გახდე მერი ქეის სილამაზის კონსულტანტი საკმაოდ ადვილია, მაგრამ იმის სწავლა, თუ როგორ უნდა გაყიდო მერი ქეის პროდუქტები, ცოტა მეტ დროს და ძალისხმევას მოითხოვს. საკმარისი დაჟინებით, შეგიძლიათ მიიღოთ ღირსეული თანხა ამ კარიერიდან.
ნაბიჯი
ნაწილი 3 -დან 1: გახდე კონსულტანტი
ნაბიჯი 1. იპოვეთ არსებული კონსულტანტი
თუ თქვენ უკვე იცნობთ მერი ქეის კონსულტანტს, შეგიძლიათ სთხოვოთ მას დახმარება. მაგრამ თუ არ იცნობთ კონსულტანტს, შეგიძლიათ იპოვოთ ის თქვენს მხარეში მერი ქეის ვებსაიტის გამოყენებით.
- მერი ქეის სილამაზის კონსულტანტები სარგებლობენ, როდესაც ისინი ახალ ადამიანებს აიყვანენ, ამიტომ არსებული კონსულტანტების უმეტესობა სიამოვნებით დაგეხმარებით ამ პროცესში.
- თქვენთან კონსულტანტის მოსაძებნად, მოძებნეთ აქ:
- შეიყვანეთ თქვენი საფოსტო კოდი ყუთში "ახალი ხარ მერი ქეი?" და დააჭირეთ ღილაკს "ძებნა". გამოჩნდება ახლომდებარე კონსულტანტების სია.
- შეარჩიეთ კონსულტანტი სიიდან და ნახეთ მათი პროფილი. თქვენ თავისუფლად შეგიძლიათ აირჩიოთ შედეგები, სანამ არ იპოვით კონსულტანტს, რომელთანაც თავს კომფორტულად იგრძნობთ.
ნაბიჯი 2. ესაუბრეთ თქვენს კონსულტანტს
თუ თქვენ უკვე იცნობთ თქვენს კონსულტანტს, ეძიეთ იგი პირდაპირ ნებისმიერი კონტაქტური მეთოდის გამოყენებით, რომელსაც ჩვეულებრივ იყენებთ. თუმცა, თუ ჯერ არ იცნობთ თქვენს კონსულტანტს, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მათ მერი ქეის ვებსაიტის პროფილის საშუალებით.
- თქვენი კონსულტანტის პროფილიდან დააწკაპუნეთ ბმულზე „ისწავლეთ როგორ გახდეთ სილამაზის კონსულტანტი“.
- გადაახვიეთ გვერდის ბოლოში, სანამ არ ნახავთ სიტყვებს "დავიწყოთ თქვენი წარმატების ისტორია დღეს". შეარჩიეთ ბმული, რომელიც მიგიყვანთ შეტყობინებების გვერდზე.
- გამოიყენეთ ფორმა, რომ გაუგზავნოთ შეტყობინება თქვენს კონსულტანტს. ჰკითხეთ მას კონსულტანტი გახდეს. კონსულტანტების უმეტესობა ჩვეულებრივ მოგაწვდით ინფორმაციას ერთი ან ორი სამუშაო დღის განმავლობაში.
ნაბიჯი 3. შეიძინეთ შემქმნელის პაკეტი
მერი ქეის შემქმნელის სტანდარტული ფასია $ 100, დამატებული გადაზიდვები და გადასახადები, მაგრამ არის შემთხვევითი გაყიდვები და სპეციალური შეთავაზებები, რომლებიც შეიძლება თქვენს სასარგებლოდ იმუშაოს. 2014 წელს დამწყებ პაკეტში იყო 400 აშშ დოლარის ღირებულების მასალა.
- თქვენ უნდა შეიძინოთ ეს დამწყები პაკეტი თქვენი მერი ქეის სილამაზის კონსულტანტის მეშვეობით.
- თითოეული შემქმნელის პაკეტი შეიცავს საცალო ზომის პროდუქტებს სადემონსტრაციო მიზნებისთვის, ნიმუშებს პოტენციურ მომხმარებლებთან გასაზიარებლად, ბროშურებს და ინფორმაციულ DVD– ს.
ნაბიჯი 4. შეისწავლეთ პაკეტი
გამოყავით დრო და გაიარეთ ყველა მითითება და სახელმძღვანელო თქვენს საწყის პაკეტში. არსებობს რამდენიმე DVD და CD, ასევე ბროშურები და ბროშურები გაყიდვების სასარგებლო რჩევებით.
ნაბიჯი 5. დაესწარით სასწავლო შეხვედრებს
მერი ქეის თითოეული კონსულტანტი არის ერთეულის ნაწილი მთლიანად. გაყიდვების დასაწყებად, თქვენ უნდა წახვიდეთ ტრენინგ შეხვედრაზე ამ განყოფილების დირექტორთან.
- გაითვალისწინეთ, რომ შეიძლება დაგჭირდეთ ყოველკვირეულ შეხვედრებზე დასწრება, სანამ მოხვდებით სფეროში. ეს შეხვედრები მიზნად ისახავს პოზიტიური დამოკიდებულების, მეგობრობისა და ურთიერთდახმარების შენარჩუნებას საკონსულტაციო განყოფილებისგან, ხოლო მათ ასწავლის კარგ ბიზნეს უნარებს. ტრენინგი არასოდეს არის სავალდებულო მერი ქეიში, მაგრამ რეკომენდირებულია წარმატების და ნდობისთვის თქვენს ბიზნესში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ივარჯიშოთ ინტერნეტით უზარმაზარი ვიზუალური მედია რესურსის საშუალებით, რომელიც მუშაობს Mary Kay Inc– ის მიერ, marykayintouch.com– ზე. (თქვენ უნდა იყოთ კონსულტანტი, რომ გამოიყენოთ იგი).
- თუ თქვენი დირექტორი ქალაქგარეთ არის ან სხვაგვარად მას არ შეუძლია თქვენთან მოსვლა, მან უნდა შეძლოს მიგიყვანოთ "ნაშვილებ" დირექტორთან, რომელსაც შეუძლია თქვენთან მუშაობა.
ნაბიჯი 6. შეუდექით საქმეს
მას შემდეგ რაც დაასრულებთ ყველა ნაბიჯს, გახდებით მომზადებული და აღჭურვილი მერი ქეის სილამაზის კონსულტანტი. შემდეგი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის გაყიდვების დაწყება.
თქვენ შეიძლება წახალისდეთ ააშენოთ თქვენი სახლის ინვენტარი, როგორც კი შეუერთდებით. მარაგი არასოდეს არის სავალდებულო მერი ქეიში, მაგრამ ისინი პრივილეგიაა. ეს ჰგავს სუპერმარკეტს, რომელიც ინახავს თაროებს გახსნამდე, ასე რომ მომხმარებელს შეუძლია დღეს წაიყვანოს სახლში ის, რისი ყიდვაც სურს დღეს, იმის ნაცვლად, რომ ერთი კვირა დაელოდოს კომპანიისგან შეკვეთილ პროდუქტს. პირდაპირი გაყიდვის კომპანიები იშვიათად აძლევენ თავიანთ კონსულტანტებს ინვენტარის შენახვის საშუალებას, მაგრამ მერი ქეი გვთავაზობს ამ პრივილეგიას. მიიღეთ დრო გადაწყვეტილებების მიღებისას და დაიწყეთ ჭკვიანურად, იყიდეთ მხოლოდ იმდენი დრო, რამდენის გაყიდვის დრო გაქვთ. ჰკითხეთ თქვენს დამქირავებელს ან დირექტორს სტატისტიკა იმის შესახებ, თუ რამდენი ინვენტარია თქვენთვის შესაფერისი, კვირაში ან თვეში იმ საათების რაოდენობის გათვალისწინებით, რომლის განხორციელებასაც თქვენ მზად ხართ თქვენს ბიზნესში. რაც უფრო მეტ დროს ატარებთ თქვენს ბიზნესში, მით მეტს გაყიდით და უფრო მეტი ინვენტარის ქონა გსურთ. კომპანია გთავაზობთ უფასო პროდუქტის ბონუსს თქვენი პირველი საფონდო შესყიდვისას, ასე რომ დარწმუნდით, რომ ჰკითხეთ თქვენს დამსაქმებელს ამის შესახებ, რათა არ ინანოთ, რომ მოგვიანებით გამოტოვეთ უფასო პროდუქტის ბონუსი. მერი ქეი გთავაზობთ 1 წლიანი 90% –იანი შესყიდვის გარანტიას საწყის შეძენილ ინვენტარზე, მაგრამ გაითვალისწინეთ, რომ თუ ინვენტარი მიაბრუნეთ კომპანიას, თქვენ კვლავ ვერ გახდებით მერი ქეის კონსულტანტი. (შენიშვნა: ეს არ არის იგივე 100% დაკმაყოფილების გარანტია. მერი ქეი გარანტიას უწევს მის ყველა პროდუქტს და ჩაანაცვლებს მათ უფასოდ, სამუდამოდ, თუ კონსულტანტი ან მომხმარებელი არ იქნება კმაყოფილი.)
3 ნაწილი 2: გაყიდვების ძირითადი სტრატეგია
ნაბიჯი 1. მიეცით ნიმუშები
თქვენი დამწყები პაკეტი მოყვება ნიმუშებს, რომლებიც შეგიძლიათ მისცეთ სხვებს და საცალო ზომის პროდუქტები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას დემონსტრაციებისთვის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ მეტი ნიმუში და სადემონსტრაციო პროდუქტი, როცა დაგჭირდებათ.
- ნიმუშები საშუალებას აძლევს პოტენციურ მომხმარებლებს სცადონ პროდუქტი ყიდვამდე. იმის ჩვენება, თუ რამდენად დიდი პროდუქტია მომხმარებელს, შეუძლია მათ უფრო დაინტერესდეს მისი შეძენით.
- იყავით გულუხვი, მაგრამ ჭკვიანი. ტროტუარზე შემხვედრ ადამიანებს შემთხვევით უფასო ნიმუშების მიცემა კარგი საშუალებაა პროდუქტის გასატარებლად, მაგრამ ეს სულაც არ არის კარგი გზა მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად. შეძლებისდაგვარად, ჯერ ჩართეთ პოტენციური მომხმარებლები საუბარში. თუ ადამიანი დაინტერესებულია, მიეცით მას ნიმუში. თუ არა, მადლობა დროისთვის და გააგრძელე.
ნაბიჯი 2. გაატარეთ წვეულებები და გაკვეთილები
მერი ქეი სახის მოვლა ნიშნავს კანის მოვლის სწავლებას. ამავე დროს, თქვენ გაგიზიარებთ მერი ქეის პროდუქტს (იყიდება), და თუ გსურთ, გაუზიარეთ მერი ქეის შესაძლებლობები (დაქირავება). 1 ქალისთვის სახის გაცემა ისევე ადვილია 5 ქალისთვის, ასე რომ მოიწვიეთ მეგობრები და ოჯახი მცირე წვეულებაზე ან კანის მოვლის კლასში და წაახალისეთ ისინიც, რომ ნაცნობებიც მოიყვანონ. ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ სთხოვოთ ერთ ან მეტ მათგანს ჩაატარონ საკუთარი წვეულება, მოიწვიონ საკუთარი მეგობრები და გაატარონ წვეულება მის სახლში და თქვენ დიასახლისს შესთავაზებთ საჩუქარს მადლობის ნიშნად (ხშირად უფასო ან ფასდაკლებული პროდუქტი) …)
ნაბიჯი 3. შეხვდით პერსპექტივას სათითაოდ
თქვენ უნდა გაყვეთ ყველას, ვინც ესწრება წვეულებას, დააკმაყოფილოთ კონკრეტული საჭიროებები და განავითაროთ უკეთესი ურთიერთობა მათთან. შეგიძლიათ დიასახლისის საჩუქარი შესთავაზოთ, თუ მას სურს მოიწვიოს მეგობრები შემდგომ შეხვედრაზე.
თითოეული სახის ან წვეულების წინ დაურეკეთ თითოეულ სტუმარს და ესაუბრეთ მას კანის მოვლის საჭიროებებზე და მაკიაჟის გამოყენების საუკეთესო ტექნიკაზე, რომელიც გამოიყენება კანის ტონის, სახის ფორმისა და სხვა უნიკალური თვისებების გათვალისწინებით
ნაბიჯი 4. მართეთ თქვენი ციფრული ყოფნა
მერი ქეის საშუალებით, თქვენ შეგიძლიათ გამოიწეროთ თქვენი ვებსაიტის პირადი ვებსაიტი მხოლოდ 30 დოლარად პირველ წელს და 60 დოლარად მომდევნო წელს. მას სრულად მართავს და მართავს მერი ქეი და თითქმის ზუსტად ჰგავს კომპანიის ოფიციალურ ვებგვერდს marykay.com. ვებ – გვერდი არის პირადი, მაგრამ საშუალებას მისცემს თქვენს მომხმარებლებს განახორციელონ ონლაინ შესყიდვები თქვენი მეშვეობით. მერი ქეის პროფესიული იმიჯის შესანარჩუნებლად, თქვენ ვერ შექმნით პირად ვებსაიტს იმის გარდა, რასაც მერი ქეი გვთავაზობს. თუმცა თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამა სოციალურ მედიაში, თუ დაიცავთ ძალიან კონკრეტულ მითითებებს, კომპანიის იმიჯის დასაცავად.
- ვებსაიტის საშუალებით თქვენ ასევე შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ შეზღუდული გარიგებები, განათავსოთ ციფრული კატალოგები სოციალური მედიის საშუალებით და გაუგზავნოთ ელექტრონული ფოსტის გაზეთები რეგისტრირებულ მომხმარებლებს.
- ვებგვერდი ასევე გაძლევთ წვდომას თქვენი კლიენტების პირად ინფორმაციაზე (დაბადების დღეები, შეკვეთების ისტორია და ა.შ.). თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ინფორმაცია პირადი რეკომენდაციებისა და სპეციალური შეთავაზებების უზრუნველსაყოფად, მაგრამ ინფორმაციის გაყიდვა უკანონოა.
ნაბიჯი 5. გაუზიარეთ კატალოგი
დატოვეთ პროდუქტის კატალოგები პოტენციურ მომხმარებლებთან. თქვენ ასევე შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენს ადგილობრივ თმის სალონს ნებართვა კატალოგის განთავსებისთვის. დარწმუნდით, რომ თქვენს მიერ დატოვებულ ყველა კატალოგში არის თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია, ასე რომ, ვინც ყიდვის მსურველს სურს იცოდეს როგორ დაგიკავშირდეთ.
კატალოგების გარდა, შეგიძლიათ ისარგებლოთ დაბეჭდილი ღია ბარათებით, ფლაერებით, ბროშურებითა და სავიზიტო ბარათებით. ეს ასევე უნდა იყოს შეძენილი იმ კომპანიისგან ან კომპანიებისგან, რომლებსაც ისინი მხარს უჭერენ, ისევ ეს არის კომპანიის პროფესიონალური იმიჯის დასაცავად
ნაწილი 3 3 -დან: გაყიდვების დამატებითი ხრიკები
ნაბიჯი 1. შეხვდით მეზობლებს
გაყიდვის დაწყებისთანავე გაავრცელეთ სიტყვა თქვენს მეზობლებთან. ესაუბრეთ მეზობლებს, რომლებიც უკვე გიცნობთ და გაეცანით ახალ მეზობლებს.
- როდესაც ვინმე გადადის თქვენს სამეზობლოში, მიეცით მისასალმებელი ჩანთა რამდენიმე ნიმუშით და თქვენი მერი ქეის სავიზიტო ბარათით.
- ანალოგიურად, როდესაც ახალ სამეზობლოში გადახვალთ, გაეცანით თქვენს ახალ მეზობლებს და მიეცით თითოეულს უფასო ნიმუში და სავიზიტო ბარათი.
ნაბიჯი 2. აქვს Mary Kay სუნი:
მერი ქეი ეშ კონსულტანტებს ეუბნება იყოს "მოდი-მიეცი, არა მოდი-წაიღე". იყავით კეთილი და თავაზიანი და ყოველთვის დაიცავით ოქროს წესი. დაიმახსოვრე, გაუზიარე ის, რაც მოგწონს და არ გაყიდო ის, რისი მოშორებაც გინდა. კონსულტანტი ჩვეულებრივ ყიდის იმას, რაც მოსწონს, ასე რომ გამოიყენეთ Mary Kay– ის ყველა პროდუქტი, რომელიც მოგწონთ და ნუ შეგეშინდებათ ახლის გამოცდის. იყავით რეკლამა მერი ქეისთვის: გქონდეთ მომხიბვლელი და გემოვნებიანი გარეგნობა, გამოიყენეთ მერი ქეის კანის მოვლა, კოსმეტიკა და სუნამოები. ნებისმიერი კომენტარი, რომელსაც მიიღებთ, არის შესაძლებლობა გაგიზიაროთ თქვენთვის სასურველი პროდუქტი და თუ მათ დააინტერესებთ, შეგიძლიათ მათ სახის შეთავაზებაც შესთავაზოთ.
ნაბიჯი 3. თქვენი ბიზნესის რეკლამა ნებისმიერი გზით, რაც კომპანიას იაფად აქცევს, უკანონოა
ნიშნის განთავსება თქვენს გვერდზე, ინტერნეტში ან სხვაგან, სადაც ნათქვამია: "ფასდაკლება მერი ქეისთვის" არაპროფესიონალურია. მერი ქეის პროდუქცია არის სავაჭრო ცენტრის ხარისხი, ხოლო მერი ქეის საცალო ფასები უკვე ბრენდის ფასების ნაწილია სავაჭრო ცენტრებში, ამიტომ ფასდაკლების რეკლამა იშვიათი უნდა იყოს.
- გქონდეთ დაბადების დღის აქცია. მაგალითად, შესთავაზეთ 10% - 30% ფასდაკლება იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც შეკვეთას აკეთებენ მათი დაბადების თვის განმავლობაში.
-
განიხილეთ საჩუქრის უფასო შეფუთვა სპეციალური შემთხვევის დროს შეძენილი საჩუქრებისთვის, როგორიცაა დედის დღე ან შობა. გაყიდვების ასამაღლებლად და ზედმეტი გადატვირთვის თავიდან ასაცილებლად, მიუთითეთ, რომ მომხმარებლებმა უნდა შეიძინონ გარკვეული თანხა, რომ მიიღონ შეთავაზება.
გაყიდვა Mary Kay ნაბიჯი 14 - როდესაც კონსულტანტი ხართ, შეგიძლიათ შეიძინოთ რამდენიც გსურთ თქვენი პირადი სარგებლობისთვის, ასევე 50% -იანი ფასდაკლებით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მისცეთ საშობაო საჩუქრები, დაბადების დღის საჩუქრები და ა.
ნაბიჯი 4. გადააქციეთ თითოეული წვეულება მერი ქეის წვეულებად
შოუს მოპარვა არის შემაშფოთებელი, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ ისარგებლოთ სხვა სოციალური შეკრებებით, რათა სწრაფად გაავრცელოთ ინფორმაცია თქვენს გაყიდულ პროდუქტზე, უბრალოდ შემთხვევით გაიზიაროთ რამდენად მოსწონს პროდუქტი (წაიღე საფულეში და მათ შეუძლიათ სცადონ)
ნაბიჯი 5. იყავით შემოქმედებითი ბეჭდური მედიის განთავსების შესახებ
დატოვეთ კატალოგები, ბროშურები და სავიზიტო ბარათები სადაც შეგიძლიათ. ნებისმიერი საჯარო სარეკლამო სივრცე კარგი სამიზნეა.
- საზოგადოების საინფორმაციო დაფა ასევე ფლაერებისა და სავიზიტო ბარათების დატოვების ადგილია.
- დატოვეთ კატალოგი ყავის მაღაზიაში, ბანკომატის მახლობლად, ან სილამაზის სალონში. ამასთან, დარწმუნდით, რომ მიიღეთ ნებართვა მაღაზიის მფლობელისგან.
- როდესაც თქვენ გადაამუშავებთ მერი ქეის ძველ კატალოგს, მიამაგრეთ სტიკერი, რომელზეც წერია: "უახლესი კატალოგისთვის დამიკავშირდით ნომერზე …"
- მიამაგრეთ ფლაერი საქარე მინის საწმენდის ქვეშ ადგილობრივ მაღაზიებსა და რესტორნებში, მაგრამ დარწმუნდით, რომ ის არ გამოიყურება საზიზღარი ან ყიჟინოვანი.
ნაბიჯი 6. მიეცით მას ცოტაოდენი
კარგი შთაბეჭდილების მოხდენის კარგი საშუალებაა დატოვო რაიმე განსაკუთრებული მათთვის, ვინც ამას არასოდეს ელოდა. დარწმუნდით, რომ თქვენს მიერ მოწოდებულ თითოეული პროდუქტის ნიმუშს თან ახლავს თქვენი სავიზიტო ბარათი, რათა მიმღებმა იცოდეს ვის მიმართოს, თუ მას მოსწონს ის, რაც მიიღო და მეტი სურს.
- როდესაც რესტორანში მიმტანს უტოვებთ რჩევას, ჩართეთ უფასო ნიმუში და სავიზიტო ბარათი. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ დატოვეთ ნამდვილი რჩევა და ასევე - არასოდეს ჩაანაცვლოთ ნამდვილი წვერი მერი ქეის პროდუქტით.
- მოამზადეთ "სპა კალათა" ან "ყავის შესვენების კალათა" და შესწირეთ ადგილობრივ ბიზნესს. ეს კალათა უნდა შეიცავდეს ნიმუშებს, კატალოგებს და სავიზიტო ბარათებს, საჭმელთან ან სხვა საინტერესო სასმელებთან ერთად, როგორიცაა კექსი ან მყისიერი ყავის პაკეტები.
ნაბიჯი 7. მიეცით საჩუქრები რეფერალებისთვის
უთხარით თქვენს ახლანდელ მომხმარებელს, რომ მზად ხართ მისცეთ მათ მეტი, თუ ისინი სხვა მომხმარებლებს მოგმართავენ. ეს წაახალისებს მომხმარებელს გამოგიგზავნოთ მეტი შესაძლებლობა.
-
რეფერალური ჯილდოს შეთავაზების ერთ-ერთი გზა არის ერთჯერადი ბონუსის დაკრედიტება მათი შემდეგი შეკვეთისთვის. შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ბონუსი განსაზღვრული ოდენობით, როგორიცაა $ 0.50 ან $ 1.00, ან შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ პროცენტული ბონუსი, როგორიცაა დაახლოებით 5%.
გაყიდვა Mary Kay ნაბიჯი 19
გაფრთხილება
- იცოდე რაში ხარ ჩართული. მერი ქეის გაყიდვას ბევრი უპირატესობა აქვს. თქვენ შეგიძლიათ თავად განსაზღვროთ საათები, იმუშაოთ სახლიდან და ა.შ. მაგრამ თავად ბიზნესი შეიძლება არ იყოს ისეთი მარტივი, როგორც სხვები ამბობენ. თუ ამას შემთხვევით აკეთებთ, ველით რომ მიიღებთ საუკეთესო შემთხვევით შემოსავალს. მხოლოდ ბიზნესის შესაძლებლობების სერიოზულად მიღებით შეგიძლიათ მიიღოთ სერიოზული შემოსავალი.
- იცოდე სამიზნე. თქვენ შეგიძლიათ ფულის შოვნა მხოლოდ მერი ქეის პროდუქციის გაყიდვით, მაგრამ თუ გსურთ საკუთარი თავის გაუმჯობესება ორგანიზაციაში, დაგჭირდებათ სხვა კონსულტანტების დაქირავება. თუ გსურთ იყოთ გაყიდვების დირექტორი ან მიიღოთ ვარდისფერი Cadillac Mary Kay– ის დაქირავების შანსი, ჯერ შთამბეჭდავი გუნდი უნდა აიყვანოთ.
