საპირისპირო ფსიქოლოგია გულისხმობს იმის მცდელობას, რომ ვინმემ თქვას ან გააკეთოს რაღაც პირიქით. ეს მეთოდი ძალიან კარგად მუშაობს რეკლამაში და შეიძლება გამოსადეგი იყოს, როდესაც საქმე გაქვთ გარკვეული ტიპის ადამიანებთან. თუმცა, ძალიან ფრთხილად უნდა იყოთ არჩევისას, როგორ და როდის გამოიყენოთ იგი. საპირისპირო ფსიქოლოგია შეიძლება ჩაითვალოს მანიპულირების ფორმად. თუ ეს ხშირად კეთდება, სხვა ადამიანებთან ურთიერთობა დაზიანდება. გამოიყენეთ საპირისპირო ფსიქოლოგია მხოლოდ დროდადრო და არა სერიოზულ სიტუაციებში.
ნაბიჯი
მე –3 ნაწილი 1: ვიღაცის აზრის შეცვლა საპირისპირო ფსიქოლოგიით
ნაბიჯი 1. დაიწყეთ არჩევანის გაკეთებით
ჩაანერგეთ ეს არჩევანი მის ტვინში. შესაძლოა, თავდაპირველად ის უარყოფს ან დასცინის არჩევანს. ამასთან, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ მან იცის რა ვარიანტებია.
- მაგალითად, თქვით, რომ თქვენ ცდილობთ გადაწყვიტოთ ორ პარტიას შორის პარასკევს საღამოს დასწრება. შენი მეგობარი კინოს ფანატიკოსია, ის და მისი მეგობრები ერთად უყურებენ ფილმებს. თქვენ გირჩევნიათ სამაგიდო თამაშები და არიან მეგობრები, რომლებიც მასპინძლობენ თამაშებს.
- აცნობეთ მას თქვენთვის სასურველი ვარიანტების შესახებ. თქვით: "თქვენ იცით, რომ მანდა და ემა ამაღამ აპირებენ სამაგიდო თამაშს? როგორც ჩანს მოსაწყენია."
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ დახვეწილი გზები, რათა შერჩევა მიმზიდველად გამოიყურებოდეს
იპოვეთ გზები, რათა თქვენი არჩევანი სასიამოვნო იყოს. მიეცით დახვეწილი მინიშნებები, რამაც შეიძლება გააღვივოს სურვილი მის გულში.
- ზემოთ მოყვანილ მაგალითში, დროდადრო აღნიშნეთ რა თამაშები იქნება წვეულებაზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ წინასწარ ითამაშოთ კარტი, რათა მან შეძლოს გართობის განცდა.
- ასევე შეგიძლიათ გახადოთ თქვენთვის სასურველი მეგობრები უფრო მიმზიდველი. მითხარით რაიმე საინტერესო, რაც მოხდა მანდასთან და ემასთან ერთად. ისაუბრეთ მათ კარგ თვისებებზე. მაგალითად, "მანდას ყოველთვის აქვს სასმელების კარგი მარაგი".
ნაბიჯი 3. გამოიყენეთ არავერბალური მინიშნებები
მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ ითამაშოთ თამაშის ციფრული ვერსია თქვენს ტელეფონში. ასევე შეგიძლიათ წვეულების წინ მანდა და ემა წაიყვანოთ მეგობრებთან ერთად ყავაზე, რათა შეახსენოთ, რომ ორი გოგონა ძალიან მხიარულია.
ნაბიჯი 4. არ დაუჭიროთ მხარი და არ შეეწინააღმდეგოთ თქვენთვის სასურველ ვარიანტს
მას შემდეგ რაც ის დაინტერესდება, თქვენ უნდა იყოთ ცოტა გამომწვევი. ეს დაამატებთ დამატებით ბიძგს, რაც მას აიძულებს გააკეთოს ის, რაც გსურთ. მას შეიძლება უკვე აინტერესებდეს ეს ვარიანტი. თუ არჩევანის წინააღმდეგი ხართ, ადამიანებს, რომლებიც ბუნებრივად მეამბოხეები არიან, ალბათ მოუნდებათ ამის გაკეთება.
- დაბრუნდით ზემოთ მოცემულ მაგალითში, დაელოდეთ პარასკევს. თქვით: "ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია წავიდეთ მანდას და ემას ადგილას, ან ვუყუროთ ფილმს. თქვენ როგორ ფიქრობთ? მე ვფიქრობ, რომ მანდას და ემას შოუ ცოტა მოსაწყენია."
- ამ დროს, მან ალბათ შესთავაზა მანდას და ემას შოუში წასვლა. თუმცა, თუ მას ჯერ კიდევ აქვს ეჭვები, ეცადეთ იყოთ უფრო პირდაპირი. თქვი: "ჩვენ შეგვიძლია წავიდეთ მანდას და ემას შემდეგ დროს."
ნაბიჯი 5. წაახალისეთ იგი გადაწყვეტილების მიღებაში
მოლაპარაკების პროცესის დახურვის მიზნით, შეგიძლიათ წაახალისოთ ის გადაწყვეტილების მიღებაში. იდეა იყო ის დაეფიქრებინა, რომ გადაწყვეტილება მისი იყო. თავაზიანად ჰკითხეთ მას რისი გაკეთება სურს და დაელოდეთ. იმედია, ის აირჩევს თქვენთვის სასურველ ვარიანტს.
- ზემოთ მოყვანილ მაგალითში თქვით: "ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია წავიდეთ მანდას და ემას ადგილას, ან ვუყუროთ ფილმს. რას ფიქრობთ? მე მივყვები თქვენს გადაწყვეტილებას."
- აიძულებს მას იფიქროს, რომ გადაწყვეტილება მისია, ის იფიქრებს, რომ მას აქვს ძალა. მანდას და ემას შოუ მშვენივრად გახადეთ. თქვენ ასევე იყავით წინააღმდეგი, რაც ჩვეულებრივ არის ის, რის წინააღმდეგაც ადამიანები მიდრეკილნი არიან ბრძოლის. თუ გაგიმართლა, ის შეარჩევს მანდას და ემას შოუს.
ნაწილი 3 -დან: ეფექტური სიტუაციების პოვნა საპირისპირო ფსიქოლოგიის გამოყენებისათვის
ნაბიჯი 1. გაარკვიეთ რა პიროვნების ტიპები საუკეთესოდ რეაგირებენ საპირისპირო ფსიქოლოგიაზე
ყველა არ პასუხობს საპირისპირო ფსიქოლოგიას. ადამიანები, რომლებიც მიდრეკილნი არიან დამორჩილებისკენ, უფრო მეტად პასუხობენ პირდაპირ მოთხოვნებს. საპირისპირო ფსიქოლოგია იმუშავებს, თუ ის გამოიყენება ადამიანებზე, რომელთა ბუნებაც ცდილობს წინააღმდეგობის გაწევას.
- იფიქრეთ თქვენს ურთიერთობაზე ადამიანთან. ის მიდრეკილია დინებისკენ წასვლისკენ, ან მიდრეკილია წინააღმდეგი იყოს? ადამიანები, რომლებიც უფრო დამოუკიდებლები არიან თავიანთ აზროვნებაში და უყვართ სტატუს ქვოს გამოწვევა, შეიძლება უფრო მეტად იყვნენ მიდრეკილნი ფსიქოლოგიის შემობრუნებისკენ, ვიდრე ადამიანები, რომლებიც ზოგადად დამორჩილებულნი არიან.
- ეს ასევე გასათვალისწინებელია, თუ აპირებთ ბავშვებში საპირისპირო ფსიქოლოგიის გამოყენებას. თუ თქვენი შვილი ჯიუტია, ის ალბათ ბევრად მეტს რეაგირებს საპირისპირო ფსიქოლოგიაზე, ვიდრე მორჩილი ბავშვი.
ნაბიჯი 2. შეეცადეთ გამოიყენოთ მსუბუქი საპირისპირო ფსიქოლოგია, განსაკუთრებით ბავშვებთან
საპირისპირო ფსიქოლოგია უნდა იქნას გამოყენებული მხოლოდ მსუბუქ და შემთხვევით სიტუაციებში, განსაკუთრებით მცირეწლოვან ბავშვებთან ერთად. ეცადე გამოიყენო ის, როგორც საშუალება იმისა, რომ იფიქროს, რომ ის შენზე ჭკვიანია.
- მაგალითად, თქვენ ცდილობთ თქვენს შვილს ყოველ დილით აწესრიგოს საწოლი. სთხოვეთ დაელოდოს სანამ კბილების გახეხვას დაასრულებთ და აუხსენით, რომ ის ბავშვია და მას დიდი დახმარება სჭირდება. შედეგად, როდესაც თქვენ შედიხართ მის ოთახში, მან შეიძლება ნახევარი გზა გაუწიოს საკუთარ საწოლს, რადგან მას სურს დაამტკიცოს თავისი დამოუკიდებლობა.
- მოზარდებთან ერთად, სცადეთ გამოიყენოთ იგივე მეთოდი. დაე მას იფიქროს, რომ მას შეუძლია გაუმკლავდეს სიტუაციას. მაგალითად, თქვენ და ის ირჩევთ ორ ფილმს შორის, კერძოდ უცხოურ ფილმებს სუბტიტრებით და მსუბუქი კომედიით. ძალიან გინდა უცხოური ფილმების ყურება. ასე თქვით: "სინამდვილეში ჩემი ყურადღება ცოტა იყოფა ტექსტის ყურებასა და კითხვას შორის". ამ დროს, შესაძლოა ის დაჟინებით უყურებდეს უცხოურ ფილმს, რათა დაემტკიცებინა, რომ მას უფრო მეტად შეუძლია ყურადღების გადანაწილება.
ნაბიჯი 3. განვიხილოთ რა სურს მას
საპირისპირო ფსიქოლოგიის გამოყენებამდე დაფიქრდით რა სურს მას ამ სიტუაციაში. ზოგიერთ შემთხვევაში საჭიროა საპირისპირო ფსიქოლოგიის უფრო რთული ვერსია. თუ ადამიანის სურვილი აღემატება წინააღმდეგობის გაწევის ტენდენციას, სამაგისტრო იარაღი შეიძლება იყოს კლასიკური საპირისპირო ფსიქოლოგია. მაგალითად, ვთქვათ, თქვენს მეგობარს სურს კონცერტზე წასვლა ქალაქის დაუცველ ნაწილში მარტო. თქვენ შეიძლება ფიქრობთ, რომ ეს ცუდი იდეაა, მაგრამ უბრალო საპირისპირო ფსიქოლოგიამ შეიძლება არ იმუშაოს. თუ იტყვით:”მართალია. შენ უნდა წახვიდე. თქვენ მხოლოდ ერთხელ ცხოვრობთ!”, შეიძლება ის ბედნიერად წავიდეს, რადგან მას ნამდვილად სურს კონცერტის ნახვა.
- ამ შემთხვევაში, ეცადეთ საკუთარ თავს შეეკამათოთ და არა ვარიანტებს. დაუბრუნდით ზემოთ მოცემულ მაგალითს, სცადეთ თქვათ: "მე არ შემიძლია გითხრა, რომ გააკეთე ის, რისი გაკეთებაც არ გინდა. მე დარწმუნებული ვარ, რომ ეს საშიში ადგილია, მაგრამ მხოლოდ შენ შეგიძლია გადაწყვიტო, რა არის საუკეთესო შენი თავისთვის."
- აქ თქვენ წაახალისებთ მას იფიქროს საკუთარ თავზე, თუ მას აქვს ბრძოლისუნარიანობა, ის ალბათ დაეთმობა თქვენს წინადადებებს ფიქრის ნაცვლად. საბოლოოდ, მან შეიძლება გადაწყვიტოს არ წავიდეს კონცერტზე.
ნაბიჯი 4. დაფიქრდით საბოლოო მიზანზე
დარწმუნდით, რომ განიხილეთ საბოლოო მიზანი. დაიმახსოვრე რაც გინდა. ზოგჯერ იქნება კამათი საპირისპირო ფსიქოლოგიის გამოყენების შესახებ. დებატების დროს შეიძლება დაივიწყოთ თქვენი თავდაპირველი მიზანი. შეეცადეთ არ გადაუხვიოთ გზას და დაიმახსოვროთ სასურველი შედეგი.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: მავნე უკუ ფსიქოლოგიის თავიდან აცილება
ნაბიჯი 1. ნუ გამოიყენებთ ზედმეტად საპირისპირო ფსიქოლოგიას
საპირისპირო ფსიქოლოგია შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს გარკვეულ სიტუაციებში. ამასთან, გახსოვდეთ, რომ ეს მეთოდი არის დახვეწილი მანიპულირების ფორმა. საპირისპირო ფსიქოლოგიის გამოყენების ჩვევამ შეიძლება რეალურად დააზიანოს ურთიერთობები.
- გამოიყენეთ დაბალი რისკის სიტუაციებში. მაგალითად, როდესაც თქვენ და თქვენი პარტნიორი გადაწყვეტთ რომელი ფილმის ყურება. თუმცა, ნუ გამოიყენებთ მას ყოველ ჯერზე, როდესაც აპირებთ ფილმის ყურებას, რადგან თქვენ ასევე უნდა მისცეთ უფლება თქვენს პარტნიორს დროდადრო აირჩიოს ის, რაც მას სურს.
- მსგავსი მცირე სიტუაციები დროთა განმავლობაში გაიზრდება და იწვევს მწარე ურთიერთობას. მაგალითად, თქვენი პარტნიორი შეიძლება გააღიზიანოს იმის გამო, რომ ვერასდროს შეძლებს აირჩიოს ის, რაც სურს და გაბრაზდეს თქვენზე.
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ საპირისპირო ფსიქოლოგია მშვიდად
თქვენ შეიძლება იმედგაცრუებული იყოთ, განსაკუთრებით მაშინ, თუ მას ბავშვებს მიმართავთ. გაჯიუტებულ ბავშვებს და საერთოდ ადამიანებს შეიძლება გარკვეული დრო დასჭირდეთ თქვენი აზროვნების აღსაკვეთად. ასე რომ თქვენ უნდა იყოთ მშვიდი და მომთმენი.
თუ თქვენი ბავშვი აგინებს ან ტირის, როდესაც თქვენ იყენებთ მათზე საპირისპირო ფსიქოლოგიას, იყავით მშვიდი. დაე მან გამოხატოს თავისი იმედგაცრუება. მოთმინებით, ის დამშვიდდება და კეთილი იქნება
ნაბიჯი 3. მოერიდეთ საპირისპირო ფსიქოლოგიას სერიოზულ სიტუაციებში
არსებობს გარკვეული სიტუაციები, რომლებიც მიდრეკილია თვითდამარცხებისკენ, თუ საპირისპირო ფსიქოლოგიის წინაშე აღმოჩნდებით და იწვევს სერიოზულ შედეგებს. თქვენ უნდა აიცილოთ თავიდან საპირისპირო ფსიქოლოგია, როდესაც საქმე ეხება სხვების ჯანმრთელობას და უსაფრთხოებას.
- მაგალითად, თქვენს მეგობარს ძალიან ეშინია ექიმების. თუმცა, მის მხარზე იყო ავთვისებიანი გარეგნობა და მან უარი თქვა გამოკვლევაზე.
- არ თქვა: "მართალი ხარ. ნუ წახვალ ექიმთან". ექიმის შიში შეიძლება ბევრად აღემატებოდეს მის წინააღმდეგობის სურვილს, თქვენ კი საბოლოოდ დაუჭერთ მხარს მის საშიშ არჩევანს.
გაფრთხილება
- ზოგჯერ, განსაკუთრებით გონიერ და ჯიუტ ადამიანებთან, დახვეწილი საპირისპირო ფსიქოლოგია ხდება ოსტატის იარაღი, რადგან მან იცის თქვენი რეალური ზრახვები. ფრთხილად იყავით ადამიანების არჩევაში, რადგან სიტუაცია შეიძლება უარესი იყოს!
- ეს არ არის კომუნიკაციის ჯანსაღი გზა, რადგან თქვენ არსებითად იყენებთ (და ამხნევებთ) ადამიანების წინააღმდეგობის ტენდენციებს. ბავშვები ადვილად ივიწყებენ, მაგრამ უფროსების უმეტესობა აღიარებს მათ სისულელეს და უფრო მეტად რეაგირებს ჯანსაღ კომუნიკაციაზე.
