ბროშურები არის მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელიც პოტენციურ მომხმარებელს საშუალებას აძლევს ჰქონდეთ რაიმე ხელშესახები ციფრულ ეპოქაში, როგორც ახლა. ბროშურები ლამაზი დიზაინით, ფერებითა და ფოტოებით დაეხმარება თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას კარგად გაყიდოს ბაზარზე. ბროშურებს შეუძლიათ გააკეთონ რამდენიმე რამ: აჩვენონ კომპანიას პოტენციური პერსპექტივა, უფრო დეტალურად განუმარტოს პროდუქტი ან შესთავაზოს ზოგიერთი პროდუქტის ნიმუში მომხმარებლების მოსაზიდად. მოკლე და მიმზიდველი ბროშურების შექმნით, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები და მიიზიდოთ მეტი მომხმარებელი.
ნაბიჯი
მე –3 ნაწილი 1: თემის შევიწროება
ნაბიჯი 1. იყავით კონკრეტული
ბროშურები არის მნიშვნელოვანი ფიზიკური მარკეტინგული ინსტრუმენტი და გამოიყენება გაყიდვების გასაზრდელად. ვებსაიტებისგან განსხვავებით, ბროშურები მხოლოდ შეზღუდულ ადგილს იძლევიან ინფორმაციის შესაცვლელად. ბროშურის წერისას დააკონკრეტეთ გაყიდული პროდუქტი ან მომსახურება.
- ნუ ეცდებით ძალიან ბევრი თემის ერთ ბროშურაში ჩადებას. მიუხედავად იმისა, რომ ბროშურები შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენი შეთავაზების შესახებ ინფორმაციის მისაღებად, ხშირად უმჯობესია რამდენიმე ბროშურის შექმნა. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ბროშურა თითოეული პროდუქტისთვის ან მომსახურებისთვის.
- მაგალითად, თუ კომპანია გთავაზობთ ოთახის რემონტს სახლში, როგორიცაა სამზარეულო, აბაზანა ან მისაღები ოთახი, უფრო ეფექტური იქნება ერთი ტიპის ბროშურის შექმნა ერთი ოთახისთვის.
- ბროშურის ვრცელი ინფორმაციის შევსების ნაცვლად, უმჯობესია მხოლოდ ერთ თემაზე გაამახვილოთ ყურადღება. ალბათ, ერთი ბროშურა მხოლოდ სამზარეულოს რემონტს განიხილავს. შეიტანეთ კონკრეტული ინფორმაცია იმ ოთახის შესახებ, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ აგიხსნათ ყველა დეტალი, დაწყებული ფილების ტიპებიდან დაწყებული კაბინეტის სახელურების ფერის არჩევით.
ნაბიჯი 2. განათავსეთ თავი ბროშურის მკითხველად
დავუშვათ, რომ ეს ბროშურა შემთხვევით მიიღეთ. როდესაც დაინახავთ, ჰკითხეთ საკუთარ თავს, რა სახის ინფორმაციის მიღება გსურთ ბროშურიდან. ჩამოწერეთ ეს კითხვა და უპასუხეთ მას. ეს პასუხები შეგიძლიათ გამოიყენოთ როგორც ბროშურების დამზადების სახელმძღვანელო.
- განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. დაფიქრდით სად მიიღებს ხალხი ამ ფლაერს. Ვინ არიან? უწერიათ ბროშურები მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ეძებენ პროდუქტს ან მომსახურებას? გააკეთეთ ეს ბროშურა ინვესტორთა გუნდისთვის თუ გამგეობის წევრებისთვის?
- ბროშურაში ხმა, ტონი და ინფორმაცია განსხვავდება იმისდა მიხედვით, თუ ვინ წაიკითხავს თქვენს ბროშურს.
- თუ გსურთ შეიტანოთ ინფორმაცია სამზარეულოს განახლების გზების შესახებ ისე, რომ ის შეესაბამებოდეს პოტენციური მომხმარებლების გემოვნებას, გამოიყენეთ მსუბუქი ტონის წინადადებები და შეიტანეთ ინფორმაცია ცხოვრების წესის შესახებ. შეიტანეთ ინფორმაცია მასალების ვარიანტებისა და თქვენს მიერ მოწოდებული სხვადასხვა მოდელების შესახებ. ფოკუსირება მოახდინეთ იმაზე, თუ რას იგრძნობენ პოტენციური მომხმარებლები თქვენი შეთავაზების ნახვისას. ჩვენ გირჩევთ, რომ შექმნათ შინაარსი იმ სარგებლის მიხედვით, რომლის მიწოდებაც შეგიძლიათ.
- თუ ბროშურა უფრო მეტად მიმართულია კორპორატიულ ადამიანებზე, ან B2B (ბიზნესიდან ბიზნესამდე) ფონზე, უმჯობესია შეიტანოთ მეტი ფაქტი და ციფრი. ფოკუსირება მოახდინეთ ინფორმაციაზე, რომელიც აჩვენებს, თუ როგორ ახდენს თქვენი პროდუქტი დადებით ფინანსურ გავლენას ინვესტორებზე ან სხვა ბიზნესზე.
ნაბიჯი 3. ხაზი გაუსვით პროდუქტის სარგებელს
იმის ნაცვლად, რომ მხოლოდ ძირითადი მახასიათებლების მიმოხილვა მოგაწოდოთ, უმჯობესია ფოკუსირება მოახდინოთ კონკრეტულ თემაზე, რომელიც საშუალებას მოგცემთ ახსნათ იგი დეტალურად. მახასიათებლები აღწერს პროდუქტს ან მომსახურებას; სარგებელი აღწერს, თუ როგორ დაეხმარება ეს თვისება მკითხველს.
- განიხილეთ FAQ განყოფილება (ხშირად დასმული კითხვები), რომელიც უპასუხებს ყველაზე ხშირად დასმულ კითხვებს.
- ბროშურები არის პროდუქტები, რომლებსაც ადამიანები თან იქონიებენ. ამრიგად, თქვენ უნდა მიაწოდოთ საკმარისი შესაბამისი ინფორმაცია სწრაფად და ეფექტურად. ბროშურა ჩაანაცვლებს თქვენს მარკეტინგულ პერსონალს.
ნაბიჯი 4. გადაყარეთ ყველა შეუსაბამო ინფორმაცია
თქვენ ვერ შეძლებთ შეიტანოთ ყველაფერი, რისი გადმოცემაც გსურთ ერთ ბროშურაში. რადგან სივრცე შეზღუდულია, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ყველა ინფორმაცია არ არის აქტუალური. გადაყარეთ ყველა ის ინფორმაცია, რაც პირდაპირ გავლენას არ ახდენს ძირითად პროდუქტზე ან მომსახურებაზე.
- ინფორმაციის გადაგდება არ ნიშნავს მარკეტინგული მასალის ბირთვის მიტოვებას. თქვენ კვლავ უნდა შეიტანოთ კომპანიის ლოგო ან სურათი, კომპანიის აღწერა და განყოფილება, სადაც მკითხველს შეუძლია იპოვოს მეტი ინფორმაცია და ვის მიმართოს.
- მაგალითად, თუ თქვენ წერთ ბროშურს სამზარეულოს განახლების შესახებ, თქვენ არ გჭირდებათ ინფორმაციის დამატება სხვა ოთახების შესახებ. თქვენ უბრალოდ ჩამოთვლით ნებისმიერ სხვა ოთახს, რომელზეც ასევე შეგიძლიათ იმუშაოთ. ნუ დაკარგავთ ადგილს ბროშურაში სხვა ოთახების დეტალური განხილვით.
3 ნაწილი 2: განლაგების დაყენება
ნაბიჯი 1. აირჩიეთ განლაგება
ბროშურის ყველაზე ფართოდ გავრცელებული ტიპია სამმაგი მოდელი. თუმცა, თქვენ თავისუფლად შეგიძლიათ აირჩიოთ ბროშურის განლაგება იმ ინფორმაციის მიხედვით, რომლის მიწოდებაც გსურთ.
- ახლა, როდესაც თემა შემცირდა, შეგიძლიათ დაიწყოთ ბროშურის ასლის წერა. ყურადღება მიაქციეთ საჭირო სეგმენტების რაოდენობას. შექმენით რეზიუმე, რომელიც დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რამდენი ადგილი სჭირდება ბროშურაში.
- სტანდარტული სამმაგი ბროშურაში, ერთი ჰორიზონტალური ფურცელი იყოფა 6 ნაწილად. სეგმენტები 2, 3 და 4 არის შიდა სეგმენტები და ჩვეულებრივ შეიცავს ყველაზე მნიშვნელოვან ინფორმაციას. მე -2 ნაწილი არის შიგნით და ჩვეულებრივ შეიცავს ვრცელ ინფორმაციას კითხვებითა და პასუხებით. ეს ინფორმაცია წაახალისებს მკითხველს დაიჯეროს, რომ პროდუქტი იქნება პასუხი ყველა იმ პრობლემაზე, რაც მკითხველს აქვს. მე –3 და მე –4 სეგმენტები ჩვეულებრივ ფართოვდება და განიხილება უფრო ღრმად. ეს სეგმენტი იძლევა ინფორმაციას და არწმუნებს მკითხველს, რომ პრობლემის გადაწყვეტა თქვენს ბროშურაშია.
- ნაწილი 1 არის წინა საფარი. ეს სფერო მკითხველს აიძულებს აიღოს ბროშურა. ჩვეულებრივ, ეს კეთდება სურათების გამოყენებით, რომლებიც ასხივებენ პოზიტიურ გრძნობებს. ამ სეგმენტის დიზაინის მიზანია მკითხველისთვის გახსნას ბროშურა. ჩართეთ წინადადებების 1-2 სტრიქონი, რომლებიც მკითხველს სარგებელს გვპირდება.
- სეგმენტი 5 არის უკანა ნაკეცები და ჩვეულებრივ შეიცავს ჩვენებებს და კუპონებს.
- მეექვსე ნაწილი ჩვეულებრივ შეიცავს საკონტაქტო ინფორმაციას, როგორიცაა ტელეფონის ნომრები, ვებსაიტები და რუქები.
- არსებობს მრავალი სახის დასაკეცი და განლაგება, რომელთა გამოყენება შესაძლებელია ბროშურებზე. ზოგიერთი ბროშურა ჰგავს წიგნებს ან ბროშურებს, ზოგი კი ჩანართებს ან ამოჭრილებს. ნუ იგრძნობთ, რომ რეგულარული სამმაგი მოდელი უნდა ატაროთ. ინფორმაციის განლაგება არსებითად იგივეა განლაგების ყველა მოდელისთვის. წინა მხარე გამოიყენება შედეგების საჩვენებლად, რომელთა მიღწევაც შესაძლებელია ბროშურაში პროდუქტის ან მომსახურების გამოყენების შემდეგ. შემდეგი გვერდი შეიცავს პასუხებს და შეთავაზებებს. შემდეგ, ბოლო განყოფილება იძლევა სტიმულს წინ წამოსვლისა და საკონტაქტო ინფორმაციის მისაღებად.
ნაბიჯი 2. ისარგებლეთ ბროშურაში არსებული თავისუფალი სივრცით
როგორი სტილი ან განლაგება აირჩევთ, თქვენ მაქსიმალურად უნდა გამოიყენოთ არსებული სივრცე. ანუ იპოვნეთ ბალანსი სურათებსა და წერას შორის.
- მიუხედავად იმისა, რომ ბროშურები მკითხველს აწვდიან მნიშვნელოვან ინფორმაციას, უმჯობესია არ შეავსოთ მთელი გვერდები ან სეგმენტები ტექსტის ბლოკით. არავინ წაიკითხავს თქვენს ბროშურას, თუ ის სავსეა ბევრი ნაწერით. ეს არის ის, სადაც სურათები და გრაფიკა დაგეხმარებათ.
- არ შეამციროთ ტექსტის ზომა ისე, რომ უფრო მეტი სიტყვა შეიტანოთ. თუ სიტყვები, რომელთა შეტანა გსურთ, არ ჯდება ბროშურის ფურცელზე, ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ბროშურა ძალიან "აურზაურია".
- სურათები და გრაფიკა ნამდვილად დაგეხმარებათ მნიშვნელოვანი ინფორმაციის ვიზუალურად მიწოდებაში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეიტანოთ ტექსტის მცირე აღწერა, რომელიც აღწერს დაკავშირებულ ფოტოს ან სურათს.
ნაბიჯი 3. გამოიყენეთ ყდა ან წინა პანელი მკითხველის ინტერესის მოსაზიდად
წინა ყდა არის ნაწილი, რომელიც აიძულებს ხალხს აიღონ და წაიკითხონ თქვენი ფლაერი. თვალშისაცემი ფოტო ან გრაფიკა ბევრად უფრო ეფექტურია ვიდრე ტექსტი.
- გამოიყენეთ ფოტოები, რომლებიც აჩვენებენ შემოთავაზებულ პროდუქტს ან მომსახურებას.
- აჩვენეთ ხალხს სიამოვნებს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. შესანიშნავ ფოტოებთან ერთად, აუცილებლად შეიტანეთ ტექსტი, რომელიც "პირდაპირ ესაუბრება" მკითხველს. დაუსვით შეკითხვა ან მიუთითეთ ის სარგებელი, რაც თქვენს ბროშურას მკითხველს სურს.
- სლოგანი და ტექსტის 1-2 სტრიქონი ყდაზე მკითხველს მისცემს საკმარის ინფორმაციას თქვენი ბროშურის ასაღებად. ეს ლოზუნგი ასევე ქმნის საკმარის საიდუმლოებას მკითხველის ინტერესის შესანარჩუნებლად და აიძულებს მას წაიკითხოს მომდევნო გვერდზე ან განყოფილებაში.
ნაბიჯი 4. გაყავით ინფორმაცია ნაწილებად
შიდა სარკმელში გამოიყენეთ სათაურები ტექსტის გრძელი აბზაცების გასანაწილებლად. ბროშურში ადგილი საკმაოდ შეზღუდულია და არ გამოიყენოთ ეს ყველაფერი ტექსტის გრძელი სტრიქონებისთვის.
- ზედმეტი წერა ხალხს დაეზარება თქვენი ბროშურის წაკითხვაში. გრძელი აბზაცების ან მონაკვეთების ნაცვლად, უმჯობესია გამოიყენოთ მოკლე მონაკვეთები და წინადადებები.
- წერტილოვანი ან დანომრილი სია კიდევ უფრო გამოყოფს ტექსტს, რაც გაუადვილებს კითხვას. ეს ტექნიკა ასევე მიაპყრობს ხალხს ბროშურას.
- გამოიყენეთ თამამი სათაურები სეგმენტების გამოსაყოფად და თქვენი ბროშურის გასაყოფად. მიაწოდეთ სხვადასხვა სახის შინაარსი და ინფორმაცია სხვადასხვა სეგმენტისთვის. თუ თქვენ განიხილავთ სამზარეულოს აღჭურვილობას თქვენი სამზარეულოს რემოდელირების სერვისების ბროშურის ერთ ნაწილში, გამოიყენეთ სხვა პანელი ან სეგმენტი თქვენი შეთავაზების სხვა ასპექტების ხაზგასასმელად, როგორიცაა განათება და კაბინეტი. ბროშურის სეგმენტებად დაყოფა საშუალებას აძლევს მკითხველს დარჩეს დაინტერესებული და არ იყოს გადატვირთული მისი წაკითხვით.
3 ნაწილი 3: შინაარსის შექმნა
ნაბიჯი 1. ესაუბრეთ პირდაპირ მკითხველს
მიმართეთ მკითხველს როგორც "თქვენ", რათა დაამყაროთ ურთიერთობა მათთან. თქვენი ბროშურის პერსონალიზაცია შექმნის კავშირს თქვენსა და თქვენს პერსპექტივას შორის.
- თქვენს მკითხველთან ინტელექტუალური საუბარი პოტენციურ კლიენტებს დაინტერესდება.
- ბროშურა უნდა დაიწყოს და დამთავრდეს მომხმარებლით. სანამ შეხვალთ ბროშურის თემაში, რომელიც განმარტავს ყველა იმ დიდს, რაც შეგიძლიათ შესთავაზოთ, მიიზიდავეთ მომხმარებლები კითხვებზე პასუხის გაცემით და ყოველგვარი წინააღმდეგობის საწინააღმდეგოდ.
- კონცენტრირება მოახდინეთ ინფორმაციის მიწოდებაზე, რომელიც ყიდის თქვენს მახასიათებლებს სარგებლის საშუალებით. მოიყვანეთ რეალური მაგალითები ან საქმის შესწავლა.
- შეეცადეთ უპასუხოთ კითხვებს, თუ როგორ სარგებლობს პროდუქტი ან მომსახურება პოტენციურ მომხმარებელზე.
ნაბიჯი 2. ყურადღება მიაქციეთ ბროშურის შინაარსს
თქვენი მიზანია შეინარჩუნოთ მკითხველის ინტერესი და ყურადღება. წარმოადგინეთ შინაარსი იმ ტიპის მკითხველის მიხედვით, რომლის მოზიდვაც გსურთ ამ ბროშურით.
- თუ თქვენ წერთ ბროშურს მითითებების უზრუნველსაყოფად, შეიტანეთ ინფორმაცია კომპანიის შესახებ, რომელიც მკითხველმა ჯერ არ იცის. მოკლედ აღწერეთ კომპანიის ისტორია და მისი განსხვავებები და უპირატესობები სხვა მსგავს კომპანიებთან შედარებით.
- თუმცა, თუ ბროშურა გაყიდვების სფეროა, მომხმარებელმა უკვე იცის თქვენი კომპანიის ისტორია. ნუ აწყენინებთ მათ და არ გინდათ მომდევნო სეგმენტზე გადასვლა მოსაწყენი ინფორმაციის მიწოდებით.
- შეინარჩუნეთ ბროშურის შინაარსი მისი დანიშნულების შესაბამისი. თუმცა, დარწმუნდით, რომ ბროშურა საკმარისად მოკლეა ისე, რომ არ დაკარგოს მკითხველის ინტერესი.
- თქვენმა შინაარსმა უნდა გაამახვილოს ყურადღება მის მიერ მოწოდებულ სარგებელზე და არა მხოლოდ მახასიათებლებზე. იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ წარმოადგინოთ შინაარსი, რომელიც აჩვენებს თქვენს პროდუქტს, შეიტანეთ ცხოვრების სტილის ატმოსფერო. აჩვენეთ, როგორ გააუმჯობესებს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება მომხმარებლის ცხოვრებას. ამის გაკეთება შეგიძლიათ სურათების ჩვენებით, რომლებიც აჩვენებენ ბედნიერ ადამიანებს თქვენი პროდუქტის გამოყენებით. ახსენით, რატომ არის კმაყოფილი ამჟამინდელი მომხმარებლები.
- მოიშორეთ მოსაწყენი დეტალები. მკითხველს არ სჭირდება იცოდეს ყველა პატარა დეტალი იმის შესახებ, თუ როგორ განაახლებთ თქვენს სამზარეულოს. მკითხველები უფრო მეტ სარგებელს მიიღებენ იმის მიხედვით, თუ როგორ აყენებთ ოსტატობას და კომპეტენტურ დიზაინს მაღალი ხარისხის პროდუქციის შესაქმნელად სწორ ატმოსფეროში.
ნაბიჯი 3. გამოიყენეთ ჩვენებები
მიიღეთ ციტატები კმაყოფილი მომხმარებლებისგან ბროშურებში შესასვლელად. დარწმუნდით, რომ შეიტანეთ მომხმარებლის სრული სახელი, ისევე როგორც ნებისმიერი შესაბამისი ინფორმაცია, რომელიც დაეხმარება ჩვენებას ლეგიტიმურად.
ჩვენებები არის დიდი გზა პოტენციურ მომხმარებელს მისცეს კითხვის გაგრძელების დამატებითი მიზეზები. ჩვენებები ასევე მხარს უჭერს ბროშურაში დაპირებულ ცხოვრების წესს და გადაწყვეტილებებს
ნაბიჯი 4. დაასრულეთ ბროშურა მოქმედებისკენ მოწოდებით
მიმართეთ მკითხველს შემდეგ ეტაპზე.
- ეს შეიძლება გაკეთდეს მკითხველების წახალისებით, ეწვიონ თქვენს შოურუმს ან დარეკონ საკონტაქტო ნომერზე და დანიშნონ შეხვედრა.
- სცადეთ მოქმედების შიდა მოწოდება. კვლავ სცადეთ გამოიყენოთ სიტყვები და ნახატები, რომლებიც იწვევს ემოციებს. ადამიანები უფრო სავარაუდოა, რომ იმოქმედონ, თუ შეგიძლია შექმნა თანაგრძნობა. თუ ბროშურა გთავაზობთ სამზარეულოს რემოდელირების მომსახურებას, შეიტანეთ სურათი, სადაც ნაჩვენებია ბედნიერი ოჯახი, რომელიც უგემრიელეს კერძებს ჭამს ულამაზეს სამზარეულოში. შემდეგ, ბროშურაში არსებული შიდა წინადადება შეეცდება მოიწვიოს მკითხველები თქვენთან დასაკავშირებლად, რათა მიიღონ ისეთივე ლამაზი სამზარეულო, როგორიც არის ფოტოში.
Რჩევები
- მოერიდეთ ინდუსტრიის სპეციფიკურ ჟარგონს ან პირობებს. ეს ფრაზა "შეამცირებს" თქვენი ბროშურის ნამდვილობას.
- ესაუბრეთ პოტენციურ მომხმარებლებს პირდაპირ. შეეცადეთ შექმნათ პირადი გამოცდილება.
- გააკეთეთ ბროშურები მოკლე და ლაკონურად.
- გამოიყენეთ სურათები, რომლებიც ასხივებს მკითხველს დადებით გრძნობებს.
- შეინარჩუნეთ თქვენი ხმა და ტონი თანმიმდევრული და ესაუბრეთ მკითხველს გონივრულად. ამასთან, ნაწერი ასევე არ უნდა იყოს ძალიან მშრალი ან ფაქტობრივი/მკაცრი. დაფიქრდით ბროშურებზე, როგორც ამბების მოყოლის საშუალებაზე
- ბროშურების წერისას ყოველთვის გამოიყენეთ დამაჯერებელი ენა, რათა არ გამოიყურებოდეს მოსაწყენი.
