ქუჩის გამყიდველებს შეუძლიათ დაახასიათონ ქალაქი. იმის შესაძლებლობა, რომ შეიძინოს საქონელი იმ ადამიანებისგან, ვინც აწარმოებს საკუთარ ბიზნესს, არის მიმზიდველი და პირადი გამოცდილება, რაც მომხმარებელს აძლევს შესაძლებლობას დაუკავშირდეს ბიზნესის მფლობელს უნიკალური გზით. თუ გსურთ გახდეთ ქუჩის გამყიდველი და გაყიდოთ უნიკალური პროდუქტები, თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ მიიღოთ სწორი დოკუმენტები თქვენი ბიზნესის ლეგალური გახდომის, ბიზნესის შექმნისა და მისი წარმატებულ ბიზნესად ჩამოყალიბების მიზნით. იხილეთ ნაბიჯი 1 დამატებითი ინფორმაციისთვის.
ნაბიჯი
მე –3 ნაწილი 1: დაწყება
ნაბიჯი 1. მიიღეთ შესაბამისი ქუჩის გამყიდველის ლიცენზია თქვენს ქალაქში
ქუჩის გამყიდველის ლიცენზიის მოპოვების ნაბიჯები მნიშვნელოვნად განსხვავდება, ეს დამოკიდებულია საქონლის ტიპზე, რომლის გაყიდვაც გსურთ და სად ყიდით მას. ეწვიეთ ადგილობრივ საგადასახადო ოფისებსა და სამთავრობო სამსახურებს, რომ გაარკვიოთ რა გჭირდებათ ქუჩაში გაყიდვისთვის. ზოგადად, ქუჩის მოვაჭრეებმა უნდა მიიღონ:
-
გაყიდვების საგადასახადო განაღდება ადგილობრივი საგადასახადო ოფისიდან
გახდი გამყიდველი ნაბიჯი 1 Bullet1 -
საგადასახადო მოწმობა
გახდი გამყიდველი ნაბიჯი 1Bullet2 -
ნებართვა განახორციელოთ ბიზნესი ადგილობრივი მმართველობის ოფისიდან
გახდი გამყიდველი ნაბიჯი 1Bullet3 -
ნებართვა ქუჩის მოვაჭრეების ან გამყიდველებისთვის
გახდი გამყიდველი ნაბიჯი 1 Bullet4
ნაბიჯი 2. შეიმუშავეთ მიმზიდველი პროდუქტი ან მომსახურება
რა უნდათ თქვენს მხარეში მცხოვრებ ხალხს? რა სჭირდებათ მათ? შეეცადეთ იპოვოთ ხარვეზები ბაზარზე, სადაც ცდილობთ შესვლას და შეავსოთ ეს ხარვეზები. თუ გსურთ იყოთ ფერმერის ბაზარზე მოვაჭრე, რით შეიძლება ისარგებლოს ფერმერის ბაზარმა? თუ გსურთ გაყიდოთ კონცერტზე, რა სჭირდებათ ჩვეულებრივ კონცერტის დამთვალიერებლებს?
- შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ რაღაც ძალიან ჩვეულებრივი გასაყიდად კონკრეტულ ადგილას. საცხობის სადგამებით სავსე ქალაქში საცხობი სტენდის ახალწვეული იქნება სერიოზული გამოწვევა.
- თუ თქვენ გაქვთ საერთო პროდუქტი, რომელიც უნდა დაივიწყოთ, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შეცვალოთ იგი ისე, რომ ის გამოიყურებოდეს სხვა სახისგან, მიუხედავად იმისა, რომ არსი ერთია. განიხილეთ თქვენი პროდუქტის შეცვლის გზები ისე, რომ ის განსხვავებული იყოს. თუ ვინმე უკვე ყიდის ხელნაკეთ ჯემს ფერმერის ბაზარზე, რით განსხვავდება თქვენი პროდუქტი?
ნაბიჯი 3. მოამზადეთ თქვენი აღჭურვილობა
თუ გსურთ გაყიდოთ ტანსაცმელი, რომელიც გაშლილია ბაღის სადგომში, იქნებ მზად ხართ გაყიდოთ. მაგრამ თუ თქვენ გსურთ დაიწყოთ უფრო რთული ან პროფესიონალური გაყიდვების სერვისი, თქვენ უნდა შეადგინოთ გეგმა გაყიდვის მთელი დღის განმავლობაში და იოლი გზით მიიტანოთ ყველაფერი, რაც გასაყიდად გჭირდებათ. გჭირდება კალათა? კოლოფი მანქანა? ჩანთა საქონლის ჩასადებად? რას იტყვით საწოლზე ტანსაცმლის გასასინჯად?
დაფიქრდით გაგრილებისა და კვების მომსახურების მითითებებზე, თუ ყიდით საკვებს. თქვენ გჭირდებათ კვების მართვის ლიცენზია, თუ გსურთ გაყიდოთ რაიმე საკვები
ნაბიჯი 4. შექმენით ბრენდი თქვენთვის და თქვენი პროდუქციისთვის
რა გაქვთ, რაც სხვა მოვაჭრეებს არა აქვთ? რით გამოირჩევით ბევრი სხვა ტრეიდერისგან? თუ თქვენი საცხობი გაფორმებულია ორმოცდაათ სხვა საცხობთან ერთად, რატომ უნდა მოვიდნენ მყიდველები თქვენს ადგილზე სხვაზე? იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შექმნათ ბრენდი თქვენი გაყიდვების სერვისისთვის და გახადოთ ის გამორჩეული. დაფიქრდი:
-
თქვენი სამსახურის სახელი
გახდი გამყიდველი ნაბიჯი 4Bullet1 -
თქვენი გაყიდვის ადგილის ან მომსახურების ვიზუალური ესთეტიკა
გახდი გამყიდველი ნაბიჯი 4Bullet2 -
თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების უნიკალურობა
გახდი გამყიდველი ნაბიჯი 4Bullet3 -
მომხმარებლის სურვილები
გახდი გამყიდველი ნაბიჯი 4Bullet4
ნაბიჯი 5. იპოვეთ თქვენი ბიზნესისთვის შესაფერისი ადგილი
შესაძლებელია, რომ ჩვეულებრივი ფერმერის ბაზარი ან გზის პირას არ იყოს შესაფერისი ადგილი თქვენი ნაწარმის გასაყიდად. გამოიკვლიეთ სხვა ვარიანტები იმ ადგილის მოსაძებნად, რომლის მიხედვითაც შეგიძლიათ ფულის შოვნა. ქუჩის მოვაჭრეები ძირითადად ყიდიან სხვადასხვა ადგილას, მაგალითად:
- კომპანიის საოფისე პარკი
- ბარის გარეთ
- გარე კონცერტის ადგილი
- საზოგადოებრივი პარკი
- ზოოპარკი
- სათამაშო მოედანი
- ფესტივალი
- დაკავებული კვეთა ან ქუჩის კუთხე
- ცენტრალური საქმიანი უბანი
- მეტროსადგურის ან ავტობუსის ტერმინალის გარეთ
3 ნაწილი 2: ფულის გამომუშავება
ნაბიჯი 1. შეაფასეთ შესაბამისად
ქუჩის მოვაჭრეებისთვის ფასების ორი არჩევანია: პროდუქტის დაბალ ფასად მიცემა და ბევრი საქონლის გაყიდვის მოლოდინი, ან პრემიალური ფასის გადახდა და ვიმედოვნებთ, რომ საქონლის ხარისხი აჩვენებს ფასს. ზოგადად, მომხმარებელს სურს ფასდაკლება და იგრძნონ, რომ მათ მიიღეს კარგი ფასი ქუჩის გამყიდველისგან ყიდვისას, ან რომ მიიღეს სპეციალური ნივთი, რომელიც სხვაგან არ მიუღიათ და მზად იყვნენ გადაიხადონ მეტი რა
-
Დაბალი ფასი შეიძლება იყოს მომგებიანი, რადგან თქვენ უკვე აწვდით მომსახურებას მომხმარებელს პროდუქტის მათთან მიტანით. თქვენ ხართ გზაზე, მათთვის ადვილად მისაწვდომ ადგილას და გთავაზობთ პროდუქტს დაბალ ფასად. თუ თქვენ მიერ მოწოდებული ფასი ძალიან ახლოსაა საოპერაციო ხარჯებთან, თქვენ მიიღებთ მხოლოდ ინვესტიციის ანაზღაურებას, თუ არ გაყიდით ბევრ საქონელს, რომელსაც აკეთებთ ან უზრუნველყოფთ.
გახდი გამყიდველი ნაბიჯი 6Bullet1 -
Მაღალი ფასი შეიძლება იყოს საზიანო ბიზნესისთვის, თუ თქვენი პროდუქტი არ არის ძალიან კარგი. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით საათებს, ისინი შედარებით იაფი უნდა იყოს, რადგან მომხმარებლებმა შეიძლება იფიქრონ: „რატომ არ მიდიხარ მაღაზიაში და არ იყიდი საათს იმავე ფასად იქ“. თუ თქვენ შემოგთავაზებთ მართლაც უნიკალურ რამეს, მაგალითად, ხელნაკეთი ორგანული ყურძენი, ადამიანები მზად იქნებიან ცოტა მეტი დახარჯონ.
გახდი გამყიდველი ნაბიჯი 6Bullet2
ნაბიჯი 2. გაამარტივეთ თქვენი გაყიდვები
ყველაფერი, რასაც ყიდით, მყიდველებისთვის გასაგები უნდა იყოს, მარტივი ფასებითა და პროდუქტზე მარტივი წვდომით. თუ თქვენ გაქვთ სენდვიჩის შემავსებლების მახასიათებლებისა და ფასების დონეების კომპლექსი, ხალხი უხალისოდ მოვა თქვენს ჯიხურთან. თუ თქვენ დააყენებთ ნიშანს, სადაც ნათქვამია "20 ათასი პური", ხალხი ნათლად გაიგებს.
ნაბიჯი 3. იყავით პროფესიონალი მოვაჭრე
მაშინაც კი, თუ თქვენ ყიდით იაფფასიან სამკაულებს, რომლებიც გაშლილია სადგომში, თქვენ უნდა მოეპყროთ მას როგორც სერიოზულ საქმეს და მოიქცეთ ისეთივე პროფესიონალიზმით და სერიოზულად, როგორც საოფისე სამუშაო. ჩაიცვი კარგად, იყავი პატიოსანი და მოექეცი მომხმარებელს პატივისცემით. თქვენ უნდა განავითაროთ რეპუტაცია, როგორც სერიოზული მოვაჭრე, რომელსაც შეიძლება ენდობოდეს და არა ეშმაკური ადამიანი, რომელსაც არ ენდობა.
ნაბიჯი 4. იყავით მომთმენი
ხალხი დაუყოვნებლივ არ დადგება თქვენს ადგილზე. პირველი დღეების ბოლოსთვის შეიძლება იმედგაცრუებული იყოთ შედეგების ნაკლებობით. მომხმარებლები გარკვეულწილად დაინტერესებულნი არიან ახალი ვაჭრებით და გასაგებია, რომ ვიღაცამ შეიძლება რამდენჯერმე გაიაროს თქვენი ადგილმდებარეობა, სანამ გადაწყვეტს თქვენი ნივთის შეძენის მცდელობას. შეეცადეთ იყოთ პოზიტიური, პოზიტიური და გააგრძელოთ. თქვენ ვერაფერს გაყიდით, თუკი ის დღის განმავლობაში დაიხურება.
ნაბიჯი 5. დაიცავით თავი უსაფრთხოდ
ეცადეთ გარეთ მარტო არ გაყიდოთ. დიდი უსაფრთხოებაა გაყიდოთ ბევრი ნაღდი ფულით. ივაჭრეთ სხვა ადამიანებთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ არ იქნებით მარტო და გახდებით კრიმინალების სამიზნე.
3 ნაწილი 3: თქვენი ბიზნესის განვითარება
ნაბიჯი 1. გაზარდეთ თქვენი ბრენდი აქციებითა და შეთავაზებებით
როდესაც ხალხი გახდება თქვენი მომხმარებელი, მიეცით მათ შეთავაზება. მიეცით მათ დაბრუნების მიზეზი. მიეცით მათ სალაპარაკო მეგობრებთან ერთად. ადამიანებს სურთ იგრძნონ, თითქოს რაღაც კარგ ფასად მიიღეს, ან გარიგება მოიგეს სხვადასხვა მიზეზის გამო. თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია რამდენიმე სახის სარეკლამო ტაქტიკით შეიძლება დაგეხმაროთ მყიდველების მოზიდვაში. განიხილეთ მცდელობა:
- შეიძინეთ აქცია, მიიღეთ ერთი უფასოდ
- ნახევარი ფასი წყნარ საათებში
- კუპონის ფლაერი
- Უფასო მაგალითი
- კუპონის ბარათი განმეორებითი მყიდველებისთვის
ნაბიჯი 2. გააფართოვეთ თქვენი ყოფნა ინტერნეტში
თქვენ არ გჭირდებათ ძვირადღირებული ვებსაიტი თქვენი ბიზნესის რეკლამირებისთვის, მაგრამ სულ მცირე თქვენ უნდა განათავსოთ რეკლამა ფეისბუქზე ან სხვა სოციალურ ქსელში, რათა პოტენციურ მყიდველებს გააცნოთ თქვენი ადგილმდებარეობა, პროდუქტები და თქვენი ბიზნესის სხვა ასპექტები.
- ინტერნეტ ყოფნის მართვა კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება თქვენი მდებარეობის შეცვლისას. როგორ არის შესაძლებელი, რომ მომხმარებელმა იცოდეს რას აპირებთ პარასკევს კონცერტის მიღმა, თუ ამას არ აცხადებთ ფეისბუქზე?
- თუ თქვენ არ ხართ ძალიან კარგი სოციალურ ქსელში, შექმენით ელ.ფოსტის სია და მოიწვიეთ ხალხი დარეგისტრირდნენ თქვენს ჯიხურთან ან დახლთან. რეგულარულად გაგზავნეთ განახლებები, თუ რას მუშაობთ და რას ყიდით.
ნაბიჯი 3. ითანამშრომლეთ სხვა მოვაჭრეებთან "ჯაჭვის" შესაქმნელად
რიცხვებში არის ძალა. ითანამშრომლეთ სხვა სავაჭრო ობიექტებთან, რომლებიც ავსებენ ერთმანეთს, შექმნან მსგავსი, მაგრამ განსხვავებული ჯიხურების სერია, რომელიც შექმნის დანიშნულებას მყიდველებისთვის. ეს პრაქტიკა ჩვეულებრივ არსებობს ფერმერების ბაზრებზე, ჯიხურებში, რომლებიც არ შეესაბამება ფერმერის ბაზრის კონცეფციას, მაგრამ უზრუნველყოფენ მაღალი ხარისხის და მიმზიდველ საქონელს, შეუძლიათ ისარგებლონ დიდი რაოდენობით მყიდველებით. გაერთიანდით სხვა მოვაჭრეებთან და ყველა ისარგებლებს.
ნაბიჯი 4. განავითარეთ თქვენი ბიზნეს ოპერაციები
თუ ფული იწყებს შემოსვლას, დაიქირავეთ სხვა ვინმე, რომ შექმნას თქვენი მომსახურება სხვა ადგილას და შესთავაზოს იგივე პერსონალი. თუ თქვენ გაქვთ ორი საცხობი სტენდი, შეგიძლიათ გაყიდოთ ორ ადგილას, გაყიდოთ ორჯერ მეტი პროდუქტი და მიაღწიოთ მეტ ადამიანს ერთსა და იმავე დროს. დაზოგეთ თქვენი ფული, სანამ ის არ იქნება ფინანსურად მომგებიანი და შემდეგ დაიწყეთ თქვენი ბიზნესის აგრესიული განვითარება.
ნაბიჯი 5. განიხილეთ თქვენი ბიზნესის კორპორაციად გადაქცევა
ბევრი ახალი რესტორანი იწყება როგორც უბრალო კვების სტენდები ან გაყიდვები. თუ მიხვალთ იქამდე, როდესაც ფიქრობთ, რომ დროა დაიწყოს ოფიციალური ბიზნესი, გახადეთ თქვენი ოფიციალური. გადადით მუდმივ დაწესებულებაში არსებულ მაღაზიაში და მიიღეთ კომპანიის შექმნის ფორმები, გაიარეთ კონსულტაცია ინვესტორებთან და მიიღეთ კაპიტალი, რომელიც გჭირდებათ წარმატებული ბიზნესის დასაწყებად.
Რჩევები
- ჩაატარეთ დამატებითი კვლევა. დაიმახსოვრე, ქუჩის მოვაჭრე ყოფნა არ არის ტრივიალური რამ.
- სცადეთ გაყიდოთ სხვადასხვა ნივთი, თითქოს სამაჯურებს ყიდით, ბევრი დიზაინი და ფერი გაქვთ.
