საკმაოდ რთულია ავეჯის გასაყიდად სწორი ფასის პოვნა. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ავეჯი გაიყიდოს საბაზრო ფასებით და თქვენ ნამდვილად არ გსურთ ავეჯის ძალიან იაფად გაყიდვა. უფრო მეტიც, გაყიდვის ფასის დათვალიერებით შეიძლება დადგინდეს, ღირს თუ არა მეორადი ავეჯის გაყიდვა. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგადად საკმაოდ რთულია ავეჯის ფასის დადგენა ავეჯის მრავალფეროვნების გამო, მაგრამ არსებობს რამდენიმე ძირითადი წესი, რომელთა დაცვაც შესაძლებელია.
ნაბიჯი
მეთოდი 2 დან 2: მეორადი ავეჯის გაყიდვა
ნაბიჯი 1. გარეცხეთ, გაასუფთავეთ და გააპრიალეთ ავეჯი გაყიდვების ფასის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით
სუფთა ავეჯის გაყიდვა გაცილებით ადვილია და საკმაოდ კონკურენტუნარიანი ფასია. ამოიღეთ ლაქები, მოაჭერით კიდეები და განიხილეთ გაცვეთილი ავეჯის ხელახალი შეღებვა. საღებავის ფასი საკმაოდ ხელმისაწვდომია და ავეჯს ახალს გახდის.
- თუ რაიმე მცირე გაუმჯობესებაა შესაძლებელი, გააკეთე ეს ახლავე. გასაყიდი ფასი შემცირდება, თუ თქვენ მოელით, რომ მყიდველი თავად გაასწორებს მას.
- შეამოწმეთ ყველა ელექტრონიკა, რომ დარწმუნდეთ, რომ ისინი კვლავ მუშაობენ.
ნაბიჯი 2. შეამოწმეთ მსგავსი ავეჯის ფასები ინტერნეტში
გახსენით ბრაუზერი და მოძებნეთ ინტერნეტში უახლესი ავეჯი. შეამოწმეთ ფასი და შეუსაბამეთ თქვენს ავეჯს. მაგალითად, დიდი, პლედიანი დივანი ეღირება უბრალო ფერის დივანი, ყოველ შემთხვევაში, სანამ მოდელი არ დაბრუნდება ტრენდზე. ეწვიეთ ოლქსს ან ბუკალაპაკს, რომ ნახოთ ფასები, რომლებიც სხვა ადამიანებმა გამოაქვეყნეს მსგავს ავეჯზე.
- თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ავეჯის შეფასების გზამკვლევი ინტერნეტში, რომელიც გთავაზობთ გზას ფასების დიაპაზონის შესახებ ყველა სახის ავეჯისთვის.
- მოძებნეთ ნივთები, რომლებიც თქვენი ავეჯის მსგავსია. თუ იცით თქვენი ავეჯის მწარმოებელი, მოდელი ან მასალა, მოძებნეთ მსგავსი ხარისხის ავეჯი.
- დაიწყეთ აქ, თუ არ იცით თქვენი ავეჯის შეძენის ფასი.
ნაბიჯი 3. გაყიდეთ თქვენი ავეჯი ორიგინალური ფასის 70-80%
გასაყიდი ფასის განსაზღვრის უმარტივესი გზაა თქვენი შესყიდვის ფასიდან 20% -ის გამოკლება. ეს არის ინდუსტრიის სტანდარტი და ზოგადი სახელმძღვანელო ხარისხის გამოყენებული ავეჯის შესახებ. თუმცა, უნდა აღინიშნოს, რომ ეს პროცენტი მხოლოდ საწყისია. თქვენ შეგიძლიათ დააწესოთ ფასი სხვადასხვა ფაქტორების გათვალისწინებით, რომელზეც მოგვიანებით განვიხილავთ. თქვით, თქვენ იყიდეთ კარადა 500 დოლარად რამდენიმე წლის წინ და გსურთ მისი გაყიდვა:
- თუ კარადის მდგომარეობა ჯერ კიდევ კარგია და არც ისე ძველი, დააწესეთ ფასი 80%-ით.
- გაამრავლეთ $ 5,000,000 80% -ით ან 0, 8. (IDR 5,000,000 x 0.8 = 4,000,000)
- 4 000 000 IDR არის თქვენი გარდერობის საბაზისო ფასი
ნაბიჯი 4. შეადარეთ კაბინეტის მდგომარეობა, როდესაც ის პირველად იყო შეძენილი
ფასი 70% და 80% განისაზღვრება მდგომარეობის ფაქტორით. თუ მდგომარეობა თითქმის იგივეა, რაც პირველად იყიდეთ, გთხოვთ გაყიდოთ იგი 80%-ით. თუმცა, თუ კაბინეტს აქვს ნაკაწრები, ჩაღრმავებები, რხევები ან სხვა დეფექტები, გთხოვთ დააწესოთ ფასი 70%-ით. ზოგადად, რაც უფრო გრძელია ავეჯის მფლობელობა, მით უფრო დაბალია გასაყიდი ფასი.
- თუ ოდესმე გიყიდიათ ლამაზი წიგნის თარო 10 000 000 რუბლად და ის მაინც საუკეთესო მდგომარეობაშია, თარო შეიძლება გაიყიდოს 8 000 000 რუბლად.
- თუ წიგნის თარო გაცვეთილია, დაძველებულია, უჯრა აკლია, ან აქვს ნაკაწრები და ნაკაწრები, გთხოვთ გაყიდოთ ის 6,000,000-7,000,000 IDR ფასად.
ნაბიჯი 5. შეამცირეთ 5% ყოველ 1-2 წელიწადში, როდესაც თქვენ ფლობთ ავეჯს
მაგალითად, 10 წლის მაგიდა შეიძლება გაიყიდოს 50% ფასად. ავეჯი, მანქანებისა და სახლების მსგავსად, ასაკთან ერთად კარგავს ღირებულებას. თუ მშენებლობა არ არის შესანიშნავი ან ავეჯი არ არის ძველი (1970 წელზე ძველი და კარგ მდგომარეობაშია), თქვენ მოგიწევთ ავეჯის მფლობელობის ყოველწლიური ფასის დაკლება.
ნაბიჯი 6. დიდი ყურადღება მიაქციეთ ავეჯის კონსტრუქციას და მასალებს
თქვენ არ უნდა იყოთ დურგალი, რომ იცოდეთ კარგი ხის დამუშავება. ხარისხიანი ავეჯი მყარად გრძნობს თავს, უძლებს წონას, არ ირხევა და ყველა სახსარი არ ყიჟინებს. თუ არა, მზად იყავით გაყიდოთ ავეჯი შესყიდვის ფასზე დაბლა. ავეჯი, რომელიც ჯერ კიდევ მყარი და გამძლეა, შეიძლება მისი შეძენის ფასთან ახლოს იყოს.
- იაფი ავეჯი, მაგალითად IKEA– დან, ხშირად იყიდება შესყიდვის ფასზე გაცილებით დაბლა. როგორც წესი, ფასი მერყეობს 200,000 რუბლიდან 1,000,000 რუბლამდე. ეს იმიტომ ხდება, რომ ავეჯი არ არის შექმნილი გადასაადგილებლად და გასაყიდად და დამზადებულია იაფი მასალისგან.
- თუ ხედავთ ნაწილაკების დაფას (ხისგან ხისტი ფურცელი), სავარაუდოდ ყიდულობთ იაფ ავეჯს.
ნაბიჯი 7. გამოიყენეთ პროფესიონალი შემფასებლის მომსახურება თქვენი სიძველეების დასაფასებლად
ანტიკვარიატი ხშირად უფრო მეტს ღირს, ვიდრე მათი საწყისი ღირებულება. თუ თქვენ არ ხართ ანტიკვარული ექსპერტი, მზად ხართ შეისწავლოთ მსგავსი ნივთები, გასული გაყიდვების ფასები და რემონტი, რომელიც შეიძლება დაგჭირდეთ, უმჯობესია დაიქირაოთ პროფესიონალი. ანტიკვარულ მაღაზიათა უმეტესობას ჰყავს შემფასებელი, რომელიც მოგცემთ გულწრფელ აზრს თქვენი ანტიკვარის პოტენციური გაყიდვის ფასის შესახებ.
თუ შესაძლებელია, შეატყობინეთ შემფასებელს ავეჯის წელი, მოდელი, ან ავეჯის წარმოშობა
ნაბიჯი 8. ფასზე მოლაპარაკება
ხშირად შეგიძლიათ გარიგება იმ ავეჯის გასაყიდად, რომლის ამოღებაც გსურთ. თუ ასეა, დარწმუნდით, რომ იცით რამდენიმე რამ მოლაპარაკებამდე. დაგეგმეთ სტრატეგია ტენდერის დაწყებამდე საუკეთესო გაყიდვის ფასის მისაღებად:
- განსაზღვრეთ გაყიდვის ყველაზე დაბალი ფასი. დააყენეთ ნომერი ახლა ისე, რომ არ გქონდეთ ამაზე ფიქრი გარიგების დროს.
- გამოშვების სასურველი ფასი. ეს ფასი ემყარება ავეჯის გაყიდვის ღირებულებას და სურვილს.
- Გასაყიდი ფასი. ეს ფასი მსგავსია გამოშვების ფასისა, მაგრამ ეს ფასი შეიძლება ოდნავ გაიზარდოს, თუ ვინმეს ნამდვილად სურს მისი ფლობა.
- გადარიცხვის ხარჯები. ვინ გადააქვს ავეჯი? დარწმუნდით, რომ ეს განისაზღვრება გაყიდვის შეთანხმებამდე.
ნაბიჯი 9. ჰკითხეთ მეგობრებს და ოჯახს, მზად არიან თუ არა შეიძინონ ავეჯი თქვენს ფასად
სთხოვეთ რამდენიმე ადამიანს დაინახონ არის თუ არა თქვენი გაყიდვის ფასი გონივრული. თუ რამდენიმე ადამიანი მზად არის შეიძინოს განსაზღვრულ ფასად, გაყიდე ამ ფასად. თუ თქვენ ნამდვილად დაკარგეთ გზა, ეს მეთოდი საკმაოდ ეფექტური გამოსაყენებელია.
- ნუ დაგავიწყდებათ, მათი აზრი იმის შესახებ, მოსწონთ თუ არა ისინი თქვენს ავეჯს, შეუსაბამოა. თქვენ უბრალოდ უნდა იცოდეთ გონივრული ფასია თუ არა.
- თუ თქვენ ჯერ კიდევ გაჩერებული ხართ, არის ვებსაიტები, როგორიცაა Splitwise Furniture Calculator და Blue Book Furniture, რომლებიც დაგეხმარებათ გამოთვალოთ თქვენთვის გაყიდვის პოტენციური ფასი. ამასთან, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ეს ფასი ჯერ კიდევ სავარაუდოა.
მეთოდი 2 დან 2: მეორადი ავეჯის შეძენა სწორ ფასად
ნაბიჯი 1. გაიარეთ ავეჯის მსგავსი ნაწილები ტენდერის დაწყებამდე
თუ თქვენ არ ხართ ფასების ექსპერტი (და რატომღაც კითხულობთ ამ სტატიას), არ შეიძინოთ ნივთი, სანამ არ შეადარებთ 4-5 მსგავსი ავეჯის ფასებს. გაითვალისწინეთ ფასის სხვაობა და სთხოვეთ გამყიდველს ფასდაკლება. თუ ყიდულობთ საძინებელს, ჯერ იცოდეთ საშუალო ფასი. პირველი, შეამოწმეთ საშუალო ფასის დიაპაზონი ავეჯის საერთო ნაწილებისთვის:
-
Საწოლი:
IDR 500,000-3,000,000
-
Გარდერობი:
IDR 200,000-1,000,000
-
მაგიდა:
IDR 250,000-2,000,000
-
სასადილო ჭურჭლის ნაკრები:
IDR 1,500,000-1,000,000
-
მაგიდა:
IDR 500,000-1,500,000
-
დივანი:
IDR 350,000-2,000,000
-
სავარძელი:
IDR 250,000-1,500,000.
ნაბიჯი 2. ჰკითხეთ ავეჯის ასაკს და ისტორიას
საჭიროებს ავეჯის შეკეთებას? Რამდენი წლისაა? არის პრობლემა, რომლის მოგვარებაც საჭიროა? გამყიდველთა უმეტესობას არ სურს თქვას ცუდი ავეჯი, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ ფასი სწორი კითხვებით.
თუ გამყიდველი ამბობს "ეს ნივთი ძვირია, რადგან ის ანტიკურია", დარწმუნდით, რომ იცით ავეჯის დამზადების დრო. თუ გამყიდველმა არ იცის, ან 1970 წლის შემდეგ გაკეთდა, ნივთი არ არის ანტიკური. უპასუხეთ ყველა ფასს გარკვეული სკეპტიციზმით
ნაბიჯი 3. შეამოწმეთ ავეჯის მშენებლობა
მოძებნეთ ავეჯი, რომელიც არის მყარი, კომფორტული, ყველა სახსარი ძლიერია და არ ცვალებადია. ავეჯი უნდა იყოს მყარი ერთხელ დაკავებული, განსაკუთრებით სკამები, დივანები და მაგიდები. ენდეთ თქვენს ინსტინქტებს, თუ ნივთი არ გამოიყურება გამძლე და კარგად დამზადებული, ნუ იყიდით. თუ ავეჯზე არის ნაკაწრები და ნაკაწრები, მოითხოვეთ ფასდაკლება 250,000-300,000 IDR მოთხოვნილი ფასიდან.
არ შეიძინოთ ავეჯი იაფი მასალისგან. სავარაუდოდ, ნივთი სწრაფად დაზიანებულია და უახლოეს მომავალში უნდა შეიცვალოს
ნაბიჯი 4. მოძებნეთ დეფექტური ავეჯი კარგი გარიგების საპოვნელად
თქვენ არ გჭირდებათ 5,000,000 IDR დახარჯოთ კარგი მაგიდის მოსაძებნად. თუ მშენებლობა და დიზაინი კარგია, მაგრამ ზედაპირი ნაკაწრი, გაცვეთილი ან სხვაგვარად მახინჯია, შეგიძლიათ მიიღოთ შესანიშნავი მაგიდა მისაღებ ფასად. საღებავით და ლაქით, მახინჯი მაგიდა შეიძლება ისევ ახალს ჰგავდეს. თუ თქვენ მზად ხართ გაატაროთ შუადღე თქვენს მიერ შეძენილი ავეჯის გასაპრიალებლად, შეგიძლიათ დაზოგოთ ასობით ათასი რუპია.
ნაბიჯი 5. განსაზღვრეთ თქვენი შესყიდვის ფასი გამყიდველთან დაკავშირებამდე
შეძენილი ავეჯის ფასი უნდა იყოს საქონლის ხარისხის ღირსი. თუ თქვენ ნამდვილად მოგწონთ ავეჯის ნაჭერი და ეძებთ გარშემო საუკეთესო ფასს, გთხოვთ შემოგთავაზოთ. უკეთესი იქნება, თუ სხვა სადგომებში მსგავსი ავეჯის ფასის დამტკიცებას შეძლებთ. შემოთავაზების გაკეთებისას გაითვალისწინეთ შემდეგი.
-
იცოდეთ რა მაქსიმალური ფასი გაქვთ.
დააყენეთ ეს ნომერი ახლა ისე, რომ არ გქონდეთ ფიქრი გარიგების განხორციელებისას.
-
ნათლად მიუთითეთ თქვენთვის სასურველი ფასი.
ამას არაფერი აქვს საერთო ტაქტიკასთან და სტრატეგიასთან. იყავით გულწრფელი და პირდაპირი, როდესაც გამოთქვამთ სასურველ ფასს:”მე მინდა ავეჯის ეს ნაჭერი ვიყიდო 200,000 რუბლად”.
-
ნუ იქნები მკაცრი.
თუ არ გინდათ ფასის გადატანა, მოლაპარაკებას აზრი არ აქვს. თქვენ არ უნდა გადაიხადოთ იმაზე მეტი, ვიდრე არის მითითებული, მაგრამ თქვენ ასევე უნდა იმუშაოთ გამყიდველთან.
ნაბიჯი 6. გამოთვალეთ გადაზიდვისა და გადაადგილების ხარჯები შესყიდვამდე
თქვენ უკვე უნდა იცოდეთ როგორ მიიღოთ ავეჯი გამყიდველისგან და გაითვალისწინოთ ღირებულება. დარწმუნდით, ვინ არის პასუხისმგებელი საქონლის მიწოდებაზე, სანამ შეთანხმდებით გაყიდვაზე.
