ბევრი მცოდნე მეწარმე ამჯობინებს იყიდოს არსებული ბიზნესი, ვიდრე დაიწყოს ახალი ბიზნესი. ბიზნესის ყიდვა, რომელიც უკვე მუშაობს, ბევრ სარგებელს მოაქვს, მაგალითად, კარგად დამკვიდრებული პროდუქტები და მომსახურება, თანამშრომლები, რომლებმაც გაიარეს ტრენინგი და კარგად იციან ბიზნესი და შეუძლიათ შეინარჩუნონ ბიზნესის უწყვეტობა დიდი ხნის განმავლობაში. ბიზნესის ყიდვა მაინც შეიძლება გაკეთდეს მაშინაც კი, თუ ჯიბეში არც ერთი პენი არ გაქვთ.
ნაბიჯი
მე –3 ნაწილი 1: ბიზნესის პოვნა და დარჩენა
ნაბიჯი 1. იპოვეთ თქვენთვის იდეალური ბიზნესი
სანამ ბიზნესს ყიდულობთ, განიხილეთ რა ტიპის ბიზნესი გსურთ აწარმოოთ. მაშინაც კი, თუ თქვენ აპირებთ თქვენი ბიზნესის ერთეულის განახლებას მოგების მისაღებად, თქვენ მაინც მოგიწევთ ბიზნესის ერთეულის მართვა და განვითარება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. გარდა ამისა, იდეალური ბიზნესის ძებნა დაეხმარება შესყიდვის ბიზნეს ერთეულების იდენტიფიცირებას.
ნაბიჯი 2. იპოვეთ ბიზნეს ერთეული, რომლის მფლობელი მიდის
გამოიკვლიეთ ადგილობრივი ბიზნეს ერთეულები და მათი მფლობელები თქვენს ქალაქში. როგორც წესი, ბიზნეს ერთეული მზად არის გასაყიდად, თუ მფლობელი აპირებს პენსიაზე გასვლას ან გადადის ახალ ბიზნეს შესაძლებლობებზე. თქვენ შეიძლება გქონდეთ უფრო დიდი შანსი იმ ბიზნესთან, რომლის მფლობელი პენსიაზეა გასული, რადგან ჩვეულებრივ მფლობელს სურს ბიზნესის ერთეულის სწრაფად გაყიდვა. თუმცა, ამ ბიზნეს ერთეულების პოვნა საკმაოდ რთულია. სცადეთ ეს რჩევები გასაყიდი ბიზნეს ერთეულების საპოვნელად:
- ესაუბრეთ ადვოკატს ან ბუღალტერს, რომელიც მუშაობს ადგილობრივ ბიზნესთან.
- ესაუბრეთ პირდაპირ ბიზნესის მფლობელს. მაშინაც კი, თუ მფლობელი არ აპირებს თავისი ბიზნესის გაყიდვას, მან შეიძლება იცოდეს სხვა ბიზნეს ერთეულის მფლობელი, რომელსაც სურს გაყიდოს თავისი ბიზნესი.
- წაიკითხეთ ადგილობრივი პუბლიკაციები და მოძებნეთ მეპატრონეები, რომლებიც პენსიაზე უახლოვდებიან.
ნაბიჯი 3. მოდი საჭირო დროს
კარგი ფასის მისაღებად საჭიროა დროულად გააკეთოთ ტენდერი. თუმცა, ზუსტი დრო ნამდვილად დამოკიდებულია ბიზნესის მფლობელზე. მაგალითად, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ბიზნესის მფლობელი უკვე ეძებს პენსიაზე გასვლას. გარდა ამისა, ბიზნესის მფლობელებს სურთ გაყიდონ თავიანთი ბიზნესი რეცესიის დროს ან გაუარესებული ეკონომიკური პირობების გამო, რათა შეინარჩუნონ თავიანთი ფინანსური ჯანმრთელობა. ამ სიტუაციაში თქვენ, როგორც მყიდველს, საკმაოდ დიდი რისკის წინაშე დგახართ, მაგრამ შეგიძლიათ აზარტული თამაშები და შეეცადოთ სწრაფად განავითაროთ თქვენი ბიზნესი კრიზისის თავიდან აცილების შემდეგ.
ნაბიჯი 4. იპოვეთ ადვოკატი
LBO– ს (ბერკეტირებული შესყიდვის) გაკეთებისას, ანუ ბიზნესის ყიდვისას პირადი ფულის გამოყენების გარეშე, გჭირდებათ კარგი ბიზნეს ადვოკატი, რათა დარწმუნდეთ, რომ ხელშეკრულება სწორად არის შედგენილი.
გამოიყენეთ ადვოკატი, რომელიც სპეციალიზირებულია ბიზნეს გაყიდვებში და არა გენერალური ადვოკატი. ეს კეთდება იმისათვის, რომ თავიდან ავიცილოთ შეცდომები, რომლებიც შეიძლება მოხდეს ბიზნეს გარიგებებში
3 ნაწილი 2: ბიზნეს ერთეულების ყიდვა
ნაბიჯი 1. იპოვეთ ბიზნესი, რომელიც გთავაზობთ გამყიდველის მიერ დაფინანსებას
ზოგიერთი ბიზნეს გამყიდველი გვთავაზობს სესხის აღებას მათი ბიზნესის შესყიდვის დასაფინანსებლად. როდესაც აღმოაჩენთ ბიზნესს, რომელიც იყიდება ბიზნესის მფლობელის მიერ დაფინანსებით, თქვენ ნახევრად მიდიხართ ბიზნესის ყიდვის გარეშე, პირადი ფულის გამოყენების გარეშე.
- გაითვალისწინეთ, რომ თითქმის არცერთი ბიზნეს მფლობელი არ გთავაზობთ გასაყიდი ფასის დაფინანსების 100% -ს. თქვენ კვლავ დაგჭირდებათ "წინასწარ გადახდა", როგორც გარიგების ნაწილი. ეს წინასწარი გადახდა შეგიძლიათ მიიღოთ დაფინანსების სხვა წყაროებიდან, ასე რომ თქვენ მაინც შეგიძლიათ შეიძინოთ ბიზნესი პირადი ფულის გამოყენების გარეშე.
-
ბიზნესის მფლობელები მზად არიან დააფინანსონ თავიანთი ერთეულების შეძენა, როგორც წესი, ორი მიზეზის გამო:
- ბიზნესის მფლობელს სჯერა თავისი ბიზნეს ერთეულის.
- ბიზნესის მფლობელი ენდობა თქვენ, რომ კარგად მართოთ თქვენი ბიზნესი.
- ამასთან, ეს ასევე ნიშნავს, რომ ბიზნესის ბაზარი საკმაოდ შეზღუდულია, რაც ნიშნავს რამდენიმე მყიდველს. შესაბამისად, გამყიდველი ვალდებულია მოახდინოს თავისი ბიზნესის ლიკვიდაცია ფასდაკლებით.
ნაბიჯი 2. გააკეთე შემოქმედებითი შეთავაზება
თუ ბიზნესის მფლობელი ყოყმანობს 100% –იანი დაფინანსების უზრუნველყოფაში, გააკეთეთ მიმზიდველი შეთავაზება თქვენი ბიზნესის შეძენით. მაგალითად, შესთავაზეთ უკეთესი ანაზღაურება ან საპროცენტო განაკვეთი. მაგალითად, მყიდველს შეუძლია შესთავაზოს მუშაობა ანაზღაურების გარეშე რამდენიმე თვის განმავლობაში, ხოლო მთლიანი მოგება გადასცეს გამყიდველს.
ნაბიჯი 3. იპოვეთ ბიზნესის მფლობელი, რომელსაც სურს იყოს პასიური ინვესტორი
რამდენიმე მფლობელი წლების განმავლობაში ბევრს მუშაობდა საკუთარი ბიზნესის მართვისთვის. ამ მფლობელს სურს პენსიაზე გასვლა, მაგრამ მაინც სჭირდება შემოსავალი თავისი ბიზნესიდან. ასეთი მეპატრონეები გაყიდიან თქვენს ბიზნესს, თუ ისინი მიიღებენ გარკვეულ შემოსავალს ბიზნეს ერთეულის მოგებიდან.
ამ შემთხვევაში, თქვენ ჯერ კიდევ გჭირდებათ წინასწარ გადახდა. ამასთან, თქვენ მოგეთხოვებათ მოგების ნაწილი შეიტანოთ ყოფილ მფლობელზე მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ეს მეთოდი გამყიდველის მიერ დაფინანსების მსგავსია, განსხვავება ისაა, რომ ყოფილი მფლობელებისთვის გადახდა ემყარება ბიზნესის წარმატებას. გარდა ამისა, თქვენ ასევე არ ხართ ვალში
ნაბიჯი 4. საჭიროების შემთხვევაში მოძებნეთ დაფინანსების მეორე წყარო
იშვიათია მფლობელები, რომელთაც სურთ დააფინანსონ ბიზნეს ერთეულის შეძენის 100%. ამიტომ, თქვენ გჭირდებათ დაფინანსების მეორე წყარო.
შეგიძლიათ სცადოთ სესხის აღება ბანკიდან, მაგრამ ჩვეულებრივ მცირე ბიზნესისთვის სესხის აღების პროცესი ძალიან გრძელი და რთულია. როგორც წესი, ბანკებს არ უყვართ ბიზნესის 100%-მდე დაფინანსება. თქვენი საუკეთესო ვარიანტები ხშირად სხვა ინვესტორებთან არის
ნაბიჯი 5. მოიწვიე სხვა ინვესტორები
თუ თქვენ სხვაგვარად ვერ დააფინანსებთ შესყიდვას, იძულებული იქნებით იპოვოთ დამატებითი პარტნიორი. ამ პარტნიორებს შეუძლიათ უზრუნველყონ საჭირო სახსრები ბიზნეს ერთეულის მომავალი მოგების ნაწილის სანაცვლოდ. თქვენ შეგიძლიათ მოიყვანოთ "პასიური პარტნიორი", რომელსაც არ აქვს აქტიური პასუხისმგებლობა ბიზნესზე.
გარდა ამისა, ჩვენ გირჩევთ, რომ სხვადასხვა ინვესტორზე (შესაძლოა ოჯახზე და მეგობრებზე) გასცეთ სასურველი აქციები ან გასცეთ არაუზრუნველყოფილი სესხები
მე –3 ნაწილი 3 – დან: დამატებითი საფასურის დაფარვა
ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ თქვენ ყიდულობთ ბიზნესს თავად თუ უბრალოდ აქტივებს
განსხვავება მდგომარეობს ბიზნესის დავალიანების დაშვებაში. თუ ყიდულობთ მხოლოდ აქტივებს, ეს სესხები არ გეკისრებათ. ამასთან, თუ თქვენ შეიძენთ ბიზნესს მთლიანად, ვალები, რომლებიც ადრე ჰქონდა ბიზნესს, დაფარავთ თქვენ. ეს განსხვავება აუცილებლად იმოქმედებს თქვენს გადაწყვეტილებებზე, მაგალითად კომპანიის შესყიდვის ღირებულებასთან და ბიზნესის მფლობელის გადახდის გრაფიკთან დაკავშირებით.
ნაბიჯი 2. მოაწყეთ თქვენი შეთანხმება ისე, რომ თქვენ კვლავ გაქვთ დარჩენილი თანხები
მაშინაც კი, თუ შესყიდვა დაფინანსებულია მეორე მფლობელისა და პარტნიორის მიერ, თქვენ ნამდვილად არ გსურთ დატოვოთ თქვენი საბანკო ანგარიში ცარიელი. ჩვენ გირჩევთ, რომ დაზოგოთ თანხები ადვოკატის საფასურისთვის, კაპიტალური ბიუჯეტისთვის და საბრუნავი კაპიტალისთვის.
თქვენ ყოველთვის უნდა განსაზღვროთ სესხის თანხა მესაკუთრისგან და დამატებითი წყაროები შეთავაზების გაკეთებამდე. ამ გზით, თქვენ დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენ გააკეთეთ შეთავაზება, რომელიც ინახავს გარკვეულ სახსრებს
ნაბიჯი 3. შეაფასეთ არის თუ არა საჭირო დამატებითი კაპიტალის დაფინანსება
თუ თქვენ იყიდით ბიზნესს 100,000,000 IDR– ით, რომელიც მთლიანად დაფინანსებულია სესხით, თქვენ წარმატებით იყიდეთ ბიზნესი თქვენი პირადი ფულის გამოყენების გარეშე. თუმცა, თქვენ მაინც გჭირდებათ საბრუნავი კაპიტალი ბიზნესის წარმოებისთვის. თქვენ კვლავ უნდა გადაიხადოთ ქირა, თანამშრომლების ხელფასი, წყლისა და ელექტროენერგიის ხარჯები და ასე შემდეგ. დარწმუნდით, რომ ბიზნესს ჯერ კიდევ აქვს გარკვეული საბრუნავი კაპიტალი. შეგიძლიათ მიიღოთ ეს თქვენი ინვესტორებისგან ან გამოიყენოთ ბიზნესის შემოსავალი და აქტივები საჭირო კაპიტალის გამომუშავებისთვის.
ნაბიჯი 4. გამოიყენეთ თქვენი ბიზნესის ფულადი სახსრები
ეს დაგეხმარებათ არ დაამატოთ ვალი. ამასთან, თქვენ დაგჭირდებათ ბიზნესის მომავალი ფულადი ნაკადების ანალიზი და პროგნოზები, რათა უზრუნველყოთ, რომ ბიზნესს აქვს საკმარისი კაპიტალი გასაშვებად. თუ არ ფიქრობთ, რომ შეგიძლიათ გააკეთოთ ბიზნესის ფულადი ნაკადების პროექცია, მოიძიეთ პროფესიონალური რჩევა ან გამოიყენეთ ბანკირი პროექციის გასაკეთებლად.
ნაბიჯი 5. გამოიყენეთ არსებული აქტივები მოგების მისაღებად
მოძებნეთ შესაძლებლობები გაყიდოთ ან გადაამუშაოთ აღჭურვილობა ან სხვა აქტივები, რომლებიც ეკუთვნის ბიზნეს ერთეულს. ეს საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი ინვესტიციის გარეშე. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ აღჭურვილობა ან იქირაოთ მანქანა, რომელსაც ნაკლებად გამოიყენებენ. ეს შესაძლებლობები შეიძლება განსხვავდებოდეს ბიზნესის მიხედვით, ასე რომ შეისწავლეთ ყველა არსებული აქტივი და შეაფასეთ მათი პოტენციური ღირებულება.
ამის გაკეთება შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ აქტივი გამყიდველისთვის დაგირავებულია
ნაბიჯი 6. დააფინანსეთ თქვენი ბიზნესი დებიტორული და საინვენტარო სესხებით
ფაქტორინგი არის დაფინანსების სწრაფი გზა დებიტორული დავალიანების გაყიდვით (ფასდაკლებით) მესამე პირზე. ამის საპირისპიროდ, დებიტორული სესხები აფინანსებს ბიზნესს დებიტორული უზრუნველყოფის უზრუნველყოფის სახით. ამრიგად, ბიზნესმა უნდა დაფაროს თავისი დავალიანება ან დაკარგოს უფლებები მის მოთხოვნებზე.
- ფაქტიურად დაფინანსებისას, მესამე მხარე უზრუნველყოფს დებიტორული დავალიანების ღირებულების 75-80 პროცენტს დაუყოვნებლივ, რათა ბიზნესმა დაფაროს სხვადასხვა ხარჯები. დანარჩენი, გამოკლებული ფასდაკლება მესამე პირებზე, მოცემულია მოგვიანებით, როდესაც გადახდა მოხდება მომხმარებლისგან. სთხოვეთ ბანკირს მიმართოს მესამე პირს, რომელიც გთავაზობთ ფაქტორინგს.
- ფაქტორინგი არ არის იაფი კაპიტალი და ჩვეულებრივ უფრო ძვირია ვიდრე საკრედიტო სესხები.
ნაბიჯი 7. შექმენით შემოსავალი ქონებიდან
მოძებნეთ ბიზნესის მფლობელები, რომლებიც ასევე ფლობენ თავიანთ ბიზნესთან დაკავშირებულ ქონებას. შემდეგ, შეადგინეთ ხელშეკრულება, რომელიც გულისხმობს ქონების ლიზინგს შესყიდვის ვარიანტით ვადიანობის ვადაში. ან შეგიძლიათ ორიგინალური ქონების რეფინანსირება სხვა მსესხებლების ნაღდი ანგარიშსწორებით.
ნაბიჯი 8. განიხილეთ რეფინანსირება ან დამატებითი სესხების აღება
თუ ყველაფერი ვერ მოხერხდა, შეგიძლიათ ისესხოთ სახსრები საბრუნავი კაპიტალის ხარჯების დასაფარად. ერთი დიდი გზა არის აღების ინვენტარი სესხი. ძირითადად, ეს სესხები აფინანსებს ბიზნესს გასაყიდი პროდუქტის შესაძენად იმ პირობით, რომ ინვენტარი ინახება სესხის უზრუნველყოფის სახით. თუმცა, იმის გამო, რომ ბანკებს უჭირთ გირაოს სახით ინვენტარის გაყიდვა, ბევრს არ სურს ამ ტიპის სესხის გაცემა.
