ხელოვნების გაყიდვის ცოდნა დაგეხმარებათ გაიგოთ როგორ მიიზიდოთ მომხმარებლები და გაეცნოთ ხელოვნების ბიზნესის სირთულეებს. თუ პირველად ყიდით, არ ინერვიულოთ; თქვენ არ გჭირდებათ ძვირადღირებული აგენტი ან შედევრის შექმნა. მიჰყევით ქვემოთ მოცემულ რჩევებს, რომ მთელი თქვენი შრომა ანაზღაურდეს.
ნაბიჯი
3 ნაწილი 1: თქვენი სახელის პოპულარიზაცია
ნაბიჯი 1. შექმენით სავიზიტო ბარათები და სარეკლამო ფლაერები
გაუზიარეთ ეს ნივთები ადგილობრივ გალერეებსა და ხელოვნების გამოფენებს.
- ჰკითხეთ ადგილობრივ გამყიდველებს, შეგიძლიათ დატოვოთ თქვენი სავიზიტო ბარათები ან განათავსოთ ფლაერები მათ საზოგადოების საინფორმაციო დაფებზე. თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ გამყიდველებს, რომლებიც მოიწვევენ სწორ კლიენტებს თქვენი ნამუშევრებისთვის.
- ასევე რეკლამირება ადგილობრივ რესტორნებსა და მაღაზიებში. ეს საშუალებას გაძლევთ დაიჭიროთ ყველა ინტერესის ადამიანი.
ნაბიჯი 2. მოუყევით თქვენს მეგობრებს, ოჯახს და თანამშრომლებს თქვენი მუშაობის შესახებ
თქვენთან ყველაზე ახლოს მყოფი ადამიანები თქვენი ყველაზე დიდი მხარდამჭერები არიან. უთხარით მეგობრებს, ოჯახს და თანამშრომლებს, რომ ნამუშევრები იყიდება.
აჩვენეთ რამდენიმე თქვენი საყვარელი ნამუშევარი, რათა მათ შეეძლოთ მათ შესახებ უშუალო ინფორმაციის მიწოდება. ასევე დარწმუნდით, რომ მიაწოდეთ სარეკლამო მასალა, რათა მათ შეძლონ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაციის გაზიარება
ნაბიჯი 3. აჩვენეთ თქვენი ნამუშევარი ადგილობრივ გამოფენაზე
თემების უმეტესობა ატარებს ხელოვნების გამოფენებს მთელი წლის განმავლობაში. გადახედეთ რამდენიმე ვარიანტს და გადაწყვიტეთ რომელი გამოფენა იქნება ყველაზე შესაფერისი თქვენი ტიპის ხელოვნებისთვის.
- მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ ნახატების გაყიდვას, შეარჩიეთ გამოფენა, რომელიც უფრო ხაზს უსვამს ფერწერას.
- გაითვალისწინეთ, რომ როგორც წესი, თქვენ უნდა გადაიხადოთ ჯიხურის გამოფენაზე, მაგრამ წარმოიდგინეთ, როგორც ინვესტიციის ღირებულება ბიზნესში. ცოტა ფულის გადახდა ღირს თქვენი ხელოვნების ნაწილის გაყიდვაში.
ნაბიჯი 4. მიიტანეთ თქვენი ნამუშევრები დაინტერესებულ მომხმარებლებთან
თუ იცნობთ ზოგიერთ ადამიანს, ვინც შეიძლება დაინტერესებული იყოს თქვენი მუშაობით, მოაწყეთ შეკრება თქვენს სახლში ან მომხმარებელთა სახლში.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ უმასპინძლოთ რაიმე სახის კერძო შოუს მხოლოდ რამდენიმე სტუმარზე. ზოგს ურჩევნია დაესწროს მსგავს ინტიმურ ღონისძიებას, ვიდრე ხელოვნების გამოფენას. დაპატიჟეთ ყველას სტუმრების ჩამოსაყვანად და კვლავ გააფართოვეთ თქვენი კლიენტების ბაზა მხოლოდ ზეპირად
3 ნაწილი 2: ქსელის გაფართოება საზოგადოებაში
ნაბიჯი 1. გქონდეთ ადგილობრივი გამოფენა სამხატვრო გალერეაში თქვენი ნამუშევრების საჩვენებლად
სამხატვრო გალერეა აჩვენებს ახალწვეულთა ნამუშევრებს, რომლებსაც შეუძლიათ გახდნენ სახელი ხელოვნების სამყაროში.
- ადგილობრივი გალერეები მიიზიდავს ნამდვილ ხელოვნების მოყვარულებს, რაც მათ იდეალურ ადგილად აქცევს ქსელში. მაშინაც კი, თუ მათ თვალს არ მოჰკრავთ, თქვენს სახელს გაიცნობენ ადამიანები, რომლებმაც შეიძლება იცოდნენ ხელოვნების მოყვარულები.
- გალერეებს ასევე აქვთ კარგად ჩამოყალიბებული ხელოვნების პრომოუტერების ქსელები, რომლებსაც მოსწონთ ახალი ხელოვნების მხარდაჭერა. გალერეის მცირე ზომა განსაკუთრებულ ყურადღებას უთმობს ინდივიდუალურ მხატვრებს. ისინი ასევე ყურადღებას გაამახვილებენ იმაზე, თუ როგორ მოიყვანონ დაინტერესებული კოლექციონერები, რაც რეალურად იგივეა, რაც თქვენი ნამუშევრის რეკლამა.
- მიუხედავად იმისა, რომ გალერეები შესანიშნავი ადგილია, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა ადგილები თქვენი ნამუშევრების საჩვენებლად. კაფეები, საოფისე ლობი, სკოლები და სხვა ბიზნეს ადგილები ხშირად არის ადგილობრივი ნიჭის მინი შოუს საიტი. ეს არის შესანიშნავი გზა თქვენი ნამუშევრების გამოვლენისათვის ხელოვნების საერთო მოყვარულთათვის; გახსოვდეთ, ყველა არ დადის ხელოვნების გალერეაში, მაგრამ ისინი ხშირად იქნებიან ზემოთ ნახსენები ადგილები.
- დიდი ალბათობით მოგიწევთ გაყიდვების მოგების გაზიარება გალერეასთან. ისინი უკვე დაეხმარნენ თქვენი სახელის გაყიდვაში და ეს არ არის უფასო სერვისი. Არ იდარდო; ეს არის დაბალი ფასი, რომელსაც იხდით თქვენი სამუშაოს პოპულარიზაციისთვის.
ნაბიჯი 2. დაესწარით თქვენი თანამემამულე მხატვრების გამოფენებსა და ღონისძიებებს
თქვენი კოლეგების მხარდაჭერა გამოდგება მოგვიანებით, როდესაც საკუთარ გამოფენას მასპინძლობთ. ეს ღონისძიება ასევე გაგიმხელთ უნიკალურ ბიზნეს შესაძლებლობებსა და ინფორმაციას.
- ხელოვნების გაყიდვისას გახსოვდეთ, რომ საუბარია იმაზე, ვინც იცით. ქალაქების უმეტესობას აქვს ადგილობრივი სამხატვრო საბჭოები, რომლებიც ხელს უწყობენ და მართავენ ხელოვნების ღონისძიებებს და გამოფენებს. ცნობილია, რომ საბჭო აფინანსებს ადგილობრივ ნიჭს, ითხოვს მხატვრებს მონაწილეობა მიიღონ საზოგადოებრივ პროექტებში ან სხვა მსგავს ამოცანებში.
- თქვენს ხელოვნების საზოგადოებას შეიძლება ჰქონდეს ვებგვერდი, რომელიც რეგულარულად აქვეყნებს სამუშაო შესაძლებლობებს ან მცირე ღონისძიებებს. მათ ასევე შეუძლიათ ხელი შეუწყონ ადგილობრივ გამოფენებს და შოუებს. დარწმუნდით, რომ იყავით უახლესი ინფორმაცია თქვენს საზოგადოებაში, რათა იპოვოთ ბიზნეს შესაძლებლობები.
ნაბიჯი 3. დაუკავშირდით ადგილობრივ ბიზნესს
ხელოვნების მოყვარულებისა და პრომოუტერების გარდა, ზოგიერთ ბიზნესს ასევე მოსწონს დამთვალიერებელი ხელოვანების ნახვა.
- ეს არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც ხელოვანი დაწინაურდება ქსელურ ღონისძიებაზე. სცადეთ დაესწროთ ღონისძიებებს, რომელსაც მასპინძლობს ადგილობრივი ბიზნესი და გაუზიარეთ იქ თქვენი სავიზიტო ბარათები. შესაძლოა მოგვიანებით დაგვიკავშირდნენ საინტერესო პროექტზე სამუშაოდ.
- კლიენტებს შეიძლება დასჭირდეთ თქვენი მომსახურება ოფისის გაფორმებისთვის, ან ხელოვნების შესაქმნელად ღონისძიებისთვის. თუ თავს კარგად გაართმევთ ბაზარს, თქვენ ალბათ შეიმუშავებთ ვებსაიტებს და პროდუქტებს, რომლებიც წარმოადგენენ გარკვეულ სურათს.
ნაბიჯი 4. გაუგზავნეთ წერილები ან წერილები ადგილობრივ რადიოსადგურებს, გაზეთებს და სხვა პუბლიკაციებს
მოუყევით ადგილობრივ პრესას თქვენი გამოფენის შესახებ და ჰკითხეთ ვის უნდა მიმართოთ, რომ ის გამოქვეყნდეს ადგილობრივ გაზეთში რედაქციაში.
- ადგილობრივ მედიას უყვარს ადგილობრივი პერსონაჟის უნიკალური პერსონალური პროფილების წარმოდგენა. მხატვრებს ხშირად მოიხსენიებენ როგორც "უნიკალურ" ან "განსაკუთრებულ" პერსონაჟებს, რის გამოც ჟურნალისტები და ბლოგერები მოგაწვდიან სიუჟეტს.
- ყოველ ჯერზე, როდესაც გაქვთ გამოფენა, გაიმარჯვებთ სამხატვრო კონკურსში ან დაასრულებთ ახალ პროექტს, გაუგზავნეთ მცირე პრესრელიზი ადგილობრივ მედიას. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ უფასო ბილეთები თქვენს გამოფენაზე.
- ნუ შეგაშინებთ მედია. ისინი ასევე ჩვეულებრივი ადამიანები იყვნენ და მათ სურდათ ახლადჩამოთვლილთა გამოკვეთა. ადგილობრივ მედიაში გამოჩენა დაგეხმარებათ გახდეთ ცნობილი ადგილობრივ საზოგადოებაში.
ნაბიჯი 5. აჩვენეთ თქვენი ნამუშევარი ადგილობრივ საქველმოქმედო ღონისძიებაზე
არაკომერციული საქველმოქმედო ღონისძიებებში ჩართვა გაგიცნობთ, როგორც საიმედო ხელოვანს თქვენს საზოგადოებაში. ეს გამოავლენს თქვენ ბიზნეს შესაძლებლობებს.
- მოძებნეთ საქველმოქმედო ორგანიზაციები, რომლებიც ნამდვილად შთააგონებენ და ეხებიან თქვენ. მაგალითად, თუ მოგწონთ ძაღლების ხატვა, დაუკავშირდით ცხოველთა თავშესაფარს. დაუკავშირდით მათ და შესთავაზეთ მათ მომავალ ღონისძიებაში უფასოდ მონაწილეობა. შეგიძლიათ აჩუქოთ ხელოვნება მათ საჩუქრად, ან შესთავაზოთ დაამშვენონ მათი ბიზნეს ადგილი.
- ადგილობრივი საქველმოქმედო ორგანიზაციების უმეტესობას უკვე აქვს კავშირი მედიასთან. ქველმოქმედება არ არის მხოლოდ კარგი საქმე, ის ასევე გიბიძგებს მედიაში. საზოგადოებისთვის დაბრუნება აუცილებელია ერთგული გულშემატკივართა ბაზის შესაქმნელად, რომელიც გააგრძელებს თქვენი ხელოვნების შეძენას და მხარდაჭერას.
- 2013 წლის ნოემბერში ფილიპინებს ძლიერი ტაიფუნი დაატყდა თავს, რომელმაც მილიონობით სახლი დაანგრია. Wells Fargo ატარებს საქველმოქმედო კამპანიას, რომელიც შემოიღებს 30,000 IDR თითოეულ დეკორატიულ ხელის ნახატზე. ბევრი ადგილობრივი მხატვარი იყენებს ამ შესაძლებლობას გამოხატოს თავისი მხარდაჭერა და გამოავლინოს თავისი ნამუშევარი ალტრუისტულად.
ნაბიჯი 6. გაყიდეთ თქვენი ნამუშევარი ინტერნეტში
დღევანდელ ციფრულ ეპოქაში, ბიზნეს გარიგებების უმეტესობა ქუჩიდან კომპიუტერებზე გადადის. ეწვიეთ შემდეგ ვებსაიტებს, რომლებსაც შეუძლიათ თქვენი სამუშაოს მარტივად და იაფად ჩვენება.
- Artpal.com არის უფასო გალერეა, რომელიც ყიდის ხელოვნებას. პროდუქცია, რომელსაც ისინი ყიდიან, განსხვავდება ქანდაკებიდან სამკაულებამდე და ემსახურება მრავალფეროვან მხატვრებს. Artpal გთავაზობთ უფასო წევრობას, აქვს მოსახერხებელი საიტი და გთავაზობთ უამრავ მახასიათებელს თქვენი ხელოვნების ონლაინ გაყიდვისთვის.
- განათავსეთ თქვენი ნამუშევარი პოპულარულ სავაჭრო საიტებზე, როგორიცაა Amazon ან eBay. თქვენ უბრალოდ იხდით გადაზიდვის საფასურს და მიიღებთ უამრავ მომხმარებელს. თუკი ბევრი ადამიანი ყიდულობს თქვენს ნამუშევარს, თქვენი ნამუშევარი შეიძლება დაუკავშიროთ სხვა პოპულარულ ნაწარმოებებს და ჩამოთვალოთ როგორც "ადამიანები, ვინც ეს იყიდეს, ასევე იყიდეს …"
- გააკეთეთ ტენდერი Craigslist.com– ზე. კრეიგსლისტი რეკლამას უწევს ყველაფერს დაწყებული სამუშაო ადგილებიდან დაწყებული ელექტრონიკით. თქვენი ნამუშევრების ფართო საზოგადოებისთვის ჩვენება და გაყიდვა დაგეხმარებათ ნდობის ამაღლებაში და ასევე მოგების მიღებაში, როდესაც გსურთ მიიღოთ ადგილობრივი ექსპოზიცია.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: კლიენტებთან ურთიერთობის შენარჩუნება
ნაბიჯი 1. დარეგისტრირდით ვებსაიტზე ან ბლოგზე თქვენს საკუთარ დომენზე
ხელოვნების გაყიდვა ნიშნავს "ბიზნესს". თქვენ შექმენით რამდენიმე გულშემატკივარი, დროა მივცეთ ადგილი, რომ გაიგონ მეტი თქვენი და თქვენი საქმიანობის შესახებ.
გამოიყენეთ სოციალური მედია, როგორიცაა Facebook ან Twitter, რათა დაუკავშიროთ ადამიანები თქვენს ვებსაიტს. ამგვარად, თქვენს მიმდევრებს ეცოდინებათ, რომ თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ მიაღწიოთ აქ, მიუხედავად ინტერნეტ ტენდენციების აღმავლობისა და ვარდნისა
ნაბიჯი 2. მიიღეთ თქვენი ყველა მხარდამჭერის სახელები და საკონტაქტო ინფორმაცია
თქვენ გაყიდეთ ან აჩვენეთ თქვენი ნამუშევარი, დროა შექმნათ საშუალება თქვენს მხარდამჭერებთან ურთიერთობის შესანარჩუნებლად.
- მხარდამჭერთა და ინვესტორთა მონაცემთა ბაზა არის თქვენი ყველაზე ძლიერი მარკეტინგული ინსტრუმენტი. დარწმუნდით, რომ გაქვთ საშუალება აცნობოთ მათ მომავალი გამოფენების შესახებ. მიიღეთ მათი ტელეფონის ნომერი, ელ.ფოსტის მისამართი და საფოსტო მისამართი.
- მოერიდეთ გაყიდე შენი ხელოვნება სხვა არხებით, თუ გარიგება გაქვს სამხატვრო გალერეასთან. ბევრი სამხატვრო გალერეა ყოყმანობს მხატვრის საკონტაქტო ინფორმაციის გაზიარებაშიც კი, რადგან ეშინიათ, რომ ხელოვანი მათ გარეშე გაიყიდება.
- იყავით მომთმენი ახალ პერსპექტივებთან კონტაქტისას. შეიძლება ბევრი შრომა დასჭირდეს, სანამ იპოვით ვინმეს, რომელიც მზად იქნება გაყიდოს თქვენი ნამუშევარი.
ნაბიჯი 3. შექმენით საფოსტო სია თქვენს ადგილობრივ კონტაქტებთან და აბონენტებთან
ყოველთვის, როდესაც შექმნით ახალ ნამუშევარს ან გექნებათ გამოფენა, გაუზიარეთ იგი თქვენს საფოსტო სიაში.
- დარწმუნდით, რომ მოითხოვეთ კლიენტთან დაკავშირების ნებართვა. თქვენ გსურთ მათ მიაწოდოთ მნიშვნელოვანი განახლებები და არა არასასურველი სპამი.
- დაუკავშირდით მომხმარებლებს პირადად, როდესაც აპირებთ ახალი ხელოვნების გაყიდვას, ან როდესაც ვინმე შეიძენს თქვენს ნამუშევრებს. გაგზავნეთ წერილი მადლიერების გამოხატვისთვის ხელოვნების შეძენისთვის. დაიმახსოვრეთ, ვინც შეიძინა თქვენი ხელოვნება და გამოხატა ნამდვილი ინტერესი და ჩადო ინვესტიცია თქვენში. მომხმარებელთან კონტაქტის შენარჩუნება პირველი გარიგების მიღმა შეიძლება ჩაითვალოს უხეშობად და შეურაცხყოფად.
ნაბიჯი 4. მიეცით თქვენს მხარდამჭერებს განსაკუთრებული მოპყრობა და სარგებელი ხშირად
მას შემდეგ რაც სტაბილური მიმდევარი იქნებით, განსაზღვრეთ ვინ არიან რეგულარულები თქვენს თაყვანისმცემლებს შორის. მიეცით მათ განსაკუთრებული მოპყრობა, მაგალითად თქვენთან დაკავშირების შანსი ან პირველი შანსი იყიდოთ თქვენი ნამუშევარი.
- თუ ფრესკას ხატავთ, შემოგვთავაზეთ თქვენი ფანების სახის უფასო პატარა პორტრეტი. თუ თქვენ აკეთებთ მაისურს, გამოაგზავნეთ თქვენი უფასო მაისურის ინფორმაცია თქვენს ელექტრონულ ფოსტაზე. აჩვენეთ თქვენს მხარდამჭერებს, რომ თქვენი მხატვრული გატაცება ფულზე მეტია და ისინიც ალბათ იგივეს აჩვენებენ.
- რეგულარული მომხმარებლები არიან ერთგული გულშემატკივართა ბაზის საფუძველი. მათ უკვე დაამტკიცეს, რომ მათ სურთ მხარდაჭერა და აფასებენ თქვენს შრომას. აჩვენეთ, რომ თქვენ აფასებთ მათ მხარდაჭერასა და ინტერესს მათი მიმდევართა უმრავლესობისათვის განსაკუთრებული მოპყრობით, რომელსაც თქვენ არ გთავაზობთ.
- გახსოვდეთ, თქვენი საუკეთესო მომხმარებლები არ შემოიფარგლებიან ინდივიდების ჯგუფით. ეს რიცხვი აუცილებლად გაიზრდება თქვენი მიმდევრების რაოდენობასთან ერთად. ნუ იქნები ძუნწი სპეციალური მოპყრობით; თქვენ უნდა აარიდოთ სხვებს უკან დაბრუნება.
ნაბიჯი 5. დანიშნეთ ხშირი სადილი ან ვახშამი დანიშვნები არსებული და პოტენციური პერსპექტივებით
ინვესტორებთან სოციალური ურთიერთობების დამყარება ხელოვნებისა და ბიზნეს სამყაროს მიღმა ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ერთგული გულშემატკივართა ბაზის შექმნა.
- მიეცით საშუალება ინვესტორებს გაგიცნონ პირად დონეზე. ხანდახან მხატვრის პიროვნების გაცნობა გვაძლევს საინტერესო წარმოდგენას მხატვრის შემოქმედებაზე.
- ნუ შეგეშინდებათ კოლეგების მუშაობის რეკომენდაცია ინვესტორებს. ვინ იცის, იქნებ მხატვარი მომავალში გირჩევთ.
