დარწმუნების ხელოვნება არის მნიშვნელოვანი უნარი, რომელიც დაეუფლება, რადგან ის დაგეხმარებათ ბევრ სიტუაციაში. სამსახურში, სახლში ან თქვენს სოციალურ ცხოვრებაში, სხვების დარწმუნების და ზემოქმედების უნარი დაგეხმარებათ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს და გახდეთ ბედნიერი. დარწმუნების სხვადასხვა მეთოდების სწავლა დაგეხმარებათ აღმოაჩინოთ, როდესაც ვინმე ცდილობს მათ გამოყენებას თქვენზე. შენ რა დარწმუნების ტექნიკის დაუფლების ყველაზე დიდი სარგებელი ის არის, რომ დაზოგავთ ფულს მას შემდეგ რაც გააცნობიერებთ, რომ გამყიდველები და რეკლამა ყიდიან პროდუქტებს, რომლებიც არ გჭირდებათ. აქ არის რამოდენიმე დარწმუნების ტექნიკა, რომელიც შეიძლება გაკეთდეს ქვეცნობიერის დონეზე:
ნაბიჯი
ნაბიჯი 1. გამოიყენეთ რეფორმულირება სხვათა გონებაზე ზემოქმედებისათვის
პესიმისტურად განწყობილი ადამიანები დაინახავენ "ჭიქა ნახევრად ცარიელია". ფორმულირება არის მარტივი გზა იმის შესაცვლელად, თუ როგორ ხდება ერთგვარი დახარისხება, კატეგორიზაცია, ასოცირება და საბოლოოდ მნიშვნელობის მინიჭება გარკვეულ მოვლენებზე, საგნებსა და ქცევებზე.
- სათაურით "პოლიცია გარს ერეტიკოსთა ლიდერის სახლს" ქმნის სრულიად განსხვავებულ გონებრივ გამოსახულებას, ვიდრე "პოლიციის დარბევა ქალთა და ბავშვთა რელიგიურ შეკრებაზე". ორივე სათაური შეიძლება იყოს ზუსტი, მაგრამ გამოყენებული სიტყვები ცვლის მათ აღქმასა და გრძნობებს და ამით იცვლება მნიშვნელობა, რომელსაც ადამიანი მისცემს მოვლენას.
- ამ ფორმულირების ტექნიკას ხშირად იყენებენ გამჭრიახი პოლიტიკოსები. მაგალითად, პოლიტიკოსები (განურჩევლად აბორტის შესახებ მათი შეხედულებებისა) საკუთარ თავს ასახელებენ როგორც "პრო ცხოვრების" ან "პრო არჩევანის", რადგან "პრო" -ს აქვს უკეთესი კონოტაცია ვიდრე "ანტი". ფორმულირების ტექნიკა იყენებს დახვეწილ ემოციურ სიტყვებს თქვენი თვალსაზრისის მანიპულირებისთვის.
-
დამაჯერებელი არგუმენტის გადმოსაცემად შეარჩიეთ სიტყვები, რომლებსაც შეუძლიათ შექმნან სურათი (დადებითი, უარყოფითი ან ნეიტრალური) აუდიტორიის გონებაში. მაშინაც კი, თუ თქვენ გარშემორტყმული ხართ სხვა სიტყვებით, მხოლოდ ერთი სიტყვის შეცვლამ შეიძლება შედეგი გამოიღოს.
მაგალითად, განიხილეთ განსხვავება "ტელეფონის ქონა პრობლემისგან დამიცავს" და "ტელეფონის ქონა დამიცავს". დაფიქრდით, რომელი სიტყვებია უფრო ეფექტური თქვენი გზავნილის გადმოსაცემად: "პრობლემა" თუ "უსაფრთხო"
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ ასახვის ტექნიკა
ასახვის ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ მიბაძოთ იმ ადამიანის მოძრაობებსა და სხეულის ენას, რომლის დარწმუნებასაც ცდილობთ. იგივე ქცევის მიღებით თქვენ ქმნით თანაგრძნობის გრძნობას.
- თქვენ შეგიძლიათ მიბაძოთ ხელის მოძრაობებს, წინ და უკან დახრისას, ან თავისა და მკლავის სხვადასხვა მოძრაობას. ჩვენ ყველა ამას ქვეცნობიერად ვაკეთებთ და თუ დიდ ყურადღებას აქცევთ, თქვენც ალბათ ამას აკეთებთ.
- გააკეთეთ ეს ნაზად და დაელოდეთ 2-4 წამს, სანამ მიბაძავთ სხვა ადამიანის მოძრაობებს. ასახვის ტექნიკას ასევე უწოდებენ "ქამელეონის ეფექტს".
ნაბიჯი 3. ხაზი გაუსვით რაიმეს იშვიათობას
სიმწირეს ხშირად იყენებენ რეკლამის განმთავსებლები, რათა შეზღუდული მარაგის გამო შესაძლებლობები უფრო მიმზიდველი გახადონ. მწირი საქონელი წარმოშობს ვარაუდს, რომ პროდუქტზე დიდი მოთხოვნაა! (იყიდეთ ახლა თორემ დაგიმთავრდებათ).
გააცნობიერე, რომ ხშირად ხვდები ამგვარი დარწმუნების ტექნიკას და განიხილე ისინი, სანამ ყიდვას გადაწყვეტ
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ ურთიერთგაგება ვალდებულებების შესაქმნელად
როდესაც ვინმე რამეს აკეთებს ჩვენთვის, ჩვენ ჩვეულებრივად ვგრძნობთ თავს ვალდებულად დაგიბრუნოთ კეთილგანწყობა. ასე რომ, თუ გინდათ ვინმემ გააკეთოს რაიმე სასიამოვნო თქვენთვის, რატომ არ აკეთებთ იგივეს პირველ რიგში?
- პროფესიულ სამყაროში თქვენ შეგიძლიათ მიაწოდოთ კოლეგებს პროექტების წარმართვის შესაძლებლობა.
- პირად ცხოვრებაში, შეგიძლიათ მეზობელს მიანიჭოთ ბლენდერი.
- არ აქვს მნიშვნელობა სად და როდის აკეთებთ ამას, მთავარია გავლენა მოახდინოს თქვენს ურთიერთობებზე.
ნაბიჯი 5. გამოიყენეთ დრო თქვენს სასარგებლოდ
ადამიანები, როგორც წესი, მოსიყვარულე და დამორჩილებულები არიან, როდესაც განიცდიან ფსიქიკურ დაღლილობას. სანამ ვინმეს სთხოვთ გააკეთოს ისეთი რამ, რისი გაკეთებაც არ უნდათ, დაელოდეთ სანამ მან რაღაც გასაკვირი არ გააკეთა, მაგალითად, სამუშაო საათებში, როდესაც ახალი თანამშრომელი აპირებს წასვლას. როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი მოთხოვნა, ის სავარაუდოდ უპასუხებს "მე ხვალ ვიზრუნებ მასზე".
ნაბიჯი 6. გამოიყენეთ ვარგისიანობა სასურველი შედეგის მისაღებად
ჩვენ ყველანი ვცდილობთ, ქვეცნობიერად, თანმიმდევრულად მოვიქცეთ. გამყიდველების ტექნიკა არის ხელის ჩამორთმევა მოლაპარაკებების მცდელობისას. ჩვენი აზრით, ხელის ჩამორთმევა ნიშნავს შეთანხმების მიღწევას და ნებისმიერი გარიგების დაწყებამდე ხელის ჩამორთმევით გამყიდველს აქვს დიდი შესაძლებლობა გაყიდოს თავისი პროდუქტი.
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა, რათა აიძულოთ ხალხი იმოქმედოს გადაწყვეტილების მიღებამდე. მაგალითად, თუ მეგობართან ერთად ატარებთ დროს და გინდათ ფილმის სანახავად წასვლა, მაგრამ მეგობარს ჯერ არ აქვს გადაწყვეტილი მოვიდეს თუ არა, შეგიძლიათ კინოში იაროთ სანამ ის ამაზე ფიქრობს. თქვენი მეგობარი სავარაუდოდ დათანხმდება უყუროს მას შემდეგ, რაც ის შეუერთდება თქვენს მიერ დასახულ მიმართულებას
ნაბიჯი 7. გამოიყენეთ ნაკადი ენა
საუბრისას ჩვენ ხშირად ვიყენებთ რამოდენიმე ინტერექციას და ეჭვის გამოხატვას, როგორიცაა "ჰმმ" ან "ეს" და რა თქმა უნდა "მსგავსი", რომლებიც ყველგან გვხვდება. ამ საუბრის შემავსებლებს აქვთ უნებლიე ეფექტი, რაც გვაიძულებს ვიყოთ ნაკლებად თავდაჯერებულები და ნაკლებად დამაჯერებლები და ამით ნაკლებად დამაჯერებლები. თუ დარწმუნებული ხართ იმაში, რასაც ამბობთ, სხვა ადამიანები უფრო ადვილად დაარწმუნებენ.
ნაბიჯი 8. გამოიყენეთ ნახირი ქცევა გადაწყვეტილებებზე ზემოქმედებისათვის
ჩვენ ხშირად ვაკვირდებით სხვებს მოქმედების დაწყებამდე. ჩვენ გვჭირდება მიღება. ამიტომ, ჩვენ მიდრეკილი ვართ მივყვეთ ან დავარწმუნოთ ჩვენს მიერ მოსიყვარულე ადამიანების ან ავტორიტეტული ადამიანების მიერ.
- ამ ტენდენციით სარგებლობის ერთ -ერთი გზაა საკუთარი თავი ლიდერის პოზიციონირებაში (თუნდაც არ გქონდეს ოფიციალური წოდება).
- თუ მომხიბვლელი და თავდაჯერებული ხართ, ხალხი თქვენს აზრს სერიოზულად მიიღებს.
-
თუ საქმე გექნებათ ადამიანებთან, რომლებსაც არ აინტერესებთ თქვენი უფლებამოსილება (მაგალითად, სამსახურში თქვენი უფროსი ან თქვენი რძალი), თქვენ მაინც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნახირი საქციელი თქვენს სასარგებლოდ.
- შემთხვევით შესთავაზეთ კომპლიმენტები მათ, ვინც აღფრთოვანებულია.
- იმ ადამიანების მიმართ პოზიტიური აზრების სტიმულირება, რომლებიც მათ აღფრთოვანებული აქვთ, შეიძლება აიძულოს მათ დაუკავშირონ ის თვისებები, რაც მას აქვს თქვენთან.
ნაბიჯი 9. იყიდეთ ან ისესხეთ ცხოველი, რომელიც ითვლება ადამიანის საუკეთესო მეგობრად
იმისათვის, რომ შექმნათ შთაბეჭდილება, რომ თქვენ ხართ ერთგული ადამიანი და დაარწმუნოთ ხალხი, რომ იყოს თქვენი ერთგული, განათავსეთ თქვენი ფოტო ძაღლთან ერთად (არ არის საჭირო საკუთარი ძაღლისთვის). ეს გახდის თქვენ აღქმული როგორც თანამშრომელი ადამიანი, მაგრამ ნუ გადააჭარბებთ მას. ძალიან ბევრი ფოტოს გამოქვეყნებამ შეიძლება არაპროფესიონალურად გამოიყურებოდეს.
ნაბიჯი 10. შესთავაზეთ სასმელი
მიეცით თბილი სასმელი (ჩაი, ყავა, ცხელი შოკოლადი) იმ ადამიანს, რომლის დამშვიდებაც გსურთ, რათა მან ისიამოვნოს საუბრის დროს. სასმელის თბილმა შეგრძნებამ მათ ხელში (და მათ სხეულში) შეიძლება ქვეცნობიერად აგრძნობინოს მათ ემოციურად თბილი, სასიამოვნო და მეგობრული. ცივი სასმელების მიცემა საპირისპირო ეფექტს გამოიწვევს! ზოგადად, ადამიანები გრძნობენ სიცივეს და სურთ თბილი საკვები ან სასმელი, როდესაც თავს იზოლირებულად გრძნობენ. ასე რომ, დააკმაყოფილეთ ეს მოთხოვნილებები, რომ გახადოთ ისინი უფრო მიმღები.
ნაბიჯი 11. დაუსვით კითხვები, რომლებიც გასცემენ დადებით პასუხს.დაიწყეთ საუბარი კითხვით, რომელიც იწვევს დადებით პასუხს, მაგალითად: „მზიანი დღეა, არა?
"თქვენ ეძებდით იაფ მანქანას, არა?"
- დადებითი პასუხის მიღების შემდეგ, უფრო ადვილი იქნება მათი დარწმუნება იყიდონ ის პროდუქტი ან სერვისი, რომელსაც თქვენ გთავაზობთ.
- ამ ტექნიკის დასაძლევად საუკეთესო გზაა მომხსენებლისთვის ნეიტრალური პასუხის გაცემა, მაგრამ დარწმუნდით, რომ თქვენმა მეუღლემ იცის რატომ არ ფიქრობთ, რომ ის დღეს მიმზიდველად გამოიყურება.
ნაბიჯი 12. დაარღვიეთ შეხების ბარიერები
გინდათ გაყიდოთ რამე ან სთხოვოთ ვინმეს, შეხება (ნაზი და თავაზიანი გზით) შეიძლება გაზარდოს თქვენი შანსი, რადგან შეხება ქვეცნობიერად ააქტიურებს ადამიანის სიახლოვის მოთხოვნილებას.
- პროფესიონალურ პირობებში უმჯობესია ვინმეს სიტყვიერად "შეეხოთ" დამამშვიდებლად ან ქებით, რადგან ფიზიკური შეხება შეიძლება ჩაითვალოს სექსუალურ შევიწროებად.
- რომანტიკულ სფეროში, ქალის ნაზი შეხება ჩვეულებრივ კარგად მიიღება. მამაკაცებმა უნდა დაელოდონ, რომ უკეთ გაიცნონ, რათა არ იგრძნონ თავი დისკომფორტად.
Რჩევები
- ნუ დააჭერთ მათ! სცადეთ მათთან დაკავშირება ერთი ან ორი კვირის შემდეგ.
- როდესაც ვინმეს ესაუბრებით, რაც შეიძლება კომფორტული გახადეთ. თუ ის შენთან ახლოს გრძნობს თავს, დიდი ალბათობაა რომ ის მოუსმენს შენს სათქმელს.
- არის რაღაცეები, რისი გაკეთებაც უფრო დომინანტური შეიძლება იყოს, მაგალითად, ექსკლუზიური შავი ტანსაცმლის ტარება (როგორც ზოგიერთი მოსამართლე და მღვდელი ატარებს) ან ნეიტრალური გამომეტყველების გამოვლენას, მაგრამ ზოგიერთ სიტუაციაში დომინანტური (ან ნეიტრალური) ყოველთვის დამაჯერებელი არ არის. თუ თქვენ გამყიდველი ხართ, შეგიძლიათ აირჩიოთ უფრო დაუახლოვდეთ პოტენციურ მომხმარებელს, ვიდრე დააშინოთ ისინი. თუმცა, თუ თქვენ ხართ ზედამხედველი, დომინანტური შთაბეჭდილების მოხდენა გაგიადვილებთ მიიღოთ ის, რაც გსურთ.
- იცოდე როდის უნდა დანებდე. ზოგჯერ, ადამიანები აღმოჩნდებიან ყველაზე ჯიუტი არსებები, ზოგჯერ კი ზოგიერთ ადამიანს არ მოსწონს სხვა ადამიანები.
- თუ მას დააპირებთ დაჯილდოვებას, დადეთ წერილობითი კონტრაქტი და დარწმუნდით, რომ სანდო მესამე მხარე ხელს აწერს მას. ეს უზრუნველყოფს, რომ მან იცის, რომ თქვენ გულისხმობთ თქვენს სიტყვას.
- გამოიყენეთ იგივე ტექნიკა, რომლისაც გეშინიათ, რომ გამყიდველი მაგიდას აქცევს და დააშინებს. მაგალითად, თუ გსურთ მანქანის ყიდვა, დარწმუნდით, რომ წარმართავთ საუბარს. დაუსვით კითხვები, რომლებზეც იცით პასუხი, როგორიცაა "მაშ, მანქანის გაყიდვები მცირდება, არა?" და "კარგი, მე ვფიქრობ, რომ თქვენ უნდა შეცვალოთ ძველი მოდელები მალე." ეს ქმედება აიძულებს გამყიდველს უფრო მეტად სცადოს პროდუქტის გაყიდვა. შეახსენეთ მათ, რომ ბაზრის პირობები არ არის ხელსაყრელი, ამის მკაფიოდ თქმის გარეშე.
- გამოხატეთ თქვენი აზრი იმ სიტუაციის შესახებ, რომელშიც ის იმყოფება. მაგალითად, თუ ვინმე ამბობს, რომ მან ახლახანს აღმოაჩინა, რომ მას აქვს მომავლის პროგნოზირების ფარული ნიჭი, უთხარით მას დეტალურად, თუ როგორ აღმოაჩინეთ პირველად თქვენი ფსიქიკური შესაძლებლობები და შეშინდით. თუ მას არ სურს ისტორიის გაზიარება, მიეცი მას რამდენიმე დღე. შემდეგ გამოიყენეთ ავტორიტეტული ფიგურების მაგალითი (ცნობილი ექსტრასენსი). დაუბრუნდი იმ ადამიანს, რომ ნახო, გაიხსნა თუ არა ის ახლა და გსურს გაგიზიარო პატარა ამბავი. თანდათანობით ამას შეუძლია დაარწმუნოს ხალხი, რომ იყვნენ უფრო გახსნილები.
- არ შეაფასოთ ადამიანი, რომლის დარწმუნებაც გსურთ. სჯობს ადამიანმა კარგად გაიაზროს, ვიდრე შეეცადოს მის გაგებას. თუ თქვენ აჩვენებთ მოსმენისა და გაგების უნარს, თქვენ ავლენთ სურვილს, რომ პირველ რიგში დააყენოთ მისი ინტერესები და არ დაკარგოთ მისი (და თქვენ) დრო.
- შეეცადეთ დაფიქრდეთ: "ეს არის ის, რაც მე მინდა". ეს გაგიადვილებთ მას დაარწმუნოთ გააკეთოს ის, რაც გსურთ.
გაფრთხილება
- ნუ ლაპარაკობ ძალიან სწრაფად. თქვენ უნდა გამოჩნდეთ დამაჯერებელი, მაგრამ თუ ამ ტექნიკას ნაჩქარევად გამოიყენებთ, თქვენ ვერ მიიღებთ სასურველ ეფექტს.
- როგორც კი ვინმე მიხვდება, რომ მათ მანიპულირებას ახდენენ, ის ძალიან არასასიამოვნოდ იგრძნობს თქვენს გვერდით. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გძულს მარკეტინგული ტექნიკა (მაგალითად, მძიმე გაყიდვა), ან პასიურად აგრესიული ოჯახის წევრები.
- ნუ იქნებით ძალიან ხმამაღალი ან არ გამოიყენოთ შეუსაბამო ენა თქვენს შეტყობინებაში.
- გამოიყენეთ ეს დარწმუნების ტექნიკა სიფრთხილით თქვენს მეგობრებთან ერთად. ზოგჯერ, გადაწყვეტილებები უნდა იქნას მიღებული და თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ დაარწმუნოთ ისინი, დაიჯერონ ის, რასაც თქვენ გთავაზობენ. თუმცა, თუ ამას ძალიან ხშირად აკეთებთ, ადამიანებს შეუძლიათ თქვენი ქცევა განიხილონ, როგორც მეტისმეტად ძლიერი ან მანიპულირებადი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი შედეგები.
- თუ ძალიან ბევრს ითხოვთ, გარიგება შეიძლება არ იყოს მიღწეული. თქვენ არ ხართ დარწმუნებული, რომ გარიგებას მიაღწევთ, მაგრამ მცირე შანსია, რომ ის მიაღწიოს. ასევე, შეინარჩუნეთ ის რაც შეიძლება კომფორტულად დიდი ხნის განმავლობაში და მიმართეთ მოთხოვნებს, როდესაც ის ბედნიერია. თუ თქვენ სთხოვთ მოთხოვნას, როდესაც ის მოწყენილია, ის შეიძლება გაბრაზდეს.
- ნუ ეცდებით დაარწმუნოთ ხალხი გააკეთონ რაიმე საკუთარი კეთილდღეობის ან ინტერესების საწინააღმდეგოდ.
