არის რამოდენიმე რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ ვინმეს ჭკუით, ან კამათში გამარჯვებისთვის, ან შეეცადოთ დაარწმუნოთ მშობლები, რომ მიიღონ ახალი ტელეფონი. მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს ყველას დამარცხების უტყუარი გზა (ყველა განსხვავებულია), დარწმუნდით იმაში, რომ თქვენი არგუმენტები ჭეშმარიტია, იმის ცოდნა, თუ როგორ მოიქცეთ და რა უნდა თქვათ, უზარმაზარ განსხვავებას გამოიწვევს!
ნაბიჯი
მეთოდი 1 – დან 3 – დან: ვიღაცის ცემა კამათში
ნაბიჯი 1. წინასწარ მომზადება
თუ თქვენს ბაბუას უყვარს თქვენი კრიტიკა ფრაზით "ბავშვები ახლა", დარწმუნდით, რომ დაესწრებით ოჯახურ შეკრებებს, შეიარაღებული ფაქტებით თქვენი თაობის კარგი საქმეების, თქვენი თაობის სირთულეების წინაშე ბებია -ბაბუის თაობებთან შედარებით და ა.
- თქვენ ყოველთვის არ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ სრულ მზადყოფნას წინასწარ, მაგრამ არის ისეთი რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ მოულოდნელი დებატების შედეგად გამარჯვების შანსების გასაზრდელად.
- თუ კონკრეტული საგანი თქვენთვის მნიშვნელოვანია, დარწმუნდით, რომ იცით რაც შეიძლება მეტი ამის შესახებ. ამ გზით, თქვენ გექნებათ დამამტკიცებელი ფაქტები, როდესაც უთანხმოება წარმოიქმნება, მაშინაც კი, თუ წინასწარ არ მოამზადებთ კონკრეტულ არგუმენტებს.
- დარწმუნდით, რომ გესმით, თუ როგორ უნდა შექმნათ მყარი არგუმენტი (იხილეთ განმარტების ნაწილი). რა თქმა უნდა, თქვენ გსურთ თავიდან აიცილოთ მცდარი კამათი.
ნაბიჯი 2. გაიცანით თქვენი აუდიტორია
არგუმენტები განსხვავდება დებატებში მონაწილე პირის და მისი მოსმენის მიხედვით. რაც უფრო ნაკლები ადამიანი გექნებათ საქმე, მით უფრო ადვილი იქნება თქვენთვის, რადგან თქვენ არ გჭირდებათ ძალისხმევა და დაამატოთ უამრავი სხვადასხვა სახის არგუმენტი.
მაგალითად: ბაბუასთან დაბრუნებისას, თქვენ ნამდვილად არ გსურთ ბაბუასთან ხმამაღალი და გაბრაზებული კამათი ყველა ნათესავის თვალწინ. ეს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ბაბუა მზად არის უკან დაიხიოს მაშინაც კი, თუ კამათი სასაცილოა. მეორეს მხრივ, შეიძლება დაგჭირდეთ მათთან საუბარი უფრო პირად ადგილას, ყველა ნათესავის ყურების გარეშე
ნაბიჯი 3. იყავით მშვიდი
ადამიანები, რომლებიც კარგავენ თავშეკავებას ან ემოციებით იპყრობენ ისინი, ვინც კარგავენ დებატებს. არ აქვს მნიშვნელობა გაქვთ კარგი ფაქტები, რადგან ამ დროს თქვენ კარგავთ კონტროლს და უფრო ხშირად უშვებთ შეცდომებს.
- ღრმად ჩაისუნთქეთ, როდესაც გრძნობთ, რომ თქვენი ემოციები ან რისხვა იზრდება.
- ამიტომაც მნიშვნელოვანია, რომ ყურადღებით მოუსმინოთ, როცა სხვა საუბრობს. თუ თქვენ შეძლებთ ფოკუსირება მოახდინოთ მათ ნათქვამზე და შეაჩეროთ უარყოფა, თქვენ გექნებათ პასუხი სპონტანური ემოციური რეაქციით.
ნაბიჯი 4. დასვით კითხვები
ეს იყო სოკრატეს მსგავსი ფილოსოფოსების საყვარელი ტაქტიკა. კამათის დროს კითხვები ბევრ დახვეწილ როლს ასრულებს: ისინი საშუალებას მოგცემთ გააკონტროლოთ დებატები (რადგან თქვენ წარმართავთ დებატების მსვლელობას და ხაზს უსვამთ სხვის არგუმენტს) და ავლენთ რაიმე შეუსაბამობას ან სისუსტეს. მოწინააღმდეგის არგუმენტი.
მოითხოვეთ მტკიცებულებები ან წყაროები, რომლებიც მხარს უჭერენ მათ მიერ წარმოდგენილ პრეტენზიებს. მაგალითად: თუ ვინმესთან გაქვთ კამათი ღაზაში მომხდარი კატასტროფის შესახებ და ის ბევრ უაზრო პრეტენზიას აცხადებს, სთხოვეთ მათ ამტკიცონ მტკიცებულებებითა და წყაროებით
ნაბიჯი 5. მიბაძეთ მოწინააღმდეგეს
თქვენ გინდათ შექმნათ მეგობრობა თქვენსა და თქვენს მოწინააღმდეგეს შორის. ეს აიძულებს მათ დაიცვან დაცვა, რადგან ისინი თავს უფრო კომფორტულად და ნაკლებად ემუქრებიან, რაც რეალურად გახდის მათ უფრო გახსნილს თქვენს მოსასმენად.
- ეცადეთ დახვეწილად მიბაძოთ მათ მეტყველების ნიმუშებს. თქვენ ამას არ აკეთებთ იმიტომ, რომ გინდათ დასცინოთ მათ მეტყველების ფორმას, არამედ იმიტომ, რომ გსურთ მათთან თანაბარ დონეზე დაკავშირება. მაგალითად, ბაბუასთან საუბრისას უმჯობესია გამოიყენოთ "კარგი ბიჭის" მეტყველების მეთოდი და არა "მაღალი დონის" მეტყველება, რომელიც სავსეა სუპერ აკადემიური სიტყვებით.
- თქვენ ასევე უნდა შეეცადოთ მიბაძოთ მათ სხეულის ენას დახვეწილი. დარწმუნდით, რომ თქვენ ხართ ნელი, არასრულყოფილი მიმბაძველი. თუ ძალიან ყურადღებით მიჰყვებით, თქვენი მოწინააღმდეგე მიხვდება. მაგალითად, თუ ბაბუა ერთ ფეხს დაადებს მეორეს და იხრება, დაელოდეთ რამდენიმე წამს, შემდეგ იგივე გააკეთეთ.
ნაბიჯი 6. ნუ იფიქრებთ, რომ იცით თქვენი მოწინააღმდეგის არგუმენტი
თუ ვარაუდობთ, რომ იცით რაზე კამათობს თქვენი მოწინააღმდეგე, ეს არის უტყუარი გზა ეფექტური უკუაგდების გარეშე. მოამზადეთ რაც შეიძლება მეტი მასალა თქვენი მეტოქისთვის სადავო, მაგრამ ასევე მოემზადეთ სიურპრიზებისთვის.
დარწმუნდით, რომ მოუსმინეთ მოწინააღმდეგის სათქმელს. თუ რამე გამოგრჩათ ან სხვა რამეს გადაგაქვთ ყურადღება, სთხოვეთ გაიმეორონ ნათქვამი
ნაბიჯი 7. გადაიტანეთ თქვენი მოწინააღმდეგე მათი პოზიციიდან
თუ შეგიძლია დაარღვიო მოწინააღმდეგის წონასწორობა, მას შეუძლია მათი არგუმენტი უაზრო გახადოს, მიუხედავად იმისა, რომ სინამდვილეში ეს უფრო ლოგიკურია ვიდრე შენი. ყოველთვის დაიკავეთ დამაჯერებელი პოზიცია კამათში.
- ჩააგდე დარტყმის ხაზში: "შენ ხარ დაცვაში" ან "ეს არ არის წერტილი" ან "რა არის შენი პარამეტრები?" მსგავსი ფრაზები, რა თქმა უნდა, აღიზიანებს ადამიანებს და დამატებით უპირატესობას ანიჭებს მათ, რომ გახადონ ისინი ნამდვილად თავდაცვითი, თუნდაც ეს ადრე არ ყოფილიყო.
- თქვენ უნდა იყოთ ფრთხილად ამ ნაბიჯით, რადგან არ გსურთ ეს იყოს თავდასხმა სხვის პერსონაჟზე (რასაც ეწოდება ad hominem თავდასხმა და თავიდან უნდა იქნას აცილებული).
- ფოკუსირება მოახდინეთ მხოლოდ მათ რამოდენიმე არგუმენტზე, განსაკუთრებით მათზე, რომლებზეც იცით, რომ შეგიძლიათ დაამარცხოთ. დარწმუნებით ჩათვალეთ, რომ თქვენ მოიგეთ ერთხელ, როცა არგუმენტები დაამარცხეთ.
მეთოდი 2 – დან 3 – დან: სხვების ცემა თქვენი საქმის ახსნით
ნაბიჯი 1. გამოიყენეთ ლოგოები თქვენს არგუმენტში
ლოგო არის საინტერესო ტიპის არგუმენტი, რომელიც ემყარება ლოგიკას და საღი აზროვნებას. მას აქვს დამხმარე ფაქტები და წყაროები და შედგება ინდუქციური და დედუქციური მსჯელობისგან.
- ინდუქციური ნიშნავს იმას, რომ ის მოითხოვს კონკრეტული შემთხვევის ან ფაქტის წარმოდგენას და შემდეგ ამ ფაქტზე დაყრდნობით აკეთებს დასკვნებს. თქვენ უნდა დაამყაროთ ამ ტიპის მსჯელობა რამდენიმე სანდო და დამამტკიცებელ მტკიცებულებაზე.
- დედუქციური მსჯელობა იწყება განზოგადებებით ან დასკვნებით და შემდეგ გამოიყენება კონკრეტულ შემთხვევებზე. მაგრამ თქვენ უნდა დაასაბუთოთ თქვენი განზოგადებები სანდო მტკიცებულებებზე. ფაქტების გადახვევა გამონაყარის პრეტენზიების მხარდასაჭერად არ დაეხმარება.
ნაბიჯი 2. ისარგებლეთ ეთიკით
ეს არის ეთიკური მოსაზრებები, რომლებიც ემყარება ხასიათს, სანდოობას, წყაროების ან ადამიანების საიმედოობას. წყაროს სანდოობის დადგენის ან შემოწმების გზები მოიცავს:
- ორმაგად შეამოწმეთ წყარო სხვა წყაროებით, რათა დარწმუნდეთ, რომ არგუმენტს აქვს მრავალი პრეტენზია.
- დარწმუნდით, რომ ავტორი ან თქვენ თვითონ იყენებთ რეალურ და ფაქტობრივად გამყარებულ პრეტენზიებს, ვიდრე არასანქცირებული ინფორმაციის საფუძველზე და ა.შ.
- დარწმუნდით, რომ გესმით თქვენი პოზიცია და წყაროს პოზიცია. ის თავიდანვე ნათელი და გამჭვირვალე უნდა იყოს.
ნაბიჯი 3. გქონდეთ სულ მცირე ემოციური მოსაზრებები
ამას ეწოდება პათოსი და ითვალისწინებს აუდიტორიის ან მოწინააღმდეგის მოთხოვნილებებს, ღირებულებებს და მგრძნობელობას. კამათში არის ადგილი ემოციისთვის, სანამ არ გახდი მას კამათის საფუძველს.
- ემოციური მიდგომის გამოყენება ძალიან სასარგებლოა დამაჯერებელი არგუმენტებისათვის. მაგალითად: თუ კამათობთ ღაზაში არსებულ ვითარებაზე, შეგიძლიათ აღწეროთ პალესტინელების კატასტროფული სიკვდილი ვიღაცის ისტორიის ემოციური აღწერით.
- ნუ დაეყრდნობით ემოციურ მიდგომას და გამოიყენეთ იგი მხოლოდ მაშინ, როდესაც ის ნამდვილად ამტკიცებს თქვენს პრეტენზიას. თქვენ არ გსურთ ემოციური მიდგომის გამოყენება დებატების ან არგუმენტების გადასატანად ფაქტობრივი საკითხისგან.
ნაბიჯი 4. აირჩიეთ მხოლოდ რამდენიმე ძლიერი წერტილი
როდესაც თქვენ გაქვთ ძალიან ბევრი ქულა, ძნელი იქნება ყველა მათგანის თვალყურის დევნება. თქვენ გჭირდებათ რამდენიმე პუნქტი, რომელიც თქვენი აზრით ძალიან ძლიერია და გააჩნიათ დამხმარე რესურსები.
ნაბიჯი 5. მოერიდეთ რეკლამის ჰომინემის შეტევებს დებატებში
სარეკლამო ჰომინემის შეტევები ხდება მაშინ, როდესაც თქვენ თავს ესხმიან ვინმეს გარეგნობის ან ხასიათის მიხედვით და არა შეხედულებისამებრ. მიუხედავად იმისა, რომ ამ ტაქტიკამ შეიძლება გააღიზიანოს თქვენი მოწინააღმდეგე იმდენად, რამდენადაც დაივიწყოს არგუმენტის არსი, ეს ტაქტიკა ასევე მახინჯს მოგგვრით.
- ამ ტიპის თავდასხმა ხელს უშლის თქვენს მოწინააღმდეგეს მოუსმინოს კამათის თქვენს მხარეს.
- თუ თქვენი მოწინააღმდეგე თავს დაესხმება ამ გზით, მიაქციეთ მათ ყურადღება რას აკეთებთ და აცნობეთ მათ, რომ თქვენს გარეგნობას ან ხასიათს არანაირი კავშირი არ აქვს კამათთან. თუ მათ მოუწევთ ამ ტიპის თავდასხმის გამოყენება, მათი არგუმენტი არ იქნება ისეთი დიდი.
ნაბიჯი 6. მოერიდეთ ნაჩქარევი განზოგადებების გაკეთებას
ეს ხდება მაშინ, როდესაც თქვენ გამოიტანთ მიკერძოებულ, მწირი ან არასწორი ინფორმაციას დასკვნამდე. ეს ხდება მაშინ, როდესაც ჩქარობთ დასკვნების გაკეთებას, ან კამათში შედიხართ ყველა ფაქტის შეგროვების გარეშე და ყველა მხარის წინასწარ გათვალისწინების გარეშე.
თუ ვინმე ამას გაგიკეთებს, გამოიკვლიე ისინი. სთხოვეთ მათ თქვან წყარო, საიდან მიიღეს ინფორმაცია და ასე შემდეგ
მეთოდი 3 -დან 3 -დან: ავტორიტეტული ფიგურების დამარცხება
ნაბიჯი 1. შეარჩიეთ შესაფერისი დრო
სამწუხაროდ, არ არსებობს საშუალება ყოველ ჯერზე ავტორიტეტული ფიგურის დამარცხება. თუმცა, არის დრო, როდესაც ისინი უფრო დაუცველნი იქნებიან სიტუაციებში.
- თუ თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ თქვენი მშობლები, რომ მიიღონ რაღაც, როდესაც ისინი სამსახურში მიდიან მძიმე სამუშაო დღიდან, თქვენ არ აპირებთ მათ ადვილად დაეთანხმოთ. ფაქტობრივად, თქვენმა თხოვნამ შეიძლება ხელი შეუშალოს მათ მოგაწოდონ ის, რასაც ითხოვთ.
- ანალოგიურად, სთხოვეთ თქვენს მასწავლებელს გაახანგრძლივოს დრო თანაკლასელების წინაშე იმ პროექტისთვის, რომელიც თქვენ არ დაასრულეთ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ის მოგცემთ თქვენ, ვიდრე პირადად განიხილავთ მას.
ნაბიჯი 2. გახადეთ ისინი დარბილებული
ძალიან ცოტა ადამიანი არ არის მიდრეკილი მლიქვნელობისა და დაფასებისკენ. მაგრამ მნიშვნელოვანია გახსოვდეთ, რომ თქვენ ამას არ აკეთებთ მხოლოდ მაშინ, როდესაც რაიმე გსურთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი შეძლებენ თქვენი ჭკუის დანახვას.
- მადლობა მათ. მაგალითად: თუ თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ დედა, რომ გიყიდინოთ ახალი მობილური ტელეფონი, თქვით მსგავსი რამ: "დედა, მე ნამდვილად ვაფასებ რა შრომას მუშაობ".
- კომპლიმენტი გაუკეთეთ მათ დახვეწილი ფორმით, ან პირდაპირ დაუკავშირდით იმას, რაზეც მუშაობთ. თქვით მსგავსი რამ:”დედა, შენ ხარ ჩემი საყვარელი მასწავლებელი, რადგან ყოველთვის მზად ხარ გააკეთო მეტი და დამეხმარო”.
ნაბიჯი 3. მიეცით მიზეზი, თუ რატომ არის მათთვის რაღაც სასარგებლო
ადამიანები ბევრად უფრო მზად იქნებიან დაგეხმარონ რაღაცის გაკეთებაში ან რაღაცის გაცემაში, თუ ეს ასევე სარგებელს მოუტანს მათ. ავტორიტეტის ფიგურები სავარაუდოდ დაეცემა ისე, როგორც ვინმეს.
მაგალითად: თუ თქვენ ცდილობთ მიიღოთ ახალი მობილური ტელეფონი, შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ: "დედა, მე ნამდვილად მინდოდა დავრწმუნებულიყავი, რომ შეგიძლია დამირეკო როცა გინდა."
ნაბიჯი 4. იპოვეთ შუა გზა
როდესაც აჩვენებ, რომ საკმარისად მომწიფებული ხარ, რომ შუალედური წერტილი გააკეთო, უფრო სავარაუდოა, რომ მათგან რაღაცას მიიღებ. ეს საუკეთესოდ არის დადგენილი წინასწარ, ასე რომ თქვენ ზუსტად იცით რა შესთავაზოთ სანაცვლოდ.
მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ უთხრათ თქვენს დედას, რომ თქვენ დაზოგეთ ახალი მობილური ტელეფონის ყიდვის ხარჯების ნახევარი და გაინტერესებთ, შეძლებთ თუ არა თქვენ და თქვენს დედას ტელეფონის ერთად ყიდვა
ნაბიჯი 5. უთხარით აშკარა ტყუილებს, რომ დაიმალოთ ტყუილი, რომელიც არ არის აშკარა
ეს ოდნავ განსხვავდება ზემოაღნიშნული ნაბიჯებისგან, მაგრამ თუკი იძულებული გახდებით იტყუოთ რაღაცაზე, მაშინ შეცდომის დაფარვის ფანტასტიკური ხერხი არის აშკარა ტყუილის თქმა დახვეწილ ტყუილთან ერთად. ხალხი ყურადღებას გაამახვილებს აშკარა სიცრუეზე და ბუნდოვანი ალბათ შეუმჩნეველი დარჩება.
- თავი ისე გამოიჩინე, როგორც ძალიან ცუდი მატყუარა. თქვით ძალიან მკაფიო ტყუილი მატყუარის ყველა ნიშნით (მოერიდეთ სხვის თვალებს, ნერვიულად გაიცინებთ, ძალიან ნერვიულობთ და ა.შ.).
- უკეთესი იქნება, ტყუილი, რომელსაც თქვენ მალავთ, ასევე ნახევრად სიმართლე იყოს. უმჯობესია ტყუილი დაუდევრობის გამო ან სიმართლის საფუძველზე.
