიქროთ სარეკლამო სტრატეგიებზე. თქვენი სტრატეგია უნდა ითვალისწინებდეს სამ საკითხს, რომელიც ცნობილია როგორც 3C: კომპანია (თქვენი კომპანია), მომხმარებელი (თქვენი პოტენციური მომხმარებლები) და კონკურენცია (კონკურენტები).
სტრატეგია რთული თემაა, მაგრამ სამი მოთამაშის (თქვენ, თქვენი მომხმარებლები და თქვენი კონკურენტები) სურვილებზე, ძლიერებებზე და ქმედებებზე თქვენი ყურადღების ფოკუსირებით, დროთა განმავლობაში ნებისმიერს შეუძლია შექმნას რთული სტრატეგიები
მე –4 ნაწილი 4 – დან: რეკლამების წერა
ნაბიჯი 1. შექმენით საყურადღებო სტრიქონი
შეინახეთ წინადადებები მოკლე და სახალისო; პროდუქტების უმეტესობას სჭირდება არაუმეტეს ექვსი ან შვიდი სიტყვა. თუ თქვენ წარმოთქვამთ და ძნელად ასათვისებელი ჟღერს, შეცვალეთ იგი. როგორი წინადადებაც არ უნდა გამოიყენოთ, თქვენს სტრიქონს უნდა შეეძლოს მიიპყროს მომხმარებელთა ყურადღება და დაარწმუნოს ისინი, რომ თქვენი პროდუქტი განსხვავდება სხვა პროდუქტებისგან. განიხილეთ გამოყენება:
- რიმა - "მე და შენ, გვიყვარს დანკოვი".
- იუმორი - "ეს დიდია … მაგრამ გაზიარების სურვილი?"
- სიტყვის თამაში - ყველა კოცნა იწყება "ქეით"
- წარმოსახვითი - ყვითელი გვერდები: "ნება მიეცით თითებს გაუშვან"
- მეტაფორა - "აანთეთ თქვენი წითელი"
- ალიტერაცია - "Dag Dig გათხრილი duer Daia"
- პირადი დანიშვნა - მოტელი 6:”ჩვენ ვანთებთ შუქებს თქვენთვის”
- დამამცირებელი განცხადება - კარლსბერგის ლუდს აქვს წარწერა კოპენჰაგენში, სადაც ნათქვამია: "ალბათ საუკეთესო ლუდი ქალაქში".
ნაბიჯი 2. შექმენით დასამახსოვრებელი რეკლამა
თქვენი შეტყობინება ადვილად დასამახსოვრებელი უნდა იყოს, როდესაც მომხმარებელი აპირებს შესყიდვას. თუ თქვენი რეკლამა იყენებს ჩვეულებრივ სიტყვებს (მაგალითად, "ახალი და გაუმჯობესებული", "გარანტირებული" ან "ბონუსი" - სხვა არაფერი?), თქვენი რეკლამა არ იქნება განასხვავებელი დანარჩენისგან. უფრო მეტიც, მსმენელები იმდენად შეეჩვივნენ სიტყვების რეკლამას, რომ მათ აღარ უსმენენ. (გადახედეთ ტომ უეიტსის ნაბიჯს მარჯვნივ, რომ მოუსმინოთ უაზრო სიტყვებს, რომლებიც გაერთიანებულია რეკლამაში.)
- ის, რასაც მომხმარებლები ფიქრობენ, არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც მათი განცდა. თუ ისინი კმაყოფილი არიან თქვენი ბრენდით, მაშინ თქვენ შეასრულეთ თქვენი საქმე.
- გააკვირვეთ თქვენი მკითხველი, რომ მათ მიაქციონ ყურადღება, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც გრძელი შეტყობინება გაქვთ. მაგალითად, გარემოს შესახებ ეს გრძელი რეკლამა არ მიიპყრობს ყურადღებას, თუ არ გამოიყენებს კონფრონტაციულ სტრიქონს; თუ მკითხველს სურს გაიგოს ხუმრობის მნიშვნელობა, მათ უნდა წაიკითხონ.
- შენიშნეთ განსხვავება გასართობსა და საკამათოს შორის. ყურადღების მისაპყრობად პრაქტიკული ხუმრობების გამოყენება ჩვეულებრივი მეთოდია, მაგრამ ნუ გადალახავთ ზღვარს - გინდათ თქვენი პროდუქტი ცნობილი იყოს თავისი ფუნქციურობით და არა გემოვნებიანი რეკლამით.
ნაბიჯი 3. გამოიყენეთ დამაჯერებელი ტექნიკა
დაიმახსოვრე, რომ დარწმუნება არ არის იგივე, რაც „დამაჯერებელი“. საქმე იმაშია, თუ როგორ უნდა აგრძნობინოთ მომხმარებელს, რომ თქვენი პროდუქტი სხვა პროდუქტებზე უკეთესია. ადამიანების უმეტესობისთვის ის, თუ როგორ გრძნობენ ისინი, განსაზღვრავს იმას, რასაც ყიდულობენ. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე დადასტურებული მეთოდი თქვენი რეკლამის დასამახსოვრებლად. Სხვებს შორის:
- გამეორება: გახადეთ თქვენი პროდუქტი დასამახსოვრებელი ძირითადი ელემენტების გამეორებით. ადამიანებს ხშირად უწევთ თქვენი სახელის მოსმენა უსასრულოდ, სანამ გააცნობიერებენ, რომ მოისმინეს (მოკლე კომერციული სიმღერა ამის ერთ -ერთი საშუალებაა, თუმცა ზოგჯერ გადაჭარბების შემთხვევაში შეიძლება შემაწუხებლად ჟღერდეს). თუ თქვენ იყენებთ ამ მეთოდს, მოძებნეთ რაიმე უფრო შემოქმედებითი და არ გამოიყენოთ აშკარა გამეორება, რომელიც გამოიყენება ბუდვაიზერის რეკლამებში („bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er“). ხალხს ჰგონია, რომ მათ სძულთ გამეორება, მაგრამ მათ ახსოვთ ეს და ამით თქვენ შეასრულეთ თქვენი სამუშაოს ნახევარი.
- მიზეზი: მომხმარებლების გამოწვევა, რომ იპოვონ მიზეზები, რომ არ გამოიყენონ პროდუქტი ან მომსახურება.
- იუმორი: მომხმარებლების გაცინება უფრო მეტად მოგწონთ და დაგამახსოვრდებათ. ეს გზა ძალიან კარგად არის გადმოცემული პატიოსნებით. თქვენ არ ხართ ყველაზე პოპულარული ბიზნესი ინდუსტრიაში? რეკლამა, რომ თქვენი რიგი უფრო მოკლეა.
- დროის წნევა: მომხმარებელთა დარწმუნება, რომ დრო ძალიან შეზღუდულია. შეზღუდული დროით შემოთავაზებები, სწრაფი გაყიდვები და მსგავსი აქციები ამის ყველაზე გავრცელებული ხერხია. მაგრამ, კიდევ ერთხელ, ნუ გამოიყენებთ უაზრო სიტყვებს, რომლებიც თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს სწრაფად დაივიწყებს.
ნაბიჯი 4. გაიცანით თქვენი მომხმარებლები
მიაქციეთ ყურადღება სამიზნეების ასაკს, შემოსავლის დონეს და ინტერესებს. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი რეკლამის ტონი და გარეგნობა. ხშირად შეამოწმეთ როგორ რეაგირებს თქვენი სამიზნე რეკლამა. ყველაზე ჭკვიანი რეკლამაც კი არაეფექტური იქნება, თუ ის მომხმარებელს არ აიძულებს იყიდოს თქვენი პროდუქტი. Როგორც მაგალითი:
- ბავშვებს ზოგადად სჭირდებათ მეტი სტიმული, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მიიპყროთ მათი ყურადღება მრავალ დონეზე (ფერი, ხმა და გამოსახულება).
- მოზარდებს უყვართ იუმორი და ეხმაურებიან თანატოლთა ტენდენციებს და გავლენას.
- მოზრდილები უფრო კეთილსინდისიერები იქნებიან და უპასუხებენ ხარისხს, მახვილგონივრულ იუმორს და ღირებულებას, რასაც პროდუქტი გვთავაზობს.
ნაბიჯი 5. იპოვეთ სამომხმარებლო სურვილების თქვენს რეკლამასთან დაკავშირების გზები
გადახედეთ თქვენს სტრატეგიას. დარწმუნდით, რომ კონცენტრირება მოახდინეთ თქვენი პროდუქტის ყველაზე მიმზიდველ მახასიათებლებზე. რატომ არის თქვენი პროდუქტი მიმზიდველი? რით განსხვავდება იგი მსგავსი პროდუქტებისგან? რა მოგწონთ ყველაზე მეტად პროდუქტში? ეს კითხვები არის კარგი ნაბიჯები თქვენი რეკლამის დასაწყებად.
- ჰკითხეთ საკუთარ თავს, არის თუ არა თქვენი პროდუქტი შთამაგონებელი. ყიდით პროდუქტს, რომელიც მომხმარებელს უკეთესად აგრძნობინებს მათ სოციალურ და ეკონომიკურ მდგომარეობას? მაგალითად, თქვენ შეიძლება გაყიდოთ ბილეთები ფონდის მოძიების წვეულებაზე, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ თავი იგრძნოთ ელეგანტურად და მდიდრულად, მაშინაც კი, თუ ბილეთის ფასები გაცილებით დაბალია, ვიდრე მაღალი დონის მომხმარებლებს შეუძლიათ. თუ თქვენ ყიდით პროდუქტებს, რომლებიც შთააგონებს, შექმენით რეკლამა, რომელიც ასხივებს ფუფუნებას.
- განსაზღვრეთ, პროდუქტი, რომელსაც ყიდით, ემსახურება ზოგად ინსტრუმენტს. თუ ყიდით მტვერსასრუტებს, რომლებიც შექმნილია მომხმარებლების სიცოცხლის გასაადვილებლად, გამოიყენეთ სხვა ტაქტიკა. ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას ფუფუნებაზე, კონცენტრირდით იმაზე, თუ როგორ იძლევა თქვენი პროდუქტი თქვენს მომხმარებლებს დასვენებისა და სიმშვიდის შესაძლებლობას.
- არის თუ არა დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნილება, სტრესი მომხმარებლის გონებაში, რომელსაც შეუძლია შექმნას ბაზარი თქვენი პროდუქტისთვის? შეასრულეთ საჭიროებების ხარვეზის ანალიზი თქვენი პროდუქტისთვის.
ნაბიჯი 6. დარწმუნდით, რომ ჩამოთვლილია ყველა შესაბამისი ინფორმაცია
თუ თქვენმა მომხმარებლებმა უნდა იცოდნენ თქვენი ადგილმდებარეობა, ტელეფონის ნომერი ან ვებსაიტი (ან ყველა მათგანი) თქვენს პროდუქტზე წვდომისათვის, შეიტანეთ ეს ინფორმაცია თქვენს რეკლამებში. თუ თქვენ რეკლამირებთ ღონისძიებას, მიუთითეთ ადგილმდებარეობა, თარიღი, დრო და ბილეთის ფასი.
ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია "მოქმედების ბრძანება". რა უნდა გააკეთონ მომხმარებლებმა თქვენი რეკლამის ნახვისთანავე? დარწმუნდით, რომ მათ იციან
ნაბიჯი 7. გადაწყვიტეთ როდის და სად გააკეთოთ რეკლამა
როდესაც რეკლამას უწევთ ღონისძიებას, დაიწყეთ თქვენი ღონისძიების პოპულარიზაცია მინიმუმ 6-8 კვირით ადრე, თუ თქვენი სამიზნე აუდიტორია 100 -ზე მეტი ადამიანია; თუ ეს ნაკლებია, დაიწყეთ თქვენი რეკლამა 3-4 კვირით ადრე. თუ თქვენ რეკლამირებთ პროდუქტს, დაფიქრდით როდის იქნება მომხმარებელს თქვენი პროდუქტი ყველაზე მეტად საჭირო.
მაგალითად, თუ თქვენ რეკლამას უკეთებთ მტვერსასრუტს, თქვენი პროდუქტი შეიძლება უფრო ადვილად გაიყიდოს ზაფხულში, როდესაც ხალხი გაზაფხულის წმენდას აკეთებს (ფართომასშტაბიანი სახლის გაწმენდის ტრადიცია პოპულარულია ევროპასა და ჩრდილოეთ ამერიკაში)
ნაწილი 3 მეოთხედან: რეკლამების შემუშავება
ნაბიჯი 1. შეარჩიეთ სურათი, რომლის დამახსოვრებაც ადვილია
მარტივი, მაგრამ გასაკვირი საერთოდ საუკეთესო არჩევანია. მაგალითად, iPod– ის რეკლამის ეს გასაოცარი და ფერადი სილუეტი ძალიან აბსტრაქტულია, მაგრამ რადგან ის სხვა რეკლამისგან განსხვავებულად გამოიყურება, ხალხისთვის ადვილია მისი ამოცნობა.
ნაბიჯი 2. აჩვენეთ განსხვავება თქვენს მთავარ კონკურენტებთან
ბურგერი მხოლოდ ბურგერია, მაგრამ თუ ასე ფიქრობ, არასოდეს გაყიდი შენს პროდუქტს. გამოიყენეთ რეკლამა, რათა ხაზი გაუსვა თქვენი პროდუქტის უპირატესობას კონკურენტების პროდუქტებთან შედარებით. სასამართლო პროცესების თავიდან ასაცილებლად, დარწმუნდით, რომ გამოიყენეთ მხოლოდ თქვენი პროდუქტის შესახებ განცხადებები და არა მათი.
მაგალითად, ბურგერ კინგის ეს რეკლამა დასცინის Big Mac- ის ზომას პირდაპირი გაგებით: ის არის Big Mac ყუთი, რის გამოც McDonald's– ს არ აქვს არანაირი საფუძველი სარჩელისთვის
ნაბიჯი 3. შექმენით ბიზნეს ლოგოს დიზაინი (სურვილისამებრ)
სურათი ათას სიტყვას ამბობს და თუ ლოგო ეფექტურად გამოიყენება, სიტყვები აღარ არის საჭირო (Nike tick ლოგო, Apple- ის დაკბენილი ვაშლის ლოგო, McDonald's- ის ყვითელი თაღი, Chevron "V" ლოგო). თუ თქვენ ქმნით სატელევიზიო ან ბეჭდურ რეკლამას, შექმენით მარტივი, მაგრამ თვალშისაცემი სურათი, რომელიც დარჩება მაყურებლის გონებაში. გაითვალისწინეთ შემდეგი პუნქტები:
- უკვე გაქვთ ლოგო? თუ შესაძლებელია, მოიფიქრეთ ახალი და შემოქმედებითი გზა, რომ წარმოაჩინოთ იგი სხვაგვარად.
- გაქვთ საერთო ფერის სქემა სამუშაოდ? თუ თქვენი ბრენდი ადვილად ცნობადია სარეკლამო ფერების ან ლოგოების საშუალებით, გამოიყენეთ ეს დასახმარებლად. მაკდონალდსი, Google და კოკა-კოლა კარგი მაგალითებია.
ნაბიჯი 4. იპოვეთ პროგრამული უზრუნველყოფა ან ტექნიკა თქვენი რეკლამის შესაქმნელად
როგორ ქმნით რეკლამას, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა საშუალებებს გამოიყენებთ. გააცნობიერეთ, რომ თუ თქვენ ნულიდან იწყებთ, დიზაინის პროგრამის გამოყენების ან საკუთარი დიზაინის შექმნის უნარ -ჩვევებს გარკვეული დრო დასჭირდება. ამ შემთხვევებში, შეიძლება იყოს უფრო სასარგებლო (და ნაკლებად დამთრგუნველი) ეძებოთ თავისუფალი საიტები, როგორიცაა Craigslist და 99designs, რათა დაგეხმაროთ. თუ გსურთ თავად სცადოთ, აქ არის შემოთავაზებები დასაწყებად:
- თუ თქვენ ქმნით მცირე ბეჭდვით რეკლამას (როგორც ფლაერის ან ჟურნალის რეკლამა), სცადეთ გამოიყენოთ ისეთი პროგრამა, როგორიცაა Adobe InDesign ან Photoshop. ან, თუ თქვენ ეძებთ უფასო პროგრამას, გამოიყენეთ GIMP ან Pixlr.
- თუ თქვენ ქმნით ვიდეო რეკლამას, სცადეთ გამოიყენოთ iMovie, Picasa ან Windows Media Player.
- ხმოვანი რეკლამებისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ Audacity ან iTunes.
- ფართომასშტაბიანი რეკლამებისთვის (როგორიცაა ბანერები ან ბილბორდები), შეიძლება დაგჭირდეთ ბეჭდვის სერვისის გამოყენება მათ შესაქმნელად. ითხოვეთ პროგრამები, რომლებსაც ისინი გირჩევენ.
ნაწილი 4 4: რეკლამების ტესტირება
ნაბიჯი 1. სთხოვეთ მომხმარებელს დაუკავშირდეს კონკრეტულ პირს სახელით
თუ მომხმარებლებს აქვთ შესაძლებლობა დარეკონ თქვენს ოფისში რეკლამის ნახვის შემდეგ, მაგალითად, სთხოვეთ მათ დაურეკონ აიეშას. სხვა რეკლამაში სთხოვეთ მათ "დაუკავშირდნენ სარვედის". არ აქვს მნიშვნელობა მართლა არსებობს აისია თუ სარვედი თუ არა; რაც მნიშვნელოვანია ის არის, რომ ტელეფონით ჩაწერილი პირი რამდენი ადამიანი ეძებს აისიას ან სარვედის. ზარების რაოდენობა შეიძლება გამოყენებულ იქნას იმის მანიშნებლად, თუ რომელი რეკლამა უფრო მიიპყრობს ყურადღებას.
ნაბიჯი 2. შეიმუშავეთ მონაცემთა ონლაინ თვალთვალი
თუ თქვენი რეკლამა დასაწკაპუნებელია ან მომხმარებლებს მიმართავს კონკრეტულ ვებსაიტზე, თქვენ ნახავთ როგორ მუშაობს თქვენი რეკლამა. ბევრი ონლაინ თვალთვალის ინსტრუმენტი დაგეხმარებათ.
- გახადეთ თქვენი რეკლამა ხილული, მაგრამ არა შემაძრწუნებელი. ადამიანებს არ მოსწონთ გიგანტური რეკლამები, ამომხტარი რეკლამები და ყველაფერი, რაც უბრალოდ შემთხვევით უკრავს მუსიკას.
- თუ თქვენი რეკლამა შემაშფოთებელია, ხალხი უფრო მეტად გამორთავს მას. შედეგად, თქვენი რეკლამა დიდად არ ჩანს.
ნაბიჯი 3. გადამისამართეთ მომხმარებლები სხვა ბმულებზე თქვენს ვებ გვერდზე
ეს არის დიდი გზა უშუალოდ შეადაროთ ერთად გამოქვეყნებული ორი რეკლამის შესრულება. მიიღეთ თქვენი ვებ გვერდი მიუთითოს სხვადასხვა გვერდზე თითოეული თქვენ მიერ შემოწმებული რეკლამისთვის, შემდეგ აკონტროლოთ რამდენი ადამიანი მიდის თითოეულ გვერდზე. ახლა თქვენ გაქვთ მარტივი და შეუმჩნეველი გზა, რომ ნახოთ რომელი რეკლამები მიიპყრობს ხალხის ყურადღებას ყველაზე მეტად.
- თვალყური ადევნეთ იმ ადამიანების რაოდენობას, რომლებიც ათვალიერებენ თითოეულ სარეკლამო გვერდს. ამრიგად, თქვენთვის ადვილი იქნება იცოდეთ რომელია კარგი და რომელი არა. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მარტივი მრიცხველი.
- მაშინაც კი, თუ ნამდვილად მოგწონთ გარკვეული დიზაინი, თქვენი სამიზნე რეკლამა შეიძლება არ იყოს. თუ თქვენს რეკლამას არ აქვს ბევრი ნახვა, სცადეთ სხვა მიდგომა.
ნაბიჯი 4. შესთავაზეთ კუპონები სხვადასხვა ფერის გამოყენებით
თუ კუპონის გაზიარება თქვენი სარეკლამო სტრატეგიის ნაწილია, დარწმუნდით, რომ თითოეული კუპონი განსხვავებული ფერია, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოთვალოთ კუპონების რაოდენობა ფერის მიხედვით.
არ მოგწონს ფერის ტარება? ისარგებლეთ მრავალფეროვანი ფორმებით, ზომებითა და შრიფტებით
ნაბიჯი 5. გამოთვალეთ თქვენი რეკლამის საერთო პასუხი
ეს ნაბიჯი საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ რამდენად კარგად მუშაობდა თქვენი პირველი რეკლამა და შემდგომ ისწავლეთ უკეთესობის გაკეთება. დაუსვით საკუთარ თავს შემდეგი კითხვები და შემდეგ შეარჩიეთ თქვენი მომავალი რეკლამა იმის მიხედვით, რაც ისწავლეთ.
- გაიზარდა გაყიდვები თქვენი რეკლამის შემდეგ თუ შემცირდა?
- თქვენი რეკლამა ხელს უწყობს გაყიდვების ზრდას?
- გაარკვიეთ პროდუქტის გაყიდვების მაჩვენებლის ცვლილების მიზეზი. ეს არის რეკლამის გამო ან თქვენი კონტროლის მიღმა არსებული საგნების გამო (მაგ. ეკონომიკური რეცესია).
Რჩევები
- ბევრჯერ შეამოწმეთ თქვენი რეკლამა.
- ნაკლები ჯობია. რაც უფრო ნაკლები მასალა უნდა წაიკითხოს ან მოისმინოს მომხმარებელმა, მით უკეთესი თქვენი რეკლამისთვის.
- რეკლამა ღირს ბევრი ფული და კარგი რეკლამა ნამდვილად სარგებელს მოუტანს თქვენ. პროფესიონალი რეკლამის დამქირავებელი შეიძლება იყოს სწორი არჩევანი.
- თუ შესაძლებელია, გამოიყენეთ აქტიური ზმნები, როგორიცაა "ყიდვა ახლა".
- მოერიდეთ მკვდარი ფერების ან მცირე შრიფტების გამოყენებას; ეს აბნევს მომხმარებელს რეკლამისგან. გახსოვდეთ, რომ ადამიანის თვალს იზიდავს ნათელი ფერები და თუ თქვენ არ იყენებთ ნათელ ფერებს, თქვენს რეკლამას დიდი ყურადღება არ ექცევა. გახადეთ თქვენი დიზაინი განსხვავებული თვისება და არა მხოლოდ დამატებითი განხილვა.
- დარწმუნდით, რომ თქვენი რეკლამა კარგად არის განთავსებული. თქვენმა მიზანმა უნდა ნახოს იგი.
- განვიხილოთ მომავალი. რეკლამამ უნდა გაითვალისწინოს დიზაინის, ტექნოლოგიისა და ენის თანამედროვე ტენდენციები, მაგრამ თქვენ არ გინდათ რომ ადამიანებმა ნახონ თქვენი რეკლამა 10 წლის შემდეგ და გაგიკვირდეთ თქვენი რეკლამის შეუსაბამო შინაარსით.
- დაბრუნდით და წაიკითხეთ თქვენი რეკლამა და ჰკითხეთ საკუთარ თავს: "ეს რეკლამა მაინტერესებს?" ან "არის თუ არა ეს პროდუქტი კარგი ჩემთვის ყიდვისთვის?".
