კარდაკარ გაყიდვა შეიძლება იყოს ბიზნესის კეთების რთული და საშიში გზა. თუმცა, მრავალი თვალსაზრისით, ეს საუკეთესო საშუალებაა გასაყიდი პროდუქტისა თუ მომსახურების ყურადღების მისაქცევად. თუ მიდგომა სწორია, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი წარმატების შანსი და შესაძლოა ისიამოვნოთ ამ პროცესით.
ნაბიჯი
მე –3 ნაწილი 1: კარდაკარ სტუმრობა
ნაბიჯი 1. ჩაცმა ლამაზად
პოტენციურ კლიენტებთან შეხვედრისას თქვენ უნდა გამოიყურებოდეთ წარმოსადგენად. ხშირ შემთხვევაში, პერანგი და ჰალსტუხი ბევრად უკეთესია, ვიდრე მაისური და ჯინსი. თქვენ ბევრს დადიხართ, ასე რომ დარწმუნდით, რომ თქვენი ტანსაცმელი კომფორტულია ტარებისათვის.
ნუ გაზვიადებ. პერსონალურად შეკერილი ტანსაცმელი დამაშინებლად გამოიყურება და თქვენ გამოირჩევით გარემოში, რომელშიც ხართ
ნაბიჯი 2. შეარჩიეთ გასაყიდად შესაფერისი დრო
სამუშაო დღეებში, ზოგი ადამიანი წავიდა სახლში და მზად არის კარს უპასუხოს საღამოს 5 საათიდან საღამოს 9 საათამდე. მიუხედავად იმისა, რომ დილის 9 საათიდან საღამოს 5 საათამდე მაინც შეიძლება იყოს ხალხი სახლში, ბევრი არ არის. არ უნდა ეწვიოთ დილით ადრე, რადგან ადამიანების უმეტესობა უბრალოდ დგება და ემზადება სამუშაოდ და არ აქვს დრო თქვენთვის.
ნაბიჯი 3. დააკაკუნეთ კარზე ან დარეკეთ ზარი
დააკაკუნეთ კარს მოშორდით. ეს დამოკიდებულება გამორიცხავს დაშინებას და პატივს სცემს პირად სივრცეს.
ნაბიჯი 4. დაიწყეთ მისალმებით
მოერიდეთ პირდაპირ შემოთავაზებებს. მისალმება ისეთი მარტივი, როგორიც არის "გამარჯობა, კარგი შუადღე" გახდის სახლის მესაკუთრეს, როგორც ინდივიდუალურ და არა მხოლოდ პოტენციურ მყიდველს. თქვენ გინდათ, რომ პოტენციურმა მომხმარებლებმა ენდონ და მზად იყვნენ თქვენთან საუბრისას.
- დააკვირდით თქვენს შემოგარენს კარებთან მიახლოებისას და შეაგროვეთ პერსპექტივის ინტერესის ნიშნები განწყობის შესამსუბუქებლად.
- დროდადრო იმუშავეთ თქვენს შესავალზე, რომ არ მოგწყინდეს. ადვილია მოხვდე ჩიხში და მოიქეცი ისე, როგორც იქცევა ნაცვლად ბუნებრივი საუბრისა.
ნაბიჯი 5. იყავით მეგობრული და თავდაჯერებული
თქვენ არ ყიდით მხოლოდ პროდუქტებს. თქვენ ყიდით საკუთარ თავს, როგორც სანდო ადამიანს. აგრძნობინეთ პოტენციურ მყიდველებს, რომ დაგპატიჟონ და დაუსვან მეტი შეკითხვა. კარგი იდეაა გაზარდოთ თქვენი ღიმილი და თვალის კონტაქტი პოტენციურ მომხმარებლებთან.
ნაბიჯი 6. იყავით მომთმენი და არასოდეს დანებდეთ
კარისკაცების უმეტესობას, რომლებზეც დააკაკუნებთ, სურთ დაუყოვნებლივ დატოვონ. ნუ იმედგაცრუებთ მათგან, ვინც უარს იტყვის. თქვენ არ ისახავთ მიზნად, რომ ყველამ იყიდოს თქვენი პროდუქტი, მხოლოდ მათ, ვინც დაინტერესებულია.
3 ნაწილი 2: პროდუქტების გაყიდვა
ნაბიჯი 1. კარგად იცოდეთ პროდუქტი
თქვენ უნდა იცოდეთ ყველაფერი იმ პროდუქტის შესახებ, რომლის გაყიდვაც გსურთ და უპასუხოთ ყველა კითხვას, რაც პოტენციურ მომხმარებელს აქვს. ეს ეხება როგორც ცნობილი ბრენდების მიერ დამზადებულ პროდუქტებს, ასევე საკუთარი ხელებით დამზადებულ ნივთებს.
- ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ ახსნათ პროდუქტი პერსონალურ დონეზე. პირდაპირ საქმეზე ნუ გადახვალ. ამის ნაცვლად, შეატყობინეთ პოტენციურ მომხმარებლებს, პირველ რიგში, შეთავაზებული პროდუქციის სარგებელს.
- იყავით გულწრფელი პროდუქტის შესაძლებლობების შესახებ. თქვენ ყოველთვის ვერ შეძლებთ უპასუხოთ პერსპექტივის კითხვას, მაგრამ ნუ მისცემთ ცრუ დაპირებებს. სამაგიეროდ, მიაქციეთ საუბარი თქვენი პროდუქტის ძლიერ მხარეებს.
ნაბიჯი 2. მიეცით მოკლე და მოკლე შესავალი ვინ და რატომ ეწვიეთ პერსპექტივის სახლს
თქვენ გაქვთ ვიწრო შესაძლებლობა დაიჭიროთ პოტენციური მომხმარებლების ინტერესი შემოთავაზებული პროდუქტების მიმართ. ისაუბრეთ შემთხვევით. ნუ მისცემთ თქვენს დამოკიდებულებას ხელოვნურ და გაზვიადებულს.
სცადეთ თქვათ: „მე მქვია (შენი სახელი) და მე ვესტუმრები ამ ადგილს შემოთავაზების მიზნით (შენი პროდუქტი ან მომსახურება). თუ გნებავთ, მე შემიძლია გაჩვენოთ.”გადადით პირდაპირ საქმეზე, რათა დრო არ დაკარგოთ იმ ადამიანებთან საუბარში, რომლებიც არ არიან დაინტერესებულნი
ნაბიჯი 3. ააშენეთ ნამდვილობა
სამწუხაროდ, კარდაკარ გაყიდვების თაღლითობა საკმაოდ ხშირია და შეიძლება მოგიწიოთ ერთ-ერთ მსხვერპლთან შეხვედრა. კარგი იდეაა გქონდეთ სავიზიტო ბარათი ან სხვა მყარი მტკიცებულება, რომელიც აჩვენებს, რომ თქვენ ხართ ნამდვილი კომპანიის დამოწმებული გამყიდველი. თუ მარტო მუშაობთ, შეინახეთ რამდენიმე პროდუქტი თქვენთან ერთად და მოემზადეთ დაუყოვნებლივ გაყიდოთ თქვენი მარაგი.
ნაბიჯი 4. მიაქციეთ ყურადღება თქვენს მომხმარებელს
მოძებნეთ მომხმარებლის სხეულის სხეულის ენა, რომელიც მიუთითებს თქვენი ან თქვენი პროდუქტის ინტერესზე. დაინტერესებული ადამიანები თვალის კონტაქტს დაამყარებენ, წინ იხრებიან, ან დაიხრებიან თავი საუბრისას. მიეცით შესაძლებლობა პოტენციურ მომხმარებლებს ისაუბრონ, დაუსვან კითხვები ან მიაწოდონ წინადადებები იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება დაინტერესდნენ მომხმარებლები შემოთავაზებული პროდუქტების გამოყენებით. თუ საუბარი დაიძაბა, დაუყოვნებლივ გადადით პროდუქტის განხილვაზე. თუ მომხმარებელი არ დაინტერესდება, მადლობა გადაუხადეთ დროისთვის და გადადით მეზობლად.
ასევე იცოდეთ სხეულის უარყოფითი ენა. გადაჯვარედინებული ხელები ან თვალები, რომლებიც სადღაც იყურებიან, იმის ნიშანია, რომ პერსპექტივა არ არის დაინტერესებული და გამუდმებით ცდილობს დისტანცირებას
ნაბიჯი 5. აჩვენეთ თქვენი პროდუქტი
თუკი პერსპექტივა დაინტერესებულია, მაგრამ ჯერ არ სურს ყიდვა, შესთავაზეთ აჩვენოს მათ პროდუქტი და როგორ მუშაობს. თუ კართან პერსპექტივა ავლენს ინტერესს, თქვით "ნება მომეცით გაჩვენოთ", ნაცვლად "may" ან "can". ეს ორი წინადადება პოტენციურ მომხმარებლებს უარს ამბობს არა. გარდა ამისა, ორივე ოდნავ ჟღერს, თითქოს სხვის სახლში შესვლას ცდილობ.
- ენდეთ, რომ პროდუქტი კარგად იმუშავებს. ნუ შესთავაზებთ საბაბს მანამ, სანამ არ აჩვენებთ პროდუქტის შესაძლებლობებს და შეზღუდვებს. თქვენ უნდა აჩვენოთ გასაყიდი პროდუქტის ხარისხი და მიზანშეწონილობა
- პროდუქტის ჩვენება ასევე აძლევს პოტენციურ მომხმარებელს იფიქრონ იმაზე, თუ რამდენად სასარგებლო იქნება პროდუქტი მათთვის. დაარწმუნეთ პოტენციური მომხმარებლები აღწერონ თავიანთი მოთხოვნილებები და უპასუხონ ყველა კითხვას.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: საეჭვო მყიდველების დარწმუნება
ნაბიჯი 1. შეისწავლეთ საერთო უარყოფითი პასუხები
დიდი შანსია, როდესაც რამდენიმე სახლს ეწვევით, თქვენ შეხვდებით მსგავს უინტერესობას. მიაქციეთ ყურადღება ამ ძირითად თემებს და მოამზადეთ პასუხები. თქვენ ყოველთვის ვერ შეძლებთ მათ გადალახვას, მაგრამ მზად იქნებით ზოგიერთი საწყისი გამოწვევისთვის.
ნეგატიური პერსპექტივები მაინც შეიძლება დაარწმუნოს. ნუ შეხედავთ უარყოფით პასუხს, როგორც უარყოფას, არამედ როგორც შესაძლებლობას მიიღოთ მეტი ინფორმაცია
ნაბიჯი 2. ფოკუსირება პროდუქტის სარგებელზე
თქვენმა პოტენციურმა მომხმარებელმა უნდა იცოდეს, არის თუ არა ის, რასაც ყიდით ის, რაც მას სურს. თქვენ უნდა იცოდეთ განსხვავება "სარგებელს" და "მახასიათებლებს" შორის. თვისება არის ის, რაც პროდუქტს გააჩნია, მაგალითად მტვერსასრუტი, რომელსაც შეუძლია უკეთესად გაწმინდოს, ვიდრე კონკურენტი პროდუქტები. სარგებელი არის ის, რაც მიიღება პროდუქტისგან. მტვერსასრუტისთვის სარგებელი შეიძლება იყოს სუფთა და ჯანსაღი სახლი.
ნაბიჯი 3. იყავით პოზიტიური თქვენი პროდუქტის მიმართ
თუკი პერსპექტივა ყიდვისგან თავს იკავებს, ნება მიეცით თქვენს ენთუზიაზმს გაუძღვეს მათ. თუ პოტენციური მომხმარებლები არ გრძნობენ, რომ მოგწონთ ან გჯერათ შემოთავაზებული პროდუქტების, რა თქმა უნდა, ისინიც ამას არ გრძნობენ.
ნაბიჯი 4. შესთავაზეთ მეტი ინფორმაციის მიწოდება
ადამიანების უმეტესობას არ სურს კარებთან დგომა დიდი ხნის განმავლობაში. ამიტომ, თუკი შესაძლებლობა გექნებათ მეტს ისაუბროთ, თქვენ დაგპატიჟებენ. თუ შესაძლებელია, შეეცადეთ მიიღოთ საკონტაქტო ინფორმაცია. ამრიგად, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ დაბრუნდეთ ან დარეკოთ მოგვიანებით.
თუ გაქვთ ბროშურები, სავიზიტო ბარათები ან სხვა ბეჭდური მედია თქვენი საკონტაქტო ინფორმაციით, მიეცით ისინი პოტენციურ კლიენტებს. თუ არა, უმჯობესია ახლავე შექმნათ
ნაბიჯი 5. დააკვირდით აშკარა უარყოფას
თუ პერსპექტივა იძლევა მკაფიო "არა" -ს, მადლობა გადაუხადეთ მათ მოცემული დროისათვის და გადადით შემდეგ სახლში. აზრი არ აქვს აიძულოს ადამიანი შემდგომ.
Რჩევები
- დარწმუნდით, რომ იყენებთ დაბალ და მეგობრულ, მაგრამ საკმარისად მკაფიო ტონს პოტენციური მომხმარებლების მოსასმენად.
- კარდაკარ ყიდვა თავიდან უხერხული იყო. თუმცა, რაც უფრო მეტი პრაქტიკა გექნებათ, მით უფრო კომფორტული გახდებით და უფრო გამოცდილი იქნებით ამ გზით ვაჭრობით.
- თუ ვინმე ავლენს ინტერესს, მაგრამ ვერ ახერხებს თქვენთან საუბარს, მოგვაწოდეთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია ან ჰკითხეთ, შესაძლებელია თუ არა პერსპექტივის პოვნა მოგვიანებით.
- დააწესეთ გონივრული მოლოდინი. ამრიგად, თქვენ არ გრძნობთ ძალიან იმედგაცრუებულს, თუ გაყიდვები არ მიდის კარგად. თუ თქვენ ყიდით სხვა კომპანიას, ეს ხელს შეუშლის თქვენ გაყიდვების ზედმეტად პერსპექტიულ ან არასათანადო შეფასებას.
გაფრთხილება
- უხეშობაა ქება საპირისპირო სქესის გარეგნობისთვის.
- არ შეხვიდეთ სახლში დახურული ღობით. სახლს შეეძლო დაეცვა სასტიკი ცხოველები.
- ყოველთვის გამოიყენეთ ტროტუარი, როდესაც სეირნობთ. თუ არა, წადი გზატკეცილიდან.
