თითქმის ყველას სჭირდება მანქანა საქმიანი ან პირადი საჭიროებისთვის. ამის შემდეგ, მანქანის მფლობელმა უნდა განახორციელოს ავტომობილის მოვლა ან შეკეთება. დღეს ბევრი ადამიანი ეძებს დილერებს, რადგან მათ სურთ მანქანის ყიდვა და სჭირდებათ სარემონტო მაღაზია ავტომობილის შესანარჩუნებლად. თუმცა, მანქანის სადილერო ბიზნესის გახსნისა და გაშვების ღირებულება შეიძლება მილიარდ რუპიას მიაღწიოს. გადაწყვეტილების მიღებამდე ყურადღებით შეისწავლეთ როგორ გახდეთ მანქანის დილერი საფუძვლიანად.
ნაბიჯი
ნაწილი 1 3 -დან: მომხმარებელთა საჭიროებების გარკვევა
ნაბიჯი 1. გააკეთეთ ბაზრის კვლევა
ნებისმიერი ბიზნესის დაწყებამდე დარწმუნდით, არის თუ არა მოთხოვნა იმ პროდუქტზე ან მომსახურებაზე, რომლის შემოთავაზებაც გსურთ. თუ ასეა, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეუძლია თქვენს კომპანიას დააკმაყოფილოს ეს მოთხოვნა მომხმარებლების მოზიდვით.
- მოძებნეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რამდენი მანქანაა გაყიდული თქვენს მხარეში. მაგალითად, ვივარაუდოთ, რომ პოტენციურ მყიდველს სურს ეწვიოს ავტომობილის დილერს სახლიდან 15 კილომეტრში, გაარკვიოს რამდენი მანქანაა გაყიდული 15 კილომეტრის რადიუსში იმ შოურუმის ადგილიდან, რომლის გახსნას აპირებთ. ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ ავტომობილის გაყიდვები იმ ადგილას არის 50,000 ერთეული წელიწადში.
- მანქანის გაყიდვების შესახებ მონაცემების მიღების შემდეგ, ჩაატარეთ კვლევა ავტომობილის ტიპზე დაყრდნობით ავტომობილის ყიდვის ქცევის შესახებ. მაგალითად, რამდენი სამგზავრო მანქანა გაიყიდა? რამდენი სატვირთო მანქანა გაიყიდა? რამდენია ახალი გაყიდვების პროცენტული მაჩვენებელი მთლიანი გაყიდვებისგან? მეორადი მანქანების რამდენი პროცენტია მთლიანი გაყიდვები? გაეცანით მანქანების გაყიდვების რაოდენობას კატეგორიების მიხედვით (მინი მანქანები, საოჯახო მანქანები, ძვირადღირებული მანქანები და ა.
- მოძებნეთ მონაცემები ავტომობილის დილერების შესახებ, რომლებიც უკვე მუშაობენ ბაზარზე. მაგალითად, ახალი მანქანის ბრენდის H გაყიდვები თქვენს ადგილას არის 3,000 ერთეული წელიწადში. თუ გსურთ გახდეთ H მანქანის დილერი, გაარკვიეთ რამდენი აგენტი ყიდის H მანქანებს თქვენს სასურველ ადგილას? ახალი ავტომობილის H ბრენდის გაყიდვებიდან, რამდენი ერთეული იქნა შეძენილი ინტერნეტის საშუალებით და რამდენი ერთეული შეიძინა დილერებმა ქალაქგარეთ?
- მონაცემების ანალიზის საფუძველზე, თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ არის თუ არა კვლავ საჭირო ახალი დილერები თქვენს დაგეგმილ ადგილას.
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ ყველაზე იდეალური მომხმარებელი
ყველა ბიზნესმა უნდა განსაზღვროს ყველაზე იდეალური მომხმარებლები, კერძოდ ის მომხმარებლები, რომლებსაც აქვთ იგივე ხარისხი საუკეთესო მომხმარებლებთან. მომხმარებელთა ყველაზე იდეალური კრიტერიუმების განსაზღვრის შემდეგ შეიმუშავეთ ბიზნეს გეგმა მათი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.
- ყურადღება მიაქციეთ იმ მოსახლეობის ასაკს, სქესს, პროფესიას და შემოსავლის რაოდენობას, რომელსაც თქვენ აცხადებთ. თუ გსურთ იყოთ დილერი H მანქანების გაყიდვით, ჩაატარეთ ბაზრის კვლევა იმის გასარკევად, თუ რამდენი ადამიანი ყიდულობს H მანქანებს.
- მაგალითად, კვლევის მონაცემები აჩვენებს, რომ H მანქანის გაყიდვების ბიზნესში იდეალური მომხმარებლები არიან თეთრკანიანი მამაკაცები, რომლებიც არიან პროფესიონალები 27-50 წლამდე და საშუალოზე მაღალი შემოსავალი აქვთ. მანქანის მყიდველს უკვე ჰყავს მანქანა H ან მის ოჯახის წევრებს ასევე ჰყავთ მანქანა H.
- ბევრი მანქანის დილერი აყალიბებს ურთიერთობას მომხმარებლებთან მანქანების გაყიდვისა და სარემონტო მაღაზიების გახსნის გზით. მყიდველები კვლავ მოდიან, რომ იზრუნონ თავიანთ მანქანებზე.
- გაარკვიეთ სად ზრუნავს H მანქანის მყიდველი თქვენი აზრით იდეალური კლიენტი თავის მანქანაზე. ისინი ზრუნავენ მანქანაზე დილერის სარემონტო მაღაზიაში თუ სხვა სარემონტო მაღაზიაში? თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ინფორმაცია სემინარის გასახსნელად, რომელსაც შეუძლია მიიზიდოს მომხმარებლები.
ნაბიჯი 3. გამოთვალეთ ბაზრის პოტენციალი
ბაზრის კვლევის მიზანია განსაზღვროს არის თუ არა დიდი მოთხოვნა იმ პროდუქტზე, რომელსაც თქვენ გთავაზობთ. ამასთან, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რა თანხაში ყიდის თქვენი პროდუქტი და შეაფასოთ რამდენად შეძლებთ მომხმარებლების მოზიდვას.
- ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ ყოველწლიურად 3,000 ახალი მანქანა H იყიდება თქვენს ადგილას. ამჟამად თქვენ განიხილავთ შესაძლებლობას გაყიდოთ მეორადი მანქანა H დაახლოებით 2,000 ერთეული წელიწადში. ასე რომ, თქვენ გაქვთ პოტენციალი გაყიდოთ 5,000 ერთეული H მანქანა ახალი მანქანებისა და მეორადი მანქანების საბაზრო წილში.
- არსებული ავტომობილების დილერებისა და მომხმარებელთა მოთხოვნის კვლევის საფუძველზე, თქვენ გჯერათ, რომ თქვენ შეგიძლიათ დომინირებდეთ H ავტომობილის ამჟამინდელ ბაზარზე 20%. რიცხვი 20% ნიშნავს 1000 ერთეულს ან 5000 ერთეულს (ახალი მანქანები და მეორადი მანქანები) x 20%.
- ჩვენ ვივარაუდოთ, რომ საშუალო მოგება/ერთეული (ახალი და მეორადი მანქანები) არის 500,000 IDR. თუ გაიყიდა 1000 ერთეული, თქვენი ბიზნესი მიიღებს მოგებას 1,000 x Rp. 500,000 = Rp. 500,000,000 Rp. გარდა ამისა, თქვენი შეფასებით, თქვენ მიიღებთ მოგებას სემინარიდან 300,000,000 რუბლის ოდენობით. ასე რომ, მანქანის გამყიდველი გახდებით, შეგიძლიათ მიიღოთ 800,000,000 IDR მოგება.
3 ნაწილი 2: სააგენტოს ტიპის არჩევა
ნაბიჯი 1. განვიხილოთ ფრენჩაიზინგის პარამეტრები
თითქმის ყველა ფართომასშტაბიანი მანქანის დილერსი მართავს ფრენჩაიზის ბიზნესს. ამ შემთხვევაში, თქვენ ხართ მხარე, რომელმაც უნდა გადაიხადოს ფრენჩაიზორი. ორივე მხარემ ასევე უნდა მოაწეროს ხელშეკრულება, როგორც თანამშრომლობის ხელშეკრულება ბიზნესის წარმოებისათვის.
- სანამ გახდებით H მანქანის დილერი, თქვენ უნდა გაიაროთ ხანგრძლივი პროცესი ფრენჩაიზის ბიზნესის შესაძენად. ფრენჩაიზორი მოგთხოვთ მოგაწოდოთ ფინანსური ანგარიშგება, რათა მან განსაზღვროს გაქვთ თუ არა ფინანსური შესაძლებლობები, რომ გახსნათ და მართოთ ბიზნესი, როგორც H ავტომობილის დილერი.
- დამტკიცების შემთხვევაში, ფრანჩაიზერი მოგცემთ ნებართვას გამოიყენოთ H ლოგო და სხვა მარკეტინგული ინსტრუმენტები ფრენჩაიზის ბიზნესის გასაშვებად. თქვენ ასევე მიიღებთ H მანქანას გასაყიდად.
- ცნობილ ბრენდებთან სააგენტოს შეთანხმებების გაფორმება ერთ-ერთი გზაა სანდოობის გასაზრდელად, რათა მანქანები უფრო ადვილად გაყიდონ. თუმცა, ფრენჩაიზორი განსაზღვრავს სარეკლამო სტრატეგიას და გაყიდვების პროცედურებს. თქვენ უნდა შეასრულოთ ყველა რეგულაცია ისე, რომ არ დაარღვიოთ ხელშეკრულება.
ნაბიჯი 2. გადაწყვიტეთ გაყიდით თუ არა ახალ მანქანას, მეორადი მანქანას, თუ ორივეს
თქვენ შეგიძლიათ მოემსახუროთ ბაზრის ორ სეგმენტს, თუ ყიდით ახალ მანქანებს და მეორადი მანქანებს. თუმცა, ეს მეთოდი მოითხოვს დროისა და ფულის უფრო დიდ ინვესტიციას.
- თუ თქვენ ყიდით მეორადი მანქანას, ადამიანები, რომლებიც გახდებიან მომხმარებლები, ჩვეულებრივ მოისურვებენ ნაკლები ფულის დახარჯვას მანქანის ყიდვისას. მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ გადაიხადონ 250,000,000 IDR ახალ მანქანაში, ისინი შეიძენენ მეორადი მანქანას 150,000,000 IDR.
- მეორადი მანქანები, როგორც წესი, უფრო მეტ რემონტს და მოვლას საჭიროებენ. სარემონტო მაღაზიების ბიზნესი გაიზრდება, თუ უფრო მეორადი მანქანები გაყიდით.
- იცოდეთ, რომ მანქანის ონლაინ შესყიდვები სულ უფრო და უფრო ხდება. კლიენტები, რომლებიც მოდიან თქვენს ადგილას, ჩვეულებრივ ამოწმებენ 4-5 დილერს, რომ შეადარონ გარკვეული მანქანების ფასები. შესაძლოა ახალი მანქანის გაყიდვის შემთხვევაში სერიოზული კონკურენციის წინაშე აღმოჩნდეთ. განიხილეთ სემინარის გახსნა გაყიდვების გაზრდის მიზნით.
ნაბიჯი 3. გადაწყვიტეთ გჭირდებათ სახელოსნოს გახსნა
ყველა მანქანის მფლობელს სჭირდება მანქანის მოვლა. სარემონტო მაღაზიის გახსნა შესანიშნავი საშუალებაა მანქანის მფლობელებთან ურთიერთობის დასამყარებლად.
- შეეცადეთ დაამყაროთ ურთიერთობა სარემონტო მაღაზიის მომხმარებლებთან, რომლებიც ყიდულობენ მანქანებს სხვა დილერებთან. თუ თქვენ უზრუნველყოფთ დამაკმაყოფილებელ მომსახურებას, შესაძლოა ის იყიდოს შემდეგი მანქანა თქვენს ადგილას.
- გაითვალისწინეთ, რომ მომხმარებლები, რომლებსაც არ შეუძლიათ გამოიყენონ მანქანა, რადგან ის ემსახურება, სავარაუდოდ განიცდიან სტრესს და დისკომფორტს. ეცადეთ უზრუნველყოთ საუკეთესო სერვისი, რათა გაათავისუფლოთ სტუმარი, რომელიც ელოდება სემინარს.
- მოვლის დასრულების შემდეგ, შეინარჩუნეთ კარგი ურთიერთობა მომხმარებლებთან. გაზარდეთ მანქანის გაყიდვები და შეკეთების სერვისები ელ.ფოსტის და კომუნიკაციის სხვა საშუალებების მეშვეობით გამოხმაურების მოთხოვნით. ძალისხმევა, რომელსაც თქვენ ახორციელებთ, მომხმარებელს აგრძნობინებს დაინტერესებას მომავალში თქვენი მანქანის ყიდვით.
მე -3 ნაწილი 3: ფინანსური გეგმის შედგენა
ნაბიჯი 1. გამოთვალეთ მანქანის გამყიდველი გახდომის ღირებულება
გარკვეული სააგენტოს გახსნა და გაშვება მოითხოვს მილიარდ რუპიას. მანქანის ინვენტარის ყიდვა მოითხოვს ძალიან დიდ სახსრებს.
- ინვენტარიზაციის ხარჯები არის ხარჯები, რომლებიც წარმოიქმნება, რადგან თქვენ უნდა შეინახოთ მანქანების მარაგი ავტოსადგომზე. ამ ხარჯების გარდა, შეიძლება დაგჭირდეთ ქონების ყიდვა ან ქირაობა. ასევე განიხილეთ გსურთ თუ არა შენობის აშენება ან რემონტი შოურუმისთვის და გეგმავთ სახელოსნოს გახსნას.
- ფრენჩაიზის ბიზნესის დაწყებამდე, თქვენ უნდა გადაიხადოთ საფასური ფრანჩაიზორისგან მანქანის ბიზნესის შესაძენად. მუშაობის შემდეგ, თქვენ უნდა გადაიხადოთ ყოველწლიური გადასახადი ხელშეკრულების შესაბამისად.
- ავტომობილის დილერებმა უნდა ჩაატარონ ტრენინგი თავიანთ თანამშრომლებზე, თუ არსებობს ახალი ტიპები ან ახალი მახასიათებლები, რათა მათ შეძლონ მომხმარებლისთვის ინფორმაციის მიწოდება. ასე რომ, თქვენ უნდა გაატაროთ საკმაოდ ბევრი ტრენინგის ღირებულება.
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ როგორ მიიღოთ თანხები, რომ გახდეთ დილერი
თქვენ უნდა აიღოთ ძლიერი ვალდებულება, რომ შეძლოთ დააფინანსოთ ბიზნესი, როგორც მანქანის დილერი. კარგად დაფიქრდით იმაზე, თუ როგორ უნდა მიიღოთ ფული ბიზნესის დასაწყებად.
- ბევრი დილერი აფინანსებს მათ ბიზნესს საბანკო სესხებით, რადგან მათ სჭირდებათ მნიშვნელოვანი სახსრები შოურუმებისა და სემინარების შესაქმნელად. მანქანის საფონდო იქნება უზრუნველყოფის ვალის.
- მანქანების მარაგის გარდა, თქვენ უნდა დაიქირაოთ თანამშრომლები საჭიროებისამებრ და უზრუნველყოთ ნაღდი ანგარიშსწორება ყოველთვიური ხელფასებისთვის.
- ფულის სესხის აღებამდე მოამზადეთ უზრუნველყოფა სესხის პირობების შესაბამისად. შესაძლოა დაგჭირდეთ პირადი აქტივების დაგირავება ისე, რომ ბანკმა დაამტკიცოს თქვენი სესხის განაცხადი. ბანკი ასევე გააანალიზებს ფინანსურ ანგარიშგებებს და ბიზნეს გეგმებს იმის გასარკვევად, შეუძლია თუ არა თქვენს ბიზნესს მოგების გამომუშავება და სესხების დაფარვა.
ნაბიჯი 3. ყურადღებით შეისწავლეთ ავტომობილის დილერის გახსნისა და მუშაობის წესები
თითოეული შტატი, პროვინცია ან ქალაქი განსაზღვრავს მოთხოვნებს დილერის საქმიანობისათვის. ზოგიერთი მათგანი მიზნად ისახავს დაიცვას ის მომხმარებლები, რომლებიც დიდ ინვესტიციას განახორციელებენ მანქანის ყიდვით.
- თქვენ ასევე უნდა მიიღოთ მანქანის გაყიდვების ბიზნესის ლიცენზია, როგორც თქვენი მთავარი ბიზნესი. მიუხედავად იმისა, რომ ავტომობილების ყიდვა -გაყიდვა შეიძლება მოხდეს ინდივიდუალურად, დილერებს, რომელთაც სურთ ავტომობილების დიდი რაოდენობით გაყიდვა, შეუძლიათ იმუშაონ მხოლოდ მთავრობისგან ოფიციალური ნებართვის მიღების შემდეგ.
- სალონებისა და სემინარების მშენებლობის დაწყებამდე თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა ქალაქის ან პროვინციის მთავრობისგან.
- მთავრობის რეგულაციები ასევე მოითხოვს თქვენ ხელი მოაწეროთ საგარანტიო წერილს დილერის ფუნქციონირებამდე, მაგალითად, სამომხმარებლო დაცვის გარანტიას, რათა დაიცვას მყიდველის უფლებები ავტომობილის შეძენის ოპერაციის შედეგად ზარალის შემთხვევაში.
