ეფექტური ფასების სტრატეგიის გამოყენებამ შეიძლება განსაზღვროს ბიზნესის წარმატება და წარუმატებლობა. თქვენ მოახერხეთ თქვენი ბიზნესისთვის მომგებიანი და დასამახსოვრებელი პროდუქტის პოვნა, ასე რომ ყველაფერი რაც ახლა დარჩა არის სწორი ფასის დადგენა. ისწავლეთ როგორ განსაზღვროთ ხარჯები, გაზარდოთ და შეამციროთ ფასები სათანადოდ და ისარგებლოთ სარეკლამო ფასებით მოგების მისაღებად და შეგიძლიათ დაადგინოთ ყველაზე სტრატეგიული ფასი.
ნაბიჯი
მე –3 ნაწილი 1: ხარჯების განსაზღვრა
ნაბიჯი 1. გამოთვალეთ ბიზნესის საოპერაციო ხარჯები
საბაზისო ფასის განსაზღვრის მეთოდი მოითხოვს თქვენ იცოდეთ ბიზნესის წარმოების მთლიანი ღირებულება ისე, რომ განსაზღვრული გასაყიდი ფასი არ დააზარალებს ბიზნესს. ასე რომ, ჯერ უნდა გამოთვალოთ ბიზნესის საოპერაციო ხარჯები. ეს ხარჯები შეიძლება დაიყოს პირდაპირ და არაპირდაპირ ხარჯებად. გამოთვალე:
-
პირდაპირი ღირებულება არის ხარჯები, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია ბიზნეს საქმიანობასთან. ეს გადასახადები უშუალოდ ეკისრება პროდუქტებსა და მომსახურებას.
- შრომის ხარჯები
- მარკეტინგული ხარჯები
- წარმოების ხარჯები (ნედლეულის ღირებულება, მარაგი და ა.
-
არაპირდაპირი ხარჯები არის ის ხარჯები, რომლებიც გაწეულია ყოველდღიური საქმიანობის უწყვეტობის შესანარჩუნებლად. ეს ხარჯები ზოგჯერ განიხილება, როგორც ფარული ხარჯები ან თუნდაც "რეალური ხარჯები" ბიზნესის წარმოებისთვის.
- საოპერაციო ხარჯები (მათ შორის შენობის ქირა, კომუნალური მომსახურება, როგორიცაა ელექტროენერგიისა და წყლის ხარჯები და სხვა).
- ვალის დაფარვის ხარჯები
- ინვესტიციის დაბრუნება
- დასუფთავება და საოფისე მასალები
- შენი ხელფასი
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ "წარმატების წერტილი"
ბიზნესის წამოწყების ერთადერთი მიზეზი არის მოგების მიღება და კონკრეტულად იმდენი ფულის შოვნა, რომ ბიზნესი წარმატებული იყოს. ამიტომ, თქვენ უნდა დაადგინოთ წარმატების წერტილი, რომელიც არის წერტილი, სადაც ბიზნესი წარმატებულად შეიძლება ჩაითვალოს და დაამატოთ ეს რიცხვი ხარჯებს, რათა დადგინდეს რამდენი შემოსავალი გჭირდებათ გაყიდვებიდან.
- ახლა, როდესაც თქვენ იცით, რა თანხაა საჭირო წარმატების მისაღწევად, შეგიძლიათ დაიწყოთ პროდუქტის სწორი ფასის გარკვევა.
- შეიძლება წლები დასჭირდეს თქვენს ბაზარზე დომინირებას.
ნაბიჯი 3. წინასწარ განსაზღვრეთ მომხმარებლის სურვილები
კიდევ ერთი მთავარი, რაც უნდა დადგინდეს, არის პროდუქციის რაოდენობა, რომელიც შეიძლება გაიყიდოს გარკვეულ პერიოდში. ეს განსაზღვრავს მომხმარებელთა ტენდენციას იყიდონ თქვენი პროდუქტი. გაეცანით თქვენს მომხმარებელთა ბაზას და მათ საყიდლების ტენდენციებს. რამდენად მზად არიან შეიძინონ გარკვეული პროდუქტი? არის მოთხოვნა კონკრეტულ პროდუქტზე? გადახედეთ ამ ციფრებს რაც შეიძლება კონკრეტულად. რამდენი პროდუქტის გაყიდვაა შესაძლებელი არსებული რესურსების მიხედვით? რამდენი პროდუქტი უნდა გაიყიდოს, რომ შეინარჩუნოს ახლანდელი მოდელის ხილვადობა და წარმატება? რა უნდა შეიცვალოს?
- წარმატების ქულები გაყავით იმ ერთეულების სავარაუდო რაოდენობაზე, რომელთა გაყიდვაც შესაძლებელია ერთეულის ფასის სახელმძღვანელოს დასადგენად. ეს რიცხვი არ უნდა იყოს ავტომატურად თქვენი გაყიდვის ფასი, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს შესანიშნავი ამოსავალი წერტილი ექსპერიმენტისთვის და ნახოთ როგორ რეაგირებს სხვადასხვა მომხმარებელი.
- უზრუნველყეთ მომხმარებელთა ნამდვილი მომსახურება და არა მხოლოდ ტკბილი ტუჩები.
ნაბიჯი 4. შეისწავლეთ თქვენი კონკურსი
თუ თქვენ გააკეთებთ iPhone– ის შეკვეთით, არის სხვა კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ მსგავსს? სად? რა ღირს წარმოების ღირებულება? როგორ მუშაობს ბიზნესი? თქვენ უნდა ისწავლოთ სხვადასხვა რამ საბაზრო კონკურენციის შესახებ, რათა ისწავლოთ დიფერენცირება საკუთარი თავისგან კონკურენტების/კონკურენტის მოდელებისგან, რათა მიიღოთ წილი საერთო ბაზარზე.
- თქვით, რომ თქვენი ბიზნესი ქალაქის იოგურტის ორი მაღაზიიდან ერთ -ერთია და თქვენ დაბნეული ხართ იმაში, თუ რატომ დურანის არომატით დამზადებული იოგურტი Rp. 50,000 ერთ ჭიქაზე არ მოიტანს ბევრ მომხმარებელს, ხოლო Dairy Queen ყიდის შოკოლადის იოგურტს, რომელიც უბრალოა და კარგად იყიდება. თქვენ უნდა დაადგინოთ თქვენი კონკურენტების ფასი და მათი მომხმარებელთა ბაზა, რათა დარჩეთ კონკურენტუნარიანი და აქტუალური. ბიჭები იზიარებთ მომხმარებელთა ბაზას? არის თუ არა სხვა მომხმარებელთა ბაზა, რომლითაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ და მოახდინოთ ბაზარი, რათა თქვენი ბიზნესი იყოს უფრო სიცოცხლისუნარიანი? ვინმეს აქვს სურვილი გადაიხადოს ის ფასი, რასაც თქვენ იღებთ? ეს კითხვები მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესის წარმატებისთვის გასაყიდი ფასის განსაზღვრისას.
- გამოიყენეთ საძიებო სისტემები ინტერნეტში თქვენი კონკურენტების შესასწავლად. სოციალურმა მედიამ და ინტერნეტმა შეცვალა მომხმარებელთა ბიზნესი.
3 ნაწილი 2: ფასების ზრდა და შემცირება
ნაბიჯი 1. ძალიან მაღალი და დაბალი ფასების გავლენის გაგება
არაეფექტური ფასები დიდ გავლენას მოახდენს თქვენს გაყიდვებზე. თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ აღიაროთ ძალიან მაღალი ან დაბალი ფასის სიმპტომები. ეს მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენ გჭირდებათ ცვლილებები.
- ძალიან დაბალი ფასი ამას ხშირად აკეთებენ კომპანიები, რომელთაც სურთ გაყიდონ თავიანთი პროდუქცია უფრო დიდი მოცულობით და იმედოვნებენ, რომ მათი მომხმარებლები გრძნობენ, რომ იღებენ კარგ გარიგებას, განსაკუთრებით ცუდ ეკონომიკურ სიტუაციაში. ამასთან, ამ მეთოდს შეუძლია შექმნას შთაბეჭდილება, რომ გასაყიდი საქონელი "იაფია" და არ ღირს ყიდვა.
- ფასი ძალიან მაღალია შეუძლია "მიიყვანოს" მომხმარებლები სხვა პროდუქტებზე ან მომსახურებაზე. შეიძლება იყოს მაცდური ფასების ძალიან მაღალი დადგენა, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ახალი ბიზნესი იხსნება და თქვენ ცდილობთ იყოთ რეალისტური. ბიზნესის წამოწყებებში ინვესტიცია შეიძლება იყოს საშინელი და შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი კაპიტალის დაფარვა რაც შეიძლება მალე, მაგრამ შეხედეთ მასაც მომხმარებლის თვალსაზრისით. მაღალი ფასის დაწესება იმ მომენტში, როდესაც ის მოგებას მიიღებს მუშაობს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ვინმეს სურს გადაიხადოს იგი.
ნაბიჯი 2. ყურადღებით დააკვირდით თქვენს ფასებს და ბიუჯეტს
თვალყური ადევნეთ თქვენს მოგებას და ფასებს თვეში ერთხელ მაინც. გაანალიზეთ თითოეული პროდუქტის ღირებულება/მოგება, რათა იცოდეთ რომელი პროდუქტებია ყველაზე მომგებიანი ყოველთვიურად. ამან შეიძლება მოგაწოდოთ მკაფიო სურათი თქვენი ფულადი ნაკადების შესახებ.
- დაუკავშირდით მომხმარებლებს და მოუსმინეთ მათ გამოხმაურებას. გაითვალისწინეთ მათი შეყვანა. თუ მათ მოსწონთ პროდუქტი, მაგრამ უჩივიან ფასს, განიხილეთ მისი შეცვლა.
- მოამზადეთ ბიუჯეტის გეგმა. შეეცადეთ ფოკუსირება მოახდინოთ გრძელვადიან სტრატეგიებზე, რომლებიც სარგებელს მოუტანს თქვენს ბიზნესს. გრძელვადიანმა სტრატეგიამ შეიძლება არ მოახდინოს მკვეთრი ცვლილებები დაუყოვნებლივ, მაგრამ ნელ-ნელა ბიზნესი მიუახლოვდება მომგებიან მიზნებს.
ნაბიჯი 3. გაზარდეთ ფასი ნელა და თანდათანობით
IPhone– ის ყუთების ფასის მკვეთრად გაზრდა 50,000 IDR– დან 150,000 IDR– მდე რა თქმა უნდა დაგიჯდებათ ზოგიერთი მომხმარებელი, თუნდაც ფასი თეორიულად შესაბამისი და ჭკვიანი იყოს თქვენი ბიზნესისთვის. უმჯობესია თანდათან გაზარდოთ ფასი და გამოაცხადოთ პროდუქტის სარგებელი და სარგებელი, ნაცვლად იმისა, რომ ბოდიში მოიხადოთ ფასის ზრდისთვის.
- უეცარი ცვლილება სასოწარკვეთილ ნაბიჯად მოგეჩვენებათ რთული ბიზნესისგან, რაც შეიძლება სიმართლეს არ შეესაბამება. თქვენ უნდა აიცილოთ ისეთი შთაბეჭდილება, რომ პროდუქციის ფასები იზრდება, რადგან ბიზნესს სჭირდება სახსრები. სამაგიეროდ, წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ გაზრდით ფასს, რათა შეესაბამებოდეს პროდუქტის ხარისხს.
- დაუყოვნებლივ შეამჩნიეთ გაყიდვების მოცულობა ცვლილებების განხორციელების შემდეგ. თუ ეს ძალიან მოულოდნელად მოხდება, ცვლილება იქნება ნეგატიური, რაც მოითხოვს თქვენ უფრო მეტის გაკეთებას, რათა გაყიდოთ პროდუქტის ახალი ვარიაციები, რომლებიც შეესაბამება ფასს.
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ აქციები ფასების შემცირებისა და მომხმარებლების მოსაზიდად
თუ თქვენი კონკურენტები არ ამცირებენ თავიანთ ფასებს, ან თქვენ არ იღებთ საკმარის მომხმარებელს მოგების მისაღებად, ზოგადად კარგი იდეაა შეამციროთ თქვენი გაყიდვების ფასები. ფასების შემცირებამ შეიძლება გამოიწვიოს სასოწარკვეთილების კიდევ ერთი განცდა, რათა ხალხი შორს დარჩეს თქვენი მაღაზიიდან. გამოიყენეთ შეზღუდული დროით აქციები, ან კუპონები, რომლებსაც აქვთ ვადის გასვლის თარიღი, რათა დაგეხმაროთ მეტი კლიენტის მოზიდვაში თქვენს ბიზნესში.
- გამოიყენეთ ფასდაკლება და სარეკლამო ტაქტიკა ფასების ერთდროულად შემცირების ნაცვლად. თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ პროდუქციის რაოდენობა, რომელსაც მომხმარებლები იღებენ იმავე ფასად. მაგალითად, ნოემბერი დიაბეტის შესახებ ინფორმირებულობის თვეა. ამ თვის განმავლობაში შეგიძლიათ უფრო მეტი თანხის გადახდა შაქრიან სასმელებზე და დაბალი ფასები ჯანსაღ საკვებზე. დარწმუნდით, რომ მომხმარებლებმა იციან ამის შესახებ, რადგან მას შეუძლია დაეხმაროს მათ გადაწყვეტილებას და კმაყოფილნი არიან მაღალი ფასიდან. ის ასევე აცნობებს მომხმარებელს, რომ ფასის ცვლილება მხოლოდ დროებითია.
- ეცადე სასოწარკვეთილად არ გამოიყურებოდე. მაგალითად, ცარიელ რესტორანს შეუძლია შექმნას შთაბეჭდილება, რომ საკვები არ არის კარგი. ადამიანებს შეუძლიათ იგრძნონ, რომ პროდუქტი კონკურენციის გარეშეა, მით უმეტეს, თუ ფასი მოულოდნელად იაფი გახდება.
3 ნაწილი 3: სარეკლამო ფასების სტრატეგიების გამოყენება
ნაბიჯი 1. გამოიყენეთ შემოქმედებითი აქციები მომხმარებლების მოსაზიდად
აქციების ფასების დადგენა ძალიან ხშირია ბიზნეს წამოწყებებში. ეს აძლევს მომხმარებლებს შთაბეჭდილებას, რომ თქვენს ბიზნესში მათ შეუძლიათ მიიღონ კარგი გარიგებები, მაშინაც კი, თუ თქვენ ყოველთვის არ გვთავაზობთ მათ. სცადეთ ფასდაკლების სტრატეგია, როგორც თქვენი მარკეტინგული საშუალება.
- გამოიყენეთ ყიდვა 1 მიიღეთ 1 უფასო აქცია, რათა დაინტერესდეთ ადამიანები თქვენი პროდუქციით და დარწმუნდით, რომ ისინი კმაყოფილნი არიან შეთავაზებებით. თუ შეძლებთ მყიდველის დაბრუნებას, მაშინაც კი, თუ აქციები არ არის მოცემული, ის უკვე არის ერთგული მომხმარებელი.
- ხშირად გამყიდველები ერთ პაკეტში ათავსებენ მრავალ პროდუქტს ძველი ან არასასურველი მარაგის მოსაშორებლად. ეს სტრატეგია ჩვეულებრივ გამოიყენება ძველი DVD– ებისთვის, CD– ებისთვის ან ვიდეო თამაშებისთვის.
- რაოდენობრივ ფასდაკლებებს (20% -იანი ფასდაკლება 150,000 IDR- მდე!) და ფასდაკლებას (მხოლოდ 99,000 IDR ფასდაკლების შემდეგ!) ასევე შეუძლია ხალხის მოზიდვა.
ნაბიჯი 2. გამოიწვიეთ მომხმარებლის ემოციები და ლოგიკა
ფასების სარეკლამო სტრატეგია არ არის მხოლოდ ბაზრის დატბორვა შემოთავაზებული ინფორმაციით, არამედ ბაზრის დაკავშირება. ერთი საერთო ბიზნეს სტრატეგია ფასების განსაზღვრისას არის რიცხვის გამოყენება 9. ერთი შეხედვით, დაზოგული ფასი მშვენივრად გამოიყურება (მიუხედავად იმისა, რომ ის რეალურად თითქმის არ არსებობს). ფრთხილად ფასები შეინარჩუნებს გაყიდვებს მაღალი სტრატეგიის ზედმეტად შეცვლის გარეშე.
- განიხილეთ "პრემიუმ" პაკეტის შექმნა, რათა უფრო ძვირი პროდუქტი მიყიდოთ მომხმარებელს სხვა ვერსიით, რომელიც არსებითად იგივეა, მაგრამ "მოწინავე" (ანუ მეტი მარკეტინგით).
- განვიხილოთ პროდუქტის "ხაზის" შექმნა სხვადასხვა ფასების დიაპაზონით, რომლითაც სარგებლობენ სხვადასხვა ტიპის მომხმარებლები. მანქანის სარეცხი მომსახურება (კარების აღება) ჩვეულებრივ იყენებს ამ სტრატეგიას: მანქანის რეგულარული რეცხვა ღირს 50,000 რუბლი, სარეცხი და ეპილაციის საფასური 100,000 რუბლი და მთელი პაკეტი ღირს 200,000 რუბლი.
ნაბიჯი 3. სცადეთ სარეკლამო სტრატეგია, რომელიც აიძულებს მყიდველებს შეიძინონ უფრო ძვირი პროდუქტი, რათა გაყიდონ მეტი ერთეული
პროდუქტის სურვილისამებრ ფასში, კომპანია ცდილობს გაზარდოს თანხა, რომელსაც მომხმარებელი ხარჯავს ყიდვის დაწყებისთანავე. სურვილისამებრ "დამატებითი" პროდუქტები ზრდის პროდუქტის ან მომსახურების საერთო ფასს. მაგალითად, კინოთეატრებმა შეიძლება გადაიხადონ მეტი სტრატეგიული ადგილებისთვის.
- ისტორიულად, რეკლამა უფრო ძლიერი აღმოჩნდა, ვიდრე რეკლამა.
- დაწინაურების ერთ -ერთი მინუსი ის არის, რომ მას მოჰყვება ერთი და იმავე პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვების შემცირება უშუალოდ დაწინაურების გამო.
ნაბიჯი 4. მოერიდეთ ფასების ექსპლუატაციას
ფასების ექსპლუატაცია (გაზრდა) ხდება ფასების მაქსიმალურად გაზრდით, რადგან თქვენს ბიზნესს აქვს მნიშვნელოვანი კონკურენტული უპირატესობა, ან არის ერთადერთი ბიზნესი, რომელიც ყიდის პროდუქტს ან მომსახურებას. ეს უპირატესობა არ იქნება მდგრადი. მაღალი ფასები ტენდენციურად იწვევენ კონკურენტებს ბაზარზე და ეს ფასები დაეცემა მიწოდების მატებასთან ერთად.
- ტყვედ ჩავარდნილი პროდუქტის ფასი გამოიყენება მაშინ, როდესაც პროდუქტს აქვს დამატებები. კომპანია დააკისრებს პრემიუმ ფასს იქ, სადაც მომხმარებელი კონტროლდება. მაგალითად, საპარსის მწარმოებელი დააკისრებს დაბალ ფასს და აღადგენს მის მოგებას (და უფრო მეტს) იმ საპარსის გაყიდვიდან, რომელიც მხოლოდ საპარსის მოდელს შეესაბამება.
- ზოგიერთ ადგილას ან პირობებში ფასების ექსპლუატაცია უკანონოა.
Ექსპერტის რჩევა
-
სანამ ფასზე დაფიქრდებით, გაეცანით იმას, თუ როგორ გამოიმუშავებთ.
მაგალითად, თუ მომხმარებლები მონეტიზაციის თქვენი სტრატეგიის ცენტრშია, კარგი იდეაა დარწმუნდეთ, რომ ერთ -ერთი პროდუქტის ვერსიას შეუძლია დაიჭიროს მომხმარებლები და შეინარჩუნოს მათი შენახვა რაც შეიძლება დიდხანს. თუ გაქვთ, მაშინ შეგიძლიათ დაიწყოთ ფასების მოდელზე ფოკუსირება. თუმცა, თუ თქვენ აწარმოებთ რაიმე რევოლუციურ ინდუსტრიას, კარგი იდეაა, რომ თავიდანვე განახორციელოთ მონეტიზაციის სტრატეგია.
-
ხარჯები დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი ფასების მოდელი.
რაც შეეხება მონეტიზაციას, იფიქრეთ პროდუქტის მშენებლობის ყველაზე მნიშვნელოვან ტვირთზე. მაგალითად, თუ ხარჯები ძირითადად იხარჯება გამოთვლილ რესურსებზე, ფასების სტრატეგია შეიძლება ეფუძნებოდეს თქვენი პლატფორმის მომხმარებელთა რაოდენობას.
-
ზოგჯერ მიღებული მონაცემები უფრო სასარგებლოა, ვიდრე მომხმარებლის გამოცდილება.
თუ მომხმარებელი არის მომხმარებელი, რომელიც სარგებლობს პროდუქტით, იფიქრეთ იმაზე, გინდათ პირდაპირ მას გადაუხადოთ პროდუქტი პროდუქტის გამოყენებისთვის თუ მესამე მხარის სააგენტოს მეშვეობით, როგორიცაა რეკლამა საიტზე.
Რჩევები
- გჯერა საკუთარი თავის და გამოიყენე ფასების კონკრეტული მოდელი.
- დააწესეთ ფასები ბაზრის მოთხოვნის შესაბამისად და არა პროდუქტის ღირებულების შესახებ თქვენი შეხედულებისამებრ.
- კარგად გაიაზრეთ თქვენი სეგმენტი.
